某房产返乡置业及新春购房策划活动(2).doc

合集下载

正月看房活动策划方案模板

一、活动背景

随着春节的临近，返乡置业的人群逐渐增多，为了抓住这一市场机遇，提升项目知名度和销售业绩，特制定本正月看房活动策划方案。

二、活动主题

“团圆佳节，筑梦新居——新春返乡看房节”

三、活动时间

正月期间（具体日期根据实际情况调整）

四、活动地点

项目售楼处及样板间

五、活动目标

1. 提升项目在返乡置业人群中的知名度和美誉度。

2. 吸引更多意向购房者到访，增加项目销售量。

3. 加强与客户的互动，提升客户满意度和忠诚度。

六、活动内容

1. 看房团活动

- 针对返乡置业人群，组织看房团活动，安排专业讲解员带领参观项目样板间和周边配套。

- 设立看房登记处，收集客户信息，为后续营销服务提供数据支持。

2. 优惠政策

- 推出春节期间专属优惠，如折扣优惠、团购优惠、推荐奖励等。

- 针对返乡置业人群，提供免费接送服务，减轻客户看房负担。

3. 互动体验活动

- 设置互动游戏区，让客户在轻松愉快的氛围中了解项目信息。

- 邀请专家现场解答购房疑问，为客户提供专业指导。

4. 特色活动

- 开展“新春团圆宴”，邀请客户共同品尝特色美食，感受项目人文关怀。

- 组织“团圆摄影大赛”，鼓励客户分享与家人团聚的美好瞬间。

5. 线上推广

- 利用微信、微博等社交媒体平台，发布活动信息和优惠信息，吸引更多关注。

- 制作活动海报、视频等宣传素材，提高活动曝光度。

七、活动宣传

1. 制作活动海报、宣传册等物料，在售楼处、周边小区、社区等地进行张贴和发放。

2. 利用户外广告、公交车广告、网络广告等渠道进行宣传。

3. 邀请媒体进行报道，扩大活动影响力。

(完整)房地产春节活动策划方案

房地产春节活动策划方案

一年一度的春节就要来了，作为炙手可热的房地产行业,可以开展什么样的活动呢？本文特意为大家收集整理了的房地产春节活动策划方案，希望大家喜欢!

房地产春节活动策划方案一

一、【活动背景】

每年2月为大英县外出务工人员返乡置业时机，大英县各大楼盘将纷纷出台优惠吸引客户关注。本地项目多以价格和赠送噱头蓄客以促进转化，而今年大英县房地产市场低迷,拼总价、拼赠送销将是各项目今年春节蓄客的主要措施。

而本案月均销量相对其他项目较高，业主资源、老客户资源、销售价格较竞争楼盘更具优势，在本地市场已形成了较强影响力。利用春节返乡置业制造关键节点，结合针对性优惠政策提高项目关注度、拓展客户资源、吸引客户来访，能更好的促进本案产品去化。

二、【活动时间】

2月1日-—2月28日。

三、【活动目的】

利用春节返乡置业制造节点,出台相关优惠政策,借机对返乡置业客户资源、已购业主亲友客户资源进行深挖细拓。同时制造现场人气，吸引客户来访。

四、【活动概要】

年末造势+优惠促销

五、【活动内容】物料准备:

1月22日至27日进行物料准备,需定制新春礼品，红包等；

乡镇巡展：

城区举牌、DM覆盖:

遂宁凯达房地产开发有限公司

2月1日至9日为4举牌+2派单，10日至19日为6人举牌、4人派单、2财神派红包(红包内装购房抵扣券/券形DM），举牌与派单重点区域为菜市场、车站、商场附近；

已购业主回馈宴:

1月31日(星期六）举行业主回馈晚宴，时间为下午4点—-6点,晚宴安排文艺表演、现场抽奖、领导致辞、项目答疑、销售代表讲解老带新政策.(地点及是否安排巴车接送待定)

房地产春节返乡置业主题营销推广策划案-

视频
营销动作铺排
时间规划：2 月5-6日营销目标：统一发声，关注房子的故事，进行互动吸引
关注
创意概述：市场部统一出创意图文讲述房子的变迁，点
出时代的变迁，人们对美好家园认知的升级，以及提倡“家人在哪，家就在哪”的主张，然后以城市为单位与客户进行微信后台互动，客户提供“旧房子”与“xxx园”任意一项目的实景照片，讲述个人亲历的房子的故事，可获得相应礼品。
营销主题
开门红
好的开始是成功的一半，开门红不仅是集团开年业绩冲锋的硬性要求，也是人们对新年和未来的美好寄望。
红火年
在中国人的印记里，春节是幸福团圆的、是喜气洋洋的、是红红火火的，红色是春节的色彩。
发动一场以“红”为核心概念的营销运动
xxx园･红动中国年
贰策略思路与事件铺排
整体推广思路
春节应节话题，感恩、团圆等气氛，ຫໍສະໝຸດ Baidu托xxx园人情味
微推广线
朋友圈快闪：喜财神互动H5
互动 | 2021，说出你的新年“小目标”
离家千里，家让爱从不远离算一算，你还能跟父母相处多久？一定要在家乡有个家的N个理由
过年新民俗：集5福，手机抢红包，表情包祝福
假如明年不再有春节春节无聊自救指南（碧
过大年，拜年维温
2021年春节假期在2月中（2月15日除夕、16日春节），覆盖2月整月应做好客户拜年和维温工作，随着客户基数近两年的膨胀，加强春节互动，发动业主群力量，进一步提升老带新成为关键。

地产春节返乡潮方案

在春节期间，地产行业常常会遇到一个大问题，那就是返乡潮。随着农民工和外来务工人员纷纷踏上回家的路，地产市场通常会面临着短期的停滞。为了克服返乡潮给地产行业带来的困扰，我们制定了以下方案：

1. 加大农民工住房改造力度：在返乡潮之前，我们可以加大投入，对农民工住房进行改造，提高舒适度和安全性。这样一来，农民工在返乡之后更愿意留在家乡工作，减少了他们外出务工的需求。

2. 推出春节期间特色产品：在返乡潮期间，我们可以推出一些与春节相关的特色产品，如春节特惠房、家庭团聚套餐等。这样一来，吸引那些留在城市过年的家庭在春节期间购买房产，刺激市场需求。

3. 开展春节期间的促销活动：利用春节这个特殊的时机，我们可以组织一些促销活动，如抽奖、特价房源等，吸引购房者的关注和参与。同时，我们还可以提供一些购房优惠政策，如无理由退房、分期付款等，为购房者提供更加便利的购房体验。

4. 加大对留守老人住房改造的支持：除了农民工住房改造外，我们还可以加大对留守老人住房改造的支持力度。通过提供优惠政策和服务，改善留守老人的居住条件，增加他们在家乡的生活质量。这样一来，留守老人的子女们就更有可能留在家乡，从而减轻了春节期间的返乡人流压力。

综上所述，通过加大住房改造力度、推出春节特色产品、开展促销活动和支持留守老人住房改造等措施，我们可以有效化解地产春节返乡潮带来的困扰，为地产市场注入新的活力。

春节返乡置业营销计划报告

****20**年春节返乡置业营销推广方案****项目一期已于20**年1月29日开盘，值此春节即今后临之际，返乡置业客户是项目营销的工作重点，为确保项目顺利销售，提升现场人气，消化剩余房源，现制定返乡置业营销打算，具体内容如下：

一、返乡置业推广目的A：

针对性的挖掘返乡置业客户群体，全面打开项目的知名度促进项目成交量；B：

针对有效性的客户群体，提升售楼部来访量，快速去化剩余房源，春节返乡置业营销打算报告。

二、返乡营销推广策略

1，定点宣传：

依照返乡客户回乡交通途径，在汽车站、高速收费站、加油站等地点设置定点宣传覆盖。

2，针对性的促销政策：

收回原有折扣体系，只保留付款方式折扣，针对返乡置业客户给予特定优待措施，促成成交。

三、活动时刻20**年2月5日-2月30日

四、活动内容返乡买房看**三重大礼等着你上门礼：凭****返乡活动单页上门购房客户可享受抵总房款1000元优待，工作报告《春节返乡置业营销打算报告》。亲情礼：

成功购买****物业的客户可凭有效交通票据报销往返车票。幸运礼: 活动期间成功认购的客户可参第一文库网与现场幸运大转盘抽奖活动。

五、推广途径安排

1，DM单页派发+*展架宣传与车站、加油站、高速收费站联系沟通，摆放项目*展架及宣传资料，并定期派驻行销人员在返乡高峰期在车站出口派单。要紧地点： **县城：

百通汽车站、汽车总站、加油站、高速收费站乡镇：

城关、梅田、迎春、黄沙、一

六、岩泉、栗源、白石渡、杨梅山、瑶岗仙、麻田等乡镇汽车站

城南、浆水、长村、东风、天塘、白沙圩、笆篱、关溪、沙坪、太平里、赤石、平和、里田、新华、长策、莽山瑶族等乡镇汽车站, 2，巡展车：

楼盘春节返乡客营销方案

楼盘春节返乡客营销方案_返乡客户拓客方案

临近年末，返乡大潮即将开始，在前期宣传推广中，如何通过广告打动返乡客的心，激发他们的置业欲望与购买冲动，这就很考验策划人员的功力了。“春节期间如何拿下返乡客”?新思路整理了各家优秀房企优秀模式，供大家参考

一、返乡置业广告策略：主打情感牌

又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。从某种意义上说，他们买的不仅仅是房子，更是表达内心情感或彰显自身实力的重要机会。因此，我们可以看到大部分房地产企业在返乡置业广告的策划上大都以“回家”这一主题进行创作，期望通过情感诉求拉近与返乡客的距离。总体而言，返乡置业广告主要基于以下几个主题进行策划：

1.游子回家

一方面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入，以思念故乡、团圆为关键词，另一方面是强调孝顺父母，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。

比如以下广告文案：

暖冬·回家;

回家团圆，安家万科;

奥林春天，等你回家;

给家人一个家;

飞得越高，越想回家;

看过世界的人，最想回家;

荣归的游子，欢迎回家!

老爸说：念旧总是对的，落叶总要归根;

春节置业——当归;

人在他乡，家在合肥;

给家人一个家;

世界再大，也要回家/外面再好，也要回家;

回家，真好!

你在他乡还好吗?

回乡买套房，孝敬咱爹娘。

1-2月春节返乡置业方案

2016年“返乡置业”营销计划

（2016年1-2月营销计划）

一、市场背景和目的

年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。

二、返乡置业客群的共性

居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境和生活品质；

精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。

户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。

三、销售策略

“河畔花城·新春置业特惠专场”

优惠政策：

一重礼：购房即享额外98折（此折扣点为营销经理折扣，特价房不享受此折扣优惠）

二重礼：老带新成交，老客户可享1000-4000元现金奖励（标准以现行老带新政策为准）三重礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费2000元；（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套最高2000元优惠）

四重礼：1月10日-2月15日期间认购成功可参和现场家电大抽奖！（每天开展抽奖活动，具体以项目情况而定）

五重礼：1月10日-2月15日，现场看房客户，即可获得新年礼盒！（春联、福字及红包等）（注：以上相关优惠措施均在项目现行优惠基础上执行。）

四、推广策略

推广主题：“新春置业五重大礼，河畔花城盛惠全城”

常规媒体投放思路：

①报版：贯穿本次推广主题，输出项目卖点；

②短信：和报版内容一致，每周15-20万条短信群发；

③DM单：根据推广主题设计全新画面，突出项目阶段信息；

春节期间返乡置业计划方案

自从搬到城市后，我每年的春节都是返乡的时候。每次回家，我都感受到了乡村与城市的巨大差异。城市的高楼大厦、繁华的商业区、拥挤的人群，让我觉得仿佛置身于一个快节奏的世界。而乡村的宁静、淳朴的民风、清新的空气，让我感到回归自然的舒适。

随着年龄的增长和对生活品质的追求，我渐渐开始考虑在家乡置业的计划。第一步是找到一个适合居住的地方。我希望这个地方环境优美，交通便利，配套设施完善。经过调查研究，我发现家乡的某个县城符合这些条件。它位于山水之间，四季如春，是一个生活气息浓厚的地方。而且，这个县城近年来发展迅猛，有着齐全的医疗、教育、商业等基础设施。这样的环境能让我享受到乡村的宁静与城市的便利。

第二步是选择适合自己的房产。我希望买到一套适合居住的房子，既要符合个人的需求，又要有升值潜力。在市场调查中，我了解到该县城的房价还相对较低，同时，政府也在大力推动当地的房地产产业发展。因此，我决定在这个县城购买一套房产。在多方选择后，我最后确定了一套新楼盘的房子，不仅位置得天独厚，还拥有先进的建筑技术和完善的配套设施。同时，该楼盘还承诺未来会有更多的公共服务设施和商业设施建设，这使我对房产的升值潜力更加有信心。

第三步是考虑置业后的规划。我计划将这套房子作为自己的家，每年春节回家时享受家庭团聚的时光。在平时，我可以将这套房子出租出去，作为一个投资收益。同时，我也可以在这里养

殖一些农产品，让自己能够更加接近大自然，享受农耕的乐趣。此外，该县城的旅游资源丰富，我还可以考虑将房子作为民宿出租给游客，提供一个优质的住宿环境。

返乡活动策划地产方案模板

一、活动背景

随着春节的临近，全国各地的人们纷纷踏上回家的旅程。为回馈广大业主和潜在客户，提升地产项目品牌形象，增强业主归属感，特举办此次返乡活动。活动旨在通过丰富多彩的节目和互动环节，营造欢乐、温馨的节日氛围，展示地产项目的优质服务和人文关怀。

二、活动主题

“温暖回家路，共筑幸福家”

三、活动时间

2023年春节期间（具体日期根据实际情况调整）

四、活动地点

地产项目售楼处及周边社区

五、活动对象

1. 已购业主

2. 潜在客户

3. 社区周边居民

六、活动内容

1. 迎宾仪式

- 在活动场地入口设置欢迎牌和欢迎横幅，营造节日氛围。

- 派遣礼仪团队迎接嘉宾，提供引导和咨询。

2. 文艺演出

- 邀请专业文艺团队进行歌舞、戏曲、小品等表演。

- 邀请业主和社区居民参与互动节目，展示社区文化。

3. 特色美食节

- 设立美食摊位，提供各地特色小吃，满足不同口味需求。

- 举办烹饪比赛，邀请业主和社区居民共同参与。

4. 亲子活动

- 举办亲子绘画、手工制作等活动，增进亲子感情。

- 设立亲子游乐区，提供儿童游乐设施。

5. 抽奖活动

- 设置抽奖环节，奖品包括家电、家居用品等。

- 设置幸运抽奖，提高活动参与度。

6. 互动游戏

- 设立趣味游戏区，如套圈、踢毽子等，增加互动性。

- 举办知识问答，普及地产项目相关知识。

7. 社区运动会

- 举办趣味运动会，如拔河、羽毛球比赛等，增强邻里凝聚力。

七、活动宣传

1. 通过地产项目微信公众号、朋友圈等渠道发布活动预告。

2. 在社区公告栏、电梯广告等地方张贴活动海报。

3. 合作媒体进行活动报道。

八、活动预算

新春返乡置业活动方案180115(1)

新春返乡置业活动方案

（注：根据开盘后销售情况确定返乡置业销售政策，如不需要执行则更换迎新年结合后续开盘信息

释放的广告）

一、活动目的：

1、以春节大量返乡客为契机，增加来访人流量，邀约意向客户，提高现场销售氛围。

2、通过活动宣传，吸引市场关注，增加项目口碑传播效果。

3、对项目剩余房源进行去化。

二、活动时间：2月1日-3月12日（春运时间）

三、活动地点：会所内

四、参与对象：返乡置业客户和意向客户

五、方式认定：岳阳市区外车票、机票、或路费凭证、学生证、工作证等方式认定。

六、返乡置业销售政策

1.取消原有8000抵3万优惠，凭返乡车票购房可抵5000元购房款。

2.一次性付款98折，按揭99折。

3.按时签约99折。

七、推广主题：

世界那么大，返乡才是家

八、购房送三重好礼

1、车票换房票

凡持火车票、飞机票、汽车票等（或电子凭证）客户购房可抵5000元购房款。

2，你过年，我买单

凡1月27日-2月11日购房成交客户赠送（渔悦楼）价值1888元年饭券1张。

（限2月14日前消费有效）

3、来访送红包

来访即赠送抽取红包机会一次，赢取最高388元现金红包（8元、18元、28元、388元）。九、活动宣传

1.微信朋友圈：微信公众号的营销推广，朋友圈转发。

2、线上宣传:房产网，新浪乐居网站的宣传。

3、媒体广告：车站及市区电子屏，影院贴片，商超等现有广告媒体的宣传。

4、汽车站，火车站，高铁站安排人员派单（电商）

柒拾年山水一城项目组

2018年1月15日

春节优惠购房活动方案策划

一、活动主题及目标

1.1 活动主题：春节购房狂欢节

1.2 活动目标：吸引更多的购房者，提升销售业绩。

二、活动时间和地点

2.1 活动时间：春节前后一个月，具体日期根据市场情况确定。

2.2 活动地点：开发商的售楼处，可以选择在市中心或新房区较为繁华的地点。

三、活动内容

3.1 优惠政策：提供购房优惠政策，例如降价、装修赠送、分期付款等。具体政策可以根

据项目的情况进行调整。

3.2 联合促销：与金融机构合作，提供特殊的房贷政策，如对首付款比例给予优惠、利率

优惠等。

3.3 礼品赠送：购房者在活动期间购房并交付定金可以获得一份春节特别礼品，如鲜花、

礼品卡、家居装饰品等。

3.4 家居体验活动：在售楼处设置展示厅，展示购房者可能感兴趣的家居产品。购房者可

以参观展示厅，并提供购置家具的建议和优惠。

3.5 艺术表演：在售楼处进行艺术表演，如舞蹈、音乐会等，吸引购房者的注意力，营造

愉快的购房氛围。

四、活动推广

4.1 广告宣传：通过电视、广播、报纸、网络等多种媒体进行广告宣传，宣传活动的时间、地点和优惠政策。

4.2 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布相关活动信息，吸引更

多的关注和分享。

4.3 传单派发：在活动地点周边派发传单，向过往的人群宣传活动。

4.4 口碑推广：利用购房者的口碑宣传，鼓励购房者分享他们在活动中的购房体验，加强

品牌形象。

五、活动管理

5.1 人员安排：确保活动期间售楼处有足够的销售人员，他们需要熟悉项目信息和优惠政策，以便向购房者进行介绍和推荐。

5.2 售楼处准备：确保售楼处环境整洁、优雅，展示区域摆放有序，提供充足的展示资料，如户型图、项目规划图等。

春节返乡置业营销方案

一、市场概述

春节是中国传统的重要节日，也是返乡的高峰期。随着城市化进程的加快和经济发展的深入，越来越多的城市居民选择在春节期间回到家乡团聚。这为房地产开发商提供了一个宝

贵的机会，可以通过推出春节返乡置业营销活动，吸引客户购买房产作为家庭团聚的基地。

二、目标客户群体

1. 春节返乡的本地居民：由于长期在外工作或学习，春节是他们返乡团聚的最佳时间。他

们对于在家乡拥有一套属于自己的房产具有较高的需求和意愿。

2. 城市人群：随着城市化进程的加快，越来越多的城市居民选择在家乡购买房产作为退休

或度假用途。春节返乡期间，他们可以亲自前往购房并解决相关手续。

3. 投资者：春节期间，一些投资者希望通过购买房产来投资，特别是在房地产市场价格相

对较低的二线城市，他们可以通过这一时机购买到更有吸引力的投资项目。

三、营销策略

1. 区分客户需求：根据目标客户群体的需求，推出不同类型的房产项目，包括独栋别墅、

公寓、小区住宅等，以满足不同客户的购房需求。

2. 提供优惠政策：在春节期间，开发商可以推出一系列的优惠政策，包括价格优惠、购房

补贴、赠送家具家电等，以吸引客户购买。同时，可以提供灵活的付款方式，如分期付款、贷款等，降低客户的购房门槛。

3. 举办活动：通过举办春节返乡置业购房嘉年华等活动，吸引客户参与。可以组织开盘仪式、购房抽奖、特价房源推荐等，为客户带来购房的乐趣和惊喜。

4. 推出特色项目：根据家乡的地域特色和文化传统，推出特色房产项目。例如，在江南地区，可以推出园林式小区和水乡别墅；在西部地区，可以推出度假别墅和农庄项目。这样，不仅能满足客户对于房产的基本需求，还能吸引他们对于特色项目的兴趣。

春节返乡置业潮营销方案

一、背景分析

随着城市化进程的不断加快，越来越多的人选择在大城市工作和生活。然而，在节假日，

尤其是春节期间，人们往往会选择回乡走亲访友，这就形成了春节返乡的潮流。而随着人

们收入的提高和生活质量要求的增加，越来越多的人开始考虑在家乡购买房产，回归乡村

置业，因此，在春节期间推出相关的置业活动，可以抓住人们的心理需求，提高销售业绩。

二、目标群体

1. 春节期间回乡的人群：这些人群通常是在外求职或学习的年轻人，以及在外工作的农民工；

2. 与家乡有情感纽带的人群：这些人群通常是在外生活的工薪阶层，他们在大城市工作生活，但仍然保留着对家乡的情感认同和回乡的需求；

三、营销策略

1. 春节优惠活动：在春节期间推出一系列的置业优惠活动，吸引回乡人群购买房产。例如，购房享受优惠折扣、购房即送家电礼包等；

2. 营造家乡回归的情感：打造一种回归乡村的情感氛围，通过广告和宣传，让回乡人群感

受到购买房产的情感价值。例如，以“回归故乡，实现家园梦想”为主题的宣传活动；

3. 个性化策划：针对不同的回乡人群，提供个性化的购房方案和服务。对于在外求职或学

习的年轻人，可以推出低首付、灵活还贷等政策；对于农民工，可以推出分期付款、提供

稳定的租赁收益等政策；

4. 家庭置业需求：家庭置业是春节返乡置业潮的重要目标群体，他们通常会有更高的购房

需求和预算。因此，可以推出适合家庭居住的大户型房源，以及相关的家装套餐等服务；

5. 营造购房氛围：通过线下活动，如购房咨询会、开盘仪式等，营造购房的氛围。可以邀

请知名地产专家进行讲座，以及提供免费的购房顾问和试住等服务，增加购房者的购买意愿；

楼盘春节返乡营销方案

1. 洞察市场需求

在制定楼盘春节返乡营销方案之前，首先需要深入洞察市场需求。了解目标受众的喜好、追求和需求，以及竞争对手的营销策略，是制定成功的营销方案的关键。

2. 定位返乡人群

楼盘春节返乡营销的目标人群主要是回家过年的人群。通过调研和市场分析，可以了解这部分人群的特点和需求。

a. 年轻人：在大城市工作或学习的年轻人在春节期间会回家和家人团聚，他们对居住环境的要求较高，可能会对楼盘销售感兴趣。

b. 家庭人群：家庭人群会选择较大的住宅空间，为了迎接亲友团聚，他们对于房屋规划、社区配套设施等方面的需求较高。

c. 商务人群：部分商务人群会在春节期间进行商务拜访或会议，他们对于良好的商务配套设施和便捷的交通网络有着较高的要求。

3. 选择营销渠道

根据目标人群的特点和需求，选择合适的营销渠道非常重要。除了传统的户外广告、电视广告和报纸广告之外，还可以充分利用互联网、社交媒体和线下活动等渠道。

a. 互联网：通过楼盘官方网站以及相关的房产网站，展示楼盘的图片、规划和售楼价格等信息，吸引目标人群的关注。

b. 社交媒体：开设楼盘的社交媒体账号，更新楼盘的最新信息，与目标人群保持互动，增加用户粘性。

c. 渠道合作：与当地的房地产中介机构合作，通过他们的客户资源和销售网络，拓展目标人群。

d. 电视广告：在春节期间选择合适的电视广告时段，展示楼盘的特点和优势，吸引目标人群的关注。

e. 线下活动：举办楼盘开放日、参与当地的春节庆祝活动等，吸引目标人群参与，并提供楼盘的参观和咨询服务。

返乡置业活动策划方案

一、活动背景

近年来，随着城镇化进程的加快和城市生活的竞争加剧，越来越多的人开始考虑返乡置业

的可能性。返乡置业意味着回到自己的家乡购买房产或投资房地产项目，享受家乡的自然

环境和亲情。为了推动返乡置业的发展，我们计划举办一场返乡置业活动，为返乡置业者

提供全方位的信息和服务。

二、活动目标

1. 为返乡置业者提供详尽的房地产信息和政策解读，帮助他们全面了解家乡的房地产市场；

2. 打造返乡置业者之间的信息交流平台，促进彼此之间的合作和互助；

3. 吸引优质房地产开发商和供应商参与活动，提供优惠政策和价格；

4. 策划相关活动，提高返乡置业的社会认可度。

三、活动内容

1. 返乡置业展览：邀请家乡的房地产开发商和经纪人，搭建展览会场，展示各类房产项目

的信息、销售政策和价格。同时，为返乡置业者提供一系列的解读和咨询服务，帮助他们

选择最合适的房产项目。

2. 投资论坛：举办返乡置业投资论坛，邀请专家和行业内知名人士分享返乡置业的经验和

策略。同时，鼓励返乡置业者与企业家进行交流互动，寻找投资合作的机会。

3. 家乡风情展：设置家乡风情展区，展示家乡的自然环境、人文历史和民俗文化。通过图片、文物、手工艺品等形式，引导返乡置业者对家乡的情感回忆，培养他们回归家乡的意愿。

4. 土地开发项目考察：组织返乡置业者参观和考察家乡的土地开发项目，让他们直观地了

解土地利用和投资前景，促使他们对返乡置业的决策有更深入的认识。

5. 返乡置业展演：安排返乡置业相关的艺术演出和表演，展现家乡的风土人情和特色文化。

6. 户外活动：组织返乡置业者参加户外拓展活动，增强团队合作意识，培养家乡的归属感

返乡置业活动方案（共4篇）

第1篇：返乡置业活动方案

返乡置业活动方案

【篇1：返乡置业方案】

返乡置业潮营销策略一、背景

年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。

大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。

通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。

二、返乡置业客群的共性

这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。

但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。

在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。

三、返乡促销建议

返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。建议如

下：

回家置业，幸福大城