微客巴巴微信营销系讲义统微众筹介绍

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【最全最详细】众筹的概念、分类及案例分析 PPT课件

众筹
一，众筹的概念
二，众筹的分类和实例
三，众筹与其他概念的区别
众筹的概念
什么是众筹？
那些年，我们曾经都接触过“众筹”
这些您肯定知道
有什么共同点吗？
广义上的众筹
大众筹资
众筹（互联网）定义
借助互联网和SNS向公众募集项目资金，由发起人、支持者和平台组成。 1. 发起人：有创造能力但缺乏资金的人。 2. 支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人。 3. 平台：连接发起人和支持者的互联网终端，是一个专业的大众集资网站，创业者将他的想法和设计原型以视频、图片和文字的方式进行展示，假如投资人感觉这个想法很靠谱就可以把钱投给创业者（交易方式类似淘宝）以换取相应的承诺。这种商业模式下任何人都可以成为大众投资者，因为众筹平台的准入门槛很低。
与相关概念的区别

非法集资

P2P
非法集资
1.
非法集资是指公司、企业、个人或其他组织未经批准。违反法律、法规，通过不正当的渠道，向社会公众或者集体募集资金的行为。对非法集资问题的主要认定依据是《最高人民法院关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释》。根据该司法解释，非法集资应当同时满足四个条件，即：（一）未经有关部门依法批准或者借用合法经营的形式吸收资金；（二）通过媒体、推介会、传单、手机短信等途径向社会公开宣传；（三）承诺在一定期限内以货币、实物、股权等方式还本付息或者给付回报；（四）向社会公众即社会不特定对象吸收资金。
国内的众筹网站
非股权众筹网站：众筹网-中国综合众筹平台，为支持创业而生后起而领先的综合类众筹网站，有很多高大上的项目，合作资源很丰富，从项目数量、上线以来就只做过《黄金时代》一个项目，看上去已经没有团队运营了...绑架众筹的概念做金融，差评摩点网 - 中国首家游戏动漫众筹平台 2014年7月上线的游戏动漫领域垂直众筹网站，从目前平台上的情况看，绝对是独立游戏开发者发起众筹项目的第一选择！希望未来能够成为有诚意的开发者与认真的玩家聚集的地方。

微客巴巴微信营销系统微众筹介绍

众筹微

目录 1
形象的产品介绍
2
3 4
简洁的使用流程
强大的产品优势
多种多样的产品功能

产品介绍
买房众筹在众筹超多人买车众筹好多人各类商品众筹蛮多人
“只有你想不到的优惠”
众筹就是依靠群众的力量参与活动，最后像团购一样以优惠的价格获得产品和服务。

产品优势
信息透明化
传播范围广
多样性
微信助力
粉丝裂变
低门槛
简单随性
促进消费
依靠大众力量简单快速
吸粉
维护客户关系扩大宣传

产品功能
发起众筹
在线支付查看众筹进度
好友发起众筹
查看众筹好友信息生成二维码验证

根据提示发起众筹。

查看众筹进度
进入互动主界面，上
下滑动查看众筹进度
和众筹好友的信息。

申请使用该基金
众筹成功后，发起人
点击申请使用该基金，
就会生成相应的二维码，到店时服务员用微助
手扫描即可使用该项
众筹基金。

点击微信支付，为发
起人筹款。也可以将页面分享出去邀请好友为发起人筹款

在线支付
点击微信支付后进入支付界面，选择支付方式为好友付款。若众筹失败，平台将会退款给筹款好友

我也要众筹
好友收到分享后（或者支付成功后），可以点击活动规则，了解活动详情，如果自己也想参与就点击我也要众筹，
谢谢！
重庆微客巴巴信息技术有限公司联系电话：400—0313—168

操作流程
help
￥发起众筹邀请好源自帮忙众筹好友付款达到众筹目标金额

众筹概述培训资料(PPT 26张)

2.2 债权众筹(Lending-based crowd-funding)
定义：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定
比例的债权，未来获取利息收益并收回本金
2.2.1 债权众筹与P2P的关系
可以将债权众筹看成是一种特殊的p2p模式，是众筹与p2p的交集。
融资人条件债权众筹由于项目或公司缺乏资金人数限制平台重点服务对象
客制化DIY：众包设计” 消费者参与设计、研发、传播、销售、售后和运营
(3)成本低而强劲的曝光机会，为项目带来更多关注度
汪峰“峰暴来临”北京演唱会用户花1160元即可获得包含580元门票2张，以及录制15秒告白VCR在演唱会现场大屏幕播放，该项目只有10个名额，刚上线就预售而空。
众筹平台=高效价廉的宣传渠道。
2.1 股权众筹(Equity-based crowd-funding)
投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权，
算是一种“私募股权互联网化”
2.1.1 股权众筹的分类
1）无担保的股权众筹
2）有担保的股权众筹
2.1.2 股权众筹的特征
高风险
低回报
更透明
相对于一般的股权投资，股权众筹的特点
3.1 众筹的优势
(1)验证市场反应、吸收用户良好建议、收集种子用户市场调查收到反馈改进产品 Cubiter 高科技产品、电影、音乐作品、众筹“建旅馆”、 “买房”、“买地”等模式众筹好点子？
(2)订单驱动式效应，减少厂商投资风险，也利于更好地满足消费者的个性化需求 “团购+预购 ” 参与者对产品的DIY过程乐视：乐视盒子
4 如何通过众筹做营销
专心做好产品（Diaspora）众筹项目设定筹资目标和筹资天数发挥社交媒体的作用 (现代）充分调动参与感（cuptime) 面向KOL的品牌推广（coca cola）

微客会如何召开23页

要素五：采用不同的“语言”
1、文字：对于关键部分最好采用文字（提前编辑好），而不是语音，防止客户漏听重要内容 2、理赔小视频（尊享理赔）、产品介绍小视频 3、图片＋语音+文字，结合在一起 4、语音太多，显得太单调
要素六：微客会收尾的把握
✓ 微客会结束时候，要承上启下，为接下来1+1的追踪做铺垫 ✓ 收尾的动作，让客户舒服，不要给客户压力，同时要让客户知道会议只是简单的了解，是个开始，接下来的服务更加具体化，更有针对性，对客户的全面保障做系统化服务； ✓ 利用服务进行追踪
微客会的流程
——事中参考
建群（10分钟）、签到会前氛围互动（红包雨、轻音乐、小视频或故事）主持人开场（介绍会议目的、会议期间要求）专题时间（20到30分钟）答疑时间、签单政策公布结束语（总结，为接下来和客户联络做铺垫）
微客会中的几个重要角色
1、主持人：个人微客会主持人和主讲人自己完成；小组或机构微客会，
微客会如何召开
什么是微客会？
微客会是一种线上营销模式，通过微信建群，让新老客户参与进来，通过讲解保险专题，提升客户理念，建立客户对保险对产品的认知，最终达成服务客户或成交客户的活动。
微客会召开的背景？
疫情之下，线上销售，成为时代主流；
话术参考：无论相隔多远，只要一通电话，一个微信，就为您提供保全服务，提供保单检视服务，让您全家都生活在保障之下。疫情期间，返岗受阻，服务不受阻！所以，我采用最好的服务方式-微客会，继续为您提供服务。
要素四：流程安排得当
✓理念铺垫（无论讲什么产品，都以理念先铺垫，可以以一个故事开头，也可以以一段视频开头，餐前点心更温馨） ✓ 时间把握：40分钟左右，不要指望一次微客会把想要讲的都灌输给客户，可以分批进行，分主题进行（比如，我们有上、中、下篇微客会） ✓ 各个环节的衔接流畅：一场微客会就是一场电影，我们举办人是导演，各个流程之间的过度衔接自然，让客户有一种美的享受； ✓ 语言表达：自然、温馨、流利。为了确保表达流利，可以提前写好讲师稿；

最全最详细众筹业务

发展历程
众筹起源于国外，最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一个手段，现已演变成初创企业和个人为自己的项目筹集资金的一个渠道。随着互联网金融的快速发展，众筹逐渐成为一种新型的融资模式，在全球范围内得到了广泛应用。
众筹的分类和特点
分类
众筹主要分为股权众筹、物权众筹、公益众筹和奖励众筹等几种类型。其中，股权众筹是通过出售股份来融资，物权众筹则是通过出售实物产品来融资，公益众筹是为了公益事业而筹款，奖励众筹则是通过预购产品或服务来融资。
及时互动
保持与支持者的良好互动，及时回应疑问和建议，形成良好的口碑传播。
05
04
有效推广
充分利用社交媒体、网络平台等多渠道进行项目推广，吸引更多潜在支持者的关注。
THANKS
感谢观看
项目提交
制定详细的提交指南，帮助发起人顺利完成项目提交。
项目审核
设立专业审核团队，对项目进行严格审核，确保项目真实可靠、符合法规。
项目发布
审核通过的项目将在平台发布，展示项目详细信息，吸引潜在支持者。
项目更新与监管
监督发起人按时履行承诺，及时更新项目进展，确保支持者权益。
平台的风险管理与防控
最全最详细众筹业务
汇报人：日期:
目录
• 众筹概述 • 众筹平台的运营与管理 • 众筹项目的策划与推广 • 众筹投资分析与风险控制 • 众筹行业的创新与发展趋势 • 众筹案例分享与经验总结
01
众筹概述
众筹的定义和发展历程
定义
众筹是一种通过互联网平台，聚集大量个人或机构的资金、能力和资源，为项目、企业或个人筹集资金的新型融资方式。
失败案例分析及其教训总结
案例一：某科技产品众筹项目

产品众筹营销方案

产品众筹营销方案众筹营销是一种集资的方式，通过广泛的宣传和推广，吸引大量消费者参与到众筹项目中，从而达到产品推广、资金筹集和市场验证的目的。

本文将探讨如何制定一套有效的产品众筹营销方案，以帮助企业实现众筹目标。

第一部分：市场调研在制定众筹营销方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解潜在消费者的需求和市场竞争状况。

通过以下几个方面进行市场调研：1. 目标受众：确定产品的目标受众是谁，为谁而做产品众筹，从而能够更准确地制定众筹策略。

2. 市场需求：了解目标受众的需求，通过问卷调查、访谈等方式，收集潜在消费者的意见和建议，帮助我们改进产品和制定推广策略。

3. 竞争分析：分析同类型产品的竞争状况，了解竞品的特点和优势，从而更好地定位自己的产品，在众筹中脱颖而出。

第二部分：筹备阶段在众筹活动正式开始之前，需要做好筹备工作，以确保众筹的顺利进行。

1. 众筹平台选择：根据市场调研结果，选择适合产品的众筹平台。

注意评估平台的知名度、用户数量、费用等要素，确保能够吸引到足够的目标受众。

2. 制定众筹目标：根据产品的特点和市场需求，制定合理的众筹目标，包括筹集的资金数额、众筹时间等。

3. 筹备团队组建：组建专业的筹备团队，包括市场营销、设计、公关等方面的人员，确保众筹活动的全面考虑和有效推进。

第三部分：推广宣传众筹活动的成功与否很大程度上取决于推广宣传的效果。

以下是一些推广宣传的方法：1. 社交媒体推广：利用微博、微信、Facebook等社交媒体平台，发布关于众筹活动的信息和宣传内容，吸引用户的关注和转发。

2. 创意视频制作：制作一个有吸引力和创意的视频，展示产品的特点和创新之处，通过视频分享和传播，吸引更多的目标受众。

3. 媒体合作：与相关媒体机构合作，发布新闻稿或举办媒体发布会，提高产品的知名度和曝光率。

4. 线下活动：与社区组织、企业合作，举办线下众筹推广活动，吸引更多的人参与众筹，增加众筹成功的几率。

第四部分：奖励回馈为了激励消费者参与众筹，我们需要提供吸引人的奖励回馈机制。

众筹知识介绍玩转众筹培训课件PPT

对于股权代持问题
一定要签署好股权代持协议，对股权代持的有关问题进行详细的约定，避免争议。
作为众筹中的三方
应明确各自责任，根据各自在交易中的地位签署相应的法律协议。
不要为项目发起人提供担保责任
严格审查项目发布人的资格、信息以及公益项目的情况
对募集的资金严格监管，保证公益类项目专款专用
2 如何避开民事法律风险
作为众筹平台
应当设立好众筹规则，参与者必须遵守规则，相关各方与众筹平台应当有一份比较完整的协议，平台应做好流程及文档管理。
对于需求双方
就具体地债、股权投融资应做好具体协议的签署工作，平台应保管好整个文档备查。
第一类
法律严格禁止的项目，如涉及色情、暴力和宗教等。
第二类
法律前置禁止的项目，主要针对需要行政审批的项目，如医疗器械等。
第三类
对投资人有潜在风险的项目，如食品类项目。
2. 如何挑选适合的众筹品台？
挑选众筹平台时要注意以下问题：
众筹平台是否有资 1 质和规模
选择综合类平台还是垂 2 直类平台
两周完成全书编辑
超募比例高达 1082%
这本书的产生过程，本身就是一个典型的众筹案例，众筹的是人脉，众筹的是智慧，众筹的是热情！
Q3 哪种众筹模式适合你？
如果你希望的回报为：
股权
金钱
1
$2
无回报
3
产品
4
人脉资源
5
股权类众筹
债权类众筹
公益捐赠类
回报类众筹
圈子众筹
案例 5位大叔新书《不要等到毕业以后：答疑篇》众筹
筹资人通过讲述一个朴素而又真诚的故事，顺利完成筹资目标，众筹成功！
案例凯文·凯利与中国黑客教父万涛尖峰对谈

众筹30

19
2存在问题
产品众筹被做成了团购
借用大平台来做众筹，融资者看重的是大平台的关注度和流量，很多并不真正在意筹资额，实际上，更像是团购披了一件华丽的外衣卷土重来，产品回报后，融资方与投资方也没有后期延续的交集
宣传平台
市场调研
20
2存在问题
假筹钱真炒作，与经销商一起作秀
众筹平台刷单愈演愈烈，前不久某众筹项目主曝光京东催刷单聊天记录，称“不刷单这样推首页放着很难看”
11
淘宝众筹
淘宝众筹是一个完全开放、免费的平台，淘宝不向项目发起人或支持者收取任何手续费或利润分成等费用。而最新上线的“蚂蚁达客”为股权众筹，归为蚂蚁金服旗下
项目类型：音乐影视漫画设计科技摄影书籍公益
12
梦想帮
13
梦想帮
梦想帮是西南地区新成立的一家鼓励创意、关注青年、支持创业梦想综合性众筹平台，旨在孵化优秀的大学生创业项目。
众筹$ 大众投资时代
基本描述
存在问题
目
发展趋势
录
讨论互动
基本描述定义特征模式流程平台简介发展现状
1
定义特征
团购+预购
网友
互联网
资金
项目
低门槛
多样性
依靠大众力量
注重创意
2
模式流程
3
模式流程
4
盈利模式
成交费会员费
广告和促销
股权
5
平台简介众筹网淘宝众筹梦想帮
6
众筹网
众筹网是中国最具影响力的众筹平台，是网信金融集团旗下的众筹模式网站，为项目发起者提供筹资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务。
项目类型：公益科技艺术娱乐出版农业商铺地方站

众筹基本情况(PPT 21页)

众筹基本情况-特征
低门槛
无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造能力都可以发起项目
多样性
众筹的方向具有多样性，在国内的点名时间网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等
支持者通常是普通的草根民众，而非公司、企业或是风险依靠大众投资人
力量
注重创意
筹集天数恰到好处
众筹的筹集天应该长到足以形成声势，又短到
1
给未来的投资者带来信
心。在国内外众筹网站
上，筹资天数为30天的
项目最容易成功
众筹
鸣谢支持者
6
给支持者发送电子邮件表示感谢或在您的者有被重视的感觉，增
加参与的乐趣，这点也常
常被国内发起人忽视
众筹基本情况-模式
打造专业展会及论坛平台
谢谢观赏
创意者（ Cr ea to r）
发布创意项目
项目匹配
项目预审
项目分类
设定筹资目标
筹集资金
获得融资撤回
融资项目
控制运营项目
成功达成融资目标
未能达到融资目标
如果融资成功众筹网站获得5%的融资额作为佣金
实施项目
选择创意项目
支
持
资助创意项目
者
（
资助
B
创意项目
ac
撤回资助
ke
监管项目提供建议
众筹
目录众筹基本情况众筹国内外发展及案例建设IDG众筹文创产业园
2
众筹基本情况-定义
翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作「群众集资」，台湾译作「群众募资」。指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

众筹方案模板2021实用

众筹方案模板2021实用众筹是一种集结众人力量的筹资方式，近年来在各行业都得到了广泛应用。

众筹方案是众筹活动的重要组成部分，具体内容包括众筹项目的目标、详细描述、资金使用规划、回报方案等。

下面是一个实用的众筹方案模板，供参考。

一、项目背景众筹项目的背景说明，包括该项目的创意、市场需求、行业现状等相关信息。

二、众筹目标明确本次众筹的目标，包括众筹金额、众筹期限等。

三、众筹项目详细描述具体描述众筹项目的内容、功能特点等，能够展示项目的创新性和独特性。

可以列出项目的进展计划、所需团队及资源等信息。

四、资金使用规划详细描述众筹筹得的资金用途，包括研发费用、生产费用、市场推广费用等。

并说明具体的资金使用计划，以及每个用途所需的具体金额。

五、众筹回报方案制定具体的回报方案，包括不同捐赠金额对应的回报内容，如纪念品、产品样本、优先购买权等。

并明确回报的发放时间和方式。

六、市场推广计划制定详细的市场推广策略和计划，包括线上推广、线下宣传等。

可以考虑制定一些激励措施，吸引更多的用户参与众筹活动。

七、风险分析与控制分析可能存在的风险和困难，并提出相应的应对措施。

包括市场竞争风险、技术实现风险等。

八、团队介绍介绍众筹项目的团队成员，包括核心团队和顾问团队。

展示团队的专业能力和经验，增加项目的可信度。

九、项目进展计划制定明确的项目进展计划，包括研发进展、生产进度、市场推广进展等。

确保项目按计划有序进行。

十、众筹宣传材料制作宣传材料，包括文字、图片、视频等形式，用于推广众筹项目。

内容应简洁明了，能够吸引用户关注。

产品众筹营销方案

产品众筹营销方案众筹作为一种新兴的筹资方式，已经成为很多创业公司和创新者的首选。

而产品众筹作为其中的一种形式，更是吸引了无数创业者和投资者的目光。

然而，要想在众多的项目中脱颖而出，就需要一个精心设计的营销方案。

一、确定目标受众在制定众筹营销方案之前，首先需要明确目标受众。

不同的产品面向不同的人群，只有找准目标受众，才能更好地进行营销。

可以通过市场调研、用户画像和竞争对手分析等手段，了解目标受众的兴趣、喜好和需求，进而制定相应的营销策略。

二、打造精美的产品页面产品页面是众筹项目的窗口，也是吸引人眼球的重要环节。

一个精美的产品页面能够吸引更多的潜在支持者。

在设计产品页面时，需要注意页面的布局、配色、字体和图片等细节，以确保页面的美观和易读性。

同时，不妨加入一些有趣的互动元素，比如视频介绍、演示模型等，进一步提升用户体验。

三、创意营销策略在进行产品众筹时，创意的营销策略是必不可少的。

可以结合产品的特点和目标受众的需求，设计一些创新的营销活动。

比如，可以设置早鸟优惠，吸引更多的人参与众筹。

或者通过与知名网红合作，进行产品推广。

另外，还可以采用限量版、赠品、折扣等方式，增加支持者的参与和购买意愿。

四、借势社交媒体社交媒体是现代传播的重要工具，也是产品众筹营销的利器。

通过在微信、微博、抖音等平台上发布产品信息和相关内容，可以迅速扩大项目的曝光度和影响力。

此外，还可以利用社交媒体的互动性，设计一些有趣的小游戏、问答环节，吸引用户的关注和参与，进而增加项目的支持和宣传。

五、筹备前期宣传在正式启动产品众筹之前，进行充分的筹备和宣传是至关重要的。

可以通过发布预告片、邀请媒体报道、组织线下活动等方式，提前公布产品信息，增加用户的好奇心和期待感。

而且，在宣传过程中，还可以不断更新进展、分享团队故事和背后的灵感，以增加用户的信任和参与。

六、良好的用户体验用户体验是产品众筹成功的关键之一。

在众筹期间，及时回复用户的问题和反馈，提供及时的客服支持和售后服务，能够增加用户的满意度和信任感。