房地产营销推广方案

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房地产营销创意方案(通用12篇)

房地产营销创意方案篇1

一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。

二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。

三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

全程策划核心流程

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

1、项目投资策划营销;

2、项目规划设计策划营销;

3、项目质量工期策划营销;

4、项目形象策划营销;

5、项目营销推广策划;

6、项目顾问、销售、代理的策划营销;

7、项目服务策划营销;

8、项目二次策划营销;

房地产策划人的六个职能

随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的?

从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。

医生的职能

就好像医生为了对症下药，选择医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。

房地产策划营销推广方案

房地产策划营销推广方案房地产策划营销推广方案

房地产行业是一个竞争激烈的市场，其中成功的公司往往依赖于切实可行的策划营销推广方案。在当今的市场环境下，消费者的需求日益多样化，对于一个成功的房地产企业而言，必须保持持续创新和提升，以满足客户需求和预期。以下是一份针对房地产行业的策划营销推广方案，可帮助您在这个竞争激烈的市场获得成功。

第一步：品牌推广

品牌推广是成功的房地产企业的重要组成部分。首先，确定品牌形象和宣传口号，以赢得客户的信任和忠诚。紧接着，创造一个专业的网站，用以展示品牌形象、与客户建立联系、发布动态和吸引新客户。

第二步：以家人和朋友推广品牌

巧妙利用客户和其他亲朋好友的个人广告宣传，这是极其重要的。提供客户和朋友切实和可靠的服务、关注客户的反馈以及鼓励客户通过社交媒体传播公司好口碑，这些都是推广品牌最简单而有效的方法。

第三步：打造复合式社区

复合式社区提供各种设施和服务，因此引起了客户的兴趣。在社区内部开发多个不同类型的住房，同时提供商业设施，确

保社区内部生活方便、快捷、丰富多彩。复合式社区还可以通过各种不同的网络社交活动与客户建立联系。

第四步：多渠道促销

客户途径的多样性也是成功的房地产推广方案的关键。利用房地产展览、户外广告、电视、媒体和网络广告等不同渠道，同时支付在线信息平台费，确保房地产推销活动多元化，从而吸引尽可能多的客户。

第五步：建立用户交流机制

为客户提供定期联系的交流机制，询问他们是否对服务感到满意，意见和建议等，以便更好地满足客户的需求。在交

流过程中，还可以发布推广品牌活动的信息、建议客户的动态更新以及针对客户需求的推出新房源和方案。

房地产销售营销方案(精选10篇)

房地产销售营销方案

房地产行业一直是国民经济的重要组成部分，对于整个经济的发展起着举足轻重的作用。但是，在这个日渐竞争激烈的市场中，仅仅依靠产品本身就能够占据一席之地已经远远不够了。因此，拥有一套行之有效的房地产销售营销方案也显得十分必要。

第一步：明确定位目标客户

在对房地产销售营销方案的实施中，明确定位目标客户非常重要。只有深入了解客户，才能更好地满足客户的需要，制定适合他们的销售策略。

首先要区分客户的基本信息，例如年龄、性别、职业等，及其需求，例如是否有子女、是否追求良好的学区、是否追求舒适的生活环境等等。通过对客户的细致剖析，可以得到他们对房屋的价值观和重视的方面，再针对这些点来进行销售方案的制定。

第二步：打造品牌形象

在房地产销售营销过程中，建立自己的品牌形象至关重要，因为一个好的品牌形象可以为客户留下深刻的印象，对销售过程产生积极的影响。

建立品牌形象的方法很多，其中最基本的方式是从产品质量和服务质量两个方面入手。确保产品的品质，既包括房屋的主题设计和环境布局，又包括安全与保修等方面的保障。在服务质量方面，主要透过售后服务，包括房屋保修、清洁等服务。

第三步：运用互联网

互联网的发展已经扭转了传统的房地产销售方式，更加高效、全面的平台提供了前所未有的资源。网络营销是当今的主流营销方法之一，也是最为简便的推广方式之一。

通过轻松的网络广告、社交媒体营销、搜索引擎营销、电子邮件营销和微信营销等渠道向公众进行信息宣传，可以有效地提高产品知名度和品牌形象。

第四步：注重客户关系管理

房地产创新营销方案

（经典版）

编制人：__________________

审核人：__________________

审批人：__________________

编制单位：__________________

编制时间：____年____月____日

序言

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房地产开盘前推广方案

1. 引言

房地产市场竞争激烈，开盘前推广是提升项目知名度和吸引潜在买家的重要环节。本文将介绍一些有效的房地产开盘前推广方案，帮助开发商制定全面的推广策略。

2. 目标定位和受众分析

在制定推广方案之前，开发商需要明确项目的目标受众，并对受众的特点和需求进行分析。房

地产项目的目标受众通常包括首次购房者、投资购房者和转介绍买家等。针对不同的受众群体，可以采取不同的推广策略。

3. 媒体宣传

媒体宣传是开盘前推广的重要手段之一，通过传统媒体和新媒体的宣传，可以增加项目的曝光度和知名度。以下是几种常见的媒体宣传方式：•报纸广告：选择适合目标受众的报纸进行投放，制作精美的广告，突出项目的亮点和优势。

•电视广告：在热门娱乐节目或新闻节目中投放电视广告，吸引更多的观众关注。

•广播广告：在流行的电台节目中播放广告，吸引听众的关注。

•网络宣传：利用社交媒体平台、房产网站和房产论坛等进行项目宣传，与潜在买家进行

互动。

4. 线下推广活动

除了媒体宣传，线下推广活动也是开盘前推广的重要手段。以下是几种常见的线下推广活动方式：

•开盘会：在项目现场举办开盘会，邀请潜在买家参加，介绍项目的特点和优势，提供购房咨询和现场认购服务。

•品牌合作：与知名品牌合作举办活动，吸引更多的关注和参与。

•新闻发布会：组织新闻发布会，邀请媒体和业界专家参加，宣布项目的最新动态和亮点。

•志愿者活动：组织志愿者活动，参与社区服务或公益活动，提升项目的品牌形象和社会

影响力。

5. 奖励和优惠政策

通过提供奖励和优惠政策，可以吸引更多的买

房地产策划推广方案6篇

房地产策划推广方案 1

一、活动背景

“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特殊是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

二、活动目的’

1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。

2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。

三、活动对象

1、活动区域固定居民

2、观光旅游人士

3、各自的目标消费群

四、活动时间

4 月 28 日——

5 月 3 日 (可根据活动效果、天气另行调整时间)

五、活动地点

以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。

六、活动内容

1、歌舞演出

2、有奖问答

3、发放宣传单

4、楼盘/产品咨询

七、促销措施

(一)楼盘促销

1、多层单位的特价房先到先得。

2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何折扣优惠。

3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何金额优惠。

4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 xxx。

房地产月推广方案

一、背景介绍

房地产行业是一个竞争激烈的市场，每个月都需要制定针对性的推广方案来吸引更多的潜在客户。本文旨在为房地产公司提供一个月度的推广方案，以帮助他们取得更好的业绩。

二、目标和目标群体

1. 目标：增加房地产项目的知名度和销售量，提高公司的市场份额。

2. 目标群体：潜在购房者、投资者和中介机构等相关的利益相关方。

三、推广策略

1. 品牌宣传

在房地产推广的过程中，品牌宣传是非常重要的。公司应该致力于打造一个专业、可信赖和值得信赖的品牌形象。可以通过以下方式来宣传品牌：

- 制作专业的品牌标识和品牌口号，以增加品牌的辨识度；

- 在各大媒体平台发布品牌广告，包括电视、广播、报纸和杂志等；

- 在社交媒体上建立和维护品牌形象，例如通过创建公众号或社交媒体账号来分享有价值的房地产信息和专业知识。

2. 线上推广

随着互联网的发展，越来越多的人在网上搜索信息。因此，在房地产推广中，线上推广是非常重要的一部分。以下是一些线上推广的方法：

- 创建一个专业的公司网站，提供详细的房地产项目信息和联系方式；

- 在各大房产网站上发布项目广告，以增加曝光率；

- 通过搜索引擎优化（SEO）来提高公司网站在搜索引擎结果中的排名，从而增加访问量；

- 制作精美的房地产项目视频，上传到视频网站和社交媒体平台，以增加触达人群。

3. 内容营销

内容营销是通过提供有价值的信息来吸引潜在客户的方法。以下是一些内容营销的方法：

- 编写专业的房地产指南和报告，分享关

于购房流程、市场趋势和投资建议等方面的

知识；

- 定期发布房地产行业的热点话题和新闻，吸引潜在客户的注意力；

房地产营销策划方案范文5篇

房地产营销策划方案范文篇1

一、市场现状：

1、大中城市房地产市场回暖。

2、处于每年的销售旺季(金九银十)。

二、项目现状：

1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。

2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷

3、三期即将认筹，开盘在即。

针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销

活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。

三、活动目的：

1、增加小区的知名度。

2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。

四、活动时间：10月1日—10月7日

五、活动主题：

主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”

主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”

主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”

六、活动内容：

1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);

2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);

3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠

电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：

一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)

二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干

七、宣传方式：

1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)

3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)

房地产营销推广活动计划方案

房地产的销售需要精心准备销售方案，让广大客户都了解到楼盘信息。下面就是小编给大家带来的房地产营销推广活动计划方案，欢迎大家阅读参考!

房地产营销推广活动计划方案1

前言

一、太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述(略)

三、项目物业的优势与不足

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

房地产全民营销方案

1. 房地产全民营销方案

1.1 制定全方位的营销策略

1.1.1 确定目标人群及需求

1.1.2 制定定制化的营销方案

1.2 利用多渠道推广

1.2.1 线上推广

1.2.2 线下宣传

1.2.3 合作推广

1.3 加强客户关系管理

1.3.1 打造优质的售后服务体系

1.3.2 定期与客户保持沟通

制定全方位的营销策略

在开展房地产全民营销活动时，首要的一步是制定全方位的营销

策略。这包括确定目标人群及他们的需求，只有深入了解客户，才能

有针对性地制定营销方案。另外，制定定制化的营销方案也非常重要，因为不同的项目和不同的客户有不同的需求，不能一刀切。

利用多渠道推广

在推广方面，房地产企业应该充分利用多渠道推广，包括线上推广、线下宣传和合作推广。线上推广可以通过社交媒体、房产网站等

平台进行，覆盖面广；线下宣传可以通过户外广告、展会等形式，吸

引更多潜在客户；而合作推广则可以通过与其他行业合作推出联合活动，扩大影响力。

加强客户关系管理

最后，加强客户关系管理也是房地产全民营销方案中的重要环节。打造优质的售后服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度；定

期与客户保持沟通，了解他们的需求和反馈，不断改进营销策略，提升用户体验。只有与客户建立良好的关系，才能获得长期发展。

2024年房地产年度营销计划方案（五篇）

房地产年度营销计划方案

一、加强自身业务能力训练。在____年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现____年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在____年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对____年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现____年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在____年的房产销售工作重点是____公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合上一年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、____集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售

执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产推广营销宣传方案

一、引言

随着经济的发展和人民生活水平的提高，房地产市场的竞争日益激烈。在这个

竞争激烈的市场环境中，房地产企业需要制定科学有效的推广营销宣传方案，提升品牌知名度，吸引目标客户，促进销售增长。本文将为大家介绍一套房地产推广营销宣传方案，以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

二、目标客户分析

在制定推广营销宣传方案之前，我们需要对目标客户进行深入的分析。针对不

同的市场细分，我们可以制定更具针对性的宣传策略。以下是一些常见的房地产目标客户细分：

1.年轻人购房需求：年轻人通常是首次购房者，他们对房屋的价格、地

理位置、社区环境等因素有较高的关注度，他们更倾向于购买价格相对较低、交通便利、配套设施完善的房产。

2.家庭购房需求：家庭购房者通常希望购买面积相对较大、配套设施完

善、交通便利的住房，他们更关注房屋的安全性、社区环境以及学区等因素。

3.投资者需求：投资者通常投资于房地产以获取资本回报，他们更关注

房产的潜在升值空间、租金回报率及持有成本等因素。

三、品牌建设

品牌建设是房地产推广营销宣传的基础，一个好的品牌可以提升企业的形象和

竞争力。下面是一些提升品牌知名度的策略：

1.品牌定位：明确企业的核心价值观，确定品牌的定位和调性。

2.品牌标识：设计一个简洁、具有辨识度的品牌标识，例如公司logo。

3.网站建设：建设一个专业、易于导航的网站，展示项目信息、企业文

化、成功案例等内容。

4.社交媒体运营：通过社交媒体平台（如微博、微信公众号）传播企业

的最新资讯、优惠活动等。

5.参与展览活动：参加房地产展览会，展示企业的产品和服务，与潜在

房地产宣传方案

一、市场分析与定位

市场调研：通过问卷调查、数据分析等方式，对目标市场进行深入研究，了解潜在客户的购房需求、购买能力及购房偏好。竞品分析：分析同区域竞品项目的定位、价格、卖点等，为项目定位提供参考。项目定位：结合市场调研和竞品分析，确定项目的独特卖点、目标客户群及市场定位。

二、核心价值提炼

地理位置优势：强调项目所处的优越地理位置，如交通便利、周边配套设施齐全等。建筑品质：突出项目的建筑设计、施工质量及使用的环保材料，彰显品质保障。生活环境：描绘项目的绿化环境、社区氛围及未来的发展规划，打造宜居社区。

三、目标客户群画像

年龄层：分析目标客户群的年龄分布，如年轻家庭、中年成功人士等。职业背景：了解目标客户群的职业特点，如IT从业者、金融行业人士等。购房需求：深入挖掘目标客户群的购房需求，如学区房、改善型住房等。

四、多渠道宣传推广

传统媒体：利用报纸、电视、广播等传统媒体进行宣传，提高项目知名度。网络平台：在房地产网站、社交媒体等网络平台发布项目信息，吸引潜在客户。线下活动：举办看房团、品鉴会等线下活动，让客户实地感受项目品质。

五、现场活动组织

布置展示区：设置精美的沙盘、户型模型及现场效果图，展示项目优势。专业顾问团队：组建专业的销售顾问团队，为客户提供一对一的购房咨询服务。互动体验环节：设置VR看房、互动游戏等环节，提升客户参与度和体验感。

六、营销物料设计

宣传册：设计精美的宣传册，突出项目卖点，方便客户携带及传阅。海报：制作醒目的海报，吸引过往客户的注意力。视频资料：拍摄项目的宣传视频，展示项目的建筑风格、生活配套等内容。

房地产项目营销策划方案

房地产项目营销策划方案(4篇)

为了确保事情或工作有序有效开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案要怎么制定呢？以下是作者为大家收集的房地产项目营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

房地产项目营销策划方案1

一、全员营销的目的和意义

全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、实施办法

1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。

2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）

三、销售流程

① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。

③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。

④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。

⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。

四、业绩提成

房地产营销方案(三篇)

房地产营销方案

____年房地产营销方案

1. 引言

2. 行业分析

3. 目标市场分析

4. 竞争分析

5. 营销策略

6. 市场推广活动

7. 销售团队培训

8. 客户关系管理

9. 营销效果评估

10. 结论

1. 引言

本文是针对____年房地产市场的营销方案。房地产是一个竞争激烈且变化迅速的行业，因此制定一个有效的营销方案对于提高销售和市场份额至关重要。本方案将通过行业分析、目标市场分析、竞争分析、营销策略等来为企业提供指导，以便在____年取得成功。

2. 行业分析

____年房地产行业将面临一些关键的挑战。首先，市场竞争将更加激烈，因为房地产开发商将增加新项目的数量。其次，政府监管将继续加强，这可能导致更多的法规和限制对开发商的影响。最后，技

术的进步将继续改变房地产行业的运作方式，如虚拟现实、人工智能等技术的应用将改变营销和销售方式。

3. 目标市场分析

在制定房地产营销方案时，需要明确目标市场。根据市场调研，我们确定了以下目标市场：

- 年轻购房者：____年将有大量年轻人步入购房市场，他们对首付和贷款的需求较高，同时对社区环境、便利设施等方面有较高的期望。

- 中高收入家庭：这一群体通常有更多的购房预算，并且更关注房屋质量、配套设施等方面。

- 外国投资者：____年中国的房地产市场可能会吸引更多的外国投资者，他们需要了解中国的政策和市场，同时需要有专门的服务机构来提供一站式服务。

4. 竞争分析

为了制定有效的营销策略，我们还需要了解竞争对手的状况。通过市场调研和竞争对手分析，我们可以了解竞争者的定位、价格、产品特点等方面。

(完整)房地产楼盘营销推广方案7篇

房地产楼盘营销推广方案（篇1）

一、项目简介：

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计__年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之