商业去化销售策略落地执行方案
2024年商铺销售策略方案
2024年商铺销售策略方案一、市场分析:随着经济的发展和人民生活水平的提高，商铺销售市场竞争日益激烈。
在这样的情况下，商铺销售策略的设计和实施变得尤为重要。
因此，为了在竞争激烈的商铺销售市场中脱颖而出，我们需要全面分析市场情况，并制定相应的销售策略。
1. 市场规模：了解市场规模是商铺销售策略制定的第一步。
通过市场调研和数据分析等手段，确定当前市场的规模和潜力。
根据市场规模和需求的情况，可以制定合理的销售目标和销售策略。
2. 目标顾客：确定目标顾客是商铺销售策略制定的核心。
通过对目标顾客的细分和分析，了解他们的需求、购买能力、消费习惯等，从而根据不同的目标顾客制定相应的销售策略，提高销售的精准性和有效性。
3. 市场竞争分析：了解竞争对手的情况对于制定销售策略至关重要。
通过对竞争对手的产品、定价、推广手段等进行分析，可以找到自身的优势，并制定相应的销售策略，从而赢得市场竞争，提高销售业绩。
二、销售策略:在市场分析的基础上，制定合理的销售策略是提高商铺销售的关键。
以下是2023年商铺销售策略的一些建议：1. 品牌建设：打造独特的品牌形象，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
通过宣传推广、线下活动等手段，加强品牌与消费者之间的连接，建立长远的合作关系。
2. 产品创新：不断推出具有新颖特点和独特功能的产品，提高产品的竞争力和吸引力。
通过市场调研和分析，了解目标顾客的需求和偏好，针对性地进行产品改进和创新，满足消费者的多样化需求。
3. 多渠道销售：通过多种销售渠道，提高产品的覆盖面和销售范围。
除了传统的实体店销售之外，还可以考虑在线销售、电商平台、代理商销售等方式，拓展销售渠道，增加产品的销售机会。
4. 价格策略：根据不同的产品和目标顾客，制定差异化的价格策略。
在定价过程中，需要考虑成本、市场需求和竞争对手的价格等因素，并根据实际情况进行灵活调整，以提高产品的竞争力和销售额。
5. 促销策略：通过促销活动吸引消费者，增加销售量。
盛华金街商铺营销执行方案
盛华金街商铺营销方案一、房源情况分析目前，准备销售的区域为临梅山路1#、2#底商街铺，共计38套两层商铺，面积区间为56.42-234.29平米，预计可售总面积为4844.21平米。
1#底商面积2#底商面积二、商铺定位及定价策略1.定位策略项目处于正定县中心区域，属于繁华区域，受关注度及可接受度较高，而且该项目所依托社区为县城高端楼盘，有着较高的经济和品牌支撑，但此次推出货源为面向梅山路部分，受梅山路暂未修通路况影响，人流量有很大限制，故我司建议该项目采用大众化的经营定位，作为社区商业配套，满足高端社区盛华公馆及周边住宅人群日常消费。
针对商铺面宽窄，进深长的格局，可考虑业态定位为服装、小餐馆、美容美发等，同时可实现支持社区商业配套服务功能。
2.定价策略结合项目周边商业市场的基本状况，同时，充分分析项目自身的核心优势，将商铺的均价定为10600元/平方米。
同时，根据商铺的位置、人流、商铺划分等因素，制定合理的商铺价格。
三、销售目标1.项目总销售额度：由于市场热销期一般为3-10月，根据现在推出的货量，我司建议项目销售期为3-10月份，10月份实现清盘，完成总销售额51348626元的目标。
2.月度销售目标：套数：6套销售额：800万元四、销售策略1.销售方式：⏹直接销售：即直接销售，不采用任何形式和承诺；⏹带租约销售：即是先将商铺招商，等商家签了进场合同之后，以带租约的形式将商铺销售。
鉴于本项目情况，建议两种销售方式混合采用。
在商铺销售前做好商铺招商工作，以销售为主，招商为辅。
如商户可以购买商铺则将商铺产权转让；如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。
2.销售政策：全款95折优惠贷款50%首付，无优惠老带新政策：凡已成交老客户介绍新客户，新客户付清应付款项后，老客户可获得5000元现金奖励。
五、推广策略及费用预算2014年3-10月份推广渠道涵盖派单、短信、报广、户外、锣鼓宣传车等，具体实施计划与费用预算如下：1.派单时间：2014年3月-10月位置：恒山西路成德南街交口、恒山西路燕赵南大街交口、成德南街中山西路交口、中山路燕赵南大街交口、项目周边小区门口（晶都花苑、金星世纪嘉苑、恒丰翠庭、梅山苑、翠微苑、平安小区）、商场商厦门口（新天地购物广场、佳阳购物中心、瑞天大厦购物中心）、瑞天大厦、物资大厦、县人民医院、该区域范围内沿街门脸、正定小商品市场等。
商铺营销策略及执行方案
04
商铺营销总结与建议
分析总结
营销策略
推广渠道
商铺应注重品牌定位和目标市场分析，根据 自身特点制定个性化营销策略。
利用线上线下多渠道进行推广，包括社交媒 体、广告牌、网络广告等。
产品与服务
营销合作
注重产品品质和服务质量，提升消费者满意 度和口碑。
与相关企业或机构合作，共同开展营销活动 和推广活动。
通过独特的品牌形象，与竞争对手区分开来， 提升品牌知名度和美誉度。
产品策略
产品创新
01
根据市场需求和消费者喜好，开发新产品或创新现有产品，提
高产品差异化程度。
产品组合
02
根据市场需求和消费者需求，合理组合产品线，满足消费者多
样化的需求。
产品定价
03
根据成本、竞争状况和消费者需求，制定合理的产品定价策略
建议与展望
加强营销合作
与更多相关企业和机构建立合作关系，共 同开展营销活动，实现共赢。
加大品牌宣传力度
通过广告、宣传册等手段提升品牌知名度 。
拓展线上销售渠道
利用电商平台和社交媒体扩大销售渠道， 吸引更多消费者。
持续优化服务质量
加强员工培训，提升服务态度和质量，树 立良好口碑。
丰富产品线
不断开发新产品和特色商品，满足消费者 多样化需求。
创新设计
注重产品创新与设计，不断推出新品，提高产品差异化程度，吸 引消费者关注。
线上线下融合
积极布局线上销售渠道，实现线上线下融合，扩大品牌影响力。
成功案例二：某餐饮品牌商铺营销策略
打造品牌文化
该餐饮品牌注重品牌文化的打造，以独特的装修 风格和企业文化吸引消费者。
多元化经营
该品牌采取多元化经营策略，如开设外卖店、堂 食店等，提高抗风险能力。
商场落地销售方案模板
一、前言随着市场竞争的日益激烈，商场如何有效地吸引顾客、提高销售额、提升品牌形象成为关键。
本方案旨在为商场提供一套系统化的落地销售策略，帮助商场在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、目标1. 提高商场销售额，实现年度销售目标；2. 提升商场品牌知名度和美誉度；3. 增强顾客购物体验，提高顾客满意度；4. 拓展市场份额，提升商场在行业内的竞争力。
三、策略1. 产品策略（1）精选商品：根据市场调研和顾客需求，挑选热门、高性价比的商品，满足不同顾客的需求；（2）商品组合：优化商品组合，确保商品之间的互补性，提高销售额；（3）新品推广：定期推出新品，吸引顾客关注，提高销售额。
2. 价格策略（1）定价策略：根据商品成本、市场竞争情况和顾客心理，制定合理的定价策略；（2）促销活动：开展各种促销活动，如特价、折扣、满减等，刺激顾客消费；（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠，提高顾客忠诚度。
3. 营销策略（1）广告宣传：通过电视、报纸、网络、户外广告等多种渠道，加大商场宣传力度；（2）线上推广：利用微信、微博、抖音等新媒体平台，进行线上推广，扩大品牌影响力；（3）活动策划：举办各类主题活动，如开业庆典、节日促销、亲子活动等，吸引顾客到店消费；（4）异业合作：与其他商家、企业合作，开展联合促销活动，实现资源共享。
4. 服务策略（1）顾客服务：提供优质的顾客服务，如热情接待、专业导购、售后服务等；（2）员工培训：定期对员工进行培训，提高员工的服务意识和业务能力；（3）环境优化：优化商场环境，提升顾客购物体验。
四、执行1. 制定详细的执行计划，明确各部门职责和任务；2. 设立专项考核指标，确保各项任务按时完成；3. 加强部门协作，确保各项活动顺利进行；4. 定期召开会议，总结经验，调整策略。
五、总结本商场落地销售方案旨在通过产品、价格、营销和服务等多方面的策略，提升商场竞争力，实现年度销售目标。
在执行过程中，需根据市场变化和顾客需求，不断调整和优化方案，确保商场在激烈的市场竞争中取得优异成绩。
【长沙】商铺、公寓、车位、写字楼等去化策略与实战案例剖...
【长沙】商铺、公寓、车位、写字楼等去化策略与实战案例剖...【长沙】商铺、公寓、车位、写字楼等去化策略与实战案例剖析一、商铺去化策略1.市场调研：根据市场最新趋势，了解商品房销售主要对象、购房人综合素质和财产状况等信息，为优化销售策略提供依据。
2.精准定位：针对优质房源，根据其地理位置、面积、户型等特征，进行精准定位，针对不同人群和不同需求，采取相应的销售策略。
3.营销创新：结合互联网、社交媒体等新型营销方式，进行房源宣传和推广，吸引潜在客户的注意力。
4.品质保证：加强对开发商、施工单位、建材供应商等方面的把控，保质保量，确保房源品质。
二、公寓去化策略1.市场调研：针对不同类型的公寓，了解租房市场的口味和心理，制定针对性的租赁策略，增加公寓市场的竞争力。
2.提升服务：对公寓进行精细化管理，加强维修和保洁等服务，提高公寓的居住体验和客户黏性。
3.优化价格：根据不同区域、不同户型、不同装修标准等因素，制定更加合理、优惠的租赁价格，吸引潜在客户。
4.品牌提升：加强公寓的品牌推广，增加公寓的知名度和美誉度，提高客户信任度。
三、车位去化策略1.市场调研：了解市场需求量和行情价格，结合项目地理位置、等级等因素，制定有针对性的销售策略。
2.优化价格：制定合理的价格，促进车位去化，加强车位市场竞争力。
3.扶持政策：根据政府最新的相关政策，给予购车指标摇号或者其他扶持政策，打动客户，增加市场销售。
4.服务保障：加强对车位日常维护和管理，确保车位品质和客户使用体验。
四、写字楼去化策略1.市场调研：了解各区域实际情况，判断公司人员数量、工作内容、行业类型等信息，制定销售策略。
2.内部装修：精心装修写字楼内部环境，打造优美、舒适、便利的工作环境，提高客户满意度。
3.推广宣传：运用互联网、报纸、杂志等多种渠道，向客户宣传写字楼的独特性，提升品牌知名度和美誉度。
4.人性化管理：提供贴心的物业管理服务，全方位地维护客户生活工作的需要和权益。
商业地产（商铺、车位）逆势营销去化策略与经典案例分析：欧阳曜
商业地产（商铺、车位）逆势营销去化策略与经典案例分析：欧阳曜《商业地产（商铺、车位）逆势营销去化策略与经典案例分析》学员对象：开发商及代理⾏置业顾问，案场主管，销售/策划经理、渠道经纪⼈，门店经理，等管理⼈员课程⼤纲：⼀、商业地产（商铺、车位）去化概况1、商业地产的发源和演变；2、商铺与车位在社会经济活动中的价值和意义；3、当下商铺的类型；4、车位的种类有哪些⼆、客户为什么要买商铺或车位？1、为什么要投资不动产？⽽不是虚拟货币等？2、不动产三⼤业态剖析及PK；投资及⾃⽤⾓度（以商铺为主）3、做商铺衍⽣的个⼈价值？（职业发展、⼈脉积累、视野格局）4、五感体验营销法（视、嗅、听、触、味，你的案场体验缺少了哪些？）三、具备什么样的素质才是合格的商铺saler team？1、说辞怎么讲出商铺的经济价值？（宏观——微观——聚焦）1）懂规划；（规划发展带来的⼈⽓成熟案例：成都各区⼈⼝分布分析）2）懂商圈；（新南天地，建设路商圈；）3）懂业态差异；（业态差异被引流案例，新街⾥；⼤悦城和⾦楠PK，鹏瑞利和青⽺万达；万达内街，背街之间的关系）2、谈资扩充战略；（商铺的定价原则（递减法），回报率类⽐，安全性）3、形象，颜值四、差异化商铺销售技巧（术）1、以点破⾯法（硬件）2、价值递减法（软硬结合）3、代⼊体验法（软装及⼩故事包装）4、战场转移法（登门膜拜，⾛出去）5、重塑标准法（商铺差异化价值，⼈⽓磁⽯价值）6、运营保障法（服务内容，运营⽅式，业态定位等）7、颜值逆天法（这是⼀个看脸的时代）8、掘地三尺法（漂浮的价值点落地）五、车位去化销售策略1、客户购买⼒不⾜2、停车位稀缺3、业主的车档次较⾼4、对车位的价值：使⽤价值和投资价值识识到位5、有购买⼒客户基数不够六、销售思维六道闭环模式（道）1、察⾔观⾊（投资客的⾔⾏举⽌能够看出什么端倪？）2、信任度建⽴（凭什么相信你说的产品价值？要怎么才博得客户信任？）3、需求深度挖掘（你以为你所问到的需求，就是真正的需求吗？）4、价值点呈现（产品有很多价值点，也有可能全都不是价值点，如何判断？）5、价格博弈（商务条件的谈判玩⼉的就是演技，每个⼈都是影帝级演员）6、客情维护（⼀锤⼦买卖，还是细⽔长流的⼈情交易？）七、资本⽅视⾓下的“优质商铺”（本课程特别视⾓的课程，仅此⼀例）资本进⼊地产市场，掀起了强⼤的地产变⾰。
商业去化销售策略落地执行方案-(完整版)
2016年下半年商业与办公去库方案一、方案背景结合金碧天誉天地楼交付使用，高层住宅交房在即，翠屏小学的开工建设，预计有望今年9月可实现交付使用的契机，根据集团制定3年商业去库战略，加快去化商业的发展战略目标，以租售结合为手段，通过招商运营管理，提升商业物业价值增值，同时融合灵活付款方式等政策，吸引市场关注，促进销售，特拟本方案。
本方案商业包括：商铺、写字楼、商场、天地楼。
1.金碧金湖销售库存二、组建专职商业销售兼招商精英团队3、月度置业顾问考核晋升制度1）、新建团队置业顾问均享受责任底薪2500元/月，完成底线1套商铺销售任务，完成不了的底薪下调为2000元/月，享有相对应岗位的话费补贴，其余享受公司其他同等待遇。
2）、置业顾问在连续两个月商铺、天地楼销售业绩在2套以上（含2套），次月则晋升为主任级置业顾问，并享受主任级置业顾问的待遇底薪提升为3000元/月，其它待遇同上。
3）、置业顾问在连续三个月商铺、天地楼销售业绩在2套商业以上（含2套），次月则晋升为一级主管置业顾问，并享受一级主管置业顾问的待遇底薪提升为3500元/月，其它待遇同上。
4）、置业顾问在连续3个月获得团队销售冠军，次月提名晋升为二级主管级置业顾问（个人商业累计销售业绩在2000万以上），并享受二级主管级置业顾问的待遇底薪提升为4500元/月，其它待遇同上。
5）、置业顾问在2016年12月30日前个人商业销售业绩同比集团公司其它项目大学园、中央城、新天地、城南新世纪取得公司第一名得销售业绩（个人业绩在4000万以上），次年提升为销售副经理，并享受销售副经理的薪资待遇，底薪提升至5000元/月，其它待遇同上。
6）、原销售部策划兼任新组建商业团队策划工作。
4、考核淘汰机制1）、置业顾问每月为一个考核期，针对于连续3个月没有销售业绩的置业顾问给予辞退、末位淘汰处理。
2）、主任级置业顾问在连续两个月没有销售业绩的给予降级、降薪处理，直接下降到置业顾问，并享受置业顾问待遇。
商业销售去化方案
一、方案背景随着市场经济的不断发展，商业地产市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高商业项目的销售去化率，本文特制定以下商业销售去化方案。
二、方案目标1. 提高商业项目的销售去化率；2. 优化商业项目的租金收益；3. 提升商业项目的品牌影响力；4. 增强商业项目的客户满意度。
三、方案内容1. 市场调研与分析（1）深入了解目标市场，分析消费者需求、消费习惯、消费能力等；（2）研究竞争对手的商业项目，分析其成功与不足之处；（3）对现有商业项目进行梳理，找出问题与不足。
2. 产品定位与调整（1）根据市场调研结果，明确商业项目的产品定位；（2）对现有商业项目进行优化调整，提高产品竞争力；（3）针对不同消费群体，推出多样化、个性化的产品。
3. 营销策略（1）线上线下结合，开展多渠道营销活动；（2）利用社交媒体、网络平台、户外广告等渠道进行宣传推广；（3）举办各类促销活动，如开业庆典、节日庆典、品牌联动等；（4）加强与周边社区、企业、学校的合作，拓展客户资源。
4. 招商策略（1）制定合理的租金政策，吸引优质商家入驻；（2）提供完善的配套设施，如停车场、仓储、办公等；（3）为入驻商家提供全方位的服务，如市场推广、品牌宣传、客户引流等；（4）加强与入驻商家的沟通与协作，共同打造商业生态圈。
5. 销售团队建设（1）选拔具备专业素质的销售人员，加强培训与考核；（2）建立销售激励机制，提高销售人员的积极性；（3）加强团队协作，提高销售效率；（4）关注客户需求，提供个性化服务。
6. 服务提升（1）优化商业项目的物业管理，提升客户满意度；（2）定期开展客户满意度调查，及时了解客户需求；（3）针对客户反馈，持续改进服务质量；（4）打造优质商业环境，提升商业项目的整体形象。
四、方案实施与监控1. 制定详细的实施计划，明确各阶段目标；2. 定期对方案实施情况进行监控，确保方案的有效性；3. 及时调整方案，以适应市场变化；4. 建立考核机制，对各部门、团队进行绩效考核。
商业去化建议
价格策略：
部分位置较差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为“特价单位”，以超低价造成热销、抢购场面。
销售提升：
重新包装后集中培训、行销坐销并行，制定积极的奖励政策，激励销售员的热情
销售策略：
1，根据商铺特点，建议招商部引进主力店面。
招商、招租体验后进行销售或带租销售，或返祖。
2，商业业态设置业主需求大调查，一方面将商业即将销售的信息进行传递，另一方面满足业主被重视的心理需求，同时，对商业的业态规划能够起到指导性作用，带动和提升商业人气，通过主题物料，刺激业主的投资热情。
3，针对业态分析户外主题包装，体验销售，渠道整合：
4 联动销售，联合二手房、合作方、电商实现全民营销，拓展客户渠道实现目标去化
5、创享会的宣传，线下拓客，发动周围朋友圈资源。
6联系银行大客户进行推荐。
精准定位大客户，进行“一对一”铺型设计，实现“一对一”业态讲解。
7、联系车行大客户进行推荐。
（例如：宝马、奔驰等车行）
8、针对市内别墅类客户进行推荐。
（例如：青岛小镇、红郡、玫瑰里等项目资源）。
(商业销售)中城国际广场_商铺去化策略建议
商铺去化策略建议一、背景及目的1、商铺蓄水近一年，以目前对外报价几乎无客户接受，普遍反映价格极高，前期蓄水客户即将全部丢失，影响商铺目前滞销。
2、年底销售及回款任务较重，需要通过总价较高的商铺来承担今年回款目标。
二、方向建议1、1、2楼组合销售：A\B两块地块商铺均采取1、2楼组合销售的方式，2楼包装为商铺形式，降低客户对于目前商铺单价抗性。
2、价格策略：在不影响项目整体销售利润的前提下，提高B地块商铺的价格，以此得出的利润用于A地块部分商铺的促销，实现年底的回款目标。
三、操作方式1、B地块商铺：a、B地块所有商铺价格于2014年1月1日全部上浮5%，同时对前期客户释放价格上涨信息，告知客户如于1月1日前购房仍可享受现有折扣，刺激客户成交；如有客户接受该方式，并1拖1或1拖2购买，可享受额外折扣；b、对于购买该地块商铺采取交付前全款回购计划（详见附条件退房协议）；2、A地块商铺：A地块部分商铺，价格在现有折扣基础上下浮（B地块商铺上浮的价格用于A地块商铺促销），针对客户释放折扣信息，冲刺年底回款目标。
四、工程配合事项1、B地块：A、如右图所示，B地块该位置围挡拆除，打开通道，并对1、2楼先期包装，安装临时玻璃幕墙，营造商业氛围；该位置昭示性较好，人流量更为集中，可作为临时接待或招商用，扩大来访量；B、如图所示位置，1、2楼之间打通，设置临时楼梯，营造1、2楼商铺联动销售的现场展示，提高成交率。
2、A地块：如下图所示，1、2楼之间打通(具体位置试工程情况而定)，设置临时楼梯，营造1、2楼商铺联动销售的现场展示，提高成交率。
商铺销售策略方案(一)2024
商铺销售策略方案（一）引言概述：商铺销售策略方案（一）旨在提供一套全面的销售策略，帮助商铺提升销售额和市场占有率。
本文将从五个大点出发，包括目标市场分析、品牌定位、销售渠道布局、产品促销策略和客户关系管理，进一步解析每个大点下的相关小点。
正文内容：一、目标市场分析1. 确定目标受众：通过市场调研，明确商铺的目标受众是哪些人群，并根据其需求和购买能力进行划分。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的特点、优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
3. 研究市场趋势：细致地研究市场趋势，包括消费习惯、流行趋势等，并根据市场需求制定相应的策略。
二、品牌定位1. 定义品牌核心价值：明确商铺的品牌核心价值，包括产品特点、品质保证等，以便在市场中树立品牌形象。
2. 营造独特氛围：通过店面装修、陈列设计等方式，打造与竞争对手不同的独特品牌氛围，吸引目标受众。
3. 建立品牌形象：通过宣传推广、口碑营销等手段，塑造消费者心中的品牌形象，提升品牌价值。
三、销售渠道布局1. 多元化销售渠道：除了传统实体店外，考虑开设网络销售平台、与代理商合作等多种销售渠道，提高销售覆盖面。
2. 完善物流体系：有效管理和优化物流运作，确保产品能够快捷、准时地到达消费者手中。
3. 建立供应链合作伙伴关系：与供应商、经销商等建立紧密合作关系，确保产品供应的稳定性和品质。
四、产品促销策略1. 价格策略：考虑市场需求和竞争情况，制定合理的产品定价策略，以吸引消费者并提高市场占有率。
2. 促销活动：结合节假日、促销季等时机，推出特殊促销活动，促使消费者增加购买欲望。
3. 产品附加值：通过增加产品的附加值，如提供免费服务、赠品等，增加消费者的购买动力。
五、客户关系管理1. 建立客户数据库：建立客户数据库，收集客户信息，包括联系方式、购买历史等，便于进行精准营销。
2. 客户关怀活动：定期开展客户关怀活动，如生日礼券、会员专享等，增强客户黏性和忠诚度。
3. 反馈与改善：积极听取客户的反馈和意见，及时解决问题，并根据客户需求改进产品和服务。
大宗商业去化方案
大宗商业去化方案一、背景介绍大宗商品是指交易量巨大、价格波动较大的商品，如原油、黄金、铜等。
这些商品在全球范围内广泛交易，并且对全球经济发展具有重要影响。
然而，由于市场供需关系的变化以及政治、经济等因素的影响，大宗商品的库存有时会积压在市场中，给企业带来一定的压力。
因此，制定有效的大宗商业去化方案对于企业的发展至关重要。
二、问题分析大宗商品去化问题涉及到库存管理、销售渠道以及定价等多个方面。
以下是对这些问题进行的详细分析：1. 库存管理问题大宗商品的库存管理直接影响到企业的资金流和生产运营效率。
当库存积压严重时，企业可能需要额外耗费资金存储这些商品，同时也会增加生产成本。
因此，企业需要制定合理的库存管理策略，包括库存控制、预测需求以及及时补充等。
2. 销售渠道问题大宗商品的销售渠道决定了商品的流通速度和覆盖范围。
选择合适的销售渠道能够帮助企业快速将商品销售出去，降低库存压力。
因此，企业应该调研市场，了解不同销售渠道的特点和优势，选择适合自己的渠道进行销售。
3. 定价问题大宗商品的定价直接影响到销售收入和市场竞争力。
定价过高可能导致销售困难，而过低则会影响盈利能力。
因此，企业需要综合考虑市场需求、成本和竞争情况，制定合理的价格策略，以吸引客户并增加销量。
三、解决方案为了解决大宗商业去化问题，以下是一些可能有效的解决方案：1. 优化库存管理•借助先进的库存管理软件，实时监控库存情况，减少库存积压的风险。
•使用合理的库存控制模型，根据市场需求进行预测，并及时调整进货和出货计划。
•优化供应链管理，加强与供应商的合作，确保及时供货，减少库存积压。
2. 多元化销售渠道•利用电子商务平台，建立线上销售渠道，扩大市场覆盖范围。
•开拓海外市场，寻找国际合作伙伴，拓展销售渠道。
•与零售商或分销商建立长期合作关系，建立稳定的销售渠道。
3. 灵活定价策略•根据市场需求和竞争情况，灵活调整价格，以提高产品的市场竞争力。
•采用差异化定价策略，针对不同市场和客户群体制定不同的价格策略。
商业销售执行方案
商业销售执行方案1. 简介本文档旨在提供一个商业销售执行方案的指导，以帮助企业实现销售目标和提高销售绩效。
该方案覆盖了销售策略、销售团队组织、销售过程管理以及销售培训等方面的内容。
2. 销售策略2.1 定义目标市场在制定销售策略之前，首先需要明确目标市场。
通过市场调研和分析，确定主要的客户群体，并了解其需求和偏好。
2.2 竞争分析对竞争对手进行全面分析，包括他们的产品、定价、市场份额等。
通过分析竞争对手的优势和不足，制定针对性的销售策略。
2.3 定义销售目标根据市场调研和竞争分析的结果，确定销售目标。
目标可以是销售额、市场份额、客户增长等方面的指标。
2.4 制定价值主张明确产品或服务的核心卖点，同时与客户需求紧密结合，呈现出明确的价值主张。
价值主张可以强调产品的功能优势、价格竞争力、售后服务等。
3. 销售团队组织3.1 销售团队结构根据销售策略和销售目标，确定销售团队的组织结构。
销售团队可以按地区、产品线、客户类型等进行组织。
3.2 岗位职责明确销售团队成员的岗位职责，确保各个岗位的职责清晰明确。
这有助于有效分工、提高工作效率和质量。
3.3 团队培训和发展为销售团队提供培训和发展机会，提升他们的销售技巧和专业知识。
可以通过内部培训、外部培训、知识共享等方式来实现团队的培训和发展。
4. 销售过程管理4.1 销售流程设计根据产品或服务的销售过程，设计一个有效的销售流程。
销售流程应包括销售线索的获取、潜在客户的培养、销售机会的跟进、成交的达成等环节。
4.2 客户关系管理建立一个完善的客户关系管理系统，跟踪客户信息、交易记录、客户需求等。
通过有效管理客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
4.3 销售数据分析定期进行销售数据分析，了解销售绩效和市场情况。
通过数据分析，及时调整销售策略和销售活动，以提高销售效果。
5. 销售培训5.1 销售技巧培训为销售团队提供销售技巧培训，包括销售话术、销售沟通、谈判技巧等。
通过培训，提升销售团队的专业能力，增加销售成功的机会。
商销方案_??????
商销方案1. 方案背景本方案旨在帮助企业提升销售业绩，扩大市场份额。
在竞争激烈的商业环境下，仅仅依靠传统的销售方式已经无法满足企业的发展需求。
因此，我们提出了一套创新的商销方案，通过整合现代科技与市场营销策略，以提高企业竞争力。
2. 方案目标•提升销售额：通过优化销售流程、增加销售机会等措施，增加企业的销售额。
•拓展市场份额：通过有效的市场调研和营销策略，开拓新的市场份额。
•提高客户满意度：通过提供优质的产品和服务，提升客户的满意度和忠诚度。
3. 方案内容3.1 销售流程优化我们将对企业的销售流程进行全面的优化，以提高销售效率和客户体验。
具体措施包括：•销售流程标准化：建立标准的销售流程，确保每一位销售人员都按照统一的流程进行工作，提高销售效率和一致性。
•销售培训：为销售人员提供专业的销售培训，包括销售技巧、产品知识等方面，提高销售人员的专业素质。
•CRM系统：引入客户关系管理系统(CRM)，帮助销售人员更好地管理客户信息，提高客户的满意度和忠诚度。
•数据分析：通过对销售数据进行分析，发现潜在的销售机会和问题，及时调整销售策略。
3.2 市场调研和竞争分析有效的市场调研和竞争分析是制定商销策略的基础，我们将开展以下工作：•目标市场确定：通过市场调研和数据分析，确定企业的目标市场，包括目标客户、市场规模、竞争对手等信息。
•竞争对手分析：对竞争对手的产品、价格、营销活动进行详细分析，找出竞争优势和不足之处，为制定差异化的营销策略提供依据。
•市场需求分析：了解目标市场的需求和消费习惯，根据需求特点，确定产品定位和营销策略。
3.3 品牌建设与推广品牌是企业的核心竞争力，我们将进行品牌建设与推广，提高品牌知名度和认可度：•品牌定位：根据企业的核心竞争力和目标市场需求，确定品牌的独特定位，打造品牌差异化优势。
•品牌形象设计：对企业的品牌形象进行设计和完善，包括Logo设计、VI体系建设等。
•线上推广：通过互联网渠道，包括社交媒体、搜索引擎营销等，进行品牌推广和宣传。
商业去化销售策略落地执行实施方案-(完整版)
商业去化销售策略落地执行方案-(完整版)————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2016年下半年商业与办公去库方案一、方案背景结合金碧天誉天地楼交付使用，高层住宅交房在即，翠屏小学的开工建设，预计有望今年9月可实现交付使用的契机，根据集团制定3年商业去库战略，加快去化商业的发展战略目标，以租售结合为手段，通过招商运营管理，提升商业物业价值增值，同时融合灵活付款方式等政策，吸引市场关注，促进销售，特拟本方案。
本方案商业包括：商铺、写字楼、商场、天地楼。
1.金碧金湖销售库存金碧天誉商业库存（B区）物业类型总销售面积（㎡）总套数（套）未售套数累计未售面积（㎡）单价货值备注沿街天地楼(2#、3#、5#) 11329.25 41 36 10031.85 6500 65207025其中不包含8#和11#抵工程款29套，面积8001.2内街天地楼（1#、4#、6#、7#、9#、10#、12#、13#、14#、15#）28807.28 115 86 21993.05 4200 92370810内街底商（16#~24#）6783.28 126 71 4293.73 6200 26621126二至五层商场（16#~24#）33390.05 32 32 33390.05 3200 106848160写字楼13122.42 126 126 13122.42 3500 45928470地下车位46393 1200 1200 46393 100000 120000000合计139825.28 1640 1551 129224.1 456975591金湖城项目商铺销售汇总表物业类型总销售面积（㎡）总套数（套）未售套数未售面积预估单价货值备注B区沿街底商6480.89 47 46.00 6309.93 10000.00 63099300.00部门领导：项目总经理：营销总监：财务部：梁锋副总裁审曹险峰副总裁董事长批示：部门领导： 项目总经理： 营销总监： 财务部：梁锋副总裁审曹险峰副总裁董事长批示：B 区2至5层商铺20836.91 190 190.00 20836.91 3200.00 66678112.00 A 区底商 2730.99 61 51.00 2327.58 8000.00 18620640.00 地下车位A 、B 区60760 1519 1519 60760 100000151900000 合计90808.791817180690234.42300298052.00二、组建专职商业销售兼招商精英团队 1、人员架构2、各岗位待遇岗位底薪待遇 话费补贴考核目标备注商业销售兼招商副经理级 5000元/月250元/月下半年商业销售业绩为全公司第一名其他享受公司员工同等待遇 二级主管 4500元/月 250元/月 连续三个月销售冠军（个人下半年内累计销售业绩在2000万以上） 一级主管 3500元/月 200元/月 连续三个月销售2套以上（含两套） 主任级3000元/月200元/月连续两个月销售2套以上（含两套）销售副总1名（范华珍） 销售副经理1名（莫丽欢） 商业销售兼招商副经理1名（待定） 商业销售兼招商主管1名（待定） 商业销商业销商业销商业销商业销置业顾问2500元/月200元/月每月完成底线1套销售任务3、月度置业顾问考核晋升制度1）、新建团队置业顾问均享受责任底薪2500元/月，完成底线1套商铺销售任务，完成不了的底薪下调为2000元/月，享有相对应岗位的话费补贴，其余享受公司其他同等待遇。
全新商铺、公寓、车位、写字楼逆势营销去化策略及拓客揭秘
全新商铺、公寓、车位、写字楼逆势营销去化策略及拓客揭秘课程背景2016—2018年,中国房地产企业⾼歌猛进的⼀年，2019年进⼊“降温”长周期的⼀年，房地产商到处碰壁，战略收缩、降杠杆率、合并裁员、强化销售等声⾳不绝于⽿，因为缺钱，2019年也是开发商认识“现⾦为王”最为深刻的⼀年，这⼀年，销售乏⼒与融资收紧并举。
步⼊2020年，楼市将进⼊“量跌价稳”的⼀年，2020年房地产销售总量会维持在15到16万亿左右，⼤多数房地产企业⾯临融资压⼒巨⼤开局，如何“找钱”来应对即将到来的还款期，将是2020年⾸要功课，⽽作为中⼩房地产开发商，拥有⼤⾯积商铺库存，不能快速销售回款，占据开发商⼤量现⾦流，如何盘活现存商业地产？快速实现商铺、写字楼、公寓等产品销售去化？将是众多开发商2020年急需解决的难题！课程特⾊1、通过商业经营视⾓为切⼊点，深⼊讲述商铺销售去化的专业知识、通过商户精准画像、营销策划理论，项⽬精准定位、专业招商运营知识，能够使学员从容应对2020年的严峻局势，掌握快速实现⼊市商铺去化及尾盘商铺去化的策略及⽅法；2、通过深⼊学习拓客逼定执⾏⽅法，帮助学员掌握商铺去化所需要的营销专业知识，例如，如何快速锁定⼤客户？如何提升单兵作战能⼒？如何识别客户购买信号？，顺利化解商铺销售过程的销售技巧不专业问题;3、通过深⼊剖析典型售后返租案例，学会如何处理商铺销售去化所⾯临售后返租问题，例如，如何制定售后返租年限？如何制定售后返租的合理返租率？如何使开发商规避采取售后返租策略后风险及成功解套？4、通过打通商业地产(商铺、写字楼、公寓、停车场)之间去化理论关系，学会商铺、写字楼、公寓及停车位⾯临存量增加、品质趋同、需求低迷等市场共性问题时，如何开盘时就采取正确的操盘思路及⾼效的快速去化策略？5、通过深⼊借鉴丰富的商业案例经验，学会如何实现尾盘商铺快速去化？学会如何应对三、四线城市商铺销售去化？如何实现⼤⾯积商铺销售去化？如何实现项⽬的强势营销？如何实现滞销停车位快速去化？培训⽬标通过本课程的学习，使学员掌握商铺营销策略理论、商铺开盘策略理论、商铺⼀铺⼀价表制定、商铺合同风险规避、车位、公寓、写字楼等投资品快速去化及拓客等⼀系列核⼼关键点把控，从⽽达到商业项⽬全⽅位精细化操盘，快速去化的⽬的。
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2016年下半年商业与办公去库方案一、方案背景结合金碧天誉天地楼交付使用，高层住宅交房在即，翠屏小学的开工建设，预计有望今年9月可实现交付使用的契机，根据集团制定3年商业去库战略，加快去化商业的发展战略目标，以租售结合为手段，通过招商运营管理，提升商业物业价值增值，同时融合灵活付款方式等政策，吸引市场关注，促进销售，特拟本方案。
本方案商业包括：商铺、写字楼、商场、天地楼。
1.金碧金湖销售库存二、组建专职商业销售兼招商精英团队 1、人员架构2、各岗位待遇3、月度置业顾问考核晋升制度1）、新建团队置业顾问均享受责任底薪2500元/月，完成底线1套商铺销售任务，完成不了的底薪下调为2000元/月，享有相对应岗位的话费补贴，其余享受公司其他同等待遇。
2）、置业顾问在连续两个月商铺、天地楼销售业绩在2套以上（含2套），次月则晋升为主任级置业顾问，并享受主任级置业顾问的待遇底薪提升为3000元/月，其它待遇同上。
3）、置业顾问在连续三个月商铺、天地楼销售业绩在2套商业以上（含2套），次月则晋升为一级主管置业顾问，并享受一级主管置业顾问的待遇底薪提升为3500元/月，其它待遇同上。
4）、置业顾问在连续3个月获得团队销售冠军，次月提名晋升为二级主管级置业顾问（个人商业累计销售业绩在2000万以上），并享受二级主管级置业顾问的待遇底薪提升为4500元/月，其它待遇同上。
5）、置业顾问在2016年12月30日前个人商业销售业绩同比集团公司其它项目大学园、中央城、新天地、城南新世纪取得公司第一名得销售业绩（个人业绩在4000万以上），次年提升为销售副经理，并享受销售副经理的薪资待遇，底薪提升至5000元/月，其它待遇同上。
6）、原销售部策划兼任新组建商业团队策划工作。
4、考核淘汰机制1）、置业顾问每月为一个考核期，针对于连续3个月没有销售业绩的置业顾问给予辞退、末位淘汰处理。
2）、主任级置业顾问在连续两个月没有销售业绩的给予降级、降薪处理，直接下降到置业顾问，并享受置业顾问待遇。
3）、一级主管置业顾问在连续两个月没有销售业绩的给予降级、降薪处理，直接下降到主任级置业顾问，并享受主任级置业顾问待遇。
4）、二级主管置业顾问在连续两个月没有销售业绩的给予降级、降薪处理，直接下降到一级主管置业顾问，并享受一级置业顾问待遇。
5、下半年商业责任状目标1）、根据集团三年商业去库策略，销售要求去库50%，PPP项目负责去库50%。
2）、金碧天誉商业2016年8-12月底线签约目标为3175万元，力争签约目标5530万；月度底线签约目标为635万元，力争签约目标1106万元。
3）、金湖城商业2016年8-12月底线签约目标为2250万元，力争签约目标4250万元；月度底线签约目标为450万元，力争签约目标850万元。
6、责任奖金及提佣制度1）、金碧天誉商业2016年8-12月底线签约责任状≥3175万元，力争签约≥5530万元；底线销售签约奖金≥16万元，最高签约奖金≥万元。
2016年8月1日-2016年12月31日置业顾问月度完成签约任务激励奖：2）、金湖城商业2016年8-12月底线签约责任状≥2250万元，力争签约≥4250万元；底线销售签约奖金≥万元，最高签约奖金≥万元。
2016年8月1日-2016年12月31日置业顾问月度完成签约任务激励奖：备注：以上责任状目标和奖励机制只对签约金额做考核，回款不在此考核范围。
该奖励机制属于额外奖励机制，不与年度制定的责任状目标机制冲突，两者均为考核有效凭据。
3）、金碧天誉商业下半年每月底线销售签约任务分解（分解到个人）：备注：商业销售团队按6个人的配置计算。
4）、金湖城商业下半年每月底线销售签约任务分解（分解到个人）：备注：商业销售团队按6个人的配置计算。
6）、置业顾问提佣销售商业提成提升至总房款的千分之六，天地楼由之前的销售提成4000元/套，调整为6000元/套，以上提成不论付款方式，在客户缴纳总房款50%并签订《商品房买卖合同》或《临时合同》的次月发放。
7、业绩鉴别原有的置业顾问不参与商业销售，商业销售全部由新组建精英团队销售，新建团队同步享有原有客户资源，商业销售业绩全部归新建团队所有，原有置业顾问不参与分成，分销团队客户成交的，置业顾问协助办理售后业务给予500元/套奖励。
三、营销策略执行方案（一）1、商业、写字楼分期付款（此方案只适用于金碧及金湖所有商业产品)备注：以上分期付款方式在分期还款期间均不签正式购房合同，只签订临时合同，待房屋达到交付条件后，可正常交付客户使用，待客户分期还清全款之后才签订正式合同，开具不动产发票；在分期还款期间，由于客户方面原因，导致违约、退房等方面，造成的损失均由客户自己承担。
在贷款、分期还款期间，客户同步享有房屋的支配权和使用权。
2、车位推售：车位销售期计划从2016年12月底开始推广销售。
车位销售政策：首付10%，3年分期，免利息。
（二）、一次性付款一次性付款的客户每年返还总房价8%的市场培育金，一次性返还3年为24%，直接从总房款中扣除，相当于直接享受额外76折优惠。
（三）、商业公司返还租金补贴5折购铺（此方案只适用于金碧天地楼、写字楼、二至五层商业及金湖B区一层底商)第一步：例如200㎡x5000元/㎡=100万元总价100万元的商铺，客户只需缴纳50%的首付款，也就是50万元。
第二步：余下的50万房款客户直接跟裕达小额贷款公司或金融机构按揭贷款，裕达小贷利率按照银行最新利息执行。
第三步：客户贷到的50万元直接用于缴纳剩余房款，交给开发商，结清余款。
第四步：开发商把客户缴纳的50万元购房款缴存到裕达商业公司，商业公司利用这些钱进行投资收益，每年以年利率8%的回报率以返租金的形式返还给客户（按年返还），直接返还5年，中间所产生的税率由客户承担。
第五步：客户再以商业投资公司返还年利率8%的租金支付给裕达小额贷款公司，贷款本金按年度支付，金融机构利息按月支付，中间差额由客户填补。
第六步：在分期还款期间客户同步享有房屋的支配权和使用权。
（四）、租金抵扣首付款（此方案只适用于金碧天地楼、写字楼、二至五层商业及金湖B区一层底商)1、返租3年：为促进销售，便于统一招商、运营管理，让客户对项目建立投资信心，可实行带租约销售，以租代售形式进行。
2、租约期限：3年期限3、返还方式：年回报率8%，3年为24%，直接抵扣首付款。
步骤一：客户只需支付26%的首付款即可签订正式《商品房买卖合同》，公司给予客户开具50%的首付发票，单中间产生24%的税率由客户承担。
步骤二：客户与商业运管公司签订房屋租赁合同，需客户提供3年返租租赁发票，商业运管公司即可一次性支付3年租金给予客户支付24%首付款（全程由销售部把控客户银行卡，当天到账，即可刷卡）步骤三：剩余50%房款与金融机构、小贷进行贷款。
步骤四：在房屋租约期间，商业运管公司享有对该房屋的支配权和使用权，在租约期间，该房屋对外租赁所得归商业运管公司所有，客户要想申请使用该房屋，必须要向商业运管公司提交申请报告，经批准后，方可无偿使用。
（五）、分销实施方案（此方案只适用于金碧及金湖所有商业产品)1、开拓专业分销渠道代销2、整合来宾市场二手房门店代为销售3、所有外销渠道只针对商业、天地楼、写字楼进行代销，住宅、车位销售不参与。
4、提佣制度：渠道拓展提佣建议提佣划分两个档次：500万以下按总房款2%提佣，500万以上按总房款%提佣；5、客户鉴别：（1）.分销合作机构在获得客户后，在带客上门看房前需提前跟现场经理进行客户报备。
（2）.客户需为售楼部空白客户，在销售部无来访史，无登记记录的情况下方为有效客户，否则视为无效客户。
（3）.分销机构有义务配合销售销售现场工作人员促使客户成交，客户在成交、合同签约手续办理清楚后方可提佣。
（4）.详细合作协议见（附件一）6、只要是分销代理机构带客上门的客户无论付款方式均可享受额外的98折优惠。
四、招商运营管理（此方案适用于金碧天地楼、二至五层商业及金湖B区二至五层商业)（一）、招商运营思路1、以租售结合的形式，加强物业运营管理，提升物业保值增值度，将未售商业项目分类别，全业态招商，跨界整合，延伸未售物业的价值，提高投资者对项目的关注度及购买信心度，优化资产配置，为未来资产证券化打下良好的基础。
2、完善配套，改善社区居民生活环境，以社区O2O（现代互联网物业+服务）形式，将商业、居住、餐饮、教育等业态实现线上线下整合，形成以社区为中心，集成包含衣、食、住、行、娱、购游在内的各领域商户服务资源的商业生态圈。
3、深度服务，追求客户体验，通过裕达云APP，实现线上在线购物、预订鲜花、电影票、购买火车票、高铁票，租房、代驾、代办工商、税务、财务、法律咨询等。
（二）、招商运营管理模式1、管理理念：完善各项配套设施、提升软硬件配置档次，营造环保清洁的商业经营环境，按星级管理提供微笑服务，深入树立全员“客户价值”企业文化价值观，创新管理思维和以客为尊，理解和尊重客户体验，与客户联动一体，建立共赢机制。
2、租售策略1、从产品出发制订差异化租售策略根据不同项目、不同产品品类制定不同租售策略，租赁办法可选择短租、中租、长租，纯出租还是联营。
2、租期为保证销售的连贯度和灵活度，宜于掌控，租赁期限一般以1-5年为宜，但对于长期持有的大面积物业，考虑到客户的前期装修投入较大，以5到8年为宜。
3、租金根据所在区域、楼层、商铺面积大小、商铺开间、进深，周边或楼栋配套档次，并根据承租人的业态档次，参考市场价格，制订租金价格体系和免租体系。
3、裕达超市进驻，提升品牌影响力因金碧天誉高层住宅预计8月底交付，翠屏小学预计今年9月交付使用，明年实行招生，为了烘托项目的商业氛围，提升商业价值，建议由裕达超市牵头进驻金碧底商二层商业，提升商业影响力，提升客户投资信心，便于后期推广去化。
（三）、租售政策：1、实行“先交后免”的免租办法。
2、装修期已包括在免租期内。
3、缴纳合同所需押金租金各类款项后，方可享受免租，免租只免租金不免其它费用。
（四）、免租期约定：1、租期1年以下不享受免租政策。
2、租金期5年以上（含5年）享受免租期3年（含装修期）。
（五）、“3年零租金”免租实施办法：1、即自合同生效第一天开始计，3年的免租分5年实现，2、免租办法按两种情况：第一种情况：第一年缴纳第四年前6个月的租金；第二年再缴纳第四年后6个月租金；第三年缴纳第五年前6个月的租金；第四年再缴纳第五年后6个月租金；第五年免费使用。
第二种情况：一次性缴纳前面2年租金，给予免租后面3年租金，再享一次性租金88折优惠。
以上免租期间，只免租金，每月还要缴纳3元/㎡的管理费（不包含水、电费）。
（六）、招商人员提佣系数：1、本方案执行只针对金碧天誉、金湖城商业（商业一楼不参与招商）、天地楼产品。