孙晓岐谈渠道开发与异业联盟

对于每个企业而言，他们要获取客户，最需要解决的技术渠道开发问题。如今，许多企业业绩增长不够快、不够高，最核心的问题就是客户渠道开发比较单一。

如何判断自己渠道是否单一呢？创业者们思考一个问题就知道了。你是用什么样的方式把产品和服务传递给客户的？像孙老师教过的一些企业家，有的习惯性在网上，也就是淘宝、天猫、京东，去开发客户做贸易，别的方法都没有试过，有的就习惯性做展会，通过参加国内到国外到全球各种展销会来获取国外和贸易的订单，这些都是一种渠道。

对于这些渠道单一的企业，他们需要学会的是敢于变革、敢于成长、敢于去挑战，学习渠道开发和异业联盟的经营模式。

不同渠道模式，不同的开发策略，都会带来不同的业绩增长。就像孙老师有个学生，他是做服装打版纸的，他专门在织厂去买服装设备的展会上，免费给他们提供打板纸，后来每个卖服装纺织设备的公司的变成了他的渠道商。

关于渠道的开发与建设，除了创新好尝试，更重要的是可以透过异业联盟的方式来完成产品的开发和整合。所谓的异业联盟，就是服务同样的人群却从事不同的行业。也就是说，你的客户除了消费你的产品，还在消费谁的产品，通过一种方式可以完成渠道的整合。比如说有一个企业家，他是专门做桶装水销售和服务的，主要是提供给家庭。他在给每一家送桶装水的时候，他还给他提供一些生活用品，像烟，酒，调料。他不是靠生活用品为主要盈利，他提供的是买包烟，买瓶酒就可以顺便把桶装送过去的服务，而且他的桶装水上大约有八到十个刮奖的标签。刮刮奖其实是在帮助别人推广产品，他给对方提供一万次十万次进入刮刮卡的过程中，对方会给他赞助产品。

你的产品还等着客户上门来购买的时候，有人却把产品和服务已经送到家，这是未来较大的挑战。所以，异业联盟是可以快速透过别人的领域渠道和行业，把产品与服务有效的植入来帮助我们快速的提高业绩、提高企业竞争。

什么叫营销整合？就像海尔洗衣机携手碧浪洗衣粉共同去做广告，在碧浪消费一千以后就送对方10%的代金券。这样他就可以拿着服务卡和代金券去其他的地方消费。

每一家企业都要去思考如何透过你的前端引流产品，把别人的流量引到自己这里来，这是最有效的业绩增长模式。

孙晓岐，中国创业者品牌导师、道一品牌学院院长、孙晓岐创业课堂创始人。1997年到2003年期间，他专注研究销售系统、营销系统，主要帮助企业解决如何把产品卖好，收钱难题。2005年到2019年研究品牌战略，专注于让企业值钱，让产品好卖。经过22年的沉淀，孙晓岐创办道一品牌学院、孙晓岐创业课堂。截止2019年已有十万家企业家、品牌创始人接受过孙晓岐品牌战略培训。