格兰仕集团销售公司员工薪资管理办法
销售公司薪资管理制度
销售公司薪资管理制度第一条薪资管理目标为了更好地激励销售人员积极工作，提高企业整体销售业绩，制定本薪资管理制度。
薪资管理应以市场竞争力为基础，以目标责任制为导向，以激励销售人员为核心，为销售人员提供一种能够在工作中保持热情和积极性的报酬体系，使销售人员基于奖励和惩罚，有能力自我激励，并不断提高专业素质和工作效率。
第二条薪酬核算原则薪酬核算的核心原则是：绩效导向，稳健平等，以人为本。
薪酬由基本工资、奖金、提成和非直接报酬组成。
基本工资由员工岗位与地区的薪资水平、个人工作经验和绩效贡献等因素综合考虑。
提成由业绩达成率确定，绩效不达标完成任务则不发提成部分奖金由年度销售总额分配所得。
无论公司是否实现利润，销售团队无论收入合法考核都会一定的收入。
根据每月销售额达标按比例奖励，不达标者罚款。
第三条销售人员薪资构成及核算1.岗位工资：根据员工的工作岗位与地区的相关调查数据，以及员工的工作经验和学历等因素，平衡薪资总体水平和正常的变化幅度。
公司采用市场调查+按销售单量确定。
2.提成：由业绩达成率决定，以完成销售计划的销售额为基数，根据个人销售业绩和公司销售利润情况，以一定比例发放销售提成奖励。
3.年终奖：年终奖按公司实际利益和员工整体工作表现考核，不分配的将予以调整。
第四条薪酬核算程序1.定岗位工资核算的程序：根据公司的岗位工资标准，员工的工作经验和绩效贡献，上级领导与员工进行核薪，并建立工资档案。
2.计算提成：提成由销售主管负责统计，销售部门领导人核实签字后发放。
3.年终奖的核算程序:由财务部门进行审计核对。
第五条税前薪资发放1.基本工资按月支付。
2.提成按月支付。
3.年终奖按公司实际利益和员工整体工作表现考核，财务部门进行审计核对后支付。
第六条税后薪资发放税后薪资应实行灵活的发放方式，将基本工资、提成等薪酬项目综合计算，自动扣除个人所得税后，将实际金额返还给员工。
公司利用银行等金融机构为员工提供薪酬支付服务。
公司销售人员薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员薪酬管理，激励销售人员积极工作，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售代表、销售经理等。
第三条薪酬管理应遵循公平、公正、激励、竞争的原则。
第二章薪酬结构第四条销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、提成和福利组成。
第五条基本工资：1. 根据销售人员岗位、职级和公司薪酬政策确定；2. 基本工资为固定收入，每月发放。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据销售人员完成销售目标的情况进行考核；2. 绩效工资为固定比例，每月发放。
第七条奖金：1. 奖金包括年终奖、季度奖等；2. 奖金根据公司年度或季度业绩及个人业绩进行考核；3. 奖金发放时间及金额由公司另行规定。
第八条提成：1. 提成根据销售人员的销售业绩确定；2. 提成比例根据产品类型、销售难度等因素进行设定；3. 提成每月结算，次月发放。
第九条福利：1. 公司为销售人员提供法定福利，如五险一金、带薪年假等；2. 公司根据实际情况，为销售人员提供额外的福利待遇。
第三章考核与评估第十条销售人员考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
第十一条月度考核：1. 考核内容：销售业绩、客户满意度、团队合作等；2. 考核方式：部门经理、客户反馈、数据统计等。
第十二条季度考核：1. 考核内容：销售业绩、市场拓展、客户关系维护等；2. 考核方式：部门经理、客户反馈、数据统计等。
第十三条年度考核：1. 考核内容：年度销售业绩、市场拓展、客户关系维护、团队合作等；2. 考核方式：部门经理、客户反馈、数据统计等。
第四章薪酬调整第十四条销售人员薪酬调整根据以下因素进行：1. 公司薪酬政策调整；2. 销售人员个人绩效表现；3. 行业薪酬水平变化；4. 市场竞争情况。
第十五条薪酬调整周期为一年，具体调整时间由公司另行规定。
第五章附则第十六条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第十七条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
格兰仕集团高层管理干部薪资管理规定精编WORD版
超额经营成果
贡献奖
发放标准
每月实发当月工资的80%
预留每月基本工资的20%于年底发放
年度利润目标为5亿；达到80%（4亿），即发放此部分
每月
发放
超过年度利润目标后，按超出部分的2‰ 提成
拟 制
审 核
批 准
4.薪资的构成
4.1干部的薪资由以下三部分构成：
基本薪资（提留20%的工资）+ 年资工资+年终收益+超额经营成果贡献奖
基 本 工 资
年终收益
年 资
超额经营成果贡献奖
每月实发（80%）
预留（20%）
4.2薪资分配的实现形式在现实分配过程中的确定依据如下：
4.2.1基本薪资与管理干部所从事工作岗位的重要程度、工作所承担的风险、责任及从事该工作所要求的综合素质等挂钩确定。
高层管理干部年薪标准表
职 务
年 薪
职 等
副 总 经 理
总 经 理
70万
90万
110万
120万
B
50万
60万
90万
100万
C
40万
45万
70万
80万
D
30万
35万
50万
60万
E
20万
25万
30万
40万
附表二：
高层管理干部年薪考核办法
薪资
项目
标准年薪的50%
月基本工资 =
12个月
年终收益
（占年薪50%）
4.2.2年资工资与在本企业服务年限及相应标准挂钩。
4.2.3效益收益指在完成年度经营目标一定比例的前提下管理干部所应得的效益分成，与本人工作绩效和公司经营绩效相关。
格兰仕薪资管理制度
格兰仕薪资管理制度一、总则为了规范薪资管理，激励员工的积极性，促进企业的稳定发展，格兰仕特制定本薪资管理制度。
该制度适用于全体员工，包括正式员工、临时工和实习生。
本制度的执行机构为人力资源部，所有相关的薪资管理事务均由人力资源部负责。
二、薪资结构1. 本企业实行绩效工资制度，不同岗位的员工薪资构成有所不同。
每个岗位的薪资结构由人力资源部制定，并在员工入职时告知员工。
2. 薪资结构包括基本工资、绩效工资、津贴、奖金等组成。
其中基本工资按照员工的学历、工龄、技能等因素确定，绩效工资根据员工的工作业绩进行考核确定，津贴和奖金则根据员工的特殊情况和表现进行发放。
3. 薪资调整由人力资源部根据市场行情和员工的工作业绩决定。
对于特殊情况，还可以进行单独的调整。
三、薪资发放1. 薪资发放周期为每月的最后一个工作日。
员工应在指定时间内确认个人薪资记录，如有异议应在规定时间内提出。
2. 员工的薪资以工资卡方式进行发放，不得以现金形式发放。
3. 在年终工资结算时，员工应在指定时间内提交相关资料，以便人力资源部进行绩效评定和薪资结算。
四、特殊补贴1. 对于因公出差或者特殊工作需要产生的费用，企业将给予相应的补贴。
出差津贴和加班费用按照企业规定进行发放。
2. 对于特殊岗位和特殊工作内容，企业将给予相应的岗位津贴和风险津贴。
3. 对于取得业绩突出的员工，企业将给予奖金和额外的激励措施。
五、薪资保密1. 员工的薪资情况属于个人隐私，任何人不得擅自透露或者询问他人的薪资情况。
2. 人力资源部负责员工薪资档案管理，严格保密员工的薪资信息。
3. 员工不得以任何形式泄露或者利用薪资信息谋取不正当利益。
六、薪资调整1. 薪资调整应当遵循公平、公正、透明的原则，不得存在歧视性。
2. 薪资调整应当尊重市场行情和员工的工作表现，并经过事先的沟通和协商。
3. 薪资调整应当通过正式的程序进行，企业不得擅自调整员工的薪资。
七、处罚条款1. 对于违反薪资管理制度的行为，企业将根据情节轻重给予相应的处罚。
销售部门工资管理制度范本
第一章总则第一条为规范销售部门工资管理，调动销售人员工作积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售部门全体员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激励员工努力工作。
第二章工资构成第四条销售人员工资由以下部分构成：1. 基本工资：根据员工岗位、工作年限等因素确定，分为若干级别。
2. 提成：根据销售业绩、销售量等因素计算，分为计划内提成和计划外提成。
3. 奖金：包括单项奖、年终奖等，根据公司规定和员工表现发放。
4. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐补等，根据公司规定和员工需求发放。
5. 社会保险和公积金：按照国家规定缴纳。
第三章工资发放第五条工资发放周期为每月一次，于每月底前发放。
第六条基本工资和提成按照下列规定发放：1. 基本工资：按月发放，不得拖欠。
2. 提成：按月计算，次月发放。
提成计算方法如下：（1）计划内提成：按销售业绩的一定比例计算。
（2）计划外提成：按超出计划业绩的部分的一定比例计算。
第七条奖金发放：1. 单项奖：根据公司规定和员工表现发放。
2. 年终奖：根据公司业绩和员工表现发放。
第八条补贴发放：1. 交通补贴、通讯补贴、餐补等根据公司规定和员工需求发放。
2. 补贴发放周期与工资发放周期相同。
第四章考核与晋升第九条销售部门实行绩效考核制度，考核内容包括销售业绩、工作态度、团队合作等。
第十条考核结果作为工资调整、奖金发放、晋升的重要依据。
第十一条员工晋升：1. 员工晋升需满足公司规定的基本条件。
2. 员工晋升需通过公司组织的考核。
3. 员工晋升后，工资待遇将相应调整。
第五章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施。
第十四条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部另行规定。
销售公司工资规章制度范本
销售公司工资规章制度范本第一章总则一、为了规范公司的薪酬管理，促进员工的积极性和稳定性，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本工资规章制度。
二、本规章制度适用于公司全体员工，包括正式员工、临时员工和实习生等。
三、公司工资制度实行统一管理和差异化分配相结合的原则，根据员工职务、工作内容、工作绩效等因素进行薪酬筹划和发放。
四、公司工资发放以月为单位，按照合同约定的时间发放，如遇法定节假日或公司相关规定调整，发放时间应提前告知员工。
第二章工资计算一、员工工资计算的基本单位为月薪。
二、员工的月薪包括基本工资、绩效奖金、津贴、补贴等。
三、员工的基本工资是根据员工岗位定级、薪酬策略和市场行情等综合因素确定的。
四、员工的绩效奖金根据个人工作表现进行评估和核算，评估标准包括但不限于销售业绩、工作态度、团队协作等。
五、员工的津贴是根据相关政策和岗位要求确定的，包括但不限于通讯津贴、餐补、交通津贴等。
六、员工的补贴是根据特殊岗位或特殊情况需要给予的额外补助，如高温补贴、夜班补贴等。
第三章工资发放一、公司工资发放采用银行转账方式进行，员工需提供正确有效的银行账号和相关信息。
二、员工在离职前一个月应填写离职工资结算申请，工资将于离职手续办理完毕后的一个月内结算支付。
三、员工因个人原因未能按时领取工资的，可联系人力资源部门办理延期领取手续，逾期一个月未领取的，将视为自动放弃。
四、公司每年进行一次年终奖发放，发放标准根据员工全年绩效和公司经营情况确定。
第四章工资调整一、公司每年进行一次薪酬评估，根据经济发展情况、市场行情和公司发展需求等因素，确定工资调整方案。
二、工资调整分为普通调整和个别调整两种形式。
三、普通调整是指公司统一对全体员工进行的薪酬调整，根据员工岗位和绩效等因素确定调整幅度。
四、个别调整是指对特殊岗位或个别员工进行的薪酬调整，经过相关部门推荐和公司审批决定。
第五章奖励与处罚一、公司设立绩效奖金池，用于奖励个人和团队的优秀表现。
销售公司薪酬管理制度
销售公司薪酬管理制度一、总则为了激励销售人员的积极性，鼓励其提高工作绩效，公司制定了本薪酬管理制度。
本制度适用于所有销售人员，包括直接销售人员和渠道销售人员。
二、薪酬组成销售人员的薪酬由基本工资、提成和奖金组成。
1. 基本工资：销售人员的基本工资根据其岗位等级和工作经验确定，每月固定发放。
2. 提成：销售人员的销售业绩将与其提成率挂钩，销售业绩越高，提成率越高。
提成将以月绩效考核为基础进行计算。
提成将在月底结算并发放。
3. 奖金：公司将定期评选出表现突出的销售人员，发放奖金作为奖励。
奖金将根据其销售业绩、客户满意度等方面进行评定。
三、薪酬发放1. 薪酬将以月结的方式发放，具体发放日期将由财务部门统一安排。
2. 在离职时，销售人员将按照公司规定的流程进行工资结算，包括未发放的提成和奖金。
3. 销售人员如因病休假，薪酬将按照公司规定的病假薪酬标准发放。
四、薪酬调整1. 公司将定期对销售人员的薪酬进行调整，具体调整幅度将根据公司的整体绩效和市场情况确定。
2. 销售人员若在一个业绩周期中连续表现突出，公司将酌情调整其薪酬标准。
3. 在市场竞争激烈的情况下，公司有权对销售人员的薪酬标准进行调整。
五、奖惩机制1. 公司将建立奖惩机制，对业绩优秀的销售人员给予奖励，包括提高提成比例、发放奖金等。
2. 对于业绩不佳的销售人员，公司将采取相应的惩罚措施，包括调整其薪酬标准、培训等。
3. 在销售人员多次违反公司规定或有严重失误的情况下，公司有权终止其雇佣关系。
六、其他事项1. 在销售人员之间发生纠纷时，公司将根据本制度的规定进行调解，最终解释权归公司所有。
2. 销售人员应严格遵守公司的各项规定，如有违反将受到相应处罚。
3. 公司将会定期审查和完善本薪酬管理制度，以适应市场需求的变化。
以上为销售公司薪酬管理制度内容，希望每位销售人员能够严格遵守，并在工作中不断提高自身绩效，实现个人价值与公司利益的良性循环。
祝各位销售人员工作顺利、薪酬丰厚！。
公司营销人员薪酬管理办法.doc
公司营销人员薪酬管理办法1为实现员工最优业绩为目的，特制定本管理办法及规定：营销人员分为营销部经理->大区经理->区域经理->业务主管->业务代表五级。
一、薪资办法（一）薪资构成薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放；2、绩效工资=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×（绩效工资基数÷10）（1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务（最高按100%计算）（2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务（最高按100%计算）（3）连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%，连续3个月未完成基本销售任务80%，调离销售岗位或予以辞退；3、销售考核分数具体评分标准如下：A.当月回款排名奖0至3分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满3分为止。
如名次后退或没改变则不得分；B.客户管理3分，新增有回款客户1家，加1分，丢减客户1家减1分；C.报表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相应分数。
D.工作态度、纪律情况考评-3分至3分。
4、驻外补贴指到北京市以外的地区开展工作，每月按实际驻外工作天数发放10元/天的补贴。
5、奖金（提成）按每月销售回款计算提取。
奖金（提成）当月发放50%，另30%于每一季度的次月8日发放，其余20%年终发放。
业务主管、区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场，按业务代表标准提取，提成比例不进行累计。
6、工作年限满一年以上的，工龄工资每月按20元/每年计算。
格兰仕集团中国市场销售公司各级人员基本权限界定和业务操作流程图
格兰仕集团中国市场销售公司各级人员基本权限界定和业务操作流程图销售公司各级人员基本权限界定人事权限中国市场销售公司正科级以上人员的任命要报集团公司考察、批准并任命，副科级（含副科级）以下人员的由销售公司自行考核任命，报集团备案。
中国市场销售公司各条线要根据集团下达的年度目标、任务情况进行定员、定岗、定编，并要报集团公司审核、批准。
中国市场销售公司将可自行制定各级人员的薪资、福利待遇标准和各种提成激励考核方案，但必须报集团公司批准后方可执行。
费用申请开支审批权限210费用、暗水等费用审批：3000元以下开支，由营销中心经理审批；3000—10000元由部长审批；10000---20000由条线本部总经理审批；20000以上元由销售公司总经理审批。
（特殊情况：所有的返现金活动、对商家的促销降价补助开支等必须要有本部总经理以上级别人员批准方可）政策外费用（非210、暗水等费用，如阶段性政策、返利等）审批：20000元以下由本部总经理或销售总经理审批；20000元以上报总裁办审批。
各种公关费用、餐费审批：3000元以下由本部总经理或销售总经理审批；3000元以上由总裁办审批。
资源、政策、权利与效益紧密挂钩进行实时考核，一旦出现超预算的透支（即预算外开支）一律要由销售公司总经理以上审批。
以上各种费用每月进行汇总、分析报总裁办。
费用报销审批权限每月各种费用报销由条线本部总经理以上级别人员审批方可。
各种阶段性政策、返利冲差、运输等费用报销由条线本部总经理审批即可。
购销合同审批权限100万元以下由本部总经理或销售总经理审批；100万元以上需集团执行总裁审批。
客户授信额度及权限界定集团对销售公司授信额度界定：微波炉累计授信总额度不得超过8000万元；空调累计授信总额度不得超过3000万元；小家电累计授信总额度不得超过100万元。
对客户的授信额度界定：对客户的授信由条线条部长提出申请，在各条线的总授信额度内，50万元以下的授信额度由本部总经理或销售公司总经理批准，50万元以上的授信额度由集团公司执行总裁批准。
格兰仕集团高层管理干部薪资管理办法
2、营目标直接挂钩。月度工资不随公司的整体经营情况浮动，月薪按年薪标准的80%平均逐月发
3、放，另20%在年终作为年终收益的一部分与公司的经营绩效评价结果挂钩发放。具体挂钩考核
4、办法见《高层管理干部年薪考核管理办法》（附表二）。
1.目 的
为进一步健全公司高层管理干部薪资管理体系，切实有效发挥薪酬分配机制的激励与约束作用，特制订本办法。
2.适用范围
本办法适用于公司高层（公司总经理、副总经理）以上管理干部。
3.原 则
管理干部薪资的分配与工作能力、岗位特性及工作绩效挂钩，收入的绝对高低与所承担的责任挂钩，收入的相对高低与工作能力和工作绩效挂钩，确保薪资分配的合理与科学。
4.薪资的构成
4.1干部的薪资由以下三部分构成：
基本薪资（提留20%的工资）+ 年资工资+年终收益+超额经营成果贡献奖
基本工资
年终收益
年资
超额经营成果贡献奖
每月实发（80%）
预留（20%）
4.2薪资分配的实现形式在现实分配过程中的确定依据如下：
管理干部所从事工作岗位的重要程度、工作所承担的风险、责任及从事该工作所要求的综合素质等挂钩确定。
基本薪资按程序申报审批后发放，结果报综合管理部薪资核算科备案。
8.3年终收益的计发：
公司综合管理部根据年终责任目标考核结果，确定干部年终收益总额，报集团总裁办审核，执行总裁审批后发放。
8.4年终收益的计发时间：
原则上年终收益每年计发一次，时间分别为次年的一月份，上年度审计工作完成后；具体发放时间由集团总裁办决定。
高层管理干部年薪标准表
销售公司薪酬待遇管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬待遇管理，激发员工工作积极性，提高公司整体竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员。
第三条公司薪酬待遇管理遵循公平、公正、公开的原则，确保薪酬与员工的工作业绩、能力和贡献相匹配。
第二章薪酬构成第四条公司薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分组成。
第五条基本工资：根据员工所在岗位、工作年限、行业水平等因素确定，保障员工基本生活需求。
第六条绩效工资：根据员工工作业绩、团队合作、客户满意度等因素进行考核，与业绩挂钩。
第七条奖金：包括年终奖、项目奖金、特殊贡献奖等，奖励员工在特定时期或项目中的突出表现。
第八条福利：包括五险一金、带薪年假、节日福利、生日福利等，保障员工合法权益。
第三章薪酬考核第九条公司设立薪酬考核委员会，负责制定薪酬考核制度、考核标准和考核流程。
第十条考核周期：年度考核、季度考核、月度考核。
第十一条考核内容：工作业绩、工作态度、团队合作、客户满意度等。
第十二条考核结果：分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
第四章薪酬调整第十三条根据市场行情、公司业绩和员工表现，公司每年进行一次薪酬调整。
第十四条薪酬调整范围：基本工资、绩效工资、奖金。
第十五条薪酬调整程序：由薪酬考核委员会提出调整方案，经公司领导批准后实施。
第五章福利待遇第十六条五险一金：按照国家规定，为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
第十七条带薪年假：根据员工工作年限，享受相应天数的带薪年假。
第十八条节日福利：包括春节、中秋节、端午节等传统节日的礼品、慰问金等。
第十九条生日福利：为员工发放生日礼品或现金。
第六章附则第二十条本制度由公司人力资源部负责解释。
第二十一条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十二条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责修订。
格兰仕集团销售公司员工薪资管理办法
9.4病假人员凭医院证明核发工资，每天按10元计发。
9.5休病假超半年以上的员工，原则上须办理停薪留职手续；休假期间公司负责代员工购买医疗、养老保险。长期休病假的员工如符合在格兰仕连续工龄十年以上且年龄在45岁以上的，可办理病退。
5. 薪资管理体系和原则
5.1销售系统的薪资按两级管理模式分类进行管理，即总部各职能部门、项目销售本部一级和营销中心一级；总部各职能部门是指综合管理部、营运管理部、企划部、售后服务中心，项目销售本部指微波炉销售本部、空调销售本部和小家电销售本部；营销中心指国各省级销售中心（包括办事处）。
5.2对各营销中心依其业务性质和经营考核指标不同，按不同方式挂钩确定工资计发方法。具体见《营销中心业务人员薪资考核方案》。
6.3工资计算期间为每月的1日至15日；原则上每月20日前发放上月工资，遇节假日提前发放。
7.年资工资
7.4年资工资的给付适用于在集团服务满一年以上的员工。
7.5年资工资按工龄段年资工资标准计发，参见《年资工资标准》（附表四）。
8.实习期工资
8.1来公司实习的应届毕业生（未拿文凭者）按出勤天数和学历标准计发实习工资。原则上博士实习生每月1200元，硕士实习生每月800元，本科实习生每月600元，专科实习生每月500元，实习生每月350元。
8.2应届毕业生的实习期一般为一年。实习期包含试用期，合格则予以录用；不合格则退回原学校。
8.3实习生被录用后，其工资按见习期工资发放。
9.假期工资与加班工资
9.1员工依法参加社会活动或履行当地政府规定义务工作期间，按公司当月同类员工的实际日平均工资水平计发工资。
销售公司员工薪资管理制度
第一章总则第一条为规范公司员工薪资管理，激励员工积极性，提高员工工作效率，确保公司经营目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有正式员工，包括销售部门、市场部门、客服部门等。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、竞争的原则，确保员工薪资待遇与公司业绩、个人贡献相匹配。
第二章薪资构成第四条员工薪资由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津贴等构成。
第五条基本工资：根据员工所在岗位、工作年限、公司薪酬政策等因素确定。
第六条岗位工资：根据员工岗位的职责、难度、风险等因素确定。
第七条绩效工资：根据员工完成的工作任务、质量、效率等绩效指标进行考核，与公司业绩挂钩。
第八条奖金：包括年终奖、项目奖、优秀员工奖等，根据公司业绩和员工个人表现发放。
第九条津贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，根据公司政策及员工实际情况发放。
第三章薪资调整第十条薪资调整分为定期调整和特殊调整。
第十一条定期调整：根据公司薪酬政策，每年进行一次薪资调整，调整幅度根据公司业绩和员工个人绩效确定。
第十二条特殊调整：因公司业务发展、市场变化、员工个人能力提升等原因，经公司批准，对员工薪资进行特殊调整。
第四章绩效考核第十三条建立健全绩效考核体系，定期对员工进行绩效考核。
第十四条绩效考核内容包括工作态度、工作能力、工作业绩等方面。
第十五条绩效考核结果作为薪资调整、奖金发放、职位晋升的重要依据。
第五章薪资发放第十六条薪资发放时间为每月的固定日期，具体发放日期由公司财务部门确定。
第十七条薪资发放方式：现金发放、银行转账等，员工可根据个人需求选择。
第十八条员工如有工资疑问，可在发放日前向财务部门咨询。
第六章附则第十九条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第二十条本制度自发布之日起实施，原有薪资管理制度同时废止。
第二十一条本制度如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。
第二十二条本制度可根据公司实际情况进行调整，调整后需报公司领导批准。
销售公司工资规章制度
销售公司工资规章制度一、工资基本规定1. 工资基准本公司按照市场行情和员工绩效等因素确定工资基准，确保员工的工资水平具有竞争力。
2. 工资结构员工工资由基本工资和绩效工资构成。
绩效工资根据员工的工作完成情况和贡献程度进行评定。
3. 工作时间与计算员工的工作时间为每周五个工作日，每天工作8小时。
每月工资按照员工出勤情况和工作时间计算。
4. 工资支付公司将于每月20日按时支付员工工资，以银行转账方式进行发放。
二、基本工资1. 岗位薪酬公司根据岗位的工作要求、岗位的市场行情进行标准薪酬设定，确保岗位工资公正合理。
2. 经验工资公司将员工的工作经验纳入考虑范围，根据员工工作年限和经验水平设定相应的经验工资。
3. 学历工资公司将学历纳入工资考虑因素，根据员工的学历背景设定相应的学历工资。
三、绩效工资1. 考核制度公司将实行全员绩效考核制度，以评估员工在工作中的表现和贡献度。
绩效考核将分为四个等级：优秀、良好、合格和待改进。
2. 绩效奖金根据员工的绩效等级和绩效考核结果，公司将发放相应的绩效奖金。
优秀员工将获得相对较高的奖金，以激励员工提高工作表现和贡献度。
四、福利待遇1. 社会保险公司将为员工购买社会保险（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险），以确保员工在意外情况下的应急保障。
2. 通讯补贴公司将为有通讯需求的员工提供相应的通讯补贴，以减轻员工在工作中的通讯费用负担。
3. 节日福利公司将发放节日福利，如年终奖、年节福利等，以增强员工的归属感和工作积极性。
五、工资调整与福利优化1. 工资调整公司将根据市场行情和经济形势进行工资调整，确保员工的实际收入能够跟上通胀水平和市场变化。
2. 福利优化公司将根据员工需求和公司经济情况，不断完善和优化福利制度，提高员工的福利满意度和幸福感。
六、违纪处罚1. 违纪行为员工如有以下行为，将视情况给予相应处罚：迟到早退、旷工、违反公司规章制度、泄露公司机密、故意破坏公司财产等。
销售公司工资管理制度
第一章总则第一条为规范公司工资管理，保障员工的合法权益，提高员工的工作积极性，促进公司业务发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理等。
第三条公司工资管理遵循公平、公正、透明、激励的原则，以岗位责任、工作业绩、市场行情等因素为依据，建立科学合理的工资体系。
第二章工资构成第四条销售人员工资由基本工资、岗位工资、绩效工资、提成工资和奖金等构成。
第五条基本工资：根据员工岗位性质、工作年限、市场行情等因素确定，保障员工基本生活需要。
第六条岗位工资：根据员工所在岗位的工作职责、难度和贡献度确定，体现岗位价值。
第七条绩效工资：根据员工完成销售任务、客户满意度、市场开拓能力等因素进行考核，与业绩挂钩。
第八条提成工资：根据销售额、客户订单完成情况等，按一定比例提取，鼓励员工积极拓展业务。
第九条奖金：包括年终奖、优秀员工奖、优秀团队奖等，对优秀员工和团队给予物质和精神奖励。
第三章工资发放第十条工资发放时间为每月的15日，如遇节假日或特殊情况，工资发放时间可适当调整。
第十一条工资发放形式为银行转账，确保员工工资及时、安全地到账。
第十二条新员工入职后，试用期工资按基本工资的80%发放，试用期结束后根据考核结果调整工资。
第四章工资调整第十三条公司根据市场行情、公司经营状况、员工表现等因素，定期或不定期对工资进行调整。
第十四条工资调整程序如下：（一）各部门根据员工表现、业绩完成情况提出工资调整建议；（二）人力资源部对各部门提出的调整建议进行审核；（三）公司领导层审批工资调整方案；（四）人力资源部发布工资调整通知。
第五章奖惩制度第十五条对表现优秀的员工，公司将给予晋升、加薪等激励措施。
第十六条对违反公司规章制度、损害公司利益的员工，公司将给予警告、罚款、降职等处罚。
第六章附则第十七条本制度由人力资源部负责解释。
第十八条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
销售人员工资管理制度范本
第一章总则第一条为规范公司销售人员工资管理，提高销售人员工作积极性，激发销售潜力，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、销售副总监等。
第二章工资构成第三条销售人员工资由以下部分构成：1. 基本工资：根据销售人员岗位、工作年限、学历等因素确定，旨在保障销售人员的基本生活需求。
2. 提成：根据销售人员的销售业绩，按照一定的提成比例进行计算，以激励销售人员提高业绩。
3. 奖金：包括单项奖、年终奖等，对表现突出的销售人员给予奖励。
4. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐费补贴等，以减轻销售人员工作生活中的负担。
第三章基本工资第四条基本工资分为以下等级：1. 初级销售人员：1500元/月2. 中级销售人员：2000元/月3. 高级销售人员：2500元/月4. 销售经理：3000元/月5. 销售副总监：4000元/月第五条销售人员的基本工资按照合同约定的时间发放，每月10日前发放上个月的基本工资。
第四章提成第六条销售提成比例如下：1. 初级销售人员：销售业绩的3%2. 中级销售人员：销售业绩的5%3. 高级销售人员：销售业绩的7%4. 销售经理：销售业绩的10%5. 销售副总监：销售业绩的15%第七条销售提成按照以下方式计算：1. 当月销售业绩达到或超过定额部分，按提成比例计算提成。
2. 当月销售业绩未达到定额部分，不予提成。
3. 销售提成每月25日前发放。
第五章奖金第八条单项奖：根据公司年度目标及销售人员个人表现，设立单项奖，奖项包括但不限于销售冠军、优秀团队等。
第九条年终奖：根据公司年度业绩及销售人员个人表现，设立年终奖，奖金金额为公司年度利润的10%。
第六章补贴第十条交通补贴：根据销售人员出差天数及公司规定标准发放。
第十一条通讯补贴：根据销售人员岗位及公司规定标准发放。
第十二条餐费补贴：根据销售人员出差天数及公司规定标准发放。
第七章附则第十三条本制度自发布之日起执行，公司有权根据市场变化和公司发展需要对本制度进行修订。
销售人员薪酬管理规定(新)
销售人员薪酬管理规定(新)1. 引言本规定旨在规范销售人员的薪酬管理，确保薪酬体系公平合理，激励销售人员取得优秀业绩，提高销售团队整体业绩。
2. 定义- 销售人员：指公司聘用的专门从事产品销售工作的员工。
- 基本工资：销售人员的固定薪资，不包含绩效奖金和其他津贴。
- 绩效奖金：根据销售人员的业绩表现而发放的额外奖金。
3. 薪酬结构3.1 基本工资- 销售人员的基本工资根据其职位等级和工作经验确定，工资标准由人力资源部门设定并公示。
3.2 绩效奖金- 绩效奖金根据销售人员的销售业绩评估结果发放。
- 销售人员的销售业绩评估包括个人销售额、销售目标完成情况、客户满意度等指标。
- 绩效奖金的计算公式及比例由销售部门和财务部门共同制定，并在公司内部公示。
4. 绩效考核4.1 销售目标- 销售人员的销售目标由销售部门在每个季度设定，并向销售人员明确通知。
- 销售目标应合理可达，并与销售人员的薪酬相关联。
4.2 评估方法- 销售人员的销售业绩评估由销售部门负责进行。
- 评估方法可以包括销售额统计、销售报告审核、客户反馈等方式。
4.3 评估周期- 销售人员的销售业绩评估周期为每个季度。
- 评估结果将作为绩效奖金发放的依据。
5. 绩效奖金发放5.1 发放时间- 绩效奖金将在每个季度结束后的次月发放。
- 具体发放日期由财务部门确定，并在公司内部通知销售人员。
5.2 发放方式- 绩效奖金将通过银行转账方式发放到销售人员指定的工资卡中。
6. 其他规定6.1 与其他福利的关系- 绩效奖金不包含在销售人员的其他福利计算中，如年终奖、补贴等。
6.2 临时规定和调整- 在特殊情况下，公司有权制定临时规定或调整薪酬政策，需及时通知销售人员。
6.3 信息保密- 销售人员应对公司的薪酬信息保持机密，不得泄露给他人。
7. 附则- 本规定自发布之日起生效，并取代之前的销售人员薪酬管理规定。
- 公司保留对本规定的最终解释权。
以上为销售人员薪酬管理规定(新)的主要内容，该规定将有助于提高薪酬管理的透明度和公平性，激发销售人员的积极性和工作动力。
销售公司薪资管理制度
销售公司薪资管理制度一、总则为了更好地激励销售团队的工作积极性，提高员工工作效率，制定合理的薪资管理制度对于销售公司至关重要。
本薪资管理制度的目的是确保员工的薪资合理公平，并通过激励措施鼓励员工的高效工作，提升销售绩效，实现公司销售目标。
二、薪资结构1.基本工资：销售人员的基本工资将根据其工作经验、技能和级别而定，基本工资将每年进行评定和调整。
2.绩效工资：销售人员将根据其个人销售绩效和团队销售绩效来确定绩效工资的发放，销售目标达成情况将作为评定绩效工资的主要标准。
销售人员的绩效工资将根据月度和季度销售表现来确定。
3.提成奖金：销售人员将根据其销售额或销售数量来确定提成奖金，提成奖金将作为激励机制，奖励销售业绩表现优秀的员工。
4.岗位津贴：销售人员的岗位津贴将根据其岗位特点和薪资水平来确定，用以补贴员工在工作中的特殊开销。
5.年终奖金：销售人员将根据其全年销售业绩来确定年终奖金，全年销售业绩优秀的员工将获得丰厚的年终奖金。
6.其他福利：销售人员将享受公司提供的其他福利待遇，如健康保险、带薪年假等。
三、薪资发放1.薪资发放时间：销售人员的薪资将在每月底固定时间发放，确保员工按时领取薪资。
2.薪资发放方式：销售人员的薪资将通过银行转账的方式发放，确保员工薪资安全可靠。
3.薪资单据：公司将及时提供薪资单据，确保员工了解自己的薪资情况，如有异议可及时与人力资源部门联系。
四、薪资调整1.基本工资调整：销售人员的基本工资将每年进行评定和调整，根据员工的绩效表现和市场薪资水平调整基本工资。
2.绩效奖金调整：销售人员的绩效工资将根据其销售绩效进行调整，表现优秀的员工将获得更高的绩效奖金。
3.提成奖金调整：销售人员的提成奖金将根据公司销售策略和市场情况进行适时调整，确保员工获得公平的提成奖金。
五、薪资绩效考核1.薪资绩效考核标准：销售人员的绩效将根据其个人销售业绩、团队协作能力和工作态度等方面进行综合考核，确保员工全面发挥自身优势。
销售公司工资规章制度
销售公司工资规章制度第一章总则第一条为规范销售公司工资管理, 提升员工积极性和工作效率, 制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于销售公司全体员工。
第三条工资是对员工完成工作任务和职责所支付的报酬, 包括基本工资、绩效工资和奖金。
第四条工资的支付应符合国家法律法规和公司财务制度的要求。
第五条公司将根据市场竞争和员工的工作表现, 根据公司财务状况, 灵活调整工资政策。
第二章基本工资第六条基本工资是员工在职期间的稳定报酬, 根据员工的工作经验、能力及其在公司内的地位来确定。
第七条基本工资的调整应根据员工的工作潜力和绩效来评估, 在确定后进行调整。
第八条基本工资的支付按月进行, 于每月底支付至员工的银行账户。
第三章绩效工资第九条绩效工资是根据员工完成的工作任务和职责, 实际工作业绩表现的报酬。
第十条绩效工资的计算方法根据员工的工作任务量、工作质量、工作效率、客户反馈和经理评估等指标综合评定。
第十一条绩效工资的支付周期为季度结算, 于每季度末支付至员工的银行账户。
第四章奖金制度第十二条奖金是对员工在工作过程中做出突出贡献、完成特定任务或实现业绩目标而给予的附加报酬。
第十三条奖金的类型包括业绩奖、销售提成奖和团队奖等, 每种类型的奖金标准由公司根据实际情况确定。
第十四条业绩奖是根据员工的工作业绩表现和完成的业绩目标来计算和发放的附加报酬。
第十五条销售提成奖是根据员工个人销售业绩来计算和发放的附加报酬。
第十六条团队奖是根据销售团队整体销售业绩来计算和发放的附加报酬。
第十七条奖金的支付周期根据具体类型的奖金制度而定, 可为月度、季度或年度结算。
第五章补贴与津贴第十八条公司将根据员工的工作岗位和特殊情况, 给予相应的补贴和津贴, 包括交通补贴、餐补等。
第十九条补贴和津贴的发放标准和支付周期由公司根据实际情况确定。
第二十条补贴和津贴的支付方式可以是直接发放或者与工资一并支付。
第六章福利待遇第二十一条公司将对员工提供符合法律法规和公司福利政策的福利待遇, 包括社会保险、住房公积金、年假等。
营销人员薪酬管理办法
营销人员薪酬管理办法营销人员薪酬管理办法一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；2、发放月薪=底薪+绩效+提成四、销售人员底薪设定：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。
销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员提成：（二）销售主管销售提成：（三）销售经理提成：以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。
（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。
销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。
否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
（五）低价销售：销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；（六）高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。
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主
管级
项目经理内务管理科科长
营销中心经理广告设计科长
绩效管理员广告宣传科长
费用稽核科长招聘培训专员
薪资核算科长考核专员
业务管理科长
推广科科长薪资核算科科长
终端科科长信息中心主任
企划推广科长
市场支持科长
5.薪资管理体系和原则
5.1销售系统的薪资按两级管理模式分类进行管理，即总部各职能部门、项目销售本部一级和营销中心一级；总部各职能部门是指综合管理部、营运管理部、企划部、售后服务中心，项目销售本部指微波炉销售本部、空调销售本部和小家电销售本部；营销中心指国内各省级销售中心（包括办事处）。
5.2对各营销中心依其业务性质和经营考核指标不同，按不同方式挂钩确定工资计发方法。具体见《营销中心业务人员薪资考核方案》。
10.2特殊人员试用期工资确定审批权限由综合管理部部长审核，公司总经理核准。
10.3新聘人员从办理入厂手续之日起，根据实际出勤天数计算工资。
10.4新调人员试用期工资按原岗位工资标准执行；转正后,根据其工作情况确定职等职级.
10.5异地营销中心业务人员转正定级由营销中心经理或项目经理提案，项目本部总经理审批，综合管理部核准。项目销售本部人员转正定级由销售本部各部门负责人提案，项目本部总经理审核，综合管理部部长核准。总部各职能部门人员转正定级由用人部门部长提案，综合管理部核准。
在市场业务发展、事业开拓及内部管理等方面作出特殊贡献或重大贡献者。
a.因个人过错，给本公司造成重大经济损失或损害公司形象者。
c.多次或重复违反公司规章制度者。
b.因个人能力或身体等方面的原因，长期无法胜任本职务（或岗位）者。
13.5人员异动工资职等、职级管理
员工工作调动或岗位调整时，须依据岗位及工作性质，重新核定职等职级，并按程序审批。
14.绩效工资
绩效工资的计发详见《员工绩效考核管理办法》。
15.监督检查
综合管理部有权对公司所属各职能部门和条线业务部门的劳资问题行使监督、检查、调查权，各部门应将薪资有关资料妥善保管，并积极配合监督检查。
16.附则
16.1本办法由综合管理部负责制定、修改并解释。
16.2附件：
16.2.1《人员类别划分明细表》（附表一）
工龄（年）
增资（元）
龄资标准（元）
备注
1
+10
10
每年按10元标准递增
2
+10
20
3
+10
30
4
+10
40
5
+10
50
6
+15
65
每年按15元标准递增
7
+15
80
8
+15
95
9
+15
110
10
+15
125
11
+20
145
每年按20元标准递增
12
+20
165
13
+20
185
14
+20
205
15
+20
225
6.3工资计算期间为每月的1日至15日；原则上每月20日前发放上月工资，遇节假日提前发放。
7.年资工资
7.4年资工资的给付适用于在集团服务满一年以上的员工。
7.5年资工资按工龄段年资工资标准计发，参见《年资工资标准》（附表四）。
8.实习期工资
8.1来公司实习的应届毕业生（未拿文凭者）按出勤天数和学历标准计发实习工资。原则上博士实习生每月1200元，硕士实习生每月800元，本科实习生每月600元，专科实习生每月500元，中技实习生每月350元。
4.2员工按岗位及工作性质不同划分为管理类、技术类、营销业务类、财务类、事务类等几大类，其中管理类、技术类、财会类、事务类人员均列入管理工资范畴；营销业务类人员列入营销业务类工资范畴。
不同类别的人员薪资构成如下：
管理人员薪资=基础薪（职等工资+职级工资）+绩效工资+年资工资
营销业务人员薪资=底薪（职等工资+职级工资）+绩效工资+提成+年资工资
12.1因大型活动或特殊情况被借调的员工，工资由原部门按正常出勤计发。其他情况借调：时间在一个月以内的，借调部门提供考勤，借调工资由原部门发放；借调时间超过一个月的，工资及考勤均由借调部门负责。
12.2员工调动工资计算：原部门计发调令所注明的实际调动日前的工资，新部门计发实际调动日（含
调动日）后的工资。
13.调薪
13.1员工职级序列调整每半年进行一次，职等调整每年进行一次；在半年度或年度考评结束后进行。职级序列调整指在同一职级内不同序列间调整，职等调整指在不同职等间调整。
13.2调薪审批程序见《公司调薪工作分权表》（附表六）。
13.3职级序列升（降）级数与半年度或年度考评结果挂钩，具体考核办法详见《员工绩效考核管理办法》。考核结果与员工工资序列的升（降）级数见下表：
9.6因落实节育措施在规定时间内（上环3天、取环1天、女扎25天、男扎4天）休假的，视同出勤计算工资。
9.7试用期间以及进格兰仕不满三个月的人员，不享受节育、产假工资待遇。
9.8产假三个月（剖腹产三个半月）后仍申请休假的，须由本人提出申请，报部门主管审批，综合管理部备案，按事假处理，只核发工龄工资。
4.3员工薪资分配的实现形式在现实分配过程中的确定依据如下：
管理类工资计发——与岗位特性及工作绩效挂钩。
营销业务类工资计发——与工作绩效及销售业绩挂钩。
年资工资计发——与在本企业服务年限及相应标准挂钩。
医疗保险退休金——与在本企业服务年限及缴费标准挂钩。
绩效工资计发——与公司经营绩效及个人工作绩效挂钩。
3.1公司采取岗位职等、职级序列工资制；薪资分配以岗位特性和工作绩效为依据，收入的绝对高低由岗位特性决定，收入的相对高低由工作绩效决定。
3.2建立员工贡献与报酬对称的价值分配体系。
3.3员工薪资水平兼顾社会公平性、市场竞争性、公司经营策略、以及公司的薪资定位确定。
4.薪资结构、标准及构成
4.1员工薪资分为管理工资、营销业务工资两大类。
8.2应届毕业生的实习期一般为一年。实习期包含试用期，合格则予以录用；不合格则退回原学校。
8.3实习生被录用后，其工资按见习期工资发放。
9.假期工资与加班工资
9.1员工依法参加社会活动或履行当地政府规定义务工作期间，按公司当月同类员工的实际日平均工资水平计发工资。
9.2放大假期间的工资原则上按集团公司统一规定的最低工资标准支付。
营销业务类
营销中心经理、项目经理、客户经理、终端经理、推广员、售后服务等
事务类
办公室辅助人员、发货、仓管人员
附表二：
职等薪资标准
行政级别
岗位
类别
职等
管理类
技术类
财务类
营销
业务类
事务类
文
员级
发货员
仓管员
内务员
推广员
维修员
市场稽核员
1
600
700
600
700
500
600
2
800
1000
800
900
700
6.工资计算与发放
6.1公司总部各职能部门和项目销售本部人员月度工资的发放审批流程
各部门在提交所有资料（5日前）综合管理部薪资核算科薪资核算结果交集团
审核科（15日前）集团审核科交集团财务部（18日前）集团财务部将薪资打入个人帐户（25日前）
6.2营销中心人员月度工资的发放审批流程
含营销中心提交所有资料（8日前）综合管理部薪资核算科薪资核算结果交集团审核科（15日前）集团审核科交集团财务部（18日前）集团财务部将薪资打入个人帐户（25日前）
800
干
事级
技术支持员客户经理
数据分析员企划推广员
组稿员企划经理
结算审核员报告管理员
销量分析员终端经理
工资核算员市场研究员
内务管理员报告管理员
费用稽核员设计员
市场支持员媒体联络员
成本测算员PDCA管理员
终端管理员行政总务专员
人事管理员信息员
3
800
1200
800
1300
900
1200
4
1300
1900
1.目的
为进一步优化公司的薪资体系，完善薪资的运作管理，更好地发挥薪酬的激励和约束作用，特制定本办法。
2.适用范围
本办法适用于公司总部所属各职能部门部长（含）和项目销售本部总经理（含）干部以下的所有人员；各单位可在不违背本制度原则的前提下另行制订分配细则，报综合管理部人力资源科备案。
3.薪资分配原则
9.3公司原则上不提倡加班加点，确因需要安排人员加班的，应坚持自愿和不损害员工身体健康为原则。
9.4病假人员凭医院证明核发工资，每天按10元计发。
9.5休病假超半年以上的员工，原则上须办理停薪留职手续；休假期间公司负责代员工购买医疗、养老保险。长期休病假的员工如符合在格兰仕连续工龄十年以上且年龄在45岁以上的，可办理病退。
11.应届毕业生工资管理
11.1公司招收的应届毕业生（已拿文凭者），见习期一般为三至六个月。见习期包含试用期，合格则予以转正定级；否则辞退。见习期工资标准参见《应届毕业生见习期工资标准》（附表五）。
11.2应届毕业生转正与新聘人员转正定级程序一样，其工资标准按所在岗位来确定职等、职级工资。
12.借调及离职工资