视觉营销的重要性

众所周知，以淘宝现在的规模，除非是原创定制

不然无论搜什么宝贝，都能出现一大堆的同款产品，

甚至标题都是一样的

怎么样才能让买家一眼就看到你的产品呢

经验告知我们，开网店就是卖图片

图片的好坏直接影响着店铺生意

试想一下，当你开了直通车，投了钻展，买了广告位，参加了促销活动展示的图片却让人一点想点击的欲望都没有

那这些推广资金是不是都白费了？

也许对于小卖家来说，实在没资金拍摄高品质的图片

那就只能走低端廉价路线

图片品质差，商品肯定卖不上高价。

但是一旦告别了小卖家的级别，就务必要重视图片质量了。

除非你想一辈子卖利薄质量差又容易有中差评的廉价商品。

小禹跟大家分享2个案例，你们就知道图片的重要性了

下面展示的对比图是同一个商家的同一件产品

只不过是不同摄影师拍的成片效果

同样的一款女包

不同的摄影师和模特展示出来完全是不同的档次

一个看着像廉价的地摊货

一个就像高档的商场专柜产品

如果你是买家的身份，搜索女包时出现这两张图

你会考虑光顾哪家呢？

另一个案例

可能是这个产品的特殊性，本身就卖不了太高的价格。

但是依然能从图片中看出官方正品和山寨货的感觉。

在本身价格差别就不大的产品上

我相信所有的买家都会选择下面的图吧

谁会为了省几块钱而买个看起来就质量不怎么样的山寨货呢

上面讲的是同一件产品使用不同品质图片所产生的效果。接下来说说淘宝的盗图风。

搜一个宝贝，会出来成百上千的同款

但大部分的图片都是一样的

虽然淘宝也在努力想扼杀掉盗图的风气

但无奈规模太大，官方也只能一步步实行

既然淘宝对于盗图者无能为力，那就只能靠咱们商家自己了用与众不同的图片向买家证明，哪个才是真正的正品宝贝

创意精拍虽然效果很棒，但只适合TOP商家或者企业网商

普通中小型淘宝卖家

比较适合在常规简拍时换个背景或者在产品摆放方式上加点创意

都能让人眼前一亮哦

如下图

同样是自制香肠

右边的4幅图看起来像是农家自制，网店规模较小，食品安全没保障左边大图看起来就正规许多，一看就是有正规厂家的香肠制品网店也许会有人问：是不是因为左图有搭配的场景

大家可以看到右边4幅小图的左下角那张主图

也是搭配了道具的，但看起来依旧感觉没食欲呢

那么，咱们就从左图上了解一下卖家想要表达哪些信息给消费者呢第一，该产品展示图使用了包装完整的同款产品做背景

是为了告知消费者：我们是正规厂家，有正规的包装和认证

您可以对食品安全方面完全放心

第二，该产品展示图搭配了新鲜的蔬果，并且采用了暖色调

在视觉上强烈的勾起了消费者的食欲

第三，产品展示数量不需要摆放太多

会给人感觉不舒服，很油腻

既然香肠的拍摄目的是想让消费者有食欲

那么摆太多就会让人看到感觉“撑的慌”，从而在心理上会不太舒服因此，左边的产品展示图既达到了向消费者展示产品的目的

也勾起了消费者的食欲

同时，还能促使消费者放心的买单付款哦

接下来说说也是淘宝上算比较大的类目

童装

通常我们看到比较多的童装展示是右边的4幅图

用纯色的背景，把衣服或挂起来或平铺展示给消费者看没错，这的确能让买家直观看到产品本身

但如果能在展示产品时动动脑搭配一些道具

让产品展示的更生动丰富

既为产品本身加了分

也能给人感觉这个店很正规

可以达到让消费者更信任的目的哦

对卖家们来说，最直观的差别就是

左图可以卖价高一点。

如果左图的衣服用右边的拍摄方式展示

且价格相差悬殊

你会认为哪个是正品呢

相信每个人都做过消费者

大家可以站在买家的角度上想一想

他们真正需要的是什么

然后咱们再用图片展现出来

下面这款指甲油的案例也是如此

如今的淘宝，山寨/盗版/三无产品无处不在

官方在努力，咱们自己也要主动些

用与众不同的图片告诉消费者

谁是正品谁是山寨货吧

还有一种情况，比较适合“屌丝”型小卖家

如下图

用独特的图片博客户一笑，的确能换来不少浏览量

但能否转化为销量，就在于你的宝贝描述啦

如果你的产品是专柜品牌，万万不可如此操作

自砸了招牌还招惹了笑柄，得不偿失不划算

这种方法更适合去批发市场进货的个体户小卖家哦

另有一种图片也是小禹作为买家身份时很反感的

就是在主图上乱加字，更有甚者字都把产品盖住了

消费者连你的东西都看不到了还怎么光顾你呢

这种促销方式真的让人看着很闹心

一般都是食品这么干的比较多

下面展示的图，一部分都是在直通车展示位置上看到的

这种图片会给人感觉特别凌乱、廉价、低端，质量没保证

光顾使用此类图片的买家通常并不在乎产品拍摄的展示图如何多是被低价格吸引

但是各位可要想清楚

买家们可不会认为一分钱一分货哦

多少中差评告诉咱们

消费者期待的是花十几块钱就能得到价值几十甚至百元的品质

所以靠低价吸引来的通常都不会是优质买家

也因此就常常给商家们招来莫名的差评

相信不少淘卖家都购买过各种大大小小的广告位

但是把海报设计成这种是要闹哪样啊

可怜的宝儿们，招谁惹谁了啊

都烂大街的点子了还在盗用

就不能有自己的创意吗

你做广告要推广的主体都忘了吗

第一眼根本注意不到你的产品啊

单单是为了吸引浏览量吗

转化率太低的话不是更得不偿失

跟大家分享一个对比案例吧

方便大家更直观的了解视觉营销的重要性

下面展示的图是1个同类产品的2个不同商家

同样的产品：曲奇饼干

上面的净含量为：218g 售价为16.8元

下面的净含量为150g 售价为14.8元

在价格方面

上面的产品要比下面的性价比更高一些，按道理应该卖的更好才对哦但通过小禹框出的数据显示，很明显下面的销量和人气都更旺盛