新时期豪宅与别墅定位及产品技术要点
北京某顶级豪宅别墅市场定位策略
北京某顶级豪宅别墅市场定位策略在北京这样一个繁忙的大都市，豪宅别墅市场一直都是备受关注的焦点。
针对这个市场，某顶级豪宅别墅开发商可以采用以下定位策略：1. 高端定位：将别墅定位为高端豪华住宅，致力于提供尊贵、奢华的生活体验。
通过精心设计和建造，打造出独一无二、令人叹为观止的建筑风格和内部装潢，追求至臻完美和无与伦比的品质。
2. 独特性：与其他豪宅别墅有所区别，注重个性化设计和细节，使每个别墅都有其独特之处。
例如，可以提供大面积的私人花园、游泳池、室内娱乐设施等设施，让豪宅别墅成为别具一格的艺术品。
3. 生态环保：市场上有越来越多的买家对环保和可持续发展的意识增强。
因此，该豪宅别墅可以注重生态环保，如采用绿色建筑和能源节约技术，为业主提供健康、环保的居住环境，满足他们对可持续发展的需求。
4. 个性化服务：为满足高端买家的特殊需求，提供高质量的个性化服务是必不可少的。
例如，为每个业主提供专属的管家服务，协助解决一切居住需求；定期组织高品质的社交活动，加强业主之间的交流与互动。
5. 地理位置优势：选择地理位置优越的地段进行开发，如靠近知名的商业中心、高档社区和优质教育资源丰富的地区。
这样不仅可以提供便利的交通和配套设施，还可以增加该豪宅别墅的价值和吸引力。
6. 市场营销策略：对于顶级豪宅别墅市场，营销策略至关重要。
该开发商可以采取差异化营销的策略，通过线上线下媒体宣传、展览会和精准营销活动来吸引目标客户群体。
同时，与知名品牌和顶级豪车制造商合作，加强品牌形象和市场认可度。
总的来说，顶级豪宅别墅市场的定位策略可以通过高端定位、独特性、生态环保、个性化服务、地理位置优势和市场营销策略的综合运用来实现。
这样的定位策略将帮助该开发商建立起自己的品牌形象，吸引目标客户群体，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在继续探讨顶级豪宅别墅市场定位策略的相关内容之前，让我们更深入地了解北京这个特殊市场。
作为中国的首都和政治、经济、文化中心，北京是一个拥有庞大人口和强大购买力的城市。
豪宅产品规划建议方案
规模与布局
根据市场需求和土地条件，合理规 划不同户型、面积段的豪宅产品， 并确保整体布局合理、美观。
配套设施
规划建设高端会所、健身房、游泳 池、私人影院等配套设施，提升豪 宅的居住品质。
建筑设计
风格
采用现代简约、新古典主义等高 端设计风格，彰显豪宅的尊贵与
奢华。
材料与工艺
选用高品质的建筑材料和工艺， 如石材、铜质门窗、智能家居系
统等，确保建筑质量与安全。
空间布局
合理规划室内空间，注重采光、 通风和视野，打造宽敞、舒适的
生活空间。
室内设计
主题与风格
根据豪宅的整体定位和客户需求，设计独特的室 内主题和风格，如欧式古典、现代简约等。
材质与色彩
选用高档的室内装饰材料和色彩搭配，营造出温 馨、舒适的居住氛围。
家具与配饰
选择高品质的家具和配饰，注重细节处理，提升 室内整体质感。
线下渠道
在高端商业区、住宅区等地开设实体展厅或体验 中心，提供客户现场参观和体验服务。
3
合作伙伴
与高端品牌、金融机构等合作伙伴建立合作关系 ，共同推广豪宅产品，扩大市场份额。
价格策略
市场调研
对豪宅市场进行深入调研，了解同类产品的价格水平、目标客户 的购买能力和需求等信息。
定价策略
根据市场调研结果，制定具有竞争力的定价策略，包括价格定位 、折扣政策等。
社区配套
高尔夫球场
提供高品质的高尔夫球场，满足业主的高端休闲需求。
私人影院
设立私人影院，提供高品质的观影体验，满足业主的娱乐 需求。
健身中心
设立专业的健身中心，提供全面的健身设备和私人教练服 务，满足业主的健身需求。
智能化服务
高层豪宅优势分析报告
高层豪宅优势分析报告一、市场需求分析高层豪宅是指一类位于楼层较高的豪华住宅，其地理位置、建筑设计和配套设施等方面都处于顶级水平，满足了高端客户对舒适居住环境和尊贵享受的需求。
随着人们对生活品质的追求不断提高，高层豪宅市场需求也在不断增长。
1. 高端人群需求的提升：随着经济发展和人民收入水平提高，高端人群对居住环境的要求也越来越高，他们更加注重生活品质和社交空间，高层豪宅能够满足这些需求。
2. 地理位置优势：高层豪宅往往建在城市中心或繁华区域，地理位置优越，便利出行，周边配套设施齐全。
高端客户通常有较高的社交需求，选择住在地理位置优越的高层豪宅能更好地满足他们的社交需求。
3. 建筑设计与装修品质：高层豪宅以其独特的建筑设计和精良的装修品质吸引着高端客户的眼球。
高层建筑能够提供更好的采光和视野，豪华的装修和优质的建材使得居住环境更加舒适和豪华。
4. 社区配套设施和服务：高层豪宅社区往往配备有各种豪华的娱乐设施和生活服务设施，例如私人会所、游泳池、健身房、儿童乐园等，能够为高端客户提供便利和舒适的生活体验。
5. 安全与隐私保护：高层豪宅往往拥有严密的安保体系，如24小时安保人员、监控系统等，能够有效保障高端客户的人身和财产安全。
此外，高层豪宅一般采用分户设计，保证住户的隐私和独立性。
二、市场竞争分析高层豪宅市场虽然需求不断增长，但市场竞争也日益激烈。
为了在市场中立于不败之地，开发商需要对竞争对手进行深入的分析，并不断提升产品的竞争力。
1. 项目地理位置：市中心或繁华区域的地理位置往往是高层豪宅取胜的关键。
开发商应该选择具有优势的地理位置，提供更好的居住环境和便利的交通条件。
2. 建筑设计和装修品质：高层豪宅的建筑设计和装修品质是其与竞争对手拉开差距的重要因素。
独特的建筑风格和高品质的装修能够吸引更多高端客户的关注和购买。
3. 社区配套设施和服务：高层豪宅社区的配套设施和服务也是增加竞争力的重要方面。
通过提供更加多样化和豪华的社区设施和便利的生活服务，可以吸引更多潜在客户选择自己的产品。
建筑别墅知识点总结
建筑别墅知识点总结一、地理位置选择1. 周边环境：选择别墅地点时需要考虑周边环境，包括交通便利性、教育资源、医疗设施、购物场所等。
2. 自然环境：别墅周边自然环境的优劣对居住质量有着重要影响，例如景观、气候、空气质量等。
3. 地形条件：地形对别墅的设计、建造以及后期使用有重要影响，包括地势平整程度、土壤状况等。
二、建筑设计1. 布局规划：别墅的布局规划需要考虑多个方面，包括功能性、通风采光、私密性等。
2. 建筑风格：根据个人偏好选择别墅的建筑风格，可以是传统的欧式、美式别墅，也可以是现代简约风格或者地中海风格。
3. 建筑面积：根据家庭成员数量、生活习惯以及个人需求确定别墅的建筑面积，包括室内空间、室外空间等。
4. 建筑材料：选择适合当地气候特点、环保、耐久的建筑材料，可以影响别墅的使用寿命和后期维护成本。
三、装修设计1. 室内设计：包括空间分割、家具摆放、色彩搭配等，需要考虑整体效果和实用性。
2. 室外设计：包括庭院景观、花园布置、游泳池设计等，要考虑与自然环境的协调性和居住体验。
四、基础设施1. 给排水系统：包括自来水供应、污水处理、雨水排放等，需要符合当地相关规定和标准。
2. 供暖与通风：别墅需要设立合适的供暖设施和通风系统，保证居住舒适度和空气质量。
3. 电力系统：别墅需要有稳定的供电系统，满足日常用电需求，同时要考虑安全性和节能性。
五、安全设施1. 防火系统：别墅应设立合适的防火设施，包括烟雾报警器、灭火器等，确保居住安全。
2. 安防系统：安装监控摄像头、智能门锁等设备，提高别墅的安全性。
六、后期维护1. 设施保养：包括定期清理、维修、保养别墅设施设备，确保正常使用。
2. 装修更新：别墅装修材料、家具等需要定期更新、更换，保持居住环境的新鲜感和时尚性。
3. 环境保护：别墅居住者需要做好周围环境的保护工作，维护生活质量和居住环境的卫生与整洁。
七、法律法规1. 建设规范：别墅建设需要符合相关的建设规范，包括用地规划、建筑设计、施工标准等。
北京某顶级豪宅别墅市场定位策略
北京某顶级豪宅别墅市场定位策略北京某顶级豪宅别墅市场定位策略一、市场背景分析随着经济的不断发展，人民生活水平的提高，高端豪宅别墅市场在北京正逐渐兴起。
这一市场的需求主要来自高净值人群，他们对生活品质有着较高的要求。
该市场目前仍处于初级发展阶段，竞争相对较小，但潜在的发展空间很大。
二、目标市场分析针对这一市场，我们将选择北京优质地段，交通便利、环境优美的区域作为我们的目标市场。
这些地段往往具有较高的社会地位、较强的购买力，更有利于我们产品的推广和销售。
三、市场定位策略1. 品牌定位我们的产品将以高端豪华为主打，注重品质和服务，力求打造一个独特、享受、高尚的生活方式。
我们将秉承“极致尊享、独一无二”的品牌理念，力争成为顶级豪宅别墅市场中的领导者。
2. 客户定位我们将以高净值客户为核心客群，他们体现了更高的社会地位和经济实力。
针对高净值客户的需求，我们将提供定制化的服务，满足他们对品质生活的追求。
3. 产品定位我们的产品将以品质和独特性为重点，通过提供丰富的户型选择、豪华的装修风格和私家花园等配套设施，满足客户对高品质生活的需求。
同时，我们还将加强社交性配套设施的建设，为客户提供更多的交流和社交机会。
4. 价格定位我们的产品将以高档的豪宅别墅为主，价格将会相对较高。
但我们将通过提供独特的产品特点和个性化的服务，使得客户在购买过程中能够感受到更多的价值，并愿意为高品质的生活支付相应的价格。
四、市场推广策略1. 建立品牌形象我们将通过线上线下多渠道的广告投放，提升品牌知名度和美誉度。
同时，注重用户口碑的传播，通过高端社交活动等方式，积极宣传我们的产品和服务。
2. 个体化的推广方案针对不同的客户需求，制定个性化的推广方案。
例如，为熟悉北京的本地高净值人群提供特别的开放日活动，让他们亲自体验我们的产品和服务。
3. 合作伙伴的拓展与高端品牌合作，例如豪车品牌、顶级酒店等，以加强我们的品牌形象和吸引更多的目标客户。
某某庭院豪宅产品定位策略
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
某某庭院豪宅产品定 位策略
目录
CONTENTS
• 产品概述 • 市场分析 • 产品定位策略 • 产品差异化策略 • 产品定位实施与监控
REPORT
CATALOG
DATE
ANA概述
产品名称与定义
产品名称
渠道定位
线上渠道
01
利用互联网和社交媒体平台，建立线上销售渠道，扩大产品覆
盖面和知名度。
线下渠道
02
与高端房产中介和开发商合作，拓展线下销售渠道，提高产品
在高端房产市场的份额。
跨界合作
03
寻求与其他高端品牌的跨界合作，共同举办活动、推广产品，
实现资源共享和互利共赢。
REPORT
CATALOG
DATE
媒体与渠道偏好
了解消费者获取房产信息的渠 道和媒体偏好，以便制定有效
的宣传策略。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
产品定位策略
品牌定位
高端品牌
某某庭院豪宅致力于打造高端品牌形象，以满足客户对品质和品 味的高要求。
独特卖点
强调产品的独特卖点，如地理位置、设计风格、建筑工艺等，以区 别于竞争对手。
室内布局等。
配套服务的差异化
总结词：提供全方位、高品 质的配套服务，提升客户居 住体验
04
提供定期清洁和维护服务， 保持庭院豪宅的整洁和良好 状态。
01 03
详细描述
02
提供专业的安保服务，确保 客户安全与隐私。
营销与推广的差异化
专业豪宅营销策划方案范文
专业豪宅营销策划方案范文一、项目背景及目标豪宅，是指豪华宽敞的住宅，拥有高端配套设施和豪华装修，大多位于城市中心或高档住宅区。
豪宅是富人家庭的象征，也是一种社会地位的体现。
因此，豪宅营销策划需要充分考虑目标客户的需求和购房动机，以帮助开发商将项目顺利推向市场。
本文将为您介绍一套专业的豪宅营销策划方案，来满足您的目标和需求。
二、项目定位1.目标客户定位豪宅的目标客户主要是高端社会群体，他们注重品质生活，有一定的购房预算和财富积累。
他们通常是成功的商业人士、企业家、艺术家、专业人士等。
我们要精确确定目标客户的需求，为他们量身定制营销方案。
2.产品定位豪宅是一种高端产品，必须拥有独特的竞争优势才能脱颖而出。
除了具备豪华装修和高端配套设施之外，我们还可以着重强调房产的位置和环境优势，例如靠近自然景观、城市中心或者购物中心等。
这些因素能够增加购房者的信任和购买意愿。
三、市场调研与竞争分析1.市场调研通过市场调研，我们可以了解到目标客户群体的需求和购房意愿，同时也可以了解到当前市场上已有的豪宅项目情况和竞争对手的策略。
市场调研的方法包括问卷调查、访谈、观察等，通过这些方法，我们可以更全面地了解市场需求。
2.竞争分析豪宅市场竞争激烈，我们需要对竞争对手进行深入的分析，了解他们的优势和劣势。
竞争分析可以从以下几个方面展开：产品差异化、价格策略、营销渠道、品牌影响力等。
通过竞争分析，我们可以找到自己的定位，并制定相应的营销策略。
四、产品策略1.产品创新在豪宅市场，产品创新是至关重要的。
我们可以通过引入新的设计理念、绿色建筑技术、智能家居等方式来吸引目标客户。
例如，我们可以引入可再生能源系统，为豪宅提供清洁能源，提高能源利用效率。
同时，我们可以将智能家居系统整合进豪宅的设计，让居住者可以通过手机远程控制家居设备，提升居住体验。
2.产品包装豪宅的产品包装至关重要。
我们需要通过精心设计的宣传材料、视频制作、展示样板房等方式来展示豪宅的独特魅力。
豪宅营销方案
2.财务风险
-优化融资结构，降低融资成本；
-合理控制成本，确保项目盈利。
3.市场风险
-密切关注市场动态，调整营销策略；
-增强与同行业竞争分析，提升项目竞争力。
八、总结
本豪宅营销方案立足于项目特点和市场需求，通过差异化策略和全方位营销推广，旨在实现项目的快速去化和品牌价值提升。在实际执行过程中，需根据市场变化和客户需求，不断调整和优化策略，确保项目顺利推进。同时，注重法律法规的遵守，为客户提供尊贵、舒适的居住体验。
2.产Байду номын сангаас优势
（1）地段优势：项目位于城市核心区域，交通便利，配套设施齐全；
（2）设计优势：聘请国内外知名设计师团队，打造独具特色的建筑风格；
（3）景观优势：充分利用自然资源，打造优美的园林景观；
（4）科技优势：引入智能家居、绿色环保等先进技术，提升居住体验。
四、营销策略
1.品牌宣传
（1）线上宣传：利用社交媒体、专业房产网站、搜索引擎等渠道，提高项目知名度；
豪宅营销方案
第1篇
豪宅营销方案
一、项目背景
随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，高品质住宅需求逐年增长。豪宅作为高端住宅市场的代表，越来越受到成功人士和各界精英的青睐。为满足市场需求，我司决定开发一批高品质豪宅项目，并通过精心策划的营销方案，实现项目的快速去化。
二、目标市场及客户群体
1.目标市场
本项目主要针对一线城市及部分发达的二线城市，选择具有较高消费能力、人口密度适中、交通便利的区域。
2.目标客户群体
（1）年龄层次：35-55岁之间，事业有成的中高端收入人群；
（2）职业类型：企业主、高级管理人员、专业人士等；
豪宅与别墅物业定位及产品策划
高层 TH区
贬损长期居住价值 公共活动空间少导致： 1、生活氛围压抑紧张 2、儿童活动空间奇缺
现价值模式：低覆盖率＞低容积率
对比：中旅国际公馆PK香域中央
中旅国际公馆：低密度/高覆盖率 基本无园林等公共活劢空间 容积率1.76
奢华型
产品喜好类型
购买力客户类型
因此，产生豪宅产品的三个要素：尊贵、稀缺、身份
豪宅 Luxurious
house
消费本源
奢侈品 Luxury
欲望 Desire
顶级品牌、极品消费、顶
级私人用品、私人朋务、 豪半旅渤、奢侈、高贵、 顶级、奢半、豪半、天价 、精品、奢适、名牌、文 化艺术、高端……
消费劢机
价值：传统极致容积率的价值模式已发生发化，低覆盖率的景观高层社 区更具价值
城市豪宅，高层与TH面积趋同
现在普通城市TH的面积稳定在300400平米
时间段
典型项目 纯水岸1期
01-03年
400平
水榭花都1期 熙园
中旅国际花园
中信红树湾1号
300平 04-05年 香蜜湖1号御园
纯水岸2期
200平
06-07年
2、景观私有——前庭后院， “其实就能看看自家花园，我买的这套与湖边还有几行房子挡
私家院落
着。”（香蜜湖客户）
3、空间舒适——尺度高（高厅）/房多（5房以上）/功能分隔细（会客/居住/休闲空间相互区 隔）
高层
1、私密性——不容易被关 注/安全 2、景观开阔——视野好， 景观感受感强
3、空间舒适度——采用更 类似别墅尺度的设计
市场目标 Target
深度解析当下的豪宅产品外立面设计
深度解析当下的豪宅产品外立面设计2023年，北上广州等10个核心城市总价1000万元以上新房合计成交5.3万套，同比增长2%。
今年3月，中海旗下某豪宅开盘，套均4000万元，当日劲销近200亿元。
4月，上海陆家嘴某豪宅200余套房开盘售罄，单日收金约70亿元。
目前市面上的豪宅产品有多卷？他们都进化到什么程度了？本文将深度解析当下的豪宅产品（包括高层、大平层、叠墅等）的外立面。
一、房企加强新中式布局“唐宋风”应用广泛而对于豪宅来说，如何打造极具辨识度、彰显奢华质感的外立面造型，就十分考验设计师对高净值人群的审美把握。
先说风格。
建筑大师张锦秋曾经说过：“城市孕育建筑文化，建筑彰显城市特色。
我们扎根在什么地方，就应该想着怎么样能够延续那里的文脉，让建筑在城市的士壤里自然生长、相得益彰。
”做建筑全盘复古不行，一味标新立异也不应该。
关键是实现建筑与城市、建筑与自然、建筑与人的和谐。
比如在现代住宅设计中融入中式古典建筑元素，就越来越受到豪宅市场的青睐。
2023年以来，以保利、建发、融创、绿城、越秀为代表的房企都在加强新中式产品布局，各城市新中式住宅产品的数量也有明显增加。
这其中，“唐宋”建筑风格尤其受到豪宅设计师关注。
唐代建筑的风格特点是气魄宏伟，严整开朗，与豪宅定位极为相符。
比如华润置地西安项目外立面取自唐代飞天的绝美曲线和丹凤门的干练线条，以大面积玻璃搭配极薄极细的金属铝板将二者有机融合，极具视觉辨识度。
图片来源：华润置地绿城西安项目从唐朝传统的建筑斗拱、檐柱、飞檐等元素汲取设计灵感，并用艺术手法还原。
比如，通过每层出翘设计，产生重檐交叠的层次感。
通过仿木构斗拱以及“存梁不见梁”的细节营造，诠释盛唐斗拱美学。
图片来源：绿城宋代风凭借简洁、雅致、深邃的风格特点，十分符合现代建筑设计师对极简主义的追求，也在豪宅市场应用广泛。
比如越秀集团和北京城建集团在北京联合开发的某项目，就从宋代书画《瑞鹤图》中汲取灵感，屋顶采用金属龙鳞瓦，由专业有经验的匠人一块块堆叠，最终呈现如龙鳞般均匀起伏于天空之下。
别墅设计的要点介绍
别墅设计的要点介绍别墅是现代人们追求高品质生活的住宅选择之一。
随着市场需求的不断扩大，别墅的设计和规划也越来越成为建筑设计师和业主们关注的重点。
本文将介绍别墅设计的要点，希望能为大家提供一些参考和指导。
一、别墅设计的风格别墅设计的风格可以根据业主的喜好和实际需求来选择。
常见的风格有欧式、美式、中式、现代等。
在选择风格时，需要考虑自己的生活习惯和家庭成员的需要，例如餐厅、娱乐室、办公室、卧室等的设置。
二、别墅的布局规划别墅的布局规划是非常重要的，直接影响到日常生活和舒适度。
布局规划要充分考虑采光、通风和空间感的因素。
在布局上，要考虑到每个房间的功能和使用频率，将主卧、次卧、客厅、餐厅、娱乐室等布局合理组合，使得使用更加方便和舒适。
三、别墅的装修和材料选择别墅的装修和材料选择也很重要，直接关系到别墅的品质和舒适度。
在装修上，要考虑到整体的风格和色彩搭配。
另外，选择的材料也要符合国家的环保标准，提高材料的质量和使用寿命。
例如，地板可以选用实木地板、大理石和瓷砖等；墙面可以选用墙纸、瓷砖和石材等。
四、别墅的室内设计别墅的室内设计也是关键。
在选择家具、灯具、挂画和装饰品等方面，要符合整体的风格和色彩搭配。
另外，要考虑到电器设备的位置和插座的设计，充分满足业主的实际需求。
同时要注意室内空气的流通和采光问题，让室内充满自然气息。
五、别墅的园林设计别墅的园林设计也是非常重要的，可以提高居住的质量和舒适感。
园林设计最好还要请专业人士进行规划。
园林设计既要充分利用空间，又要有整体的风格和美感。
通过花草树木、喷泉和小桥流水等元素的设计，创造出自然美和艺术感的效果，让人们在休闲娱乐和垂钓中享受到大自然的气息。
六、别墅的安全与便利别墅的安全和便利也是需要重视的。
在设计别墅时，要考虑到安全的问题，如消防设施、警报器、门窗锁具、监控系统等；同时，也要考虑到居住的便利，如停车位、电梯、卫浴设施等。
让别墅的生活便利和舒适是保证人们生活质量的最基本保障。
别墅产品定位与规划设计建议
十二、智能安保设施
小区既要注意与周边环境融合,又要保证自身的相对围合和安全。在安防技术 的使用和设置配置上，应坚持高标准，以保障业主的安全。本项目在安全防 范体系上应尽可能导入智能化系统，以防为主，快速反应，建议如下：
7、地价成本低的优势体现，有资本做低密度住宅，独栋别墅是最好的体现； 8、项目用地条件优越，仅做类别墅资源浪费可惜； 9、项目地段偏远，上饶人对区域地段非常在意，如果覆以普通产品难以有竞争力； 10、两表对比，按同样的单价测算，调整后的总销售额有增无减；
（18576万元-18120万元=456万元）
③完备、合理、实用的公建配套布置；
④以独栋别墅为主、叠拼别墅为辅、少量联排别墅点缀补充的产品线搭配布局；
2、空间布局建议
①在项目西面规划两排（共20幢）叠拼别墅、项目最南面规划一排（共6幢 ）联排别墅，其余空间则规划140幢独栋别墅；
②在最具景观资源优势的区域，适当布置1—2幢楼王，如项目的东北角以及 项目中心景观节点周边；
1、通过市场调查得知，现有上饶市场别墅类楼盘中，很少有以独栋为主打的项目， 其仅仅在一些优势区域有布置，作为一个卖点而设置； 2、双拼和联排这类所谓的中间产品，市场供应量非常大；市场缺的是独栋，不缺双 拼以及联排； 3、独栋别墅数量的增加，可促进整个社区的价值提升；
4、从现有别墅价格走势看，独栋别墅在未来的价格提升空间更广； 5、独栋别墅数量少，市场稀缺；叠拼别墅总价低，客户层面广，这两者受欢迎程度 最高； 6、独栋别墅与类别墅产品造价水平相当，但利润率高出很多；
⑥雕塑：与建筑风格相符的欧式风情雕塑小品；
⑦名司名师：建议邀请境外知名的专业景观公司做方案设计。
十一、车位配置建议
豪宅设计要点
豪宅设计要点一、豪宅的分类1.公寓类豪宅对于豪宅的业主而言,他们并不太注重价格因素,他们更为注重居住在房子里面的感受。
公寓类豪宅由于建筑本身的限制,其居住体验与别墅类豪宅有较为明显的区别。
豪宅的业主在寻求突破空间的限制,在有限空间内打造豪宅般的居住品质。
2.别墅类豪宅别墅类豪宅的业主的购房目的,是对更高的居住环境的追求以及提升其本身社会的地位,主要表现为追求一种高品质的生活方式、幽静的生活环境、同时体现自己尊贵的身份,他们高度关注土地属性方面的稀缺资源、小区环境的档次和私密性、最基本的生活配套。
二、豪宅的功能空间设计要点1.公寓类豪宅必须有舒适度的突破,具体如下:设计层面:建筑外观、户型的外观、别墅化的户型室内空间、园林景观、垂直交通等方面。
技术层面:机构体系、构造体系和机电设备体系方面的创新。
心理层面:采取一些特殊手段使公寓类豪宅让人觉得物有所值甚至物超所值,豪华看得见。
空间层面:私家电梯直接入户、多功能景观露台、超大客厅、全套房式卧室主要空间分析如下:电梯:私家电梯直接入户(主人梯、佣人梯分离)景观露台:多功能的空中花园客厅:大进深面宽客厅卧室:全套房式设计带独立卫生间(户型设计强调舒适、尊贵、奢华)设计特点如下:1.双主卧设计1.1 根据男女主人由于身理特征的不同而导致的不同需求1.2 充分考虑小主人的成长对空间功能的需求主人套房作为豪宅主人独享的私密生活空间,是所有功能空间的重中之重。
常见的做法是男女主人房分设,均单独配备各自的更衣、洗浴空间,而且根据男女主人不同的使用要求,分别附设书房、大型化妆间、健身房等。
(若作为小主人的成长对空间考虑的设计,双主卧不宜离太近,一般是通过后期空间改造完成)2.中西厨设计3.主卧套房的豪华配置3.1 主卧引入多功能空间,如书房空间、小型起居空间、小型休闲空间。
3.2 卫生间的设置上功能空间也丰富多样,如步入式衣帽间、双台盆、按摩浴缸、独立淋浴、独立马桶间等4.阳台设计宽大的阳台为主人提供了休闲、娱乐、甚至室外就餐的空间,呼吸新鲜空气及享受阳光的场所。
如何设计高档别墅
如何设计高档别墅随着人们生活水平的提升，越来越多人选择居住高档别墅。
高档别墅在〔制定〕的时候必须要特别制定感，不要把别墅变成空洞的样品间。
接下来一起看看如何制定高档别墅吧!如何制定高档别墅1.让空间看起来很高无论是否做人工吊顶，在装修中必须保证空间的高度，可以适当使用低矮型家具，竖条纹壁纸等。
2.整体制定要求美观在〔室内制定〕中，必须确保美感。
一般来说，客厅是打造的重点，包涵室内视角和室外视角。
另外在装修上切忌堆砌重复，也不可过于简单。
3.要风格但不可过于追求风格不管您或任何一个家庭成员的个性或审美特点如何，必须保证装修风格可以被大众所接受。
注重和谐自然，尽量避免浮夸风。
在装修市场上，大户型装修制定难度确实比小户型要高，在装修公司选择上也要更加慎重。
4.避免混搭制定混搭元素在服装市场得到了大幅度应用，但切忌使用在别墅装修之中，有的业主认为，全家人口味不一，比如孩子喜爱多色彩装修，老人喜爱中式古典等，我们是否能将不同空间予以不同格调展现，答案是不能，因为这样会让风格过于分散，从而无法形成统一格局，自然就不会有美感了。
5.合计家具款式装修风格属于硬装层面，家具则属于软装，别墅装修自然离不开奢华家具的点缀，选择时要充分合计上档次的要求，举个例子，如果大家想购买毛毯，就可以选择爱尔兰风格，它花纹细腻，面积很大，还狠厚重，合适使用在奢华氛围中，如果想买屏风，则可以合计东方古典风情，如果业主很爱读书，这就是最正确选择。
高档别墅的制定技巧1、与一般住宅相比，这类居室的必须求是大不相同的，关于居住者来说，它就像一个小王国，不管从什么角度来看，居住者都拥有属于自己的空间，而高层建筑不一样，在空间制定时最终要的是能让居住者看到多少东西，比方说山景、海景，看到越多越好。
2、在施工前，应跟制定师进行充分的交流，毕竟这类建筑所必须花费的装修金额不在少数，因此可不能花冤枉钱，因此在选择装饰公司时，也要看看制定师是否有较高的休养和境界以及有没有敏锐的职业识别和过滤系统，这样在后期才不会发生太多的纠纷。
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细分市场 Segment
S
STP营销规划
市场目标 Target
T
市场定位 Positioning
P
目
标
顾
客
的
特
点 和
4P组合
顾
客
价
值
它强调企业首先应该把追求顾客满 意放在第一位，产品必须满足顾 客需求，同时降低顾客的购买成 本，产品和服务在研发时就要充 分考虑客户的购买力，然后要充 分注意到顾客购买过程中的便利 性，最后还应以消费者为中心实 施有效的营销沟通。
• 以消费者为导向、满足消费者需求为前提 • 无法涵盖所有变量，诸如政治、竞争对手等不可控因素没有考虑 • 4P只适合于指导制造业中的消费品的营销活动 • 4P是营销的策略和手段，而4C则属于营销理念和标准 • 处理客户问题是4p与4c的核心区别
1
国际推导式
要点：基于供求和价格，品牌是关键
宏观/中观 区域/板块 供求/价格 产品/客户
Part Two
高端产品三大价值观点
解
构
我们真的了解产品吗？
豪宅客户的购买特征一： 情感偏好较强，喜好精神型、投资型、 拥有型、商务型、奢华型的产品特征
生活 型
工作 型
功
教育 型
运动 型
能
偏
休闲
赡养
型
型
好
健康 型
经 济 型
中
产
富
型
裕
型
富
精神型
贵
情
投资型
富型 豪
感
拥有型
文化型
型
偏
好
商务型
奢华型
产品喜好类型
价值策划 客户地图 客户产品对位 营销通路
城市价值 空间价值 土地价值 艺术价值 规划价值 文化价值 功能价值 品牌价值 建筑价值 环境价值
时间地图 空间地图
社区空间 景观空间 环艺小品 生态空间 建筑空间 室内空间
样板空间 空间设计
材料
视觉传达 企业形象 项目形象 大众传播 公共导视 全程包装
市场调研——基地分析——客户通路价值发现——项目客户时间、空间地图— —规划概念设计——建筑风格与空间概念设计——环艺景观概念设计——项目 VI设计——营销通路立体组合
企业内部资源整合 企业外部资源整合 行业内部资源整合 行业外部资源整合
项目重大事件 项目重要环节 项目节奏把握 项目市场引爆 项目品牌提升
催化
粘合
引爆
志纲市场定位座标系
与一般的经济学家及市场营销人士相
比，王志纲策划方法论的一大特征是
更强调区域分析。
行
超越常规的市场调研的静态的数字统
业 阶
计与文字资料，注意捕捉特定的历史 段
解决方案板块
第五部分：策略 营销执行策略 项目卖点、主打语 核心价值主张 推广调性及示意
分类处理
3
志纲区域式
要点：基于前景的推想，区域分析是关键
大势把握
中国经济大势 区域经济大势 区域市场需求大势 区域行业竞争大势 区域板块文化底蕴
策略设计
要素整合
顾问监理
项目总体定位 项目理念设计 项目功能规划 项目运作模式 项目经营思路 项目推广策略
购买力客户类型
因此，产生豪宅产品的三个要素：尊贵、稀缺、身份
豪宅 Luxurious
house
消费本源
奢侈品 Luxury欲望来自Desire顶级品牌、极品消费、顶 级私人用品、私人服务、 豪华旅游、奢侈、高贵、 顶级、奢华、豪华、天价 、精品、奢适、名牌、文 化艺术、高端……
消费动机
尊贵 Dignity
再改
多次置 业
一房
● ——
二房
● ——
普通 公寓型 公寓
三房
○ 130-150
●
150以上
○●
四房及以 上
200以上
平层官邸（舒适型为主）
● ●
叠加
●
类独 栋
联排
●
别墅型
双拼
●
独栋
小独栋（三层） 独栋（二层）
● ●
体验过各类物业形态 19
从而，推导出豪宅产品的时间生长路线图：
强
高 端 客 户 产 品 接 受 度
追求尊贵感的实物
稀缺 Rare
占有稀缺并炫耀
身份 Status
渴望崇高至尚的地位
从而，推导出豪宅产品的空间生长路线图
产品方向
定义区域
定义产品
定义精神
尊贵感
稀缺感
身份感
产品动作
豪宅成功产品：在区域质素决定的正确产品方向上，完成产品动作。
豪宅客户的购买特征二：梯度提升，体验传承
客户类型及其物业偏好 面积段（㎡） 首置 首改
(place)、促销(promotion)
顾
4p认为一次成功和完整的市场营销
客
活动，意味着以适当的产品、适 当的价格、适当的渠道和适当的 传播促销推广手段，将适当的产
的 心
品和服务投放到特定市场的行为。 理
• 4C
与 行
为
消费者（Consumer）、成本
（Cost）、便利（Convenience）
和沟通（Communication）。
文化浸淫下形成的区域文化个性与消
费心理偏好，从区域文化板块中钩沉
出其文化底蕴，将其注入项目的理念
（概念）开发及市场推广之中，从而
使项目具备“三性”（唯一性、权威
性、排他性）。
实例： “可怕的顺德人”、“碧桂园给您一个
五星级的家”
项目 定位
企业发展阶段
区域文化板块
4
易居地图式
要点：注重项目客户地图，执行深度强，概念弱
分析板块
定位
营销/推广
解决方案板块
2
世联验证式
要点：基于假设和能力的推想，分类模型是关键
引题
第一部分：问题/SCQ R1、R2、Q1 的结构化分析
引出问题
第二部分：客户/市场
项目档次定位 目标客户 客户访谈 客户行为解读
市场印记
分析板块
第四部分：战略 营模特征分析 营销总战略
核心主张
模式研究
第三部分：模式研 究及案例分析
项目的运营效率
27.81亿/单城市+11.8亿/单项目
产品的成长轨迹
以销定产&以需定产/快销品&艺术品
“慢”是地产行业的新蓝海
高端物业的机会
城市地标/终极改善
旅游地产的机会
国家级景区/区域级景区/城市级景区
综合物业的机会
精品型/娱乐型
目
录
第一部分. 高端物业四种定位路径
第二部分. 高端产品三个价值观点
第三部分. 公寓豪宅四点价值塑造
第四部分. 别墅豪宅五点价值认知
Part One
高端物业四种定位路径
撰写任何一个产品定位报告前 务必先选择一个架构 或逻辑 以便思路快速形成
撰写“定位报告”在某个角度看来更像游 戏
4P虽然漏洞百出，但仍然是最基本的思 考逻辑
• 4P
产品(product)、价格(price)、地点
—新—时TOD期导向豪的宅新城与开发别墅物业定位及产品技术要点
Market Strategy Of Luxurious Property For E-House china In Future
20140730
“快”是地产行业的主旋律
行业的发展路径
资源/技术/管理/资本
企业的发展速度
118万（+43%）50强