外贸业务员薪酬制度
外贸业务薪资及提成方案
外贸业务薪资及提成方案外贸业务的薪资和提成方案对于吸引和激励员工起着至关重要的作用。
在制定方案时，需要综合考虑市场竞争力、业绩指标和员工激励等因素，既要符合企业利益，又要能够满足员工的期望。
本文将从两个方面来探讨外贸业务薪资和提成方案，包括薪资结构和提成比例。
一、薪资结构1.基本工资：作为员工的固定收入部分，基本工资应根据员工的工作能力、经验和市场行情来确定。
一般来说，具有更高能力和丰富经验的员工可以享受更高的基本工资。
2.考核奖金：考核奖金是根据员工的工作绩效而给予的奖励，可以根据公司的业绩目标来制定。
例如，如果公司设定了年度销售额的目标，可以根据员工的销售额贡献程度给予相应的奖金。
3.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的个人绩效而给予的奖励，通常由上级经理或其他相关部门审批。
绩效奖金的发放可以根据员工的工作目标、工作质量和效率等方面进行评估，并结合公司的绩效评估体系来确定。
4.加班补贴：外贸业务往往需要加班处理各种突发事件和订单紧急情况。
为了激励员工主动加班并减少离职率，可以给予加班补贴。
加班补贴的标准可以根据员工的职位级别和加班时长来确定。
5.常驻津贴：对于经常需要出差或驻外工作的外贸业务员，可以提供常驻津贴。
常驻津贴可以根据员工的工作地点和生活成本来确定，以保证员工在异地工作期间有足够的经济支持。
二、提成比例提成是外贸业务员最常见的一种激励方式，通常以销售额或利润为基础来确定。
在制定提成方案时，需要考虑以下几个因素：1.增长目标：提成比例可以根据公司的销售增长目标来确定，比如达到销售额增长目标可以享受更高的提成比例。
这样既能够激励员工努力推动销售增长，又能够保证企业的利益。
2.客户满意度：外贸业务的核心是建立和维护良好的客户关系。
因此，可以将客户满意度作为提成的考核指标之一、员工在客户满意度方面取得良好成绩时可以享受额外的提成奖励。
3.利润贡献：外贸业务员除了销售额外，还需要关注订单的利润贡献。
外贸业务员薪酬制度范本
外贸业务员薪酬制度范本一、总则第一条为了充分调动外贸业务员的积极性和创造性，提高公司的经济效益，根据国家有关法律法规和公司的实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有外贸业务员，旨在建立一个公平、合理、竞争的薪酬体系，激发业务员的工作热情，提升公司的核心竞争力。
二、薪酬构成第三条外贸业务员的薪酬由基本工资、提成、奖金、福利等部分构成。
1. 基本工资：根据业务员的工作年限、经验和能力等因素确定，保证业务员的基本生活水平。
2. 提成：根据业务员完成的销售额或业务量，按照约定的比例提取，体现业务员的业绩贡献。
3. 奖金：根据公司年度经济效益和业务员个人业绩，给予相应的奖金奖励。
4. 福利：包括五险一金、年假、体检、培训等，保障业务员的合法权益。
三、薪酬发放第四条基本工资按月发放，提成和奖金根据业务完成情况，按季度或年度发放。
第五条薪酬发放时间：每月5日前发放基本工资，季度奖金在季度结束后一个月内发放，年度奖金在年度结束后两个月内发放。
四、考核与激励第六条设立绩效考核制度，对业务员的工作业绩、工作态度、团队协作等方面进行综合评价，作为薪酬调整和奖励的依据。
第七条对表现优秀的业务员，给予晋升、加薪、奖励等激励措施，激发业务员的积极性和创造力。
第八条对业绩不佳的业务员，给予培训、调岗等帮助，如连续业绩不佳，将按照公司规定进行处理。
五、特殊情况处理第九条业务员在试用期内，按照试用期薪酬标准发放，试用期结束后，根据考核结果确定正式薪酬。
第十条业务员出差、加班等特殊情况，按照公司相关规定给予补贴。
六、附则第十一条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司管理层协商决定。
第十二条本制度解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整薪酬体系，确保公司的可持续发展。
通过以上范本，企业可以根据自身实际情况进行调整和完善，建立一个具有竞争力、公平合理的薪酬制度，激发外贸业务员的工作热情，提升公司的整体经济效益。
外贸业务员底薪制度范本
外贸业务员底薪制度范本一、目的为完善我公司外贸业务员底薪制度，激发员工工作积极性，提高工作效率，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于我公司所有外贸业务员。
三、底薪构成1. 基本工资：外贸业务员的基本工资为2000元/月。
2. 岗位工资：根据外贸业务员的岗位等级，给予相应的岗位工资。
初级外贸业务员为500元/月，中级外贸业务员为1000元/月，高级外贸业务员为1500元/月。
3. 绩效奖金：根据外贸业务员的工作绩效，给予相应的绩效奖金。
绩效奖金分为A、B、C三个等级，分别为1000元、800元、500元。
4. 业务提成：外贸业务员按照完成的业务额的一定比例获得提成。
提成比例根据业务类型和公司政策确定，一般在5%左右。
5. 年终奖金：根据外贸业务员全年的工作表现和公司盈利状况，给予相应的年终奖金。
年终奖金为基本工资的2-4倍。
四、底薪计算方式1. 基本工资 + 岗位工资 + 绩效奖金 + 业务提成 + 年终奖金 = 总收入。
2. 业务提成和年终奖金根据实际业务完成情况计算，每月结算一次。
3. 年终奖金在每年年底一次性发放。
五、底薪发放时间1. 基本工资、岗位工资和绩效奖金每月发放一次。
2. 业务提成和年终奖金根据实际业务完成情况每月结算一次，年终一次性发放。
六、其他规定1. 外贸业务员加班工资按照公司相关规定执行。
2. 外贸业务员请假、旷工等按公司相关规定扣除相应工资。
3. 外贸业务员违反公司规定，造成公司损失的，需承担相应责任，并扣除相应工资。
4. 公司根据国家法律法规和公司实际情况，有权调整底薪制度。
七、附则本制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。
公司保留对本制度的解释权和修改权。
八、说明本制度仅供参考，具体实施时需根据公司实际情况进行调整。
各公司可根据自身情况进行适当修改，以满足自身管理需求。
外贸业务员绩效考核
外贸业务员绩效考核
底薪+提成+奖金制度
一底薪:因个人情况而定,底薪保密制度(3000至4000不等)
提成:按销售额度百分点算
销售额不超过２W美金按销售额的２。
０％提；
销售额在2W—４W美金按销售额的２.5％提；
销售额在4W-6W美金按销售额的2。
7%提;
销售额在6W—8W美金按销售额的2.9％提;
销售额在8W—10Ｗ美金按销售额的3．１%提;
销售额超过1０W美金以上按销售额的３。
3％提。
二奖金:
•个人销售冠军奖500元;
•团队冠军奖30０元/人;
•单笔奖500元(单笔销售额1W美金以上)
•季度奖1000元(凡是一个季度销售额共到达8W美金以上）；
•年终奖100０—1W元不等;
以上的奖励都是独立的，可以兼得;
三考核(淘汰考核机制，剩下的就是精英）
1)任务量考核:月销售额到达5000美金才能有提成；
2）连续两个月都未达标的(不完成任务量）为考核依准，劣质为离开,有潜力的延长一个月为再次考核,再不达标者离开.。
外贸业务 薪资架构
外贸业务薪资架构一、外贸业务薪资概况外贸业务是指企业与海外客户进行贸易活动，包括出口、进口、跨国采购等。
外贸业务的薪资水平通常与个人能力、经验、业绩以及所在地区的经济水平相关。
一般来说，外贸业务人员的薪资相对较高，但也存在一定的波动性。
二、外贸业务薪资构成外贸业务薪资通常由基本工资、绩效奖金、提成以及其他福利组成。
1. 基本工资：外贸业务人员的基本工资通常是固定的，根据个人的职位、资历和地区经济水平而定。
初级外贸业务人员的基本工资一般较低，随着经验的积累和职位的晋升，基本工资也会相应提高。
2. 绩效奖金：外贸业务人员的绩效奖金是根据个人的工作表现来发放的。
绩效奖金的多少取决于个人的业绩，包括完成的订单数量、销售额、利润等指标。
业绩越好，绩效奖金就越高。
3. 提成：外贸业务人员的提成通常是根据销售额或利润来计算的。
一般来说，销售额越高或利润越大，提成比例就越高。
提成是激励外贸业务人员积极开拓市场、促成交易的重要手段之一。
4. 其他福利：外贸业务人员还可以享受其他福利，如年终奖金、健康保险、带薪年假等。
这些福利的具体内容和水平根据企业的政策而定。
三、外贸业务薪资水平外贸业务薪资水平受多种因素影响，包括个人能力、经验、行业需求、地区经济水平等。
一般来说，外贸业务人员的薪资相对较高，特别是在一线城市或发达地区。
随着经验的增加和职位的晋升，薪资水平也会相应提高。
不同职位的外贸业务人员薪资差异较大。
一般来说，销售经理、市场经理等高级职位的薪资较高，而初级外贸业务人员的薪资相对较低。
此外，外贸业务人员的薪资还与所在行业相关，如机械、电子、纺织等行业通常薪资较高。
四、外贸业务薪资趋势随着国际贸易的发展和全球化进程的推进，外贸业务人员的需求量也在增加。
因此，外贸业务薪资水平整体呈现上升趋势。
同时，随着技术的进步和数字化的发展，外贸业务人员的工作方式也在发生变化，对人才的要求也更加多元化，这也对薪资水平提出了新的挑战。
企业外贸部薪资制度模板
企业外贸部薪资制度模板第一条总则1.1 为了规范企业外贸部的薪资管理，吸引和留住优秀人才，提高外贸部的工作效率和业绩，根据国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。
1.2 本制度适用于企业外贸部全体员工（试用工和临时工除外）。
第二条薪资结构2.1 外贸部员工薪资由基本工资、绩效奖金、业务提成、岗位津贴、学历津贴、加班费等部分组成。
2.2 基本工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
2.3 绩效奖金是根据企业整体业绩和外贸部业绩完成的比例进行发放的，每月调整一次。
2.4 业务提成是根据员工个人开发的业务额度计算的，具体比例根据企业政策和市场情况适时调整。
2.5 岗位津贴是根据员工职务和岗位特点给予的额外补贴。
2.6 学历津贴是根据员工学历水平给予的额外补贴。
2.7 加班费是根据员工加班时间计算的，按照公司规定的加班费率进行发放。
第三条薪资等级和标准3.1 企业外贸部根据不同职务性质，分别制定管理层、业务员、跟单员、单证员等四个职级的薪资等级。
3.2 各职级的基本工资、岗位津贴、学历津贴等标准详见附件《企业外贸部薪资等级表》。
3.3 绩效奖金、业务提成等薪资组成部分的标准和计算方法详见附件《企业外贸部薪资构成表》。
第四条薪资发放4.1 员工工资总额由外贸部经理拟定后报总经理审批。
4.2 外贸部每月对员工进行考核，确定绩效奖金发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
4.3 业务提成根据员工实际开发的业务额度，按季度进行核算和发放。
4.4 员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
第五条员工晋升和调薪5.1 员工晋升时，根据晋升后的职务和职责要求，重新确定基本工资和岗位津贴。
5.2 员工调薪时，根据个人工作表现、企业业绩、市场行情等因素进行综合考虑。
第六条特殊情况处理6.1 员工在工作期间因违反公司规定或劳动合同约定被解聘的，按照公司规定和劳动合同的约定处理薪资问题。
外贸业务薪酬制度完整
外贸业务薪酬制度(可以直接使用，可编辑实用优秀文档，欢迎下载）市场人员工资制度薪酬制度福建XXX鞋业二00七年三月目录第一章总则第二章薪酬结构第三章固定工资第一节基本工资第二节岗位工资第三节绩效工资第三节工时奖励奖金第四节年度奖金第四节总经理特别奖第五节其它奖金第四章附加薪酬第一节学历津贴第二节司龄津贴第三节特种津贴第四节医疗津贴第五节通讯津贴第六节外勤津贴第七节交通津贴第八节司机津贴第九节值班津贴第五章加班与计件工资第一节加班工资第二节计件工资第六章试用期薪酬第七章工资级别确定第八章休假工资规定第九章薪酬调整第十章工资的支付第十一章薪酬组织与发放第十二章附则第一章总则第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则；第二条本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；第三条本制度以集团战略为导向，强调薪酬的竞争性，通用人才薪酬在福州市有竞争力，骨干人才薪酬在全国有竞争力；第四条本制度适用于公司所有正式员工，但不适用于以下人员：●公司总裁、副总裁、总会计师等高级管理人员、总经理及年薪高管。
本制度适用人员分类如下：●职能部门负责人类：指公司各课的主要负责人；●职能部门普通员工类：指各职能部门中的所有普通员工；●业务部门负责人类：指业务课、（含国内外业务的部门负责人）；●技术部门员工类：指技术课的技术开发人员●勤务系列员工类：指办公室中驾驶员、清洁工、后勤工作员工；●派出管理人员类：指由公司中派出的主要管理人员；●企业财务人员类：指公司中的财务负责人；及财务工作人员●特种工人员类：指公司有特殊技术工种的人员。
第二章薪酬结构第五条员工薪酬由三大部分构成：●固定薪酬部分：包括基本工资、岗位工资；●绩效薪酬部分：包括专设绩效工资、工时奖励、年度奖、总经理特别奖、以及其它单项奖金；●附加薪酬部分：包括学历津贴、司龄津贴、特种津贴、通讯津贴、外勤津贴、司机津贴、值班津贴、加班工资等；第六条不同类型人员根据实际情况进行不同组合，详见附件一《各类人员薪酬组成表》。
外贸部业务人员基本工资和绩效工资管理规定
外贸部业务人员基本工资和绩效工资管理规定公司为了建立公正合理的薪酬机制，充分调动外贸部业务人员的工作积极性，提升销售业绩，实现个人与公司的双赢，制定了外贸部业务人员基本工资和绩效工资管理规定，适用范围为业务经理、业务主管、业务小组长和业务员。
该规定自2019年11月1日起生效。
规定中，外贸部业务人员的岗位工资由固定工资、浮动工资、年资和其他工资收入四部分组成。
具体工资结构见附件一《外贸部业务人员岗位工资结构表》。
业务人员的岗位工资级别根据职位不同而有所区别。
业务经理和业务主管的岗位工资级别不设等级，业务小组长的岗位工资级别也不设等级，而业务员的岗位工资级别则设有A、B、C三个等级，其中C级工资为2000元/月，B级工资为3000元/月，A级工资为4000元/月。
业务员的岗位工资级别的确定主要依据XXX和用人部门对新进业务员的实际情况与岗位任职资格要求的匹配程度评估确定。
例如，刚毕业的业务员一般岗位工资级别评定为C级。
为了实现公司年度经营目标，外贸部组织架构和业务人员定编规定如下：每个业务小组长属下编制1名初级业务员，业务主管属下编制3个业务小组。
XXX XXX based on the actual sales achieved in that monthas a XXX the task salary is: task salary = task salary base × (actual sales ÷ target sales)。
For example。
if a salesperson's job level isB and their monthly target sales are 400,000 yuan。
and their task salary is 1,900 yuan。
If they achieve sales of 400,000 yuan in a given month。
外贸业务员提成制度范本
外贸业务员提成制度范本一、总则第一条本制度旨在规范外贸业务员的提成分配，充分调动员工的积极性，提高工作效率，促进公司业务的持续发展。
第二条本制度适用于公司所有外贸业务员。
第三条本制度提成分配遵循公平、合理、激励的原则。
第四条本制度的解释权归公司所有。
二、提成分配第五条外贸业务员的提成根据实际完成的销售业绩来计算，具体比例如下：1. 销售金额在100万元以下的，提成比例为1%；2. 销售金额在100-300万元的，提成比例为1.5%；3. 销售金额在300-500万元的，提成比例为2%；4. 销售金额在500-1000万元的，提成比例为2.5%；5. 销售金额在1000万元以上的，提成比例为3%。
第六条外贸业务员在开发新客户过程中，若客户在一年内转为公司的老客户，业务员享有老客户提成的50%。
第七条外贸业务员在跟单过程中，若因非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任。
因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。
三、提成发放第八条业务员的提成发放以货款回收当月予以兑付。
第九条若客户要求寄样品，业务员可以向公司申请样品费用报销，具体报销标准为公司制定的样品费用标准。
四、其他规定第十条业务员在试用期内的提成按实际销售回款提成的50%计算。
第十一条业务员在转正后，根据个人业绩完成情况，每月进行提成分配。
第十二条公司根据实际情况，适时调整提成分配比例，以总经理签批为准。
五、附则第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十四条本制度的修改、补充权归公司所有。
第十五条本制度执行过程中，如遇特殊情况，公司可根据实际情况予以调整。
编制：_________ 审核：_________ 批准：_________ 日期：_________。
外贸业务人员薪资制度范本
外贸业务人员薪资制度范本一、目的为充分调动外贸业务人员的积极性和创造性，提高公司的经济效益和市场竞争力，根据公司的实际情况，特制定本薪资制度。
本制度旨在为外贸业务人员提供公平、合理的待遇，促进公司及员工的发展与成长。
二、适用范围本薪资制度适用于本公司所有外贸业务人员。
三、薪资构成3.1 基本工资外贸业务人员的基本工资根据其学历、工作经验、工作能力等综合资历和所担任的职务确定。
基本工资分为几个等级，具体标准如下：（1）初级外贸业务员：1500元/月（2）中级外贸业务员：2000元/月（3）高级外贸业务员：2500元/月（4）外贸经理：3000元/月3.2 绩效奖金外贸业务人员的绩效奖金根据其个人表现和工作贡献进行评估。
绩效奖金分为几个等级，具体标准如下：（1）优秀：500元（2）良好：300元（3）一般：200元（4）较差：0元3.3 提成外贸业务人员的提成根据所成交的订单金额的一定比例进行计算。
具体提成标准如下：（1）新客户订单：提成比例为3%（2）老客户订单：提成比例为1.5%（3）大额订单：提成比例面议3.4 年度奖金外贸业务人员的年度奖金根据公司年度经济效益和员工个人业绩进行发放。
具体标准如下：（1）优秀员工：年产值的0.5%（2）一般员工：年产值的0.3%（3）较差员工：年产值的0.1%四、薪资发放4.1 薪资发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
4.2 试用期薪资试用期为3个月，试用期内基本工资按80%发放，不发放绩效奖金和提成。
五、管理办法5.1 试用期结束后，公司将根据员工实际表现，决定是否调整其薪级。
5.2 公司有权根据员工的表现情况随时调整员工的薪级。
5.3 员工缺勤、迟到、早退等情况按公司规定扣除相应工资。
六、其他规定6.1 公司为员工提供社保、公积金等福利待遇。
6.2 公司为员工提供培训、晋升等发展机会。
6.3 公司每年进行一次薪资调整，具体时间调整为12月份。
外贸工资薪金制度范本
外贸工资薪金制度范本一、工资发放规定1. 薪酬按照公司规定执行，从合同生效日起薪，从离职日停薪。
公司实行薪酬下发制，每月25号前发放上月工资。
2. 公司对薪酬实行保密制度，员工不相互谈论薪酬。
3. 考勤：每月月底，负责人需将《考勤表》递交给人力资源部。
4. 福利按照公司规定执行。
5. 员工享有：国家和地方规定的养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；国家和地方规定的住房公积金；公司规定的意外保险和补充医疗保险；其它公司规定福利。
6. 住房公积金：公司按照员工工资的5%缴纳住房公积金，员工个人也需缴纳5%。
二、工资构成1. 基本工资：根据员工岗位、职级及工作年限确定。
2. 绩效工资：根据员工当月工作业绩、工作质量、工作态度等方面综合评估。
3. 加班工资：根据国家有关规定和公司规定，员工在法定工作时间之外加班的，按照加班时间给予加班工资。
4. 奖金：根据公司业绩、部门业绩和个人业绩等因素，给予相应的奖金。
5. 津贴：根据公司规定和员工实际情况，给予一定的津贴。
三、工资调整1. 员工工资调整根据公司薪酬政策、市场状况和个人业绩等因素，每年进行一次。
2. 员工晋升、岗位调整等原因导致工资变动的，按新岗位工资标准执行。
3. 员工工作表现优秀，可以申请工资晋升或奖金激励。
四、工资支付方式1. 工资通过银行转账方式支付到员工本人银行卡。
2. 员工如需更改银行账户，请提前向人力资源部申请。
五、特殊情况处理1. 员工请假、出差等特殊情况，按照公司规定和相关政策执行。
2. 员工离职，按照公司规定办理离职手续，工资结算至离职日期。
3. 员工发生违纪行为，按照公司规定和相关政策处理。
六、本工资薪金制度自发布之日起执行，解释权归公司所有。
公司将持续关注国家政策变化，根据实际情况调整和完善工资薪金制度，确保员工权益。
希望全体员工共同努力，为公司的发展贡献力量。
外贸提成制度2013
外贸部工资提成制度
根据公司实际情况和永康市实际薪资水平，特制订以下工资提成制度。
该制度适用于2013年7月1日后新招聘外贸业务员，原业务人员按照老办法。
一、工资体系原则分为基本工资+考核工资+提成。
1.基本工资定为，3000元/月。
3500元/月针对有一年以上外贸工作经验，且试用期合格的外贸业务员；
2. 考核工资初步定为300元/月，主要考核内容为工作完成情况等；暂时考虑不实施，可以等条件成熟实施；
3.提成比例：新客户提成比例为销售金额0.6%，公司分配的老客户提成比例为销售金额0.4%，以实际收到美金核算提成；提成于每年的春节放假前一次性发放；
二、试用期员工一般为三个月，个别优秀的员工可以缩短试用期，实用期期间只发基本工资的80%，不发考核工资。
三、公司根据实际情况，适时调整工资提成体系，报董事长批准。
..有限公司
2013年7月1日
拟制：外贸部批准：
附件：工资体系计算主要参照以下三个标准：
1.永康实际工资标准：针对1-2年左右的外贸业务员，普遍底薪在2500-3000之间；
2.在我司工作2年左右，有一定业绩业务员，一般第二年平均可以达到80-100万美金，按照新标准：
基本工资：12*2500=30000
提成：90万美金*6*0.006=32400
合计：62400
按照公司老办法：基本工资12*2000=24000
提成：90万美金*6*0.008=43200
合计：672000。
外贸业务员薪酬制度
外贸业务员薪酬制度计算，但每个月个人的平均销售利润率不能低于15%。
2.团队提成：团队业绩指所管辖的外贸业务员的销售额的毛利润之和。
团队业绩奖金按以下标准计算：a）团队业绩达到10万，奖金为2000元。
b）团队业绩达到20万，奖金为4000元。
c）团队业绩达到30万，奖金为6000元。
d）团队业绩达到40万，奖金为8000元。
e）团队业绩达到50万，奖金为元。
f）团队业绩达到60万，奖金为元。
g）团队业绩达到70万，奖金为元。
h）团队业绩达到80万，奖金为元。
i）团队业绩达到90万，奖金为元。
j）团队业绩达到100万及以上，奖金为元。
3.提成结算方式：外贸经理每月需向公司报备团队业绩并确认个人业绩，按照以上提成标准计算提成，并在月底发放上个月的提成。
所有提成不需上交个人所得税，公司财务会汇入外贸经理的个人交通银行账户。
外贸部门的工资计算方式为基本工资加提成。
试用期为3个月，底薪为1500元加提成；转正后，外贸业务员底薪为1600元加提成。
提成的计算方式如下：从每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内。
外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算。
业务员的提成方法计算方式如下：跟进公司老客户所得提成按照每笔订单毛利润的50%计算，XXX达到3万元以上才能再计算提成。
跟进新客户所得提成根据每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累数来计算，每个阶段的奖金不同。
每个月个人的平均销售利润率不能低于10%，否则提成率会降低。
如果业务员在三个月内未完成或未达标5万的销售任务，则会被辞退，但若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中，则可获得一个月的考察机会。
外贸经理的提成方式包括个人业务提成和团队提成。
个人业务提成按照以上标准计算，但每个月个人的平均销售利润率不能低于15%。
团队提成按照外贸经理所管辖的外贸业务员的销售额的毛利润之和来计算，奖金的金额根据团队业绩的不同阶段而定。
外贸团队成员薪酬制度范本
外贸团队成员薪酬制度范本一、总则第一条目的为更好地激励和调动外贸团队成员的工作积极性，提高团队整体绩效，根据国家相关法律法规和公司实际情况，特制定本薪酬制度。
第二条适用范围本薪酬制度适用于公司所有外贸团队成员。
第三条原则本薪酬制度遵循公平、激励、竞争和可持续发展的原则，旨在建立一个科学合理的薪酬体系，以吸引和留住优秀人才，促进公司持续发展。
二、薪酬构成第四条基本工资1. 外贸团队成员的基本工资根据其岗位、职级和工作经验等因素确定。
2. 基本工资每月固定发放。
第五条绩效奖金1. 绩效奖金根据团队成员的个人绩效和团队绩效相结合进行评估。
2. 绩效奖金的发放与业绩指标挂钩，业绩越好，奖金越高。
第六条业务提成1. 外贸团队成员的业务提成根据业务金额的一定比例计提。
2. 业务提成在业务款项到账后发放。
第七条福利补贴1. 外贸团队成员享受国家规定的各项社会保险和福利待遇。
2. 公司为团队成员提供一定的交通、通讯和住宿补贴。
三、薪酬调整第八条定期评估公司定期对外贸团队成员的薪酬进行评估，根据市场行情和个人表现进行调整。
第九条职位晋升团队成员晋升后，薪酬相应调整，具体调整标准根据公司规定执行。
四、试用期薪酬第十条试用期薪酬1. 外贸团队成员试用期为3-6个月，试用期工资为基本工资的80%。
2. 试用期内不享受绩效奖金和业务提成。
五、薪酬发放第十一条薪酬发放日公司每月固定日期发放薪酬，如遇国家法定节假日，提前发放。
第十二条薪酬发放方式薪酬采取现金、转账等方式发放，具体方式由公司根据实际情况确定。
六、附则第十三条本薪酬制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十四条本薪酬制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况对本制度进行调整和修改。
第十五条本薪酬制度适用于公司所有外贸团队成员，其他人员可参照执行。
通过以上范本，公司可以根据自身实际情况进行调整和完善，建立一个具有竞争力且公平合理的薪酬制度，以激励外贸团队成员的工作积极性，提高团队整体绩效，促进公司持续发展。
外贸业务员薪酬制度
2) a ) b ) 跟进新客户所得提成计算 ： 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到 元)， 奖金为 1500 元。
另加提成 = (本月个人完成毛利润 c ) d ) -5万者 ，奖金则为 万到 4 万之间 ， 万到 5 万之间 ， 万至 15 万者 (不包含 5 万 万元 ) *10%.500. 奖金则为 奖金则为 800. 1000.e ) 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到 元)，奖金为 2000 。
另加提成 =( 本月个人完成毛利润 -5 15 万到 30 万者 (不包含 15 万 万元 ) *15%f ) 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到 元)， 奖金为 3000 。
另加提成 =( 本月个人完成毛利润 -5 30 万到 50 万者 (不包含 30 万 万元 ) *20%g ) 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到奖金为 5000 。
另加提成 =(本月个人完成毛利润 -5 万元 ) 80 万以上者 (不包含 80 万元 )， *30%注意：每个月个人的平均销售利润率不能低于 10% 。
或平均销售率每低于一个百分点 ， 则提成率降低三个百分点来计算提成 。
如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5 万的 销售任务 ！则考虑做辞退处理 ，若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中！ 那么经 主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会3 ) 提成结算方式每个月业务员所成交的 p/i 必须交到外贸经理这里备案存底 , 以计算提成 ! 根据业务员每个外贸部提成制度外贸部门工资计算如下 ： 基本工资 +提成 试用期 ： 试用期为 3 个月。
试用期的底薪 ： 1500 + 提成 转正：外贸业务员 ，3个月试用期通过考核后可转正 .底薪 1600+ 提成.提成方式如下：注明：a) 提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费 ， 方可计算入内 ！ b)外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进 ， 所得的提成按照公司老 客户提成方案进行核算 ！业务员提成方法计算方式 ：1 ) 跟进公司老客户所得提成计算 ： 提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50% ，所计算的毛利润如果达到 3 再计算提成 ！月所成交的销售额的毛利润 ，并以上述方式计算提成 。
贸易公司外贸业务销售薪酬及晋升制度
外贸薪酬与晋升制度一、目的为了规范外贸薪酬管理，发挥员工的积极性和主动性，促进企业与员工共同发展，制定本制度。
二、适用范围适用本制度适用于公司外贸业务职员。
三、薪酬福利1．销售人员薪酬结构：基本工资＋岗位工资＋销售提成＋绩效奖金＋全勤奖＋目标奖2．销售提成计提：销售提成＝销售回款业绩×提成点数3．试用期：销售员工试用期3个月。
4．社保福利：员工转正后开始购买社保。
四、薪酬标准1.定级标准：新入职业务员薪酬标准根据过往工作经验进行定级。
(1)见习业务员：原则上为淘汰级别；(2)初级业务员：有半年外贸业务经验；(3)中级业务员：有1年外贸业务经验；(4)高级业务员：有2年外贸业务经验,且在家庭用品行业工作过；(5)资深业务员：原则上为晋级留存级别，不作入职定薪定级使用。
2.晋升与降级标准：(1)考核周期：按自然季度，每季度考核1次，若新业务人员入职时间为考核季度的的第一个月，则根据入职时间折算考核指标，若入职时间为考核季度的后两个月，则考核周期顺延到下一个考核季度进行考核。
(2)晋升：在一个考核周期完成对应职级的业绩要求，则下个考核周期晋升一级。
举例：中级业务员A在第二季度完成总业绩35万，达到高级业务员业绩考核要求，第三季度将晋升到高级业务员。
(3)降级：在一个考核周期未能完成对应职级的最低业绩要求，则下个考核周期降一级。
举例：中级业务员B在第二季度只完成8万业绩，低于中级业务员最低业绩考核要求，第三季度将降级到初级业务员。
五、绩效考核六、提成比例七、其他补充说明1.各级外贸员工调岗时原则上应以单个订单合同跟进完结为交接条件，因故转交给其它员工跟进时由外贸负责人确定分配比例，收齐全款后分别计提。
2.外贸员工在订单合同未执行完毕时离职的，视同放弃自离职之日起未结算部分的奖金、提成。
本制度从2022年11月1日起正式生效，试运行半年。
我已阅读公司外贸薪酬制度，清晰且认可制度内各项条款！员工签名区：。
外贸业务薪资架构
外贸业务薪资架构外贸业务是一个广泛的行业，涉及到多个领域和职能。
不同的公司和职位在薪资架构上可能存在差异。
在本文中，我们将以常见的外贸业务岗位为例，探讨薪资架构的一般情况。
一、外贸业务岗位的层级和职责在外贸企业中，通常存在以下几个层级的外贸业务岗位：2.外贸业务主管/经理：主要负责领导和管理外贸业务团队，制定销售计划、协调不同部门的合作等。
3.外贸销售助理：协助外贸业务员完成各类与订单、客户、物流等有关的工作。
4.外贸客户经理：负责与指定客户建立并维护良好的关系，协助客户解决问题，促进销售合作。
5.外贸市场开发员：负责开拓新客户、推广产品、开展市场调研等。
二、外贸业务岗位的薪资构成1.基本工资：外贸业务岗位的基本工资通常是员工的基本工作报酬，与个人的工作经验、职级、能力等有关。
2.提成：外贸业务员通常有销售提成的激励机制，根据完成的订单数量和金额等指标计算提成。
提成比例通常会根据销售业绩的不同分级，高业绩会有更高的提成比例。
3.年终奖金：对于长期从事外贸业务的员工，通常会有年终奖金作为激励和奖励。
4.福利待遇：如社保、公积金、加班补贴、餐补等。
三、外贸业务岗位的薪资水平外贸业务岗位的薪资水平在不同地区、不同企业和不同职位上可能有所差异。
以下是一些薪资水平的参考范围：1.外贸业务员：通常薪资为基本工资加上销售提成，薪资水平可根据销售能力的不同从几千元到数万元不等。
2.外贸业务主管/经理：薪资水平通常会比外贸业务员高，根据工作经验、能力和企业规模的不同，薪资范围可在一万到十几万不等。
3.外贸销售助理：薪资较低，通常在几千元到一万多元之间。
4.外贸客户经理：薪资会相对高一些，根据客户规模和销售业绩的不同，薪资水平可在一万到数万元之间。
5.外贸市场开发员：通常薪资与基本工资、销售提成和绩效考核相关，薪资范围大致与外贸业务员相当。
需要注意的是，以上仅为一般情况的参考范围，实际的薪资水平还受到多种因素的影响，如企业规模、行业竞争、经济形势等。
外贸业务员薪酬制度
外贸业务员薪酬制度一、工资计算如下：1、基本工资+提成2、试用期：试用期为 3个月。
试用期的底薪： 1500 + 提成3、转正：外贸业务员，3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+ 提成.提成方式如下：4、注明：a) 提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内！b) 外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算！二、业务员提成方法计算方式：1）跟进公司老客户所得提成计算：提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50%，所计算的毛利润如果达到 3万块以上。
方可再计算提成！2）跟进新客户所得提成计算：a）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为 500. b）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为800.c）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为1000.d）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。
另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*10%.e）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者（不包含15万元），奖金为2000。
另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*15%f）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者（不包含30万元），奖金为3000。
另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*20%g）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者（不包含80万元），奖金为5000。
另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*30%注意：每个月个人的平均销售利润率不能低于10%。
或平均销售率每低于一个百分点，则提成率降低三个百分点来计算提成。
如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5万的销售任务！则考虑做辞退处理，若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中！那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会！3）提成结算方式：每个月业务员所成交的p/i 必须交到外贸经理这里备案存底,以计算提成!根据业务员每个月所成交的销售额的毛利润，并以上述方式计算提成。
外贸销售佣金制度模板
外贸销售佣金制度模板一、总则1. 为了规范外贸销售人员薪酬管理，激励外贸销售人员的工作积极性，根据我国外贸行业的特点，结合公司实际情况，制定本佣金制度。
2. 本制度提及的“外贸销售人员”是指外贸业务员、外贸主管、外贸部经理；“非销售人员”是指外贸销售人员以外的公司员工及各级管理人员（含公司系统内其他部门的人员）。
二、薪金结构根据外贸销售工作的特殊性，外贸销售人员的薪酬实行底薪加佣金模式。
在月度底薪基础上，根据当月销售业绩以及计划完成情况，按规定的比例提取佣金。
（一）底薪标准：- 外贸业务员：1000元/月- 外贸主管：1400元/月（本年度销售冠军，次年度一年为外贸主管）- 外贸部经理：2000元/月上岗培训期外贸业务员底薪500元/月，考试合格后转为试用期800元/月，转正后1000元/月。
（二）佣金比例：- 销售额（不含税）的1%至5%作为佣金比例，具体比例根据产品类别、市场竞争情况及公司战略规划进行调整。
（三）发放日期：1. 底薪：底薪于每月最后一个工作日发放。
2. 佣金：佣金于次月最后一个工作日发放。
三、销售指标的统计口径1. 销售指标以实际签订的《外贸销售合同》为准。
2. 销售业绩的统计时间为每月1日至每月31日。
3. 销售业绩的计算方式：销售额（不含税）× 佣金比例。
四、佣金计算及发放流程1. 销售人员每月结束后，将《外贸销售合同》副本提交给财务部门。
2. 财务部门对销售业绩进行审核，确认无误后，按照本制度规定的佣金比例计算佣金。
3. 财务部门将计算出的佣金加入销售人员底薪，于次月最后一个工作日发放。
五、特殊情况处理1. 如遇客户退货、退款等情况，导致销售业绩需要调整的，销售人员应及时向上级汇报，并根据实际情况进行调整。
2. 如遇市场变化、政策调整等不可抗力因素，影响销售业绩的，公司可根据实际情况调整佣金比例。
六、违规处理1. 销售人员如有违反公司规章制度、损害公司利益等行为，公司将按照相关规定进行处理，并可扣除部分或全部佣金。
外贸业务员薪酬管理制度
外贸业务员薪酬管理制度第一章总则为了公司良性健康的发展，提高公司外贸业务员工作效率，评估工作绩效，特制定本制度。
本制度确立外贸业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。
凡公司外贸业务员适用本制度。
第二章外贸业务员薪酬构成外贸业务员薪酬由底薪、业务提成、绩效奖励、全勤奖和工龄津贴组成。
外贸业务员分为试用期业务员和合同制业务员。
新入公司未满三个月的称为试用期业务员，试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同制业务员。
试用期业务员的薪酬标准如下：试用期业务薪资结构及说明：月收入=底薪+业务提成+绩效奖励+全勤奖外贸业务底薪与销量相对应标准如下：月业绩底薪（人民币）销售提成绩效奖金备注试用期（3个月）2200 2%试用期（应届生）（工作出色者经考核可）2500 2%试用期（有1年以上提前转正）的相关工作经验合同制外贸业务员（正式员工）无责任底薪 2500转正后底薪 280015万以上（含15万） 300025万以上（含25万） 350045万以上（含45万） 400065万以上（含65万） 5000100万以上（含100万） 7000200万以上（含200万） 9000400万以上（含400万）注：正式员工公司按规定比例购买社保；个人季度任务完成150万以上，公司提供国内双人游；个人年度任务完成600万，公司提供国际双人游；个人年度任务完成1000万可获得公司股份资格。
说明：1.电话费每月补助100元；2.交通（非特殊情况只允许公交车）费实报实销，凭办理报销手续；3.绩效奖金1000元；4.全勤奖100元（按照部门考勤制度不旷工、不请假、迟到与早退月累积不超过3次方可领取全勤奖）；5.工龄津贴：工作满一年未满五年的每月补贴50元，满5年以上的补贴100元。
第三章外贸业务员绩效考核方案一、考核原则1.业绩考核（设定销售目标）+行为考核（定性）。
2.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1.业务员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
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市场人员工资制度篇二：外贸一般提成方案
外贸部提成制度
外贸部门工资计算如下：
基本工资+提成
试用期：试用期为 3个月。
试用期的底薪： 1500 + 提成
转正：外贸业务员，3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+ 提成.提成方式如
下：
注明：
a)提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内！ b)
外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老
客户提成方案进行核算！
业务员提成方法计算方式：
1）跟进公司老客户所得提成计算：
提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50%，所计算的毛利润如果达到 3万块以上。
方可再计算提成！
2）跟进新客户所得提成计算：
a）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为 500.
b）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为 800.
c）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为 1000.
d）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。
另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*10%.
e）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者（不包含15万元），奖金为2000。
另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*15%
f）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者（不包含30万元），奖金为3000。
另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*20%
g）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者（不包含80万元），奖金为5000。
另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*30%
注意：每个月个人的平均销售利润率不能低于 10%。
或平均销售率每低于一个百分点，
则提成率降低三个百分点来计算提成。
如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5万的销售任务！则考虑做辞退处理，若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中！那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会！
3）提成结算方式：
每个月业务员所成交的p/i 必须交到外贸经理这里备案存底,以计算提成!根据业务员
每个
月所成交的销售额的毛利润，并以上述方式计算提成。
并在月底发放上个月的提成！所有的提成不用上交个人所得税，公司财务汇入业务员的个人交通银行账户
二, 外贸经理提成方式:
1.个人业务提成按以上标准
2.团队销售提成: 提成 = 团队销售提成总和x 20%
3.经理享有公司年终分红. 分红制度详细后续分红准则.篇三：外贸薪资制度及管理
外贸部2014薪资及管理
为振兴我司外贸部，提升业绩，实现公司赢利，本人根据公司目前状况，制定本计划书。
希望在公司高层领导指导下，与各部门通力合作基础上，实现营销目标，使公司资本良性循环增长，不断做大做强。
计划纲要： 1，营销目标
2，营销手段、策略 3，投入预算 4，团队建设
一、营销目标
我司拥有两万多平米的厂房，拥有一整套从研发到生产到形成合格产品的检测与生产设备，更具有一支经验丰富的工厂团队。
在此基础上，我们外贸部门的天职便是走到前沿阵地，为公司巩固已有市场，开拓新兴市场，以专业、高效的服务支持客户及市场，从而为公司创造利润价值！
外贸团队目标冲刺细分：
二、营销手段、策略
我部将重点从以下几个方向着力，实现营销目标：
1，产品定位：坚定我司专业灯管生产商的定位，主推灯管产品，尽量避免其它产品的生产研发，以减少研发
及生产部门的压力，也利于集中业务员精力，做专做强，情况允许情况下，考虑引进面板灯项目。
主推产品：t8铝+pc，全塑管，玻璃管，t8、t5一体化。
2，成本控制：督促工程、采购及生产降低成本，实现专业灯管厂家提供价廉物美产品的目标！我们的目标是：
2014年
3，培养目标市场、重点客户：锁定大客户，商定进攻策略，邮件，电话，更重要的是直接拜访，打开市场。
根据我司产品认证现状，我司2014年主攻市场为欧洲。
2014年第一季度为目标市场调查期。
第二季度中期即五月份锁定一批新目标客户，筛选重点出来根据不同情况确定不同攻克方法。
4，认证：完善产品认证，保证出口各国的产品均不受认证限制。
相关认证产品需要完备的工作：
1）优化vde/ul 认证产品，将产品参数提升到100lm/w, cri 80； 2） t5一体化ce认证安排
目前我司灯管认证产品状态如下：
1）铝+pc：两款ul灯管；四款ce灯管，一款vde灯管---全部已完成； 2）全塑管非隔离电源：ce （已完成）
saa (预计年后2月底完成认证)
3）玻璃管非隔离电源：ce （预计2月底完成认证）
4） t5一体化隔离电源：ce （申请中，预计3月底完成）详见附表
三，投入预算
从长远发展看，我们需要在b2b以及展会等坚持不懈地投入，因为客户需要在网络及展会上看到我们以维持他们的信心，同时公司也需要这些平台提供源源不断的新的客户资源及市场信息。
2014年外贸推广投入计划：
四，外贸团队建设
1)欧洲部 2) 美洲部 3) 澳亚非部
每区配备三名业务，含一名日语业务员，共9名。
另招b2b网站优化文员一名（薪资3000左右），以优化阿里排名及其它b2b网站的推广等。
2，薪资激励制度：制度充分发挥团队协作，资源共享，形成友好互助氛围，让业务员有安全感，归属感，实
现业绩后的成就感。
留住忠诚老员工，有经验的业务，减少人员流动，能有效减少公司市场的波动，对客户服务也能保持最好的一致性，连贯性，专业性。
同时，建议外贸总监不拿个人提成，只拿团队提成。
因为总监不仅要承担市场调查、与公司高层一道计划并坚决执行既定发展方案，同时必须肩负服务、引导、监督、推动整个团队以及协调部门与公司，以及其它部门协调沟通的重任。
其精力必须放在全队，而非某个固定客户。
详见下表：
注：
除特殊情况，底薪和职位奖金不与业绩挂勾。
绩效奖金与当月业绩完成份额挂勾。
“老客户”定义：业务员自公司高层，其它业务或离职业务员等手头接过来的所有已在公司下过订单的客户“新客户”定义：1，业务员自公司高层，其它业务或离职业务员等手头接过来的但未下过单的客户;
2，业务员自己新开发的客户。
3, 一年内未在公司下过订单，业务员重新跟进开发出来的客户
另外,提成扣8个点的税.
3，团队管理
1）建立沟通平台，资源共享，信息畅通；
2）制作全公司标准报价单，作为向潜在客户推广的资料；
3）制作产品宣传单页初稿，请推广部协助美化，用于推广邮件，加强公司在客户群中的专业印象； 4）完善认证产品的规格书系列，做到信息准确完备，文件专业； 5）推动协助公司门户网站建设； 6）加强对业务员客户管理的监督：
a督促业务员管理好客户，实现按级别分类； b建立客户跟进记录档案，加强监管；
c重点客户问题以及重点潜在客户共同讨论分析，得出方案； d强制要求每天最低推广邮件及电话数量，以量变求质变； e建立公司客户管理集中文档，由管理者全面管理督促；
7）外贸部管理者承担全盘后台指挥，引导，监督，激励，服务的职责，让业务员武器齐备，轻松上阵。