促销管理-营销策划学生实训手册 精品
《营销策划》课程实训手册(指导书)
《营销策划》课程实训手册系（部）专业年级姓名学号实训单位********学院《营销策划》课程实训的目的和要求一、课程实训的意义与目的市场营销专业《营销策划》课程实训是校企合作、工学结合人才培养的重要组成部分，是培养和提高学生综合职业能力的重要教学环节，通过实训可以强化学生职业道德和职业素质，拓宽学生的就业渠道。
课程实训是对《营销策划》理论教学环节的继续、深化、补充和检验，是学生走上社会和上岗前全面提高职业能力的必经阶段。
其目的在于通过真实的工作环境让学生接受真正的职业训练，一方面帮助其更好地实现理论联系实际，进一步提高专业能力和就业竞争力，另一方面促使其自觉认识社会，熟悉自己将要从事的职业的工作氛围，自觉形成良好的职业素养和求真务实的工作作风，为实现毕业与就业的零距离过渡奠定良好的基础。
二、课程实训的要求1.课程实训是学生的一门必修课程，学生一律不得免修。
2.课程实训单位由学院统一安排。
由于特殊情况，在经过家长和校方双方同意下，学生可以自行联系课程实训单位，但需经学院审核批准。
3.在实训期间，学生应强化职业道德意识，爱岗敬业，遵纪守法，服从领导、听从分配，不做损人利己、有损企业形象和学院声誉的事情。
4.要认真做好岗位的本职工作，培养独立工作能力，刻苦锻炼和提高自己的业务技能。
5.要严格遵守企业劳动纪律和各项规章制度，如在实训期间，由于违反单位的管理规定或因其它原因被实训单位退回学校，则视为实训成绩不及格。
6.经常保持与学校指导教师和辅导员的联系，每半个月至少要与教师或辅导员联系一次，汇报实训情况；联系方式和工作地点发生变动时要及时通知指导教师和辅导员。
7. 认真做好实训工作记录，按要求对实训进行记录和总结，填写学生课程实训手册。
8.课程实训期间，不得私自更换实训单位，否则实训成绩以零分计。
9.在课程实训过程中，发生重大问题，学生应及时向实训单位和校内指导教师报告，指导教师要及时向学院和实训单位双方负责人报告。
营销策划实训方案
营销策划实训方案一、实训目标本实训旨在通过实际的市场营销项目，培养学生的市场营销能力，提高他们的实践操作技能和创新思维能力，使他们能够独立完成一项市场营销项目。
二、实训内容1. 项目选择根据市场需求和学生的兴趣，选择一项适合实训的市场营销项目，如新产品推广、品牌建设、营销活动策划等。
2. 市场调研针对所选择的市场营销项目，组织学生进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况、消费者的购买行为等信息，为后续的策划工作提供基础数据。
3. 制定市场营销策略根据市场调研的结果，制定适合项目的市场营销策略，包括产品定位、目标市场选择、竞争策略等。
4. 编制市场营销计划书将市场营销策略具体化，编制市场营销计划书，包括项目概述、市场分析、目标市场定位、市场营销策略、预算安排等内容。
5. 筹备项目所需资源根据市场营销计划书，筹备实施项目所需的各种资源，包括人力资源、物资资源、财务资源等。
6. 实施市场营销活动根据市场营销计划书和筹备的资源，组织学生实施市场营销活动，如产品发布会、促销活动、广告宣传等。
7. 监测和评估实施市场营销活动后，进行效果监测和评估，了解市场反馈和消费者的满意度，对市场营销活动进行调整和改进。
8. 撰写实训报告根据整个实训过程，撰写实训报告，包括市场调研结果、市场营销策略、项目实施过程、市场反馈及评估等内容。
三、实训时间安排根据实训内容和要求，合理安排实训时间，建议实训时间不少于两个月，保证学生能够充分了解和参与到市场营销项目中。
四、实训成果评价1. 项目评估根据市场调研结果、市场营销策略的制定和实施情况，评估学生的项目选择能力、分析能力和执行能力。
2. 实施评价根据市场营销活动的实施情况和效果评估，评价学生的组织协调能力、沟通能力和管理能力。
3. 报告评估根据实训报告的撰写质量和内容完整度，评价学生的写作能力、逻辑思维能力和分析能力。
五、实训师资保障为保证实训效果，需要配备具有丰富市场营销实践经验的老师担任实训指导教师，同时可以邀请相关领域的专业人士担任实训辅导。
营销策划实训
营销策划实训一、背景介绍营销策划是指通过市场调研、分析和策划，制定出一系列的营销活动方案，以达到提高产品或服务销售额、市场份额和品牌知名度的目标。
营销策划实训是为了让学生在实际操作中学习和掌握营销策划的基本原理和方法，提高其实际操作能力和解决问题的能力。
二、实训目标1.了解市场调研的基本方法和工具，能够进行市场调研并分析调研结果；2.掌握制定营销策略的基本原理和方法，能够根据市场需求和竞争情况制定合理的营销策略；3.熟悉营销活动的组织和实施过程，能够有效地组织和实施营销活动；4.培养团队合作和沟通能力，能够与团队成员合作完成营销策划任务；5.提高解决问题的能力，能够分析和解决营销策划过程中的问题。
三、实训内容1.市场调研1.1确定调研目标和范围，制定调研计划；1.2选择合适的调研方法和工具，如问卷调查、访谈、观察等；1.3收集和整理调研数据，进行数据分析和统计；1.4根据调研结果得出结论，并撰写调研报告。
2.营销策略制定2.1分析市场需求和竞争情况，确定目标市场和目标客户群；2.2制定产品定位和差异化策略，确定产品的核心竞争力；2.3确定市场推广策略，包括广告、促销、公关等；2.4制定销售渠道和价格策略，确定产品的销售方式和定价策略。
3.营销活动组织与实施3.1制定营销活动计划，包括活动目标、时间、地点、预算等；3.2策划活动内容和形式，如展览、演讲、促销活动等；3.3组织团队成员，分工合作，确保活动的顺利进行；3.4监督和评估活动效果，及时调整活动策略。
四、实训流程1.确定实训项目和任务，并组建实训团队；2.进行市场调研，收集和分析市场数据；3.根据市场调研结果，制定营销策略和活动计划；4.组织和实施营销活动，监督和评估活动效果；5.总结实训经验，撰写实训报告。
五、实训评估1.根据实训项目的要求，评估团队成员的市场调研能力、策划能力、组织能力和解决问题的能力；2.评估实训团队的合作和沟通能力；3.评估实训团队的实际操作能力和解决问题的能力；4.根据实训报告的质量和内容，评估团队的总结和分析能力。
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促销培训手册第一部分促销人员的职责一、站在顾客的角度,促销员的工作职责包括两个方面：1、为顾客提供服务。
2、帮助顾客做出最佳的选择。
促销员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种产品能使他获得最大的利益。
帮助顾客的在实际促销过程中的体现1.询问顾客对商品的兴趣、爱好2.帮助顾客选择最能满足他们需求的商品3.向顾客介绍产品的特点4.向顾客说明购买此种产品后将会给他们带来的益处5.回答顾客对商品提出的疑问6.说服顾客下决心购买商品7.向顾客推荐其他商品和服务项目二、站在企业的角度促销人员的职责包括：1.宣传品牌：促销员不仅要向顾客销售产品，更要销售产品背后的品牌，要在流利介绍产品的基础上，向消费者宣传本品牌产品的企业形象、企业背景。
介绍产品的品牌价值及一种品牌承诺，让顾客在购买产品的同时了解品牌，从而提高其知名度。
2.产品销售：利用各种销售和服务技巧，提起消费者的购买欲望，最终让顾客达成购买。
3.产品陈列：做好卖场生动化、产品陈列和POP维护工作，保持产品与促销品的整洁和标准化陈列。
4.信息收集：有效利用在卖场和顾客、竞争品牌打交道的有利条件，多方面的收集并向公司反馈信息。
◆收集顾客对产品的期望和建议，及时妥善地处理顾客异议，并及时向公司反馈◆收集竞争品牌的产品、价格和市场活动信息，并及时向公司反馈。
◆收集卖场对公司品牌的要求和建议，及时向公司反馈，建立并保持与卖场良好的客情关系以获得最佳的宣传和促销支持。
◆了解卖场的销售、库存情况和补货要求，及时向负责业代或销售反馈。
5.填写报表：准确有效完成日、周销售报表及其他报表的填写，并按规定时间和要求进行反馈提交。
6.其他：完成公司交办的其他各项临时任务及卖场安排的其他工作。
（如遇卖场方存在过份要求，应及时反馈给销售负责人由其出面沟通）第二部分促销人员基本素质一、强烈的推销意识对促销人员而言，推销意识就是要有“我一定要把产品卖给顾客”的观念。
强烈的销售意识就是指促销员对工作、企业、顾客和事业有足够的热情、责任心、勤奋精神和忠诚度。
营销策划实训
营销策划实训一、背景介绍营销策划是指通过市场调研、分析和策划，制定出一系列的营销活动方案，以达到提高产品或者服务销售额、市场份额和品牌知名度的目标。
营销策划实训是为了让学生在实际操作中学习和掌握营销策划的基本原理和方法，提高其实际操作能力和解决问题的能力。
二、实训目标1.了解市场调研的基本方法和工具，能够进行市场调研并分析调研结果；2.掌握制定营销策略的基本原理和方法，能够根据市场需求和竞争情况制定合理的营销策略；3.熟悉营销活动的组织和实施过程，能够有效地组织和实施营销活动；4.培养团队合作和沟通能力，能够与团队成员合作完成营销策划任务；5.提高解决问题的能力，能够分析和解决营销策划过程中的问题。
三、实训内容1.市场调研1.1确定调研目标和范围，制定调研计划；1.2选择合适的调研方法和工具，如问卷调查、访谈、观察等；1.3采集和整理调研数据，进行数据分析和统计；1.4根据调研结果得出结论，并撰写调研报告。
2.营销策略制定2.1分析市场需求和竞争情况，确定目标市场和目标客户群；2.2制定产品定位和差异化策略，确定产品的核心竞争力；2.3确定市场推广策略，包括广告、促销、公关等；2.4制定销售渠道和价格策略，确定产品的销售方式和定价策略。
3.营销活动组织与实施3.1制定营销活动计划，包括活动目标、时间、地点、预算等；3.2策划活动内容和形式，如展览、演讲、促销活动等；3.3组织团队成员，分工合作，确保活动的顺利进行；3.4监督和评估活动效果，及时调整活动策略。
四、实训流程1.确定实训项目和任务，并组建实训团队；2.进行市场调研，采集和分析市场数据；3.根据市场调研结果，制定营销策略和活动计划；4.组织和实施营销活动，监督和评估活动效果；5.总结子训经验，撰写实训报告。
五、实训评估1.根据实训项目的要求，评估团队成员的市场调研能力、策划能力、组织能力和解决问题的能力；2.评估实训团队的合作和沟通能力；3.评估实训团队的实际操作能力和解决问题的能力；4.根据实训报告的质量和内容，评估团队的总结和分析能力。
营销策划实训
营销策划实训一、背景介绍营销策划实训是指在实际营销环境中进行的一种教学实践活动，旨在培养学生的营销策划能力和实践操作能力。
通过实践操作，学生可以进一步了解市场环境、消费者需求、竞争对手等因素，并运用相关理论知识和技能进行市场营销策划。
二、实训目标1. 培养学生的市场分析能力：通过实践操作，学生能够熟练运用市场调研方法，分析市场环境、消费者需求和竞争对手情况，为制定合理的营销策略提供依据。
2. 培养学生的策划能力：学生能够根据市场分析结果，制定切实可行的市场营销策略，包括产品定位、目标市场选择、市场推广等方面的策划。
3. 培养学生的团队合作能力：学生能够与团队成员合作，共同完成营销策划任务，有效地分工合作，提高团队协作能力。
4. 培养学生的沟通和表达能力：学生能够清晰地表达自己的思想和观点，有效地与团队成员、上级领导和客户进行沟通和交流。
三、实训内容1. 市场调研：学生通过实地调研、问卷调查等方式，了解目标市场的需求、竞争对手情况、消费者行为等信息。
2. 产品定位：学生根据市场调研结果，确定产品的定位策略，包括产品特点、目标市场、差异化竞争等方面。
3. 市场推广策划：学生制定市场推广策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动等方面，以提高产品在目标市场中的知名度和销售额。
4. 营销预算：学生根据市场推广策划，制定相应的营销预算，包括广告费用、促销费用、人力资源费用等方面。
5. 实施与评估：学生根据制定的市场营销策划，组织团队成员进行实施，并根据实施效果进行评估和调整，以达到预期的营销目标。
四、实训步骤1. 组建团队：学生按照一定的规模和角色要求，组建营销策划团队，确保团队成员的专业能力和协作能力。
2. 市场调研：团队成员分工合作，进行市场调研，收集相关数据和信息，并进行分析和整理。
3. 产品定位：团队成员根据市场调研结果，共同确定产品的定位策略，并进行讨论和协商。
4. 市场推广策划：团队成员根据产品定位，制定市场推广策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动等方面。
营销策划实训
营销策划实训在当今竞争激烈的市场环境下，营销策划实训成为越来越受重视的一项工作。
通过实践操作，学生能够更好地理解和掌握营销策划的基本原理和实践技巧，为将来的职业发展打下坚实的基础。
本文将从五个方面详细介绍营销策划实训的重要性和实施方法。
一、实训目的1.1 帮助学生了解市场环境：通过实训，学生可以深入了解市场环境的变化和竞争状况，从而更好地把握市场动态。
1.2 培养学生的市场分析能力：实训过程中，学生需要对市场进行细致的调研和分析，培养了他们的市场分析能力。
1.3 提高学生的营销策划能力：通过实际操作，学生可以学习到如何制定有效的营销策略和计划，提高了他们的营销策划能力。
二、实训内容2.1 市场调研：学生需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
2.2 竞争分析：学生需要对竞争对手进行分析，找出自身的优势和劣势。
2.3 营销策略制定：学生需要根据市场调研和竞争分析结果，制定出符合实际情况的营销策略。
三、实训方法3.1 实地考察：学生可以通过实地考察企业，了解实际营销策划的操作流程。
3.2 实战演练：学生可以参与模拟市场活动，进行实战演练，提升实际操作能力。
3.3 案例分析：学生可以通过分析真实案例，学习成功的营销策划经验和教训。
四、实训效果4.1 提高学生的实践能力：通过实训，学生可以将理论知识与实际操作相结合，提高了他们的实践能力。
4.2 培养学生的团队合作精神：在实训过程中，学生需要与团队成员合作，培养了他们的团队合作精神。
4.3 增强学生的创新意识：实训过程中，学生需要不断思考和尝试新的营销策略，增强了他们的创新意识。
五、实训建议5.1 多样化实训内容：实训内容可以多样化，包括市场调研、竞争分析、营销策略制定等多个方面。
5.2 强化实训实效：实训过程中应注重实效，确保学生能够真正掌握营销策划的关键技能。
5.3 持续跟进和评估：实训结束后，应对学生的实训效果进行跟进和评估，及时发现问题并进行改进。
{促销管理}促销培训手册理论与实践
{促销管理}促销培训手册理论与实践了解你的部门促销人员是公司与顾客及终端批零商的接触点，也是带动公司赢利与发展的“火车头”，更是公司的眼睛和耳朵。
在当前激烈的市场竞争中，要提高促销人员的素质和工作效率水平，是公司成功的必备基准。
了解你的重要性我们非常荣幸的告诉你，你的工作是世纪牛公司最重要的一个销售环节，从产品科研、开发、生产，到分销商再到顾客的购物袋中，你是最关键的一个环节，没有你的努力工作，就不能够完成一次优秀的销售工作，一个产品不能销售出去。
那么，围绕着它的科研开发、调研生产、广告宣传、渠道维护等等的工作无就没有意义，同时也因为不能产生销售回款而导致了所有的资金投入都无法回收。
总而言之，促销人员的工作是我们世纪牛最重要的岗位，也是我们最期待的重要环节。
商品商品商品理解销售正因为促销岗位在公司发展中，所起到的这一重大地位，决定了我们促销的一切工作的中心就是：1．销售产品2．帮助公司建立顾客档案并再销售给相同的一位顾客3．与店方建立良好的合作关系4．在公司政策和指导下经济、有效地运作。
什么是促销？很多人认为：“促销，就是促进我们产品的销售”。
的确，这种看法非常正确，但是，在我们在这里所提倡的促销工作，还有更多、更深刻的意义。
◆促进服务，增加销售机会，又叫“服务营销”，这是维持我们与顾客的重要方法。
也是节省促销成本的最好方法。
顾客购买查的同时，也享有相应的产品服务及医务服务。
促销人员更有意义的工作是“将我们的产品与服务一起推销给顾客”，而我们与顾客的再推销及再联络，就是通过“服务”来完成的。
请记住：一个不再购买我们产品的消费者，已经不再是我们的顾客了，但一个没有顾客我们产品但长期接受我们咨询服务的消费者，仍然是我们的顾客，或者说是“潜在顾客”。
他对公司的意义，远远大于一个曾经购买的消费者。
◆促进陈列，增加销售机会，又叫“陈列维护”或“扩大产品展示面”。
将我们的产品摆放到商店的货架上去出售，而越有创意、越大的展示面的摆放，越容易引起顾客的注意，越能够获得更多的销售机会。
第八章 促销策略实训 学生版1
第八章促销策略实训【案例导引】江西前列好医疗科技有限公司开发出对治疗前列腺非常有效的第三代治疗仪“前列好”，产品疗效好，价格也不贵，每台498元，但上市后销售一直不理想。
究其原因，原来其目标顾客基本是中老年人。
在目前我国经济转型过程中，中老年人，特别是老年人的经济状况并不宽裕，收入比较少，消费的重点放在养老上，花钱也比较谨慎，所以他们对498元一台的“前列好”或是犹豫不定，或是望而却步。
产品卖不出去，企业长期处于亏损状态。
面对企业的困境，公司总经理认为，一个好的产品，只有带来好的社会效益才能赢得消费者，也就是说，只有先被消费者、社会认可，企业才能盈利。
既然目标顾客收入较少，又普遍患有前列腺疾病，就应改变一下传统的销售方式，让前列腺的患者“免费使用”“前列好”，解除痛苦。
顾客体验到产品的好处后，不愁卖不出去。
从1999年7月15日起，该公司在东北三省、西南省份及北京地区同时推出了“免费使用”“前列好”的销售方式：顾客只要在“前列好”的销售处交上300元的押金，就能免费借得一台治疗仪，再按39元一盒的价格购买专用药芯（出售治疗仪时，随机带有4盒专用药芯）。
以后只要顾客退还治疗仪，公司立即返还300元的押金。
此举一出，受到消费者的热烈欢迎，销售量大增。
北京一家干休所门诊部过去一个月只能卖出10台，实行“免费使用”后，该门诊部一个月就卖出300台。
“免费使用”使“前列好”打开了市场，顾客满意，社会认同，企业盈利，三方都“赢”，获得了一举三得的效果。
免费的租借实际上成为一种变相的销售。
“前列好”的治疗周期是45天，但销售出5个多月，被退回的只有一台。
5个多月的时间，治疗早已完成，如效果不佳，顾客必来退货；若治疗完成也应该来退还。
几乎没人来退货说明，顾客已将治疗仪器转变为日常保健仪器。
由于治疗仪的效果明显，许多人来公司租借，治疗仪自1997年问世到1999年6月底两年半的时间内，公司只销售了5000台。
而免费使用仅5个多月的时间，就借出了3000台，以后借用的数量直线增长，可见，“免费使用”不仅改变了公司的初衷，变成了实际的销售，而且，还大大地增加了产品的销量。
促销管理--促销技巧培训手册(资生)(DOC 35页)
促销管理--促销技巧培训手册(资生)(DOC 35页)前言随着市场经济的进一步深入进展，产品种类的日益增多，产品同质化，产品功能的多维重叠，竞争更显得猛烈与残酷。
同类产品竞争日益加剧，市场也持续由卖方向买方转移，利用促销人员来辅助销售，在终端现场进行促销，有效地进行终端拦截，是巩固市场份额的一种行之有效的手段。
这些促销人员的促销能够最大限度地缩短厂家与消费者之间的距离，为消费者与厂家之间提供一个方便快捷的沟通渠道，为渠道终端的建设与爱护发挥了重要作用，同时也成了实现工商利润双赢的有效保证。
从某种意义上来讲，促销人员是处于某一专门环境的业务员，直截了当面向终端顾客。
他们在具体的工作中通过现场得体的举止和优质的服务，给顾客留下美好的印象，从而树立良好的品牌形象和企业形象。
通过促销能够营造强烈的产品购买气氛，激发和强化消费者的购买欲，使顾客当场购买或在以后形成购买冲动。
同时，通过促销，他们还能够了解产品市场动态及消费者的意见，为企业的市场决策提供依据。
促销人员的培训工作是一项重要的系统工程，培训结果的好坏直截了当关系到他们的出货能力、学习能力、凝聚力以及对企业的归属感。
那么，如何培训好这些促销人员呢？我制定了一份《促销人员培训手册》来辅助我进行培训工作。
该手册共分为五章。
第一章促销预备促销预备是至关重要的，促销预备的好坏直截了当关系到销售活动的成败，促销预备要紧包括三个方面：第一是促销人员自我预备；第二是促销人员充分了解自己促销的产品；第三是对顾客做好应有的预备。
每一位促销人员都应该在促销前做好这三方面的预备工作，以便做到心中有数，稳操胜券。
下面我将对这三个方面作简单的分析。
第一：促销人员自我预备促销人员要明确应该具备的素养：1、有执着的精神战胜拒绝，有成功的野心和永不满足的欲望与饥渴；苏格拉底收徒：有一个年青人，专门想做古希腊大哲学家苏格拉底的学生。
因此他便风尘仆仆地赶往苏格拉底的住宅，要求苏格拉底收他为徒。
促销策划实训
难点
1、广告策划
2、营业推广策划
3、公共关系策划
课后作业
进行促销营销策划方案的修改
教学反思
让学生上台讲述他们的营销策划方案，不但能够锻炼学生的口头表达能力，也能培养大家的随机应变的能力。效果良好。
注：教学过程附后
基本内容
促销策划实训
复习回顾：
一、促销组合的方式
1．广告
2．营业推广
3．公共关系
4．人员推广
二、广告策划程序
1．制定广告预算的方法
2．广告信息的评价和选择
3．广告媒体的选择
4．广告创作
5．广告发布
6．广告效果测定
三、营业推广策划
1.确定营业推广目标
2.选择营业推广方式
3.规划营业推广方案
4.预试营业推广方案
5.实施和控制营业推广方案
6.评价营业推广效果
7.营业推广的实用性
四、公共关系策划步骤
St展传播与实施
Step4.效果检测与评估
实训目的：
让学生掌握产品促销策划的程序和方法，包括广告策划、营业推广策划和公共关系策划，学会撰写产品促销策划报告。
实训地点：
教室
实训条件要求：
多媒体
实训过程：
1、各策划小组根据已选定的策划项目进行产品促销策划方案的撰写。
2、各策划小组派代表上台上述本小组的产品促销策划方案，最好用PPT形式展示。
3、其他小组成员和任课教师对各小组的产品促销策划方案进行提问，并提出相应的修改意见。
4、各策划小组根据老师和同学所提意见进行方案的修改。
5、上交修改后的产品促销策划方案。
评分标准：（100分）
1、营销策划方案的内容是否完整、科学（40分）
营销策划实训指导书
《营销策划》实训指导书一、课程实训的目的和要求(一)营销策划实训的目的通过实训，使学生学会用科学、系统的方法和创造性思维，对策划对象的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会策划的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案，掌握系统地制定各种营销策划方案的方法和技能，为提高学生市场营销整体素质和专业知识的综合运用能力，尤其是培养学生的创新能力和实践能力，以及今后走向工作岗位打下良好的基础。
(二)营销策划实训的要求1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。
2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。
3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。
4、实训一般分组进行，每组4—5人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划报告书。
5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。
二、课程实训总学时数：48学时三、课程实训项目总数：10个四、课程实验开设对象：市场营销专业本科生五、考核与报告1、在每个实训项目结束后，每个小组按策划报告书规范要求写出策划书并提交给指导老师。
2、指导教师对每份实训策划报告书进行审阅、评分。
3、该实训考核为独立考核，实训总成绩由三部分构成：实训出勤占10%，实训工作表现占20%，实训策划书质量占70%。
六、实训内容与学时分配实训一、市场调研策划 2学时1 、实训目的：通过实训，使学生了解市场调研的全过程，并掌握市场调研方案策划、问卷设计及策划方案撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。
2、实训主要内容（1）市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤（2）市场调研方案的策划、调研过程的管理、执行及撰写调研报告的格式内容3、实训准备了解团队项目情况4、实训资料团队项目5、实训操作步骤（1）阅读案例资料（2）调研策划（3）调查目的（4）调查内容（5）调查对象及抽样（6）调查方法（7）调查日程安排（8）调查经费预算（9）附调查问卷及相关表格（10）调研报告的撰写格式（11）全班进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。
营销策划实训
营销策划实训一、背景介绍营销策划是现代企业发展的重要组成部份，它涉及市场调研、产品定位、推广策略等方面。
为了培养学生的实际操作能力，提高他们在实际工作中的竞争力，我们组织了一次营销策划实训活动。
二、活动目标1. 培养学生的团队合作能力：通过实际操作，让学生学会与他人合作，共同解决问题。
2. 提高学生的市场调研能力：让学生学会进行市场调研，了解消费者需求，为产品定位提供依据。
3. 培养学生的创新思维能力：鼓励学生提出创新的营销策略，提高产品在市场中的竞争力。
4. 培养学生的沟通表达能力：通过实际操作，让学生学会向他人清晰地传达自己的想法和观点。
三、活动流程1. 组队阶段：a. 学生自由组队，每队3-5人，要求跨专业组队，以促进多元化思维。
b. 每一个团队选择一个产品进行营销策划，可以是现有产品的改进或者全新产品。
c. 每一个团队提交一个团队合作协议，明确团队成员的分工和工作计划。
2. 市场调研阶段：a. 每一个团队进行市场调研，了解目标消费者的需求、喜好和购买习惯。
b. 调研包括问卷调查、访谈等形式，团队需要采集足够的数据来支持后续的策划工作。
c. 每一个团队提交一份市场调研报告，包括调研结果的分析和对产品定位的建议。
3. 策划方案阶段：a. 每一个团队根据市场调研结果，提出一个营销策划方案。
b. 方案包括产品定位、目标市场、推广渠道、促销活动等内容。
c. 每一个团队提交一份策划方案报告，包括详细的策划内容和可行性分析。
4. 演示展示阶段：a. 每一个团队进行策划方案的演示展示，包括口头演讲和展示材料。
b. 演示展示需要包括策划方案的核心内容和创新点。
c. 每一个团队提交一份演示展示材料，包括PPT、海报等。
5. 评选阶段：a. 评委对每一个团队的策划方案进行评选，评分标准包括创新性、可行性、逻辑性等。
b. 根据评分结果，评选出前三名团队，并颁发奖项。
四、活动成果1. 学生通过实际操作，提高了团队合作能力、市场调研能力、创新思维能力和沟通表达能力。
营销策划实训
营销策划实训一、引言营销策划是企业在市场竞争中取得成功的重要手段之一。
本文旨在通过实训活动，探索营销策划的基本原理和实践操作，提升学生的营销策划能力。
二、背景分析1. 市场概况根据市场调研数据显示，该行业市场规模持续增长，但竞争激烈。
消费者需求多样化，品牌认知度较低。
2. 企业概况本次实训以某汽车品牌为例，该品牌定位为高端豪华汽车，市场份额较小，需加强品牌宣传和市场推广。
三、目标设定1. 品牌知名度提升通过本次实训，目标是将品牌知名度提升至行业前三，并提高消费者对品牌的正面认知度。
2. 销售额增长通过有效的营销策划，目标是实现销售额同比增长20%。
四、策略与实施1. 品牌定位根据市场调研结果，确定品牌定位为“豪华、高品质、科技感”，突出品牌的独特性和高端形象。
2. 目标市场确定目标市场为中高收入人群，年龄在30-50岁之间，注重品质和个性化需求。
3. 市场推广（1）线上推广：通过社交媒体平台进行品牌宣传，发布精美图片和视频，与消费者互动，提高品牌知名度和用户参与度。
（2）线下推广：与知名汽车媒体合作，举办品牌发布会和试驾活动，吸引潜在消费者的关注，并提供独特的购车体验。
4. 促销活动（1）限时特价促销：针对特定车型设定限时特价，提供优惠购车政策，吸引消费者抢购，刺激销售额增长。
（2）置换补贴活动：针对老旧车主，提供置换补贴政策，吸引他们购买新车，同时增加销售额。
5. 品牌形象塑造（1）赞助活动：与体育赛事、时尚活动等进行赞助合作，提高品牌的曝光度和影响力。
（2）明星代言：邀请知名明星作为品牌形象代言人，提升品牌的知名度和吸引力。
五、预期效果1. 品牌知名度提升：通过市场推广和品牌形象塑造，预计品牌知名度提升至行业前三。
2. 销售额增长：通过促销活动和有效的营销策略，预计销售额同比增长20%。
3. 市场份额提升：通过品牌推广和市场竞争力的提升，预计市场份额提升至行业前五。
六、实施计划1. 策划阶段：明确目标、市场调研、制定策略和计划。
营销策划实训
营销策划实训一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过有效的营销策划来提升品牌知名度、销售额和市场份额。
因此，本次实训旨在帮助学员掌握营销策划的基本原理和实践操作，提升其在营销领域的综合能力。
二、目标1. 了解营销策划的概念、原理和重要性；2. 掌握市场调研和竞争分析的方法和技巧；3. 学习制定市场定位和目标市场选择的策略；4. 熟悉产品定价和渠道选择的决策过程；5. 掌握市场推广和传播策略的制定和实施；6. 培养团队合作和项目管理的能力。
三、实训内容1. 营销策划理论讲解：通过课堂讲解，学员将了解营销策划的基本概念、原理和重要性，以及如何制定一个成功的营销策划方案。
2. 市场调研和竞争分析：学员将学习市场调研的方法和技巧，通过调查问卷、访谈等方式收集市场信息，并进行竞争对手的分析，为后续的策划工作提供依据。
3. 市场定位和目标市场选择：学员将学习如何根据市场调研结果，确定产品的市场定位和目标市场，以便更好地满足消费者需求。
4. 产品定价和渠道选择：学员将学习产品定价的原理和方法，以及渠道选择的决策过程，通过合理的定价和渠道选择来提高产品的竞争力。
5. 市场推广和传播策略：学员将学习市场推广和传播策略的制定和实施，包括广告、促销、公关等手段，以提升产品的知名度和销售额。
6. 团队合作和项目管理：学员将组成小组，进行实践项目，通过团队合作和项目管理的方式，完成一个完整的营销策划方案，并进行实施和评估。
四、实训流程1. 理论讲解阶段（2天）：- 营销策划的概念、原理和重要性；- 市场调研和竞争分析的方法和技巧；- 市场定位和目标市场选择的策略；- 产品定价和渠道选择的决策过程；- 市场推广和传播策略的制定和实施；- 团队合作和项目管理的能力培养。
2. 实践操作阶段（5天）：- 学员组成小组，进行实践项目；- 根据实训要求，进行市场调研和竞争分析；- 制定产品的市场定位和目标市场选择策略；- 进行产品定价和渠道选择的决策；- 制定市场推广和传播策略；- 完成营销策划方案，并进行实施和评估。
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《营销策划》实训手册
手册使用人
所在班级
指导教师
1 营销策划概述
1.1 营销策划
营销策划是指策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标并能保证实现的一套策略规划。
1.2 营销策划的一般程序
1.3 营销策划书的一般格式
1 企业概述
1.1 企业介绍
1.2 产品介绍
2 市场环境分析
2.1 宏观环境分析
2.1.1政治法律环境分析
2.1.2 经济环境分析
2.1.3人口环境分析
2.1.4 社会文化环境分析
2.1.5 自然环境分析
2.2 微观环境分析
2.2.1竞争对手分析（4PS）
2.2.2 消费者分析（市场细分及各细分市场特点）
2.2.3 企业内部环境分析
3 目标市场策略
4 营销组合策略（针对以上环境分析制定）
4.1 产品策略
4.2 价格策略
4.3 渠道策略
4.4 促销策略
5 其他营销策略
6 策略实施
根据以上策略提出具体实施方案
7 策略实施评估
6.1 评估目标
6.2 评估体系
2 营销策划实训概述
2.1实训目的
通过学生参与企业实际营销活动，根据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，让学生掌握企业营销策划的具体方法和程序，能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题，提高策划理论的应用能力，较熟练掌握营销策划方法与技巧。
2.2 实训时间
20XX年10月
2.3 实训基地
1、
2.4 策划课题
根据小组讨论情况选定不同的营销筹划题目。
３实训计划表
具体安排待定。
实训开班动员
1、讲解实习的目的、内容
2、实习计划安排
3、安全教育
4、营销策划知识讲座
企业调研（摘要）
市场调研结论
4 成绩评定
1、考核实训成绩指标体系
学生实训成绩考核依据实习纪律执行情况、市场调查情况、市场营销策划报告的书写情况、策划方案的可执行性、委托企业评价等，按优、良、中、及格、不及格来评价。
实训结束后将视情况评选优秀策划方案1—2个，给予奖励。
不及格者将在下一轮实训中重新考核。
2、实训总结与自我评价
3、实习成绩评价表。