耐克销售计划书

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篇一：耐克营销策划书

耐克营销策划书

策划公司：耐克公司(nike)

策划方案适用时间：20XX年5月至20XX年12月

策划方向:耐克公司在中国

策划书：刘恩

目录：

（一）策划目的

（二）20XX年前营销状况

（三）竞争对手状况

（四）耐克swoT分析

（五）营销目标

（六）营销策略

（七）经费预算

（一）策划目的

目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断

提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。

（二）耐克公司目前营销状况

市场现状

?目前产品市场：在过去的几年里，耐克大力扩张产品线，并增加了新的品牌。耐克的主力商品原来以篮球鞋为主，最近几年则推出高尔夫运动用品系列，并以老虎伍兹为代言人，同时加强足球鞋的推广，以迎合足球运动人口的增加。目前足球运动用品系列的营业额已高达10亿美元，占有全球25%的市场，在欧洲市场更高达35%的市占率。耐克先后并购了高级休闲鞋名牌coLehAAn、曲棍球名牌bAueR、第一运动鞋名牌conVeRse和滑溜板名牌huRLY，并放手让各名牌独自经营，取得了不俗的成绩。

?广告宣传：耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。鞋类市场分析家认为，明星对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收

益，当为直接销售额的两倍。在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。通过该网上建立的一对一营销模在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。它将以不同的规则、更灵活便捷的方式客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广大顾客群。

?市场价格：耐克公司实行全国统一明码标价。

耐克产品状况

?目前市场上的产品：nIKe生产的有服装、鞋、包和各

种体育用品，这里我将着重介绍“nIKe”的运动鞋。nIKe公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮、人造揉皮和人造织物作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶、硬质橡胶、耐磨橡胶、天然橡胶、环保橡胶、充气橡胶和黏性橡胶作为材料，提供摩

擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中底则采用eVA、phYLon、pu，能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是

鞋子中最为重要的部分。而内底采用了Airmax、ZoomAir、TotalAir、TunedAir、FlexibleAir、DRI-F.I.T、

TheRmA-F.I.T、cLImA-F.I.T和sToRm-F.I.T，这是nIKe独一无二的气垫技术。

（三）耐克公司竞争状况

目前市场上的主要竞争对手是阿迪达斯和李宁。下面通过图表反映市场现状

一、阿迪达斯、耐克和李宁运动服知名度分析

调查显示，在所有1028个被访者当中，有751个被访

者知道李宁运动服，所占的比例为73.1%；有716个被访者

知道耐克运动服，所占的比例为69.6%；有696个被访者知

道阿迪达斯运动服，所占的比例为67.7%。

二、阿迪达斯、耐克和李宁运动服市场占有情况分析

调查显示，在不同地区，阿迪达斯、耐克和李宁运动服的市场占有情况也略有不同。在北京地区，第一季度，拥有李宁运动服的被访者比例相对最高，达到了58.8%。不过在

随后的调查中，我们发现李宁的市场占有率一直呈下降趋势，在第三季度，拥有李宁运动服的被访者只有31.0%。而相对

于李宁运动服，阿迪达斯运动服的市场占有率一直呈上升趋势。在上海地区，第三季度，被访者拥有阿迪达斯运动服的比例相对最高，为52.1%，而被访者拥有李宁运动服的比例

却只有14.6%，与阿迪达斯相差了近五个百分点。在广东地区，第一季度，被访者拥有阿迪达斯运动服的比例相对最低，只有6.5%。不过在随后的调查中，我们发现阿迪达斯运动服的市场占有率呈直线上升趋势，到了第三季度，拥有阿迪达斯运动服的比例达到了29.3%。而在其它地区，李宁运动服

一直占有绝对的优势，其市场占有率明显高于耐克和阿迪达

斯运动服。

三、阿迪达斯、耐克和李宁运动服未来购买意向分析

篇二：耐克品牌营销策划书

耐

克

品

牌

的

营

销

策

划

书

姓名：

学号：

班级：xxx11xxxx2220XX级市营一班

目录

前言................................................. ................................................... ............错误！未定义书签。

一、策划目

的................................................. ................................................错误！未定义书签。

二、营销环境状况................................................. ........................................错误！未定义书签。

（一）政治环境（political）...................................... .....................错误！未定义书签。

（二）经济环境（economic）....................................... ................................................... .. (2)

（三）社会文化环境（social）（社会环境）...................................错误！未定义书签。

（四）科技环境................................................. .........(:耐克销售计划书)................................................ . (3)