生活方式与消费行为
消费者行为学-个性与生活方式
04
消费者行为模式与消费决策过程
消费者行为模式
习惯型
这类消费者通常根据个人习惯和经验 进行消费决策，不太受外部因素的影 响。
理智型
这类消费者在做出消费决策时会进行 深入分析，综合考虑各种因素，如价 格、质量、功能等。
经济型
这类消费者以经济实惠为主要考虑因 素，注重性价比，通常会选择价格较 为合理的产品或服务。
消费者行为与营销策略的互动关系
03
企业需要不断地了解消费者行为的变化，调整和优化
营销策略，以适应市场的变化和满足消费者的需求。
06
结论与展望
研究结论
个性对消费行为的影响
研究发现，消费者的个性特征，如外向性、宜人性、尽责性和神经质，对他们的消费行为有显著影响。例如，外向性 强的消费者更倾向于购买社交类产品，而尽责性强的消费者则更注重产品的品质和实用性。
个性对品牌选择的影响
品牌形象与个性匹配
消费者倾向于选择与自己个性相符合的品牌，因为这样的品牌更能满足其心理需 求。
品牌个性塑造
企业可以通过塑造品牌个性来吸引具有特定个性的消费者，从而扩大市场份额。
03
生活方式与消费者行为
生活方式定义与分类
生活方式定义
指人们在日常生活中所遵循的观念、习惯和行为模式，它反映了人们的价值观、兴趣爱好、生活目标和生活方式 等。
个性因素在市场细分中的作用
03
个性因素可以作为市场细分的依据，帮助企业更准确地识别和
定位目标消费者群体。
生活方式与市场策略
生活方式对消费需求的影响
生活方式的不同会导致消费者对产品或服务的 需求和偏好不同。
生活方式与产品创新
企业可以根据消费者的生活方式创新产品或服 务，以满足其特定的需求。
社会生活方式对消费习惯和经济结构的影响
社会生活方式对消费习惯和经济结构的影响背景介绍：社会生活方式是指人们在日常生活中，所形成的、独特的生活方式和行为模式。
消费习惯指人们在日常生活中的消费行为和习惯。
经济结构涉及到一个国家或地区产业结构的组成，包括第一产业（农业）、第二产业（工业）和第三产业（服务业）。
一、社会生活方式对消费习惯的影响社会生活方式对消费习惯有着深远的影响。
首先，社会生活方式的多样化和个性化导致了消费习惯的多样性。
随着社会的进步和发展，人们拥有了更多的自主选择权，他们开始追求个性化的生活方式，这也反映在了消费习惯上。
例如，现在有人更倾向于购买手工制品而不是大规模生产的商品，体现了对传统工艺和自然原材料的追求。
其次，社会生活方式对消费理念的变化有着重要作用。
比如，随着健康意识的普及，人们开始更加注重健康饮食，偏好有机食品和天然食品，这反映了人们的生活方式对消费习惯的引导作用。
二、社会生活方式对经济结构的影响社会生活方式对经济结构也产生着重要的影响。
首先，随着社会生活方式的改变，服务业的比重逐渐增大。
随着人们对生活质量的要求提高，他们更多地追求便利性和享受性，这种需求的改变促使了服务业的发展。
与此同时，传统的农业和工业也在不断转型升级。
其次，社会生活方式的变迁也带动了新的经济领域的兴起。
例如，随着人们对健康的关注，健康产业逐渐崛起，包括保健品、健身器材等。
这个新兴产业为经济结构的多元化提供了新的动力。
三、社会生活方式与消费习惯、经济结构之间的相互关系社会生活方式、消费习惯和经济结构之间存在相互影响、相互促进的关系。
社会生活方式的改变影响了消费习惯和经济结构，而消费习惯的改变又进一步影响了社会生活方式和经济结构的演变。
例如，随着社会生活方式的多元化，消费者对产品质量、品牌形象等要求也变高，这就促使企业提升产品质量和品牌价值，进而改变了经济结构中的企业竞争格局。
同时，不同的消费习惯也反映了社会的发展变化，这种变化又进一步推动了社会生活方式和经济结构的演变。
生活方式与消费者行为
家中工作型 关心社会型 子女中心型 强迫家务劳动型 自信型 自作主张领导型 厌恶家务型 信息搜索型 裁缝型 罐装食品依赖型 节食者（或减肥型） 财政上的乐观主义者
与特定产品购买有关的生活方式特征 ——个人护理品消费创新者生活方式特征
生活方式特征
创新消费者
与特定产品有关的心理陈述（举 例） 我喜欢打猎 我喜欢钓鱼 我喜欢野营
基于AIO方法的生活方式分类 一般分类
与特定产品有关的生活方式描述（以 个人护理产品为例）
基于AIO调查的一般性生活方式分类
威尔士与泰格特公司分类
价格意识型
我为了购买特价商品而到商店购物 我现自己在杂货店购物时，即使是小
雅芳是一家属于女性的公司，其目标是：成为一家最 了解女性需要，为全球女性提供一流的产品以及服务， 并满足她们自我成就感的公司。简言之，成为一家比 女人更了解女人的公司。
美泰公司与雅芳公司联合推出了雅芳小姐等一 系列的芭比娃娃，结合雅芳公司的性质及其公 司立足于女性的经营理念美泰此次推出的芭比 非常独具特色。从为大家所熟知的经典“雅芳 小姐”到近年来新推出的“异域佳人”，这些 漂亮芭比身上也都具备了雅芳公司一向所倡导 的女性那种温柔、美丽、自信、干练等特点， 从而这些美泰公司为雅芳公司量身打造的芭比 娃娃在市场上大受欢迎。
墨西哥：芭比娃娃甲壳虫汽车诞生
最近墨西哥的芭比MM迎来了一个让人兴奋的 消息，因为德国大众针对墨西哥市场推出一款 限量版的芭比娃娃甲壳虫汽车。这款车是由美 国美泰玩具公司和德国大众联手指出的，粉红 色的车身，帅气的芭比字样，就连座椅、门饰 和地毯、方向盘也都是融入了芭比式的设计风 格。这样一款载满青春活力的芭比车很难不让 女孩子动心，据了解，它只有13辆，每一辆的 售价是24368美元。两家公司都相信，这款车 不光会抓住孩子的心，更会迷倒很多做了母亲 的女性。
你能列出日常生活中的可持续消费行为吗？
你能列出日常生活中的可持续消费行为吗？
以下是一些常见的日常生活中的可持续消费行为：
1.节约用水：减少洗澡时间、修复漏水管道、安装节水设备
等，以减少用水量。
2.节约能源：关掉不使用的电器、使用节能灯具、合理设置
温度调节器、选择能效高的电子产品等，以减少能源消耗。
3.减少废物产生：采用可持续包装、拒绝一次性商品、使用
可重复使用的物品如环保袋、水壶和餐具等，减少使用塑
料和其他一次性制品。
4.分类回收垃圾：遵循当地的垃圾分类规定，将废纸、塑料、
玻璃等可回收物品进行分类收集。
5.偏好可再生能源：选择使用由可再生能源（如太阳能、风
能）提供的能源，以减少对化石燃料的依赖。
6.购买环保产品：选择购买标有环保认证的产品，如有机食
品、环保清洁剂、可再生材料制成的产品等。
7.减少碳排放：减少自驾车的频率，选择步行、骑行、乘坐
公共交通工具或拼车出行，以减少碳排放。
8.支持本地农产品：购买当地农产品，以减少食物运输所产
生的碳排放，同时支持本地社区和农民。
9.倡导可持续生活方式：积极宣传和教育他人关于可持续生
活方式的重要性，鼓励身边的人们采用环保措施。
这些只是一些常见的可持续消费行为，每个人都可以根据自己
的情况和环境寻找适合的方式。
逐渐采纳这些行为将有助于个人的环保意识提高，并为环境保护做出贡献。
生活方式影响消费行为的例子
生活方式影响消费行为的例子生活方式是指一个人的日常行为方式和习惯，它对消费行为有着重要的影响。
下面将列举十个例子，以展示生活方式如何影响消费行为。
1. 健康生活方式：拥有健康的生活方式的人通常更注重健康饮食和定期锻炼。
他们会选择购买有机食品和天然健康产品，愿意为健康付出更多的经济支出。
2. 环保生活方式：拥有环保意识的人会选择购买环保产品，如可再生能源设备、节能灯具和环保家电。
他们会避免购买一次性使用的产品，减少对环境的负担。
3. 时尚生活方式：追求时尚的人通常会购买最新的时尚产品，如时装、配饰和电子设备。
他们可能会花费大量的金钱来跟上时尚潮流。
4. 简约生活方式：追求简约生活的人更注重物品的实用性和价值。
他们会避免浪费和过度消费，选择购买高质量的产品，减少不必要的开支。
5. 家庭生活方式：有家庭的人通常会购买适合家庭生活的产品，如家具、家电和儿童用品。
他们可能会为了家庭的需求而增加消费开支。
6. 旅行生活方式：喜欢旅行的人会选择购买旅行相关的产品和服务，如旅行包、护照、旅行保险和酒店预订。
他们愿意为了旅行体验而增加消费。
7. 文化艺术生活方式：对文化艺术感兴趣的人会购买书籍、音乐、电影和艺术品。
他们愿意为了文化艺术的享受而增加消费开支。
8. 科技生活方式：对科技产品感兴趣的人会购买最新的电子设备和软件。
他们愿意为了科技的便利和创新而增加消费。
9. 社交生活方式：喜欢社交活动的人会购买社交场所的消费品，如酒水、礼物和餐饮。
他们愿意为了社交活动而增加消费开支。
10. 自由生活方式：追求自由的人通常会购买能够带来自由的产品和服务，如汽车、旅行车和户外装备。
他们愿意为了自由的生活而增加消费。
生活方式对消费行为有着深远的影响。
人们的生活方式决定了他们对产品和服务的需求和偏好，从而影响了他们的消费决策和开支。
因此，了解生活方式对消费行为的影响，对于制定个人消费策略和市场营销策略都具有重要意义。
国家提倡怎样的消费和生活方式
国家提倡怎样的消费和生活方式为了减少食品浪费行为，我国推出了一系列的措施，并且设身施行了反食品浪费法，对食品浪费行为进行制止和处罚。
好的消费和生活方式，可以有效减少食品浪费，那么国家提倡的消费和生活方式有哪些?我整理相关知识，希望对大家有帮助。
一、国家提倡怎样的消费和生活方式国家提倡文明、健康、节约资源、保护环境的消费方式，提倡简约适度、绿色低碳的生活方式。
鼓励公民减少食品浪费行为。
《中华人民共和国反食品浪费法》第三条国家厉行节约，反对浪费。
国家坚持多措并举、精准施策、科学管理、社会共治的原则，采取技术上可行、经济上合理的措施防止和减少食品浪费。
国家倡导文明、健康、节约资源、保护环境的消费方式，提倡简约适度、绿色低碳的生活方式。
二、申请食品安全生产许可证需要哪些资料(一)申报产品应当符合食品安全标准;(二)具有与申请生产许可的食品品种、数量相适应的食品原料处理和食品加工、包装、贮存等场所，保持该场所环境整洁，并与有毒、有害场所以及其他污染源保持规定的距离;(三)具有与申请生产许可的食品品种、数量相适应的生产设备或者设施，有相应的消毒、更衣、盥洗、采光、照明、通风、防腐、防尘、防蝇、防鼠、防虫、洗涤以及处理废水、存放垃圾和废弃物的设备或者设施;(四)具有与申请生产许可的食品品种、数量相适应的合理的设备布局、工艺流程，防止待加工食品与直接入口食品、原料与成品交叉污染，避免食品接触有毒物、不洁物;(五)具有与申请生产许可的食品品种、数量相适应的食品安全专业技术人员和管理人员;(六)具有与申请生产许可的食品品种、数量相适应的保证食品安全的培训、从业人员健康检查和健康档案等健康管理、进货查验记录、出厂检验记录、原料验收、生产过程等食品安全管理制度。
通过上述分析知道，依据《中华人民共和国反食品浪费法》的规定，我国提倡的消费方式是文明、健康、节约资源、保护环境，提倡的生活方式是简约适度、绿色低碳。
如果需要法律方面的帮助，读者可以去进行学习。
生活方式变迁对消费行为的影响
生活方式变迁对消费行为的影响过去几十年里，随着生活方式的变迁，人们的消费行为也发生了巨大的变化。
从过去的节俭与实用，到现在的个性化与满足感，我们可以清晰地看到消费行为在不断演进。
这篇文章将着重探讨生活方式变迁对消费行为的影响，并探索一些现代消费趋势。
首先，现代人们追求个性化消费已经成为一种潮流。
过去，人们追求的是基本的生活需求，如食物、住房和衣物。
然而，随着社会的进步和生活水平的提高，人们开始关注更多的是消费行为能够满足他们的个性需求。
这就导致了更多的定制服务的出现，例如定制化的商品、个性化的旅游体验、定制化的餐饮等等。
人们通过定制化的消费方式来表达自己的独特性，强调个体的差异，达到满足内心需求的目的。
其次，生活方式变迁还促进了可持续消费的兴起。
过去，人们对环境的关注程度相对较低，购买商品时更关注价格和品质。
然而，随着环境问题的逐渐引起人们的注意，越来越多的人意识到个人消费行为对环境的影响。
越来越多的人开始支持环保理念，他们更倾向于选择可再生能源、生态友好产品或者减少浪费的消费模式。
这种可持续消费的观念正在逐渐渗透到人们的生活中，从而推动了企业广泛采用绿色生产方式和可持续经营模式。
再者，社交媒体的普及也对消费行为产生了深远的影响。
随着社交媒体平台的出现，人们之间的交流变得更加便捷和频繁。
穿搭、美食、旅游等消费体验成为了社交媒体上的热门话题。
人们通过展示自己的生活方式和消费品牌来获得社交媒体上的认同和赞誉，这给消费行为带来了新的动力。
品牌与消费者之间的关系也因此变得更加亲密，消费者更加关注品牌的形象和价值观，这对企业来说是一个重要的挑战和机遇。
此外，消费心理学也影响了现代消费行为的发展。
人们的购买行为不再仅仅是为了满足物质需求，更多地涉及情感和身份认同。
人们追求的是购买所带来的满足感、幸福感和社交认同。
因此，品牌需要更加注重产品的情感体验、文化内涵和品牌价值的传递。
消费者往往会选择那些能够与自己的价值观和生活方式产生共鸣的品牌。
消费者的个性、自我概念和生活方式
消费者的个性、自我概念和生活方式消费者的个性、自我概念和生活方式是决定其购买行为和消费习惯的重要因素。
个性是指一个人在与他人互动中展现出来的独特特质和特点。
个体的个性特征包括性格、态度、价值观等，这些特征会影响他们在购买产品和选择服务时的偏好和决策。
消费者的个性与购买行为有着密切的关系。
例如，外向的人通常喜欢社交活动和与人互动，他们更倾向于购买能够展现自己个性和社交地位的产品，比如时尚服饰、豪华汽车等。
而内向的人则更倾向于购买能够满足实用性、舒适性需求的产品，比如功能性的电子设备和舒适的居家用品。
消费者的自我概念是指其对自己的主观认知和评价。
自我概念中包含了一个人对自己的形象、身份认同、社交角色等方面的理解。
消费者会通过购买特定品牌或产品来强化自己的自我概念。
例如，某些消费者购买奢侈品是为了展示自己的社会地位和成功，这种购买行为是他们对自己自我概念的一种认同和肯定。
生活方式是消费者在日常生活中的活动、兴趣和价值观的综合体现。
它包含了一个人的社交圈子、消费行为和消费习惯等方面。
不同的生活方式会影响到消费者对产品和服务的需求和潜在市场。
例如，健康意识日益增强的现代消费者更倾向于购买有机食品、健身器材、健康保健品等；乡村爱好者则更倾向于购买农村度假民宿、户外运动设备等。
消费者的个性、自我概念和生活方式在市场营销中扮演着重要的角色。
了解消费者的个性特点和购买动机，可以帮助企业更准确地定位自己的目标消费群体，并提供符合他们需求的产品和服务。
同时，通过与消费者的自我概念和生活方式契合，企业可以在产品设计、品牌传播和推广活动中塑造消费者对自己品牌的认同和忠诚度。
总之，消费者的个性、自我概念和生活方式是消费行为的重要驱动因素，对企业与消费者之间的互动和交流有着重要的影响。
深入了解消费者的这些特点，可以帮助企业制定更精准的市场营销策略，提升产品的市场竞争力。
消费者的个性、自我概念和生活方式对市场营销活动的影响是多方面的。
城市生活方式对消费习惯的影响
城市生活方式对消费习惯的影响城市生活是现代化进程中不可逆转的趋势，它改变了人们的生活方式，包括消费习惯在内。
城市生活方式对消费习惯的影响是多方面的，涉及到人们的思维方式、社会关系、生活节奏等方面，下面将从这几个方面阐述城市生活方式对消费习惯的影响。
首先，城市生活方式改变了人们的思维方式。
在城市生活中，人们接触到更多新资讯、新观念、新产品。
城市中的电视、广告、商场等各种信息媒介给人们带来了更丰富的消费选择，让他们更容易受到时尚、潮流的影响。
城市生活的节奏快，人们追求时尚和个性化的消费品已经成为一种普遍的生活态度。
这就导致了人们对于消费品的需求不断增长，对于消费的认知不再是满足基本生活需求，而是更多的追求自我满足和社交认同。
城市生活方式下的消费习惯转向了注重品质、个性和追求时尚，人们对消费的期望值不断提高。
其次，城市生活方式对人们的社会关系产生了一定的影响。
城市中的人口密度高，人们的社交圈子更为广泛，社交活动更加频繁。
在城市中，人们喜欢以消费作为社交的一种形式，例如在餐厅聚餐、购物中心购物等。
这种社交消费的方式会潜移默化地改变人们的消费习惯。
在城市生活中，人们更愿意购买高档品牌，选择知名餐厅就餐，以此来展示个人的消费能力和社交地位。
而且，城市中的社交活动也为消费行为提供了更多的机会，人们经常会因为参加社交活动而购买新的服装、化妆品等物品。
城市生活方式的社交特点加强了人们对品牌、时尚的追求，从而改变了他们的消费观念。
再次，城市生活方式让人们陷入了快节奏的生活中。
在城市中，人们追求高效、便捷的生活方式，注重时间的利用效率。
这种快节奏的生活方式也影响了人们的消费习惯。
在城市中，人们更倾向于选择方便、快捷的消费方式，比如在线购物、外卖等，以节省自己的时间。
城市中的便利店、24小时超市也为人们的快节奏生活提供了便利，人们更加方便地满足了自己的消费需求。
然而，快节奏的生活也使人们更容易陷入消费陷阱。
在忙碌的生活中，人们往往缺乏对商品真实价值的判断，更容易受到市场推广的影响，追求时尚潮流，而不是真正的需求。
城市生活方式与消费行为的关系
城市生活方式与消费行为的关系随着城市化进程的不断加速，城市的发展越来越快速，人们的生活方式也在逐渐改变。
城市生活方式与消费行为之间存在着密切的关系，相互影响着彼此的发展。
首先，城市生活方式的变化直接影响着人们的消费行为。
随着城市生活的加快节奏和压力的增加，人们的生活方式也越来越快节奏化、便捷化。
这使得人们更加倾向于选择方便快捷的消费方式。
比如，随着互联网的普及，电子商务迅速崛起，人们可以通过手机和电脑随时随地购物，这更适应了城市快节奏的生活方式。
其次，消费行为的改变对城市生活方式产生了深刻的影响。
城市人们追求高品质生活的愿望促使他们对消费的要求越来越高。
他们更加注重个性化、体验化的消费，更注重品牌、质量、服务。
这种消费观念的转变直接促使城市生活方式朝着多样化、精致化的方向发展。
城市中的商场、餐饮、休闲娱乐等行业发展迅速，带来更多的选择和可能性，进而满足了人们多元化的消费需求。
此外，城市生活方式与消费行为还相互融合、互为推动。
城市的快节奏生活方式催生了便民消费模式的发展，如外卖、快递等服务的普及，进一步加快了城市消费的速度。
而这些便民消费模式的出现又进一步加快了城市人们的生活节奏，形成了一种良性循环。
然而，城市生活方式与消费行为之间的关系也存在着一些问题。
城市人们过于注重快节奏的消费方式，对于自然环境的破坏也日益加剧。
大量的快递包装、餐饮垃圾等造成了环境的污染与浪费，对城市的可持续发展构成了一定的挑战。
因此，我们应该在追求方便快捷的生活方式同时，也要注重环保意识的培养，减少不必要的浪费。
总之，城市生活方式与消费行为之间密不可分。
城市的发展不仅影响了人们的生活方式，同时也在塑造着人们的消费行为。
城市生活方式的变化与消费行为的改变相互作用，共同推动着城市发展的进程。
我们应该更好地平衡生活方式与消费方式之间的关系，既追求高品质的生活，又注重环保与可持续发展，共同建设宜居宜业的城市环境。
城市生活方式与消费行为的关系
城市生活方式与消费行为的关系当代社会，随着城市化的不断发展，城市生活方式已经成为了一种普遍现象。
而城市生活方式与人们的消费行为之间存在着一种紧密的关系。
在城市中，人们的生活空间变窄，生活节奏加快，消费需求也呈现出多样化和高度个性化的特点。
在这种情况下，城市生活方式成为了推动消费行为变革的重要力量。
首先，城市生活方式的快节奏与消费行为的迅速变化密切相关。
城市的节奏往往较快，人们的时间有限，追求高效率的生活方式是当代城市居民的共同追求。
这种快节奏的生活方式促使人们在消费中追求便捷、高效的体验。
例如，网购已经成为了人们购物的主要方式之一，通过手机、电脑等设备可以随时随地购买各种商品，节省了大量时间和精力。
此外，各种新兴消费形式如共享经济、预约服务等也满足了人们高效、方便的消费需求，成为了城市生活方式的重要组成部分。
其次，城市的多样化文化和社交活动对消费行为产生了深远影响。
城市中汇聚了各种文化资源，人们可以接触到来自不同领域的艺术、音乐、文学等多样化的文化活动。
这些文化活动给人们的生活带来了更多的精神享受，同时也推动了相关产业的发展。
例如，城市的艺术展、音乐演出等文化活动吸引了大量的参与者，激发了人们购买相关的艺术品、音乐专辑等。
此外，城市中的社交活动也促进了消费行为的发展。
人们通过社交渠道结识新朋友、扩展社交圈子，这一过程中，通过聚餐、聚会等形式进行消费，进一步拉动了城市的消费市场。
同时，城市生活方式的塑造也推动了人们对品质生活的追求。
城市中多种多样的商品和服务给了人们更多的选择，而人们在选择时更加关注品质，注重个性化和高品质的消费体验。
这种消费观念的转变可以从食品消费中得到体现。
当代城市居民更关注饮食的健康，对有机食品、无公害食品等有更高的认可度。
此外，城市生活方式对购房、购车等大件消费也有着重要影响。
城市居民普遍面临着高房价、交通拥堵等问题，因此他们在购房、购车时更加注重品质和便利性，倾向于选择高品质的住宅、绿色环保的车辆。
三部分数字时代消费者价值观生活方式及消费行为
• 社会认同理论认为：身份的确认和认同，是人的社会存在和作为社会 人的一个重要依据和标志。
• 个体通过社会分类，对自己的群体产生认同，并产生内群体偏好和外 群体偏见。
消费成为阶层身份认同表达的符号和象征
• 理解文化的符号和象征有利于制定有效的营销传播策略：
一、消费者研究的理念和方法
消费者研究，即消费市场研究
指在对市场环境（政治、法律、社会、文化、技术）、人口特征、 生活方式、经济水平等基本特征进行研究的基础上，运用各种市场调 研技术和方法，对消费群体通过认知、态度、动机、选择、决策、购 买、使用等阶段实现自身愿望和需要的研究。
—— 消费者人口统计分析 —— 消费群行为分析：生活态度、价值观 —— 消费者购买动机：对品牌认知（本品牌和竞争品牌）
家庭、家庭决策与营销策略
家庭结构
家庭生命 周期阶段
家庭购买 与决策过程
家庭决策 依据
营销策略
（3） 社会角色和地位
每个人在各群体中的位置可以用角色和地位来确定。 角色是一个人所期望的活动内容，而每一个角色都伴随着 一种地位。
(4) 意见领袖
信息是营销者用以影响消费者行为的基本工具。 虽然信息最终是由个人加工和处理的，但在大多数情况下， 群体内会有人为他人过滤、解释或提供信息。
网络舆论分析： 比如：寻找“网络话语形成与传统媒体信息发布的关联规则”
“网络话语形成与网络意见领袖的关联规则”等
二、影响消费者购买行为的四大因素
1、文化因素 2、社会因素 3、个人因素 4、心理因素
影响消费者购买行为的四大因素（1）：文化因素
1） 文化
（Culture )
2） 亚文化 ( Subculture)
生活方式影响消费行为的例子
生活方式影响消费行为的例子
以下是一些生活方式如何影响消费行为的例子：
1. 健康生活方式：如果个人注重健康，他们可能会选择购买有机食品、天然美容产品和健康保健品，而不是高糖、高盐或高脂肪的食品。
他们可能会花更多的钱在健身房会员费上，购买运动器材或接受健身培训。
2. 可持续生活方式：越来越多的人意识到环境问题的重要性，他们会选择购买环保产品、回收产品或二手商品，而不是使用一次性物品。
他们可能会购买可再生能源，选择公共交通或共享交通工具，而不是拥有自己的汽车。
3. 快节奏生活方式：忙碌的职业人士通常没有时间自己做饭或清洁家庭。
因此，他们可能会频繁购买外卖或快速食品，以节省时间。
他们可能会雇佣家政服务或购买便捷的家居电器来简化生活。
4. 现代科技生活方式：科技爱好者可能对最新的电子产品和智能设备感兴趣，他们可能会花费大量资金购买智能手机、平板电脑、智能家居设备和游戏机。
他们也可能订阅各种在线娱乐和流媒体服务。
5. 文化和艺术生活方式：文化爱好者可能会购买艺术品、音乐会门票、戏剧演出票和书籍。
他们可能会定期参加艺术展览、博物馆参观和音乐节。
他们可能会消费众多的艺术和文化产品，以满足他们的审美需求。
这些是仅凭个人的生活方式，不同的人可能会有不同的消费行为和偏好。
生活方式对消费行为有直接或间接的影响，人们的价值观、兴趣和优先级会指导他们的购买决策。
生活方式与消费行为
生活方式分类面面观
年轻人 工薪职员 家庭主妇
➢年轻人有四种类型：
（1）流行领导型。这类年轻人主动搜集来自各方面 的市场消费 信息，购买 那些被 认为是最优的商品， 带动起一个 消费潮流。11毫米的磁带录像机，能演 奏出美妙的乐曲的计算机，新材料制成的旅游用品， 新型的敞蓬汽车等等。总之，他们想要获得那些人 们没见到过，没听说过的产品。
爆发声色族： 多为投机事业（如炒作房地产、股 票）致富的中年人，他们讲求声色享受，着重能 够突现财富地位的商品，例如豪华别墅，卡迪拉 克汽车等，这类人的生活哲学是“钱能通神”， 相信金钱本身就是“幸福”的代名词，世上几乎 没有金钱办不到的事情。
孤芳自赏族： 主要从事知识性工作，如教师、记 者、作家等。他们注重精神享受，日常生活清俭， 金钱大多花在买书，买古典音乐唱片、观赏话剧 歌剧之类的“文化消费”上，这类人的政治观念 开放而不偏激，较支持具有自由主义色彩和道德 形象突出的政治人物。
AIO问卷表的主要构成
构面 活动
(Activities)
兴趣
（Interest）
意见
(Opinion)
工作 嗜好 社交事件 家庭 居家 工作 他们自身 社会议题 政治
范例 度假 娱乐 俱乐部会员 社团 悠闲 时尚 商业 经济 教育
社区 购物 运动 食物 媒体 成就 产品 未来 文化
➢怎样编制一份AIO量表？ 首先，研究者应当收集可能得到的有关市场调研资料， 找出有意义的关键变量。
自立型:她们需要正式的工作，热衷于学习。会花100 日元去租用缝纫机来做阵线，喜欢用自然的化妆品， 偏爱自选商场，巧妙的将“睡衣当外衣穿”的这种大 胆的倾向也会被这种类型的主妇所接受.
家族型:这种类型的人 喜欢称为“幸 福妈妈 ”的女性形象，1985年，她 们感兴趣的是那些有益于家人健康 的产品，电子体温计，净水器等
生活方式与消费倾向的关联研究
生活方式与消费倾向的关联研究生活方式和消费倾向之间的关系一直是社会科学研究的一个热门话题。
人们的生活方式决定了他们选择哪种消费方式，而消费倾向则可以反过来影响个人的生活方式。
在本文中，我们将探讨生活方式和消费倾向之间的关联，并探讨这种关系是如何影响人们的日常生活的。
首先，生活方式对消费倾向有着直接的影响。
一个人的生活方式可能与健康、环保、时尚等价值观相关联。
例如，一个追求健康生活方式的人可能更倾向于选择天然有机食品，而不是加工食品。
同样地，一个倡导环保的生活方式者可能会减少对塑料制品的使用，选择可再生能源。
这些价值观会直接影响个人的消费决策，从而形成消费倾向。
其次，消费倾向也会对生活方式产生影响。
人们的消费选择可以反映他们对特定生活方式的追求。
例如，购买体育器材、报名健身房等都可以表达一个人追求健康生活方式的决心。
而购买绿色环保产品、参与公益活动也可以反映一个人倡导环保生活方式的态度。
因此，消费倾向可以促使人们积极选择符合特定生活方式的行为。
另外，社会和文化环境也会对生活方式和消费倾向产生影响。
社会主义国家的居民可能更倾向于追求平等和公平，选择实用而不奢华的消费品。
而在资本主义国家，个人追求个性和自我表达的意愿更强，消费决策更多受到个人偏好和品牌形象的影响。
这些社会和文化因素会对个人的生活方式和消费倾向产生一定的压力和影响。
此外，心理学因素也是影响生活方式和消费倾向的重要因素之一。
个人的需求、价值观、个性特质等都会影响他们的消费决策和生活方式。
一个追求社交和交际的个体可能更愿意选择参加派对、消费奢侈品，以展示自己的社会地位。
而一个注重物质功能性的个人可能更倾向于选择实用而经济的消费品，以满足他们的基本需求。
这些心理学因素会在无意识中驱使个人的消费行为和生活方式。
最后，个人经济状况也是影响生活方式和消费倾向的重要因素。
一个富裕的个人可能更容易接受奢侈品和享受高品质的生活方式。
而一个收入较低的个人可能更倾向于选择经济实惠的消费方式和过着朴素的生活。
生活方式与消费主义的关联
生活方式与消费主义的关联现代社会下，生活方式与消费主义紧密相关。
消费主义泛指一种以购买和拥有物质财富为核心的文化观念和行为模式。
由于社会进步和生活水平的提高，消费主义逐渐成为一种主导方式，不仅影响了人们的日常生活，也改变了整个社会的价值观和行为方式。
首先，生活方式和消费主义之间的关联体现在人们对于物质生活的追求。
现代社会发展迅速，物质丰富，人们对于享受生活的期望也随之提升。
长期以来，消费主义不断灌输人们追求幸福感的关键在于物质，这种观念在人们心中根深蒂固。
于是乎，人们开始通过购买各种豪车、名牌服饰、高科技产品等物质财富来体现自身的价值和地位，满足对美好生活的渴望。
人们认为通过拥有更多的物质财富就能获得更高的社会地位和幸福指数。
其次，社交媒体的兴起也进一步加剧了生活方式与消费主义的关联。
社交媒体成为人们传递信息、获取资讯的主要渠道，同时也成为展示自我的平台。
在社交媒体上，各种时尚潮流、奢华品牌、旅游经历被展示出来，引发人们对于身份认同和物质满足的渴望。
因为社交媒体的普及，人们不仅仅是满足于自己享受物质生活，更追求把这一切通过社交媒体来展示给他人。
这种通过炫耀自己的消费行为来获得他人认可的心理需求进一步推动了消费主义的泛滥。
然而，消费主义也带来了许多负面影响。
首先，消费主义导致了资源浪费和环境破坏。
为了满足人们对于物质的渴求，大量的资源被过度开采和使用，对于环境造成了极大的压力。
例如，快速发展的纺织业造成了大量的水污染和二氧化碳排放，以及森林砍伐等环境问题。
其次，消费主义加剧了人们的压力和焦虑。
社会竞争日益激烈，人们为了满足自己的消费欲望而不断追求更高的收入，工作压力大大增加。
这使得人们的生活节奏加快、压力加大，对身心健康产生了不利影响。
此外，消费主义还导致财富不均和社会分化的加剧。
少数人过度追求物质财富，而忽视了社会公平正义，使得社会财富分配不均，贫富差距进一步拉大。
因此，如何建立一种健康的生活方式成为当代社会亟需面对的问题。
消费者行为对社会生活方式的影响研究
消费者行为对社会生活方式的影响研究随着社会的不断进步和经济的快速发展，消费者行为日益成为一个备受关注的研究领域。
消费者行为不仅仅关乎一件商品的购买，更涉及到个体、家庭以及整个社会的生活方式。
本文将探讨消费者行为对社会生活方式的影响。
首先，消费者行为对社会生活方式的影响体现在消费观念的改变。
过去，人们对消费的主要关注点在于满足物质需求，追求物质享受。
然而，随着经济水平的提高和价值观念的更新，消费观念也发生了重大变化。
如今，越来越多的消费者开始注重身心健康以及环境保护等非物质层面的需求。
他们更愿意购买健康食品、环保产品以及体验式消费，这种转变也在一定程度上影响了整个社会的生活方式，推动了生态环保、健康生活方式等理念的普及。
其次，消费者行为对社会生活方式的影响还表现在消费行为的多样化和个性化。
过去，人们在消费选择上相对较为单一，大多数人追求同一种商品或品牌，消费趋同化现象比较普遍。
然而，随着科技的进步和信息的获取渠道的拓宽，消费者变得越来越理性和独立。
他们更倾向于个性化的消费，注重自己的需求和品味，不再盲目追随潮流。
这种多样化和个性化的消费行为潜移默化地改变了整个社会的生活方式，推动了个性化定制、个体的自由选择等趋势的兴起。
此外，消费者行为对社会生活方式的影响还体现在消费行为的社交化。
现代社会强调人际关系和社交网络的重要性，而消费行为也不再是简单的个体行为，越来越多的消费者通过购物、用餐等消费活动来拓展社交圈子和建立社交关系。
例如，很多人通过参加线下活动、共同购买等方式建立起共同兴趣爱好的社区。
这种社交化的消费行为也在很大程度上推动了社交网络的发展和社会生活方式的多样化。
消费者行为对社会生活方式的影响不仅体现在上述方面，还可以从环境保护、经济发展等多个角度进行论述。
然而，无论从哪个角度来看，消费者行为都是社会生活方式改变的主要驱动力之一。
消费者行为的变化和影响既受到个人因素的影响，也受到社会环境和市场因素的影响。
消费者的生活方式
消费者的生活方式
消费者的生活方式是指人们在日常生活中所采取的消费行为和生活习惯。
随着
社会的发展和经济的进步，消费者的生活方式也在不断地发生变化。
首先，随着科技的发展，消费者的生活方式变得更加便利和多样化。
人们可以
通过互联网购物，享受到全球范围内的商品和服务，不再受限于地域和时间。
同时，移动支付的普及也让消费者的支付方式更加便捷，不再需要携带大量现金或银行卡。
其次，消费者对于产品和服务的需求也在不断地变化。
传统的消费者更加注重
产品的质量和品牌，而现代消费者更加注重产品的个性化和定制化。
他们更加追求个性化的生活方式，喜欢通过消费来表达自己的个性和品味。
另外，消费者的生活方式也受到环保和健康的影响。
越来越多的消费者开始注
重环保和可持续发展，选择购买环保产品和支持环保品牌。
同时，健康生活方式也成为了消费者的追求目标，他们更加注重健康食品和健身运动，追求健康的生活方式。
总的来说，消费者的生活方式在不断地变化和发展，受到科技、个性化、环保
和健康的影响。
未来，随着社会的不断发展，消费者的生活方式也将会继续发生变化，更加符合人们的需求和追求。
生活方式影响消费行为的例子
生活方式影响消费行为的例子生活方式是个人或群体在日常生活中所采取的一系列习惯、态度和行为方式的总和。
它直接和间接地影响着个人的消费行为。
以下是关于生活方式对消费行为的一些例子。
一、健康生活方式对消费行为的影响：1.饮食习惯：拥护健康饮食的人更倾向于购买有机食品、新鲜蔬菜和水果，而不是高糖、高脂肪、高盐的加工食品。
2.运动习惯：喜欢运动的人更愿意购买运动鞋、运动装备和健身器材。
3.健康保健：关注健康的人更倾向于购买保健品、维生素和有益健康的食品。
4.无烟生活：不吸烟的人更关注无烟环境，他们更倾向于购买空气清新剂、除味剂和空气净化器。
二、环保生活方式对消费行为的影响：1.环保乘车：拥护环保的人通常更倾向于搭乘公共交通工具，减少驾车，从而减少碳排放。
2.再生产品：关注环保的人更愿意购买再生产品和可持续发展的商品，如再生纸和可回收包装。
3.节能电器：环保意识强的人通常会选择购买节能电器，如节能灯泡和太阳能设备。
4.低碳饮食：关注环境的人更倾向于购买有机食品、低碳蔬菜和植物蛋白食品。
三、时尚生活方式对消费行为的影响：1.服装品味：追求时尚的人更愿意购买高品质的服装和配饰。
2.品牌选择：时尚追随者通常更倾向于购买知名品牌的产品，追求品牌身份的认同。
3.潮流消费：关注时尚的人更愿意购买潮流单品、流行的手机或电子产品。
4.社交活动：拥护时尚的人更愿意购买参加派对、社交活动所需要的饰品、化妆品和名牌香水。
四、家庭生活方式对消费行为的影响：1.子女教育：重视教育的家庭通常更愿意投资于子女的学习资料、培训课程和教育玩具。
2.家居装饰：重视家庭的人更倾向于购买家居装饰品、家具和装修材料。
3.子女生活品质：关注子女生活品质的家庭更愿意为孩子购买高质量的食品、玩具和衣物。
4.娱乐活动：重视家庭时光的人更倾向于购买电视、游戏机和户外娱乐设施。
五、节俭生活方式对消费行为的影响：1.二手市场：注重节俭的人更愿意购买二手商品，以节省开支。
生活方式指南对消费者行为的影响分析
生活方式指南对消费者行为的影响分析随着社会的发展和消费水平的提高，人们的生活方式也发生了很大的变化。
生活方式不仅仅是指个人的生活习惯和行为习惯，还包括人们的价值观、人际关系、情感体验等多方面。
生活方式指南是一种能够指导人们生活方式和行为的综合性指南，对消费者的行为有着深远的影响。
首先，生活方式指南对消费者的购物行为产生了显著的影响。
随着消费观念的不断升级，越来越多的人开始注重健康饮食和绿色环保产品的选择。
生活方式指南中关于健康饮食和环保理念的宣传与推广，使得消费者对于健康饮食和环保产品的认知程度得到了很大的提高。
消费者从形式主义的追求到更加注重质量与健康，这就使得市场上的绿色环保知名品牌如雨后春笋般涌现。
消费者开始注意食品的新鲜度、原材料来源和生产过程，网上购物、微博微信成为生活方式指南推广的广阔平台，消费者可以方便得从社交媒体上了解这些信息并进行分享。
生活方式指南对消费者购物方式的改变，从中可以看出一个更加注重环保和健康的趋势。
其次，生活方式指南对消费者的社交行为也产生了影响。
如今，人们的交际方式已经从面对面的交往转变到了线上社交和虚拟社交。
生活方式指南的推广和倡导，让人们在生活上更加注重健康、环保等方面，也使得人们的社交方式向着更加积极、健康、轻松的方向发展。
例如，社交媒体的出现，保证了消费者的交流交流方式不局限于实体空间，它可以是一个虚拟的交流平台。
大家可以随时了解养生、烹饪互动、旅游探索、文学分享、影视欣赏，在这样一个大环境下，越来越多的人因为生活方式指南对于身心健康的追求而结成朋友，他们可以分享一些健康养生的知识，还可以相互关注感兴趣的话题、分享自己的感受，从而组成一个朝气蓬勃的集体。
最后，生活方式指南对消费者的教育行为也产生了影响。
生活方式指南不仅仅是一本生活指南，还是一本教育指南。
在教育方面的影响，可以从方方面面进行考虑。
首先，生活方式指南对消费者的职业规划和发展产生了影响。
生活方式指南中提到的人生规划、职场技能、沟通技巧等方面的建议，能够帮助消费者更好地了解自身的优劣势和未来的发展方向，有助于他们实现职业规划和提高素质。
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健康驱动型（ 1 0％）。这些人参与户外活动严 格局限于有益健康的项目，如步行、骑自行车和 慢跑。上层经济水平，平均年龄为4 6岁，一半以 上是女性。 关注健康的社交型（2 3％）尽管对健康很关注， 但他们相对来说不太好动。绝大多数参加观赏活 动如观光、开车兜风、参观动物园等等。平均年 龄为4 9岁，2 / 3是女性。 缺乏压力和动力型（8％）。除非是为与家人在一 起，这些人通常对户外娱乐不感兴趣，平均年龄 为4 9岁，男女各半。 这一研究对于“王子” ( P r i n c e )牌网球器材、 “施温”( S c h w i n n )牌自行车、和“旧城”(Old To w n )牌小舟具有什么样的市场营销含义？
生活方式与消费行为
营销者在20世纪50年代以前主要利用人口统 计特征来研究消费者行为，但仅仅利用人口 统计特征来研究消费者行为是远远不够的， 所以从20世纪70年代以来开始出现了对个性 的研究，对动机的研究，以及对生活方式的 研究。
CASE
一项市场研究识别出五种与户外活动有关的消费 者生活方式。下面对每一种生活方式进行简短的 描述： 追求刺激与竞争型( 1 6 % )。这类消费者喜欢冒 险，喜欢参加一些危险和具有竞争性的活动，另 外他们也喜欢社交和健身。他们是团体和个人竞 技运动项目的积极参加者。其中一半以上属于某 一体育俱乐部或运动队，平均年龄为3 2岁，2 / 3是男性单身者。 逃离型（ 3 2％）。这类消费者喜欢独处或独自 体验自然。他们积极参与野营、钓鱼和赏鸟等活 动。这些人并非孤身行事者，只不过将其社交圈 子局限在家庭或密友当中。他们中一半以上的人 利用户外活动来减轻压力，平均年龄为3 5岁，男 女各半。
市场细分与目标市场选择 对产品进行定位 更好地传播产品特征 开发整合营销传播策略
小资
作业
调查“户外运动者（驴友）”的生活方式， 描述其群体特征；选择一家户外装备 （用品）商店，并为其设计营销组合策 略。
家庭主妇有四种类型 交际型:这些人不安于呆在家里，喜欢同人交际，她 们将是面向妇女的酒店业的座上宾。对爱打长途电话 的人来说，关注的是新式的“时髦型”电话，并热心 打听那些进口花卉和高级化妆品的情况。.
自立型:她们需要正式的工作，热衷于学习。会花100 日元去租用缝纫机来做阵线，喜欢用自然的化妆品， 偏爱自选商场，巧妙的将“睡衣当外衣穿”的这种大 胆的倾向也会被这种类型的主妇所接受.
私人自我： 我实际上如何看自己 实际的 自我 社会自我： 别人实际上如何看自己
自我概 念层面 我想成为什么样 理想的 自我
我希望别人如何看我
拥有物与延伸的自我
(1) 我的_ _ _ _ _ _ _帮助我取得了我想拥有的身 份。 (2) 我的_ _ _ _ _ _ _帮助我缩短了现在的我和我 想成为的我之间的鸿沟。 (3) 我的_ _ _ _ _ _ _是我身份的中心。 (4) 我的_ _ _ _ _ _ _是现实自我的一部分。 (5) 如果我的_ _ _ _ _ _ _被偷了，我将感到我的 自我被从我身上剥离了。 (6) 我的_ _ _ _ _ _ _使我获得了一些自我认同。
1、自命雅皮族 2、草根劳力族 3、刻板规律族 4、爆发声色族 5、孤芳自赏族 这些结果对于企业来说，都是进行市场细分和定位的 宝贵资料。
自命雅皮族：是有着突出教育背景，在商界崭露 头角的雅皮士。他们大多从事管理型或创意的 “劳心”工作 ，由于收入偏高，有能力讲求精致 的生活享受和 消费品位，起居饮食均重个人品位， 他们对广告讯息极为敏感，凡事追求创意，敢于 尝试，思想开放，大胆，前卫。 草根劳力族：是从事体力劳动的男性消费者，收 入普遍偏低，消费能力普遍不强，对商品的需求 “量”胜于“质”，他们爱看电视连续剧，信奉 传统宗教，思想观念比较保守传统，在两性关系 方面明显偏向大男子主义。
其次，针对关键变量，研究者构造各种类型的陈述， 以反映消费者的的活动，兴趣和意见。 最好，将诸多陈述排列起来，让消费者回答他们对每 条陈述同意的程度。 例如：生活方式量表举例（AT&T研究消费者与电话有 关的生活方式） 生活方式量表在市场细分、产品定位和促销宣传活动 中有着广泛的应用价值。
case1：台湾十家广告公司联手进行了一项规模浩大 的“生活方式与消费者行为调查”分别对成年人和青 年人的AIO进行调查，并加以分类。结果表明，成年男 性消费者大致可以分为5类：
AIO问卷表的主要构成
构面 活动
(Activities)
范例 工作 嗜好 社交事件 家庭 居家 工作 他们自身 社会议题 政治 度假 娱乐 俱乐部会员 社团 悠闲 时尚 商业 经济 教育 社区 购物 运动 食物 媒体 成就 产品 未来 文化
兴趣
（Interest）
意见
(Opinion)
怎样编制一份AIO量表？ 首先，研究者应当收集可能得到的有关市场调研资料， 找出有意义的关键变量。
刻板规律族： 多为早出晚归的公务员或企业干部。 他们注重家庭生活，消费以实用为主，并讲求节 制合理性，很少作“冲动性购买”，这类人十分 注重别人对自己的观感，很 怕被别人“讲闲话” 因此对太创新的商品有抗拒感。“向邻居看齐” 是他们的基本生活哲学。
爆发声色族： 多为投机事业（如炒作房地产、股 票）致富的中年人，他们讲求声色享受，着重能 够突现财富地位的商品，例如豪华别墅，卡迪拉 克汽车等，这类人的生活哲学是“钱能通神”， 相信金钱本身就是“幸福”的代名词，世上几乎 没有金钱办不到的事情。
Case 4
（二）VALS量表法（values and lifestyle) VALS1综合两个视角来建立生活方式群体 一是马斯洛的需要层次论：人类的需求应该逐级满 足。 二是David Reisman T提出的内在驱动者和外在驱动者 的区别。 内在驱动者，那些从 个人品位来判断价值的人
外在驱动者，受他 人行为和反映影响 而动摇决策人
家族型:这种类型的人 喜欢称为“幸 福妈妈 ”的女性形象，1985年，她 们感兴趣的是那些有益于家人健康 的产品，电子体温计，净水器等
家务型:这类妇女不在外面工作，但又 有某种意义上的“专业”，如室内装饰、 烹调等。他们喜欢的是：电磁烹调器， 不锈钢锅、电热毯等.
4. 生活方式及市场营销策略 生活方式的营销意义
三、生活方式的测定
在一定的社会经济背景下，比如在特定的收入水平下， 消费者行为的“弹性”是很大的。因为仅从客观方面， 比如依据经济或人口统计资料，有时很难预测消费者 的行为，尤其在现代社会，个人的兴趣爱好，价值观 念往往支配着他们的消费决策，这就需要我们进一步 去探索他们的生活方式，以全面而准确的了解消费者。 1、AIO量表法 A：ACTIVITY ，活动，消费者日常参与的活动 I：INTEREST，兴趣， 消费者的偏好和优先考虑的事情 O：OPINION，意见，消费者对有关事物所持的看法。
»Ò Ö ªÓ Ðʵ ±µ Ä» ú» ᣠ¬¾ ø´ ó¶ àÊ ýÄ ÐÈ Ë» áÆ ÛÆ Æ Þ× Ó
Case 3：美国有人在1977年对在最近五年内没有出车祸 和至少出过两次 车祸的驾驶者的生活方式作了比较， 结果表明，容易发生车祸的驾驶者比未出车祸驾驶者， 要有冒险性和冲动性，工作压力也更大。不过，易出 车祸者虽然常为金钱所困扰，他们却比较乐观，对未 来充满信心，在兴趣上有着世界主义的精神，富于开 拓性，在生活方式上较少保守性。掌握了这些资料后， 保险公司和公路安全部门，也就可以有的放矢的开展 有关公共服务项目，并可采取适当措施提醒公众小心 驾驶。案例
如何运用自我概念进行产品 定位？
二 、生活方式的概念
生活方式(lifestyle)也就是个人谋求日常生活的 方式。每个消费者的日常生活方式是不一样的， 而不同的生活方式表现在每个消费者的行为上。 消费者如何花费他们的时间？（活动） 他们在日常生活中重视什么？即消费者优先考 虑的事情或偏好？（兴趣） 他们怎样看待自己周围的环境？（意见） 生活方式与消费行为密切相关。
孤芳自赏族： 主要从事知识性工作，如教师、记 者、作家等。他们注重精神享受，日常生活清俭， 金钱大多花在买书，买古典音乐唱片、观赏话剧 歌剧之类的“文化消费”上，这类人的政治观念 开放而不偏激，较支持具有自由主义色彩和道德 形象突出的政治人物。
Case 2:生活方式调查经常用来解决广告宣传中如下三个关键问 题： 谁是我们的目标，我们应该说些什么？我们应该在哪里说？ 为了帮助落实这些问题，不少大众传播媒体都认真调查了自己 的受众的生活方式。
（3）流行追随型。这些人喜欢成群结队的跟 随在一个目标之后，而不是有独立主见。一 份资料显示，他们是那些所谓“爱情旅馆” 的主要客人。面向年轻人的服务业把这种类 型的年轻人作为主要目标 （4）现状不满型。消极情绪使这类人追求自 动售货机和邮购这类不费吹灰之力的服务，对 现状不满，又使他们把目标移到大型摩托车之 类的“速度商品”上，既有可能成为暴走族。
一、自我概念
自我概念又称自我形象，是指个人对自己的 能力、气质、性格等个性特征的感知、态度 和自我评价。 而生活方式是一个人自我观念的外在表述， 一般来说，消费者选择那些与自我概念相一 致的产品与服务，避免选择那些与自我概念 相抵触的产品和服务。因此，研究消费者的 自我概念对企业营销活动具有重要的作用。
工薪职员有四种类型
交际型:这种类型的人不 喜欢整天呆在家里.他们既是 酒店的常客,也是网球,高尔夫球这类体育俱乐部的主 要参加者.因为注重自己在别人心目中的 所缠身,又有事业 来充实自身的生活.他们对健康非常关心.1985年, 他们的兴趣趋向从跑步到散步,新型的散步鞋将 成为这些人中间的热门货.
工作型:这是有至于事业的人,这些人对公司的事业忠 诚不‘二,决不推辞单身赴职的命令.一个明显的迹象 时,面向单身赴任者的家具租赁业和家务代理业越来 越多了.一切便利于出差的投宿,办理车船票的新的服 务系统都是人们乐于接受的.
家庭型:这些人是典型的“家庭爸爸”.他们对自己的 家庭充满热情,轻便的8毫米照相机是他们的兴趣所在, 因为这种东西会使他们在运动场上、大游行重大出风 头。他们热心于孩子的教育，可以说“教育爸爸”市 场正在取代“教育妈妈”市场。