服装店铺销售目标达成激励方案
服装销售激励方案
服装销售激励方案激励:指持续地激发人的动机和内在动力,使其心理过程始终保持在激奋的状态中,鼓励人朝着所期望的目标采取行动的心理过程。
以下是小编为大家搜集整理提供到的服装销售激励方案,希望对您有所帮助。
欢迎阅读参考学习!服装销售激励方案 1 服装店员工薪资奖励制度服装店铺管理很重要,除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外,店员的薪资制度也是十分重要的。
因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。
那么服装店应该如何制定薪资制度呢?一下一套完整的薪资制度供广大店主们参考。
本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺一、薪资组成底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪(根据店铺类别不同,进行相应的档别工资)星级店长领班导购备注五星 XX 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月四星 1800 1400 1300三星 1600 1300 1200二星 1400 1200 1100一星 1200 1100 1000二、销售奖金根据店铺当月任务完成率,进行销售奖金发放:详见销售奖金比例表店长奖金:店铺任务完成比例任务(单位:万)5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 051%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 100061%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 140081%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800 121-150% 800 1100 1400 1650 XX 2300 2700 3000 3400151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400 180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500店长自XX年3月份设立个人销售任务,标准为店铺月任务的5%--10%,店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20% 举例:A店3月份店铺任务为10万,则店长任务为10万*10%=1万,3月份实际完成店铺任务完成9万,店长个人任务完成2万,店长2月份奖金为:90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元导购奖金:三、单项奖A店长:1、月度区域指标完成率冠军店(在达标基础上参评,下同)每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完成率100%以上参评),店长奖励 200 元,任务完成率倒数第一名店铺,店长罚款 100 元(任务完成100%不参与负激励)2、月度连单最高冠军店每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺(连单必须是在以上的基础上参评奖励)店长奖励 200 元,连单率最低的店铺,店长罚款 100 元(以上不参与负激励)3、月度任务完成奖店铺当月任务完成100%,根据店铺业绩指标完成进行店长奖励月奖金完成金额任务(单位:万)5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上100%完成任务的基础上,每超出任务1万进行奖励 50 80 100 120 150180210240280B导购:1、个人月销售冠军奖(必须100%完成任务后的导购参加评比)本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项,根据店铺人数确定:2、连单奖当天对单一客户完成了连单要求两件以上(单件折扣6折以上参与,赠送的除外,低于6折的高于35折3件以上计算),评出最高的连单奖1名,按不同店铺类型,实施奖励:总店员数2-5人,奖项为20元/天;总店员数6-10人,奖项为30元/天。
门店员工奖励方案优秀5篇
门店员工奖励方案优秀5篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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服装店铺奖罚制度
服装店铺奖罚制度一、奖励制度1. 销售业绩奖励- 员工个人月度销售额达到目标的120%,奖励当月销售额的1%作为奖金。
- 店铺团队季度销售额达到目标的110%,团队成员平均分配额外奖金。
2. 客户服务奖励- 员工获得客户书面表扬或公开表扬,一次性奖励100元。
- 年度客户满意度调查中,获得最高评分的员工,年终额外奖励1000元。
3. 创新提案奖励- 员工提出的改进措施被采纳并实施,根据节约成本或增加收入的实际情况,给予500-2000元不等的奖励。
4. 忠诚服务奖励- 员工连续工作满一年,无重大违纪行为,年终给予忠诚服务奖500元。
5. 培训与认证奖励- 员工参加公司指定的培训并通过认证,报销培训费用,并奖励200元。
二、惩罚制度1. 迟到早退惩罚- 每月累计迟到或早退3次以内,每次扣除当日工资的10%。
- 每月累计迟到或早退4次及以上,扣除当月工资的5%。
2. 服务态度惩罚- 因服务态度问题被客户投诉,经查实后,首次警告,再次发生扣除当月工资的5%。
3. 工作失误惩罚- 因个人疏忽导致商品损坏或丢失,根据损失金额的20%进行赔偿。
4. 违反公司规定惩罚- 违反公司规定的着装、行为等标准,首次警告,再次发生扣除当月工资的10%。
5. 销售业绩不达标惩罚- 连续两个月个人销售业绩未达到目标的80%,进行业绩改进培训,培训期间工资按80%发放。
6. 严重违纪惩罚- 严重违反公司规章制度,如盗窃、欺诈等行为,立即解除劳动合同,并依法追究责任。
本奖罚制度旨在激励员工积极工作,提升服务质量,同时确保店铺运营的规范性和效率。
所有奖罚事项均需有明确的证据支持,并由店铺管理层根据实际情况做出公正判断。
服装店铺销售目标达成激励方案
12-1月销售冲刺激励方案
为充分调动终端导购销售热情,树立积极的榜样引导,突出公司多劳多得的薪酬原则,保障公司战略目标实施,落实年前两个月800万销售任务的攻坚,特制定本销售冲刺激励方案(实施时间12月4日--1月30日):
一、金牌销售奖
设定导购每天起步销件,每超一件给于金额翻倍奖励,每周汇总发财务审核,月底统一发放。
二、业务精英奖
即店铺每月个人完成金额,累积排名第一的导购,给予200元奖励外加带薪休假一天。
三、团队奋进奖
以店铺为单位,分两个考核时间段,店铺每日销售对应分级达标奖励,每周统计汇总发财务审核,月底统一发放,奖金纳入店铺爱心基金,仅团队活动经费使用。
服装销售达标激励方案
一、方案背景为了提高公司服装销售业绩,激发员工销售积极性,增强团队凝聚力,特制定本激励方案。
本方案旨在通过设立合理的销售目标、丰富的激励措施和公平的考核机制,激发员工的销售潜能,推动公司销售业绩持续增长。
二、激励对象本激励方案适用于公司所有从事服装销售工作的员工,包括销售代表、区域经理、销售团队负责人等。
三、激励目标1. 提高服装销售业绩,实现公司年度销售目标;2. 增强员工销售积极性,提升团队凝聚力;3. 优化销售流程,提高客户满意度;4. 培养和选拔优秀销售人才。
四、激励措施1. 销售目标达成奖励(1)根据公司年度销售目标,设定季度、月度销售目标,完成目标后给予一定比例的奖励;(2)设立超额完成奖励,对超出目标部分的销售额给予额外奖励;(3)设立团队奖励,对达成团队销售目标的团队给予团队奖金。
2. 销售业绩提升奖励(1)设立个人销售业绩排行榜,对业绩排名前10%的员工给予现金奖励;(2)设立销售冠军奖,对季度、年度销售冠军给予高额现金奖励及荣誉证书;(3)设立销售突破奖,对在销售业绩提升过程中表现突出的员工给予奖励。
3. 销售培训与发展(1)定期组织销售培训,提升员工销售技能;(2)为优秀销售人才提供晋升机会,选拔优秀员工担任销售团队负责人;(3)设立销售人才库,为员工提供职业发展规划。
4. 工作环境改善(1)改善销售团队办公环境,提高员工满意度;(2)设立员工生日庆祝活动,增强团队凝聚力;(3)举办团队建设活动,提高团队协作能力。
五、考核机制1. 业绩考核:根据员工销售业绩完成情况进行考核,考核结果与激励措施挂钩;2. 绩效考核:结合员工工作态度、团队协作、客户满意度等方面进行综合考核;3. 晋升考核:根据员工业绩、能力、潜力等因素进行晋升考核。
六、实施时间本激励方案自发布之日起实施,并根据实际情况进行调整。
七、注意事项1. 激励措施需公平、公正、公开,确保员工权益;2. 员工需严格遵守公司规章制度,确保销售行为合规;3. 员工应积极参与销售培训,提升自身销售能力。
服装店铺销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈,提高销售业绩成为服装店铺的核心目标。
为了激发员工的积极性和创造力,提高店铺的销售业绩,特制定本销售激励方案。
二、激励目标1. 提高店铺整体销售额;2. 提升顾客满意度;3. 增强员工团队协作能力;4. 培养员工忠诚度。
三、激励对象本激励方案适用于服装店铺所有员工,包括销售员、店长、导购、收银员等。
四、激励措施1. 销售业绩奖励(1)设定月度销售目标,员工完成目标后可获得相应比例的业绩奖励;(2)设立季度销售冠军,对季度销售业绩最高的员工给予现金奖励;(3)年度销售冠军将获得额外奖金及晋升机会。
2. 顾客满意度奖励(1)顾客满意度调查结果达到一定标准,员工可获得额外奖励;(2)设立顾客好评奖励机制,对顾客好评数量达到一定数量的员工给予奖励。
3. 团队协作奖励(1)鼓励员工积极参与团队活动,对团队协作成果显著的员工给予奖励;(2)设立团队销售冠军,对团队销售业绩最高的团队给予奖励。
4. 培训与发展奖励(1)设立员工培训基金,鼓励员工参加各类培训课程,提高自身能力;(2)对积极参加培训并取得优异成绩的员工给予奖励;(3)设立晋升机制,优秀员工可获得晋升机会。
5. 绩效考核奖励(1)根据员工绩效考核结果,设立不同等级的奖励;(2)对连续几个月绩效考核优秀的员工给予额外奖励。
五、激励实施1. 激励方案由店长负责组织实施;2. 员工每月、每季度、年度的奖励情况将进行公示;3. 激励方案将根据市场变化和店铺实际情况进行调整。
六、激励效果评估1. 定期对激励效果进行评估,确保激励措施的有效性;2. 根据评估结果,对激励方案进行优化调整;3. 通过激励效果的评估,进一步激发员工的工作热情,提高店铺销售业绩。
七、总结本激励方案旨在激发员工的工作积极性,提高店铺销售业绩。
通过实施各项激励措施,培养员工忠诚度,增强团队凝聚力,从而实现店铺的可持续发展。
让我们共同努力,共创美好未来!。
服装店销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈,服装店要想在众多竞争对手中脱颖而出,必须重视销售团队的建设和激励。
为了提高销售业绩,激发员工的工作积极性,特制定本销售激励方案。
二、激励目标1. 提高服装店整体销售业绩;2. 增强员工工作积极性,提高团队凝聚力;3. 培养优秀销售人才,打造高绩效团队。
三、激励措施1. 业绩奖金制度(1)设定销售目标:根据市场行情和店铺情况,设定每月、每季度的销售目标。
(2)业绩奖金比例:根据销售额达到目标的程度,设置不同比例的奖金。
(3)奖金发放:每月销售业绩达标后,于次月发放奖金。
2. 个人晋升机制(1)设立销售专员、销售主管、销售经理等职位,为员工提供清晰的晋升通道。
(2)定期对员工进行考核,选拔优秀人才晋升至更高职位。
(3)晋升后的薪资待遇将有所提高。
3. 优秀员工表彰(1)设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号,对表现突出的个人和团队进行表彰。
(2)表彰活动形式:举办表彰大会,颁发荣誉证书、奖品等。
(3)优秀员工将在店铺内进行公示,提高其在团队中的地位。
4. 培训与发展(1)定期组织销售培训,提高员工的专业技能和综合素质。
(2)鼓励员工参加行业内外培训,提升自身能力。
(3)为员工提供外出学习、考察的机会,拓宽视野。
5. 休息与福利(1)实行带薪休假制度,保障员工权益。
(2)定期举办员工活动,增进团队凝聚力。
(3)为员工提供生日祝福、节日礼品等福利。
四、实施与监督1. 制定详细的激励方案实施细则,明确各项措施的具体执行办法。
2. 设立激励方案监督小组,负责监督方案实施过程中的问题,确保激励效果。
3. 定期对激励方案进行评估,根据市场变化和店铺发展需求,对方案进行适时调整。
五、预期效果通过本激励方案的实施,预计达到以下效果:1. 提高服装店整体销售业绩,实现盈利目标;2. 增强员工工作积极性,提高团队凝聚力;3. 培养一批优秀销售人才,为店铺发展奠定基础。
六、总结本激励方案旨在激发员工潜能,提高销售业绩,为服装店的长远发展奠定基础。
服装门店销售激励方案
1.定期收集销售人员对本方案的意见和建议,进行优化调整;
2.关注行业动态,借鉴先进的管理理念和激励方法,不断丰富和完善本方案;
3.加强与销售人员的沟通,了解他们的需求和期望,确保激励措施的合理性和有效性。
-团队协作最佳,每人奖励800元。
奖励发放时间为评选结束后次月10日前。
4.员工晋升激励:
鼓励优秀员工向更高层次发展,提供以下晋升通道:
-初级销售员→中级销售员→高级销售员;
-初级店长→中级店长→高级店长。
晋升成功的人员,根据岗位调整,享受相应岗位待遇。
五、执行与监督
1.门店负责人负责本方案的执行与监督,确保激励措施的落实;
(3)月销售额30001-50000元,提成比例为4%;
(4)月销售额50001元以上,提成比例为5%。
提成发放时间为次月10日前。
2.销售目标奖励:
设定月度销售目标,完成目标的销售人员可获得以下奖励:
(1)完成销售目标80%-100%,奖励200元;
(2)完成销售目标100%-120%,奖励500元;
鼓励优秀员工向更高层次发展,提供以下晋升通道:
(1)初级销售员→中级销售员→高级销售员;
(2)初级店长→中级店长→高级店长。
晋升成功的人员,根据岗位调整,享受相应岗位待遇。励措施的落实;
2.门店应定期对销售人员进行培训,提高销售技能和服务水平;
3.合理分配利润,实现门店与销售人员的共赢。
三、适用范围
1.本方案适用于我国境内所有品牌服装门店;
2.适用于门店销售人员,包括全职和兼职人员。
四、激励措施
1.销售提成激励:
销售人员按月度销售额实行阶梯式提成制度,具体如下:
服装销售任务激励方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧,服装行业面临着巨大的挑战。
为了激发销售团队的积极性和创造力,提高销售业绩,特制定本激励方案。
本方案旨在通过合理的激励措施,激发员工的工作热情,提升销售业绩,实现公司年度销售目标。
二、激励目标1. 提高销售团队的业绩水平;2. 增强员工对公司的认同感和归属感;3. 优化销售团队结构,提升团队凝聚力;4. 培养优秀销售人才,为公司的长期发展储备力量。
三、激励对象1. 服装销售部门全体员工;2. 优秀销售顾问、销售主管;3. 对销售业绩有突出贡献的个人或团队。
四、激励措施1. 销售业绩奖励(1)月度销售冠军奖励:每月评选出销售额最高的员工,给予现金奖励,奖励金额为销售额的1%。
(2)季度销售冠军奖励:每季度评选出销售额最高的员工,给予现金奖励,奖励金额为销售额的2%。
(3)年度销售冠军奖励:每年评选出销售额最高的员工,给予现金奖励,奖励金额为销售额的3%,并颁发荣誉证书。
2. 个人晋升激励(1)优秀销售顾问晋升:对业绩突出的销售顾问,提供晋升机会,晋升为销售主管,享受相应待遇。
(2)销售主管晋升:对业绩突出的销售主管,提供晋升机会,晋升为销售经理,享受相应待遇。
3. 团队建设激励(1)团队销售竞赛:定期举办团队销售竞赛,根据团队业绩给予奖励,奖励金额为团队销售额的0.5%。
(2)团队凝聚力活动:组织团队建设活动,增强团队凝聚力,提高团队协作能力。
4. 人才培养激励(1)内部培训:为员工提供专业的销售培训,提升员工的专业素养和销售技巧。
(2)外部学习:选拔优秀员工参加行业交流活动,拓宽视野,学习先进经验。
五、激励方案实施与监督1. 实施部门:由人力资源部负责激励方案的制定、实施和监督。
2. 实施时间:激励方案自发布之日起实施,具体实施细节可根据实际情况进行调整。
3. 监督机制:设立激励方案监督小组,负责监督激励方案的执行情况,确保激励措施落实到位。
六、总结本激励方案旨在激发员工的工作热情,提高销售业绩,实现公司年度销售目标。
服装特卖销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈,为了提升品牌形象,增加销售额,提高员工积极性,特制定本服装特卖销售激励方案。
本方案旨在激发员工销售热情,提高销售业绩,同时增强团队凝聚力。
二、激励对象本激励方案适用于公司全体销售人员和相关辅助人员。
三、激励目标1. 提高特卖期间的销售业绩;2. 增加新客户的开发数量;3. 提升客户满意度;4. 增强团队协作能力。
四、激励措施1. 销售业绩提成(1)根据销售业绩,设立不同档次的提成比例,业绩越高,提成比例越高。
(2)特卖期间,销售额达到一定标准,可获得额外奖金。
(3)设立销售冠军奖,对销售额最高的销售人员给予丰厚奖励。
2. 优秀员工表彰(1)每月评选出优秀销售人员,颁发荣誉证书和奖金。
(2)对连续三个月业绩排名前五的销售人员,给予额外奖励。
(3)设立最佳团队奖,对销售团队整体业绩突出的团队给予奖励。
3. 培训与发展(1)为销售人员提供专业培训,提升销售技巧和产品知识。
(2)设立晋升通道,表现优秀的销售人员可晋升为销售主管或区域经理。
(3)为销售人员提供丰富的团建活动,增强团队凝聚力。
4. 薪酬福利(1)特卖期间,销售人员的工资按照实际销售业绩进行调整。
(2)为销售人员提供免费工作餐、交通补贴等福利。
(3)设立员工生日福利,为员工送上生日礼物。
五、实施步骤1. 宣传动员:通过公司内部公告、会议等形式,向全体员工传达激励方案,激发员工参与热情。
2. 制定计划:销售部门根据激励方案,制定详细的销售计划,明确销售目标和任务分配。
3. 落实执行:销售人员按照销售计划,积极拓展市场,提高销售业绩。
4. 监督考核:人力资源部门定期对销售人员进行考核,确保激励方案的执行。
5. 评估调整:根据销售业绩和员工反馈,对激励方案进行评估和调整,持续优化激励效果。
六、预期效果通过实施本激励方案,预计将实现以下效果:1. 销售业绩显著提升,实现公司年度销售目标;2. 增强员工归属感和满意度,提高员工留存率;3. 提升品牌形象,扩大市场份额;4. 增强团队凝聚力,形成良好的团队氛围。
服装_销售_激励_方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈,提高销售业绩成为服装行业企业关注的焦点。
为了激发销售团队的积极性,提升销售业绩,特制定本服装销售激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的凝聚力;2. 增加销售业绩,实现公司年度销售目标;3. 提升客户满意度,增强客户忠诚度;4. 培养和留住优秀销售人才。
三、激励对象1. 公司全体销售人员;2. 对销售业绩有突出贡献的个人或团队。
四、激励措施1. 销售业绩提成(1)基础提成:根据销售额的一定比例给予销售人员基础提成,以激励其努力提升销售业绩。
(2)超额提成:在基础提成的基础上,对超出目标销售额的部分,按照更高的比例给予提成。
(3)团队提成:对销售团队的整体业绩进行评估,对表现优秀的团队给予额外奖励。
2. 奖金激励(1)月度奖金:根据个人或团队的月度销售业绩,设立月度奖金,对业绩突出的个人或团队进行奖励。
(2)季度奖金:根据个人或团队的季度销售业绩,设立季度奖金,对业绩突出的个人或团队进行奖励。
(3)年度奖金:根据个人或团队的年度销售业绩,设立年度奖金,对业绩突出的个人或团队进行奖励。
3. 培训与发展(1)专业技能培训:定期组织销售团队进行专业技能培训,提升销售人员的业务能力和综合素质。
(2)晋升机会:为优秀销售人员提供晋升机会,使其在职业生涯中不断成长。
(3)内部竞聘:定期举行内部竞聘,为销售人员提供展示才华的平台。
4. 荣誉表彰(1)设立“销售之星”、“最佳团队”等荣誉称号,对业绩突出的个人或团队进行表彰。
(2)举办年度销售大会,对优秀销售人员、团队进行表彰,并邀请其分享成功经验。
五、激励实施1. 制定详细的销售目标,确保激励措施与公司整体销售战略相一致。
2. 建立健全的绩效考核体系,确保激励措施公平、公正、公开。
3. 加强激励措施的宣传力度,提高销售团队对激励方案的认知度和参与度。
4. 定期评估激励方案的实施效果,根据实际情况进行调整和优化。
六、激励期限本激励方案自发布之日起实施,有效期为一年,可根据公司实际情况进行调整。
销售激励方案女装
一、方案背景随着消费市场的不断变化,女装行业竞争日益激烈。
为了提升销售业绩,增强团队凝聚力,激发员工销售热情,特制定本女装销售激励方案。
二、激励目标1. 提高女装产品销售业绩,实现销售目标增长。
2. 增强销售团队的市场竞争力,提升品牌形象。
3. 激励员工积极工作,提高员工满意度。
三、激励对象本激励方案适用于公司所有负责女装销售的相关人员,包括销售代表、销售经理、店长等。
四、激励措施1. 销售业绩奖励- 季度销售目标奖励:根据个人季度销售业绩,设立阶梯式奖励制度。
完成目标越高,奖励金额越高。
- 年度销售目标奖励:对年度销售业绩达到一定标准的员工,给予额外奖励,包括现金、旅游、奖品等。
2. 销售竞赛奖励- 定期举办销售竞赛,根据竞赛成绩给予奖励,包括现金、荣誉证书、实物奖品等。
- 竞赛内容可包括销售额、客单价、客户满意度等指标。
3. 团队建设奖励- 鼓励团队协作,对达成团队销售目标的团队给予奖励。
- 定期组织团队建设活动,增强团队凝聚力。
4. 个人成长奖励- 对积极参与公司培训、提升个人能力的员工给予奖励。
- 设立“优秀员工”评选,对表现突出的员工进行表彰和奖励。
5. 客户满意度奖励- 对客户满意度调查结果优秀的员工给予奖励,鼓励员工提供优质服务。
五、激励实施1. 设立激励基金:公司将设立专门的激励基金,用于实施本激励方案。
2. 明确奖励标准:制定详细的奖励标准,确保激励方案的公平性和透明度。
3. 定期评估:对激励方案的实施效果进行定期评估,根据市场变化和公司发展进行调整。
4. 公开透明:激励方案的制定、实施和结果均需公开透明,确保员工了解自身权益。
六、总结本女装销售激励方案旨在通过多种激励措施,激发员工销售热情,提升团队整体竞争力。
公司将以此次激励方案为契机,不断优化销售策略,提升品牌影响力,实现公司业绩的持续增长。
服装销售激励方案
服装销售激励方案服装销售激励方案精选引导语:激励:指持续地激发人的动机和内在动力,使其心理过程始终保持在激奋的状态中,鼓励人朝着所期望的目标采取行动的心理过程。
下面是yjbys店铺精心收集了服装销售激励方案,希望对大家有所帮助。
服装销售激励方案篇1一、薪资及补助:底薪:试用期3500/月转正4500/每月,资深5500/月注:根据公司a、b、c类城市对区域督导给与不同的金额补助。
(详情请参与公司的规章制度)二、绩效考核:1、销售业绩考核按月考核(督导:考核900元/季度)附:所辖区域店铺销售指标(年度,季度,月度)。
注:月度考核结束后,奖金予发80%,剩余部分若全年指标完成90以上,则于到年底全部发放,若全年指标完成80%,则发放50%,低于80%将不发放。
2、订货指标出货率考核:所在区域加盟商在拿取订货货品100%以后。
3、巡店考核:根据督导工作流程表考核打分,附督导工作流程表三、督导基本制度1、连续两个季度未完成所管区域销售计划70%以上的,自动辞职或调离区域。
2、新督导一个月实习期,实习期按固定工资计算,实习期满按工资方案进行。
3、根据工资需要督导应无条件服从公司更项安排,如有临时支持市场任务,经分公司经理同意进行安排。
4、督导每月有四天带薪休息(调休以电话方式直接告知上级为准,否则一经查处给与重罚)。
5、督导严重失职第一次扣除本月50%工资,第二次自动离职。
严重失职范围:一、巡查店铺时发现问题步及时上报,导致公司利益损失。
二、协助加盟商骗取公司利益。
三、督导本人侵害公司利益。
服装销售激励方案篇2一、新员工激励制度1、开门红奖:新员工在入职一个月内能新签合同,并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”,现金500元;2、开拓者奖:新员工在入职一个月内,业务员拜访量最多者(100个为基数),奖励车补200元;业务主管拜访量最多者(120个为基数),奖励车补300元;3、千里马奖:新员工在入职二个月内,业绩第一名且合同金额能达到10万以上者,可以获得“千里马奖”,现金1000元。
服装销售激励方案
服装销售激励方案激励:指持续地激发人的动机和内在动力,使其心理过程始终保持在激奋的状态中,鼓励人朝着所期望的目标采取行动的心理过程。
以下是小编为大家搜集整理提供到的服装销售激励方案,希望对您有所帮助。
欢迎阅读参考学习!服装销售激励方案 1 服装店员工薪资奖励制度服装店铺管理很重要,除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外,店员的薪资制度也是十分重要的。
因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。
那么服装店应该如何制定薪资制度呢?一下一套完整的薪资制度供广大店主们参考。
本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺一、薪资组成底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪(根据店铺类别不同,进行相应的档别工资)星级店长领班导购备注五星 XX 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月四星 1800 1400 1300 三星 1600 1300 1200二星 1400 1200 1100一星 1200 1100 1000二、销售奖金根据店铺当月任务完成率,进行销售奖金发放:详见销售奖金比例表店长奖金:店铺任务完成比例任务(单位:万)5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 051%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 100061%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 140081%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100 101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800 121-150% 800 1100 1400 1650 XX 2300 2700 3000 3400 151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400 180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500店长自XX年3月份设立个人销售任务,标准为店铺月任务的5%--10%,店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20% 举例:A店3月份店铺任务为10万,则店长任务为10万*10%=1万,3月份实际完成店铺任务完成9万,店长个人任务完成2万,店长2月份奖金为:90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元导购奖金:三、单项奖A店长:1、月度区域指标完成率冠军店(在达标基础上参评,下同)每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完成率100%以上参评),店长奖励 200 元,任务完成率倒数第一名店铺,店长罚款 100 元(任务完成100%不参与负激励)2、月度连单最高冠军店每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺(连单必须是在以上的基础上参评奖励)店长奖励 200 元,连单率最低的店铺,店长罚款 100 元(以上不参与负激励)3、月度任务完成奖店铺当月任务完成100%,根据店铺业绩指标完成进行店长奖励月奖金完成金额任务(单位:万)5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上100%完成任务的基础上,每超出任务1万进行奖励 50 80 100 120 150180210240280B导购:1、个人月销售冠军奖(必须100%完成任务后的导购参加评比)本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项,根据店铺人数确定:2、连单奖当天对单一客户完成了连单要求两件以上(单件折扣6折以上参与,赠送的除外,低于6折的高于35折3件以上计算),评出最高的连单奖1名,按不同店铺类型,实施奖励:总店员数2-5人,奖项为20元/天;总店员数6-10人,奖项为30元/天。
销售激励方案服装店
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈,服装行业面临着巨大的挑战。
为了提升销售业绩,增强员工积极性,提高客户满意度,本服装店特制定以下销售激励方案。
二、激励目标1. 提高销售额:通过激励措施,使销售额同比增长10%。
2. 提升客户满意度:客户满意度达到90%以上。
3. 增强员工团队凝聚力:员工团队凝聚力得到明显提升。
三、激励措施1. 销售目标奖励(1)设立月度销售目标,根据完成情况给予奖励。
- 完成目标的员工,按销售额的1%给予提成奖励。
- 超额完成目标的员工,按销售额的1.5%给予提成奖励。
(2)设立季度销售目标,根据完成情况给予额外奖励。
- 完成季度目标的员工,额外奖励500元。
- 超额完成季度目标的员工,额外奖励1000元。
2. 客户满意度奖励(1)设立客户满意度调查,根据调查结果给予奖励。
- 客户满意度达到90%以上的员工,奖励100元。
- 客户满意度达到95%以上的员工,奖励200元。
(2)设立客户推荐奖励,对于成功推荐新客户的员工,给予50元奖励。
3. 员工培训与晋升(1)定期组织员工参加各类培训,提升员工的专业技能和服务水平。
(2)设立晋升机制,表现优秀的员工有机会晋升至更高职位。
4. 团队建设活动(1)定期组织团队建设活动,增强员工之间的沟通与协作。
(2)设立团队奖励,对于团队协作优秀的员工,给予额外奖励。
四、实施步骤1. 制定详细的激励方案,明确奖励标准及发放方式。
2. 向全体员工公布激励方案,确保员工了解并积极参与。
3. 定期对销售业绩、客户满意度进行评估,确保激励措施的有效性。
4. 对员工进行培训,提高员工的专业技能和服务水平。
5. 定期组织团队建设活动,增强员工团队凝聚力。
五、总结通过实施本销售激励方案,本服装店将实现销售额增长、客户满意度提升、员工团队凝聚力增强的目标。
在实施过程中,我们将密切关注方案的实际效果,及时调整优化,以确保激励措施的有效性。
相信在全体员工的共同努力下,本服装店必将迎来更加辉煌的明天!。
服装销售员工激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈,服装行业销售业绩的提升成为企业关注的焦点。
为了激发员工的工作积极性,提高销售业绩,特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高员工销售业绩,实现公司销售目标;2. 增强员工对企业的认同感和归属感;3. 提升员工综合素质,培养优秀销售人才;4. 建立公平、公正、透明的激励机制。
三、激励措施1. 销售业绩激励(1)制定销售目标,明确各阶段销售任务;(2)设立销售提成制度,根据销售业绩给予员工相应的提成;(3)设立季度销售冠军奖,对季度销售业绩最高的员工进行奖励;(4)设立年度销售奖,对年度销售业绩突出的员工进行奖励。
2. 培训与发展激励(1)定期组织销售技巧、产品知识、服务意识等方面的培训;(2)为员工提供晋升通道,设立销售主管、销售经理等职位;(3)设立优秀员工评选制度,对表现优秀的员工进行表彰和奖励;(4)鼓励员工参加各类职业资格考试,提升自身专业素养。
3. 福利待遇激励(1)提供具有竞争力的薪酬待遇,包括基本工资、绩效工资、奖金等;(2)为员工购买社会保险、住房公积金等福利;(3)设立带薪年假、婚假、产假等福利制度;(4)定期举办员工活动,增进团队凝聚力。
4. 荣誉激励(1)设立优秀团队奖,对团队协作优秀的部门进行表彰;(2)设立最佳服务奖、最佳销售奖等单项奖,对表现突出的个人进行表彰;(3)设立优秀员工奖,对在岗位上表现出色的员工进行表彰;(4)设立突出贡献奖,对为企业发展做出突出贡献的员工进行表彰。
四、实施与监督1. 制定详细的激励方案,明确激励措施和考核标准;2. 设立激励方案实施小组,负责方案的执行和监督;3. 定期对激励方案进行评估,根据实际情况进行调整;4. 加强与员工的沟通,了解员工需求,不断优化激励措施。
五、总结本激励方案旨在激发员工的工作热情,提高销售业绩,实现企业可持续发展。
通过实施本方案,我们相信能够为员工创造一个公平、公正、有竞争力的工作环境,为企业的发展注入新的活力。
服装销售月末激励方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性,提高销售业绩,促进公司业务发展,特制定本服装销售月末激励方案。
通过设立合理的激励措施,激发员工的销售热情,提升团队凝聚力,实现公司业绩目标。
二、激励对象本激励方案适用于公司所有从事服装销售工作的员工,包括但不限于销售顾问、销售经理、销售助理等。
三、激励目标1. 提高销售业绩,实现公司销售目标;2. 增强员工的工作积极性,提升团队凝聚力;3. 培养员工的忠诚度,降低人员流失率;4. 提升客户满意度,扩大市场份额。
四、激励措施1. 销售业绩提成(1)设定销售业绩目标,完成目标后,按销售额的一定比例给予提成;(2)设立超额奖励,对于超出业绩目标的销售额,给予额外提成;(3)根据业绩排名,设置不同等级的奖励,排名越靠前,奖励越高。
2. 业绩奖金(1)每月根据部门整体销售业绩,对业绩突出的部门进行奖励;(2)对个人销售业绩达到公司设定标准的员工,给予一定的奖金。
3. 员工福利(1)为员工提供具有竞争力的薪酬待遇;(2)为员工提供丰富的培训机会,提升个人能力;(3)定期组织团队建设活动,增强团队凝聚力;(4)为员工提供良好的工作环境,确保员工身心健康。
4. 荣誉表彰(1)设立“销售冠军”、“最佳团队”等荣誉称号,对表现优异的员工和团队进行表彰;(2)定期发布销售业绩排行榜,激发员工之间的良性竞争。
五、激励方案实施步骤1. 制定激励方案,明确激励目标、激励措施及实施步骤;2. 向全体员工公布激励方案,确保员工了解并认同;3. 设立专门的激励管理小组,负责激励方案的执行与监督;4. 定期对激励方案进行评估,根据实际情况进行调整;5. 对激励效果进行跟踪,确保激励方案的有效性。
六、激励方案调整与终止1. 激励方案在实施过程中,如遇特殊情况,可由公司管理层进行适当调整;2. 如激励方案实施效果不佳,或与公司战略目标不符,公司有权终止激励方案。
七、总结本服装销售月末激励方案旨在激发员工潜能,提高销售业绩,实现公司业务目标。
服装销售专项激励方案
一、方案背景为了激发员工销售热情,提高服装销售业绩,增强企业市场竞争力,特制定本服装销售专项激励方案。
二、激励目标1. 提高员工销售业绩,实现公司年度销售目标;2. 增强团队凝聚力,提升员工工作积极性;3. 提高客户满意度,提升品牌形象。
三、激励对象1. 公司全体销售员工;2. 销售团队经理;3. 对销售业绩有突出贡献的员工。
四、激励措施1. 销售提成激励(1)根据员工销售业绩,设定不同比例的提成奖励,业绩越高,提成比例越高。
(2)对于完成月度、季度、年度销售目标的员工,给予额外奖励。
2. 奖金激励(1)设立销售奖金池,对完成销售任务的员工进行奖励。
(2)对销售业绩排名前10%的员工,给予额外奖金。
3. 荣誉激励(1)设立“销售之星”荣誉称号,对年度销售业绩突出的员工进行表彰。
(2)定期举办销售技能培训,提升员工销售能力。
4. 培训激励(1)为销售员工提供专业培训,提升其销售技巧和市场敏锐度。
(2)鼓励员工参加各类行业研讨会、展会,拓宽视野,提高销售业绩。
5. 工作环境激励(1)改善销售员工工作环境,提高工作效率。
(2)设立员工休息区,为员工提供舒适的工作氛围。
五、激励方案实施步骤1. 制定激励方案,明确激励措施及奖励标准;2. 对员工进行销售培训,提高销售能力;3. 定期跟踪销售业绩,对完成目标的员工进行奖励;4. 对未完成目标的员工进行辅导,帮助其提升销售业绩;5. 对销售业绩突出的员工进行表彰,树立榜样;6. 定期调整激励方案,确保激励效果。
六、激励方案监督与评估1. 成立激励方案监督小组,负责监督激励方案的实施情况;2. 定期对激励方案进行评估,根据评估结果调整激励措施;3. 对激励方案实施过程中出现的问题进行及时整改,确保激励效果。
七、激励方案有效期本激励方案自发布之日起实施,有效期至2023年12月31日。
八、激励方案解释权本激励方案由公司人力资源部负责解释。
如有未尽事宜,可根据实际情况进行调整。
女装销售员工激励方案
一、背景随着我国经济的快速发展,消费者对服装的需求日益多样化,女装市场也呈现出旺盛的生命力。
为了提升销售业绩,激发员工积极性,特制定本女装销售员工激励方案。
二、激励目标1. 提高女装销售业绩,实现公司年度销售目标;2. 培养一支高素质、高效率的女装销售团队;3. 提升顾客满意度,树立良好的品牌形象。
三、激励措施1. 业绩奖励(1)设定销售目标,对达成目标或超额完成的员工给予一定的现金奖励;(2)设立销售冠军奖,对连续几个月业绩排名第一的员工给予额外奖励;(3)设立团队销售冠军奖,对整个团队业绩排名第一的给予团队奖金。
2. 薪酬激励(1)提高基本工资,根据市场行情和公司实际情况进行调整;(2)设立销售提成制度,按照销售额的一定比例给予提成;(3)对优秀员工给予晋升机会,提升其薪酬待遇。
3. 培训与发展(1)定期组织员工参加各类培训,提升其销售技能和专业知识;(2)为优秀员工提供外出学习、交流的机会,拓宽视野;(3)设立内部晋升机制,鼓励员工不断提升自身能力。
4. 荣誉激励(1)设立优秀员工、优秀团队等荣誉称号,对表现突出的员工进行表彰;(2)在内部刊物、网站等平台宣传优秀员工事迹,提升其知名度;(3)为优秀员工举办庆祝活动,增强团队凝聚力。
5. 工作环境优化(1)提供舒适的工作环境,确保员工身心健康;(2)关注员工需求,定期举办员工活动,丰富员工业余生活;(3)关注员工福利待遇,确保员工权益得到保障。
四、实施与监督1. 成立激励方案实施小组,负责方案的制定、实施与监督;2. 定期对激励方案进行评估,根据实际情况进行调整;3. 加强与员工的沟通,了解员工需求和意见,确保激励方案的有效性。
五、总结本女装销售员工激励方案旨在激发员工积极性,提升销售业绩,实现公司发展目标。
通过实施该方案,我们相信能够打造一支高素质、高效率的女装销售团队,为公司创造更大的价值。
服装销售奖励方案
3.销售人员需保持良好的客户关系,不得出现恶意竞争、损害公司形象的行为。
4.获奖人员如涉及销售退货,需在退货周期结束后重新核算奖金,如有不足,需退还相应奖金。
七、附则
1.本奖励方案的解释权归公司所有。
2.本奖励方案自发布之日起生效,如有调整,将提前一个月通知。
2.团队销售业绩奖:
-季度销售额在100万元以下,奖励团队销售额的1%;
-季度销售额在100万元(含)至200万元,奖励团队销售额的1.5%;
-季度销售额在200万元(含)以上,奖励团队销售额的2%。
3.个人进步奖:
-个人月销售额较上个月增长幅度超过20%,奖励增长部分销售额的1%。
五、奖励发放
1.个人销售业绩奖:次月5个工作日内,由财务部门根据实际销售额计算奖金,并发放至销售人员工资卡。
2.团队销售业绩奖:每季度结束后的次月5个工作日内,由销售管理部门统计团队销售业绩,报财务部门核算奖金,并发放至团队负责人,由其进行团队内部分配。
3.个人进步奖:次月5个工作日内,由销售管理部门统计个人销售业绩,报财务部门核算奖金,并发放至获奖人员工资卡。
六、奖励条件
1.销售人员需在规定考核周期内完成销售任务,方可参与奖励。
第2篇
服装销售奖励方案
一、前言
为充分调动我司服装销售团队的积极性,提升销售业绩,增强市场竞争力,根据公司发展战略和实际经营情况,特制定本奖励方案。
二、奖励对象
本奖励方案适用于我司全体正式销售人员,包括销售代表、销售主管、销售经理等。
三、奖励原则
1.公平竞争:确保所有销售人员均在同等条件下参与奖励竞争。
3.个人进步奖:在次月5个工作日内,由销售管理部门统计个人销售业绩,报财务部门核算奖金,并发放至获奖人员工资卡。
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12-1月销售冲刺激励方案
为充分调动终端导购销售热情,树立积极的榜样引导,突出公司多劳多得的薪酬原则,保障公司战略目标实施,落实年前两个月800万销售任务的攻坚,特制定本销售冲刺激励方案(实施时间12月4日--1月30日):
一、金牌销售奖
设定导购每天起步销件,每超一件给于金额翻倍奖励,每周汇总发财务审核,月底统一发放。
二、业务精英奖
即店铺每月个人完成金额,累积排名第一的导购,给予200元奖励外加带薪休假一天。
三、团队奋进奖
以店铺为单位,分两个考核时间段,店铺每日销售对应分级达标奖励,每周统计汇总发财务审核,月底统一发放,奖金纳入店铺爱心基金,仅团队活动经费使用。