《顶级营销-截拳道》
总裁赢销截拳道之赢销复制ppt109
走进普通人中都是打遍天下无敌手了
赢销的决胜取决于
在屋里的生死极致对决训练
专业级赢销高手训练法
四、 赢销中第一重要的要素
一，如何一分钟自我介绍： 秘诀1：让人永远记住你(让所有人记住
二、 销售的道是什么？
总裁赢销截拳道之赢销复制(PPT109页 )
道---道理--规律---举一返十
• 商道:格局，战略，伦理，道德，价值观
获得回报必须做到二 件事：
1、直接帮助客户 2、超越竞争对手
做最好的自己等着去吸引
为什么要先学道 ？
握手有力是诚信的象征
• 说话不算数是诚信的弱点
如何理解培训？ 如何落地？
，导致公司管理工作困难 4不能很好地处理家庭问题导致事业不能两全 5子女教育，不好导致事业难续传承
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销售---是指将自己的思想，观念， 观点向别人传递并被对方接 受的过程，而售就是结果
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顶级人才
• 想没有想过
• 有没有方法
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• 游戏规则
管控人才
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天才
• 企业可造之才
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信念
• 信念（领导人的信念) • 信念，信任，诚信，信仰，
赢销截拳道-顶级营销
如何应对拒绝？
为客户呈现过去的成功案例。 客户见证可信 过去不可信。 你的资料带给我，我回去看看你需要 什么？把客户资料带回家，市场方案。 500万打印机的销售揭秘
未来的竞争将从： 专业领域的竞争 升级到 相关非专业领域的竞争！
九、
拜访客户的高效面谈法则
卖健身卡的例子
顾问式销售的经典面谈三要素(3P)
赢销截拳道
天外有天，人外有人！ 学自己不知道的、学自己没想到 的，学自己没用过的方法，就是 学习的收获！ 赢销最需要的就是永远地学习和 交流！
销售的灵魂是什么？ 感动客户！ 让人无比温暖 没有最好 只有更好
销售的道是什么？ 道-道理-规律
道可道，非常道 大道无形，生育天地 大道无名，常养万物 吾不知其名，强名曰道 精气 人的本源 天道酬勤 敬天爱人（稻盛和夫
四、赢销中第一重要的要素
秘诀一：
让每个人都记住我的名字吧！
让人们认识你、记住你所花的时 间的长短，决定你的机会和收入!
从一分钟自我介绍开始，你准备好了吗？
自
我
介
绍！
王
雩
王 雩
雩与雨同音，是古代求雨的一种祭祀，大 家都说求雩便是求财。 我的解释是亏了我一个，幸福千万家！ 你跟我打交道，永远不会吃亏，因为我早 已把亏字写到自己的头上了。
一、一分钟自我介绍，让客户永远记住你。
二、成功概率法则让你远离销售恐惧，认清销售本质，找到销 售成功之路。
三、如何在面谈的三分钟内让所有的客户愿意把你作为永远的
朋友？ 四、销售领域的四个进级阶梯，一步到位学成最高销售技能。 五、如何在45秒内打一个客户必接的电话？ 六、上门拜访客户十五分钟的经典面谈步骤： 事半功倍的正确面谈流程 七、同样基础的员工为何短时间内业绩会千差万别？ 八、销售领域的竞争对手究竟是谁？ 九、打造成功的销售模式
赢销截拳道-顶级营销
四、赢销中第一重要的要素
秘诀一：让每个人都记住我的名字吧！ 让人们认识你、记住你所花的时间的长短，决定你的时机和收入!从一分钟自我介绍开始，你准备好了吗？
自 我 介 绍！
王 雩
王 雩 雩与雨同音，是古代求雨的一种祭祀，大家都说求雩便是求财。 我的解释是亏了我一个，幸福千万家！ 你跟我打交道，永远不会吃亏，因为我早已把亏字写到自己的头上了。
如何专业的接听 陌生你好，我是天力叉车公司王海平，请问你是哪里？请问如何称呼您？有什么可以帮到您？新认识某某你好〔呼出对方名字或职务〕，有什么可以帮到您？熟识某某你好〔呼出对方名字或职务〕，……4、男生称呼职务或用他喜欢的称呼，您好，请问怎么称呼您好呢？〔女生〕别让客户在喝酒或唱歌时候想起你要让客户在做事时候想起你。
赢销截拳道天外有天，人外有人！学自己不知道的、学自己没想到的，学自己没用过的方法，就是学习的收获！赢销最需要的就是永远地学习和交流！
销售的灵魂是什么？
感动客户！让人无比温暖没有最好 只有更好
销售的道是什么？
道-道理-规律道可道，非常道 精气 人的根源大道无形，生育天地 天道酬勤大道无名，常养万物 敬天爱人〔稻盛和夫吾不知其名，强名曰道 但1973年长沙马王堆三号汉墓出土的《老子》抄写本，《德经》在《道经》之前。 奉为主要经典之一。 道德经有多个版本，本说明中的这部是最常见的，或者说是公认的。易经
客户见证可信
过去不可信。
你的资料带给我，我回去看看你需要什么？把客户资料带回家，市场方案。
500万打印机的销售揭秘
未来的竞争将从：
专业领域的竞争
升级到
相关非专业领域的竞争！
九、
拜访客户的高效面谈法则
营销截拳道内容讲解完整文档
营销截拳道内容讲解完整文档(可以直接使用，可编辑完整文档，欢迎下载）<<营销截拳道>>作者:法海营销截拳道（一）二十世纪六二年代初，李小龙在美国三藩市开馆授徒，主要传授他自创的“截拳道”。
“截拳道”是李小龙中国武术的博大精深为基础，融合了空手道，跆拳道，泰拳等多种拳法而形成的博击术。
它的宗旨很单纯，就是“简单、直接、快”。
第一次上课，那些习惯了西洋武拳击粗糙打法的美国青年对于李小龙所讲的东方博击的内涵大惑不解。
一个美国青年问李小龙：什么是简单直接？为什么要简单直接？这是一个十分有趣的问题，西方人一向习惯于严谨的分析和理性的思辩，而东方人则善于表达一种“只可意会，不可言传”的意境。
李小龙没有办法用语言把答案阐述得更清晰，只好采用了另一种方式。
李小龙一把抓住美国人的手腕，拽下他的金表抛上半空。
美国青年情急之下，“噌”的一下奋力跳起老高，一伸手，又稳又准抓住了金表。
“看到了吧”，李小龙说：“这就是直接！”（二）虽然李小龙在银幕上的形象大多是不学习不识字的粗人，但是在现实中，李小龙却是洋人大学里的哲学博士。
武术与哲学的互动、造就了一代电影巨匠和武学大师，而“截拳道”也被尊奉为中国武术史上最后一部开山立鼎之作。
“简单、直接”的思想，最终被李小龙演绎成两句经典名言。
第一句是：尽其在我，简单是美！第二句是：以无法为有法，以无限为有限！（三）但是，在这里我们讨论的不是电影，也不是武术。
我只是想引用李小龙的“截拳道”思想，来阐述一些关于品牌，整合，营销的问题。
所以，我把它命名为“营销截拳道”。
一、中国营销之误——营销截拳道之整合论20年前，刚刚开放的中国企业是不讲究任何营销手段的。
相对于一个清贫而质朴的时代来说，只要肯放开胆量做生意，则赚钱的机率几乎接近100%，而风险则无限趋向于“0”——只要不碰上杀人越货坑蒙拐骗的暴力犯罪的话。
进入80年代中期，随着生活水平和思想观念的提高，以及物质产品的丰富，最先觉醒的一批企业意识到了“竞争”的危机，“营销”观念开始被中国企业理解和接受。
赢销截拳道顶级营销
专业领域的销售
永远竞争的是相关非专业领域的知识， 谁的知识面越丰富，谁就越成功！
卖复印机的例子……
十二、 打造成功的赢销团队
管理者需不断完善公司的员工学习背景资料：
寻找事业上的教练永远是帮助你快速成 功最好的方法！
“九招”训练法打造专业级销售高手
一、一分钟自我介绍，让客户永远记住你。 二、成功概率法则让你远离销售恐惧，认清销售本质，找到销
售成功之路。 三、如何在面谈的三分钟内让所有的客户愿意把你作为永远的
朋友？ 四、销售领域的四个进级阶梯，一步到位学成最高销售技能。 五、如何在45秒内打一个客户必接的电话？ 六、上门拜访客户十五分钟的经典面谈步骤：
2、打给职务越高的人的电话的最佳时间是：
早上比正常上班时间早30分钟左右
3、拜访结束后，如何通过打电话去确认拜 访的质量？
如果客户没有把你的电话号码存在他的手机里， 你的生意是很难成交。
4、如何通过打电话去试探客户的信任度和忠诚度？
逐步后移给客户打电话的时间。 晚7:30 > 8:30 > 10:00，周末。 客户可以在越晚的时间接听你的电话，证明你们的关系越铁 托客办一件有一点难度的事，如打听一个同行领导的手机。
1、PROBLEM 问题 2、POSSIBLE 可能性 3、PROPOSAL 方案
1、问题 找到客户的需求与天力的价值。 根据不同人，设置不同问题。
2、可能性 解除反对意见。
3、解决方案 引导出为何我的方案是唯一的！
经典三要素高效面谈法则
销售顾问
1、P问题 2、P可能性 3、P方案
新版《营销截拳道》
新版《营销截拳道》《营销截拳道》是指企业在市场竞争中运用截拳道的精髓原理，结合现代营销理念，灵活运用营销技巧，打造出一套高效、快速、精准的市场营销策略。
下面将为大家介绍新版的《营销截拳道》。
第一章：触达准则在这个信息泛滥的时代，触达目标客户成为营销的首要任务。
通过数据分析和市场调研，了解目标客户的需求和消费习惯，选择合适的渠道和方式进行营销触达，将更好地引导消费者进入购买决策流程。
第二章：分众定位分众定位是营销截拳道的关键之一，通过细分目标市场，确定核心消费群体，并精准定位他们的需求和心理，以精细化的产品定位与差异化的营销策略，让目标消费者感觉产品是为他们量身定制的。
第三章：信息共振在信息爆炸的年代，如何通过营销手段与目标消费者建立有效的信息共振是至关重要的。
新版《营销截拳道》强调建立情感共鸣，以独特而抓人的创意和故事，结合多种媒介形式，将信息传递给消费者的内心世界，让他们在无形中与品牌产生情感联系。
第四章：竞争必杀技市场竞争激烈，企业需要拥有一套行之有效的竞争必杀技。
新版《营销截拳道》提出了一系列竞争技巧，如差异化定价、利益共享、创新营销等，以提升品牌竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第五章：多渠道整合新版《营销截拳道》强调多渠道整合，通过线上线下的渠道结合，将不同渠道的优势整合起来，形成互联互通的营销网络。
企业需要将消费者的购买体验与渠道的无缝对接相结合，让消费者可以随时随地进行购买，并提供全方位的售后支持和服务。
第六章：反馈优化在新版《营销截拳道》中，企业需要及时获取消费者的反馈信息，并进行优化调整。
通过数据分析和市场研究，了解消费者对产品和品牌的反应，优化产品设计和营销策略，不断提升产品和服务的质量，从而实现持续的市场竞争优势。
通过《营销截拳道》的这套新版策略，企业可以更加高效、快速并精准地进行市场营销，提升品牌知名度和市场份额。
同时，也需要企业具备创新意识、市场洞察力和与时俱进的能力，才能在激烈的市场竞争中获得更多的商业机会和成功。
顶级营销截拳道培训通用课件
更有针对性的营销。
产品卖点提炼
产品优势分析 卖点提炼与包装 卖点传播策略
营销渠道选择
传统渠道
利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行广告宣传。
网络渠道
利用社交媒体、搜索引擎、电商平台等网络渠道进行营销推广。
线下渠道
利用实体店面、展会、活动等形式进行产品展示和销售。
本土化营销
在全球化视野的基础上，结合当地市场需求和文化特点，开展本土化营销策略。了解当地消费者需求和习惯，提 供符合当地口味和审美标准的产品和服务，提高品牌在当地的认知度和接受度。同时，关注当地社会问题和事件， 积极参与公益活动，提升品牌形象和声誉。
THANKS
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营销活动策划与执行
活动策划
01
活动执行
02
活动效果评估
03
营销效果评估与优化
数据监控与分析 效果评估 优化调整
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成功案例分享
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失败案例剖析
案例一
1
案例二
2
案例三
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启示一 启示二
启示三
借鉴一 借鉴二
借鉴三
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数字化营销趋势
01
数字化营销
02
社交媒体营销
03
内容营销
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跨界合作与创新
跨界合作
创新营销方式
全球视野与本土化营销
全球视野
在全球化背景下，企业应具备全球视野，关注国际市场动态和趋势，积极参与国际竞争与合作。通过国际化战略， 拓展品牌影响力和市场份额。
赢销截拳道-顶级营销
外企的管理之道
1、谈感恩！ 感恩教育从面试开始，感恩老板！ 60%的离职是因为同老板不合，60%又因为看不 起老板。老板是第一客户 2、感恩公司 个人贡献只有10%，90%都是公司搭建的平台 3、人人都是老板，承担责任 4、讲使命！讲奉献！ （愿景）城市之家 梦想 携程旅行网
“九招”训练法打造专业级销售高手
一、一分钟自我介绍，让客户永远记住你。 二、成功概率法则让你远离销售恐惧，认清销售本质，找到销
售成功之路。 三、如何在面谈的三分钟内让所有的客户愿意把你作为永远的
朋友？ 四、销售领域的四个进级阶梯，一步到位学成最高销售技能。 五、如何在45秒内打一个客户必接的电话？ 六、上门拜访客户十五分钟的经典面谈步骤：
外企的管理之道
5、鼓励销售员 是一家公司中最伟大的人，付出努力帮助客户，超 过对手获得回报。 6、销售员助人为乐 我不是让你来买叉车的，我是来帮助你的 7、老板是一家公司中最大公无私的人
专业选手和普通选手 的差别在哪里？
普通人学习做事时总是用很短的时间学 习做这件事的所有知识。
专业选手学习时，每一次都只学习一个 步骤，然后反复演练几百万次，有时要 花几个月甚至几年的时间，直到把这个 动作做到最好！
问题4、是否要买我公司打印机的都找我买
6.25
93.75
问题5、是否找我买的朋友会买我全部的产品
96.875
3.125
赢销的成功概率法则是： 无论何种销售，成功的概率 只有3.125%！
弄清楚你的客户是不是真的客户！
把时间花在你最应该花的人身上！
1. 我们应该在公司做好剔除95%非客户的工作， 2. 出差时集中精力做5%真正客户的工作！ 3. 用最短的时间找到事实的真相。 4. 果断放弃鸡肋客户，集中精力，提高工作效率。
(销售截拳道)学习心得
<读销售截拳道有感>读完本书，如醍醐灌顶，让我瞬间拥有了很多力量的感觉，作者李延卿通过几年做销售的经验，总结出来了一套非常实效而且快捷的销售方法，真的受益匪浅，感触颇多。
首先，向大家介绍一下本书的书名来源，截拳道是武术大师李小龙独创的一套拳法，可以再一寸之间阻击对方的拳法和截击对方来拳之道，他倡导的是一种搏击的高度自由，应用到销售当中就是指快速迅捷的销售之法，或者直截了当的销售之道，倡导销售的随心所欲，不拘泥于方法和道理之中。
其中，共分为三个部分，第一部分，重在讲作者进入销售行业之初的种种经历，对于现在的我来说可以说是非常感同身受，自己不过是一个初出茅庐的菜鸟，从农村出来，怀揣着很高的梦想，却面对着现实的生活，做电话销售，一天天面对的都是拒绝或者质疑的声音，公司的产品太贵、是行业中的新产品、客户没有听说过、客户已经有合作的厂家、联系不到企业中真正的有决策力的人、无法直接销售、不了解客户的心理、不会给客户作介绍、无法引起客户的兴趣，这些问题都在一一困扰着我，而作者也是一步步总这些困惑当中成长起来，即使屡受挫折，也坚决不放弃，最终实现了零的突破，我在想自己需要正学习的就是是他的这种精神，来迎接自己人生中的挑战。
第二部分，作者总结了在屡战屡败的成长过程中学习到的17种方法，比如练就一通流利、自然、能够打动客户、引起客户兴趣的开场白，还有出去做业务和陌生人打交道，笑容很重要，作为业务员，你要占主动，就要通过你的笑容、你的热情、你的激情，把快乐、自信、真诚的情绪传递给你的客户，感染他，让他随着你的调动走，以及赞美的话要随时随地说出来，不要吝啬我们的赞美等，这事关销售的技巧，其中也包含了一定的道和心态的东西，因为有的时候技巧运用的再好，也有你做不下来的单子，心态是最重要的，常常锻炼，必定有可以攻克城池的好方法。
第三部分，在写这部分时，作者已经拥有了很多的实战经验，总结了一定的方法，开始重在讲述如何去变换的运用，出其不意、多花心思做到与众不同，一篇篇学习下来，发现了作者身上那似乎无穷无尽的智慧，他似乎总能想到不同的办法去应对不同的客户，比如给客户送过礼之后，见好就收，不要久留；提醒大家老板除了看重自己的名字之外，对公司的名字也非常看重，这是业务员出去要注意的一方面，很多时候往往会在不注意的小细节上打开突破口；有些事情，看透不说透，才是真高手，尤其是面对高层人士，一定要懂得“只可意会不可言传”的为人之道等等，真的非常的让自己开眼界，但同时我在想自己可以做到吗？是否能像作者一样，观察事情细致入微、处理事情落落大方、眼观六路、耳听八方，我想在我去认真的做了之后我才能知道自己有哪些地方不足，哪些地方没有准备好。
《顶级营销-截拳道》
海农
强
根
本 ，农 商兴 通百 四业
， 商 富 万
成营为山顶尖农销售商员的银必备行知识
I、个人公司产品介绍技巧 G、电话面谈沟通技巧 K、合作掌控能力 L、 客户关系能力 M、时间管理技巧 N、 领导力影响力 O、销售技巧 P、 演讲技巧 ……
海农
强
根
本 ，农 商兴 通百 四业
， 商 富 万
营山农商银行
海农
强
根
本 ，农 商兴 通百 四业
， 商 富 万
营山农商银行
顶级赢销 “截拳 道”— 《赢销复制》
——周融
海农
强
根
本 ，农 商兴 通百 四业
， 商 富 万
营 山 农王商雩老银师行
• 中国高端销售培训第一人 • 荣获2009年推动广东行业最具
影响力标杆人物 • 荣获2010年搜狐教育年度评选
中国十大最受欢迎的培训师 • 聚成股份销售学院执行院长 • 搜狐公司 高端营销顾问 • 曾任：富士施乐中国有限公司
1、如果查到不同职位的两个关键人物 的电话，第一个打给职位高的人。
2、打电话给职位高的人应该比平时上 班时间早半个小时。
3、拜访结束后，如何通过打电话去确 认拜访的质量？
在24小时到48小时之内打电话，如果 对方没有把你的电话存在他的手机里 的生意很难成交。
如何打电营话试山探农客户商的银忠诚行度
海农
， 商 富 万
秘诀二、告诉别人你的兴 趣爱好
• 物以内聚，人以群分
2、赢营销山的第农二商要素银是什行么？
海 农 • 让接触你的人把你当成值得尊敬的朋友！ 强 根 • 让别人尊重的要素： 本 • 1、专业领域的知识。（永远第一时间让客 ， 户农 尊重） 商兴 通百 四业 ， 商 富 万
营销截拳道内容讲解
营销截拳道内容讲解作者:法海营销截拳道〔一〕二十世纪六二年代初，李小龙在美国三藩市开馆授徒，主要教授他自创的〝截拳道〞。
〝截拳道〞是李小龙中国武术的胸无点墨为基础，融合了空手道，跆拳道，泰拳等多种拳法而构成的博击术。
它的宗旨很单纯，就是〝复杂、直接、快〞。
第一次上课，那些习气了西洋武拳击粗糙打法的美国青年关于李小龙所讲的西方博击的内涵大惑不解。
一个美国青年问李小龙：什么是复杂直接？为什么要复杂直接？这是一个十分幽默的效果，西方人一向习气于严谨的剖析和理性的思辩，而西方人那么擅长表达一种〝只可意会，不可言传〞的意境。
李小龙没有方法用言语把答案论述得更明晰，只好采用了另一种方式。
李小龙一把抓住美国人的手段，拽下他的金表抛上半空。
美国青年情急之下，〝噌〞的一下奋力跳起老高，一伸手，又稳又准抓住了金表。
〝看到了吧〞，李小龙说：〝这就是直接！〞〔二〕虽然李小龙在银幕上的笼统大多是不学习不识字的粗人，但是在理想中，李小龙却是洋人大学里的哲学博士。
武术与哲学的互动、培育了一代电影巨匠和武学巨匠，而〝截拳道〞也被尊奉为中国武术史上最后一部开山立鼎之作。
第一句是：尽其在我，复杂是美！第二句是：以无法为有法，以有限为有限！〔三〕但是，在这里我们讨论的不是电影，也不是武术。
我只是想援用李小龙的〝截拳道〞思想，来论述一些关于品牌，整合，营销的效果。
所以，我把它命名为〝营销截拳道〞。
一、中公营销之误——营销截拳道之整合论20年前，刚刚开放的中国企业是不考究任何营销手腕的。
相关于一个清贫而质朴的时代来说，只需肯放开胆量做生意，那么赚钱的机率简直接近100%，而风险那么有限趋向于〝0〞——只需不碰上舍己为人坑蒙拐骗的暴力立功的话。
进入80年代中期，随着生活水平和思想观念的提高，以及物质产品的丰厚，最先醒悟的一批企业看法到了〝竞争〞的危机，〝营销〞观念末尾被中国企业了解和接受。
90年代初，邓小平的〝南巡讲话〞最终奠定了中国化市场经济的框架。
营销截拳道之整合论
<<营销截拳道>>作者:法海营销截拳道（一）二十世纪六二年代初，李小龙在美国三藩市开馆授徒，主要传授他自创的“截拳道”。
“截拳道”是李小龙中国武术的博大精深为基础，融合了空手道，跆拳道，泰拳等多种拳法而形成的博击术。
它的宗旨很单纯，就是“简单、直接、快”。
第一次上课，那些习惯了西洋武拳击粗糙打法的美国青年对于李小龙所讲的东方博击的内涵大惑不解。
一个美国青年问李小龙：什么是简单直接？为什么要简单直接？这是一个十分有趣的问题，西方人一向习惯于严谨的分析和理性的思辩，而东方人则善于表达一种“只可意会，不可言传”的意境。
李小龙没有办法用语言把答案阐述得更清晰，只好采用了另一种方式。
李小龙一把抓住美国人的手腕，拽下他的金表抛上半空。
美国青年情急之下，“噌”的一下奋力跳起老高，一伸手，又稳又准抓住了金表。
“看到了吧”，李小龙说：“这就是直接！”（二）虽然李小龙在银幕上的形象大多是不学习不识字的粗人，但是在现实中，李小龙却是洋人大学里的哲学博士。
武术与哲学的互动、造就了一代电影巨匠和武学大师，而“截拳道”也被尊奉为中国武术史上最后一部开山立鼎之作。
“简单、直接”的思想，最终被李小龙演绎成两句经典名言。
第一句是：尽其在我，简单是美！第二句是：以无法为有法，以无限为有限！（三）但是，在这里我们讨论的不是电影，也不是武术。
我只是想引用李小龙的“截拳道”思想，来阐述一些关于品牌，整合，营销的问题。
所以，我把它命名为“营销截拳道”。
一、中国营销之误——营销截拳道之整合论20年前，刚刚开放的中国企业是不讲究任何营销手段的。
相对于一个清贫而质朴的时代来说，只要肯放开胆量做生意，则赚钱的机率几乎接近100%，而风险则无限趋向于“0”——只要不碰上杀人越货坑蒙拐骗的暴力犯罪的话。
进入80年代中期，随着生活水平和思想观念的提高，以及物质产品的丰富，最先觉醒的一批企业意识到了“竞争”的危机，“营销”观念开始被中国企业理解和接受。
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四业
海， 商
富 万
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问题 可能性 方案
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农
强
根
本 ，农 商兴 通百 四业 海，
商 富 万
营经山典面农谈商三要银素行
1、P问题 2、P可能性 3、P方案
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强
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本 ，农 商兴 通百 四业 海，
商 富 万
营山农商银行
八、如何订立确保可完成 的销售目标计划
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强
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本 ，农 商兴 通百 四业 海，
如何打电营话试山探农客户商的银忠诚行度
农
强
根
本 ，农 商兴 通百 四业 海，
商 富 万
• 在下班之前半小时或者下班后1小时之内 • 晚饭后，周末 • 随时 • 把客户变成朋友，把朋友变成亲人。
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六、赢销营领域山的农四个商进银级阶行梯
农 • 1、功能型销售
强
根 • 2、技巧型销售 本 • 3、以客户为核心的销售
6
营山农商银行
农 • 1、普通选手：学习做事，光学步骤
强
根 • 2、把最基本的动作练习几百次，几千 本 次....
， 农基本功练至极致！
商兴
通百
四业
海，
商
富
万
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农
强
根
本 ，农 商兴 通百 四业 海，
商 富 万
营山农商银行
五、打造专业级的赢 销高手的步骤
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农
强
根
本 ，农 商兴 通百 四业 海，
商 富 万
营山农商银行
销售人士不成功的原因
缺乏目标
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分解销售营目标山计农划五商要银素 行
农
强
根
本 ，农 商兴 通百 四业 海，
商 富 万
第一步: 第二步: 第三步: 策略 第四步: 建立 第五步:
精选ppt
确定你的 确定你的 建立
为潜在客户和客户
实施于
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农
强
根
本 ，农 商兴 通百 四业 海，
， 商
•
4农、以提供全面解决方案的销售
兴
通百
四业
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七、营拜访山客农户的商高效银面行谈
法则
农
强
根
本 主要目的：
，农 商兴
找出客户的需求
通百
四业
海， 商
富
万
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营经典山面农谈三商要银素 行
农 • PROBLEM
强
根
本 • POSSIBLE
，农
商
通•
P兴 百ROPOSAL
商 富 万
营山农商银行
1、赢销的第一要素是什么？
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秘营诀一山、自农我商介绍银 行
农 • 让每一个人记住你的名字。
强
根 • 让人们认识你，记住你的名字所花的时间 本 长短，决定你的机会和收入。
， 从农一分钟的自我介绍到一生的自我介绍，你 商 准兴 备好了吗？
通百
四业
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商
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三、获得回营报山必须农做商到的银两件行事：
农
强
根 • 1、直接的帮助客户
本•
让客户觉得：我不是叫你来交钱的，
， 我农 是来帮助你的
商兴
通百
四 • 2业、超越竞争对手
海，
商
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强
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本 ，农 商兴 通百 四业 海，
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四、专业选手和普通选手 的差别在哪里？
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根
本 • 销 售---销是指将自己的思想、观点、观 ， 念农 、产品、技术等去传递的过程，而售是 商 结兴 果！
通 • 销百 售的道：就是直接冲上去，帮助客户
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二、销营售的山灵农魂是商什银么？行
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强
根 • 销售的灵魂是：
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动
客
户！
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• 聚成股份销售学院执行院长
• 搜狐公司 高端营销顾问
• 曾任：富士施乐中国有限公司 （1999-2007）高端事业 部华南区经理
新加坡富美润滑油公司（19951998）中国区总经理
著作:《赢在路上》
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一、什么是营销山售？农 商 银 行
农 • 将自己的思想、观点、观念向别人传递被 强 别人接受的过程。
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秘诀二、告诉别人你的兴 趣爱好
• 物以内聚，人以群分
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2、赢营销山的第农二商要素银是什行么？
农 • 让接触你的人把你当成值得尊敬的朋友！
强
根 • 让别人尊重的要素： 本 • 1、专业领域的知识。（永远第一时间让客
， 户农 尊重）
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——周融 1
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营 山 农王商雩老银师行
• 中国高端销售培训第一人
• 荣获2009年推动广东行业最具 影响力标杆人物
• 荣获2010年搜狐教育年度评选 中国十大最受欢迎的培训师
的电话
农 • 问候和简洁充满自信的一句话自我介绍。
强
根 1、我能带给你什么利益说明。 本 2、封闭式问题约定时间。
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3农、结束问候。
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• 对于陌生拜访时，对于不同职务的人 应该如何打电话？ 1、如果查到不同职位的两个关键人物 的电话，第一个打给职位高的人。 2、打电话给职位高的人应该比平时上 班时间早半个小时。 3、拜访结束后，如何通过打电话去确 认拜访的质量？ 在24小时到48小时之内打电话，如 果对方没有把你的电话存在他的手机 里的生精选意pp很t 难成交。 18
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请牢记在与客户接触的最初时间， 一定要先做好以下三件事， 1、让客户永远记住自己的名字！ 2、让自己成为能在专业领域帮助客户的 值得信任的朋友。 3、问清事实的真相3.125%才是你真正的 客户！
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• 如何让销售人员彻底摆脱销售恐 惧？
1、正确的面对失败。 2、最大程度的拜访客户，帮助成功
数提升。 3、弄清处你的客户是不是真的客户。 4、把时间花在你最应该花的人身上。
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4营、如山何打农一商个客银户行必接
3、赢销的营成功山概农率法商则是银什么行？
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假设100个好朋友
是否 问：1、是否每个朋友都会买车？
2、是否每个朋友都会按揭？ 3、是否每个按揭的朋友都会用汽车分期？ 12.5 87. 4、是否汽车分期的都做农行？ 5、是否做农行汽车分期都找我？