2019年最新版精选售楼员工述职报告精品范文汇总合集
售楼部人员述职报告(通用9篇)
售楼部人员述职报告售楼部人员述职报告(通用9篇)在经济发展迅速的今天,越来越多的事务都会使用到报告,报告包含标题、正文、结尾等。
一听到写报告马上头昏脑涨?以下是小编为大家整理的售楼部人员述职报告(通用9篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
售楼部人员述职报告(通用9篇)1在房地产行业工作也已经一年了,在销售方面还有待提高。
虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。
经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。
在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。
从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。
在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下,下面是20xx年的工作总结:第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。
第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,工作总结方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。
这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。
从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,度最能反映出你的价值观念。
积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。
售楼述职报告5篇
我们真实的工作能力,以下是范文社小编精心为您推荐的售楼述职报告5篇,供大家参考。
售楼述职报告篇1尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们:大家好!面对着自己的转正,心中更是有非常大的期待,同时我也对于自己这段时间的工作非常的有信心,十分的相信自己能够在这样的一份工作上得到领导的认同,并且完全可以达到领导的期待,对此我也对我的工作情况做了一个总结。
一、态度端正展开工作以来,我都是以自己最好的状态在面对工作,同时我也是非常的尽力让自己在其中去学习到更多的知识。
对于公司的任何一项制度我都是严格的遵守,没有迟到早退过,更是没有做出任何的有违反纪律的事情。
在完成的工作上也是有尽了自己很大的努力,所说业绩可能不够好,但是也算是有非常大的进步了。
二、业绩的提升从最开始的完全没有办法以较好的状态展开工作到现在,自己也都是能够看出自己的变化,同时我也是有更加的深刻的感觉到我个人的能力的提升。
虽然业绩在众多的员工中并不突出,但是这些的进步已经足够证明我这段时间的努力,更是性能够相信我在以后的时间中能有非常大的成功。
当然我的业绩的提升也是与领导的教导和周围同事对我的指导分不开的,在我遇到难缠的客户时都是大家帮助我出谋划策,甚至又时候也会来帮助我,这才让我有更多的感悟与体会,更是能够将销售的任务完成好。
三、个人能力的提升这段时间也是慢慢的对于销售工作了解得更加的深刻,同时也是在销售的能力上得到了不小的提升。
尤其是在前几天进行的`销售培训中更是让我有了不少的收获,同时我也根据的自己的总结、分析找到了自己奋斗的动力,更是让我的工作可以更好地进行。
在销售方面靠的就是个人的能力,所以我也是有不断地跟随同事进行学习,将其中较好的处理方式都学习过来,更是强化自己的能力,也让自己能一步一步的得到更好的成长。
这段时间的努力也是让我拥有了不少的收获,让我对生活有了更大的感触,也是让我越发的明白自己奋斗的目标与方向。
接下来的生活更是需要我自己去不断的成长,更是应该要在其中去尽快的感受这个世界,同时也需要不断的让自己的各方面都得到磨炼。
售楼员工述职报告年度经典例文五篇
售楼员工述职报告年度经典例文五篇述职报告是指各级各类机关工作人员,一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主,少有职能和管理部门陈述。
下面是整理的2019年售楼员工述职报告,希望对你有所帮助!2019年售楼员工述职报告精选(一)尊敬的各位领导,亲爱的同事们:大家好!我是来自即发阳光城的秘书xx。
非常兴奋今天能和大家欢聚一堂共同参加200 年的年终述职大会,也非常感谢公司能提供这样一次机会和这样一个平台,让大家来一起分享我在鹏翔成长的滋味。
200 年是我人生的转折点,也是我人生的一个新起点。
办完学校所有的改派手续,我打点行装走出了我曾经最熟悉的校园,成为了一名真正的行者。
那一刻我是兴奋的,更多是迷茫和彷徨。
200 对我来说是非常有纪念意义的一年,因为我有幸加入了鹏翔这个大家庭中,在同事们九个月的爱与关怀中,我体会着成长的快乐和感动,专心收获着这份宝贵的财富。
回首凝望来时路上深深浅浅的脚印,我感慨万千。
一、200 年的个人总结 200 年3月29--------5月5日即发阳光城见习秘书,5月6日------6月29日即发阳光城实习秘书,6月30日至今即发阳光城正式秘书!从3月29日加入公司分到阳光城项目部,或许就注定我一路走来是与感动同行的!(一) 感动的一年当初是怀揣着一颗好奇的新进入了房地产行业,端详着那本吸引眼球的小画册走进了鹏翔!踏进阳光城的时候我还是被身边忙碌的身影和一张张热情洋溢的脸深深地吸引住了。
接下来是专业技能的培训,正是他们对我无私的付出让我第一次知道了我身上有那么多需要改正的缺点,也是第一次因为自己学习不专心而哭泣。
假如说当初进入鹏翔的时候还给自己留了很多选择放弃的余地的话,那么短短的十天已经彻底改变了我这个念头!当我不得不面临抉择的时候我的心是痛的!当时正是我山东大学自学考试最后两门专业科的攻坚阶段,关系着我今年能否顺利毕业!当时所有的人都鼓励我要坚持住,一定会有办法的!最后马经理为我这个入司仅仅十天的见习人员请了十七天假回去复习考试,并且推迟了我的考核时间,而我清楚地知道公司答应的最长假期是七天!除了感动或许没有更好的词来形容我的心情。
售楼部个人述职报告五篇
售楼部个人述职报告五篇售楼部个人述职报告篇一尊敬的领导:您好!在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢.自20XX年10月21日我加入XX公司以来,本着对这份工作的热爱,抱以积极,认真学习的态度,用心去做好每件事,做为一名置业顾问,必须具备高水平的专业素质,和过硬的专业知识,帮助客户买到趁心如意的房子.自入职以来,可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步,从进入案场以来,前期的培训,学习考核,接待客户,签合同.系统的一路走来,感触颇多,我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情,并切自始之终都保持下去,每一个客户都是自己的财富,每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富.大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子,所以在买房的过程中,存在很多的迷茫与疑问,这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况,一一的为客户引导,解决客户心中所有的疑问,最终达成客户成交.入职半年以来,工作中包含了太多的艰辛与不易,即离不开自己对工作的勤奋与努力,更离不开公司各级领导对我的支持与指导.每当成交一个客户,看到他们满脸高兴的模样,我心里非常的开心,感觉自己不仅是卖了一套房子,而是给客户提供了一个温馨的家庭,那种成就感顿时充满我的心间.截止5月23日,本人共成交房源21套,总销售额XXX元,总回款额XXX元.回顾这几个月工作的点点滴滴,虽然工作上取得了一定的成绩,但还有很多的不足之处.作为销售部的一员,我深感自己的一言一行代表着公司形象,所以我要坚持不懈的提高自身素质,以高标准的服务水平要求自己,在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧.此外还要广泛了解房地产市场的动态,走在市场的前沿.需要掌握更多的销售经验和技巧,业务水平有待继续提高,及时了解周边楼盘销售动态等.按照目前公司的销售规划,下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作,对此,我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平:①对不同客户的分析,客户区域来源分析,客户咨询问题总结.②努力提升销售技巧,如何更好的做SP,如何现场逼定.③加强对国家对房地产政策的学习.时间的步伐带走了一切的忙碌,烦恼,郁闷,挣扎,沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位.回首过去的半年,内心不禁感慨万千.记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不是很明白,不过在领导和同事的耐心帮助下,我很快了解了项目的全部情况,熟悉了销售工作的流程.经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的一份力量.售楼部个人述职报告篇二XX年上半年在公司领导和同仁的帮助下我们顺利将一号楼开盘,下面谈谈在半年工作中的一些获得和感想.首先,在16年上半年,我们完成销售额14707.71万元,完成率达到100.11%,回笼额完成17176.4万元,完成率达到95.4%.下半年我们需要完成的任务是:销售额1.5505亿元,回笼额为1.3997亿元.对于下半年的销售和回笼的任务,我是很有信心的,因为我相信在我们整个团队通过不懈的努力下会将完成集团公司下发的销售指标.从XX年下半年房地产行业就进入了政策调控,表面上看房地产销售形势乐观,其实随着人民币的升值,房地产行业仍然会继续高速发展,国家调控房地产行业其目地是让行业开始逐渐规范起来,避免银行资金陷入危险境地引发金融危机,所以我认为房地产的价格不会出现太的波动,只会呈稳步小幅上涨态势.XX年上半年,市场较为冷淡,供大于求的情况突现,在这样不容乐观的市场环境下,我们就更需要突出本项目的各种优势,在众多楼盘中脱颖而出.在下半年的工作中,需要不停的学习国家房地产的相关政策,更加留意起周边楼盘的销售策略和形势.在推出一号楼同时也遭遇了房地产调控寒流影响,销售形势一般,但随着河西企业的增多及规模的扩大,外来人口逐步增多,作为河西新城区优先发展的趋势逐步增强等原因,周边房地产销售的形势也会逐步好转.在销售策略上要突出我们项目的特点.我们在介绍项目的同时必须不断提高销售技巧,要重点介绍在地理位置和日后配套等与其它楼盘相比所具有的优势.同时注意收集河西区域大型公司的信息.下半年公司安排我们在一些联盟商家进行的专门推荐会也会吸引一部分人购买,可以进行一对一的沟通交流,加深潜力购买者的印象.希望通过我们的努力尽快将1号楼的房源快速去化.同时,也要做好销售2号楼前的所有工作.工作压力是有的,销售任务是艰巨的,在这个时候,我想到了《士兵突袭》中的一句话:;不抛弃,不放弃!;,我相信我们的团队是最强的!售楼部个人述职报告篇三时间飞逝,不经意间20XX年已经结束.默默地算来,从参加房地产销售工作,来到XX小镇销售部,加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有九个多月的时间了.九个月的时间放在以往或许会显得很漫长,但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过.本人是于20XX年3月底加入公司的,刚入职时,由半知半解到对销售流程有了较好的掌握,背后确实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事们的帮助.正因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月,都是担任置业助理一职,一边协助同事做好销售工作,一边学习专业知识.慢慢地,对接待客户,跟踪客户,签定合同,售后工作,银行按揭等各方面都开始有一定的认识.到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问.开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难,但在经理和同事的协助下,都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长.一个月后本人对于公司项目的具体情况,公司的管理模式,房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握.因此,经公司批准于XX年4月底转为正式置业顾问.但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季,成交量明显下降.我司楼盘的销售情况也不例外,成交量特别是在5月,6月及7月都少得可怜.当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强.本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右,接听各种客户来电100人次左右.虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务.本人在这期间不断的学习,锻炼,提升自己业务能力,也积累了一些意向较好的客户群体,为后来的有效成交奠定了基础.从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广,首次组团去重庆参展就在现场成交了2套,这次展会本人虽然没有过去,但过后不久本人就帮同事接待重庆的客户并达成交,当时颇具成就感.很快在九月份我们又接到通知,月底准备再去重庆推广,更高兴的是这次名单上有了我的名字,第一次有这样的机会,高兴之余也有压力,我们出去都不想空手而归.于是本人全力挖掘之前积累的客户资源,功夫不负有心人,在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息,当时是有点不敢相信,但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套,之前的担心终于落定了.在展会即将结束时我接到公司的安排,在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位,觉得是个锻炼的好机会,于是乐意接受了安排.一个人布展,一个人给客人介绍,一个人到外面发传单,确实有点辛苦,但看到有客人对项目的点头认可,心里还是甜的多,当然在此期间也认识了新的朋友,这就另一种收获了.虽然在小展会上并没有再次现场成交,但在积极的电话回访下,10月4号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南现场成交了1套.之后的推广活动也是陆续不断,11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅.这次是政府搭台,企业唱戏,澄迈县政府带队出去做城市形象推广,先后去成都,哈尔滨等地方.这次本人还是运用了以前的成功经验,在出发之前就努力挖掘出意向客户2个,这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了.后面我们先后去了哈尔滨,大庆,在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商.当然在工作之余,我们也有机会领略了美丽的异地风光,倍感喜悦,时常回味.到12月份时我们公司全体进入了XX小镇项目首批交房的备战时期,工作也更加繁忙,反复的回访跟踪各位业主客户,确定其来访时间,做好接待计划.接机,查房,预算相关交房费用,推荐装修方案,提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等.大家为此经常加班也很少怨言,相互帮忙,团结一心,也学习了新的知识和经验.还有就是本人在这将近一年的时间里,严格要求自己遵守公司的各项规章制度,按时上班,不早退,不无缘无故休假.积极参加公司或部门的各种培训及考核,不断改进,总结,运用.当然也与同事们真诚相待,和睦相处,不时记住学习别人的优点,宽容别人的缺点,尽量让自己保留一个好的心态,使之快乐.另外,就是在不断地接触各种客户之后,跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势.归纳起来有,项目吸引客户的地方主要有:跨海大桥,西线高铁等大环境的发展潜力;风景优美的万亩饮用水库,一线湖景;澄迈长寿之乡,XX咖啡风情镇的生态环境;项目的自身规划与国际旅游岛下XX风情小镇的规划合一,还有网站的优美宣传等等.而影响客户购买信心的因素有:澄迈,XX地区的整体市政配套落后;项目地理位置较偏,生活条件差;小区的园林绿化较慢,现场环境与网站效果图落差感太大;及个别证件公开不齐全等.当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见如:58平方户型要增加采光口;6号楼2单元81平方户型的私密性让人担心;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口,建议向里开;生活阳台的拍水管要尽量大一些;可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等.总之,本人在来公司的这段时间里,收获颇多,当然也积累了一些经验,总结出一些心得,希望XX年借此把工作做的更好,归纳起来主要有以下几点:1.保持一颗良好的心态很重要.良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质,良好的心态也包括很多方面.a.控制情绪我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活.b.宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事,朋友之间也难免有争吵,有纠葛.只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人.c.上进心和企图心上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情.要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉.企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学习.2.不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意.得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果.3.了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解.4.推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势.做到对客户的所有问题都有合理解释.5.保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递.6.确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户.多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度.7.在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标.8.加强自身学习,因为再好的方法与计划,也要靠强有力的执行力来完成.这也是我个人需要加强的地方.作为房地产的置业顾问,不仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势.最后,非常感谢公司领导给本人的锻炼机会,感谢同事对我的帮助.在新的一年里自己要保持一颗良好的心态,积极的心态,向上的心态,去面对工作,面对生活,好好工作,好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满意的成绩单.售楼部个人述职报告篇四尊敬的各位领导,同事:你们好!做为一个刚踏入房地产行业的新人,;房地产;这个词对我来说十分的陌生.在此,我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的我帮助与支持.房地产是一个充满挑战,机遇与压力并存的空间.其要求有较强的责任意识,服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操.这三个月,我跟随贾部长做的工作有:步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等;就我自身而言,还有很多不足之处有待提高:1.工作主动意识需进一步加强;2.沟通及表达能力需不断提高;3.执行工作中细节关注不足之处有待提高;4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结.有人说;专业来自沉淀.不积跬步无以至千里.任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累,修正和完善的;.由于以前我未曾接触过这一行业,故从基础学起.虽然困难很多但学习的理念是相通的.所以除了自己要在短时间内恶补,还非常需要领导与同事的教导与督促.团队在于有效的沟通.只有有效的沟通才有理解,有理解才有更好的合作,然后才能建立高效的团队,强大的公司,加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式,为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一.学习永无止境.因国家法律,法规,标准在不断完善与健全,认真学习房地产法律,法规知识也是必要任务.通过学法,懂法,用法,以提高个人业务能力并规范行为,提高前期工作办事效率,自觉维护公司利益,一言一行以公司利益为重,得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化.面对在金融风暴的这种新挑战,新考验,新形式,在机遇与挑战并存的同时,我要求自己尽快适应并努力学习,实事求是,审时度势,通过项目实践结合自我学习,快速提升个人能力,扩宽知识面,提高个人口头表达和书面表达能力,为正华奉献我;微薄之力;.正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业,我有幸成为宝马中的一员,深感荣幸与光荣.;业精于勤而荒于嬉;.在以后的工作中,我会积极吸取工作经验,克服不足,爱岗敬业,端正工作态度,摸索实践.通过多看,多学,多练来提升自己各项业务技能,做的更好.也希望我们这个集体在新一年中亮新彩.售楼部个人述职报告篇五20XX,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始;;加入X中原发展,成为其中一员.不知不觉,入职已有一年了,在这一年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句;谢谢;就能简单了事的.之前在X有做过三级市场,对X售楼这个行或多或少也有些了解.卖一手楼是我一直向往的工作,谢谢我的经理给了我这个发展的好机会,踏入销售这一行列中,认识一班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的知识.记得我来时的运气比较好,第二天本项目就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,很多同事都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考过就可以接客户了,由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解,学到了不少的东西,当然也少不了同事之间的帮助.深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做,要学的却是无比的多,销售知识永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作.前二个月,都是担任见习置业顾问,一边协助同事做好销售工作,一边学着自己接待客户.在这里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试.慢慢地,接待客户,跟踪客户,签定合同,售后工作,银行相关规定各方面都开始有一定的认识.虽然刚开始还有点不习惯,因为正是楼盘旺季,工作比较多,但心里不断告诉自己,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题.即使往后不在这行业上工作,现在学到的这些我相信以后绝对用得上.4月份,正式升上为实习置业顾问.开始真真正正接待客户,独立一人将所有的工作完成.挑战性很大,一向带点自负的我也充满信心.接着,不断遇到过问题,但在同事跟经理的协助下,都能顺利将工作完成.业绩嘛!这一年来还算一般般,称不上好,总销售24套,转介成交5套.总金额19491369.5万元.对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓励吧.其实,总的来说,太多的不足之处了,未能一一说明.但最显然而见的,销售技巧,自身的应变能力,国家政策各方面还有待加强.总之,要学得多得是,虽然自己还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,积极点,去学,去做.记得刚入职,经理曾说过;多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的;!下一年,也是新的开始.同样的,对于未来,我充满了期待,希望自己还能一如既往地用心去学,去做,甚至做得更好,更精.。
售楼员工述职报告(精选10篇)
售楼员工述职报告(精选10篇)售楼员工篇1尊敬的各位公司领导:大家好!岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临。
自20_年_月初项目组成立,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作。
在企业不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素质和业务技术水平,以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作情况做以下述职:一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的发展。
全面加强学习,努力提高自身业务素质水平。
作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命,公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。
因此,我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。
注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来,在公司开发部工作。
在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项和办事流程有了清楚地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识,我的工作能力也由此得到很大提高。
_月底开始_商住小区的售房工作,在这期间我主要做了以下工作:1、根据公司各月的会议精神,制定销售的月销售计划。
2、策划_小区的宣传工作,制定出宣传方案,报领导审批后实施。
3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记。
4、进行社会调查,接待客户,对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习,我学到了很多。
作为公司的售房宣传人员有以下几点设想首先,销售宣传人员的工作,销售人员必须做到对销售流程的遵守,并控制整个销售环节。
1、销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况,并以制度销售改进策略,做好保密工作,绝不能向客户透露;2、来电、来客的登记填写客户资料表。
售楼员工述职报告精选推荐(三篇)
售楼员工述职报告精选推荐尊敬的领导:我是贵公司的售楼员工XXX,我在此向您汇报过去一段时间的工作情况和成绩。
一、工作情况:1. 业务拓展:过去一段时间,我积极主动地开展业务拓展工作。
通过参加各类房地产展会、社区活动以及与潜在客户的面对面沟通,我成功开发了一批客户资源,大大增加了客户群体。
2. 客户维护:我非常重视客户维护工作,定期与已购房客户联系,了解他们的需求和反馈。
通过及时解决客户的问题和提供优质的售后服务,我成功留住了许多客户,并使他们对公司的口碑有了极大的提升。
3. 团队合作:作为团队的一员,我积极主动地与同事合作,互相支持和帮助。
在项目推广和售后服务方面,我与团队成员密切配合,共同为客户提供更好的服务,实现了团队的整体目标。
4. 市场调研:我定期关注房地产市场的动态,并主动参与相关的市场调研工作。
通过了解市场需求和竞争情况,我能够更好地分析客户的需求和选择合适的销售策略,提高了业务的销售效果。
二、成绩展示:1. 销售业绩:在过去一段时间,我尽力发挥自己的优势,以专业、积极的工作态度成功完成了销售任务。
通过积极推进销售进程,我共签订了XX套房屋销售合同,创造了XX万元的销售额。
其中,我还成功引导了一批客户进行意向认购,并预计将有更多业务成交。
2. 客户满意度:通过对客户需求的准确理解和有效的沟通,我成功地满足了客户的购房需求,获得了客户的高度评价和信任。
以满意度调查为例,我的客户满意度达到了90%,远高于公司的平均水平。
3. 团队贡献:在团队合作中,我积极为团队提供支持和帮助,与同事们互相学习、共同进步。
同时,我还与团队一起参与了一个重要的客户会议,为公司赢得了更多的业务机会。
三、问题与建议:1. 市场竞争加剧:受到市场竞争加剧的影响,销售额增长速度可能降低。
推荐公司加大市场宣传力度,改善产品和服务等方面的差异化,提高竞争力。
2. 客户需求升级:客户对购房品质和售后服务的要求越来越高。
推荐公司进一步加强品质监控,提高产品质量和售后服务,以满足客户的需求。
售楼员工述职报告经典整(五篇)
售楼员工述职报告经典整尊敬的领导:大家好!我是某房地产开发公司的售楼员XXX,在这段时间里,我一直积极工作,不断进取,深感职责重大,责任重大。
为了更好地履行自己的工作职责,提高销售业绩,我努力学习,积累经验,不断提升自己的工作能力和专业素养。
在这里,我将向大家汇报我过去一段时间的工作情况和业绩成果。
一、市场调研及客户拓展市场调研是我们工作的基础,也是我们开展销售工作的前提。
我始终关注市场动态,积极搜集相关行业信息和竞争对手的情况,通过调研了解客户需求和购房意愿。
在接触潜在客户的过程中,我注重与客户建立良好的沟通和信任关系,不断开发新的客户资源,扩大公司的市场份额。
二、项目推广和销售活动策划作为售楼员,我们的主要任务是推广和销售楼盘,因此,我主动参与了公司的项目推广和销售活动策划工作。
我和团队成员一起制定了详细的推广方案和销售计划,并积极策划和组织各类宣传活动,如户外广告投放、路演、品鉴会等,通过各种手段扩大楼盘的知名度和影响力。
同时,我也积极参与售楼处的布置与橱窗设计,使售楼处更加吸引客户。
三、客户咨询和销售在客户咨询和销售方面,我注重提供专业化的服务。
我认真倾听客户的需求和疑虑,仔细解答客户提出的问题。
在面对客户疑虑时,我耐心进行解释和沟通,提供专业的建议,帮助客户做出明智的购房决策。
通过有效的沟通和细致入微的服务,我成功地为很多客户找到了满意的住房解决方案,取得了一定的销售业绩。
四、客户售后服务售楼员的服务不仅仅局限于销售,售后服务也是我们工作的重要环节。
我非常重视客户的售后服务,及时跟进客户的需求和问题,解决客户遇到的困难和不满意的情况。
通过与客户保持持续的联系,我维系了很好的客户关系,为公司赢得了良好的口碑。
五、个人学习与能力提升作为售楼员,不断学习和成长是我始终坚持的原则。
我利用零碎时间学习相关行业知识和销售技巧,通过阅读专业书籍和参加培训班提升自己的专业素养。
我注重与团队成员的经验交流和沟通,从他们身上学习到很多实战经验和销售技巧。
售楼员工述职报告优质范文(5篇)
售楼员工述职报告优质范文尊敬的各位领导:大家好!我是某地产公司的售楼员小王,非常荣幸能够站在这里向大家汇报我的工作情况和成绩。
一、工作概况自从进入公司以来,我一直以积极的态度投入到售楼工作中去。
我相信一切努力都会有回报,只要用心去做,就一定能够取得好的成绩。
在过去一年的时间里,我一直坚持以客户为中心的原则,努力为客户提供优质的服务。
在售楼工作中,我主要负责销售某项目的住宅房源。
公司委派我负责的楼盘地理位置优越,交通便利,周边配套齐全,总体销售情况良好。
我充分了解房源的特点和优势,通过多种渠道拓展客户群体,积极推广楼盘,提高项目的知名度和影响力。
同时,我也认真学习了房地产市场的相关政策和法规,并将其灵活运用于实际工作中。
二、销售成绩在过去的一年里,我努力拓展客户群体,开展了很多有效的销售活动,为公司创造了可观的销售额。
1. 客户开发我通过不断拓宽渠道,利用微信、QQ、电话等多种方式积极主动地寻找潜在客户。
我会关注项目周边的发展动态,主动联系准购房客户,提供项目资料和解答客户疑问。
通过个人努力和团队合作,我成功找到了一批购房客户,为公司带来了丰厚的业绩。
2. 销售技巧我不仅仅是一个房产销售员,更是一位优秀的销售人员。
我注重销售技巧的学习和实践,通过不断提升自己的销售能力,有效地引导客户做出购房决策。
我尊重客户的意见和需求,耐心地为他们解答各种疑问,并通过专业的分析和推荐,提供最合适的购房方案。
我坚信只有满足客户的需求,才能够取得他们的认可和信任。
三、客户满意度客户满意度是衡量一个售楼员工作质量的重要指标。
我始终以客户为中心,注重维护好客户的利益,与客户建立了良好的关系。
在销售过程中,我严格遵守公司的相关规定,诚信守约,不忽悠客户,不提供虚假信息。
同时,我也注重与客户之间的沟通和交流,及时与他们取得联系,及时解决各种问题,为客户提供完善的售后服务。
多次参加客户满意度调查,我得到了良好的评价,客户对我的工作表示了肯定和赞赏。
2024年售楼员工述职报告范文(九篇)
2024年售楼员工述职报告范文关于我的转正,我怀揣着高度的期望,同时对自我近期的工作表现充满信心。
我深信自己能够在本职工作中获得上级的认可,达到领导的期望。
为此,我对自身的工作状况进行了如下总结。
1. 工作态度自工作以来,我一直以最佳状态投入,竭尽全力学习新知识。
我严格遵守公司所有规定,无迟到早退记录,更未发生违反纪律的行为。
尽管业绩可能并不出众,但我确实取得了显著的进步。
2. 业绩改善我明显感觉到自己从刚开始的工作困境中逐渐成长,个人能力的提升也愈发明显。
虽然在所有员工中,我的业绩并不突出,但这些进步充分证明了我这段时间的努力,我有信心在未来取得更大的成功。
我要感谢领导的指导和同事的帮助,他们的支持让我在面对困难时找到解决办法,更好地完成销售任务。
3. 能力增强这段时间,我对销售工作有了更深入的理解,销售技能也得到了显著提升。
在最近的销售培训中,我收获颇丰,通过自我总结和分析,找到了前进的动力,使工作更加顺利。
销售工作依赖个人能力,因此我不断向同事学习,吸收他们的优秀策略,以强化自身,逐步实现更好的成长。
这段时间的努力让我收获良多,对生活有了更深的感悟,明确了奋斗的目标和方向。
未来,我将继续努力,磨砺自己,感受世界的多元,同时提升各方面的素质。
我认识到,人生就是不断挑战自我,激励自己,全力以赴地完成每一项任务。
我期待领导能看到我的成长并给予认可,这样我就能在公司有更广阔的发展空间,于销售岗位上展现我的潜力和魅力。
2024年售楼员工述职报告范文(二)踏入房地产行业,我经历了从学校到职场的转变,期间遭遇的挫折和困难构成了我成长的阶梯。
在初次的销售尝试中,我因个人的怯懦失去了首单机会,客户原本是来找我,但我却因恐惧而未能开口,让同事抓住了机遇。
尽管这让我深感沮丧,但我明白,责任在于自身,是自身的恐惧和胆怯阻碍了我,我需要跨越这个障碍,只有勇敢面对,才能心安理得。
销售并非单纯的交谈技巧,它包含了对行业竞争的应对和内部挑战的克服。
售楼员工述职报告经典范文(三篇)
售楼员工述职报告经典范文尊敬的领导:我在贵公司担任售楼员工已有两年时间,为了更好地向您汇报我的工作情况,特撰写此述职报告。
我在这两年里,不断努力学习培训,不断提升自己的销售技巧和专业知识,取得了一定的成绩,但也存在一些问题和不足之处,希望得到您的指导和帮助。
一、工作概况在过去的两年里,我主要负责贵公司某楼盘的售楼工作。
通过不断的学习和实践,我逐渐掌握了售楼的基本技巧和知识,并在实践中不断提升自己的能力和水平。
在这两年里,我参与了多次推广活动,与客户沟通交流,解答疑问,引导客户进行购房决策。
我认真负责、积极主动,与客户建立了良好的关系,得到了他们的认可和信任。
二、销售成绩在这两年里,我共完成了XX套的销售任务,占到了整个销售团队的X%。
其中,有X套是我通过主动拓展客户资源与客户达成交易的,也有X套是我通过参与公司组织的推广活动,与潜在客户建立联系并最终成交的。
我的销售额大约达到X万元,为公司带来了一定的经济效益。
三、自我评价在工作中,我注重提升自己的专业知识和销售技巧。
我经常参加公司组织的培训班和推广活动,通过学习和实践,不断提高自己的销售能力。
同时,我也积极向其他销售人员请教,寻求他们的意见和建议,以便改进自己的工作表现。
我相信,售楼员的工作不仅仅是销售房产,更重要的是建立起与客户的信任和关系,通过有效的沟通与解决问题,满足客户的需求,实现双赢的目标。
因此,在工作中,我一直尽力做到以下几点:1.与客户建立良好的关系:我注重与客户的沟通与交流,了解他们的需求和意愿,与他们建立良好的合作关系。
在交谈中,我会以积极乐观的态度对待客户,倾听他们的意见和建议,并进行针对性的解答和引导。
2.提供专业的服务:作为售楼员,我要时刻关注市场动态和楼盘信息,掌握最新的房地产知识和销售技巧。
只有具备这些专业的知识和技巧,我才能够更好地回答客户的问题,提供更好的服务。
3.建立客户档案:我会定期与客户保持联系,了解他们的需求和意愿的变化,并及时更新档案。
售楼员工述职报告精彩范文(甄选3篇)
售楼员工述职报告精彩范文(甄选3篇)1.售楼员工述职报告精彩范文第1篇尊敬的各位领导、各位同事:大家好!20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。
一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度销售目标。
根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下:1、苏北市场全年任务完成情况。
20__年,我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售_万元,完成全年指标1_%,比去年同期增加了_万元长率为_%。
与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,20__年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上,精耕细作。
以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区20__年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少。
20XX年年初我对空白区域进行重新调研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品。
经过一年的努力,全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比20__年增加了800万以上。
淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。
售楼员工述职报告整(五篇)
售楼员工述职报告整尊敬的领导:您好!我是贵公司售楼部的销售员工,我在此向您提交我的述职报告,总结过去一年的工作情况,并对未来的发展提出一些建议和计划。
一、工作回顾在过去一年的工作中,我全面贯彻了公司的销售策略,积极参与各项销售活动,努力完成销售任务。
具体表现如下:1. 销售业绩在过去一年中,我顺利完成了公司下达的销售任务,并有所超额完成。
在销售过程中,我注重与客户的沟通,了解客户的需求,并提供专业的建议和解决方案,积极争取客户的信任和满意度。
通过不断努力和提升,我成功签订了多个重要客户,为公司创造了可观的销售额。
2. 客户关系维护我充分意识到客户关系的重要性,并通过网络营销、电话、邮件等多种方式与客户进行沟通和联系。
我定期回访客户,了解他们的意见和建议,并及时解决他们的问题和困扰。
我也积极参与客户投诉的处理工作,确保客户满意度的提高。
3. 团队协作作为团队的一员,我积极与同事合作,互相学习和帮助。
在项目推广和销售过程中,我主动与其他部门进行沟通和协调,确保项目的顺利进行。
我也积极参与团队会议,提出自己的想法和建议,为公司的销售工作做出了积极的贡献。
4. 个人能力提升为了更好地完成销售任务,我始终保持学习与进步的态度。
我积极参加公司组织的培训课程和活动,提升自己的销售技巧和专业知识。
我还通过阅读相关书籍、参与行业交流会议等方式不断丰富自己的知识和经验,从而更好地应对市场变化和客户需求。
二、问题分析在过去一年的工作中,我也遇到了一些问题和挑战。
具体如下:1. 竞争压力加大随着房地产市场竞争的日益激烈,客户的选择余地也越来越大。
因此,我发现自己需要不断提升销售技巧和专业素养,才能更好地应对竞争压力,争取客户的关注和认可。
2. 沟通能力有待提高有时候,我发现自己在与客户进行沟通时,无法准确理解他们的需求,或者无法清晰地表达自己的建议。
因此,我需要加强沟通技巧的培训和实践,以提高客户满意度和销售效果。
3. 市场需求变化快随着时代的发展和消费者观念的变化,市场需求也不断发生变化。
售楼员工述职报告(5篇)
售楼员工述职报告尊敬的领导:我在公司担任售楼员的工作已经有一段时间了,通过这段时间的工作经历,我在销售技巧、客户服务和团队合作等方面都取得了很大的进步。
下面是我对过去一段时间工作的总结和述职报告,希望能得到您的认可和指导。
一、销售技巧方面:作为售楼员,我们首先需要具备一定的销售技巧和知识。
在过去的工作中,我不断学习和提升自己的销售技巧,下面是一些我在这方面的成绩和体会:1.了解产品:我在工作中努力学习并了解了所销售项目的各项详细内容,包括房屋的规划布局、交通便利度、周边配套设施等,通过了解产品的特点和优势,能够更好地向客户介绍并推销产品。
2.沟通能力:在与客户的接触中,我通过积极主动地与客户交流,了解客户的需求和意愿,并以亲和力和真诚的态度与客户建立信任感,从而提高销售的成功率。
3.解决问题能力:在面对客户的各种问题和疑虑时,我通过积极主动地与客户沟通以及提供具体的解决方案,帮助客户解决问题并消除疑虑,增强客户对产品的信心,从而促成了多次销售。
4.订单转化率:通过不断的学习和实践,我系统地学习了销售技巧的知识和方法,并灵活运用到工作中,提高了自己的订单转化率。
在过去一段时间,我的订单转化率达到了80%,这也是我最大的成绩之一。
二、客户服务方面:作为售楼员,良好的客户服务能力对于工作的成功至关重要。
在过去的工作中,我注重客户服务,通过提供优质的服务为客户创造价值,下面是一些我在客户服务方面的成绩和体会:1.积极回应客户需求:在销售过程中,我始终以客户为中心,积极倾听客户的需求和意见,并且能够及时地回应和解决客户的问题,让他们感受到我们公司的专业和关怀。
2.维护客户关系:通过与客户的长期沟通和合作,我与客户建立了良好的关系,并通过提供定期的跟进服务来维护和巩固客户关系。
通过与客户的良好合作关系,我成功地实现了多次的二次销售,提高了客户满意度。
3.持续改进:我意识到客户需求不断变化,所以我不断学习和改进自己的服务技能,以更好地满足客户的需求。
2024年售楼员工述职报告范文(六篇)
2024年售楼员工述职报告范文关于我的转正,我怀揣着高度的期望,同时对自我近期的工作表现充满信心。
我深信自己能够在本职工作中获得上级的认可,达到领导的期望。
为此,我对自身的工作状况进行了如下总结。
1. 工作态度自工作以来,我一直以最佳状态投入,竭尽全力学习新知识。
我严格遵守公司所有规定,无迟到早退记录,更未发生违反纪律的行为。
尽管业绩可能并不出众,但我确实取得了显著的进步。
2. 业绩改善我明显感觉到自己从刚开始的工作困境中逐渐成长,个人能力的提升也愈发明显。
虽然在所有员工中,我的业绩并不突出,但这些进步充分证明了我这段时间的努力,我有信心在未来取得更大的成功。
我要感谢领导的指导和同事的帮助,他们的支持让我在面对困难时找到解决办法,更好地完成销售任务。
3. 能力增强这段时间,我对销售工作有了更深入的理解,销售技能也得到了显著提升。
在最近的销售培训中,我收获颇丰,通过自我总结和分析,找到了前进的动力,使工作更加顺利。
销售工作依赖个人能力,因此我不断向同事学习,吸收他们的优秀策略,以强化自身,逐步实现更好的成长。
这段时间的努力让我收获良多,对生活有了更深的感悟,明确了奋斗的目标和方向。
未来,我将继续努力,磨砺自己,感受世界的多元,同时提升各方面的素质。
我认识到,人生就是不断挑战自我,激励自己,全力以赴地完成每一项任务。
我期待领导能看到我的成长并给予认可,这样我就能在公司有更广阔的发展空间,于销售岗位上展现我的潜力和魅力。
2024年售楼员工述职报告范文(二)踏入房地产行业,我经历了从学校到职场的转变,期间遭遇的挫折和困难构成了我成长的阶梯。
在初次的销售尝试中,我因个人的怯懦失去了首单机会,客户原本是来找我,但我却因恐惧而未能开口,让同事抓住了机遇。
尽管这让我深感沮丧,但我明白,责任在于自身,是自身的恐惧和胆怯阻碍了我,我需要跨越这个障碍,只有勇敢面对,才能心安理得。
销售并非单纯的交谈技巧,它包含了对行业竞争的应对和内部挑战的克服。
2024年售楼员工述职报告参考范文(8篇)
2024年售楼员工述职报告参考范文随着一年的时光悄然流逝,我在房地产行业的历程又增添了一章。
回首过去,这已是我在____房地产度过的第三个年头。
每年我都经历了不同程度的成长与挑战,而今年无疑是我职业生涯中最值得纪念的一段时光。
在本年度,我的销售业绩攀登到了一个自己未曾预想的高度,荣登公司销售排行榜首。
在这三年的磨砺中,我从房地产的初学者逐步成长为一名资深且卓有成效的销售代表,而今年无疑是我职业生涯中至关重要的一年。
现在,我将对个人工作进行如下年终总结:一、工作态度我始终秉持着“学无止境”的信念,深知满足现状、停滞不前只会让人被他人超越。
每个人都有值得我们学习的特质,关键在于我们是否愿意去发现并虚心求教。
我可以肯定,即使是公司的清洁工,也拥有我尚未具备的品质。
我始终保持进取心,作为销售,我们每天接触着形形色色的人。
他们是我们的客户,如果他们对你的表现提出质疑而你却置若罔闻,那么你只能停留在低层次的销售水平。
客户的满意度至关重要,我们必须以他们的期望为标准,做到尽善尽美,而不仅仅是自我感觉良好。
二、工作总结今年,我取得了显著的业绩,成功售出别墅____套,精品房____套,毛坯房____套,以及楼道房____套等。
这些成绩可能是他人业绩的两倍,但我不因此而自满。
因为我也曾失去了一些原本极具购买意向的客户。
在谈判即将成功之际,他们却突然取消了购买计划,理由从破产到资金周转不灵不一而足。
这是我今年需要深刻反思的地方。
我相信公司中不乏从未丢失过单子的优秀销售,这是我需要向你们学习的领域。
三、未来展望尽管今年是我取得最大成就的一年,我所获得的荣誉与成长都令人瞩目,但这些都将成为过去。
这不会成为我骄傲的资本,反而会转化为我明年工作的动力。
我期待明年能超越今年的表现,更上一层楼。
我将深入剖析今年工作的得失,以期在明年能再创新高,刷新自己的记录,为公司创造更大的价值。
我决心成为销售领域的传奇,创造不朽的神话!2024年售楼员工述职报告参考范文(二)在房地产行业从事工作已超过半年,我意识到在销售领域仍有提升空间。
2019年最新版精选售楼员工述职报告精品范文汇总合集
售楼员工述职报告范文(一)xxxx年与我个人而言,必定是不寻常的一年,这一年我的身份从一名学生蜕变成一名社会新鲜人,环抱着理想,承载着希望,带着一丝懵懂踏入了社会,开始了我的第一份工作。
如今想来,半年的工作时光流逝的竟抓不住一丝痕迹,光阴果然如梭,岁月依旧荏苒。
而在这半年的工作时间中,我总是不断的鞭策自己,但愿自己的工作表现为我的xxxx年画出圆满的轨迹。
半年来,在众多前辈同事的关心帮助和具体指导下,我开始转变思想观念,强化服务意识,努力不断提高自身素质和工作质量,较好的履行了工作职责,完成了工作任务。
现将工作情况作以简单汇报:一、加强学习,提高自身政治水平。
当我刚到这个岗位时,对自己的工作职能还处于模糊状态,找不到自己的正确定位。
于是通过查找资料,我搜集了一些关于房产公司办公文员的工作内容,以便今后有针对性的开展工作。
我利用工作和业余时间继续深入学习相关的法律和经济知识。
通过工作实践,我更认识到学好业务知识的重要性。
比如这次《劳动合同法》的颁布实施,其中出现众多劳资纠纷问题,我在工作中结合自身的专业所学,理解和处理问题就显得较为容易,随着“xx大”的召开,我也在努力学习“xx大”报告的精神,进一步提高了政治水平,提高了思想觉悟。
而通过对集团公司为深入贯彻落实科学发展观而颁布的《企业文化手册》的学习,参加企业文化竞赛活动,使我更了解集团企业的历史演变,理解企业的文化,认同企业的远景目标。
二、提高业务素质,勤勉工作。
对于初来乍到的我来说,生活中的很多具体工作问题不是光靠书本的理论知识可以直面的获取答案,除了虚心求教,我还必须勤勉工作。
通过多练,多做,取人之长,补己之短,努力丰富自己、充实自己、提高自己。
从最初对办公环境的陌生到如今我已能够协助好办公室主任做好日常管理工作:⑴接听、转接电话,接待来访人员;⑵负责办公室的文秘工作,做好办公室档案收集、整理工作;⑶做好每月办公会议纪要;⑷负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的订阅和分送;⑹份额则传真文件的收发工作;⑺按照公司印章管理规定,保管使用;⑻做好公司后勤工作,包括:办公用品、员工寝具、餐券采购,餐饮费用的统计、流水账登记及餐券等收纳、保管;⑻每月工程进度表的邮寄;⑼管理好员工人事档案材料,建立、完善员工人事档案的管理;⑽每月制作工资表,并做好年度劳动统计工作等。
2019年最新版房地产销售部述职报告模板范文精选合辑精选
房地产销售部述职报告精选述职报告是担任一定领导职务的干部,根据制度规定或工作需要,定期或不定期向上级主管部门领导或干部职工大会陈述履行职责情况的书面总结材料,述职报告格式及范文。
述职报告是干部的自我汇报,对干部的考核任免工作具有一定的参考作用。
本篇文章是为您整理的《房地产销售部述职报告精选》,供大家阅读。
【篇一】尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们:时近年末,不经意间20XX年转眼就要过去了。
默默地算来,从参加工作,来到xx公司,来到现在的这个销售部,加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。
半年的时间放在以往或许会显得很漫长,但这半年对于我来说却是那么的短暂,仿佛是在眨眼间变消逝而过。
以下就是本人的20XX年年度述职报告:六月初的我刚刚毕业,如假包换的一个毛头小子,对于工作而言是懵懵懂懂的,不知道也不愿意去接触它,所以我隐藏了自己,一直藏到大学毕业,藏到我无处可藏而必须去面对。
社会很现实,我也很现实,我在寻找一个机会,一个能让自己有所发展的机会。
我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。
很幸运,我来到了xx公司。
认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。
当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识,而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一,它占有很大的份额,同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。
在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一。
领导和同事们的细心教导,那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰,逐渐成长。
让我对于工作有了一个很美好的认识——原来,和你一起工作的那些人,不一定全部都是你的同事,却很可能全部都成为你的朋友。
相信我,是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作,爱上了我们的这个团队。
这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。
从七月份开始我就在市区售楼部上班了,那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。
2019年最新房产销售工作述职报告精品范文汇总合集
房产销售工作述职报告模板【篇一】回顾20XX年,寄望20XX年。
即将逝去的XX年,中国房地产行业呈现非常火爆的景象,在刚刚经历了20XX年的低谷后,又迎接了本年度的高潮现象,对于很多从业来说是不平凡的一年。
对于我个人来讲,在公司领导和分公司经理的栽培下,在同事们的帮助下,经历了历练,我逐步变得成熟,个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化,本年度有过一些成绩,当然也存在一些不足,下面我对20XX年总结和20XX年计划做详细汇报。
第一部分:20XX年工作部分一、营销管理工作本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标,做好本职工作,尽力完成领导下达的各项任务。
1、做好销售管理基础工作。
包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。
2、做好广告企划工作。
包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作;3、做好房地产权证办理工作。
截止20XX年11月26日,办理房地产权证160户左右。
4、做好促销活动。
年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“XX8周年,交2万抵8万”的活动,年底在房地产市场充分回暖的基础上,执行涨价策略。
5、特色工作。
XX分公司与XX的户外广告运营商——XX广告有限公司创新广告方式合作,由广告公司投资媒体并发布,画面我们审定,广告公司根据合作期间的销售额(除特价房外)提成。
做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。
处理疑难客户,比如XX的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。
二、办公室工作本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责,充分发挥“参谋助手,督促检查,协调服务”三个作用,在分公司经理的正确领导下,在同事们的大力支持配合下,较好地起到办公室上传下达的枢纽作用,为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。
1、做好日常管理工作。
包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。
推送2019房地产销售部述职报告最新优秀范文五篇
推送2019房地产销售部述职报告最新优秀范文五篇作为一名普通的房地产销售,在过去的一年中,我尽职尽责,完成了年初定下的小目标,甚至还超出了不少,来年我会更加的努力。
其中房地产销售部述职报告有哪些呢?以下是资料库小编为大家收集整理的房地产销售部述职报告的全部内容了,欢迎阅读参考!希望能够帮助到您。
房地产销售部述职报告精选(一)一、 20xx年度个人工作总结及个人工作得失20xx年是充满梦想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年。
这年初春,有幸加入到xx公司,融为这个集体的一份子,本着对这份工作的热爱,抱以积极、认真、学习的态度,用心做好每一件事情.我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理,至今任职15个月时间,负责金龙大厦项目的销售工作。
现就任职15月来的具体情况总结如下:从一个对本行只是一股劲的热爱,到实战工作,我不断追求新的目标。
刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍然学到了很多东西,且明白了要做一个有责任感的人,做一名公司喜爱的员工。
感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
去年10月,喜欢你的工作,自信地去完成它这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折,这月由公司安排,调至金龙大厦项目配合代理公司。
工作虽略显繁忙,但整个团队都充满了激情,工作也上手了。
我们从一开始的市场调查,到项目周边配套的了解,再到房地产专业知识的培训,以及会客制度,项目的熟悉等等,我们都在积极的去学习,并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期准备。
最好的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也因为喜欢这份工作,我们将做得更自信和出色!!去年10月,有幸参加公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得。
并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,“超越自我,勇做第一”。
除了感谢,感动以外,我们还明白了,一个人的成绩是微薄的,团队优秀才是我们共同的奋斗目标。
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售楼员工述职报告范文(一)xxxx年与我个人而言,必定是不寻常的一年,这一年我的身份从一名学生蜕变成一名社会新鲜人,环抱着理想,承载着希望,带着一丝懵懂踏入了社会,开始了我的第一份工作。
如今想来,半年的工作时光流逝的竟抓不住一丝痕迹,光阴果然如梭,岁月依旧荏苒。
而在这半年的工作时间中,我总是不断的鞭策自己,但愿自己的工作表现为我的xxxx年画出圆满的轨迹。
半年来,在众多前辈同事的关心帮助和具体指导下,我开始转变思想观念,强化服务意识,努力不断提高自身素质和工作质量,较好的履行了工作职责,完成了工作任务。
现将工作情况作以简单汇报:一、加强学习,提高自身政治水平。
当我刚到这个岗位时,对自己的工作职能还处于模糊状态,找不到自己的正确定位。
于是通过查找资料,我搜集了一些关于房产公司办公文员的工作内容,以便今后有针对性的开展工作。
我利用工作和业余时间继续深入学习相关的法律和经济知识。
通过工作实践,我更认识到学好业务知识的重要性。
比如这次《劳动合同法》的颁布实施,其中出现众多劳资纠纷问题,我在工作中结合自身的专业所学,理解和处理问题就显得较为容易,随着“xx大”的召开,我也在努力学习“xx大”报告的精神,进一步提高了政治水平,提高了思想觉悟。
而通过对集团公司为深入贯彻落实科学发展观而颁布的《企业文化手册》的学习,参加企业文化竞赛活动,使我更了解集团企业的历史演变,理解企业的文化,认同企业的远景目标。
二、提高业务素质,勤勉工作。
对于初来乍到的我来说,生活中的很多具体工作问题不是光靠书本的理论知识可以直面的获取答案,除了虚心求教,我还必须勤勉工作。
通过多练,多做,取人之长,补己之短,努力丰富自己、充实自己、提高自己。
从最初对办公环境的陌生到如今我已能够协助好办公室主任做好日常管理工作:⑴接听、转接电话,接待来访人员;⑵负责办公室的文秘工作,做好办公室档案收集、整理工作;⑶做好每月办公会议纪要;⑷负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的订阅和分送;⑹份额则传真文件的收发工作;⑺按照公司印章管理规定,保管使用;⑻做好公司后勤工作,包括:办公用品、员工寝具、餐券采购,餐饮费用的统计、流水账登记及餐券等收纳、保管;⑻每月工程进度表的邮寄;⑼管理好员工人事档案材料,建立、完善员工人事档案的管理;⑽每月制作工资表,并做好年度劳动统计工作等。
办公室的工作纷繁复杂,缺少连贯性,随机性大的特点,需要绝对的耐性与细心,而我深知自己有股“初生牛犊不怕虎”的气势,做事易鲁莽,在今后的工作中要尽量改进,务必要戒骄戒躁,在“慎”和“微”处下功夫,力求遇事谨严慎行,从细微处发现问题。
西方有句名言:昨日已成历史,明日还是未知,而今天是上帝的礼物。
所以我们要把握好今天!展望xxxx年,我还有更多的业务知识需要学习,需要实践,而我必将踏踏实实做人,实实在在做事,做到干一行、爱一行、干好一行。
(一)尊敬的各位领导,亲爱的同事们:大家好!我是销售部新人xxxx。
在刚刚过去的xxxx年,我来公司已有五个多月,这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。
作为一名新员工,非常感谢公司提供给我一个成长的平台,让我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质和才能。
回首过去的五个多月,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多。
在此我向公司的领导们以及在座的各位同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在公司的发展上一个台阶,也因有你们的帮助,才能令我在人生的道路上更加精彩。
我经过一个月的公司产品资料熟悉的实习之后,开始走上对外市场的道路,当时作为实习的我的主要职责是走访合肥各个医院,向其负责人推荐公司节能产品和节电方案。
之后随着和公司业务经验丰富的销售前辈们在跑市场的过程中慢慢的积攒了更多的工作经验。
期间迷茫过,无奈过,也动摇过,但最终在领导和同事们的鼓励和指导下,打消了对自己工作能力的怀疑,了解了只有奋斗才能创造价值这个硬道理,最终确定了自己的奋斗目标。
下面我在这里给自己工作做一下总结。
1.努力学习,全面提升自身素质。
作为一名刚走上工作岗位的新员工,知识和经验的欠缺,是我致命的缺点,而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位,它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。
为达到这些要求,我十分注重实习前期的学习,同时以实际行动去走进市场,主动去了解市场。
五个月以来,面对着专业知识不足,市场经验不足,业务经验不足等多项难题,但是我积极应对困难的挑战,尽量的利用好时间去自己学习,跟同事学习,以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去琢磨、去体会。
逐渐了解行业的市场,完成从业外人士向业内人士的转变。
2.努力工作,顺利完成各项任务在工作上,努力的完成份内工作,积极的去寻找项目,发现探索寻找新项目的方式方法;多次和同事一起出差,在学习经验的同时,尽量好的配合老大哥们的工作;按时按量的完成工作,遵守公司纪律。
此外也积极参与公司其他部门的日常工作,在和更多同事们配合工作的同时,也加强了团队凝聚力,更好的融入了集黎这个大家庭。
回顾进入公司的这五个多月,虽然取得了一些小的成绩,但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。
这主要是销售基本技能的欠缺,表现在以下几个方面:第一,技术知识的欠缺。
在工作中由于技术方面的知识的欠缺,这在初期跑设计院时,和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。
后期随着销售技巧的逐渐提升,慢慢克服这个不足。
第二,项目信息搜集的能力不足。
这个缺点直接导致我在工作前期出现“无事可做”的怪现象,对工作进程有很差的影响。
随着对网络信息搜集的能力的掌握,逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧,以及在同事的帮助和分享下,也逐渐克服这个不足。
第三,销售技巧的不足。
销售技巧是销售的关键,是销售人员智慧的结晶,非一朝一夕就能掌握,销售感悟也因人而异。
在这里我就不对销售技巧进行讨论,希望我在这方面的不足,会在今后的工作中,在领导的关心下,在同事的指导下,多多体会,细细领悟,逐渐成为一个优秀业务员。
在这里,我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾,“诚实做人,踏实做事,扎实做学问”。
总之,心态决定状态,状态决定成败!对公司要有责任心,对社会要有爱心,对工作要有恒心,对同事要有热心,对自己要有信心!以上就是我的述职报告,请领导批评指正。
希望我能迅速成长,明年能给公司作出更大的贡献!【篇三】尊敬的各位领导,亲爱的同事们:大家好!我是来自即发阳光城的秘书xx。
非常兴奋今天能和大家欢聚一堂共同参加20xx年的年终述职大会,也非常感谢公司能提供这样一次机会和这样一个平台,让大家来一起分享我在鹏翔成长的滋味。
20xx年是我人生的转折点,也是我人生的一个新起点。
办完学校所有的改派手续,我打点行装走出了我曾经最熟悉的校园,成为了一名真正的行者。
那一刻我是兴奋的,更多是迷茫和彷徨。
20xx对我来说是非常有纪念意义的一年,因为我有幸加入了鹏翔这个大家庭中,在同事们九个月的爱与关怀中,我体会着成长的快乐和感动,专心收获着这份宝贵的财富。
回首凝望来时路上深深浅浅的脚印,我感慨万千。
一、20xx年的个人总结20xx年3月29--------5月5日即发阳光城见习秘书,5月6日------6月29日即发阳光城实习秘书,6月30日至今即发阳光城正式秘书!从3月29日加入公司分到阳光城项目部,或许就注定我一路走来是与感动同行的!(一)感动的一年当初是怀揣着一颗好奇的新进入了房地产行业,端详着那本吸引眼球的小画册走进了鹏翔!踏进阳光城的时候我还是被身边忙碌的身影和一张张热情洋溢的脸深深地吸引住了。
接下来是专业技能的培训,正是他们对我无私的付出让我第一次知道了我身上有那么多需要改正的缺点,也是第一次因为自己学习不专心而哭泣。
假如说当初进入鹏翔的时候还给自己留了很多选择放弃的余地的话,那么短短的十天已经彻底改变了我这个念头!当我不得不面临抉择的时候我的心是痛的!当时正是我山东大学自学考试最后两门专业科的攻坚阶段,关系着我今年能否顺利毕业!当时所有的人都鼓励我要坚持住,一定会有办法的!最后马经理为我这个入司仅仅十天的见习人员请了十七天假回去复习考试,并且推迟了我的考核时间,而我清楚地知道公司答应的最长假期是七天!除了感动或许没有更好的词来形容我的心情。
其实这只是我生活的一个片段,但正是这些被爱包围的片段让我决定留下来!让我快乐的工作和生活着。
(二)震撼的一年别人都说工作的第一年是对这个行业的了解时期,我在鹏翔在阳光城开始了对房地产的了解开始了对销售的了解,可以用震撼两个字来形容。
在这之前对销售的了解只能用压力来做的诠释语,加入公司才明白销售的诠释词有很多:专业,激情,梦想,快乐,压力与动力的并存,他们让工作和生活变得如此生动和有意义。
4月25日我返岗的路上还在想象售楼处经过半个月的整改肯定乱做了一团,业绩和谈客肯定也得受不少影响,到了售楼处面对整洁的环境和大家脸上的笑脸我真的震动了,当看到目标牌上的目标由3000万变成了5000万的时候我简直不敢相信自己的眼睛,仅仅半个月他们送给了我一个传奇,那是来自心灵深处的震撼!从那时起我开始暗暗下决心一定要好好学习,一定要留下来,一定要和大家在一起!6月份,大家共同制定了一个新的目标在九月之前完成今年两个亿的目标,对我这个刚刚进入房地产的人来说这简直就是一个天文数字,凭着对大家的信任,我成了参加承诺的一分子,每个人都知道这是一个绝对的挑战,大家天天都在竭尽全力去接受这个未知的挑战,天天都信心百倍地做自己的工作,天天看着业绩的变化,我的心是兴奋的也被这样的团队深深地震撼着!(三)成长的一年秘书的岗位要求责任心极强,稳重并且非常细心,还要具有一双发现问题的眼睛!当初我开始做秘书的时候,只有责任心能有点,其他的特质基本都不具备,当初听到这些要求的时候面对这些优秀的同事,自卑感是很强烈的,还清楚地记得第一天站在沙盘边给马经理讲沙盘腿不停地哆嗦,思路不断卡壳的情景,但当我下定决心和大家在一起的时候也就不再给自己留退路了,直到现在我还清楚地记得我的同事们对我工作的悉心指导,九个月始终能保持这样的心态,他们的专心良苦我是不会忘记的!正是他们的爱和包容让我不断地反思,在反思与关爱中变得平静,一点一点积累着自己的自信,慢慢稳重起来,不再毛躁。
也是这九个月的时间慢慢地养成了细心和谨慎这些必备的习惯!通过与大家的交流和对大家工作的观察和分析,我开始学会了立足于秘书的本职工作更多地去思考,去总结!对秘书的工作不断地完善!今年为公司培训了四个新人,留下一位,其余三位都因种种原因在之前离开,师不出徒是一件很严厉的事情也是一件很让人心烦的事情,第一次代训新人没有成功的失落至今仍谨记心间,当初就觉得自己很笨,等心情平静下来就学会了总结,不管他们是留下了还是选择离开都给了我很多学习的机会,让我从他们的成功与失败中慢慢地成长着!假如工作生活和自己的学习是息息相关的,那么我今年关于学习的私人计划已经顺利完成,在这九个月期间,顺利通过了山东大学法学自学的最后两门专业课的学习,参加并通过了山大的学位论文答辩,参加并通过了学士学位英语的考试,学士学位已经在办理中!二:计划中的20xx不管是成功还是失败,不管是泪水还是汗水,我们都曾为20xx努力过,付出过!翻过20xx的一页写上记忆的字迹,我依然是路上路上的一个行者!所以做好20xx的计划是很重要的!1、实现角色的转变,二月转岗做实习主任,三月转正,年红线业绩目标定为2000万!2、全面提升自己的专业,今年接触的专业知识很少,明年这将是我的一个重点计划,销售的专业学习和建筑专业知识的学习齐头并进,每个方面读两本专业的书,能让两者灵活地结合并互为补充。