娃哈哈的营销风险分析
娃哈哈格瓦斯市场分析
娃哈哈格瓦斯市场分析一、市场概述娃哈哈格瓦斯是一家知名的饮料品牌，其产品种类丰富，包括果汁、茶饮料、功能饮料等多个系列。
本文将对娃哈哈格瓦斯在市场上的表现进行分析，以了解其竞争优势和市场潜力。
二、市场规模根据最新的市场调研数据显示，饮料市场在过去几年中保持了稳定增长的态势。
据统计，2022年全球饮料市场规模达到了1.8万亿美元，估计到2025年将达到2.3万亿美元。
在中国市场中，饮料行业也是一个庞大的市场，消费需求持续增长。
三、竞争对手分析1.可口可乐作为全球率先的饮料公司之一，可口可乐在中国市场具有强大的竞争力。
其产品线涵盖了碳酸饮料、果汁和茶饮料等多个品类，拥有广泛的市场份额和消费者忠诚度。
2.统一统一是中国饮料市场的领军企业之一，其旗下拥有多个知名品牌，如统一冰红茶、统一阿萨姆奶茶等。
统一以其丰富的产品线和广泛的销售渠道在市场上占领一席之地。
3.娃哈哈娃哈哈作为国内知名的饮料品牌，向来以来都在市场上具有一定的竞争力。
其产品以天然、健康为主打，深受消费者爱慕。
同时，娃哈哈还通过广告宣传和赞助体育赛事等方式提高品牌知名度。
四、市场趋势分析1.健康饮品需求增长随着人们健康意识的提高，对健康饮品的需求不断增长。
消费者更加注重产品的营养价值和成份，娃哈哈可以通过推出更多天然、低糖、无添加剂的饮品来满足市场需求。
2.线上销售渠道的崛起随着互联网的发展，线上销售渠道的重要性不断提升。
消费者越来越倾向于通过电商平台购买饮料产品，娃哈哈可以通过加强线上渠道的建设和推广来提高销售额。
3.品牌差异化竞争在激烈的市场竞争中，品牌差异化是一种重要的竞争策略。
娃哈哈可以通过独特的产品特点、品牌形象和市场定位来与竞争对手区分开来，提高品牌竞争力。
五、市场定位和发展策略1.市场定位娃哈哈可以将自己定位为一家专注于提供天然、健康饮品的公司。
通过强调产品的原材料来源、生产工艺和营养成份等方面的优势，吸引更多关注健康生活的消费者。
娃哈哈的营销风险分析
班级学号姓名一、娃哈哈公司介绍（一）娃哈哈公司的简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。
公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
旗下产品有：饮用水系列、碳酸饮料系列、含乳饮料系列、茶饮料系列、医疗保健品系列、罐头食品系列、果汁系列、Hello-C系列、呦呦系列、果乳系列、利乐包系列、植物饮料系列、功能饮料系列、奶粉系列、风味饮料、娃哈哈香瓜子、大厨艺营养湿面系列、童装、凉茶。
（二）娃哈哈公司的营销模式建立在“信用契约”的基础上，娃哈哈采用利益共享联销体营销网络，与经销商达成了信用上的默契。
基本构架为：总部—各省区分公司—特约一级批发商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。
与集团直接发展业务关系的为一级经销商，目前有2000多个。
即：1、从打造公司的信用体系着手，提出实行保证金贴息奖励制度的营销政策，规定经销商销货指标，年终返利，完不成任务者动态淘汰。
要求所有经销商必须按年度缴纳一定保证金，在经营过程中进货一次结算一次，作为相应的回报，娃哈哈承诺给予更多的优惠政策，并按高于同期银行利率对经销商保证金支付利息。
由于娃哈哈产品在市场知名度和美誉度，特别娃哈哈产品非常畅销，而且保证金有利息，比存银行好，经销商有利可图，所以娃哈哈提出的保证金制度经过两年多的坚持，逐渐得到了经销商的理解和贯彻执行，娃哈哈也很快就编织起一个新的无比灵活的市场网络。
民企娃哈哈的成功之道及未来发展隐
民企娃哈哈的成功之道及未来发展隐忧作为一家民营企业，娃哈哈持续、健康的成长历程已经走过了18年。
从娃哈哈18年的成长轨迹中，我们可以发现，娃哈哈在其成长历程中有效规避和跨越了中国民营企业成长和发展的所面临的三个“陷阱”。
第一个是中国民营企业“规模不经济”的陷阱。
很多民营企业盲目追求做大，企业的成长一直沿袭着以单一的市场竞争为基准，以追求销量和市场规模为目标，以粗放式资源投入为成长模式。
许多企业不顾资源、不惜成本、不惜代价，非理性地追求销量增长，以销量牺牲效益，甚至是牺牲企业的未来，企业赢利能力差，步入无利润陷阱，企业长期失血、现金流短缺、财务状况虚弱。
结果企业做大后，规模并没有带来相应的规模效益。
但娃哈哈做到今天这个规模（100多亿），却始终能够保持很好的盈利和发展势头，娃哈哈的规模带来了总成本的竞争优势，使娃哈哈在整个行业平均利润率下降的同时能保持持续的赢利能力。
企业的规模发展是硬道理，但赚钱也是硬道理。
第二个中国民营企业“规模不强壮”的陷阱，许多民营企业在高速成长过程中管理链条被拉断，系统管理能力短缺，人均效率低；企业的并购重组通常不是基于战略的而是简单的叠加，企业资源没有得到有效整合，因而资源难以共享，难以形成组织的整体竞争能力。
许多民营企业虽然实现了集团化管理，但由于缺少有效的集团治理结构与管理系统，企业集团变成了个体户的集中营。
老板就像扛着一麻袋的土豆，每个土豆又僵又硬，一不留神手一松，满地捡土豆。
企业没有一种有效的管理机制与管控系统，将土豆磨成土豆泥，做出美味佳肴出来。
但娃哈哈在高速成长过程中，始终能够保持对企业成长节奏的把握和对企业内在管理的掌控，依靠其集权管理、分级授权、目标分解、信息集成、量化考核等管理体系有效地解决了集权与分权、活力与秩序的矛盾使娃哈哈始终保持了非常强的整体竞争优势。
第三个是中国民营企业的“规模不持续”的陷阱。
许多民营企业的成长形态是革命式、运动式、跳跃式的，忽高忽低，企业的成长过于偏执，而不能均衡；同时，市场领先地位脆弱，市场份额质量差，客户忠诚度低，企业难以保持持续稳定成长。
今日娃哈哈
威胁（T）
1．娃哈哈具有持续的产品创新与率先模仿的产品、技术战略。娃哈哈从来不追求最新的，从来都是模仿、跟进，并且在模仿的过程中超越对手。娃哈哈能持续地打出产品节奏、组合，不断推出强势产品、主导产品，以强势产品拉大跟竞争对手的距离，以强势产品赢得利润空间。
2．娃哈哈持续不断地进行技术改造，采用先进的技术、设备、工艺。娃哈哈在引进国外先进技术、设备、工艺的同时，也建立了自己配套的机械制造厂和模具生产系统，既保证了机械技术的先进性也保证了品质和质量，提高了综合竞争优势。
5．高度集权的管理风格和“家文化”使得人才缺乏活力。娃哈哈人力资源机制和制度缺乏活力，制约着企业对人才的吐故纳新。“家文化”、“集权文化”提高了员工的凝聚力，同时也带来了一系列问题。第一，人才流动率低。第二，娃哈哈的福利模式、薪酬模式也导致其人工成本在总成本中的比重越来越大。第三，娃哈哈这种强势文化，使得人才的终身就业能力差第四，“家文化”很容易是企业变成懒人和庸人的家。
优势（S）
劣势（W）
1．文化优势：娃哈哈集团起源于杭州，而绿茶之尊龙井茶的老家同样在杭州，中华民族代代相传的这些文化积淀，成就了娃哈哈非常茶饮料出世的先天优势。
2．地理优势：杭州是浙江省的省会城市，风景秀丽，交通便利，地处南部沿海经济发达地区，有利于娃哈哈集团在成立初期打下稳固的基础。
3．政策优势：娃哈哈集团成立于20世纪80年代，依托党的改革开放和西部大开发建设政策，南部沿海城市经济在政府的帮助下快速增长，也为娃哈哈集团的成长提供了契机。
5．以人为本的“家文化”。娃哈哈是所有员工的工作家园，是温情和规矩并存的家。娃哈哈的家文化主要体现在：1、娃哈哈的经营层持股、员工持股。这保证了员工队伍的稳定，保证了员工对企业的忠诚感。2、企业的福利、待遇非常好。医疗、保险、小孩教育等等都有比较完善的保障。
娃哈哈-“激活”功能性饮料 市场营销分析
风险：
“激活”在这个并不太景气的功 能性饮料的竞争大潮中，如不稍加留意 就可能被其他品牌所占据。
对策：
应大开学生市场，和工薪一族的 市场，要知道他们的需要是更多的健康， 还是因为他们才是市场最大的消费者。
以时尚命名进入市场，以奇 制胜。
财务分析
饮料行业竞争的加剧直接导致利润的下降，两乐等国际企业凭借雄厚的 资金实力和规模化的优势，似乎在价格上更具有操纵的能力，国内中小企业的生 存空间越来越小，如何降低成本、保持利润、提高企业的竞争力成为考验国内饮 料企业的关键所在。
宗庆后表示，作为饮料行业的龙头企业，娃哈哈公司与国际、国内同行 企业相比，利润空间处于全国平均水平以上。2003年公司营业收入达102．28亿 元，比去年增幅15．85％，销售收入84．32亿元，增幅12．43％，净销售收入 72．44亿元，增幅7．82％，利税19．47亿元，增幅11．25％，利润13．67亿 元，增幅13．13％，饮料产量完成370万吨，增幅16．14％，在世界饮料企业产 量排名中位居第五，在全国饮料行业中，娃哈哈在产销量、利税、利润、销售收 入等项指标上继续领跑，实现了“六连冠”。这些成绩的取得，主要得益于娃哈 哈实施了“销地产”战略，全部产品本地化生产，具备世界先进水平的引进设备 保证了大规模生产的水平，提高了产品质量，降低了各项成本，即使与可口可乐、 百事可乐、康师傅、统一等境外四大品牌相比，娃哈哈也不落后，从而保证了企 业生存和发展必需的利润空间。
环境分析
目前淄博市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮 料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软 饮料。2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。 与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均 7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功 能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场， 中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然 要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。那场“非典”疫情，不但让消费 者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙， 所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不 应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的2003年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生 素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达１个亿。而在这时，“激活”若想要在 功能饮料市场占据一席之地，就必须寻找差异化，寻找个性化，避免与“脉动”发生正面 冲突，方可能成功。
哇哈哈环境分析报告
哇哈哈环境分析报告哇哈哈公司是中国知名的饮料品牌，成立于1987年。
作为中国饮料市场的领军者，哇哈哈在市场占有率、销售收入、品牌知名度等方面都居于优势地位。
一、宏观环境分析1.经济环境：中国市场近年来呈现良好的发展态势，GDP持续增长，消费市场不断扩大。
但是，饮料市场竞争激烈，行业进入壁垒低，同时市场上品牌众多，加之部分产品质量问题等因素，使得哇哈哈在市场竞争上面临着技术升级、提升品质、控制成本的挑战。
2.政治环境：中国的政治环境相对稳定，政府对于食品饮料行业的政策完善，对于食品安全、生产许可、发布规定等方面有相应的监管机制。
哇哈哈从过去的生产厂房，逐步向新的生产园区转型，积极投资并引进先进的生产设备和管理模式，以适应政府监管及市场需求。
3.社会环境：中国居民生活水平普遍提高，人们对健康和环保意识不断增强。
哇哈哈公司致力于打造“健康饮品”，从产品研发到生产过程中注重质量安全，减少环境污染，着力营造健康、环保的社会氛围，受到社会广泛关注和认可。
4.科技环境：中国的科技环境日益发展，创新产业蓬勃兴起。
哇哈哈面对激烈竞争的市场，积极引进国内外新技术新设备，努力推进自主创新，以提高产品质量和效率，增强品牌与市场的竞争力。
1.供应商：哇哈哈公司侧重于与合格的原材料和设备供应商建立长期战略合作伙伴，共同发展新产品、提升质量、控制成本。
2.竞争者：饮料市场竞争激烈，市场上的品牌数量众多，小、中、大企业品牌竞争激烈，而哇哈哈通过不断提升产品品质，研发新品、推进品牌营销等手段，竞争优势逐渐稳固。
3.消费者：消费者对食品安全、品质、健康等要求不断提高。
哇哈哈公司通过不断改进产品质量和严格生产标准，成为市场上消费者的知名品牌之一，赢得了消费者的认可和信任。
4.渠道商：哇哈哈在市场上积极寻求各种经销商和合作伙伴，通过建立良好的渠道关系，实现利益共享和双赢。
三、SWOT分析1.优势：哇哈哈作为中国领先的饮料品牌，已经拥有了自己的生产系统、研发能力和自主品牌认知度。
娃哈哈活动营销方案策划
娃哈哈活动营销方案策划一、活动背景分析娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，一直以来都以其饮品产品的高品质和广泛的营销推广活动而闻名。
然而，近年来竞争加剧，娃哈哈需要进一步提升品牌形象和市场份额。
因此，本次活动营销方案的目标是通过一系列有针对性的活动，提高消费者对娃哈哈品牌的认知和好感度，同时增加销售和市场份额。
二、活动目标1. 提高品牌认知度：通过活动营销，提高消费者对娃哈哈品牌的知晓程度，增加品牌曝光度。
2. 增加销售额：通过活动促销，吸引消费者购买娃哈哈的产品，提高销售额。
3. 建立品牌形象：通过活动传播娃哈哈的品牌理念和价值观，打造积极向上、健康有趣的品牌形象。
三、活动内容1. 产品推广活动(1) 新品发布活动：在市场推出新品时，组织发布会，邀请媒体、业务合作伙伴和消费者参加。
通过产品展示、讲解和品尝，展示新品的特点和优势，吸引消费者购买和体验新品。
(2) 产品体验推广：在各大商场和超市设置体验区，供消费者免费品尝娃哈哈产品，并推出购买优惠活动，鼓励消费者购买。
2. 品牌形象营造活动(1) 品牌传播短片制作：制作一系列娃哈哈品牌传播短片，通过广告和网络平台发布，展示娃哈哈作为一个积极向上、健康有趣的品牌形象。
(2) 品牌大使招募：与知名体育明星、娱乐明星签约，并让他们成为娃哈哈品牌形象大使。
在各类活动和广告中展示品牌大使的形象和力量，提高品牌的吸引力和认知度。
(3) 品牌公益活动：开展社区公益活动，组织健康饮品知识讲座和亲子互动活动，提倡健康饮品的选择和生活方式，加强娃哈哈品牌在社会中的影响力。
3. 促销活动(1) 限时折扣：在指定时间内，对娃哈哈产品进行折扣促销，吸引消费者购买。
(2) 联合促销：与其他品牌或商家进行合作，推出联合促销活动，例如购买指定产品可获得娃哈哈的赠品或优惠券。
(3) 营销推广活动：通过各类媒体、网络社交平台和线下广告，传播娃哈哈的促销活动信息，吸引消费者参与。
四、活动执行与推广1. 活动策划与准备(1) 组织专门策划团队，负责活动的整体策划与执行。
娃哈哈可行性分析报告
娃哈哈可行性分析报告娃哈哈是一家中国知名的饮料和食品生产企业，成立于1987年，总部位于浙江杭州。
娃哈哈的主要产品包括饮料、乳制品、果汁、酸奶等。
该公司以优质的产品质量和良好的市场声誉赢得了广大消费者的认可和喜爱。
下面是对娃哈哈可行性的分析报告：一、市场需求分析：1. 饮料行业的巨大市场需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，饮料行业的市场需求日益增长。
人们对健康、天然、营养的饮料需求增加，娃哈哈作为国内知名品牌可以满足这一需求。
2. 品牌知名度高：娃哈哈作为国内知名品牌，在市场上具有较高的品牌知名度和市场影响力。
这为娃哈哈的产品销售提供了有利条件。
3. 婴幼儿乳制品市场潜力巨大：随着人们对婴幼儿健康的重视，婴幼儿乳制品市场潜力巨大。
娃哈哈可以通过扩大产品线，满足这一市场需求。
4. 乡村振兴政策推动：乡村振兴政策的推动，娃哈哈可以考虑在农村地区开展农产品生产和销售，利用自身品牌优势，促进农村经济发展。
二、竞争分析：1. 品牌竞争力：娃哈哈作为知名品牌，具有较高的品牌竞争力。
然而，其他国内外饮料和食品企业也在竞争中不断提升自身品牌形象，娃哈哈需要保持创新，不断提升产品的竞争力。
2. 渠道竞争：娃哈哈拥有完善的渠道体系，但是其他竞争对手也在努力发展自身渠道。
娃哈哈需要不断改进渠道管理，提高渠道效率。
3. 产品创新：娃哈哈需不断推出新产品以适应市场需求的变化，提高产品的差异化竞争力。
三、资源分析：1. 制造资源：娃哈哈具有先进的生产设备和技术，拥有自己的饮料和食品生产基地。
这为娃哈哈的产品生产提供了强有力的后盾。
2. 品牌资源：娃哈哈拥有高知名度和较好的市场声誉，这为产品销售提供了有利条件。
3. 人力资源：娃哈哈拥有一支专业的团队，具有丰富的行业经验和专业知识。
这使得娃哈哈能够更好地把握市场动态和消费者需求。
四、风险分析：1. 市场竞争加剧：饮料和食品行业竞争激烈，市场上出现了众多竞争对手。
娃哈哈需要不断提升产品的竞争力，才能在市场竞争中立于不败之地。
娃哈哈市场营销策划案
娃哈哈市场营销策划案一、市场分析（一）企业的目标和任务杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
但为了冲击更大的市场，与可口可乐、百事可乐、吉百利等几家强有力的竞争对手展开实力对决，并在对决中稳定市场，并进一步建立顾客忠诚，从而进一步扩大其规模增加其收益，在全球饮料市场上占据更加有力的位置。
本次的营销策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及推广方案建议，为娃哈哈公司日后的营销策划工作和其他活动的开展提供参考依据。
（二）市场现状和策略我国是人口大国，内需市场扩大。
我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间，近年来我国饮料行业均以两位数高速增长。
与此同时，钢材、水泥等原料价格下跌，无形中降低饮料企业生产线及厂房投资成本。
再加上金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，也为娃哈哈扩充提供机遇。
但不可忽视市场竞争也越来越激烈，娃哈哈需要加强其营销以更好地迎接机遇和挑战。
（三）主要竞争对手及其优劣势竞争对手：可口可乐、百事可乐的世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大；以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。
（四）营销外部环境分析1、经济改革开放三十多年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。
统计显示，2009年中国国内生产总值为335353亿元，按可比价格计算，比上年增长8.7%。
2010年，国民经济保持平稳快速发展，呈现增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。
30多年里，我国的人均GDP也成倍增加。
娃哈哈纯净水营销策划书10级301
娃哈哈市场营销策划书课程名称：市场营销任课老师：肖鸿班级名称：10经管301区队成员名单：康广平、祝镇东刘磊、谢峰蒋军明、刘文博杨赵进、谌博峰程硕目录一、营销策划书概括1、娃哈哈企业简介2、产品选择3、主要竞争对手4、营销战略和策略二、娃哈哈纯净水营销环境分析1、微观环境2、宏观环境三、SWOT问题分析四、营销目标1、市场目标2、财务目标五、营销战略1、产品策略2、定价策略3、分销渠道4、促销策略六、行动方案七、营销预算八、风险控制九、总结娃哈哈纯净水营销策划书一、营销策划书概括1、娃哈哈企业简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，现为中国最大的纯净水生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续十三年位居中国饮用水行业居首位，成为目前中国规模最大、效益最好、最具发展潜力的饮用水企业。
目前哇哈哈集团在全国29省市建有58个基地150余家分公司，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，娃哈哈纯净水在全国瓶装水市场中的占有率已达30%，是消费者喜欢和受欢迎的品牌。
2、产品选择娃哈哈主要生产纯净水、饮料、罐头食品、休闲食品、医药保健食品等。
在本次活动中，我们主要选择娃哈哈生产的纯净水作为营销策划的对象，是由于娃哈哈在纯净水这一方面具有相当强的品牌创新意识，充分利用广告的效益，采用星座解析和明星代言加大在市场的销售量和市场的占有率，具有非常强的市场竞争能力，是未来发展前景比较好的产品，深受消费者喜欢和信赖，是娃哈哈公司最重要的产品，对未来企业的发展和壮大具有重要意义。
为使国人能喝上纯净无污染的水，娃哈哈公司投资高1.5亿美金从美国、德国、意大利、日本等国家引进世界先进水平的全自动纯净水生产线，采用美国二级反渗透技术，生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。
娃哈哈纯净水采用先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌，杜绝微生物污染。
娃哈哈圈层营销策划方案
娃哈哈圈层营销策划方案一、背景分析娃哈哈作为中国知名的饮料品牌，一直以来以其优质的产品和创新的营销策略深受消费者的喜爱。
然而，在当前日益竞争激烈的市场环境下，传统的单一宣传方式已经无法满足消费者的多元化需求。
因此，进一步挖掘和拓展娃哈哈的市场潜力，成功实施圈层营销策略势在必行。
二、目标群体定位1. 主力消费群体：年龄在18至35岁之间，受教育程度较高，有较强的购买决策能力和消费能力，对新鲜、健康、时尚的产品有较高的需求。
2. 潜在消费群体：年龄在35岁以上，有家庭和子女，对于家人的健康和饮食更加关注。
三、圈层营销策略1. 圈层定义根据目标群体的特征和需求，娃哈哈可以划分为以下三个圈层：年轻时尚圈层、家庭关爱圈层、健康生活圈层。
2. 年轻时尚圈层营销策略(1) 多元化产品线针对主力消费群体的需求，娃哈哈可以推出多种系列的饮料产品，包括果汁、茶饮、功能饮料等，满足不同消费者的口味偏好和功能需求。
(2) 线上线下结合通过线上平台和社交媒体，定期推出与年轻时尚圈层相关的活动和话题讨论，吸引目标群体的关注和参与。
同时，通过与知名时尚博主、明星合作，进行产品推广和品牌曝光。
(3) 活动营销定期举办时尚派对、音乐节、时尚周等活动，在活动中推出特别版限量版饮料，增加产品的收藏价值和购买欲望。
活动现场设置互动游戏和抽奖等形式，增加消费者的参与度和用户粘性。
3. 家庭关爱圈层营销策略(1) 亲子活动针对家庭关爱圈层，娃哈哈可以推出亲子活动，如儿童运动会、亲子游乐园等，增加家庭感受和亲子互动的体验。
活动中提供儿童饮料和营养品，满足家长的购买需求。
(2) 家长讲堂针对家庭关爱圈层中的家长，娃哈哈可以举办家长讲堂活动，邀请专业的育儿专家和营养师，分享养育子女的心得和科学的饮食知识。
活动中推出相关的健康饮品和营养品，让家长更加关注产品的选择和安全性。
(3) 家庭关爱计划针对家庭关爱圈层的目标群体，娃哈哈可以推出家庭关爱计划，通过购买指定产品获得积分，并提供亲子出游、家庭摄影等增值服务，增强消费者的黏性和忠诚度。
娃哈哈：最成功的商业逻辑,为何失灵了？
娃哈哈：最成功的商业逻辑，为何失灵了？“娃哈哈”是指一种20世纪90年代流行的饮料，其成功之路可以追溯到一系列商业营销举措。
这些营销举措使得娃哈哈在有限的市场中处于强大的竞争优势，并获得众多消费者的青睐。
但是，我们也应该清楚地理解，即使是最成功的商业逻辑也不可能永远得到成功。
随着新的竞争对手的出现，旧的竞争对手的发展，以及不断变化的消费偏好，娃哈哈也面临着彻底失败的风险。
因此，最成功的商业逻辑失灵了，主要是由于以下几方面原因：首先，消费市场的发展迅速，新的竞争对手在不断涌现。
娃哈哈本身也没有保持自己的优势，而是沉没在新的对手中，比如各种碳酸饮料和冷饮。
其次，娃哈哈没有及时地做出适应这种广阔市场的调整。
在实际操作上，商业的变革是一个高风险的过程，必须有认真的思考、坚持的态度和正确的选择才能成功。
因此，娃哈哈在适应市场变化方面没有能力，导致商业失灵。
最后，在市场上，消费者的偏好应及时反映在企业的产品和服务上，但娃哈哈没有及时适应这样的变化，只是成功的商业逻辑也无法解决这一问题。
综上所述，最成功的商业逻辑，为何失灵了，是由于市场的发展迅速，娃哈哈没有及时做出适应，也没有及时适应消费者的变化导致的。
为了挽救娃哈哈的失败，娃哈哈的运营者应该采取相应的措施。
首先，要坚持根据市场发展的趋势和消费者偏好的变化，实施有效的营销战略，如投放经常性的广告、推出新品等，以吸引消费者关注和购买。
此外，还需要创新产品，给消费者提供更多的选择，增加娃哈哈的竞争力。
同时，也应该重视其他的商业手段，做好与渠道、供应链和品牌运营的结合，使娃哈哈具备更强的竞争优势。
经过以上几点措施，娃哈哈可以从中受益，重振其经济实力，同时也可以为消费者提供更优质的产品。
更重要的是，娃哈哈可以借此机会，从新发展和壮大，重拾当初饮料市场上的辉煌。
值得一提的是，娃哈哈需要重新审视自己的营销策略。
传统的市场营销渠道似乎没有能够发挥作用，而且还浪费了大量的资源。
娃哈哈爽歪歪营销策划方案
娃哈哈爽歪歪营销策划方案一、背景分析娃哈哈作为中国领先的饮料品牌，一直致力于提供健康、有趣和创新的产品给消费者。
然而，随着市场的竞争加剧和消费者需求的变化，娃哈哈需要制定一种创新的营销策略来提高品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析娃哈哈的目标市场主要是年轻人群体，他们对时尚、健康和创新的产品有很高的要求。
此外，娃哈哈还应该考虑到家庭市场，因为饮料是家庭常备的必需品之一。
三、竞争分析在饮料市场中，娃哈哈面临着激烈的竞争，特别是来自可口可乐和百事可乐等全球品牌。
这些品牌在市场份额和品牌形象方面都具有较大优势。
因此，娃哈哈需要制定一种创新的营销策略来突出自己的特点，提高品牌竞争力。
四、营销策略1. 创新产品开发：娃哈哈可以加大在健康饮料、功能饮料和无糖饮料等领域的研发力度，推出更多满足消费者需求的创新产品。
例如，开发一款低糖、高蛋白的健康饮料，以满足健康意识日益增强的年轻人需求。
2. 品牌协同营销：娃哈哈可以与其他知名品牌进行合作，共同推出联名款产品。
这种合作可以提高品牌知名度和曝光度，并吸引更多年轻消费者的关注。
3. 社交媒体推广：娃哈哈可以利用社交媒体平台进行品牌推广，与年轻消费者建立更紧密的关系。
可以通过发布有趣的视频、舞蹈或梗来吸引消费者的关注，并与其进行互动交流。
4. 体验式营销活动：娃哈哈可以举办各种体验式营销活动，如举办娃哈哈爽歪歪游乐园，提供丰富多样的游乐项目和娱乐活动，同时在现场设置品牌展示区，展示娃哈哈的产品特色和品牌形象。
5. 品牌公益活动：娃哈哈可以积极参与公益活动，如环保公益活动、帮助贫困地区儿童等，以提升品牌形象，吸引消费者的认可和支持。
五、营销实施计划1. 设立研发团队，加大新产品开发力度，定期推出创新产品。
2. 寻找合作伙伴，共同开发联名款产品，并通过合作伙伴的渠道进行推广。
3. 在社交媒体平台上增加品牌宣传，与消费者进行互动交流。
4. 策划举办娃哈哈爽歪歪游乐园活动，邀请明星代言和现场互动，吸引更多消费者参与。
娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例3篇
娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例3篇市场状况是指企业目标市场的范围、销售渠道的多少、市场占有率的大小以及市场的竞争状况和市场环境的复杂程度等。
一般说来,市场状况是决定市场营销组织和人员多寡的基本依据。
我今天为大家精心准备了娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例3篇，希望对大家有所帮助!娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例1篇于职业原因，在服务众多快速消费品领域的客户同时，一直在关注娃哈哈的市场变化和营销手段。
说实在的，几年来，娃哈哈并没有让人眼睛一亮的石破天惊的创意，但正是这种平实、稳健的风格铸就了娃哈哈今日的成功。
在市场环境相对简单的情况下，娃哈哈种种的营销策略和手段，尚能一击奏效，但市场的多样性、复杂性尤其是突变性，往往会让习惯于过去成功操作模式和手段的企业，在表面的繁荣背后，隐藏、暗伏严重的危机。
透视跟随策略在中国的企业界，有两个敢为天下后的高手，一个是宗庆后，一个是段永平。
他们在不同领域的成功，使得所谓的后发先至的跟随策略，备受企业界推崇。
但今日的辉煌并不意味着永远的成功，昨天还频频得手的跟随策略，在市场急遽变化之时，还能够凯歌高奏吗?就像所有的完美都有阶段性一样，跟随策略的成功也有其特殊的阶段性。
在阶段一和阶段二，娃哈哈凭借敏锐的嗅觉和有效的广告策略，迅速由小变大，获得发展;在阶段三，虽然整个产品市场竞争激烈而成熟，但娃哈哈凭借独具特色的渠道优势、密布的网络优势和品牌优势，构筑起了强劲的核心营销能力，在实施跟进策略之时，还能够傲视天下、游刃有余，企业获得了超常的发展;当进入2000年，各种品牌大战此起彼伏，整个市场产品开发速率加快，跟进策略依靠原有的营销综合优势，娃哈哈尚能稳坐潮头;但到2002年~2003年，营销方式和营销手段泛化，不再成为独家武器之时，娃哈哈还是依靠老三样来实施跟随，没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶/果汁/国汽/乐酸乳等在市场上反映平平，有机茶、康有利等系列新品的推出更显得品牌创新的晦涩和乏力。
娃哈哈电解质饮料swot
娃哈哈电解质饮料swot分析SWOT分析是一种常用的企业战略管理工具，可以帮助企业识别自身的优势、劣势、机会和威胁。
本文将以娃哈哈电解质饮料为例，进行SWOT分析。
一、娃哈哈电解质饮料简介娃哈哈电解质饮料是娃哈哈集团旗下的一款功能性饮料，主要成分包括水、葡萄糖、食盐等电解质和维生素等营养物质。
该产品主要面向运动员和需要补充体力的人群。
二、SWOT分析1. 优势（1）品牌优势：娃哈哈是中国知名食品饮料品牌之一，具有较高的品牌知名度和美誉度，在市场上拥有广泛的消费群体。
（2）产品优势：娃哈哈电解质饮料采用天然原材料，口感清爽，易于消化吸收。
同时，该产品含有多种维生素和矿物质，能够满足人体对营养物质的需求。
（3）渠道优势：娃哈哈拥有广泛的销售网络和渠道，能够将产品迅速推向市场。
2. 劣势（1）同质化竞争：目前市场上已经涌现出多个品牌的电解质饮料，娃哈哈的产品面临激烈的同质化竞争。
（2）价格竞争：由于市场上同类产品众多，娃哈哈电解质饮料在价格方面需要与其他品牌进行竞争，可能会对企业利润带来一定的压力。
3. 机会（1）健康饮食趋势：随着人们健康意识的提高，对于功能性饮料的需求也在不断增加。
娃哈哈电解质饮料正好符合这一趋势，有望获得更多消费者青睐。
（2）体育赛事合作：娃哈哈电解质饮料可以与体育赛事合作，在比赛现场进行推广和销售，提高品牌知名度和影响力。
4. 威胁（1）政策风险：目前国家对于功能性饮料的监管政策正在加强，如果相关政策发生变化，可能会对企业生产和销售带来影响。
（2）市场风险：市场竞争激烈，如果娃哈哈电解质饮料在市场上的表现不佳，可能会失去消费者的信任和青睐，从而影响企业的发展。
三、总结综合以上分析，娃哈哈电解质饮料具有品牌优势、产品优势和渠道优势等多方面的优势。
同时，该产品也面临同质化竞争和价格竞争等劣势。
然而，在健康饮食趋势和体育赛事合作等机会方面，娃哈哈电解质饮料也具有较大的发展空间。
因此，在面对政策风险和市场风险时，企业需要积极应对，并通过加强品牌建设、提高产品质量和创新营销策略等方式来提升企业竞争力。
娃哈哈奶茶营销策划方案
娃哈哈奶茶营销策划方案一、背景分析娃哈哈是中国知名的食品饮料品牌，拥有广泛的市场基础和口碑。
然而，在奶茶市场上，娃哈哈的市场份额相对较小，面临着激烈的竞争。
针对这一情况，娃哈哈需要制定一套有效的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1.目标消费群体：年轻人群体是奶茶市场的主要消费力量，因此娃哈哈奶茶的目标消费群体应主要定位在18-35岁的年轻人中。
2.市场需求分析：奶茶市场的需求多元化，消费者对奶茶产品的要求包括口感好、健康营养、价格合理等。
3.竞争环境分析：奶茶市场竞争激烈，主要竞争对手包括喜茶、Coco奶茶等知名品牌。
这些品牌在营销上具有一定的优势，娃哈哈奶茶需要寻找差异化的竞争策略。
三、营销目标1.增加品牌知名度：通过精准的市场定位和创新的营销手段，提升品牌知名度。
2.提升市场份额：通过推广活动和产品优势的宣传，增加消费者对娃哈哈奶茶的认可度，提升市场份额。
3.提高销售额：通过优化产品口感和提供更好的消费体验，增加消费者的购买量，实现销售额的提升。
四、营销策略1.定位策略：将娃哈哈奶茶定位为年轻人群体的时尚饮品，以时尚、健康、创新为核心卖点，满足消费者对奶茶的多元化需求。
2.产品策略：开发多种口味和健康营养的产品，与时俱进地推出季节限定产品，不断满足消费者的口味需求。
3.价格策略：定价要具有竞争力，在与竞争品牌相比较的同时，注重产品质量的提升，提供价值感给消费者。
4.推广策略：采取多元化的推广方式，包括线上和线下推广。
在线上推广方面，可以通过社交媒体平台开展精准的广告投放，与年轻人群体建立互动的社交媒体账号，提供娱乐和有趣的内容来增加品牌话题度。
线上推广通过合作推广和线下体验店等方式来吸引消费者。
5.渠道策略：通过与各大电商平台、超市、咖啡馆等签订合作协议，扩大销售渠道。
6.营销推广活动策略：进行多种形式的推广活动，如限时优惠、联合品牌活动、线上线下活动等，以吸引消费者的关注和参与度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、娃哈哈公司介绍
（一）娃哈哈公司的简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987 年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球
班级
学号
姓名
第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
在中国29 个
省市建有100 余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268 亿元。
公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100 个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007 年，公司实现营业收入258 亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
旗下产品有：
饮用水系列、碳酸饮料系列、含乳饮料系列、茶饮料系列、医疗保健品系列、罐头食品系列、果汁系列、Hello-C 系列、呦呦系列、果乳系列、利乐包系列、植物饮料系列、功能饮料系列、奶粉系列、风味饮料、娃哈哈香瓜子、大厨艺营养湿面系列、童装、凉茶。
（二）娃哈哈公司的营销模式
建立在“信用契约”的基础上，娃哈哈采用利益共享联销体营销网络，与经销商达成了信用上的默契。
基本构架为：总部—各省区分公司—特约一级批发商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。
与集团直接发展业务关系的为一级经销商，目前有2000 多个。
即：
1、从打造公司的信用体系着手，提出实行保证金贴息奖励制度的营销政策，规定经销商销货指标，年终返利，完不成任务者动态淘汰。
要求所有经销商必须按年度缴纳一定保证金，在经营过程中进货一次结算一次，作为相应的回报，娃哈哈承诺给予更多的优惠政策，并按高于同期银行利率对经销商保证金支付利息。
由于娃哈哈产品在市场知名度和美誉度，特别娃哈哈产品非常畅销，而且保证金有利息，比存银行好，经销商有利可图，所以娃哈哈提出的保证金制度经过两年多的坚持，逐渐得到了经销商的理解和贯彻执行，娃哈哈也很快就编织起一个新的无比灵活的市场网络。
2、着手实施区域销售责任制，因为真正能够把渠道经销商、二批商等客户组编进娃哈哈舰队的，是经销商、二批商能够各得其所，互不侵犯对方的势力范围。
公司根据经销商的能力和他们当地的客情关系，对所有经销商进行区域合理布局，严格划分责任销售区域，努力消灭销售盲区，以彻底杜绝窜货现象，避免因经销商销售区域交叉导致无谓的内耗式竞争。
3、理顺销售渠道的价差体系。
即通过合理的一批商、二批商和零售终端的价差体系设计，明晰销售渠道不同层次客商的合理的利润空间预期，同时实施利益的有序分配。
这不但是生产制造商的责任，更是控制市场的关键所在。
4、建立专业的市场督导队伍和督导制度。
制定了一套销售业务员工作规范，并建立了一支专业的市场督导巡检队伍和督导巡检制度，确保公司各项营销政策、策略及指令的执行。
二、营销风险分析
（一）渠道
1、保证金制度，使得有市场开拓能力但缺乏资金实力的经销商难以进入娃哈哈联销体，此外，优秀的经销商一定还经营着其他品牌。
有些还是娃哈哈的竞争品牌。
2、网络扩大带来臃肿。
由原先的一级经销商和特约二级经销商，扩展到三级、四级经
销商，致使成本增加、效率降低、信息渠道堵塞等一系列问题，影响着整个娃哈哈的战略性发展。
3、终端控制能力薄弱制约着娃哈哈城市战略的顺利实施。
渠道的精细化上，娃哈哈集团更强调对中间上的控制力，缺乏对零售商的直接控制力。
4、物流平台的缺乏造成的成本黑洞。
娃哈哈没有统一的物流平台，其总部的运输公司只负责杭州生产的各种产品的运输，而各地的分厂则大多与当地的第三方物流公司合作，产生的成本费用非常大。
5、同类产品的渠道开拓逼近，品牌差距拉大。
例如可口可乐、百事可乐等国外巨头也进入第
三、第四级渠道网络，统一等企业也加紧在大中城市以外的地方扩展。
（二）品牌形象
1、做水与做童装毕竟是两个不同的领域。
而娃哈哈童装连锁店渠道中，其中50%的分销商是一手拿饮料，一手拿童装叫卖，很明显，其推销经验和推销的专业化程度在很难立即获得。
渠道成员与原先的相同，没有分开，致使渠道成员们对童装无所适从。
会使服装影响到企业其他产品在消费者心目中的印象，造成一定的影响。
2、进入奶粉市场，这些对娃哈哈来说，无论是销售渠道、销售方式，还是消费对象、
营销手段等都完全不同，婴幼儿奶粉市场非常敏感，特别是三鹿的发生，造成国产品牌大受影响。
如果一旦奶粉市场出现问题将会影响整个娃哈哈的品牌形象。
3、并购达能造成一系列的负面影响，影响娃哈哈的品牌形象。
（三）内部管理问题娃哈哈公司的组织运行有一个非常鲜明的特点就是权力高度集中，权利高度集中不利于公司做出正确的决策，也会导致很多问题得不到最好的解决。
（四）人员促销
1、所谓的活动的组织人员水平太业余。
造成很多次促销活动都不尽如人意。
2、“人”的管理。
①由于娃哈哈没有成套的管理与奖励机制，所以各分公司的管理及培训的“二传” 力量极为薄弱。
②缺乏高素质、专业化、实用型的培训体系，且培训频率也不高；还停留在最原始的术语培训上，而没有一个管理制度；再加上“老人”的影响，娃哈哈的促销在“传宗接代”上没有实质性的变化。
③促销员缺乏归属感，流动性过高，（招聘的难度极大，而且没有时间观念和大局观）
增加了管理难度。
④对促销员的管理缺乏必要的管理机制与手段。
⑤缺乏对终端销售效果的有效解读能力；进了娃哈哈，那种安逸的工作环境导致队员们丧失了主动性和创新性，只是在一味的搞人的关系，一味的执行。
（五）技术进步可能带来的风险娃哈哈一直被大众消费群认为是低科技含量的产品，并且一直靠价格战赢得市场。
特别
是随着技术的发展，越来越多竞争对手的产品采用高科技的技术在提升产品的营养、口味等。
（六）消费者需求变化随着消费的可支配收入的提高，消费者对产品的需求不再仅考虑价格因素，更多考虑
的是口味、营养等的需求。
加上饮料市场、水市场的竞争非常激烈，产品的质量、特色以及
产品线一直在拓宽等，迎合更多的消费者的需求。
面对这种形式，如果娃哈哈公司没有跟上消费者的需求变化，必定会影响资金周转等。
三、风险管理措施
（一）完善渠道建设
1、促进渠道的扁平化发展。
随着渠道中心的不断下移，更多的品牌商会渗透到县级、乡级市场，因此要深化对终端网点的开发、管理和维护，为渠道运转提速。
2、进一步完善产品配送体系。
可以考虑由总公司与全国性的第三方物流企业进行合作，避免各级经销商各自为政导致的成本差异和效率差异，同时亦可将各级经销商的物流利润回收。
如果需要的话可以考虑自建物流系统，缩减生产成本。
3、在渠道建设的同时加强品牌建设。
这时娃哈哈在今时今日必须要面对的问题。
没有永远无法赶超的销售网络，也没有永远无法抵达的销售区域，要维持着自己得来的利益，娃哈哈必须要强化自己的品牌形象。
4、娃哈哈公司走与“水渠道”相关性小的行业，如童装、奶粉等产品时，应该投入成
本去做人员的培训，使得渠道成员的推销经验得到增长，才能形成有效的渠道攻击力。
（二）促销对策
1 、要对促销网点进行深度探访的前提下，再上促销员。
对没有前途，没有战略意义的促销网点坚决不上。
2、对促销员进行资源上的支持：包括品项，宣传资料，宣传工具。
注意细节，突出气势。
3 、招聘人员方面。
对促销员的能力结构深入研究；了解促销员的选择方式：广告招聘、人员介绍、中介机构推荐；对促销员的面试进行量化考核，提高面试的准确性；多培训、多提高；需要一批肯干，吃苦耐劳、表现好的长期促销。
（三）技术方面引进最先进的设备工艺和加大研发技术力量，获得了规模经济效应，减少成本的同时，努力追求天然原料与高新科技的完美结合。
并根据市场调查不断开发出消费者适合消费者的新产品等。