连锁门店及总部薪酬体系2013

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店面销售人员薪酬体系

店面销售人员薪酬体系标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
店面销售人员薪资体系
工资架构：
工资=底薪（固定工资+岗位工资+绩效工资）+提成+工龄工资+全勤+饭补+其他加减项1、固定工资：店面销售人员固定工资统一为XX元
3、绩效工资：
店长绩效工资基础为XX元，导购绩效工资基础为XX元；
全年绩效考核评分平均数排序。

具体绩效考核指标详见。

4、提成：
每个店面制定月度销售目标，再具体到每一个导购，按以下方法计算导购提成：实际销量达成50%以下，按实际销量达成点数提成（如达成40%，按0.4%提成）；
实际销量达成50%—70%者，按1%提成；
实际销量达成70%—80%者，50%以下部分按1%提成，50%以上部分按1.2%提成；
实际销量达成80%—100%者，50%以下部分按1%提成，50以上部分按1.5%提成；
实际销量达成100%以上者，50%以下部分按1%提成，50%—100%部分按1.5%提成；100%以上部分按2%提成。

店长提成=导购提成的加权平均值*80+店面提成*20%，店面提成计算方法与导购提成计算方法同理。

5、工龄工资：
入职公司满一年者，每月可享受50元工龄工资。

6、全勤奖：
在公司规定每月休假天数之外无请假者，当月可享受200元全勤奖。

7、伙食补助：
按员工每月实际上班天数给予每天XX元伙食补助。

8、其他加减项
根据实际情况对表现优秀或者为公司做出突出特别贡献者给予奖励，对违反公司相关规定者给予相应处罚。

连锁门店店长薪酬结构

连锁门店店长薪酬结构(一)基本年薪=月度工资总额+年终奖(二)上班时间：09:00——18:00每周休一天跨地区调动的店长每月多休一天。

1、月度工资总额=基本工资+管理绩效+岗位津贴+补贴+其他福利+业绩提成(店铺总业绩+个人业绩)(1)实习店长月薪：外部招聘及内部晋升的实习店长3000元保底(按基本工资+提成进行核算，超过3000按多的核发，不足按保底核发)；降级为实习店长的月薪为3000元+补贴。

(2)管理绩效：根据店铺等级对应绩效基数，并作为店长月度考核基数；(3)岗位津贴：根据级别发放对应岗位津贴；(4)补贴：全勤奖、化妆补贴、交通补贴、餐补；(5)其他福利：保险补贴、工龄工资、年终奖；(6)业绩提成：店铺总业绩*提成系数；Is “个人月目标”按店铺实际人数进行平均分摊，双店店长的个人月目标为人均目标的40%；其他店铺的店长的个人月目标为人均目标的60%；（例核店铺本月目标为120000元,配置3+1,人均目标为：120000/4=30000元，单店店长月目标为：120000/4*60%=18000元；店长分配目标后剩余的目标120000-18000=102000由三个导购根据出勤天数进行分配）2、店长外出支援或休带薪假期间，个人目标按实际出勤天数计算（以25天视为“满勤”）；因店铺编制或缺编问题（如店铺只有2÷1）,店长上导购班的，店长与导购平均分配目标业绩，店长按平均分配后的60%进行目标考核；3、店长完成“个人月目标”按导购提成（个人业绩*3%）标准进行提成核算，如未按IO0%完成，则无提成；4、将店长“个人目标完成率”纳入月度考核（管理绩效部分），该项占比20%,如未完成则该项“0分”。

2、年终奖年终奖为店铺全年销售业绩*年终奖系数*目标达成率对应奖金系数*年终考•以下几种情况取消年终奖：>12月31前离职；>全年事假累计超过15天；>全年病假累计15天以上一月以内，年终奖计发90%;一月以上二个月内，年终奖计发80%;二月以上三个月内，年终奖计发50%；三个月以上无年终奖；>全年旷工累计超过三天；A15日（含）前转正当月计发，15日后转正次月计发；注：病假累计15天以上者，在核算全年年终奖时，需扣除休假期间销售业绩。

店铺薪资体系

奖励对象店长或导购员
x 根据个人业绩考核，连续3个月个人业绩最高者奖“销售能手奖”
店铺 x
店铺 x
店铺 x 店铺季度总任务完成90%以上
直营店铺 3-6人
个提
个人指标完成人数/店铺总人数 =60%及以下
个人指标完成人数/店铺总人数 =60%-80%
个人指标完成人数/店铺总人数 =80%及以上
五、薪酬体系--奖励
雷迪波尔终端店铺奖励方案
组织奖奖励名称销售能手奖奖励前提指标完成店铺指标完成店铺指标完成店铺指标完成区域指标完成
季度奖店铺季度总指标完成比例
店铺
店铺奖励原则人数
奖励金额
奖励连续3个月个人指标完店铺个人业绩成最高者人数占比店长 x
个人指标完个人指标完成店铺任务完成成 70%-80% 80%-90% 90%以上人数占比数量占比人数占比店长 x 店长 x 区域主管 x
A
A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A8 A9 A10 A11 A12 A13 A14 A15 A16 A17 A18 A19 A20 A21
B 1000 1100 1200 1300 1400 1500 1600 1700 1800 1900 2000 2100 2200 2300 2400 2500 2600 2700 2800 2900 3000 B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 B11 B12 B13 B14 B15 B16 B17 B18 600 700 800 900 1000 1100 1200 1300 1400 1500 1600 1700 1800 1900 2000 2100 2200 2300 C1 C2 C3 C4 C5 C6 C7 C8 C9 C10 C11 C12 C13 C14 C15 C16 C17 C18 C19 C20 C21 C22 C23 C24 C25 C26 C27 C28 C29 C30 C31 500 550 600 650 700 750 800 850 900 950 1000 1050 1100 1150 1200 1250 1300 1350 1400 1450 1500 1550 1600 1650 1700 1750 1800 1850 1900 1950 2000

导购薪酬制度

店柜人员薪酬制度说明：1,、本制度于2013年12月制定，自年月开始实施；2、本制度与星级导购/店长考核标准配合使用；3,、本公司对此制度拥有后期完善权和最终解释权；4,、不尽之处，待后期完善，任何时期皆以最近更新版本为执行标准。

一、底薪导购1、导购应聘人员进入我公司需先通过两天的考察期，在考察期期间，无底薪和提成，公司给予元/天的基本生活补贴。

2、导购应聘人员通过考察期进入我公司以后，试用期为一个月，试用期间，底薪为元/月，提成方案按店铺统一标准。

3、通过一个月的试用期以后，则定为一星导购，底薪为元/月，提成按店柜统一标准。

4、对在试用期间表现非常优秀者，该店店长可以向区域主管提出申请，由店长、区域主管、区域经理共同对其考核，并将其设定在其符合的星级标准。

由一星导购升至二星导购至少需要除试用期以外的三个工作月时间，二星导购底薪为元/月，提成按店柜统一标准。

由二星导购升至三星导购至少需要三个工作月时间，三星导购底薪为元/月，提成按店柜统一标准。

由三星导购升至四星导购至少需要六个工作月时间，四星导购底薪为元/月，提成按店柜统一标准。

由四星导购升至五星导购至少需要六个工作月时间，五星导购底薪为元/月，提成按店柜统一标准。

四星及四星以上导购可以根据公司经营情况和个人意愿晋升为店长或公司业务人员，晋升后薪酬标准按晋升后岗位标准执行。

店长1、店长应聘人员进入我公司需先通过两天的考察期，在考察期期间，无底薪和提成，公司给予元/天的基本生活补贴。

2、店长应聘人员通过考察期进入我公司以后，试用期为一个月，试用期间，底薪为元/月，提成方案按店铺统一标准。

3、店长星级考核标准按导购四星和五星标准执行，四星导购标准对应一星初级店长，五星导购标准对应二星资深店长，不满一星初级店长标准的现有店长按代理店长标准执行。

4、店长应聘人员通过试用期以后，立即参见一星初级店长星级考核，考核通过按一星初级店长标准执行，未通过者按代理店长标准执行或不录用。

连锁超市员工的薪酬制度

连锁超市员工的薪酬制度一.薪水制度一般连锁店在薪水给付时会针对薪水付给制度的差异而有不同方式产生：(1)固定薪水制依据企业认定的职位价值核定给薪标准，较常见的给薪基础有以学历及职务二种方式来决定薪水，采取固定月薪给付方式较多，薪水成本较易掌握，但缺乏激励额外工作的诱因，且较缺乏弹性，需要较多的监督管理来督导员工工作，因此适用于一般后勤正职人员。

(2)薪水加奖制除固定薪水外，另行增加销售奖或目标达成奖的方式，可采取高薪水低奖或低薪水高奖制度的设计，对于营业额及利润的创造成效甚大，更可以通过奖的诱因来协助管理，提升服务品质，较适用于门市营业人员。

(3)奖制薪水所得完全来自于奖，没有保障薪水，奖高低完全决定于销售成绩或达成目标状况，奖须大，才足以吸引上进心旺盛的员工，但是因为薪水的不确定性亦会使一般员工怯步，导致人员招募的不易。

(4)钟点计薪制：工资＝工作时数X每小时薪水，以工作时数作为薪水计算标准，较适用于兼职人员，一般有两种给薪计算方式：固定工时薪水：固定每小时薪水多少钱，此方式计算与管理都比较容易.差别工时薪水：一定时数内的每小时薪水较低，超过一定时数后，则给予较高的时薪，此方式可吸引员工延长工作时数的意愿。

另外也可针对工作累计达一定时数的员工，给予调薪的办法，此方式对于稳定工作具有诱因。

此外连锁店在运用钟点计薪人员时，有的由总部统一确定薪水，有的授权店长有固定调幅的弹性给薪权限,应因区域市场需要，增加招募酬码，此方式则视其授权程度而定。

(5)论件计酬制：工资＝生产件数X每件工资额，较适用于商品包装，装配等计件性的工作。

二.奖制度奖制度的设计应让员工清楚易懂，衡量标准应以利润增加、成本减少及服务品质提升为考虑，对于销售增加及成本减少均应兼顾，以避免单一层面的考虑，造成实际利润损失，如费用减少的奖制度，可能在降低费用成本之后，反而使得销售衰退，导致利润减少则得不偿失；另外在奖分配方式上，可考虑依其职位贡献度及员工绩效表现来分配,应避免平均式的分配方式，另外奖制度设计的可达成率，应维持在70— 80％，可达成率太低易失去激励性，可达成率太高则被视作固定薪水，都可能丧失奖的激励精神，一般常见的奖方式如下：(1)固定奖方式采用固定月数的年终奖，与营运绩效及员工绩效无关，发放方式虽然明确易懂，却最无激励效果，会被员工视同固定薪水所得。

2013年公司薪酬体系(修)(2)

销售工程师
工作职责月工资工作年限级别升薪条件降薪条件时间考核
1、属公司市场执行人员，独立承担销售任务，属公司正式员工，享受公司福利待遇。 2、行政上对业务部经理/副经理 /区域主管负责。 3500 3、工作安排须向业务部领导汇报，可被其他组临时调用，调用必须通过业务部领导认可方可执行。 3000
2013年薪酬体系
逐步提高基本工资水平；保障有效激励机制；
丰富员工福利水平。
工资奖金比例
员工年薪=12个月工资+4个季度奖金内勤员工年工资：年奖金=1：0.3 外勤员工年工资：年奖金=1：0.9
注：看员工表现的情况奖金升降幅度为：+20%， -50%
外勤人员组织架构
区域主管
高级销售经理独立项目经理销售经理
3级：本科 1年或大专2 主要由核心素年以上工作质要求评分以经历或4年 12种项目评分以上工作经为基准：1个月 1个月内有不历内每项达满分符合标的90%可申请转 1 到3 2 级：本科无准或有或大专1年正，2个月内每一项未个月以上工作经项达满分的80% 合格可历或3年以可申请转正，3 不录用上工作经历个月内每项达满分的70%可申 1级：大专请转正学历
2015-6-5
内务专员
工作职责
1.核心工作要求：达成率，快速处理能力。 2.快速掌握公司的规章制度，遵守公司纪律。 3.快速掌握公司的工作流程，能够配合其他工作人员完成工作。 4.快速掌握公司产品知识，包括产品的规格型号、性能、特点、通用名，编码等。 5.快速掌握工作流程以及相互交接人及各部门的工作范畴。 6.具有强烈的服务意识，协助他人完成工作。 7.迅速适应组长的做事风格，满足主管的工作配合需要。 8.条理清晰，能够迅速发现问题及产生问题的原因，并快速纠正。 9.能够寻找出更加方便快捷的方式，提高工作效率。 10.包括日常沟通配合、日常工作配合、数据提供配合，服务意识。工月工资作年限

13薪酬体系

北京世纪汇金商贸有限公司薪酬管理制度一、目的为合理确定员工工资及科学地进行调整，特制定本制度。

二、原则激励、公平、合理。

三、适用范围本公司全体员工。

四、经理及以下人员薪酬构成薪酬构成包括：基本工资、岗位工资、绩效工资、提成（零售、渠道）、补助、奖金及保险。

1．基本工资根据本岗位任职者的经验、技能而定。

2．岗位工资根据本岗位的工作难易、重要性、对任职者的要求等而定，相同岗位的岗位工资相同。

3．绩效工资，三个月调整一次，即本季度绩效工资由上一季度的绩效考核结果而定。

4．提成依据个人完成销售收入的多少设定不同的提成比例。

余款全部收回时，在发放当月工资时一并发放。

5．补助为所有员工每月享有通信费、交通费及午餐费各100元。

6．企业根据本年度经营情况及个人年终考核成绩，为经理及以下人员发放年终奖。

五、高层管理人员薪酬构成1．高层管理人员（总监、副总经理）实行年薪制。

2．基本年薪：年薪的60%作为基本年薪，平均在每月发放。

3．企业效益奖：年薪的20%作为企业效益奖，根据年终企业效益情况发放。

4．个人绩效奖：年薪的20%作为个人绩效奖，根据年终考核情况发放。

5．高层管理人员的薪酬水平由薪酬管理委员会确定，确定的依据是本企业工资级别、上一年企业总体经营业绩及对外部市场薪酬调查数据的分析。

七、工资系列1．工资系列包括：工程系列、销售系列和行政系列三种，详见下表。

2．工资系列所对应工资级别如下：八、工资级别工资级别包括18级，具体如下：经理及以下人员工资级别工资额基本工资岗位工资绩效工资F1 2100 = 720 + 960 + 420F2 2400 = 960 + 960 + 480F3 2700 = 1200 + 960 + 540E1 2500 = 800 + 1200 + 500E2 3000 = 1200 + 1200 + 600E3 3500= 1600 + 1200 + 700D1 4000= 1400 + 1800 + 800D2 4500= 1800 + 1800 + 900D3 5000= 2200 + 1800 + 1000C1 8000= 2625 + 3375 + 2000C2 9000= 3375 + 3375 + 2250C3 10000= 4125 + 3375 + 2500高层管理人员年薪级别年薪额基本年薪企业效益奖个人绩效奖B1 150000= 90000 + 30000 + 30000B2 180000= 10800 + 36000 + 36000B3 210000= 126000 + 42000 + 42000A1 240000= 144000 + 48000 + 48000A2 270000= 162000 + 54000 + 54000A3 300000= 180000 + 60000 + 60000九、工资计算方法1．根据员工所属岗位确定员工薪级。

品牌连锁医药公司及店面薪资标准

品牌连锁医药公司及店面薪资标准一、基本工资根据员工职位级别及岗位重要性，设定不同的基本工资级别。

具体级别及对应金额如下：1.初级员工：XXXX元/月2.中级员工：XXXX元/月3.高级员工：XXXX元/月4.店长：XXXX元/月二、岗位津贴根据员工所在岗位的特殊性及工作需求，提供相应的岗位津贴。

具体津贴标准如下：1.门店经理：XXXX元/月2.药师岗位：XXXX元/月3.营业员岗位：XXXX元/月4.其他特殊岗位：根据具体情况而定三、绩效奖金为激励员工提高工作效率和工作质量，设立绩效奖金制度。

绩效奖金与员工的个人绩效和团队绩效挂钩，具体标准如下：1.个人绩效：根据员工的绩效考核结果，确定个人绩效系数，结合个人基本工资计算个人绩效奖金。

2.团队绩效：根据门店整体绩效情况，确定团队绩效系数，结合门店全体员工的基本工资计算团队绩效奖金。

四、销售提成为激发员工的销售积极性，提高销售业绩，设立销售提成制度。

具体提成标准如下：1.个人销售提成：员工个人销售额达到一定目标的，可按一定比例获得提成。

具体提成比例及目标金额根据不同职位级别和岗位而定。

2.团体销售提成：门店整体销售额达到一定目标的，全体员工可共同获得一定比例的提成。

具体提成比例及目标金额根据公司整体销售计划而定。

五、福利待遇公司为员工提供以下福利待遇：1.五险一金：公司为员工缴纳五险一金，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，以及住房公积金。

2.年终奖金：根据公司整体业绩和员工绩效表现，给予员工年终奖金。

3.带薪年假：根据公司规定，员工可享受带薪年假。

具体天数根据员工职位级别和工作年限而定。

4.培训机会：公司为员工提供各类培训和学习机会，不断提升员工的职业素质和专业技能。

连锁精品酒店门店薪酬体系方案

考核系数 1.2 1
比例 ≤10% ≥80%
0.8
≤10%
按实际发
0
生情况核
定
第六章等级工资制
第三十四条适用范围：
实行等级工资制的员工是酒店内从事例行工作的员工，包括管理序列、职能序列中非年薪
制的员工，实行等级工资制的员工工资按月发放。第三十五条薪酬结构：固定工资（岗位工资+工龄工资）+绩效工资+补贴+附
75≤P＜90分
B-良好
完成目标任务，无工作失误，工作能力符合岗位要求
60≤P＜75分
C-待努力
未完成目标任务；或出现轻微工作失误，尚未造成公司经济损失；工作能力有待进一步提高
P＜60分
D-不合格
不能完成目标任务；或出现工作失误给公司造成经济损失；或严重违反公司规章制度；经培训，工作能力仍不能达到岗位要求
连锁精品酒店实体店薪酬体系
（试行）
目录
第一章总则 2 第二章岗位工资 2 第三章福利与补贴 4 第四章奖金 6 第五章年薪制 8 第六章等级工资制 9 第七章销售提成工资制 9 第八章计件工资制 10 第九章协议工资制度 11 第十章其他 11 第十一章附则 12 附表一：岗位分类表 13 附表二: 岗位工资档次表 14 附表三：高级管理工资档次表 15
(2) 岗位变动调整：员工升降职或调动后，按新岗位职务的工资标准核定薪酬，按薪酬文件规定时间执行调整。
第十一条工龄工资工龄工资：员工工龄工资每年50元（年薪制、兼职、实习期员工无工龄工资），工龄以进入公司日期起计算，满一年记为一个工龄，不满一年者无工龄工资。
第三章福利与补贴

连锁企业门店薪酬制度

连锁企业门店薪酬制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、特别说明：以下有两套薪资提成方案， A 方案内容请看第四、五条款内容， B 方案请看第六、七条款内容。

两套方案任选其一执行。

有业绩造假行为被查实的当月业绩提成按 0 记，记大过处分一次。

四、销售人员薪资构成（ A 方案）1、销售人员的薪资由底薪、提成、奖金和福利构成；2、发放月薪 =底薪 +提成 +福利 +奖金；3、奖金发放按《人力资源管理制度》执行；4、出勤不满月的不能享有全勤奖和社保补贴，其他福利政策按比例或规定享有；5、其他未尽事宜或与《人力资源管理制度》条款有冲突且无特殊说明的，按《人力资源管理制度》执行。

岗位底薪全勤奖社保挺班话费月休绩效工补贴补贴补贴资基数导购员2000 元200 元200 元150 元0 3 天0 店助 / 代理店长2200 元200 元200 元150 元50 元 3 天500 元两人编制店长2400 元200 元200 元150 元50 元 3 天1000 元多人编制店长2800 元200 元200 元150 元50 元 3 天1000 元五、销售人员的提成核算：（ A 方案）1、不同门店不同经营状况，目标业绩基数也不一样，一般情况下目标业绩为该店去年同期人均业绩的80%± 10%，最低不得低于 10000 元/ 月，最高不得高于 20000 元 / 月，如有特殊情况可适当申报调整；2、提成收入 =（实际业绩 - 目标业绩） x8%，未达成目标业绩或出现负值的一律计0；3、个人提成收入根据个人业绩核算和其他人业绩无关；4、享有入职满 6 个月以上增加提成收入的不再享有年终奖资格；5、本政策条款方案执行效率末位淘汰制；6、连续两个月或一年累积三个月未突破基础目标业绩的按淘汰开除处理；7、多人编制店店长不需要考核个人业绩，直接拿整店业绩提成，具体标准依编制规模大小和业绩达成情况而定，一般1%-3%的提点；职位目标业绩超目标入职超过入职超过（单位：元）提成比例 6 个月12 个月导购员±50008% 8%+0.5% 8%+1%15000店助 / 代理店长15000±5000 8% 8%+0.5% 8%+1% 两人编制店长15000±5000 8% 8%+0.5% 8%+1%六、销售人员薪资构成和提成管理方案: （ B 方案）1、销售人员的薪资由底薪、提成、奖金和福利构成；2、发放月薪 =底薪 +提成 +福利 +奖金；3、奖金发放按《人力资源管理制度》执行；4、出勤不满月的不能享有全勤奖和社保补贴，其他福利政策按比例或规定享有；5、其他未尽事宜或与《人力资源管理制度》条款有冲突且无特殊说明的，按《人力资源管理制度》执行；6、持续执行 B 方案的员工，夏季有每月500 块钱的高温补贴。

门店人员薪资制度

门店人员薪资制度一、薪资结构：基础底薪+个人销售业绩提成+各项福利补贴（依照具体情形而定）+团队奖金+其余奖项1.门店基础人员：⑴营业员（仅负责销售）：试用期：基础底薪1500元，如完成当月保底（20000元）可另外补助住房补贴300元+交通补贴200元。

正式期：基础底薪1500元+个人销售业绩提成+团队奖金+住房补贴300元+交通补贴200元。

（如连续三个月无法完成公司考核指标的，取消住房及交通补助）。

⑵营业员（要紧负责销售，明白得验光、配镜技术的，能协助技术工作的）试用期：基础底薪1800元，如完成当月保底（20000元）可另外补助住房补贴300元+交通补贴200元。

正式期：基础底薪1800元+个人销售业绩提成+团队奖金+住房补贴300元+交通补贴200元（如连续三个月无法完成公司考核指标的，取消住房及交通补助）⑵加工技术人员试用期：基础底薪1800元正式期：基础底薪1800元+住房补贴300元+交通补贴200元+团队奖金⑶店长试用期：基础底薪3000元，如完成当月保底可另外补助住房补贴300元+交通补贴200元。

）正式期：基础底薪3000+住房补贴300元+交通补贴200元+团队奖金（如连续三个月无法完成公司考核指标的，取消住房及交通补助）2. 为更好的促进职员的积极性，所有门店职员参与公司各项奖项评比。

公司将从利润收入中提取一定额度作为不定期奖金及公司各项福利进行发放。

每月将评出最佳职员及最佳店长，并发放相应奖金。

补充说明：⑴提成①未完成公司所核算的保本（保底）销售额的，不能享受业绩提成。

②完成公司所核算的保本（保底）销售额的，享受业绩提成。

提成运算方式如下：超出保本销售额部分（1元——10000元）提1%超出保本销售额部分（10001元——20000元）提2%超出保本销售额部分（20001元——30000元）提3%超出保本销售额部分（30001元——40000元）额外再提4%超出保本销售额部分（40001元——50000元）额外再提5%超出保本销售额部分（50001元——60000元）额外再提6%超出保本销售额部分（60001元——70000元）额外再提7%超出保本销售额部分（70001元——80000元）额外再提8%超出保本销售额部分（80001元——900000元）额外再提9%超出保本销售额部分（900001元以上的）额外再提10%⑵交通补贴、住房补贴原则上公司差不多提供住宿的，不另外补助住房补贴；所在门店不需要乘做交通工具的不另外补助交通补贴。

2013年薪酬体系(新版)

XXXXXXXXXX有限公司人字[2013]A第00-03号薪酬管理体系编制部门：人力发展部编制日期：2013-02-03薪酬管理制度1、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制定本制度。

2、制定原则本制度本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

2.1 公平：是指同等岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异。

2.2 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

2.3 激励：是指制订具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

2.4 经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

2.5 合法：本制度的制定是在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度的基础上，进行安排的，如有冲突之处，则依据相关的法律、法规进行调整。

3、管理机构3.1薪酬管理委员会主任：董事长成员：总经理、人力发展部经理、财务部经理3.2 薪酬委员会职责：3.2.1 审查人力发展部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、优秀员工奖、特殊贡献奖、总经理特别奖）3.2.2 审查个别薪酬调整及整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。

本制度所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由人力发展部负责。

4、制定依据本制度制订的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素而制订的。

5、岗位职级划分5.1 公司所有岗位分为五个层级分别为：一层级（A）：董事长、总经理二层级（B）：副总、各中心总监三层级（C）：各部门经理四层级（D）：各部门主管、助理、秘书、技术类人员五层级（E）：文员、专员及其他普通员工具体岗位与职级对应如下表：6、薪酬组成薪酬结构：基本工资+绩效奖金+各类补贴+销售提成+年终奖6.1 基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。

天连锁店薪酬福利体系

7天连锁店薪酬福利体系1、工作方式：前台三班倒（早班、中班、夜班），客房两班倒（白班、中班）；2、薪资结构：基本工资+收入分配+保险+夜补4、奖金：当员工所在分店经营指标结果为正数的情况下，公司计划为员工发放工资额外的奖金。

发放额度：按照公司公布的奖金额度进行分配，具体员工的奖金额度，由分店店长决定。

5、全员销售：按周计算，分三个档次纳入分店分配计划中半周满房奖：奖金=房间数×4元（周三至周六过夜开房率100%）全周满房奖：奖金=房间数×14元（周日至周六过夜开房率100%）会员满房奖：奖金=房间数×21元（周日至周六过夜开房率且会员入住率100%）举例说明(Q2的某月)：某店100间房，员工人数：22某月第一周：周三至周六过夜开房率100%，奖金=半周满房奖=100×4元=400元某月第二周：周日至周六过夜开房率100%，会员入住开房率85%，奖金=全周满房奖=100×14元=1400元某月第三周：周日至周六过夜开房率100%，会员入住开房率90%，奖金=全周满房奖=100×14元=1400元某月第四周：周日至周六过夜开房率100%，会员入住开房率95%，奖金=会员满房奖=100×21元=2100元某月第五周：仅两天，滚入下月计算；本店某月奖金=400+1400+1400+2100=5300元本店某月全员销售奖励奖金人均分配=5300/22=240.9元6、保险：5险（养老、医疗、工伤、失业、生育）7、夜补：大夜5元、小夜3元（大夜指从24：00至8：00、小夜指20：00至24：00）另：7天对加班费非常不明确，基本上分店不会产生加班费，2011年1-5月份，客房平均收入在1800元左右，其中2、3月份平均收入较低，5月份开始，明显提高，客房可以维持在1800元以上。

连锁水果店工资体系

第一章薪酬管理制度一、总则第一条员工工资发放采用”逐级考核，按劳取酬，多劳多得”的原则。

二、工资的发放第二条工资根据对员工工作绩效、考勤等方面认真考核后发放。

第二条工资发放采取下发薪制，即当月考核下月发薪。

第三条工资每月定期发放，节假日及特殊情况顺延发放。

三、工资结构普通员工工资结构为：基本工资＋加班费＋岗位工资＋级别工资＋工龄工资＋浮动工资／分红班长的工资结构为：基本工资＋加班费＋岗位工资＋级别工资＋工龄工资＋浮动工资／分红标兵：基本工资＋加班费＋岗位工资十荣誉奖金280＋工龄工资＋分红劳模：基本工资＋加班费＋岗位工资十荣誉奖金440＋工龄工资＋分红功勋员工：基本工资＋加班费＋岗位工资＋荣誉奖金1000＋工龄工资＋分红第二章假期福利制度第一条假日在国家规定的节假日范围内，公司根据具体情况安排员工假期。

未经部门领导书面批准，任何人不得占用员工假日或安排员工加班第二条休假员工的假期当月按规定休完，原则上不存假。

特殊原因经批准的，可以将未休假期累计延后。

第三条病假员工申请病假，应持相关病历证明由部门主管批准。

病假超过10天的应由部门人事文员报总公司人事部备案。

第四条事假员工申请事假，应持书面申请向部门主管提交。

除特殊原因外，同一年度事假累计不得超过三个月。

店经理级别主管有权批准一个月以内的事假申请。

大区经理及以上级别主管有权批准三个月以内及特殊原因超过三个月的事假申请。

第五条超假当月假期（含探亲假和婚假）休完后，再申请休假并获批准的为超假。

未经批准的超假（含事假和病假）视为旷工，公司予以开除。

第六条婚假员工结婚经部门主管批准后可享受十天婚假《以结婚证书为请假依据），婚假期间只发放岗位基本工资和工龄工资。

婚假及过去累计余假结束后仍未上班的，视为超假，工资发放按事假超假标准算。

第七条婚假福利连续在公司工作三个月以上的员工，从领取结婚证书之日起三个月内，在所在片区登记，由所在片区发放100元以内纪念品或现金。