电话增员的价值意义和支持方案林总

• 六月标保再创新高 • 破百万服务部：黄浦、闸北、莘闵
上海合众六月份产品销售状况
ห้องสมุดไป่ตู้
总件数 • 财富人生 569件 • 璀璨人生 244件 • 幸福人生 519件
标保 433万 254万 147万
件均 占比 7610元 49% 10410元 29% 2832元 17%
• 三大主力产品各有明显的特色和优势 • 我们有能力且已成功塑造自己的主力产品
上海合众上半年人力发展状况
• 07年1月1日总人力：890人 • 07年6月30日总人力：2006人 • 二季度报名考试总人数：971人 • 二季度签约总人数：850人
• 上半年人力增长率：225% • 五月市场总人力排名：第五名
二季度新人报考人数
4月
5月
6月
总计
第一管理部 56
87
108
251
25.5 33.9 26.0 24.4 28.4 27.2 20.4 36.4 32.5 25.5 44.6 33.6 45.5 38.7 24.9 49.3 58.9 48.8 58.0 59.0 36.2
66.6 116.8 162.8 221.2 273.8 355.4 369.8
合计 279.5 159.8 387.1 165.4 159.4 142.8 157.0 117.0 36.2 1604.2
电话增员的价值意义 与
支持方案
合众人寿上海分公司
上海合众上半年业务达成状况
• 2007年1-6月 • 总规模保费：3335万 • 累计标保：2980万 • 全年标保达成率：99.3% • 月均标保：497万
• 五月市场标保排名：第五名 • 7月3日顺利达成个险全年标保任务！
合众首届高峰会议入围情况
新公司营销发展模式选择
• 模式一：产品推动型
• 模式二：产能推动型 （激励型、精英型）
• 模式三：人力发展型
上海合众营销发展模式
• 选择人力发展推动业务平台模式，兼顾 主力产品塑造、业务精英培养、优秀团 队建设等。
• 新公司发展愿景：又快又好、做大做强 团队
• 加盟合众的根本目的：为了发展 • 业绩=人力*人均 • 基本法价值指向：组织利益
新人数 1月 58 16.0 41 102 76 53 54 101 104 82 671 16.0
2月 11.9 9.9
21.8
业绩 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 23.3 28.8 30.7 41.5 36.5 52.5 38.4 17.5 22.2 20.5 21.3 22.4 27.2 18.8 25.8 40.3 57.2 62.5 63.1 66.1 72.0
7月 8692 3933 7863 2594 4114 8435 5030
8月 12556 4780 8726 3017 3348 7328 6099 5707
9月 9140 3469 9231 2895 5644 4615 4975 5728 4417
增员改变营业部的发展轨迹
2004年
2005年
部
筹备管理 46
55
26
127
部
郊一管理 12
6
4
22
部
郊二管理 18
11
15
44
部
合计 288 300 262 850
二季度十大增员高手排行榜
服务部 推荐人姓名 4月 5月 6月 总计 排名
莘闵
董亚琴
4
1
8
13
1
莘闵
金伟
8
4
12
2
徐汇1 张素萍
6
3
2
11
3
徐汇2 王根娣
2
4
5
11
4
普陀2
段炼
5
4
• 优秀新人奖：3人 （最低17万） • 优秀业务员：28人（最低18万 会长135万） • 优秀业务主管：5人 • 优秀部经理：7人
• 入围人数共43人 占比超过25% • 上海囊括四大奖项所有第一名！
上海合众六月份业务达成状况
• 规模保费：752万 • 总标保：727万 • 实动率：41% • 人均标保：4015元 • 件均标保：4430元
第二管理部 61
39
50
150
第三管理部 124
128
123
375
筹备管理部 70
43
41
154
郊一管理部 8
5
11
24
郊二管理部 7
4
6
17
合计
326
306
339
971
二季度签约人数统计
4月 5月 6月 合计
第一管理 55
82
88
225
部
第二管理 47
54
54
155
部
第三管理 110 92
75
277
1
10
5
普陀2 朱小英
6
2
1
9
6
闸北
顾福安
3
6
9
7
本部
孙兆胜
4
2
2
8
8
普陀2 何骏杰
8
8
9
浦东
陈春兴
3
4
7
10
5-6月试用业务员开单转正情况
• 五月开单人数：105人 • 五月转正人数：52人 • 五月标保贡献量：82万
• 六月开单人数：152人 • 六月转正人数：65人 • 六月标保贡献量：112万 开单标准：标保2000元以上
10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
A 人力（人） 81 82 83 79 86 95 95 89 95 99 97 98
B 人力（人） 78 73 76 76 69 68 68 63 63 62 58 56
奔腾区新人每月预收人均标保
奔腾营业区 增员人数
1月新人
42
2月新人
57
3月新人
78
4月新人
94
5月新人
79
6月新人
54
7月新人
98
8月新人
103
9月新人
82
奔腾营业区每月新增人员每月人均预收标保业绩 1月 2月 3月 4月 5月 6月 3816 2821 5699 7266 7657 9879
1742 3164 3892 3768 3729 3325 5171 7489 8013 2712 3704 2764 2707 4605 6225
2、炫坤营业区 年初人力470人 9月底人力584人 净增加114人
3、黄河营业区 年初人力645人 9月底人力565人 减少80人
4、长寿营业区 年初人力617人 9月底人力535人 减少78人
5、市北营业区 年初人力774人 9月底人力617人 减少157人
增员提升业绩
营业区
奔腾 营业
区
日期
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
为什么要增员？
一、寿险营销的本质：增员增员再增员！ 二、不增员即死亡：不死也要丢掉半条命！ 三、增员关系到降级脱落与晋升发展的
大事 四、增员不好，压力重重，业绩不稳，收
入下降，信心不足 ，最终被迫离职 五、重视增员且不断投入，成功机会和概
率仍然很大
增员改变营业区人力结构
1、奔腾营业区 年初人力697人 9月底人力1037人 净增加340人