西游记与团队管理课件
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西游记 团队管理(ppt 39页)
感谢造就困难的人并时刻记住他们
• 感谢那些已成为你团队的人，还没有成为 你团队的人，已成为你客户的人，还没有 成为你的客户但不断对你提出要求和拒绝 的人。
结论 只要我们用心,就会写出一部好书!
只要我们努力,就会编写传奇!
祝大家早得真经！
团队的成长阶段
• 第四阶段：成熟收获期
• 成员随时随刻都感受到团队的温暖和力量，对完 成任务充满信心。且在任何时刻都不容许别人破 坏团队，时刻维护团队的荣誉和利益，从骨子里 体会到唯有团队成员携手同心同德，团队才能茁 壮成长，自己才能取得成功。
团队的成长阶段
• 作为一个主管，必须掌握和运用好团队形 成的四个阶段，能够准确把握团队目前的 状态，掌控属员心态，形成团队精神，提 高其个人魅力和凝聚力，实现团队生产潜 力，壮大团队规模，实现其人生价值及事 业辉煌，能够事半功倍。
• 良好个人技能
• 鲜明的个性
• 团队影响力中心
孙悟空
孙悟空为什么要拜唐僧为师?
• 脱困之恩! • 正确认识取经的意义 • 成就自身正果
唐僧是怎样帮助孙悟空的?
仅仅是揭去一符咒而已!
孙悟空对于压在身上的石头有能力自己解脱,但 苦于石头上还有一道符咒使他动弹不得。
如果业务员在工作、生活中的困难是压在身上的石 头，那么他们有没有能力自己解脱？
四大名著谈
团队管理
自信展示
你们看好了，我知 道有人会长进。他们注 定了会长进，你知道为 什么，因为他们什么都 会做。
中国古代四大名著
三
红 楼
国
水 浒
西 游
梦
演
传
记
义
西
游
记吴 承 恩
西游记所要表达的思想
西游记中的团队管理培训课件ppt文档全文
提高绩效
通过变革可以优化团队结构和流程，提高整体绩效。
文化冲突 变革可能引发团队内部的文化冲突和价值观分歧。
资源与能力不足
变革过程中可能需要额外的资源投入和技能提升。
变革管理的方法与实践
明确目标与愿景
确保团队成员对变革的目标和愿景有清晰的 认识。
沟通与参与
加强内部沟通，鼓励成员参与变革计划的制 定与实施。
分工与协作
团队成员之间相互协作，孙悟空战斗能力最强，但也需要猪八戒的协助；猪八 戒虽然战斗能力较弱，但在寻找食物和解决日常问题上有着不可或缺的作用。
沟通与信息共享
有效沟通
西游记中的团队成员之间经常沟通交流，分享各自的信息和经验，有助于提高团 队的凝聚力和战斗力。
信息共享
在取经过程中，团队成员之间共享重要信息，如妖怪的情况、地理环境等，从而 确保整个团队能够做出正确的决策。
05
团队成长与变革
团队成长阶段分析
形成阶段
成员们开始相互认识，明确团队目标和规则 。
冲突阶段
成员间出现不同意见和矛盾，需要解决角色 和职责的冲突。
规范阶段
团队开始形成规范和流程，成员间建立起信 任关系。
执行阶段
团队高效运作，成员间协作默契，能够应对 复杂任务。
变革的必要性与挑战
适应环境变化
变革是团队应对外部环境变化的必要手段。
促进合作
通过团队建设活动，增强团队凝聚 力和合作意识。
04
冲突解决在现实中的应用
在《西游记》中，唐僧师徒四人性格迥异，经常因观念和行 为习惯产生冲突。例如，孙悟空与猪八戒在取经过程中，因 性格和职责分工不同，多次发生争执。通过有效沟通和团队 协作，最终克服困难，达成共同目标。
通过变革可以优化团队结构和流程，提高整体绩效。
文化冲突 变革可能引发团队内部的文化冲突和价值观分歧。
资源与能力不足
变革过程中可能需要额外的资源投入和技能提升。
变革管理的方法与实践
明确目标与愿景
确保团队成员对变革的目标和愿景有清晰的 认识。
沟通与参与
加强内部沟通，鼓励成员参与变革计划的制 定与实施。
分工与协作
团队成员之间相互协作，孙悟空战斗能力最强，但也需要猪八戒的协助；猪八 戒虽然战斗能力较弱，但在寻找食物和解决日常问题上有着不可或缺的作用。
沟通与信息共享
有效沟通
西游记中的团队成员之间经常沟通交流，分享各自的信息和经验，有助于提高团 队的凝聚力和战斗力。
信息共享
在取经过程中，团队成员之间共享重要信息，如妖怪的情况、地理环境等，从而 确保整个团队能够做出正确的决策。
05
团队成长与变革
团队成长阶段分析
形成阶段
成员们开始相互认识，明确团队目标和规则 。
冲突阶段
成员间出现不同意见和矛盾，需要解决角色 和职责的冲突。
规范阶段
团队开始形成规范和流程，成员间建立起信 任关系。
执行阶段
团队高效运作，成员间协作默契，能够应对 复杂任务。
变革的必要性与挑战
适应环境变化
变革是团队应对外部环境变化的必要手段。
促进合作
通过团队建设活动，增强团队凝聚 力和合作意识。
04
冲突解决在现实中的应用
在《西游记》中，唐僧师徒四人性格迥异，经常因观念和行 为习惯产生冲突。例如，孙悟空与猪八戒在取经过程中，因 性格和职责分工不同，多次发生争执。通过有效沟通和团队 协作，最终克服困难，达成共同目标。
《西游记与团队管理》课件
团队决策与决策模型
决策的意义及模型，以及西游记中的团队决策模型。
共同目标的重要性
共同目标的意义以及西游记中的共同目标。
团队沟通与沟通技巧
团队沟通的意义以以及西游记中的团队协作模式。
总结
团队管理在西游记的运用，以及团队管理与现实生活的联系。
《西游记与团队管理》 PPT课件
西游记是一部中国古代文学巨著，这个PPT课件将会介绍西游记与团队管理 的关系。
概述
介绍西游记，引出西游记与团队管理的关系。
团队管理与西游记
团队管理的定义和重要性，以及西游记中展现的团队管理。
团队角色分析
团队中的角色分析和西游记中的角色分析。
团队建设及其重要性
团队建设的意义以及西游记中的团队建设。
团队管理法则之西游记管理45张课件
美猴王的危机意识
为什么要漂洋过海去学艺？——怕死——超前 的危机意识——解决途径？——学习！
1、作为领导，为团队冒风险的精神！ 2、作为领导，拿得起放得下的魄力！ 3、作为领导，弃小利取大利的眼光！
孙悟空取经前后能力的差异？
1、不同任务定胜负 大闹天宫：搞破坏，主动，无所牵挂 取经路上：保护唐僧不受伤害，被动，考虑方方面面 2、领导的制约 3、机制、体制：晋升机制，薪酬机制，绩效机制——天兵天将打
注释1
《西游记》中六个剪径的强盗，出自第十四回“心猿归正，六贼 无踪”。六贼一个唤做眼看喜，一个唤做耳听怒，一个唤做鼻嗅 爱，一个唤作舌尝思，一个唤作意见欲，一个唤作身本忧。”代 表孙悟空的六根，后被孙悟空打死。
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
热情 授权管控 解决问题：授权但不放权，帮助团队 恩威并重
团队的领导艺术
唐僧：背景后台硬（如来徒弟、李世民拜把子兄弟） 取经路上他干的事：骑马走，被绑，哭，被救——循环反复 凭什么做领导？ 战略方向明确：向西 信念坚定 以身作则：见佛烧香，见塔扫塔，不杀生，不饮酒，不近女色 教育训练：在徒弟中树立人格魅力
个人的心智，心性，忠心 谁呢？唐僧？不用，猪八戒？不用，沙和尚？
更不用，小白龙，也不用。 就是考验孙悟空
认识取经的意义
孙悟空终于明白：取经不是为了取经，是为了 得到心性的修炼，得到成长，消除心魔。
之后的取经路上，变得非常有数。遇到妖怪， 不再一概打死，而是区别对待：天上的？地下 的？各归其主，送回去完事。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
西游记——团队管理(PPT+39页)
救命毛、紧箍咒、土地公、天 兵天将等从何而来？
唐僧在取经路上有没有得到帮助？ 唐僧在取经路上有没有得到帮助？ 来自哪里的帮助？（玉帝——外界的帮助） 外界的帮助） 来自哪里的帮助？（玉帝 ？（玉帝 外界的帮助 他有没有言听计从？ 他有没有言听计从？ －－要学会借力使力不吃力
我们又如何呢？ 我们又如何呢？
大结局:师徒四人齐心协力目标 一致,修成正果! 你的团队目标一致吗? 你的团队“人心齐、泰山移” 吗？
团队的成长阶段
第一阶段：组建适应期 组建适应期 建立架构；确定目标；分配角色；成员感 觉期望很高，有一点紧张，有一点兴奋。
团队的成长阶段
第二阶段：不满期 不满期 成员发现事实与期望有一点差距，并因实 际工作中遭受挫折而困惑、怀疑。应注意 沟通、多了解并鼓舞士气，消除情绪低 落的障碍。
光靠唐僧一个人能否取得真经? 不能，必须有团队！
孙悟空
良好个人技能 鲜明的个性 团队影响力中心
孙悟空
孙悟空为什么要拜唐僧为师?
脱困之恩! 脱困之恩! 正确认识取经的意义 成就自身正果
唐僧是怎样帮助孙悟空的?
仅仅是揭去一符咒而已!
孙悟空对于压在身上的石头有能力自己解脱,但 孙悟空对于压在身上的石头有能力自己解脱, 苦于石头上还有一道符咒使他动弹不得。 苦于石头上还有一道符咒使他动弹不得。 如果业务员在工作、生活中的困难是压在身上的石 头，那么他们有没有能力自己解脱？
在去西天取经的路上,沿途妖魔鬼怪， 艰难险阻，孙悟空如何应对呢？
金箍棒、七十二变！－－技能 技能、 金箍棒、七十二变！－－技能、工具
孙悟空不是万能的，在他陷入 绝境时有什么可帮助他的？
三根救命毛！ 三根救命毛！
孙悟空为什么要护送唐僧去西 天取经？
西游记中的团队管理培训课件PPT课件
原来是玉皇大帝的天蓬 元帅，因调戏嫦娥被逐 出天界，到人间投胎， 却又错投猪胎，嘴脸与 猪相似。他会变身术， 能腾云驾雾，使用的兵 器是九齿钉耙。
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原是天庭中的卷帘大 将，失手打碎琉璃盏 被贬下凡，盘踞在流 沙河，吃人为业。后 因观音点化，成为唐 僧徒弟
• 关键时刻能助一臂之 力，但很难靠它扭转 失败之局面
• 偶尔还起反面作用
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• 沙僧：
四大徒弟
• 白龙：
• 忠厚诚实，团队调和力
• 缺少创造力，平凡但实 • 脚夫：能解决主管业
在
务及业务之外的锁事，
• 业绩平常，做事平常， 忠心耿耿。不能多， 绝不会给团队带来麻烦， 也不能少。
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孙悟空
• 脱困之恩! • 正确认识取经的意义 • 成就自身正果
• 锄强扶弱，打抱不平，嫉恶如仇。
• 桀骜不训，有向一切权威
• 挑战的反抗精神。
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唐僧
唐僧，俗姓陈，小名江 流儿，法号玄奘，号三藏，被 唐太宗赐姓为唐。
为如来佛祖第二弟子金蝉 长老投胎。他是遗腹子，由于 父母凄惨、离奇的经历，自幼 在寺庙中出家、长大，在金山 寺出家，最终迁移到京城的著 名寺院中落户、修行。
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原是天庭中的卷帘大 将，失手打碎琉璃盏 被贬下凡，盘踞在流 沙河，吃人为业。后 因观音点化，成为唐 僧徒弟
• 关键时刻能助一臂之 力，但很难靠它扭转 失败之局面
• 偶尔还起反面作用
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• 沙僧：
四大徒弟
• 白龙：
• 忠厚诚实，团队调和力
• 缺少创造力，平凡但实 • 脚夫：能解决主管业
在
务及业务之外的锁事，
• 业绩平常，做事平常， 忠心耿耿。不能多， 绝不会给团队带来麻烦， 也不能少。
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孙悟空
• 脱困之恩! • 正确认识取经的意义 • 成就自身正果
• 锄强扶弱，打抱不平，嫉恶如仇。
• 桀骜不训，有向一切权威
• 挑战的反抗精神。
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唐僧
唐僧，俗姓陈，小名江 流儿，法号玄奘，号三藏，被 唐太宗赐姓为唐。
为如来佛祖第二弟子金蝉 长老投胎。他是遗腹子，由于 父母凄惨、离奇的经历，自幼 在寺庙中出家、长大，在金山 寺出家，最终迁移到京城的著 名寺院中落户、修行。
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败之局面 偶尔还起反面作用 对唐僧还算忠心
猪八戒的影响
少了猪八戒，团队也会变得枯燥乏味和令人 厌倦！
猪八戒多次负面影响,造成坏后果,怎么办?
杀人不是目的!
你的团队有没有猪八戒? 你如何对待的? 怎么样想办法改变猪八戒的坏毛病？
和平型的沙和尚
沙僧：
忠厚诚实，退队调和力强 缺少创造力，平凡但实在 业绩平常，做事平常，绝不会给团队带
第三阶段：认同期
逐渐建立和谐且相互信任支持和尊敬带头人 的环境，成员彼此之间更开放，且经过环境 锻炼，技能逐步提高，在获得个人收获的同 时也给予团队更多的回报。
团队的成长阶段
第四阶段：成熟收获期
成员随时随刻都感受到团队的温暖和力量，对完成 任务充满信心。且在任何时刻都不容许别人破坏团 队，时刻维护团队的荣誉和利益，从骨子里体会到 唯有团队成员携手同心同德，团队才能茁壮成长， 自己才能取得成功。
他的？
三根救命毛！
孙悟空为什么要护送唐僧去西 天取经？
认识取经的意义！ 为了修成正果！
你的业务员知道并且相信他选择了一 个充满光明和爱心的事业吗？知道并 且相信他跟随你能修成正果吗？
猪八戒
增加团队活力，赢得主管欢心 工作能力一般，既嫉妒高手，又害怕离开高
手 无主心骨，无主见，惰性随处可见 容易接受外界诱惑而走偏 经常打小报告，见风使舵 关键时刻能助一臂之力，但很难靠它扭转失
我们又如何呢？
团队的成长阶段
第一阶段：组建适应期 建立架构；确定目标；分配角色；成员感觉
期望很高，有一点紧张，有一点兴奋。
团队的成长阶段
第二阶段：不满期
成员发现事实与期望有一点差距，并因实际 工作中遭受挫折而困惑、怀疑。应注意多沟 通、多了解并鼓舞士气，消除情绪低落的障 碍。
猪八戒的影响
少了猪八戒，团队也会变得枯燥乏味和令人 厌倦！
猪八戒多次负面影响,造成坏后果,怎么办?
杀人不是目的!
你的团队有没有猪八戒? 你如何对待的? 怎么样想办法改变猪八戒的坏毛病？
和平型的沙和尚
沙僧：
忠厚诚实，退队调和力强 缺少创造力，平凡但实在 业绩平常，做事平常，绝不会给团队带
第三阶段：认同期
逐渐建立和谐且相互信任支持和尊敬带头人 的环境，成员彼此之间更开放，且经过环境 锻炼，技能逐步提高，在获得个人收获的同 时也给予团队更多的回报。
团队的成长阶段
第四阶段：成熟收获期
成员随时随刻都感受到团队的温暖和力量，对完成 任务充满信心。且在任何时刻都不容许别人破坏团 队，时刻维护团队的荣誉和利益，从骨子里体会到 唯有团队成员携手同心同德，团队才能茁壮成长， 自己才能取得成功。
他的？
三根救命毛！
孙悟空为什么要护送唐僧去西 天取经？
认识取经的意义！ 为了修成正果！
你的业务员知道并且相信他选择了一 个充满光明和爱心的事业吗？知道并 且相信他跟随你能修成正果吗？
猪八戒
增加团队活力，赢得主管欢心 工作能力一般，既嫉妒高手，又害怕离开高
手 无主心骨，无主见，惰性随处可见 容易接受外界诱惑而走偏 经常打小报告，见风使舵 关键时刻能助一臂之力，但很难靠它扭转失
我们又如何呢？
团队的成长阶段
第一阶段：组建适应期 建立架构；确定目标；分配角色；成员感觉
期望很高，有一点紧张，有一点兴奋。
团队的成长阶段
第二阶段：不满期
成员发现事实与期望有一点差距，并因实际 工作中遭受挫折而困惑、怀疑。应注意多沟 通、多了解并鼓舞士气，消除情绪低落的障 碍。
团队管理西游记案例分析资料课件
唐僧师徒四人取经过程中，历经九九 八十一难，历经无数险阻，最终成功 取得真经，回到长安，受到唐太宗和 文武百官的热烈欢迎。
人物角色介 绍
唐僧
孙悟空
取经团队的领袖，负责前往西天取经的任 务。他性格坚毅、目标明确，但有时过于 仁慈和优柔寡断。
拥有神通广大的猴子，擅长七十二变和筋 斗云。他忠诚勇敢、机智过人，但有时也 显得桀骜不驯、难以管理。
沟通与交流
01
02
03
语言沟通
西游记中的取经团队通过 语言沟通来传递信息和解 决问题，他们通过交流来 了解彼取经团队 成员通过非语言沟通来表 达情感和意图，如眼神、 手势等。
有效沟通
有效的沟通对于团队协作 至关重要，能够减少误解 和冲突，增强团队凝聚力 和向心力。
PART 02
团队管理在西游记中的体 现
团队协 作
目标一致
相互支持
西游记中的取经团队成员目标一致， 都是为了取得真经、普度众生，这种 共同的目标是团队协作的基础。
在取经过程中，团队成员之间相互支 持、鼓励，共同面对挑战，体现了团 队协作的重要性。
分工合作
取经团队成员各有所长，如孙悟空的 武力、猪八戒的幽默、沙僧的忠诚等， 他们在不同场合下分工合作，共同克 服困难。
PART 03
西游记中的团队冲突与解 决
内部冲突
唐僧与孙悟空在任务执行上的观念冲突
01
唐僧注重取经使命，而孙悟空则更看重个人能力的展现。
猪八戒与沙僧在责任和贡献上的认知差异
02
猪八戒常抱怨工作量大，而沙僧较为默默无闻，承担较多实际
任务。
角色定位不明确导致的冲突
03
例如，孙悟空在某些情况下越权处理问题，引发其他成员的不满。
人物角色介 绍
唐僧
孙悟空
取经团队的领袖，负责前往西天取经的任 务。他性格坚毅、目标明确，但有时过于 仁慈和优柔寡断。
拥有神通广大的猴子，擅长七十二变和筋 斗云。他忠诚勇敢、机智过人，但有时也 显得桀骜不驯、难以管理。
沟通与交流
01
02
03
语言沟通
西游记中的取经团队通过 语言沟通来传递信息和解 决问题，他们通过交流来 了解彼取经团队 成员通过非语言沟通来表 达情感和意图，如眼神、 手势等。
有效沟通
有效的沟通对于团队协作 至关重要，能够减少误解 和冲突，增强团队凝聚力 和向心力。
PART 02
团队管理在西游记中的体 现
团队协 作
目标一致
相互支持
西游记中的取经团队成员目标一致， 都是为了取得真经、普度众生，这种 共同的目标是团队协作的基础。
在取经过程中，团队成员之间相互支 持、鼓励，共同面对挑战，体现了团 队协作的重要性。
分工合作
取经团队成员各有所长，如孙悟空的 武力、猪八戒的幽默、沙僧的忠诚等， 他们在不同场合下分工合作，共同克 服困难。
PART 03
西游记中的团队冲突与解 决
内部冲突
唐僧与孙悟空在任务执行上的观念冲突
01
唐僧注重取经使命，而孙悟空则更看重个人能力的展现。
猪八戒与沙僧在责任和贡献上的认知差异
02
猪八戒常抱怨工作量大，而沙僧较为默默无闻，承担较多实际
任务。
角色定位不明确导致的冲突
03
例如，孙悟空在某些情况下越权处理问题，引发其他成员的不满。
西游记解读团队管理ppt课件
白龙：
忠厚诚实，团队调和力
缺少创造力，平凡但实 在
业绩平常，做事平常， 绝不会给团队带来麻烦， 也不会带来危害。
脚夫：能解决主管业 务及业务之外的锁事， 忠心耿耿。不能多， 也不能少。
25
救命毛、紧箍咒、土地公、天 兵天将等从何而来？
唐僧在取经路上有没有得到帮助？
来自哪里的帮助？（玉帝——外界的帮助）
13
唐僧如何控制孙悟空呢?
紧箍咒!
为什么要用紧箍咒? 什么情况下用? 怎么用？
14
我们在团队管理中有没有紧箍咒?
有没有必要用? 什么时候用? 怎么用？
15
除了紧箍咒外，唐僧还有什么？
以身作则，勤勉、坚定、抵制诱惑（美 人计、招亲） 教育，象个苍蝇一样“嗡嗡”个不停， 反复的教育！ 如来、观音姐姐－－上级领导 团队其它成员－－猪八戒、沙僧、白龙 马
他有没有言听计从？ －－要学会借力使力不吃力
26
我们又如何呢？
27
大结局:师徒四人齐心协力目标 一致,修成正果!
你的团队目标一致吗? 你的团队“人心齐、泰山移”
吗？
28
团队的成长阶段
第一阶段：组建适应期 建立架构；确定目标；分配角色；成员 感觉期望很高，有一点紧张，有一点兴 奋。
29
团队的成长阶段
35
西游记还给我们这样的启示:
《西游记》留给后人还有：如何看待困难和制造 困难的人。即是：感谢造就困难的人并时刻记 住他们------没有他们，呈现不出唐僧的善良 和执着，呈现不出孙悟空的精明强干，呈现不 出猪八戒的无能懒惰，呈现不出西天路上的艰 辛和曲折，没有这九九八十一难，也感觉不到 成功的来之不易，换来的是升天成佛的永久的 成功。他们给予了磨难，同时也给予，造就了 成功之路，形成了他们的能力，磨练了他们的 意志和人性，成就了他们的一切。
相关主题
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西游记与团队管理
猪八戒
• 增加团队活力，赢得主管欢心 • 工作能力一般，既嫉妒高手，又害怕离开高手 • 无主心骨，无主见，惰性随处可见 • 容易接受外界诱惑而走偏 • 经常打小报告，见风使舵 • 关键时刻能助一臂之力，但很难靠它扭转失败
之局面 • 偶尔还起反面作用 • 对唐僧还算忠心
西游记பைடு நூலகம்团队管理
1、目标明确 2、利益一致 3、规则清楚、制度明确 4、结构合理
5、人员素质尚可 6、上级支持
西游记与团队管理
我们又如何呢？
西游记与团队管理
团队的成长阶段
• 第一阶段：组建适应期 • 建立架构；确定目标；分配角色；成员感觉期望很高，有一点紧
张，有一点兴奋。
西游记与团队管理
团队的成长阶段
• 第二阶段：不满期 • 成员发现事实与期望有一点差距，并因实际工作中遭受挫折而困
怎么用？
西游记与团队管理
除了紧箍咒外，唐僧还有什么？
• 以身作则，勤勉、坚定、抵制诱惑（美人计、招亲） • 教育，象个苍蝇一样“嗡嗡”个不停，反复的教育！ • 如来、观音姐姐－－上级领导 • 团队其它成员－－猪八戒、沙僧、白龙马
西游记与团队管理
在去西天取经的路上,沿途妖魔鬼怪，艰难险阻， 孙悟空如何应对呢？
西游记与团队管理
完美的唐僧
以德服人 以善待物 以诚达标 以志励人
• 目标准确 • 意志坚定 • 行为规范 • 工作高标准
重要的是：以身作则
关键的是：掌握了团队任务的核心价值！
西游记与团队管理
唐僧
为什么要从东土大唐去西天取经?
为了弘扬佛教事业，为了佛教信徒，取得真经! 不取经就不成正果！总得有一个人要去取经！
猪八戒的影响
少了猪八戒，团队也会变得枯燥乏味和令人 厌倦！
猪八戒多次负面影响,造成坏后果,怎么办?
杀人不是目的!
你的团队有没有猪八戒? 你如何对待的? 怎么样想办法改变猪八戒的坏毛病？
西游记与团队管理
和平型的沙和尚 沙僧：
忠厚诚实，退队调和力强 缺少创造力，平凡但实在 业绩平常，做事平常，绝不会给团队带
西游记与团队管理
唐僧是怎样帮助孙悟空的?
仅仅是揭去一符咒而已!
孙悟空对于压在身上的石头有能力自己解脱, 但苦于石头上还有一道符咒使他动弹不得。
思考：如果业务员在工作、生活中的困难是压 在身上的石头，那么他们有没有能力自己解脱？
西游记与团队管理
贴在石头上的符咒是什么呢？
是思想！
只要我们打开业务员心灵的枷锁，调整他 们的心态，改变他们的惰性，关心爱护他 们，督促帮助他们，那么对于在工作中遇 到的问题，90%他们都能自我解决！
惑、怀疑。应注意多沟通、多了解并鼓舞士气，消除情绪低落的 障碍。
西游记与团队管理
团队的成长阶段
• 第三阶段：认同期 • 逐渐建立和谐且相互信任支持和尊敬带头人的环境，成员彼此之
间更开放，且经过环境锻炼，技能逐步提高，在获得个人收获的 同时也给予团队更多的回报。
西游记与团队管理
团队的成长阶段
• 第四阶段：成熟收获期 • 成员随时随刻都感受到团队的温暖和力量，对完成任务充满信心。
来自哪里的帮助？（玉帝——外界的帮助）
他有没有言听计从？ －－要学会借力使力不吃力
思考：怎样用好上级的支持？
西游记与团队管理
大结局：师徒四人齐心协力目标一致，修成正果！
悟空：斗战胜佛
八戒：净坛使者
沙僧：全身罗汉
白龙马：八部天龙马
你的团队目标一致吗? 你的团队“人心齐、泰山移”吗？
西游记与团队管理
归纳总结：
你的团队中谁是孙悟空？
西游记与团队管理
孙悟空
孙悟空为什么要拜唐僧为师?
• 脱困之恩! • 正确认识取经的意义 • 成就自身正果
思考 1、你的员工知道并且相信他选择了一个充满未来的职业吗？ 2、知道并且相信他跟随你修成正果吗？ 3、原来在取经的总目标里还包含有满足个人愿望的目标？ 4、如何使团队目标包容个人目标？两者有机地结合起来？
西游记与团队管理
西游记与团队管理
结合自己团队特征进行 思考和感悟
西游记与团队管理
西游记所要表达的思想
矢志不渝取得真经的故事？ 历尽磨难终成正果的传说？
其实表达的是作好团队管理， 形成团队的统一目标，并始终如一 为之努力的精神！
西游记与团队管理
二大主角
唐僧（完美型） 孙悟空（力量型）
三大配角
猪八戒（活泼型） 沙和尚（和平型） 白龙马（和平型）
金箍棒、七十二变！ －－技能、工具
西游记与团队管理
孙悟空不是万能的，在他 陷入绝境时有什么可帮助 他的？
三根救命毛！
西游记与团队管理
孙悟空为什么要护送唐僧去西 天取经？
认识取经的意义！ 为了修成正果！
你的业务员知道并且相信他选择了一 个充满光明和爱心的事业吗？知道并 且相信他跟随你能修成正果吗？
西游记与团队管理
思考:
你的团队的核心价值是什么？ 你的团队愿景是什么？
西游记与团队管理
光靠唐僧一个人能否取得真经?
不能，必须有团队！
西游记与团队管理
孙悟空
• 良好个人技能 • 鲜明的个性 • 团队影响力中心 • 团队的绩优高手 • 用之好，我所不能 • 用之不当，寸步难行
西游记与团队管理
思考：
西游记与团队管理
是揭去一道符容易， 还是搬去一座山轻松?
所以，改变你的属员、改变你 的团队从最容易的地方着手，揭去 他的符—思想包袱！
西游记与团队管理
唐僧如何控制孙悟空呢?
紧箍咒!
为什么要用紧箍咒? 什么情况下用? 怎么用？
西游记与团队管理
我们在团队管理中有没有紧箍咒?
有没有必要用? 思考 什么时候用?
且在任何时刻都不容许别人破坏团队，时刻维护团队的荣誉和利 益，从骨子里体会到唯有团队成员携手同心同德，团队才能茁壮 成长，自己才能取得成功。
西游记与团队管理
团队的成长阶段
• 作为一个主管，必须掌握和运用好团队形成的四个阶段，能够准 确把握团队目前的状态，掌控属员心态，形成团队精神，提高其 个人魅力和凝聚力，实现团队生产潜力，壮大团队规模，实现其 人生价值及事业辉煌，能够事半功倍。
来麻烦，也不会带来危害
白龙马： • 脚夫：能够解决主管业务及业务之外的琐事，忠心
耿耿。不能多，也不能少。
西游记与团队管理
你如何评价小白龙与沙悟净？
团队的基石、对安排的工作尽力 完成，但限于自身的实力，不能 获得很大的成功！
西游记与团队管理
救命毛、紧箍咒、土地公、天 兵天将等从何而来？
唐僧在取经路上有没有得到帮助？
猪八戒
• 增加团队活力，赢得主管欢心 • 工作能力一般，既嫉妒高手，又害怕离开高手 • 无主心骨，无主见，惰性随处可见 • 容易接受外界诱惑而走偏 • 经常打小报告，见风使舵 • 关键时刻能助一臂之力，但很难靠它扭转失败
之局面 • 偶尔还起反面作用 • 对唐僧还算忠心
西游记பைடு நூலகம்团队管理
1、目标明确 2、利益一致 3、规则清楚、制度明确 4、结构合理
5、人员素质尚可 6、上级支持
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我们又如何呢？
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团队的成长阶段
• 第一阶段：组建适应期 • 建立架构；确定目标；分配角色；成员感觉期望很高，有一点紧
张，有一点兴奋。
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团队的成长阶段
• 第二阶段：不满期 • 成员发现事实与期望有一点差距，并因实际工作中遭受挫折而困
怎么用？
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除了紧箍咒外，唐僧还有什么？
• 以身作则，勤勉、坚定、抵制诱惑（美人计、招亲） • 教育，象个苍蝇一样“嗡嗡”个不停，反复的教育！ • 如来、观音姐姐－－上级领导 • 团队其它成员－－猪八戒、沙僧、白龙马
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在去西天取经的路上,沿途妖魔鬼怪，艰难险阻， 孙悟空如何应对呢？
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完美的唐僧
以德服人 以善待物 以诚达标 以志励人
• 目标准确 • 意志坚定 • 行为规范 • 工作高标准
重要的是：以身作则
关键的是：掌握了团队任务的核心价值！
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唐僧
为什么要从东土大唐去西天取经?
为了弘扬佛教事业，为了佛教信徒，取得真经! 不取经就不成正果！总得有一个人要去取经！
猪八戒的影响
少了猪八戒，团队也会变得枯燥乏味和令人 厌倦！
猪八戒多次负面影响,造成坏后果,怎么办?
杀人不是目的!
你的团队有没有猪八戒? 你如何对待的? 怎么样想办法改变猪八戒的坏毛病？
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和平型的沙和尚 沙僧：
忠厚诚实，退队调和力强 缺少创造力，平凡但实在 业绩平常，做事平常，绝不会给团队带
西游记与团队管理
唐僧是怎样帮助孙悟空的?
仅仅是揭去一符咒而已!
孙悟空对于压在身上的石头有能力自己解脱, 但苦于石头上还有一道符咒使他动弹不得。
思考：如果业务员在工作、生活中的困难是压 在身上的石头，那么他们有没有能力自己解脱？
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贴在石头上的符咒是什么呢？
是思想！
只要我们打开业务员心灵的枷锁，调整他 们的心态，改变他们的惰性，关心爱护他 们，督促帮助他们，那么对于在工作中遇 到的问题，90%他们都能自我解决！
惑、怀疑。应注意多沟通、多了解并鼓舞士气，消除情绪低落的 障碍。
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团队的成长阶段
• 第三阶段：认同期 • 逐渐建立和谐且相互信任支持和尊敬带头人的环境，成员彼此之
间更开放，且经过环境锻炼，技能逐步提高，在获得个人收获的 同时也给予团队更多的回报。
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团队的成长阶段
• 第四阶段：成熟收获期 • 成员随时随刻都感受到团队的温暖和力量，对完成任务充满信心。
来自哪里的帮助？（玉帝——外界的帮助）
他有没有言听计从？ －－要学会借力使力不吃力
思考：怎样用好上级的支持？
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大结局：师徒四人齐心协力目标一致，修成正果！
悟空：斗战胜佛
八戒：净坛使者
沙僧：全身罗汉
白龙马：八部天龙马
你的团队目标一致吗? 你的团队“人心齐、泰山移”吗？
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归纳总结：
你的团队中谁是孙悟空？
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孙悟空
孙悟空为什么要拜唐僧为师?
• 脱困之恩! • 正确认识取经的意义 • 成就自身正果
思考 1、你的员工知道并且相信他选择了一个充满未来的职业吗？ 2、知道并且相信他跟随你修成正果吗？ 3、原来在取经的总目标里还包含有满足个人愿望的目标？ 4、如何使团队目标包容个人目标？两者有机地结合起来？
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结合自己团队特征进行 思考和感悟
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西游记所要表达的思想
矢志不渝取得真经的故事？ 历尽磨难终成正果的传说？
其实表达的是作好团队管理， 形成团队的统一目标，并始终如一 为之努力的精神！
西游记与团队管理
二大主角
唐僧（完美型） 孙悟空（力量型）
三大配角
猪八戒（活泼型） 沙和尚（和平型） 白龙马（和平型）
金箍棒、七十二变！ －－技能、工具
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孙悟空不是万能的，在他 陷入绝境时有什么可帮助 他的？
三根救命毛！
西游记与团队管理
孙悟空为什么要护送唐僧去西 天取经？
认识取经的意义！ 为了修成正果！
你的业务员知道并且相信他选择了一 个充满光明和爱心的事业吗？知道并 且相信他跟随你能修成正果吗？
西游记与团队管理
思考:
你的团队的核心价值是什么？ 你的团队愿景是什么？
西游记与团队管理
光靠唐僧一个人能否取得真经?
不能，必须有团队！
西游记与团队管理
孙悟空
• 良好个人技能 • 鲜明的个性 • 团队影响力中心 • 团队的绩优高手 • 用之好，我所不能 • 用之不当，寸步难行
西游记与团队管理
思考：
西游记与团队管理
是揭去一道符容易， 还是搬去一座山轻松?
所以，改变你的属员、改变你 的团队从最容易的地方着手，揭去 他的符—思想包袱！
西游记与团队管理
唐僧如何控制孙悟空呢?
紧箍咒!
为什么要用紧箍咒? 什么情况下用? 怎么用？
西游记与团队管理
我们在团队管理中有没有紧箍咒?
有没有必要用? 思考 什么时候用?
且在任何时刻都不容许别人破坏团队，时刻维护团队的荣誉和利 益，从骨子里体会到唯有团队成员携手同心同德，团队才能茁壮 成长，自己才能取得成功。
西游记与团队管理
团队的成长阶段
• 作为一个主管，必须掌握和运用好团队形成的四个阶段，能够准 确把握团队目前的状态，掌控属员心态，形成团队精神，提高其 个人魅力和凝聚力，实现团队生产潜力，壮大团队规模，实现其 人生价值及事业辉煌，能够事半功倍。
来麻烦，也不会带来危害
白龙马： • 脚夫：能够解决主管业务及业务之外的琐事，忠心
耿耿。不能多，也不能少。
西游记与团队管理
你如何评价小白龙与沙悟净？
团队的基石、对安排的工作尽力 完成，但限于自身的实力，不能 获得很大的成功！
西游记与团队管理
救命毛、紧箍咒、土地公、天 兵天将等从何而来？
唐僧在取经路上有没有得到帮助？