孙晓岐谈渠道开发与异业联盟

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孙晓岐高端解读什么是品牌认知定位

孙晓岐高端解读什么是品牌认知定位
什么是认知的定位？品牌定位是客观存在，不管懂不懂定位，会不会定位，都有定位，目前的现状就是定位。

孙晓岐高端解读什么事品牌认知定位
如果说定位是一种认知，就会客观存在，因为人们会对自然，所有一切事物的认知。

讲《道德经》因为说的都是一个事，宇宙的原作。

其实讲的一个是道、一个是则，然后用了几十种论证告诉什么叫道。

一切东西都是人给你的东西，所以一切都是无，无怎么会变成有呢？人只要是人就会有一种本能对事物进行认知，见到一个人本能就会有反应。

在思考一个问题，为什么会有一种认知，是来自于表现的一种方式。

接下来要反思，企业所做的产品给
客户一种什么认知。

湖心半岛、心灵家园就是给它的理解。

现在很多都在讲定位，以为定位了就有了品牌，恰恰不是，因为品牌不是定位，是客户的认知形成的定位，而不是定位的认知形成的。

如果不同的人有一样的认知那就说明成功了。

孙晓岐cobs品牌定位系统解读客户脑海认知策略
如果一个地方来了都找不到服务员，这就变成了他们的特色。

如果真要想找人你该按纽服务员就来了。

这就是认知形成的，你是什么的人也是一种认知。

所以在品牌方面，人类会对所有的事情来理解事物，因此也只能接受你选择的事理解。

人们只能接受理解的事物，人们对不理解的东西有问号，有问号是做营销最可怕的。

当拿出一个东西不理解的时候，就是我们的第四条缺乏安全性，人对没有安全感的东西不敢做决定，所以光有认知还不够，还要为认知建立支撑点，支撑点越强大，就足够可以改变你的选择。

孙晓岐谈创业品牌的产品定位

在差异化营销里面强调四P理论，从产品定位，客户定位到价格定位到渠道地位，你会发现不同的营销的系统，它最终他的整个策略方法应用的逻辑也会有本质的区别。

本文创业品牌教练孙晓岐老师要谈的是产品定位跟过往的营销差异化、营销、四P战略是有本质区别的。

在我们品牌定位的体系里面，我们一切的定位都是以品牌心智认知为中心的战略原点。

也就是说，无论是产品定位、价格定位、客户群定位，还是营销定位都要以认知为中心，作为圆点来形成的支撑和配套。

先来谈谈产品定位的一个逻辑，叫品牌本质是什么？在孙老师做品牌教育多年以来，他做了一个总结：品字由三个口组成，一个口是你在说，也就是产品拥有者的人在说他的东西有多好；第二个口叫利益相关者的人在说，也就是股东、代理商、营销团队怎么说？从自己怎么说到你的利益相关者怎么说，这就是两个口的力量。

最重要的口是第三个口，消费者怎么说。

当消费者说法跟利益相关者的说法和品牌创建者的说法达成一致的时候，就形成了很重要的品质。

所以品牌，我们可以把它理解为品质乘以传播的速度。

任何一个品牌的创建必须要回到根本上，也就是回归产品价值。

如果我们连品质关都过不了，我们离品牌是非常遥远，更不要说创建品牌。

二三十年前，我们相信人是不需要理由的，而在今天我们不相信人是不需要理由的，因为我们的食品安全常常令人心寒。

如何做品牌？我觉得先要从产品的品质开始，好的产品就是好品牌的开始。

张瑞敏先生曾经分享过一个故事，他去法国代理商家吃饭时，问代理商的太太说，你会不会用海尔冰箱，对方的回答也是比较直接，说不会用，张瑞敏就问为什么，对方说我用米勒冰箱，因为它不仅仅可以制冷，他更像是艺术品。

所以张瑞敏有了很深的感悟，他发现在国外好品质只是基础的门槛，如何去满足客户更高的要求，更高的品位，更高的需要变成了品牌的更大的思考。

日本的奶粉和婴儿的用品包括尿不湿，包括婴儿的奶嘴，在中国基本上不需要打广告，做营销。

三到五年的时间，市场占有率会超过60%。

孙晓岐谈产品力才是企业核心竞争力

对于每个创业公司来讲，产品竞争力代表了企业的核心竞争力，一款好的产品和有竞争力的产品就是企业最有效的武器。

在当今时代呢，很多创业者都很浮躁，尤其在今年区块链技术、数字资产的崛起，让很多八零后，九零后甚至很多的企业家都带着一种浮躁的心开始进入这些产业。

不过，创业品牌教练孙晓岐老师的观点是所有的商业模式，所有的概念最终都要回归到实业，也就是说回归到产品上，因为只有产品价值才是企业的价值外在的显现。

就像孙老师经常说的，应该把企业当作道场，把产品当作经书去度众生。

企业能做多大，跟他的产品竞争力和他的产品能为多少人解决多少问题是成正比的。

去看社会上快速崛起的公司，他们都有个共同的特点，不只是它的模式牛。

模式当然重要，但是如果企业只停留在模式上，没有在产品的根本上下功夫，不去打磨一款爆品，产品客户就会可有可无。

十年前有一部电影叫阿凡达，当时全球的票房总额加在一起是当年中国几百部电影的票房总和。

就透过这件事情，我要明白卡梅隆为什么是伟大的人，他十年才拍一部电影，但一部电影赚了别人十年的财富，打磨一款好的产品，才是品牌的根本，也是创业者必须要走的一步。

日本的企业可以跟美国，欧洲很多品牌竞争取胜。

日本的丰田车，日本的汽车最大的优点用了十年20年的都好用日本的轮胎，日本的化妆品，日本的饮食，尤其是日本的儿童产品，像尿不湿奶粉一类的产品，到中国五年不打广告可以占到60%的市场。

为因为消费者是母亲给自己的孩子用生命呵护生命，最后她们一定会选择最安全的产品。

希望每创业者和企业家要明白商业的本质要回归价值，有竞争力的产品才能够创造出伟大的公司。

任何伟大的公司的背后，都有伟大的产品作为支撑，这才是商业的本质。

千万不要被商业模式、虚拟概念等各种炒作，迷失了眼睛，迷失了你来时的路。

孙晓岐，中国创业者品牌导师、道一品牌学院院长、孙晓岐创业课堂创始人。

1997年到2003年期间，他专注研究销售系统、营销系统，主要帮助企业解决如何把产品卖好，收钱难题。

孙晓岐谈占领思想比占领市场更重要

在品牌认知战略里面，市场占有率、渠道布局和终端的市场建设固然重要，但更重要的是你如何占领客户的思想。

也就是说，不管你的市场布局有多大，渠道做的有多深，如果品牌或者产品不能在客户的脑海中形成认知，最终所有的营业额和市场占有率都只是阶段性，甚至可以称之为假象。

所以本文孙晓岐老师要跟大家谈的话题就是关于在品牌认知战略里面非常重要的观点，占领思想比占领市场更重要。

许多品牌为了增加曝光度，一开始都会通过促销的营销活动吸引流量，这一点是没错的，但如果只是通过各种营销手段去完成的业绩增长，这肯定不能够形成长久的竞争力，企业的营收效果可能也不会太理想。

比如，一直对标星巴克的瑞幸咖啡。

真正有竞争力的品牌，一定是能够占领客户思想的品牌。

在这里给大家分享特别经典的案例，通过可口可乐在全世界的营销布局，最终所有的消费者对可乐的认知是可口可乐主导了品类或者是占领了品类，也就说可乐品类就代表了可口可乐。

在欧洲或美国，去超市里说“给我来瓶可乐”，收银员可能就会递给你一款可口可乐，也就说可口可乐是可乐品类的开创者，它既占领了品类的认知，还开创了品类的认知。

现在人们只认为可口可乐是正宗的，而且可口可乐在他的营销战略里面，一再强调正宗可乐，甚至还去强调配方的独特性，在营销时也会一再讲它100年配方的故事。

很多创业者在跟领导者竞争的时候，或者是在行业竞争的时候，老是去寻找老大的缺点去进步。

当你真正找到缺点去进攻的时候，你可能是在提醒对方，而对方有足够的实力和能力快速修正，最终你的竞争一定是失败的。

但其实所有创业者和企业家在竞争的时候，应该从你的角度去看你行业的老大，他的优势是什么？他的优势的背后有没有弱势？如果你找到他强势中的弱势去进攻，他要想来修正，他就必须要把自己的强势砍掉。

比如说可口可乐的优势代表了正宗可乐百年配方，那他隐藏的弱势是什么呢？一百年的正宗背后代表的是过时，代表的是老，于是百事可乐把自己定位为年轻人的可乐，新一代的选择，激情一派。

创业导师孙晓岐浅析业绩倍增的策略和方法

2014年9月，李克强总理进行了关于“大众创新，万众创业”讲话，引发了全民创业的热潮。

每年几百万高校生，越来越多人都投身到创新创业中去。

在大众创业万众创新的年代，过去您需要花几十万的学费，投资大量时间去商学院学习。

今天您只需要一天一块钱的投资，就能跟着品牌教练创业。

各位听众大家好，我是您的创业教练孙晓岐。

今天这节课我们来谈一谈如何能让业绩倍增十倍以上？业绩倍增都有哪些策略和方法？这个话题对每个创业者来讲一定是有吸引力的，也是有价值的。

因为我们想创业，肯定都希望业绩倍增，利润倍增。

接下来我跟大家分享两个很重要的维度。

维度一：思考一下，想让业绩倍增，最应该做好哪三件事？我总结了一下，让业绩倍增有以下三点：一、增加客户数。

比如说，今年你的营业额是做了一百万，你服务了十个客户，还是服了一百个客户，你是有多少人在服务客户？如果今年我们把客户人数服务一百人到一千人，服务一千到一万人，那显然业绩会倍增。

二、增加客户消费金额。

就是说，同样是服务一百人或一千人。

你让他在你里消费一百块，还是一千块，是消费一万块，还是十万块，是消费一百万还是一千万，决定了你的业绩和利润。

三、客户消费的频率。

也就是说，客户一辈子就在里消费一次还是经常来里消费。

为了更方便于创业者理解，我给大家举我的案例。

在我辅导的企业家中，原来有黑龙江省边拍儿童摄影的，那老板的上过我的课以后就问我说：“孙老师你看同样做摄影婚纱照，人家的拍照就可以拍到几千上万块。

我们的给孩子拍个照片就几百最多上千块，业绩很难，有没有好的方法？”。

那我就围绕着刚才跟大家分享的三个步骤给了他建议。

怎么增加人数？怎么增加金额？怎么增加客户消费的频率？要想拍照片，那肯定是有客户，任何行业任何企业开发客户的成本都是最高的，无论是时间成本还是资金成本都是最高的。

我给他建议，在所有的些妇科医院门口，只要发现孕妇进出就给他送资料，告诉他某某地方免费拍孕妇照。

大家可以想象一下，如果有一百个孕妇，因每个月每一天都有几百上千个孕妇进出。

企业品牌孵化导师孙晓岐浅析如何识别潜在领导者

我们知道大多数公司中具有领导能力的人的数量比被发现的领导人数量要多。

有些人很快便得到了后起之秀的头衔，并将其升级为自我实现的预言。

其他的人则由于种种原因，错过了快速升职的道路。

那么企业应该如何识别潜在领导者呢？下面就一起来听听企业品牌孵化导师孙晓岐老师怎么分析的吧！孙晓岐，中国创业者品牌导师、道一品牌学院院长、孙晓岐创业课堂创始人。

1997年到2003年期间，他专注研究销售系统、营销系统，主要帮助企业解决如何把产品卖好，收钱难题。

2005年到2019年研究品牌战略，专注于让企业值钱，让产品好卖。

经过22年的沉淀，孙晓岐创办道一品牌学院、孙晓岐创业课堂。

截止2019年已有十万家企业家、品牌创始人接受过孙晓岐品牌战略培训。

在任何企业组织里面，一个人是否具有服从、正直及感恩三大品质是决定他能否成为潜在领导者的关键之一。

那么什么才是真正的服从、正直和感恩呢？关于服从，孙晓岐老师将从两个维度进行分享。

服是佩服，从是追随，所以我们说真正的服从是发自内心的佩服和愿意追随，组织的团队如果没有服从性，很难在企业发挥价值的最大化。

很多时候，企业家或者领袖在带团队在用人的时候，更愿意用那些能力很强的人。

而实际上，往往领袖认同的人未必是最好用的，但是认同领袖的人一定特别好用。

很多时候，初创企业领导人就是人力资源，所以建议创业者在招聘人的时候可以尝试的多介绍一些自己的企业文化，介绍一下自己的企业战略。

在介绍企业文化的过程中，如果应聘者的眼睛越来越亮，越来越兴奋，就是一个很好用的人。

因为他开始产生对你的认同，尊重甚至是佩服。

用一句话来总结，在选择潜在领导者，一定要选择那些深度认同你的，而不仅仅是你认同的。

组织的团队如果没有服从性，很难在企业发挥价值的最大化。

关于正直，那必须是人格健全，言行一致，正直的背后其实就是对人性的深层次的修行。

很多时候人容易失去自我，会就某一件事情或某人情感和关系去表达问题，而不是就本质和原则去表达问题。

孙晓岐谈企业家具备开拓性的重要性

每一个新时代的到来，都会成就一批企业家，也会淘汰一批企业家。

而时代所能成就的批企业家，往往都是因为踏上了时代的节拍，淘汰的企业家往往都是错过了时代。

之所以有人错过时代，有人能够踏上节拍，其核心在于企业家是否敢于自我颠覆、敢于去应对新鲜事物、敢于去开拓新市场？本文创业品牌教练孙晓岐就来给大家讲一讲企业家具备开拓性的重要性。

无论是对新产业、新品类以及新市场的开拓，领导者核心的魄力就是敢于开拓、敢于变革。

现如今，中国最有影响力的企业，无论是从阿里还是到腾讯，从华为到小米些，这些企业的背后都是具有开拓性。

中国现在国际化的企业越来越多，我们透过产业从中国走向世界，走向日本、韩国、美国、印度乃至、全球。

所以一个企业家的开拓性不应该仅仅是在产业和产品中获得很好的突破，也可以在市场上和国际化上获得很好的突破。

每一个伟大的公司，他都有共同的基因，就是能够应对时代的变革。

大家可以想象一下，腾讯公司从20年到现在的发展，无论是从QQ到微信，还是到如今的微信支付、游戏帝国的组建。

整个过程中，腾讯都是不断的开拓和不断地自我颠覆和做变革的过程。

对于每一家公司和每企业而言，其实你的开拓性和你的自我颠覆性，就是你领导者的最高维度。

在整个经营自我的过程当中，每人都应该内观自己，在我们的生命中，是凡事都敢于面对、敢于开拓，还是小富即安、满足现状。

领导者真正的成功，不是一生能够成就多少，而是未来能够培养和成就多少领导者。

其实最重要的核心是胸怀，很多时候你能不能够去承载那些比你有口才，比你有能力，比你有魄力，比你在很多专业都强的人。

我觉得真正有能量的人是能够去承载和驾驭比自己还优秀的人。

很多企业做不大的根本原因是创业者和领导者的格局境界胸怀有了问题，因为你的心胸不够大，你就没有办法承载那些有能力，有魄力的人。

如果你的境界不够高，你也无法降服和征服那些真正有能力的人。

你会发现真正的领导者是能够去培养的更多的潜在领导者的同时也能够去成长，比他更优秀的领导者。

孙晓岐老师浅析培养领导者的五个重点

人生就是一个道场，工作就是一场修行。

在企业中，只依靠一个领导者是很难壮大队伍、快速发展的，所以公司创始人就需要发现潜在领导者，并培养他们的领导力。

那么创始人应该如何培养领导者呢？下面就来看看那孙晓岐老师怎么说吧！孙晓岐，中国创业者品牌导师、道一品牌学院院长、孙晓岐创业课堂创始人。

1997年到2003年期间，他专注研究销售系统、营销系统，主要帮助企业解决如何把产品卖好，收钱难题。

2005年到2019年研究品牌战略，专注于让企业值钱，让产品好卖。

经过22年的沉淀，孙晓岐创办道一品牌学院、孙晓岐创业课堂。

截止2019年已有十万家企业家、品牌创始人接受过孙晓岐品牌战略培训。

领导者身边有多少潜在领导者，就会直接决定企业未来有多大的发展空间，还有多大的竞争力。

正确培养领导者应该抓住以下五个重点：一、培养领导者成长速度在企业和组织发展的过程当中，领导者的成长速度是非常重要的。

领导者就是企业的天花板，一旦领导者停止成长，他的组织团队也会停止生长，所以领导者成长的速度会决定团队成长的速度，领导者成长的高度也会决定整个企业和组织的高度，领导者的眼光格局，胸怀境界以及他的能力也会直接影响团队。

领导者需要清楚，个人的学习力和成长的速度会直接影响组织潜在领导者成长的速度，决定他能吸引样的人与他同行。

二、职位轮岗对于许多创新型公司来说，员工轮岗已经成为一种吸引、激励和与不同团队成员合作的好方法。

此外，通过不将员工锁定在一个职位上，可以在每个员工身上开发额外的技能，如果他们需要为另一个团队成员填补空缺时，可以使用这些技能。

三、培养领导者思维领导就是让员工具备“我要做”的思想，而管理就是“要员工去做”的思维。

比如，从企业的角度来讲，好的领导总是能够激发员工的自动、自发、自觉性去决绝问题。

所以领导思维总是从引导、激励、激发员工的积极性出发的，领导思维的难点是正确的预见性，因为领导要在别人没有发现蓝海的时候，他预见性地发现了，并带领他的团队向蓝海出发。

创业品牌导师孙晓岐浅析壮大企业需要如何整合资源

一个企业，从几个人到几百个人再到几千人，从小规模到中等规模再到大规模，从起步到发展到成熟，其实就是一个不断整合资源的过程。

那么企业资源整合需要如何整合呢？下面就来看看创业品牌导师孙晓岐老师怎么说？企业做大不是靠老板自己努力做到的，而是透过资源整合，不断做大的。

如今，企业整合资源可以从以下几个方面出发：一、整合人才企业在发展的过程当中一定是先要整合人才，因为内部竞争力决定外部竞争力。

企业有的时候一个总经理，总裁，合伙人的改变就会彻底改变企业的命运。

就像当年我们看三国一样，刘备征战20年都没有打过胜仗，最终遇到了诸葛亮开始夺天下。

很多时候企业就像三国时候的阶段是一样的，我们遇到的各种各样的竞争对手，当你找到好的人才的时候，企业就开始有竞争力。

二、整合资金当你有了人才以后，你会发现你企业想做大，你还要采取整合资金。

今天创业者比较大的问题就是在创业初期，很多人都是用自己的钱去创业。

用自己的钱创业，有两个很大的伤害。

一是老板会变得很小气，因为自己的钱赚来不容易，在花每一分钱的时候都会比较节俭，在这时候就很难吸引人才、吸引合伙人、核心团队包括资源和渠道。

而当你是整合资本投入者，你就可以用资金来整合人才，用资金来开拓市场，用资金来做营销。

那如果说老板没有去透过整合资本，用自己的钱去做，不仅小气，而且在做的过程当中，经常会出现资金链断裂，就会容易出现不择手段什么钱都做的问题。

股权这件事你有百分之百，如果你企业做不大倒闭，就一点价值都没有。

你即便是拥有了些股权，如果公司不赚钱，不值钱，也是一文不值。

懂得真正创业的人在起步期就会找风险投资进来，透过发展进入A轮和B轮。

你会发现，当资本进来的同时，人才资源也就会跟着进来。

以上，孙老师简单为大家讲了整合资源可以从整合人才，整合资金的内容，其实还有整合渠道，整合供应链等方面需要创业者去学习。

如果你感兴趣的话，可以多多关注孙晓岐老师线上或者线下的课程。

孙晓岐，中国创业者品牌导师、道一品牌学院院长、孙晓岐创业课堂创始人。

中华讲师网-孙晓岐：赢在品牌胜在整合

《赢在品牌胜在整合》孙晓岐：各位优秀的企业家，大家上午好。

今天跟大家分享一个主题，是我在这三年经营企业中对我影响最深的策略和方法，我们经营企业的时候，是经营产品还是经营品牌比较重要？经营品牌。

但经营企业过程中，有一个环节是不赚钱的，有三个环节是最赚钱的，你自己经营中要掌握不赚钱的策略还是掌握赚钱的策略？哪一个环节最赚钱？哪一个环节最不赚钱，每一个企业家一定要从本质上思考问题，我们企业家付出的比任何人都多，得到的比任何人都少，企业经营过程中，生产加工这个环节，往往赚的是辛苦钱，哪一个环节最赚钱呢？谁拥有核心技术谁挣钱，我们发现谁拥有渠道谁赚钱，我们发现谁拥有品牌谁赚钱。

接下来我跟大家分享一些有助于每个人在经营企业过程中最有效的品牌战略和资源整合策略。

什么人要学习经营品牌呢？一个国家要不要经营？一个城市、一个企业、一个项目一款产品甚至包括一个人要不要经营？所以今天我跟大家分享的策略是不管今天是市政府领导还是企业负责人、公司执行者还是你个人，接下来给你的策略对你们一定有帮助，因为品牌策略可以是用在我刚才提到的每一个环节。

我们经营企业中，每个人都希望有品牌，第一个策略就是定位策略，我们发现营销过程中，我们每个人都在研究市场，但经营企业过程中发现第一个观念，学习过程中有时候发现一堂课，一个人、一本书甚至是一句话有可能就改变我们的命运。

所以学生过程中，有人不断做笔记，做笔记很重要，但有一个东西比做笔记更重要的就是去理解它，你理解一个策略才能用好一个策略。

你发现学习很重要，但理解它更重要。

这个世界上不会因为你知道的比别人多你会成功。

我97 年开始做演讲，讲到05 年我就停下来，05 年做企业一直做到现在，感触最深的是一个企业家之所以成功，不一定因为懂得比别人多，但一定是做到了和持续做到了。

定位策略有一句话很重要，占领思想比占领市场更重要。

你会发现经营企业过程中，要看到、拿到的永远是产品，只有被想到的才是品牌。

孙晓岐谈资源整合

对于创业者来讲，创业就是从零到一的一个过程中，而在这个过程中，创业者都需要具备一种能力——整合的能力。

因为在创业的阶段，无论是能力、团队、资金资源、渠道和平台，创业者所拥有的永远都是有限的。

最终来讲，我们就会发现最重要的能力，不是拥有资源的本身，而是能够调配和使用社会资源的能力。

本文创业品牌教练孙晓岐老师就来给大家谈一谈资源整合以及怎样才是有效的整合体系。

学历代表过去知识的累积，而能力是人经历的累积。

企业家创业者老板跟大的不同，就在于能力模型的不同，有人善于整合优势、善于沟通、善于销售、善于谈判，有人善于管理、善于执行、善于领导。

因为每个人的经历不同，所以他的能力模型就不同。

同样一个人做一件事，他的能量级不同，他的结果也完全不同。

那什么叫能量呢？孙老师把能量称之为频率。

频率有很多维度，比如正能量和负能量。

无论是学历、能力，还是能量，在整合的过程当中都有它不同的价值。

真正的整合高手并不是去整合别人，而是去吸引别人来整合它。

在整合的体系里面，被整合往往才是高手，所以整合的过程中是吸引的过程。

此外，整合是有逻辑的。

在通电话的时候，如果手机号码错了一位数，就会找不到对方，所以说任何一件事逻辑首饰非常重要的。

创业者都需要透过学习整合的能量，整合的逻辑和整合的方法来完成资源整合体系的构建。

因为在创业的过程当中，大的能力就是无中生有的能力。

不管是牛根生还是马云，所有伟大的企业家，他们都是透过资源整合从无到有。

牛根生当年创办蒙牛的时候，没工厂、没团队、没市场、没资金，基本上都没有的情况下，牛根生利用资源整合体系，实现无中生有。

没有工厂，就用了一年多的时间，把哈尔滨一家外资的乳制品厂生产自己的产品，并透过市场业绩做出来以后反过来的收购工厂收购。

没有奶源，牛根生就把政府，农民和银行进行了整合，完成了对他奶源的整合。

银行需要的去贷款能够收到利息，政府需要政绩让老百姓过上好日子舒心。

所以在政府提出利民政策，支持他们养奶牛时，牛根生就在内蒙地区的农村开始打广告做营销，打出“一户一头牛，天天都有现金流”的口号，农民就都去银行来贷款买奶牛，牛根生就可以回收奶牛。

孙晓岐浅谈渠道定位

什么叫渠道？对于一家企业来讲，当布局了战略定位和产品以后，就可以把产品卖给消费者，通过产品跟客户见面的环节，我们把它称之为渠道，比如说通过互联网电商平台、通过实体店、商场、社区店，甚至是上门推销。

不管是用哪种方式，都是在通过一种全新的渠道维度来打通产品跟客户之间的关系。

现如今，企业家在渠道营销上都不是单一的，他们都开始通过学习的目的来打通思维，让自己能够换个维度去看待商业和产品营销。

有一个比喻是，你过去习惯应用的营销渠道是否到现在已经无效了。

因为很多人，一套传统的方式用到了现在，十年二十年如一日就没有改变。

非常有效的新型营销模式和营销渠道很多传统行业的企业家也都不知道或者不了解。

所以关于整个渠道营销定位，企业家必须要思考两个问题。

一，你曾经常用的模式还有效吗？第二，当下特别有杀伤力特别有效的模式，你了解多少？今天孙晓岐老师来跟大家谈谈如何能够把过去无效的渠道营销重新迭代升级？如何把当下最有效的营销渠道学好并为我所用。

其实不管哪种营销渠道，把它做到极都是竞争。

比如保洁公司有一款产品叫微资化妆品，它在很多地方都买不到，但却可以在药店买到，因为他把自己定位成医疗化妆品，这都是他的渠道营销和渠道战略。

所以整合渠道很简单，客户在哪里，哪里就是营销渠道。

孙老师曾经辅导过卖塑型内衣品牌，专门帮助女人做形体管理，别的内衣一套有两三百块、三五百块，而这家内衣是三千多到五千多一套。

因为美容院的客户都是一群爱美的女人，也有消费能力，所以就让他们锁定了美容院这个渠道。

渠道定位和渠道营销的本质就是：找到客户扎堆的地方，把它打通，让别人的客户为你所用，把自己的产品和服务变成别人的利润增长点，用这样的维度去思考将快速的整合渠道。

有两个很重要的反思和思考。

孙晓岐，中国创业者品牌导师、道一品牌学院院长、孙晓岐创业课堂创始人。

1997年到2003年期间，他专注研究销售系统、营销系统，主要帮助企业解决如何把产品卖好，收钱难题。

2005年到2019年研究品牌战略，专注于让企业值钱，让产品好卖。

孙晓岐浅析领导力的三个层次

每个初创企业的领导者在在修炼自己的领导力，提升自己领导力的过程中，都应该清醒的认识到领导力是有层次的。

那么具体是什么层次呢？下面就来听听孙晓岐老师怎么分析。

孙晓岐，中国创业者品牌导师、道一品牌学院院长、孙晓岐创业课堂创始人。

1997年到2003年期间，他专注研究销售系统、营销系统，主要帮助企业解决如何把产品卖好，收钱难题。

2005年到2019年研究品牌战略，专注于让企业值钱，让产品好卖。

经过22年的沉淀，孙晓岐创办道一品牌学院、孙晓岐创业课堂。

截止2019年已有十万家企业家、品牌创始人接受过孙晓岐品牌战略培训。

在大众创业万众创新的年代，领导者的领导力有三个层次，职业领导、能力领导、精神领导。

初层领导力：职业领导人的标签跟身份会决定他的影响力和领导力。

比如说，在社交过程中，彼此在交换名片的时候，他给你的身份是集团董事局主席或者是某某集团的总裁，或者是某某公司的董事长，或者是他会定义成投资家，企业家或者是慈善家或者是博士生导师，或者是某某领域的专家，你就容易对他产生尊重或者是认同。

因为在行走社会，在我们社交的过程中，职位往往是很好的领导力。

在别人不了解你的能力和背景的情况下，你的标签就是给别人留下的第1印象。

尤其是在国有企业跟政府的组织里面，他们的职位领导是非常明显。

国与国之间的访问主席出席的时候，对方的主席就会出席；总理出席的时候，对方的总理就会出现；省长出席的时候，对方的省长就会陪同。

中层领导力：能力领导在经营企业的过程当中，不仅要有很好的职位标签，我们更应该提升的是能力领导。

也许你身上并没有任何标签，比如说很多创业者，他们有的没有标签，背景不够强大，纯粹是白手起家。

但是有一点，他们做事情有结果，他们用结果来征服天下、征服对手、征服、身边的所有人，这也是一种领导力。

地位是来自于能力，而不是他本身的位置。

在当今社会上，很多优秀的企业家，很多优秀的创业者，包括团队成员，他们的领导力，不是公司给贴标签放在位置，而是能做出结果，自然带出了你的影响力和领导力。

阿里巴巴异业联盟中的营销协同

阿里巴巴异业联盟中的营销协同
刘卫华
【期刊名称】《中外管理》
【年(卷),期】2007(000)008
【摘要】2007年6月，阿里巴巴的4家网商，依靠网络诚信度，获得建行“e贷通“共计120万元贷款，企业诚信度首次成为银行发放贷款的重要依据。

据悉，这4家网商的信贷项目，只是阿里巴巴与中国建设银行携手推出的企业信用度贷款业务的前奏，首批100家信用良好的会员企业将获10万～1000万元不等的贷款。

【总页数】2页(P86-87)
【作者】刘卫华
【作者单位】武汉华锐管理咨询有限公司
【正文语种】中文
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