李宁的市场细分修订版

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李宁的市场细分

李宁的市场细分 The following text is amended on 12 November 2020.

市场细分-市场选择-市场定位：

市场细分：在15～45岁等距分布的基础上，以24～35岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费。而李宁公司目标消费群的特征是：14～28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。

市场选择：市场专业化，

产品定位：产品定位于“体育品牌”，不仅仅是因为体育在当代生活中与日俱增的诱人魅力，更因为“李宁牌”源自体育，同体育本身有着难以分割的联系。

做法：为了固化这一定位，在企业形象和品牌形象的宣传过程中，李宁公司以大型体育赛事（活动）为媒介，通过装备及资金赞助，一遍又一遍的强化自身定位，让受众在“李宁牌”和“体育”之间形成潜意识的契合。凡是有可能干扰其品牌定位的推广策略和手段，无论怎样诱人，都不会被采纳。

作用：准确的品牌定位不仅没有影响“李宁牌”休闲系列的销售，而且增加了产品竞

争力。以夹克为例，当消费者在数十种品牌中做选择时，“李宁牌”运动、健康、青春、

活力等体育概念对他产生的吸引力是显而易见的。

目标市场定位：李宁的消费群体大致可以分成两个层次：第一，24-35岁之间的中等收入水平的消费群体。这部分人对于李宁的忠诚度比较高，认为这是民族的企业，是一种民族的象征，而不会轻易的去改变。他们认为李宁的产品给人一种很强的亲和力，是一种体育荣誉的象征。第二，15-24岁之间的还不完全具有经济实力的喜爱运动的学生群体。这部分人具有比较的创新性和"喜新厌旧"的偏向，他们追求的是时尚，年轻。而李宁这方面是没有优势的，因而他们改变消费习惯的可能性很大。

李宁运动鞋消费者及目标市场分析

认识实习报告题目：李宁运动鞋消费者及目标市场分析

学生姓名：**

学号：************

班级：1201班

专业：市场营销

指导教师：陈阳胡江艳

2013 年12月

1、产品概况 (1)

1.1行业情况 (1)

1.2个体情况 (2)

2、产品市场环境分析 (6)

2.1宏观环境 (6)

2.2微观环境 (8)

2.3SWOT分析 (9)

3、市场细分及目标市场 (12)

3.1市场细分 (12)

3.2细分市场的需求分析 (13)

3.3目标市场的选择 (13)

3.4目标市场定位 (14)

4、目标市场的消费者分析 (15)

4.1影响因素 (15)

4.2 消费者行为及其特点 (16)

附录1：市场调查问卷及分析 (17)

1．产品概况

1.1行业情况

随着全民运动时代的来临，市场上对于运动鞋的需求更大。人们对于运动鞋的需求不仅是运动员，现在坚持身体锻炼的是青少年和老年人。现在人们追求运动鞋的标准比过去有了明显的变化，不但要求舒适，轻便，质量要好，还特别注重是否有助于运动的鞋底设计和款式设计。这一系列标准要求运动鞋厂商在鞋的运动设计上要更人性化，要走在国际时尚的前沿才能跟随流行的脚步。只有这样，才能满足现在人们对于鞋的要求。

目前市场上主要的运动鞋品牌有国外的耐克、阿迪达斯、锐步，和国内的李宁、安踏等。受消费者购买力和消费水平的影响，运动鞋品牌有明显的分区现象。

其中，耐克高高在上，处在了金字塔的顶端，高居用户评价最高的运动鞋品牌榜首，比例为44.84%。耐克具有很强的研发能力，它每次推出的新款都是以流行的外观和专业的功能为亮点，领先的运动鞋款式加上无可挑剔的质量，总能赢得了全世界喜好运动的人们的好评。不仅如此，耐克的成功还得益于它的明星产品策略，通过给优秀运动员提供先进技术产品，为专业运动员创造运动奇迹的同时，也创造了品牌的领导地位，使品牌成了偶像和社会地位的象征物，因而也赢得了世界体育爱好者的广泛喜爱。

李宁品牌产品分析及发展策略

李宁是中国著名的体育品牌，成立于1990年。该品牌以体育鞋、运

动服饰和配件为主要产品线，同时也涉足运动器材领域。李宁在国内市场

占有重要位置，并且在海外市场也逐渐崭露头角。本文将对李宁的品牌产

品进行分析，并提出相应的发展策略。

李宁的主要产品线包括运动鞋、运动服饰和配件。在运动鞋领域，李

宁的产品种类繁多，覆盖了篮球、足球、跑步等多个运动项目。与其他竞

争对手相比，李宁的产品更注重功能性，例如在篮球鞋领域，李宁推出了

多款具有高度支撑和缓震功能的产品，受到球员和运动爱好者的好评。在

运动服饰方面，李宁的产品风格多样，既有时尚休闲的系列，也有专业运

动员穿着的系列。在配件方面，李宁也推出了运动袜、运动帽等产品，与

主要产品线形成互补。

李宁的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯等国际知名品牌，以及安踏、特步等国内品牌。与竞争对手相比，李宁的主要优势在于本土化的运动文

化和独特的产品定位。李宁的品牌形象与中国的体育精神相契合，代表了

中国的力量和创造力。与此同时，李宁的产品在性价比方面有优势，价格

相对较低，吸引了广大的消费者。

然而，李宁也面临一些挑战和问题。首先，品牌形象和产品定位需要

不断创新和调整。李宁始终在探索如何在国民心目中保持一个积极、年轻

化的形象，以适应消费者不断变化的需求。其次，电商渠道的崛起对传统

的实体店面带来了冲击。李宁需要加强线上销售渠道建设，提高品牌在电

商平台上的曝光度和竞争力。再次，李宁还需要加强产品研发和技术创新。与国际品牌相比，李宁在科技和创新方面的力量相对较弱，需要加大投入

李宁市场分析

一、李宁品牌的发展历程----------------------------------------3

二、市场现状--------------------------------------------------4

三、消费者行为分析--------------------------------------------5

四、主要竞争对手----------------------------------------------6

五、SWOT分析--------------------------------------------------7

六、李宁品牌的产品策略分析-------------------------------------8

七、李宁品牌的营销策略分析-------------------------------------9

八、总结李宁品牌遇到的问题-------------------------------------10

九、提出应对的策略---------------------------------------------11

十、总结-------------------------------------------------------15

一、李宁品牌的发展历程：

1990年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2004年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺…目前阶段李宁正面对国际品牌，尤其是耐克和阿迪达斯的巨大挑战，如何提高和完善自身的品牌，变挑战为机遇，是李宁应当竭力思考的问题。

李宁品牌市场定位及营销策略分析

一、品牌市场定位分析

李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，其市场定位是非常重要的。通过对李

宁品牌市场定位的分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和目标受众，从而制定出更有效的营销策略。

1. 目标市场分析

李宁品牌的目标市场主要是体育爱好者和运动员群体。体育爱好者包括业余爱

好者和职业运动员，他们对于体育用品的需求较高。李宁通过提供高品质、功能性强的体育用品来满足这一目标市场的需求。

2. 竞争优势分析

李宁品牌在中国体育用品市场具有较强的竞争优势。首先，李宁作为中国本土

品牌，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。其次，李宁注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足消费者多样化的需求。此外，李宁还积极参与体育赛事的赞助和合作，提升品牌形象和影响力。

3. 品牌定位分析

李宁品牌的定位是“让运动改变世界”。通过这一定位，李宁强调了运动对个人

和社会的积极影响，传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。同时，李宁还强调产品的科技性和创新性，打造了高品质的品牌形象。

二、营销策略分析

1. 产品策略

李宁在产品策略上注重科技创新和差异化。通过不断引入新材料和新技术，提升产品的性能和质量。同时，李宁还注重产品的差异化设计，满足不同消费者的个性化需求。

2. 价格策略

李宁在价格策略上采取了中高价位的定位。通过提供高品质的产品和服务，李宁能够吸引有一定购买力的消费者。同时，李宁还会根据市场需求和竞争情况进行灵活的价格调整，以保持竞争力。

3. 渠道策略

李宁在渠道策略上采取了多元化的布局。除了传统的实体店销售渠道外，李宁还积极拓展电子商务渠道，通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。

李宁市场与产品的分析

品牌背景
奥运会开幕式上，李宁变身飞人，亲手点燃了圣火。此举有如巨大的广告，令品牌形象与公司股票得到强力提升，两个交易日内，李宁身家净增近2亿元。作为非奥运会赞助商，李宁不仅与中央台签下合约，所有出镜人员在奥运会转播期间，都穿着李宁标识的服装；而且还是本届奥运会上，中国、西班牙和瑞典体育服装的独家赞助商。此外，李宁还陆续参与了“奥运城市行”、“奔向2008”、“奥运岁月”、 “奥运传奇”和“我的奥林匹克”等节目，在不违反奥运会商业规则的前提下，巧妙地打了一场营销伏击战。
更声势浩大的营销活动
2010年3月16日，国内几十家时尚媒体在北京紫云轩茶事共同体验了李宁品牌2010春夏女子运动系列产品，在INNER SHINE这一概念主题下，进行了一场深入身心对谈的自由体验动感派对。古筝演奏家常静、著名舞蹈家侯莹、著名芳香疗法治疗师、心理学家金韵蓉等特邀嘉宾共襄出席，分别从音乐、运动、心理和健康生活方式等角度和大家共同探讨如何运用身体的感知和舒展来沟通内心，找到并绽放自己内在的独有魅力。 “INNER SHINE”是李宁品牌于2009年首次提出的具有独特运动美感的概念，是对女子运动扩大的解释，也是对追求时尚、健康的女性魅力下的新定义，是都市女性迷恋的特有气质。具有INNER SHINE精神的女性族群迷恋运动，喜欢透过运动宠爱自己、在运动中试着与自己的身体沟通，她们内心深有自我主张却未必张扬BLING BLING外表，懂得欣赏自己、掌握自己，散发难以言喻的内在魅力。

李宁公司市场策略分析

李宁公司目标市场策略分析

一、李宁公司概述

李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25％的飞速发展阶段.目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”,是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助,同时也创造了数以万计的就业机会。

二、市场细分

李宁产品主要根据四个标准进行市场细分。

采用价格作为细分标准。把体育用品市场区分为高端、中端和低端市场。以运动鞋为例,每双鞋价位200元以下细分市场为低端市场，201-400元为中端市场，401元以上为高端市场。

以年龄为标准进行细分。把消费者群体划分为15岁以下儿童、15—25岁青少年、25—35岁青年和35岁以上几个群体。

以风格作为标准进一步细分。把消费群体划分为追求时尚、对时尚很敏感、对时尚不敏感和庄重保守.

根据城市的消费水平作为标准。将城市划分为一级城市、二级城市、三级城市三个细分市场。

三、目标市场选择分析

（一）李宁产品的消费者市场

市场调查与研究李宁报告(一)2024

市场调查与研究李宁报告（一）引言概述：

市场调查与研究是一项重要的市场分析工具，有助于企业了解市场需求和竞争环境，为业务发展和决策提供依据。本文旨在通过对李宁公司的市场调查与研究，深入探讨其市场情况和竞争策略，以及为其未来发展提出建议。

正文内容：

一、品牌定位调研

1.1 调查李宁品牌在消费者心中的认知和形象

1.2 研究消费者对李宁品牌的偏好和购买意愿

1.3 分析竞争品牌在市场中的定位和优势

二、产品需求调研

2.1 通过消费者访谈和问卷调查了解市场对李宁产品的需求

2.2 分析李宁产品在不同市场细分中的竞争优势

2.3 调研不同消费群体对李宁产品的使用场景和购买习惯

三、市场竞争分析

3.1 对竞争对手进行调查和研究，分析其市场份额和竞争策略

3.2 调研竞争对手的产品定位和市场推广活动

3.3 研究竞争对手在产品质量、价格和售后服务方面的优劣势

四、市场发展机会分析

4.1 分析市场趋势和未来发展方向，探讨李宁公司的市场机遇

4.2 调查市场中新兴竞争品牌的发展态势和潜在威胁

4.3 研究消费者对于新产品和新技术的接受程度和需求

五、营销策略建议

5.1 根据市场调查结果，提出李宁公司产品定位和品牌推广的建议

5.2 探讨李宁公司在市场竞争中的差异化策略和创新方向

5.3 提出提高产品质量和服务水平的建议，以增强竞争力

总结：

通过市场调查与研究，本报告全面分析了李宁公司的市场情况和竞争策略，并为其未来发展提供了建议。随着市场环境的不断变化，李宁公司需要不断适应市场需求，注重产品创新和品牌推广，以保持竞争优势并实现可持续发展。

[精选]北京李宁体育用品有限公司市场现状与消费者分层研究

宁在中高档运动服装市场的竞争地位要优于中高档运动鞋市场。从区域市
场来看，北京、上海、广州三个一类城市的市场规模最大，竞争最激烈，
消费者也最重视品牌，李宁的竞争力相对较弱。
对
品
“品牌微笑”曲线
牌
重
视
程
度
经济/市场发展水平
6
重要结论摘要(续)
从总体来看，无论运动服装还是运动鞋，李宁现有消费群的忠诚度都比较高。但是与运动服装或运动鞋的主力消费群（个人年均消费额200元人民币以上）相比，李宁的忠诚用户在年龄段分布、收入水平等方面存在一定偏离。尤其是14-23岁的学生消费群体，其现实消费能力和潜在消费能力均不容忽视，但李宁的忠诚用户中此类人群所占比例较少，同时李宁忠诚用户的家庭收入水平也偏低。
10
重要结论摘要(续)
➢ 综合总体满意度、再次购买意向和推荐可能性三项指标评价，李宁运动服装用户的忠诚度最高（53%），其次为耐克（37%）、百事（37%）和安踏（35%）。
➢ 改进运动服装质量、加强外观设计、提高性能价格比是李宁巩固现有运动服装市场的策略重点。在影响消费者决策的关键领域：产品质量、外观设计和穿着舒适度，李宁所获得的评价劣于耐克，其竞争优势主要体现在价格和销售人员的服务。与百事相比，李宁运动服装在产品质量、外观设计和穿着舒适度方面的满意度更高，但在价格方面不具有比较优势。与安踏相比，李宁处于较明显的优势地位。

李宁品牌营销策划方案

一、摘要

本策划方案旨在为李宁品牌制定一套全面的营销策略，以提升品牌知名度、市场份额和消费者忠诚度。通过市场分析、品牌定位、产品策略、渠道建设、促销活动和客户关系管理等环节的精心策划，全面提升李宁品牌的竞争力和市场影响力。

二、市场分析

1、目标市场细分：分析目标市场的消费群体、需求和购买行为，为品牌定位提供依据。

在当今市场竞争激烈的环境下，准确的目标市场细分对于品牌的发展至关重要。李宁品牌作为国内体育用品行业的领军企业，要想在竞争中脱颖而出，必须进行精准的目标市场细分。

首先，我们需要对目标市场的消费群体进行分析。李宁品牌的消费者主要是年轻人、运动爱好者及追求健康生活的群体。这些消费者在购买体育用品时，注重品质、设计和性价比。此外，他们还希望获得更多的运动知识和专业的健身指导。

接下来，我们需要深入研究目标市场的需求和购买行为。李宁品牌的目标市场主要需求在于提供高品质、时尚和实用的体育用品。同时，消费者在购买决策过程中，会更加重视品牌形象、口碑和产品体验。基于以上分析，我们可以将目标市场进一步细分为以下几个方面：（1）年轻人市场：该市场追求时尚、潮流，注重产品的性能和外观设计。李宁品牌可以通过与时尚界的合作、推出联名款产品等策略来吸引这一群体。

（2）运动爱好者市场：该市场注重产品的专业性和功能性，愿意为高品质的体育用品付出较高的价格。李宁品牌可以加强对专业运动领域的研发，提高产品科技含量，以满足这一群体的需求。

（3）健康生活群体市场：该市场关注健康、环保和可持续性发展，注重产品的舒适度和环保性能。李宁品牌可以推出环保材料制成的产品，倡导健康生活方式，吸引这一群体。

李宁市场分析

李宁是一家中国体育用品公司，成立于1990年。该公司的主要产品包括运动鞋、运动服装、运动配件等。以下是对李宁市场的分析：

市场规模：中国体育用品市场规模庞大，消费者对运动鞋、运动服

装等产品的需求持续增长。李宁作为中国本土品牌，在体育用品领

域有一定的市场份额。

品牌知名度：李宁是中国著名体育用品品牌之一，品牌知名度较高。尤其是在中国体育健身产业的发展过程中，李宁与许多知名体育明

星合作推广，进一步提升了品牌形象。

竞争对手：李宁在中国市场面临着来自国内和国际竞争对手的激烈

竞争。国内竞争对手包括安踏、匹克等本土体育用品品牌，而国际

竞争对手则主要是耐克、阿迪达斯等国际知名品牌。

市场定位：李宁在市场定位上注重本土化和价格定位。该公司主要面向中低端消费群体，提供价位相对亲民的产品。同时，李宁也致力于推出一些高端产品线，以满足一部分高端消费者的需求。

销售渠道：李宁的销售渠道主要包括线下实体店和电子商务平台。李宁在中国各大城市设有专卖店和零售店，同时也通过一些知名电商平台进行销售，以便满足不同消费者的购物需求。

市场前景：中国体育用品市场仍有较大的发展空间，随着人们对健康和体育锻炼的重视程度提升，消费者对运动鞋、运动服装等产品的需求将继续增长。李宁可以通过不断创新和提高产品质量来满足消费者的需求，并进一步扩大自己在市场的份额。

李宁市场营销分析

《李宁市场营销分析》
2023-10-27
contents
目录
• 李宁市场营销概述 • 李宁市场营销的核心概念 • 李宁市场营销的策略分析 • 李宁市场营销的成功因素分析 • 李宁市场营销的挑战与对策 • 李宁市场营销的未来展望
01
李宁市场营销概述
定义与特点
定义
李宁市场营销是指通过各种营销策略和手段，提高李宁品牌的市场占有率和盈利能力的过程。
加强线上与线下融合，提升消费者体验
融合线上线下渠道
加强线上平台与实体店铺的协同，实现资源共享和优势互补，为消费者提供更便捷的购物体验。
优化门店布局
对实体店铺进行精细化管理，合理布局门店位置和规模，提升消费者购物体验和品牌形象。
创新互动体验
借助互联网技术，为消费者提供更具互动性和个性化的体验，如虚拟试衣间、智能导购等。
拓展国际市场，提升品牌影响力
关注国际市场需求
强化品牌宣传
通过国际广告、赞助活动等方式，提高李宁品牌在国际市场的知名度和影响力。
加强对国际市场的了解和分析，制定有针对性的营销策略，满足不同国家和地区消费者的需求。
拓展海外渠道
积极寻找海外合作伙伴，拓展海外市场渠道，为李宁品牌走向国际奠定坚实基础。
力。
在重要节日或特定时间段推出限时促销活动，提高消费者购

李宁的市场细分

刚才也说到李宁在 2011年前一直是国内第一体育用品公司，但现在它已深陷危机，这与它失败的人口细分密切相关。 2005年，李宁聘请专业机构调查品牌现状。调查结果是，消费人群中35-45岁之间的消费者占了50%。为了赢得年轻消费者的信赖，扩大消费人群，李宁在2010年宣布重塑品牌，更换了品牌标志和口号。
在服装方面，李宁的科技可分为：
ATDry吸汗排汗功能强 ATproof 防风防雨科技 AT-UV 有效防止紫外线侵害 WarmAT 吸收热量，保持体温
在运动鞋方面，李宁的科技更多：
李宁核心科技：弓型减震缓冲轻质米其林：耐磨防滑抓地力强 Bounse 提供反弹能量延长滞空 ATS 比普通材料轻质50% 易弯曲耐久科技延长鞋子寿命更易打理鱼鳃控温透气保持舒适
李宁的核心消费者为30~40岁人群，主要核心区域市场为二三线城市，一线市场已经是耐克、阿迪达斯的天下，二三线市场中低端产品上安踏、匹克等“福建帮”品牌则更具竞争力。随着现在耐克、阿斯达斯的价格下降，安踏、匹克等国产系品牌不断拉升，留给李宁的生存空间越来越小。李宁现在要做的就是重现细分市场，争取切入一线城市，拉拢年轻消费者，国际化先放一放，稳定国内体育用品一哥的位置来为国际化蓄力，希望国货李宁越做越好，走向世界！
在亚洲，李宁重点市场则在东南亚，在这些广泛开展羽毛球运动的国家开设羽毛球专卖店。

李宁服装的市场调研报告

随着人们的生活水平的提高，众多的运动和健身项目被人们大规模采用，户外运动和

室内健身成为越来越多的人们的一项娱乐活动，最抢手的，当然是运动服装产品。

李宁(Lining)是一家中国国际知名运动品牌，它开设了运动品牌、设计与制作、行销

和品牌文化活动等4个业务，涉及帽子、衣服、鞋子、运动设备和用品等产品。公司的旗

舰店已延至中国50个省市，全国连锁店超过2100家，以及通过多家线上商城，拥有25

万电子商务客户。

本篇主要就李宁服装市场进行调研，包括市场现状、客户细分和客户特征等方面。

市场现状

李宁服装市场2009年萎缩，随后在经济再次复苏中开始回升，其市场规模在2015至2019年间将近增加2倍。北京市市场份额2011年达到17.7%，营业额增长8.2%，遥遥领

先全国其他城市。在李宁市场中，男性客户占据主流，占到全国总体市场的80%，客户年

龄在13-39岁的健康群体以28.2%的比例支撑了李宁的大部分客户群，45岁以上的老年群

体在11.1%的比例上则在正在越来越多的参与。

客户细分

客户细分可以按照年龄阶段、性别、核心价值观、收入水平、文化水平等进行划分，其中，传统客户以男性为主，综合性价值观和普遍收入水平为主要特征，文化水平较低；

新客户以女性为主，最具代表性的客户群体有高学历、非传统价值观、收入较高、文化水

平较高的白领群体；老客户则以45岁以上的收入较低的老年群体为主。

客户特征

客户特征主要包括客户价值观。其中，90后的客户更倾向于服务型价值观，比如把服装作为一种生活方式，关注质量健康和安全等；80后的客户追求着独立性和自主性，并重视品牌文化，关注时尚和环保；而40后则着重服装在日常生活中的实用价值，他们更倾

李宁的市场细分

市场细分-市场选择-市场定位：

市场细分：在15～45岁等距分布的基础上，以24～35岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费。

而李宁公司目标消费群的特征是：14～28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。

市场选择：市场专业化，

产品定位：产品定位于“体育品牌”，不仅仅是因为体育在当代生活中与日俱增的诱人魅力，更因为“李宁牌”源

自体育，同体育本身有着难以分割的联系。

做法：为了固化这一定位，在企业形象和品牌形象的宣传过程中，李宁公司以大型体育赛事（活动）为媒介，通过

装备及资金赞助，一遍又一遍的强化自身定位，让受众在“李宁牌”和“体育”之间形成潜意识的契合。凡是有可

能干扰其品牌定位的推广策略和手段，无论怎样诱人，都不会被采纳。

作用：准确的品牌定位不仅没有影响“李宁牌”休闲系列的销售，而且增加了产品竞争力。以夹

克为例，当消费者在数十种品牌中做选择时，“李宁牌”运动、健康、青春、活力等体育概念对他产

生的吸引力是显而易见的。

目标市场定位：李宁的消费群体大致可以分成两个层次：第一，24-35岁之间的中等收入水平的消费群体。这部分

人对于李宁的忠诚度比较高，认为这是民族的企业，是一种民族的象征，而不会轻易的去改变。他们认为李宁的产

品给人一种很强的亲和力，是一种体育荣誉的象征。第二，15-24岁之间的还不完全具有经济实力的喜爱运动的学

生群体。这部分人具有比较的创新性和"喜新厌旧"的偏向，他们追求的是时尚，年轻。而李宁这方面是没有优势的，

因而他们改变消费习惯的可能性很大。

李宁国际市场营销分析

4. 竞争者
市场所占有的市场份额和销售额较为领先的国外品牌 Nike、Adidas、 Reebok和国内的康威，它们都成为李宁强大的竞争者。
整体 SWOT分析:
优势:
1．国内市场份额第一的体育品牌 2．具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度 3．国内市场占有率最高 4．成熟的市场运作经验 5．具备设计高档世上产品的能力，对于国际品牌更容易了解中国消费者的实际喜好的产品 6．十年的积累经验 7．与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可
2. 营销
问
➢核心消费群老化 ➢产品定位偏向休闲,缺乏专业运动属性
题
➢亲和力作为品牌个性没有迎合和满足年轻消费者诉求
➢营销推广以传统媒体广告方式为主
➢定位15-25岁年輕消费者 ➢淡化对产品休闲性的宣传和推广,塑造专业运动品形象 ➢塑造运动的,个性的,成功品牌个性
解决
➢采用合适的广告代言人
方
➢加大运动营销投入
决方
案
以上有不当之处，请大家给与批评指正，谢谢大家！
18
整体 SWOT分析:
弱点:
1．市场细分不清，功能专业化不够 2．实际消费群体与目标群体差距大，且实际消费群体年龄较大 3．产品设计，产品广告，开店风格，形象代言人凌乱，传递信息不一致 4．产品档次不高，品位不够，在一类城市不太受欢迎 5．给消费者感觉为中档产品，在开发高档产品市场是面临与众多洋品牌的正面竞争，竞争力度不够