楼盘团购执行方案
楼盘团购方案
楼盘团购方案一、背景介绍随着房地产市场的发展，楼盘团购活动在吸引购房者、促进销售方面发挥着重要作用。
为了提供更好的购房体验和优惠条件，制定一套标准的楼盘团购方案变得尤为重要。
本文将详细介绍楼盘团购方案的标准格式，以确保方案的准确性和可执行性。
二、团购方案的目的楼盘团购方案的目的是吸引更多购房者参与团购活动，并提供一系列优惠条件，包括价格优惠、购房礼品、贷款支持等，以增加销售量和提高购房者的满意度。
三、团购方案的内容1. 项目介绍：对楼盘的基本信息进行介绍，包括楼盘名称、地理位置、开发商信息等。
同时，可以提供一些楼盘的特色和亮点，以吸引购房者的兴趣。
2. 优惠政策：列出具体的优惠政策，如价格优惠、首付比例调整、购房礼品等。
确保优惠政策的可执行性，避免虚假宣传。
3. 购房流程：详细描述购房的流程，包括预约看房、签订合同、办理贷款等。
提供购房者所需的材料清单，以便购房者准备充分。
4. 团购时间和地点：明确团购活动的时间和地点，确保购房者能够及时参与。
5. 购房者权益保障：说明购房者在购房过程中的权益保障措施，如签订合同、退房政策、质量保证等。
6. 联系方式：提供开发商的联系方式，包括电话、邮箱等，以便购房者咨询和预约。
四、团购方案的执行1. 宣传推广：通过多种渠道宣传团购活动，如电视广告、报纸广告、社交媒体等。
确保宣传内容准确、吸引人，并提供有效的联系方式。
2. 团购活动管理：设立专门的团购活动管理团队，负责活动的组织、协调和执行。
确保活动的顺利进行，购房者的需求得到满足。
3. 购房者咨询和预约：及时回复购房者的咨询，提供详细的楼盘信息，并安排购房者的看房和预约。
4. 合同签订和贷款办理：协助购房者完成合同签订和贷款办理手续，确保交易的合法性和顺利进行。
5. 售后服务：提供购房者的售后服务，包括物业管理、维修保养等。
确保购房者的居住体验和满意度。
五、团购方案的效果评估通过对团购活动的销售数据、购房者反馈等进行评估，分析团购方案的效果和可改进之处。
房地产团购预案
房地产团购预案一、背景介绍随着城市化进程的加快和人们对居住环境的要求提高，房地产市场逐渐呈现出供需失衡的状态。
为了满足消费者多样化的需求，提升销售业绩，房地产企业往往采取各种促销手段。
其中，团购活动作为一种常见的营销方式，通过集中购房需求，实现规模优势，提供更加优惠的购房条件，吸引更多购房者。
二、目标本次房地产团购预案的目标是通过团购活动吸引更多购房者，提升销售业绩，增加市场份额。
三、团购方案1. 团购时间和地点：- 时间：估计在XX年XX月XX日至XX年XX月XX日进行。
- 地点：团购活动将在项目销售中心举行，为购房者提供便利的购房环境。
2. 团购产品：- 项目名称：XXXX小区- 项目地址：XX市XX区XX街道XX号- 房屋类型：提供多种户型选择，包括一居室、两居室、三居室等，满足不同购房需求。
- 房屋面积：根据市场需求，提供不同面积的房源，包括60平方米至150平方米不等。
- 售价：团购期间将提供优惠价格，具体价格以现场发布为准。
3. 团购优惠政策：- 折扣优惠：在团购期间，购房者将享受项目定价的X%折扣优惠，确保购房者获得实惠。
- 赠送政策：购房者在团购期间成功购房将享受相应的赠送政策，如家具套餐、装修补贴等，具体赠送内容以现场发布为准。
- 购房补贴：购房者在团购期间成功购房，将获得一定金额的购房补贴，以匡助其减轻购房压力。
4. 购房流程：- 咨询阶段：购房者可通过电话、在线咨询等方式了解项目详情、户型选择、价格政策等相关信息。
- 现场参观：购房者可前往项目销售中心参观样板间、了解小区环境，并与销售人员进行深入沟通。
- 签约购房：购房者在确认购房意向后，与销售人员进行签约，支付定金或者首付款项，完成购房手续。
5. 营销推广：- 广告宣传：通过报纸、电视、网络等媒体渠道发布团购活动的广告宣传，吸引更多潜在购房者的关注。
- 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台发布团购活动的相关信息，引导用户参预团购。
房地产团购预案
房地产团购预案一、背景介绍房地产团购是指开辟商为了推动项目销售，通过集中购房人群的力量，以团购的方式进行销售活动。
为了确保团购活动的顺利进行，制定一份详细的房地产团购预案是非常重要的。
二、团购活动目标1. 提高销售效率：通过团购活动吸引更多购房者，提高项目销售速度。
2. 增加销售量：通过团购活动激发购房者的购买欲望，增加项目的销售数量。
3. 塑造品牌形象：通过成功的团购活动，树立开辟商的良好品牌形象，提升市场知名度。
三、团购活动策划1. 确定团购时间和地点：根据项目的销售进度和市场需求，确定团购活动的时间和地点。
2. 制定团购方案：制定详细的团购方案，包括团购价格、优惠政策、购房流程等，确保方案的合理性和吸引力。
3. 开展宣传活动：通过多种渠道进行宣传，包括线上线下宣传，提高团购活动的知名度和吸引力。
4. 筛选团购人员：根据购房者的需求和资质进行筛选，确保团购人员的真实性和购房能力。
5. 确定签约流程：制定明确的签约流程，包括签约时间、地点、所需材料等，确保签约过程的顺利进行。
四、团购活动执行1. 团购活动现场布置：提前对团购活动现场进行布置，包括展示样板房、设置接待区域等，为购房者提供良好的体验环境。
2. 团购人员接待：安排专业的销售人员接待购房者，详细介绍项目信息、团购方案等，并解答购房者的疑问。
3. 提供优质服务：为购房者提供优质的服务体验，包括提供茶水、提供购房咨询等，增加购房者的满意度。
4. 签约及支付：根据团购方案，引导购房者进行签约并支付相关款项，确保签约流程的顺利进行。
5. 完善售后服务：在团购活动结束后，及时跟进购房者的售后需求，提供相关服务和支持，增加购房者的满意度。
五、团购活动评估1. 销售数据统计：对团购活动的销售数据进行统计和分析，包括成交数量、成交金额等，评估团购活动的销售效果。
2. 购房者满意度调查：通过问卷调查等方式，了解购房者对团购活动的满意度和意见反馈，为后续改进提供参考。
楼盘团购方案
楼盘团购方案标题：楼盘团购方案引言概述：楼盘团购方案是指开发商为促销楼盘而推出的一种优惠政策，通过集中购买的方式来获取更低的价格和更好的服务。
楼盘团购方案在房地产市场中逐渐流行起来，受到越来越多购房者的青睐。
本文将详细介绍楼盘团购方案的相关内容。
一、团购方式1.1 团购优惠：楼盘团购方案通常会提供一定的折扣优惠，比如价格优惠、赠送家具家电等。
1.2 团购活动：开发商会组织一些团购活动，如团购会、团购团建等，提供更多的优惠和服务。
1.3 团购条件：购房者需要满足一定的条件才能参与团购，比如购买数量、支付方式等。
二、团购流程2.1 报名参与：购房者需要提前报名参与团购，填写相关信息并缴纳一定的保证金。
2.2 签署合同：成功参与团购后，购房者需要签署购房合同，明确双方的权利和义务。
2.3 支付款项：购房者需要按照合同约定支付购房款项，完成购房手续。
三、团购风险3.1 购房风险：团购方案虽然有一定的优惠，但也存在一定的风险，购房者需要谨慎选择。
3.2 合同风险：购房者在签署合同时需要注意条款，避免出现纠纷。
3.3 退款风险：如果购房者在团购过程中出现退款情况，可能会面临一定的损失。
四、团购注意事项4.1 了解楼盘信息：购房者在参与团购前需要充分了解楼盘的相关信息，包括位置、户型、配套等。
4.2 核实开发商资质：购房者需要核实开发商的资质和信誉，确保购房安全。
4.3 注意合同条款：购房者在签署合同时需要仔细阅读条款，确保自身权益不受损害。
五、团购优势5.1 价格优惠：团购方案通常会提供更低的价格，购房者可以享受到更多的优惠。
5.2 服务优势：开发商为团购购房者提供更好的服务，包括售后服务、装修服务等。
5.3 社交互动：团购活动可以促进购房者之间的交流和互动，增加购房乐趣。
总结：楼盘团购方案是一种促销手段，通过团购方式可以为购房者提供更多的优惠和服务，但购房者在参与团购时需要注意相关风险和注意事项，确保购房安全。
楼盘团购方案
楼盘团购方案一、背景介绍近年来，随着房地产市场的发展，楼盘团购活动逐渐受到人们的关注和参与。
为了吸引更多的购房者，楼盘开发商需要制定一套有效的团购方案，以提供更具吸引力的优惠和福利，从而促进销售和增加市场份额。
二、目标制定楼盘团购方案的目标是吸引更多购房者参与团购活动，提高销售量和市场占有率。
同时，通过提供优惠和福利，增加购房者的满意度和忠诚度。
三、方案内容1. 团购时间和地点：- 团购时间：设定团购活动的开始时间和结束时间，通常为1-2周。
- 团购地点：选择一个方便购房者前往的地点，如楼盘销售中心或指定的展示区域。
2. 优惠政策：- 价格优惠：根据楼盘的实际情况，制定一套具有竞争力的价格优惠政策，如团购价折扣、赠送装修或家电等。
- 首付优惠：提供较低的首付比例或分期付款的优惠政策，以减轻购房者的经济压力。
- 贷款优惠：与银行或金融机构合作，提供低利率或灵活的贷款方式，帮助购房者更容易获取贷款。
3. 福利措施：- 赠送礼品：为参与团购的购房者提供实物或虚拟礼品，如家居用品、装修设计方案或购房抵扣券等。
- 会员权益：购房者在参与团购后，成为楼盘的会员，享受更多的专属权益和优先购房权。
- 服务保障：提供全程的购房顾问和售后服务，解答购房者的疑问和需求，确保购房者的权益和满意度。
4. 推广活动：- 线上推广：通过社交媒体、房产网站和手机应用等渠道，宣传团购活动的时间、地点和优惠政策，吸引更多的关注和参与。
- 线下宣传：利用户外广告、楼盘销售中心、地铁站等场所，张贴海报、发放传单等方式，扩大团购活动的知名度和影响力。
- 口碑营销：通过购房者的口碑传播，提高楼盘的认知度和美誉度，吸引更多购房者参与团购活动。
四、预期效果通过制定优惠的楼盘团购方案，预计能够达到以下效果：1. 增加销售量：吸引更多购房者参与团购活动，提高销售量和市场份额。
2. 提高购房者满意度：通过优惠政策和福利措施，提高购房者的满意度和忠诚度，增加口碑传播。
房地产团购预案
房地产团购预案一、背景介绍房地产团购是一种购房方式，通过集中采购的方式，以团购价格购买房屋。
为了提供更好的服务和满足客户需求，我们制定了以下房地产团购预案。
二、目标1. 吸引更多购房者参预团购活动；2. 提供优惠价格，增加购房者的购买意愿；3. 提供完善的售后服务，增强客户满意度。
三、团购流程1. 宣传阶段：a. 制定宣传计划，包括线上线下渠道的宣传；b. 设计吸引人眼球的宣传海报和广告语；c. 在社交媒体、房地产网站等平台发布宣传信息；d. 利用电视、广播等媒体进行宣传；e. 邀请知名房地产专家或者明星代言。
2. 报名阶段：a. 提供线上和线下报名渠道；b. 要求购房者提供个人信息，包括姓名、联系方式等；c. 设立报名截止日期。
3. 筛选阶段：a. 根据报名信息筛选符合条件的购房者；b. 通知筛选通过的购房者。
4. 团购活动阶段：a. 定期组织团购活动，提供现场咨询和解答；b. 提供团购价格和优惠政策的详细说明；c. 提供样板房参观和实地考察的机会；d. 提供购房者之间的交流和互动。
5. 签约阶段：a. 提供购房者签约所需的相关文件和表格；b. 安排购房者与开辟商签约的时间和地点；c. 提供法律顾问的咨询服务。
6. 售后服务阶段：a. 提供购房者入住前的装修指导和建议；b. 协助购房者办理相关手续，如水电煤气等；c. 提供购房者入住后的物业管理服务；d. 解答购房者的售后问题。
四、团购优势1. 价格优势：团购价格相对较低，能够吸引更多购房者；2. 品质保证：选择优质房地产项目，确保购房者的投资价值；3. 安全保障：提供法律顾问和售后服务，保障购房者的权益；4. 社交互动：购房者之间的交流和互动，增强购房者的归属感。
五、成功案例1. A小区团购活动：通过精准的宣传和优惠政策，吸引了200名购房者参预团购，成功签约150套房屋。
2. B小区团购活动：通过与知名明星合作，提高了团购的知名度，吸引了大量购房者参预，成功签约100套房屋。
楼盘团购方案
楼盘团购方案一、方案概述楼盘团购方案是针对购房者的特殊需求而设计的一种购房方式。
通过团购的方式，购房者可以享受到更多的优惠和福利。
本方案旨在为购房者提供详细的楼盘团购方案，包括团购优惠政策、购房流程、团购时间等内容。
二、团购优惠政策1. 价格优惠：针对团购客户，我们将提供特殊优惠的价格，相较于市场价，价格将有明显的优势。
2. 购房补贴：购房者在团购期间购买楼盘，将获得一定金额的购房补贴，可用于抵扣首付款或者其他购房相关费用。
3. 赠送装修：部份楼盘将提供免费或者优惠的装修服务，购房者可以根据自己的需求选择相应的装修方案。
4. 优先选房：团购客户将享有优先选房的权益，可以在首次开盘时选择心仪的楼层和户型，确保自己购房的满意度。
三、购房流程1. 团购报名：购房者可以通过线上或者线下渠道报名参加楼盘团购活动，填写相关个人信息并缴纳一定的报名费用。
2. 团购确认：购房者报名成功后，我们将与您联系确认，提供详细的团购信息，并安排您参观楼盘。
3. 签订购房意向书：购房者在参观楼盘后，如对楼盘满意，可与我们签订购房意向书，表明购房意愿。
4. 签订购房合同：在购房意向书签订后，我们将与购房者签订正式的购房合同，明确双方的权益和义务。
5. 缴纳首付款：购房者按照购房合同约定的时间和金额，缴纳首付款项。
6. 办理贷款手续：若购房者需要贷款购房，我们将协助购房者办理相关的贷款手续。
7. 进行房屋交付：在购房者完成首付款和贷款手续后，我们将按照合同约定的时间交付房屋。
8. 办理房屋过户手续：购房者在房屋交付后，需办理房屋过户手续，确保房屋产权的合法转移。
9. 完成购房手续：购房者在办理过户手续后，完成所有购房手续，正式成为楼盘的业主。
四、团购时间楼盘团购活动的时间将根据具体楼盘的情况而定，我们将提前发布团购活动的时间，并通过各种渠道进行宣传和推广。
五、其他注意事项1. 团购活动仅限团购客户参预，购房者需在规定的时间内完成相关手续，逾期将无法享受团购优惠政策。
楼盘团购方案
楼盘团购方案一、方案概述本方案旨在为购房者提供优惠的楼盘团购方案，以吸引更多购房者参与团购活动，实现楼盘的快速销售。
通过打造具有竞争力的价格、增值服务和优质的居住环境，我们将为购房者提供卓越的购房体验。
二、团购优惠1. 价格优惠：在团购活动期间，购房者将享受楼盘优惠价格，相较于市场价，价格将有明显的优势。
2. 附加赠送：购房者在团购期间成功购房后，将获得一定的附加赠送，例如装修补贴、家具赠送或者其他增值服务。
3. 首付优惠：购房者在团购活动期间，可享受低首付比例或者延迟首付的特殊政策，降低购房者的经济压力。
三、活动时间和地点1. 活动时间：本次楼盘团购活动将持续一个月，从2022年1月1日至2022年1月31日期间。
2. 活动地点：购房者可以在楼盘售楼处、线上平台或者指定的销售代理处参与团购活动。
四、团购流程1. 咨询与报名：购房者可以通过拨打咨询热线、线上咨询或者亲临售楼处进行咨询，并填写团购报名表。
2. 参观与选房：购房者可前往楼盘现场参观样板房，了解楼盘的基本情况，并选择心仪的房源。
3. 签订合同：购房者在选定房源后，与销售代理签订购房合同，并支付相应的定金。
4. 团购成功：购房者在团购活动结束后，如满足团购条件，将获得团购优惠，并继续完成购房的后续手续。
五、团购条件1. 购房者需在团购活动期间内购买楼盘指定房源，且符合楼盘销售政策。
2. 购房者需按时支付定金和首付款项，保持购房合同的有效性。
3. 购房者需提供真实有效的身份证明、购房资金证明等相关材料，以确保购房交易的合法性。
六、团购服务保障1. 售后服务：购房者在购房后，将享受一定的售后服务，包括物业管理、维修保养等。
2. 法律保障：购房者的合法权益将得到法律的保护，如有纠纷可依法维权。
3. 信息透明：楼盘团购活动将依法公示相关信息，确保购房者获得真实、准确的信息。
七、免责声明本方案所提供的信息仅供参考，最终以购房合同为准。
购房者在参与团购活动前，请仔细阅读相关合同条款和购房政策，并咨询专业人士进行核实。
楼盘团购方案
楼盘团购方案一、项目概述本楼盘团购方案旨在为购房者提供优惠购房条件，促进楼盘销售。
本项目位于城市中心地带，交通便捷，周边配套设施完善，是理想的居住和投资选择。
二、团购优惠政策1. 价格优惠：团购期间，购房者可享受优惠价格，相较于市场价，优惠幅度达到10%。
2. 购房补贴：团购期间，购房者将获得购房补贴，用于抵扣购房款项或其他相关费用。
3. 赠送装修：购房者在团购期间成功购房，将获得免费基础装修或高级装修套餐，为您提供舒适的居住环境。
4. 签约礼品：购房者在团购期间签约成功，将获得精美礼品一份，以表达我们的感谢之情。
三、团购流程1. 咨询：购房者可通过电话、微信、邮件等方式联系我们的销售团队，了解楼盘的详细信息和团购政策。
2. 约看：购房者可预约参观楼盘样板房，亲身感受楼盘的品质和环境。
3. 签约：购房者在确认购房意向后，与销售团队进行正式签约，支付定金并办理相关手续。
4. 支付：购房者按照合同约定的支付方式和时间，支付购房款项。
5. 交房：楼盘竣工后，购房者按照合同约定的时间进行交房手续，领取房屋钥匙。
6. 售后服务：购房者在入住后，享受我们提供的售后服务，解决您在居住过程中的问题和需求。
四、团购须知1. 团购时间：本次团购活动限定时间内有效，具体时间请与销售团队确认。
2. 团购对象：本次团购活动适用于所有购房者，无论是否为首次购房。
3. 团购名额：本次团购活动名额有限，以付款顺序为准，售完即止。
4. 团购合同：购房者与开发商签订正式团购合同后，享受团购优惠政策。
5. 其他费用：购房者需自行承担公共维修基金、税费等相关费用。
6. 优惠调整：如有政府相关政策调整或其他不可抗力因素，开发商有权对团购优惠政策进行调整，但不影响已签约购房者的权益。
五、免责声明本楼盘团购方案仅为宣传销售活动，不构成合同要约或承诺。
购房者需详细了解相关政策和合同条款，以正式合同为准。
六、联系方式如有任何疑问或需要进一步了解本楼盘团购方案，请联系我们的销售团队，我们将竭诚为您服务。
楼盘团购方案
楼盘团购方案一、方案概述本团购方案旨在推广某楼盘的销售，吸引更多购房者参预团购活动，提供优惠价格和增值服务，提高楼盘的知名度和销售量。
二、团购时间和地点1. 团购时间：从2022年1月1日至2022年3月31日。
2. 团购地点：某楼盘销售中心（地址：XXX）。
三、团购优惠政策1. 价格优惠：参预团购的购房者将享受楼盘标准售价的5%折扣。
2. 购房补贴：团购成功后，购房者将获得XXX元的购房补贴，可用于购房首付或者装修费用等。
3. 赠送装修套餐：购房者可根据购房面积享受相应的装修套餐，包括基础装修、家具家电、软装等，具体内容详见销售人员提供的装修手册。
4. 特殊定征服务：购房者可享受免费的室内设计服务，根据个人需求进行房屋格局设计和装修方案定制。
四、团购流程1. 预约参观：购房者可提前致电销售中心或者通过官方网站预约参观楼盘，了解楼盘情况和团购详情。
2. 实地考察：购房者可前往楼盘销售中心参观样板房、了解楼盘规划、配套设施等，并与销售人员进行详细沟通。
3. 签订意向书：购房者如对楼盘感兴趣，可与销售人员签订意向书，表示参预团购活动。
4. 团购申请审核：销售人员将审核购房者的团购申请，确认购房者是否符合团购条件。
5. 团购支付：团购成功后，购房者需按照约定时间和方式支付首付款项，并签署正式购房合同。
6. 购房交付：购房者按照楼盘交付计划，等待楼盘竣工并进行交房手续。
五、团购注意事项1. 团购优惠仅限团购期间有效，过期将无法享受优惠。
2. 购房者需提供真实有效的身份证明和购房资金证明。
3. 如购房者在团购期间取销购房或者违反购房合同约定，将扣除一定比例的定金作为违约金。
4. 购房者需遵守楼盘规定的交房时间和交房要求，否则将承担相应的违约责任。
5. 本团购方案最终解释权归楼盘开辟商所有。
六、联系方式如需了解更多团购详情或者预约参观，请拨打销售中心电话：XXX-XXXXXXX。
以上为楼盘团购方案的详细内容，希翼能满足您的需求。
楼盘团购方案
楼盘团购方案一、方案概述本楼盘团购方案旨在吸引更多购房者参预团购活动，并提供一系列优惠政策和服务，以促进销售和提高客户满意度。
本文将详细介绍团购方案的具体内容和执行步骤。
二、团购优惠政策1. 价格优惠：参预团购的购房者将享受特定折扣，使得房屋价格更具竞争力。
2. 购房补贴：团购成功后，购房者将获得一定金额的购房补贴，可用于后续的装修、家具购置等费用。
3. 特殊户型优惠：针对特定户型，额外提供一定的优惠政策，例如面积扩大、装修套餐赠送等。
4. 首付减免：根据购房者的资质和购房金额，提供一定比例的首付减免，减轻购房者的经济压力。
三、团购服务流程1. 团购报名：购房者可通过线上或者线下渠道进行团购报名，填写相关个人信息和购房需求。
2. 团购审核：开辟商将对购房者的报名信息进行审核，确认购房者的资格和意向程度。
3. 团购活动：开辟商将组织团购活动，包括楼盘参观、户型介绍、销售政策解读等环节，以吸引购房者参预。
4. 团购签约：购房者在团购活动结束后，根据自身需求选择心仪的房源，并与开辟商进行签约。
5. 购房贷款：购房者可选择自购或者申请贷款购房，开辟商将提供相关贷款咨询和支持。
6. 房屋交付：开辟商将按照约定的时间节点交付房屋，并提供相应的售后服务。
四、团购活动推广1. 线上推广：通过房地产门户网站、社交媒体平台等，发布团购活动的相关信息和优惠政策，吸引更多购房者关注和参预。
2. 线下推广：通过户外广告、楼盘展示中心等，宣传团购活动，吸引购房者到场参观和了解更多信息。
3. 合作推广：与地方房地产经纪公司、金融机构等建立合作关系，共同推广团购活动，扩大活动的影响力和知名度。
五、团购方案的优势1. 价格优惠：相比个人购房，团购价格更具竞争力，购房者能够以更低的价格购得心仪的房源。
2. 社群效应：团购活动能够吸引更多购房者参预，形成购房者之间的社群效应，增加购房者的购买欲望。
3. 优质服务：购房者在团购过程中能够获得更多的关注和服务，提高购房者的满意度和购房体验。
房地产产权团购执行方案
房地产产权团购执行方案一、背景本执行方案旨在规范和指导房地产产权团购的实施过程，确保各方的权益得到合理保护。
二、定义2.1 房地产产权团购房地产产权团购是指一群个人或组织共同参与购买房地产的产权，以实现共同的投资目标和利益。
2.2 团购方案团购方案是指约定参与房地产产权团购的各方之间的权益分配、支付方式、收益分配、退出机制等具体规定。
三、执行步骤3.1 需求确认在启动房地产产权团购前，团购方案的参与方应明确自身的购房需求，并达成一致意见。
3.2 方案制定参与方根据需求确认，在充分协商和沟通的基础上，制定团购方案，明确各方的权益和责任。
3.3 合同签订参与方根据制定的团购方案，签订相关合同，明确各方的权益和义务，并保障合同的法律效力。
3.4 资金支付参与方按照团购方案的约定，及时支付相关资金，确保购房资金的到位。
3.5 房产交割购房资金到位后，参与方可以按照团购方案的约定，办理房屋产权交割手续。
3.6 团购后续参与方应按照团购方案约定的退出机制，处理可能出现的问题和纠纷，并确保各方合法权益的得到保护。
四、风险控制4.1 合法性风险在确定参与房地产产权团购方案时，参与方应确保所购房屋的产权合法并经过相关审批手续，以避免后续的法律纠纷。
4.2 资金安全风险参与方应确保购房资金的安全，选择正规的支付渠道和经纪机构，避免资金出现漏洞。
4.3 退出风险参与方应了解并明确团购方案中的退出机制，以防止因个人原因或团购方案变动导致的退出问题。
五、法律责任参与方应遵守相关法律法规和团购方案的约定，如有违反，应承担相应的法律责任。
六、附则本执行方案自发布之日起生效。
楼盘团购方案
楼盘团购方案楼盘团购方案是指开辟商为吸引购房者集中购买房屋而推出的一种优惠政策。
通过团购方案，购房者可以享受到更低的房屋价格、更好的购房条件以及其他附加优惠。
以下是一份标准格式的楼盘团购方案文本，详细描述了方案的具体内容和优惠政策。
【楼盘团购方案】恭敬的购房者：感谢您对我们楼盘的关注与支持。
为了回馈泛博购房者的厚爱，我们特殊推出了以下楼盘团购方案，旨在为您提供更优惠的购房条件和更舒适的居住环境。
一、方案概述1. 方案名称：楼盘团购方案2. 方案期限：2022年1月1日至2022年12月31日3. 适合范围：适合于本楼盘所有在售房源二、购房优惠政策1. 价格优惠：在团购期间，购房者可享受楼盘定价的8折优惠，即购房价格为原定价的80%。
2. 首付优惠：购房者可根据自身情况选择不同的首付比例，最低首付比例为20%。
3. 贷款优惠：购房者可享受银行合作贷款利率的优惠，具体优惠幅度根据银行政策而定。
4. 赠送装修：购房者可获得一定金额的装修补贴，用于房屋装修或者家具购置。
5. 免费停车位：购房者可获赠一定数量的停车位，方便日常停车需求。
三、购房流程1. 预约参观：购房者可通过电话、在线咨询或者到售楼处进行预约参观。
2. 现场参观：购房者在预约时间内前往售楼处，了解楼盘的基本情况、户型布局和周边配套设施。
3. 签订购房合同：购房者在充分了解楼盘信息后，如故意向购买，可与销售人员签订购房合同，并支付相应的定金。
4. 办理贷款：购房者可选择自购资金或者办理贷款支付购房款项。
如选择贷款，需提供相关贷款材料并与银行办理贷款手续。
5. 办理过户手续：购房者在支付购房款项后，与开辟商办理房屋过户手续，并领取房屋产权证。
四、其他说明1. 本团购方案仅适合于团购期间签订购房合同的购房者，不得与其他优惠政策同时享受。
2. 购房者如需了解更多楼盘信息或者有任何疑问，请随时与我们联系，我们将竭诚为您服务。
以上就是我们楼盘团购方案的详细内容和优惠政策。
楼盘团购方案
楼盘团购方案引言概述：楼盘团购方案是一种通过集中采购的方式，为购房者提供优惠的购房条件的策略。
在当前房地产市场竞争激烈的环境下，楼盘团购方案成为吸引购房者的一种有效手段。
本文将从五个方面详细阐述楼盘团购方案的内容。
一、团购优惠政策1.1 折扣优惠：楼盘团购方案通常会提供一定的折扣优惠，购房者可以享受较低的购房价格。
这种优惠通常会根据购房者的购房数量或者购房团队的规模来确定。
1.2 附加福利：除了折扣优惠外，楼盘团购方案还可能包含一些附加福利，如免费赠送家具、装修补贴、停车位等。
这些福利可以进一步增加购房者的购房欲望。
1.3 分期付款：为了减轻购房者的经济压力，楼盘团购方案通常会提供灵活的分期付款方式，让购房者可以根据自身情况选择合适的还款方式。
二、团购活动策划2.1 宣传推广：楼盘团购方案的成功与否与宣传推广密切相关。
开发商需要制定详细的宣传计划，通过多种渠道宣传团购活动，如广告、户外宣传、网络推广等，吸引更多的购房者参与。
2.2 团购活动形式：团购活动可以采取线上或线下的形式进行。
线上团购可以通过开设官方网站或者合作平台进行，线下团购可以在售楼处或者特定场地举办。
根据目标购房者的特点和喜好选择合适的活动形式。
2.3 活动期限与规模：为了增加团购活动的吸引力，开发商可以设定一定的活动期限，限时限量推出优惠。
同时，根据楼盘的销售情况和市场需求，确定合适的团购规模，确保活动的顺利进行。
三、购房者保障3.1 合同条款：楼盘团购方案应明确购房者的权益和义务，合同条款应详细规定优惠政策、付款方式、交房时间等重要内容，保障购房者的合法权益。
3.2 售后服务：楼盘团购方案应提供完善的售后服务，包括售后咨询、交房验收、质量保证等。
购房者在购房后遇到问题或者需要帮助时，可以得到及时的支持和解决方案。
3.3 透明公正：楼盘团购方案的执行过程应公开透明，不得有任何不公平的行为。
购房者可以通过官方渠道获取相关信息，并对楼盘团购方案的执行进行监督。
楼盘团购方案
楼盘团购方案一、背景介绍随着房地产市场的发展，楼盘团购逐渐成为购房者们选择购房的一种方式。
楼盘团购方案是指开辟商或者中介机构为吸引购房者，提供一系列优惠政策和服务，以团购的形式推广楼盘销售。
本文将详细介绍楼盘团购方案的标准格式，包括方案概述、优惠政策、购房流程、服务保障等内容。
二、方案概述本次楼盘团购方案旨在为购房者提供优质的购房机会和服务。
本楼盘位于市中心繁华地段，交通便利，配套设施完善。
该楼盘共有多种户型可供选择，满足不同购房需求。
三、优惠政策1. 价格优惠：针对本次团购活动，我们将提供优惠的价格，相较市场价优惠10%。
2. 购房补贴：购房者可获得购房补贴，具体金额根据购房面积和户型而定。
3. 贷款优惠：与银行合作，购房者可享受低利率贷款，最高可贷款总额的80%。
4. 赠送装修：购房者可获得免费基础装修或者装修补贴，具体方案可与销售人员商议确定。
5. 其他优惠：购房者还可享受免费停车位、会员卡权益、物业费减免等优惠。
四、购房流程1. 咨询阶段：购房者可通过电话、在线咨询或者到售楼处了解楼盘信息，了解团购方案的具体内容。
2. 签约阶段：购房者选择心仪的户型，并与销售人员签订购房合同，支付定金。
3. 贷款办理：购房者可选择自购资金或者办理贷款，我们将提供贷款咨询和办理服务。
4. 办理过户：购房者在贷款批准后，办理过户手续，确保产权的合法转移。
5. 交房阶段：楼盘竣工后，购房者按照合同约定的时间进行交房手续，支付尾款。
6. 入住服务：购房者入住后，我们将提供一系列的售后服务，包括物业管理、维修保养等。
五、服务保障1. 售前服务：我们将提供详细的楼盘资料、户型图纸、样板间参观等服务，匡助购房者全面了解楼盘。
2. 售中服务：购房者在购房过程中，我们将提供专业的销售人员，解答疑问，协助办理相关手续。
3. 售后服务：购房者入住后，我们将提供物业管理、维修保养等服务，确保购房者的居住体验。
六、总结本次楼盘团购方案旨在为购房者提供优质的购房机会和服务。
楼盘团购方案
楼盘团购方案一、方案概述本团购方案旨在为购房者提供优惠的购房条件，同时增加楼盘销售量。
通过团购活动，购房者可以享受到更低的价格、更好的购房条件和更多的购房权益。
以下是本次楼盘团购方案的详细内容。
二、团购时间和地点1. 团购时间：2021年X月X日至2021年X月X日；2. 团购地点：楼盘销售中心（地址：XXX）。
三、团购优惠政策1. 价格优惠：- 所有团购客户均可享受X%的优惠折扣，相较于普通购房客户，价格更为优惠；- 针对提前支付全款的团购客户，可再获得X%的额外优惠。
2. 购房权益：- 团购客户将优先享受楼盘内不同户型的选择权，可以优先选择心仪的房源；- 团购客户还可享受免费停车位、家居定制、装修补贴等额外购房权益。
3. 金融支持：- 与合作银行合作，提供团购客户专属的优惠贷款利率和贷款额度；- 协助团购客户解决购房贷款相关问题，提供购房贷款咨询和办理服务。
四、团购流程1. 预约报名：- 团购活动开始前，购房者需提前拨打销售中心电话或在线填写预约表格进行报名；- 报名成功后，购房者将获得团购活动的详细信息和相关通知。
2. 到访参观：- 购房者可根据通知的时间，到达楼盘销售中心参观样板房和了解楼盘相关信息；- 销售人员将提供专业的解答和指导，帮助购房者了解楼盘特点和团购优惠政策。
3. 签订意向书：- 购房者如果对楼盘感兴趣，可以与销售人员签订购房意向书，确认购房意向；- 意向书签订后，购房者将享受到团购优惠政策，并进入购房流程的下一步。
4. 签订正式合同：- 购房者需按照合同约定的时间和方式支付购房款项；- 销售人员将协助购房者办理相关手续，确保购房过程顺利进行。
五、团购注意事项1. 团购优惠政策仅限团购活动期间有效，过期将无法享受优惠；2. 购房者需提前了解楼盘相关信息，包括楼盘位置、户型、面积、价格等；3. 购房者在团购活动期间应与销售人员保持良好的沟通，及时了解团购进展和相关通知；4. 购房者在签订合同前，应仔细阅读合同条款并咨询专业人士，确保自身权益。
房地产团购方案
房地产团购方案第一篇：房地产团购方案房地产团购方案（一）一、团购活动目的：1.在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；2.针对目标客户，联系兴城大型企业以及政府部门，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；3.主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；4.同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、团购目标：截止**年12月31日，完成团购任务120套，订金回款1200万元；三、团购优惠：团购中间人奖励：1000元/套四、主要工作内容1、企业、事业单位客户时间控制主要目标以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，由团购组织者带动团购；工作内容：1、确定优惠政策文件及收款方式，团购核心组织者以单位相关部门对其下属部门进行宣传；配合工作：1、争取两个星期内完成6~10个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；2、组织客户到售楼中心看房，（提供专车，统一接送）填写团购申请表；3、追踪团购组织者及团购申请客户，并使其最终缴纳订金；4、指定团购产品范围，团购客户只能在X、X栋内选择。
团购组织者：1、直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员，确定团购核心组织者；2、团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购房组织，现阶段目标以客户缴纳100000元定金为准；3、团购组织者不得随意变更房地产团购方案（二）**年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。
这一年，开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。
2012年伊始，面对一线城市的楼市步入寒冬，宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。
对于楼市的寒冬，开发商不能再以夏天的高温来期待，而应该积极思变，以期更加贴近我们的消费者，达到双赢的局面。
在楼市的冬季中积蓄力量，以迎接宝应楼市的春天。
房地产团购预案
房地产团购预案一、背景介绍房地产团购是指购房者通过集中购买的方式，以团体的形式与房地产开辟商进行合作，以获取更优惠的购房条件和价格。
为了更好地推动房地产团购业务，制定一份详细的房地产团购预案是必要的。
本文将详细介绍房地产团购预案的相关内容，以确保团购活动的顺利进行。
二、团购目标1. 提供优惠价格：通过团购的方式，购房者可以享受到相对较低的价格，吸引更多购房者参预团购活动。
2. 提高销售量：通过团购活动，房地产开辟商可以集中销售一批房屋，提高销售量，减少库存压力。
3. 建立品牌形象：通过团购活动，房地产开辟商可以提高品牌知名度，树立良好的企业形象。
三、团购方案1. 团购时间：确定团购活动的时间范围，通常为一定的时间段，例如一个月或者三个月。
2. 团购对象：明确团购活动的目标购房人群，例如首次购房者、投资购房者等。
3. 团购产品：确定参预团购的房屋项目，包括房屋类型、面积、楼层等详细信息。
4. 优惠政策：制定团购活动的优惠政策，例如降价、赠送装修、提供贷款优惠等。
5. 团购规则：明确团购活动的规则，例如团购人数要求、购房流程、付款方式等。
6. 团购合同：制定团购合同，明确购房者和开辟商之间的权益和责任。
四、团购流程1. 宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括线上媒体、社交媒体、户外广告等，吸引购房者关注并了解团购活动。
2. 报名登记：购房者根据宣传信息，填写报名表格并提交相关材料，以参预团购活动。
3. 筛选购房者：根据团购规则和购房者的资格条件，筛选出符合条件的购房者。
4. 签订团购合同：选定购房者后，与其签订团购合同，明确双方的权益和责任。
5. 付款方式：购房者按照合同约定的付款方式和时间进行付款。
6. 办理购房手续：购房者完成付款后，按照购房合同约定的时间和流程办理购房手续。
7. 交房及入住：房屋建设完成后，购房者按照合同约定的时间和方式进行交房和入住。
五、团购效果评估1. 销售量：统计团购活动期间的销售量，与之前的销售数据进行对照，评估团购活动的销售效果。
房地产团购预案
房地产团购预案一、背景介绍近年来，随着房地产市场的发展和人们对于购房需求的增加，房地产团购作为一种新兴的购房方式逐渐受到关注。
为了满足客户的需求，我公司拟定了一份房地产团购预案，旨在提供一套完整、规范的操作流程，确保团购活动的顺利进行。
二、目标及范围本预案的目标是为了提供一种房地产团购的有效营销方式，吸引更多的购房者参预团购活动，从而增加销售量和市场份额。
本预案适合于我公司旗下所有房地产项目的团购活动。
三、团购活动策划1. 确定团购产品根据市场调研和客户需求，确定适合团购的房地产产品，并明确产品的特点、优势和定价策略。
2. 制定团购方案制定详细的团购方案，包括团购时间、地点、参预条件、优惠政策等内容，并确保方案的合法合规。
3. 设计宣传材料根据团购方案，设计宣传材料，包括海报、宣传册、网页等，以吸引购房者的注意。
4. 策划宣传活动利用多种渠道进行宣传，如线上推广、户外广告、媒体报导等，提高团购活动的知名度和影响力。
四、团购活动流程1. 报名阶段购房者通过线上或者线下渠道进行报名，填写个人信息和购房需求，并缴纳一定的报名费用。
2. 资格审核对报名购房者的资格进行审核，包括购房资格、信用情况等，确保符合团购条件的购房者能够参预团购活动。
3. 现场摇号对通过资格审核的购房者进行现场摇号，确保公平公正，避免任何做弊行为。
4. 签订购房合同摇号后，购房者按照摇号结果选择心仪的房源，并与我公司签订购房合同，明确双方的权益和责任。
5. 支付首付款购房者按照购房合同约定的时间和金额支付首付款，确保购房者的购房意愿和经济实力。
6. 办理贷款手续对于需要贷款购房的购房者，协助其办理贷款手续，确保购房者能够顺利获得贷款并支付尾款。
7. 办理过户手续在购房者支付尾款后，协助购房者办理房屋过户手续，确保产权转移顺利完成。
8. 交付房屋按照购房合同约定的时间和方式，将房屋交付给购房者，并协助购房者办理入住手续。
五、团购活动的风险控制1. 风险评估在团购活动策划阶段，对可能浮现的风险进行评估，并制定相应的应对措施，确保团购活动的安全性和可行性。
房地产团购方案范文完整版doc
引言概述：本文将完整地向您介绍房地产团购方案，团购是一种集中购房的方式，可以为购房者带来很多优势。
我们将从定义团购、团购流程、团购的优势、风险与注意事项以及团购的未来趋势等五个大点详细阐述，希望能帮助您更好地了解房地产团购方案。
正文内容：一、定义团购1.1团购的概念：团购是指由购房者组成一个团队，集中购买房产的方式。
购房者通过团购可以获得更好的价格、更多的优惠以及更全面的服务。
1.2团购的原理：团购的基本原理是通过集中购房，增加购房者的议价能力，从而获得更多的优惠。
团购可以减少房地产公司的开销，并提高销售效率。
二、团购流程2.1组建购房团队：购房者可以通过同学、同事、朋友等渠道组建购房团队。
2.2制定购房计划：购房团队需要确定购房地点、价格预算、房屋类型等购房条件，并制定详细的购房计划。
2.3寻找房地产开发商：团购在选择房地产开发商时需要考虑其信誉、实力、现有项目情况等因素。
2.4谈判与签约：购房团队与房地产开发商进行谈判，争取更好的价格与优惠，达成购房协议后进行签约。
2.5购房交付与入住：购房团队按照购房合同约定的时间进行房屋交付，并顺利入住。
三、团购的优势3.1价格优势：团购通过集中购房可以获得更好的价格优惠，购房者可以享受到较低的购房成本。
3.2选择优势：团购可以增加购房者的选择余地，可以选择自己满意的楼盘、户型等。
3.3服务优势：房地产开发商通常会为团购提供更全面、更优质的售后服务。
3.4社交优势：团购可以拉近购房者之间的关系，增加社交活动，增强彼此的认同感。
3.5资源优势：团购可以整合购房者的资源，提高购房者的议价能力，达成更优惠的购房条件。
四、风险与注意事项4.1虚假宣传：购房者应注意房地产开发商的宣传方是否真实可信，避免受到虚假宣传的误导。
4.2契约风险：购房者需要仔细审查购房合同中的条款，尤其是关于优惠条件、退房规定等方面的内容。
4.3资金安全：购房者应确保自己的购房款项安全，选择信誉好、实力强的房地产开发商进行购房。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大客户渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。
四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算序号成交套数原价（元）一次性折后价（元）正常优惠金额（元）团购折扣大客户折后价（元）大客户优惠金额1 9 442000 433160 8840 9.8 424496.8 17503.2其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。
3）、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；4）、大客户关键人物现金奖励建议A、大客户关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；B、返点建议：①大客户关键人物购房享受大客户折扣。
②大客户关键人物的现金奖励如下：如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。
以1000元/套的金额作为奖励标准；C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款；D、返点兑换流程大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位工作证，由大客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。
四、活动时间：2008年5月15日—2008年7月15日五、工作人员岗位要求项目工作内容人员名单大客户拓展统筹人负责整个活动的组织及监控黄昭祥大客户拓展小组上门拜访大客户，进行项目推荐及活动洽谈审定拜访工作计划，协调公司内部事务，方案报批大客户拓展协调人接洽关系客户，联系用车、物料，配合开发小组开展工作大客户升级活动负责人负责大客户整体思路的构思，活动组织形式和方案审定销售培训负责人负责在活动前对销售人员进行培训六、各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期 2008年5月1日—5月30日(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。
该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等；(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
2、大客户单位巡展期 2008年6月1日－7月1日(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会；(5)、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；3、大客户单位签约 7月1日以后(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；(2)、收集大客户单位团购数量；(3)、协助跟进大客户的选房签约工作；(4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；(5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。
七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）拓展进程客户区域划分拓展对象单位拓展目标第一轮商会泉州商会温州商会八、具体工作安排（1）工作安排完成时间工作内容负责人2008年5月20日以前 1、制定《大客户渠道拓展执行方案》项目组2、开发商确认有关活动的执行流程及计划开发商3、大客户活动所有需要的相关物料清单大客户组2008年5月30日之前 1、由合富辉煌确定大客户营销大客户小组成员名单（1）分为1个专案小组。
统筹安排前期大客户的跟踪。
（2）小组成员由合富辉煌专员及相关置业顾问组成。
（3）每个小组负责联系对前期确立的大客户单位，对关键人物进行拜访。
策划部、大客户组2、用于活动的各种物料定稿及准备，如宣传单张、客户调查表、大客户拜访专用ppt、宣传样片等。
大客户组2008年5月20日-6月15日 1、合富辉煌对大客户小组的所有成员进行VIP 大客户培训。
2、联系大客户单位，进行上门拜访、洽谈。
3、分析大客户单位拜访情况，制定下一阶段大客户工作大客户组6月-8月 1、继续发掘大客户，跟进前期大客户情况2、分批次组织大客户单位意向客户前往项目现场观看模型、感受氛围大客户组3、与汽车合作单位制定各种合作活动、发动意向认购客户参加项目组织的各种活动，营销策划部4、组织大客户单位意向客户缴纳诚意金，并确认优惠细则及使用权利营销策划部组织大客户单位意向客户看楼、现场参观、选房、签约大客户组继续跟进服务、挖掘不断参与的大客户单位、大客户及相关类型的大客户群。
营销策划部大客户组（2）物料清单准备序号物料名称数量完成时间负责部门备注1 项目折页 5000份 6月1日前尚格营销部负责物料到位2 销售员服装 4套合富合富提供3 大客户优惠折扣确认 5月25日前尚格大客户标准界定及购买优惠比例4 小型礼品 1000份 6月1日前尚格用于给予大客户单位人5 车辆 1 5月15日前尚格与大客户拓展联系用6 贵重礼品 30份 5月20日前尚格大客户关键人物公关使用，价格在200元左右（精美烟灰缸、火机、消费券等）7 项目手提袋 1000个 6月1日前尚格用于放宣传资料和礼品8 项目户型单张 1000份/种 6月1日前尚格后续拜访和产品推介会使用注意：1、补充物料将以报告形式申请。
2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商实报实销。
九、大客户拓展人员一天工作流程十、大客户预约流程（1）、预约流程（2）、具体工作分工：a：合富辉煌：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测 b：开发商营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给十一、大客户费用预算1、广告物料：15000元2、礼品：25000元建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：1）一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔（娃娃）、或其他礼品:5000元2）大客户单位关键人物的礼品费用：20000元①精美的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等：5000元②现金消费卡、美容消费卷：15000元3、公关招待费：5000元4、交通费用：5000元交通费用包括：1）开发商车辆的配合下，开发商自有车辆的使用费2）没有车辆配合情况下，大客户组报销的交通费用5、不可预计费用：5000元6、共计：55000元注：1）大客户费用将专款专用。
2）补充费用将以报告的形式申请。
三、产品说明会（待广告物料制作到位后开始）1、地点：各大客户单位会议室2、参与人员：通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通后，对项目有兴趣的大客户单位职员3、时间：大客户组成员与大客户单位协商，具体确定。
4、工作流程5、宣传物料（每次）序号品名数量负责部门备注1 折页 30张尚格具体数量视具体情况而定2 户型单张 30套尚格具体数量视具体情况而定3 产品楼书 30本尚格具体数量视具体情况而定4 项目手提袋 30个尚格具体数量视具体情况而定5 产品介绍PPT 1套合富6 小礼物若干尚格用于派送到场人员7 车 1台尚格负责人员的接送和物料的运输8 投影仪 1台尚格用于放映产品介合富辉煌-尚格名城大客户渠道拓展执行方案-尚格名城绍PPT9 会员全套资料 30套尚格用于大客户单位员工现场入会房地产项目大客户销售执行方案第一章大客户销售执行一、销售执行思路一）执行前的准备工作1、分阶段制定目标，准确及时各个击破根据项目回款的要求，【东一时区】将在总体销售计划的前提下，拆分细化多个时间段的销售量。
此阶段项目销售要化险为夷的一个策略是由卖名字、卖风格转为买承诺，即质量的承诺、功能的承诺、价格的承诺，服务的承诺，标准装修的承诺；另一个策略是由卖承诺，转为卖体验，体验物业实质，体验生活方式，即项目现场的标准装修样板示范间。
当前【东一时区】的销售计划是在2007年5月底把A栋所乘房源清盘，共143套，即35套/周，5套/天。
在确定合适的可操作性策略后，关键在于各个时间段销售目标的击破战术，对每一套房源都仔细研究，这样成功率就可大幅度提升。
2、重新挖掘、包装项目卖点，提升项目整体素质本项目的公共配套、会所、周边环境与竞争项目相比都具有不同程度的优势；交通便利、配套齐全，品质物业管理等，都是提升本项目整体素质的有力支撑点，都会一定程度上增加楼盘的附加值。