新形势下的房地产包装营销——从体验式商业做起(ppt文档)
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体验式营销培训课件ppt
传统营销的沟通方式往往是单向的，而体验式营销则注重与客户进行互动和双向沟 通。
02
体验式营销的策略与技巧
创造独特的品牌体验
总结词
通过提供独特的产品或服务，打造与众不同的品牌形象。
详细描述
品牌体验是客户对品牌的整体感受，包括产品、服务、形象 和口碑等方面。创造独特的品牌体验需要从客户的需求和心 理出发，提供与众不同的产品或服务，打造独特的品牌形象 。
。
通过以上四个方面的策划，可以 成功地组织一场吸引人的体验式 营销活动，提高品牌知名度和消
费者忠诚度。
05
体验式营销的挑战与前景
如何应对市场竞争
差异化竞争
通过提供独特的产品或服务体验，与 竞争对手区分开来，吸引消费者关注 。
创新思维
合作共赢
与其他企业或品牌合作，共同打造更 强大的市场竞争力，应对市场竞争。
迪斯尼的主题乐园体验
总结词
迪斯尼主题乐园通过创造一个充满奇幻和乐趣的世界，为游客提供了一种独特的体验， 使游客在游玩的过程中感受到快乐和满足。
详细描述
迪斯尼主题乐园通过精心设计的主题区域、丰富的游乐设施、精彩的表演和活动，为游 客打造了一个充满奇幻和乐趣的世界。游客可以在这里尽情玩耍、探索、发现，感受到 无尽的快乐和满足。迪斯尼还通过细节处理和优质服务，让游客在游玩过程中感受到贴
心和周到的关怀，进一步提高了游客的满意度和忠诚度。
02
体验式营销的策略与技巧
创造独特的品牌体验
总结词
通过提供独特的产品或服务，打造与众不同的品牌形象。
详细描述
品牌体验是客户对品牌的整体感受，包括产品、服务、形象 和口碑等方面。创造独特的品牌体验需要从客户的需求和心 理出发，提供与众不同的产品或服务，打造独特的品牌形象 。
。
通过以上四个方面的策划，可以 成功地组织一场吸引人的体验式 营销活动，提高品牌知名度和消
费者忠诚度。
05
体验式营销的挑战与前景
如何应对市场竞争
差异化竞争
通过提供独特的产品或服务体验，与 竞争对手区分开来，吸引消费者关注 。
创新思维
合作共赢
与其他企业或品牌合作，共同打造更 强大的市场竞争力，应对市场竞争。
迪斯尼的主题乐园体验
总结词
迪斯尼主题乐园通过创造一个充满奇幻和乐趣的世界，为游客提供了一种独特的体验， 使游客在游玩的过程中感受到快乐和满足。
详细描述
迪斯尼主题乐园通过精心设计的主题区域、丰富的游乐设施、精彩的表演和活动，为游 客打造了一个充满奇幻和乐趣的世界。游客可以在这里尽情玩耍、探索、发现，感受到 无尽的快乐和满足。迪斯尼还通过细节处理和优质服务，让游客在游玩过程中感受到贴
心和周到的关怀，进一步提高了游客的满意度和忠诚度。
房地产营销策划方案PPT模板(完美版)
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Real estate business plan
汇报人： XXX
日期：XXX
目录
1 2
CONTENTS
3
4 5
项目情况介绍 项目本体分析 市场环境分析 项目定位及卖点 营销推广与执行
1
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STEP 01
STEP 02
STEP 03
STEP 04
STEP 05
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Real estate business plan
汇报人： XXX
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项目情况介绍 项目本体分析 市场环境分析 项目定位及卖点 营销推广与执行
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体验式营销ppt课件
15
16
2 感官上的享受
在视觉上，星巴克公司聘请专业的设计 师和艺术家为星巴克咖啡在各地建设专门的 星巴克咖啡店。在听觉上，星巴克选择合适 的音乐适应顾客的需求。以使顾客在咖啡店 内得到充分的放松。在触觉上，星巴克的店 内家具等都采用木质材料，给消费者一种温 馨、典雅、舒适的感觉，让顾客体会到一种 无拘无束的氛围。在味觉和嗅觉上，星巴克 以独特的“星巴克烘培法”来烘陪咖啡豆， 在磨豆以及煮咖啡时，会产生一种浓郁而独 特的香味来吸引顾客的注意。
11
2 规划工具之体验之轮
体验之轮遵循类似效果等级的原 理，使得五种战略体验模块在使用上 有其自然的顺序：感官─情感─思考─行 动─关联。 “感官”引起人们的注意； “情感”使的体验变得个性化； “思考”加强对体验的认知； “行动”唤起对体验的投入； “关联”使得体验在更广泛的背景下 产生意义。
12
8
2 方式与特点
围绕顾客 关注顾客的体验 以体验为导向设计、制作和销 售你的产品
情景检验 检验消费情景 顾客既是理性的又是情感的 体验要有一个“主题” 方法和工具有多种来源 体验营销更注重顾客在消费过 程中的体验
9
三
战略基础及规划工具
10
1 战略基础
体验式营销的战略基础是战略体验模块。体验是复杂 而又多样的，但可以分成不同的形式，且各自都有自己 所固有而又独特的结构和过程。伯德·施密特将这些不 同的体验形式称之为战略体验模块，以此来形成体验式 营销的构架，主要有五种战略体验模块：感官，情感， 思考，行动，关联。
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2 感官上的享受
在视觉上，星巴克公司聘请专业的设计 师和艺术家为星巴克咖啡在各地建设专门的 星巴克咖啡店。在听觉上，星巴克选择合适 的音乐适应顾客的需求。以使顾客在咖啡店 内得到充分的放松。在触觉上，星巴克的店 内家具等都采用木质材料，给消费者一种温 馨、典雅、舒适的感觉，让顾客体会到一种 无拘无束的氛围。在味觉和嗅觉上，星巴克 以独特的“星巴克烘培法”来烘陪咖啡豆， 在磨豆以及煮咖啡时，会产生一种浓郁而独 特的香味来吸引顾客的注意。
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2 规划工具之体验之轮
体验之轮遵循类似效果等级的原 理，使得五种战略体验模块在使用上 有其自然的顺序：感官─情感─思考─行 动─关联。 “感官”引起人们的注意； “情感”使的体验变得个性化； “思考”加强对体验的认知； “行动”唤起对体验的投入； “关联”使得体验在更广泛的背景下 产生意义。
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2 方式与特点
围绕顾客 关注顾客的体验 以体验为导向设计、制作和销 售你的产品
情景检验 检验消费情景 顾客既是理性的又是情感的 体验要有一个“主题” 方法和工具有多种来源 体验营销更注重顾客在消费过 程中的体验
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三
战略基础及规划工具
10
1 战略基础
体验式营销的战略基础是战略体验模块。体验是复杂 而又多样的，但可以分成不同的形式，且各自都有自己 所固有而又独特的结构和过程。伯德·施密特将这些不 同的体验形式称之为战略体验模块，以此来形成体验式 营销的构架，主要有五种战略体验模块：感官，情感， 思考，行动，关联。
房地产项目整合包装推广方案分析(ppt 67页)
3、定位与包装推广核心关键词：
高度、博大、容纳、交汇
关键词分解：
高度—— 北大 ，中国，世界。 博大——北大的“大”，不是校舍恢宏，而是学术气度广
大，它伴随着一个东方古国的崛起而崛起，深深地介入并 在某种程度上影响着这一历史进程。 容纳——海纳百川，有容乃大； 包容、兼收并蓄。 交汇——两个大学交汇处；古代与现代交汇处；文化与商 业交汇处；文理家与企业家交汇处；“象牙塔”与全球化 经济交汇处。
霍普金斯大学餐厅Xando
Xando咖啡酒吧是城市与人格分裂. 白天,在双重espressos交易 ,并mochaslattes. 晚上,它却了些比较强. 变化发生在四O ‘ 时 钟,墙上壁画时,发现全部是提高酒酒吧. Xando ‘ 约翰霍普金斯大学的 近地点是首次在巴尔的摩. 在康涅狄格型连锁哈特福德1994年开始,至今 已有15部. GHB腹地这个新成立的目的. 通常,这个链条包含了面貌胯、 窗、城市和色彩饱和. 每个摆设略有不同,但其周边的鼓舞. 在巴尔的摩,我 们用丰富的色泽温暖的红色和深绿色金子. 这些都说明整个色-墙上的复 古吊灯,连木材彩色钻石形态下酒吧.
资源禀赋最佳之地； 光华管理学院、 政府学院、 法律学院， 三大学院黄金交汇处； 北大最活跃、最有消费力的地段； 论坛集中交流之地，吸引大量高端 客群充电、学习与交流，为本项目 提供了先天优势。
2、区位解读
新形势下的房地产营销策略
让利 的刺激下将入市， 市场成交在一定程
（ ） 二 注重完善房地 产经营 中的品牌 的调研 ，考虑所面 向的购房群体的需要，
度上将会 出现攀升态 势。 因此， ２ １ 在 ０ ２年 营销 。人们对住宅品牌的追求， 从长远发 从户型到空 间设计去 了解购房者的需要、
困
《 作 经 济 与科 技 》 ２ １ 合 ０ ２年 １ Ｏ月 号 上 （ 第 ４ ０期 ） 总 ５
构建和谐社会经济环境的重要环节。 本文分析 监管不力和会计人员素质低下等问题， 国家相 的责任归属与行为处罚的规定， 从而使得熟谙 造成会计造假现象日趋严重的原因， 并提出预 关经济部门和高级会计行业的工作人员， 《 提出 会计法》 的会计人 员堂而皇之地钻 了法律制
防会计造假 的方法 。
中图分类号：２ 文献标识码： Ｆ３ Ａ 收录 日 ２１ 年 ８月１ 期：０２ ５日
尽管会计造假行为猖獗一时， 但相信在社 假行为的相关人员适当的奖励， 是鼓励这种行 会各界的广泛关注， 在法律法规的制约， 道德 为和树立行业榜样所必需的； 而严厉的惩罚措
是 素质的要求等一系列有效的治理与防范措施 施 ，是给处在违法行为边缘的人敲响警钟 ，
了解市场 ，才 能设 计出购房者 需要 的房 中， 注重社会整体利益和个 人利益的协调 产 ， 进行 充分的市场调研 ， 并与潜 在购房
屋。
碧桂园体验式营销包装培训PPT课件pptx
体验式营销强调消费者的参与和体验 ，通过创造独特的品牌体验，使消费 者对产品或服务产生良好的印象和情 感共鸣。
体验式营销的特点
个性化
互动性
体验式营销注重消费者的个性化需求 和偏好，通过提供定制化的产品或服 务，满足消费者的独特需求。
体验式营销注重消费者的互动参与， 通过各种互动活动、游戏等形式，吸 引消费者参与其中，增强消费者对品 牌的认知和忠诚度。
情感化设计
将情感融入产品或服务中，使消费者产生共鸣， 增强品牌认同感。
互动性设计
提供有趣的互动环节，让消费者参与其中，增加 品牌记忆点。
体验式营销包装案例分享
案例一
某咖啡品牌的体验式营销包装，通过独特的咖啡制作表演和咖啡 文化展示，吸引大量消费者并促进销售。
案例二
某旅游景区的体验式营销包装，通过提供沉浸式的游览体验和特色 活动，提升游客的满意度和忠诚度。
碧桂园体验式营销的未来规划
创新产品和服务
碧桂园将不断推出创新的产品和服务，打造独特的品牌体验。
强化客户互动
通过线上线下活动、社区建设等方式，增强与客户的互动，提升 客户满意度。
数字化营销升级
加大数字化营销的投入，利用大数据和人工智能技术提升营销效 果。
THANKS
感谢观看
提升竞争力
体验式营销可以帮助企业 在激烈的市场竞争中脱颖 而出，提高市场竞争力。
体验式营销的特点
个性化
互动性
体验式营销注重消费者的个性化需求 和偏好，通过提供定制化的产品或服 务，满足消费者的独特需求。
体验式营销注重消费者的互动参与， 通过各种互动活动、游戏等形式，吸 引消费者参与其中，增强消费者对品 牌的认知和忠诚度。
情感化设计
将情感融入产品或服务中，使消费者产生共鸣， 增强品牌认同感。
互动性设计
提供有趣的互动环节，让消费者参与其中，增加 品牌记忆点。
体验式营销包装案例分享
案例一
某咖啡品牌的体验式营销包装，通过独特的咖啡制作表演和咖啡 文化展示，吸引大量消费者并促进销售。
案例二
某旅游景区的体验式营销包装，通过提供沉浸式的游览体验和特色 活动，提升游客的满意度和忠诚度。
碧桂园体验式营销的未来规划
创新产品和服务
碧桂园将不断推出创新的产品和服务，打造独特的品牌体验。
强化客户互动
通过线上线下活动、社区建设等方式，增强与客户的互动，提升 客户满意度。
数字化营销升级
加大数字化营销的投入，利用大数据和人工智能技术提升营销效 果。
THANKS
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提升竞争力
体验式营销可以帮助企业 在激烈的市场竞争中脱颖 而出，提高市场竞争力。
房地产商业推介PPT_图文
金益求金就在
蔚蓝生活广场
随着住宅黄金十年的落幕，商业黄金十年正式启幕 如何投资商铺正越来越多的被投资者关注
品牌企业，为你保驾护航
品牌企业，为你保驾护航
大兴新区50余万人流保障，随着天朗、龙湖、金辉等开发商的陆续交房，新区人
口每年以迅猛态势发展，截止到目前，新区内在建拟建小区32个，约7万户，增加常住人口约30 万余人，人人乐、陕师大、大兴医院吸纳3公里外约20万流动人口；极大地满足了新区商业体量 所需的人流量，保障商业消费。
文化艺术
花店
茶艺店 琴行
五大揽金神器之---精品商业内街
• 蔚蓝生活首批落地天朗大兴郡 • 大兴新区首条系统规划品牌商业内街
五 期 商 业 分 布 图
7号楼
10号楼
9号楼
现推售铺面信息
7#楼底层商铺，层高较高。 位置：临劳动北路 面积： 44—110㎡ 车位：130个地面停车位支持
5.9m
6m 3.6m
• 名校保障教学品质 • 幼儿教育带动大批固定消费人群
五大揽金神器之---精品商业内街
• 蔚蓝生活首批落地天朗大兴郡 • 大兴新区首条系统规划品牌商业内街
天朗蔚蓝生活五大服务理念
理念
业态
基础生活 休闲餐饮 健康生活
水果店 火锅店 瑜伽店
烟酒店 牛肉拉面
店 母婴店
洗衣店 蛋糕店 医药店
房地产营销ppt课件
产品是任何能满足人类某种需要 或欲望的东西？
企业的市场营毫销不职奇怪能，今天能取得胜利
的公司必定是那些最能使它 们的目标顾客得到满足，并 感到愉悦的公司。这些公司 把市场营销看成是公司整体 的哲学，而不仅仅是某一部 门的个别职能。
－ 菲利普.科特勒
《营销管理》第10版序言
营销金字塔
传统营销
企业 高层 中层管理
市场营销观念阶段
时间：1950～
背景：生产相对过剩，引发市场的激烈 竞争
企业重心：开始注意消费者的需求和欲 望，并研究其购买行为，从以生产者为 重心转向以消费者为重心
顾客是中心、竞争是基础、协调是手段、 利润是结果
社会营销观念阶段
时间：1980～
背景：尽管一个公司的最大利益的获取是 建立在极大地满足顾客的基础上，该公司 很可能在满足自己的顾客和追求自己最大 利益的同时损害他人以及社会的利益
市场补缺者
市场领导者
市场挑战者 市场跟随者
40%
扩大市场 保持市场份额 扩大市场份额
30%
攻击领导者 地位选择
20% 10%
模仿
专业化
波士顿矩阵（增长-份额）
市场增长比率
20%18%16%14%12%10%-
8%6%4%2%-
0 10x
明星区 现金牛
问题区
??
瘦狗区
【精品】《房地产线上营销》简约版ppt课件
窄
宽
什么叫A/B 测试？
两种定向（A和B），同时将定向分为宽/窄，然后比较这两种定向的实际效果（转化率），最后选择效果最好的定向。
房地产广告投放整体流程建议
投放前
投放时
选择时 间段
做好 预算
线索 回访
• 建议时间段选择：工作 时间投放；
• 预算设置合理，如排期 可通过系统查看消耗量， 如定价建议根据排期剩 余流量预估，可设置长 时间在线投放消耗。
品牌曝光
房地产行业定向经验-A/B test
同时本方案以满足实际应用为出发点，设计时主要遵循以下 新一代变电站智能辅助监控系统 第 8 页 原则： 1) 规范性 设计将符合的《变电站智能辅助监控系统技术规范》、《电网视频监 控系统及接 口》的技术要求，并结合当地电网公司的建设现状。 2) 可靠性 系统可靠性是系统长期稳定运行的基石，只有可靠的系统，才能发挥有效的 作用。本方案从系统设计理念到系统架构的设计，再到产品选 型，都将持续秉承 系统可靠性原则，均采用成熟的技术，具备较高的可靠性、较强的容错能力、良 好的恢复能力及防雷抗强电干扰能力。
新盘预热
主要营销诉求
线索收集转化 / 保持项目热度 / 活动引爆
持续热销
品牌曝光
营销作用
1、通过对到访案场人群的覆盖，实现潜在人群的召回； 2、通过大数据精准分析，对目标商圈的潜在受众进行广告覆 盖； 3、覆盖对项目感兴趣人，最终实现销售线索增加、项目库存销 售；
房地产市场营销ppt课件
营销活动策划
策划具有吸引力和传播力的营销活动， 如楼盘开放日、购房优惠、互动体验 等。
品牌形象塑造与传播途径
品牌理念提炼
明确品牌的核心价值和理念，形成独特的品牌个 性和识别度。
品牌传播策略制定
制定多元化的品牌传播策略，如广告、公关、内 容营销等，提高品牌知名度和美誉度。
ABCD
视觉识别系统设计
设计统一的视觉识别系统，包括标志、标准色、 标准字等，提升品牌形象的视觉冲击力。
绿色化发展
环保、节能等绿色理念越来越受到重视， 企业需要注重绿色化发展，推广绿色建筑 和低碳生活。
专业化发展
随着市场竞争的加剧，企业需要注重专业 化发展，提高自身的专业素养和服务水平， 以赢得客户的信任和支持。
THANKS
感谢观看
Biblioteka Baidu
渠道拓展与维护
积极开拓新的销售渠道， 维护与渠道商的良好合作 关系，提高销售渗透率。
线上线下融合
充分利用线上线下资源， 打造多元化的销售渠道， 提高客户覆盖率和销售效 率。
促销策略
广告宣传
通过广告、媒体宣传等方式提高 项目知名度和品牌形象。
营销活动
举办各类营销活动如开盘仪式、房 产讲座、社区活动等吸引潜在客户 关注。
社交媒体运营
积极运营社交媒体平台，与目标客群进行互动和 沟通，提升品牌影响力和客户黏性。
房地产销售营销方案模板(ppt共27张)
延迟符
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房地产项目形象包装课件
可持续发展理念在形象包装中的应用
01
02
03
绿色建筑材料
使用环保、节能的建筑材 料，强调项目的环保和可 持续发展特点。
生态景观设计
将生态理念融入景观设计 ，营造宜居、自然的生态 环境。
能耗管理
通过智能能耗管理系统， 实现节能减排，提升项目 的可持续性形象。
未来市场环境下形象包装的挑战与机遇
竞争加剧
04
CATALOGUE
房地产项目形象包装案例分析
成功案例一：万科城市花园的形象包装
总结词
自然融合、人文关怀
详细描述
万科城市花园在形象包装上注重与自然环境 的融合，强调人文关怀。通过精心设计的园 林景观、建筑风格和公共空间，营造出舒适 宜居的生活氛围。同时，项目还注重与当地 文化的结合，提升项目的地域特色和文化内
要点一
总结词
要点二
详细描述
定位模糊、缺乏特色
某楼盘在形象包装上存在定位模糊、缺乏特色的问题。项 目在宣传和包装上未能准确把握目标客户群体的需求和喜 好，导致吸引力不足。同时，项目缺乏独特的卖点和特色 ，难以在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。分析其原因 ，主要是因为前期市场调研不足和策划思路不明确所致。
03
CATALOGUE
房地产项目形象包装的实践应用
项目定位与形象包装的匹配
总结词
2024版房地产营销方案PPT模板
策略。
价格调整机制及幅度
定期价格评估
定期对项目价格进行评 估，根据市场变化及时
调整价格策略。
优惠促销策略
通过推出特价房、折扣 优惠等促销手段，吸引
潜在客户关注。
价格调整幅度
根据市场供需关系、成 本变化等因素，合理确 定价格调整的幅度和频
率。
调价通知与解释
在价格调整前，及时通 知已购房客户，并解释
调价原因和幅度。
包括不同区域、不同产品类型的价格 变化
房地产市场供需情况
包括土地供应、房屋销售、库存情况 等
目标客户群体分析
客户群体划分
01
根据年龄、职业、收入等因素进行划分
客户购房需求与偏好
02
包括户型、面积、装修、地理位置等
客户购房能力与支付方式
03
包括首付比例、贷款额度、还款期限等
竞争对手情况
竞争对手项目分析
口碑传播策略
鼓励满意的客户分享他们的经历和评价，利 用社交媒体等渠道扩大品牌影响力。
06
CATALOGUE
销售团队组建与培训
销售团队组建及人员配置
明确销售团队规模与结构
根据房地产项目规模和销售目标，确定销售团队的合理人数和人员结构，包括销售经理、销 售代表等。
选拔优秀人才
通过简历筛选、面试评估等方式，选拔具备房地产销售经验、良好沟通能力和团队协作精神 的优秀人才。
价格调整机制及幅度
定期价格评估
定期对项目价格进行评 估，根据市场变化及时
调整价格策略。
优惠促销策略
通过推出特价房、折扣 优惠等促销手段，吸引
潜在客户关注。
价格调整幅度
根据市场供需关系、成 本变化等因素，合理确 定价格调整的幅度和频
率。
调价通知与解释
在价格调整前，及时通 知已购房客户，并解释
调价原因和幅度。
包括不同区域、不同产品类型的价格 变化
房地产市场供需情况
包括土地供应、房屋销售、库存情况 等
目标客户群体分析
客户群体划分
01
根据年龄、职业、收入等因素进行划分
客户购房需求与偏好
02
包括户型、面积、装修、地理位置等
客户购房能力与支付方式
03
包括首付比例、贷款额度、还款期限等
竞争对手情况
竞争对手项目分析
口碑传播策略
鼓励满意的客户分享他们的经历和评价，利 用社交媒体等渠道扩大品牌影响力。
06
CATALOGUE
销售团队组建与培训
销售团队组建及人员配置
明确销售团队规模与结构
根据房地产项目规模和销售目标，确定销售团队的合理人数和人员结构，包括销售经理、销 售代表等。
选拔优秀人才
通过简历筛选、面试评估等方式，选拔具备房地产销售经验、良好沟通能力和团队协作精神 的优秀人才。
论新形势下的房地产营销策略
论新形势下的房地产营销策略
摘要：在我国社会主义市场经济以及我国土地转让市场化和住房市场化不断进步的大背景下，我国的房地产事业获得了突飞猛
进的发展，并且面临着更多的机遇和更大的挑战。而房地产营销贯穿于产品设计、推广、开发以及售后服务始终的各个环节，在促进房地产事业不断取得长足进步的不可替代的重要催化剂。在新的形势下，探索科学合理的房地产营销策略，为房地产事业的可持续发展提供活力，逐渐成为备受关注的热议话题。
关键词：房地产营销注重创新品牌营销体验营销
众所周知，土地、资金以及消费者是拉动房地产发展的三驾马车，近些年来，在国家宏观调控力度以及社会主义市场经济飞速发展的今天，房地产营销面临着新的形势和挑战：房地产策划热让房地产企业沉迷于策划作秀，但是这已经不会影响到现在的购房一族，他们已经懂得理性消费；由于种种原因，住房空置率升高，而且房地产价格持续飙升，为房地产营销也带来了一定的压力。在这样的新形势下，房地产营销只有运用科学合理的策略，才能为房地产事业的发展打下坚实有力的基础，以下几点将作出比较良好的说明。一、房地产营销要注重创新
在社会主义市场经济飞速发展的今天，创新力量在各行各业的强大促进作用逐渐成为司空见惯的事实，在房地产营销中注重合理的运用创新的力量，将会获得事半功倍的成效。具体来说，首先，要进行组织创新，传统的房地产营销组织结构一般都是直线型的，权
利集中于组织的顶端，这不利于内部以及外部信息的沟通和交流，因此可以尝试矩阵式的组织结构，为营销策略的合理实行提供奠基。其次是要进行产品创新，产品创新主要包括产品开发、更新速度以及产品质量，房地产商要根据自身的发展实际以及市场的最新要求进行全方位的产品创新，可以讲产品划分为高科技型、绿色环保型、设计综合型以及社会保障型几个类型，不断地完善和改革；再者，要进行服务创新，开发商要加大在服务品种以及服务质量的创新力度，为理性的驾驭市场打下坚实有力的基础，而且要特别重视物业管理，这样一来既能提供楼盘的品牌，促进开发商的形象得到提升，而且也使得业主的生活品味和居住质量得到更大程度的改善。总而言之，创新的内容包括很多方面，房地产开发商要根据发展实际和新情况的要求不断地探索，为房地产事业的不断发展提供更加宽广的空间。
房地产营销方案ppt
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房地产营销方案PPT。
一、市场分析。
在进行房地产营销方案的制定之前，首先需要对市场进行深入的分析。市场分析是制定营销方案的基础，只有充分了解市场的情况，才能有针对性地制定营销策略。在市场分析中，需要考虑的因素包括目标客户群体、竞争对手情况、市场需求趋势等。
二、产品定位。
产品定位是指根据市场需求和竞争对手情况，确定产品在市场中的定位和定位策略。在房地产营销中，产品定位需要考虑到房屋的地理位置、房屋类型、配套设施等因素，从而确定产品的目标客户群体和市场定位。
三、营销策略。
1. 品牌营销，建立和提升房地产品牌形象，通过品牌宣传和推广来吸引客户。
2. 线上营销，利用互联网平台进行房地产信息发布和推广，吸引更多的潜在客户。
3. 线下营销，通过房地产展览会、楼盘开放日等活动，直接接触客户，提高销售。
4. 价格策略，根据市场需求和竞争对手情况，制定合理的价格策略，吸引客户并提升销售额。
5. 服务营销，提供优质的售后服务，增强客户满意度，提高客户忠诚度。
四、营销渠道。
1. 房地产中介，与房地产中介合作，通过中介渠道进行房屋销售。
2. 线上平台，利用房地产交易平台，发布房屋信息，吸引客户。
3. 宣传推广，通过广告、户外宣传等方式，提升房地产项目的知名度和美誉度。
五、营销推广。
1. 宣传资料制作，制作精美的宣传册、海报等宣传资料，展示房地产项目的优
势和特色。
2. 活动策划，策划各类营销活动，如楼盘开放日、房地产展览会等，吸引客户
参与。
3. 社交媒体营销，利用微信、微博等社交媒体平台，进行房地产项目的推广和
房地产营销新模式PPT课件
地产信息化复杂的是要帮助企业应对多变的政策背景、市场环境、 客户需求，而其构建的思路与定位却有一定的普遍性。简单而言，可 以用一个平台、一个核心、三条信息流来概括。
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一个协同办公平台
搭建覆盖所有业务的办公平台，在企业信息化中是一种比较理想 的设计。而地产企业各业务流程相关性强、人员分散且独立承担各专 业等特点，使得搭建协同办公平台的设计更容易实现，也更容易从中 获益。这个平台应该包括办公管理平台、专业委员会沟通平台、邮件 系统、实时联系系统等等。协同办公平台应既可以按照总部的要求规 范相关业务，也可以根据各区域公司的自身需求定制流程。
第2页/共8页
企业信息化从实质上说是企业的一种管理手段，它的价值不在于 使用了什么先进的技术，采购了多少昂贵的设备，而在于是否为企业 的管理提供有价值的帮助。所以，探讨地产信息化的同时，必须充分 考虑地产企业的管理机制和特点。
现代企业中信息化的重要性真是老生常谈了，可是，毕竟地产企 业自身的特点与信息化发展成熟的电信、金融、制造等行业有很大的 区别。地产企业做信息化实施的思路是什么？如何用信息化的手段帮 助地产企业提升核心竞争力？这些实质问题起初在我的脑子里也是很 模糊。随着在公司工作的时间越来越长，从以前的楼上楼下各个部门 跑、到后来的各个项目现场，再到分布在各地的区域公司，我认识的 同事越来越多，接触的业务范围也越来越广泛，这些问题也在不断的 思考和摸索中渐渐清晰。
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一个协同办公平台
搭建覆盖所有业务的办公平台，在企业信息化中是一种比较理想 的设计。而地产企业各业务流程相关性强、人员分散且独立承担各专 业等特点，使得搭建协同办公平台的设计更容易实现，也更容易从中 获益。这个平台应该包括办公管理平台、专业委员会沟通平台、邮件 系统、实时联系系统等等。协同办公平台应既可以按照总部的要求规 范相关业务，也可以根据各区域公司的自身需求定制流程。
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现代企业中信息化的重要性真是老生常谈了，可是，毕竟地产企 业自身的特点与信息化发展成熟的电信、金融、制造等行业有很大的 区别。地产企业做信息化实施的思路是什么？如何用信息化的手段帮 助地产企业提升核心竞争力？这些实质问题起初在我的脑子里也是很 模糊。随着在公司工作的时间越来越长，从以前的楼上楼下各个部门 跑、到后来的各个项目现场，再到分布在各地的区域公司，我认识的 同事越来越多，接触的业务范围也越来越广泛，这些问题也在不断的 思考和摸索中渐渐清晰。
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Entertainment 非日常
Value 价值
Quality 品质
Daily 日常
江西公司
主要特征 “体验式商业”特征5：关注场所的感染力
体验不仅仅是餐饮、休闲、娱乐，而是与场所整体汇聚起感染能量。
店铺规划的过程是融入CIS（企业形象识别系统）的过程：
理念（MI）
定位
从感性入理性
行为（BI）
视觉 触觉
味觉
指消费现场的各种新奇的建筑形态、 装潢布置、产品陈列等对消费者视 觉的冲击（或某种声音引起人的注 意），从而触动消费者内心，引起 愉悦感受。
主要是指消费者在卖场消费过程中 的参与行为
指商业物业里的美食体验
江西公司
体验式商业的模式
发展模式
初级体验模式
中级体验模式
高级体验模式
商业表现
典型的“购物＋餐饮＋娱乐” 的模式，它主要强调的是业态 的组合，对物业（建筑）特色 方面要求不高
只注重业态组合的基础上，大 不仅将视觉（听觉）、触觉、味
规模地增加了建筑形态的变化、觉都融入了其中，而且还会使消
内部装饰的变化，使业态组合 费者感受到文化的氛围，通常情
与物业形态有了有机的融合， 况下以主题化的面貌出现，它是
分类
由定性入定态
视觉（VI）
组合
化无形如有形
时尚潮人喜欢的
文艺小众喜欢的
经典怀旧喜欢的
江西公司
主要特征
“体验式商业”特征6：关注场所的感染力
场所机能
贩卖场所 配置 新鲜时尚业态
场所理念 消费者价值
融合
顾客机能
消费场所 寻找 快乐体验功能
消费空间 体验空间 交流空间
消费者响应型的商业 铸就出让人兴奋的
统一运营要求各商户统一经营管理，通过有计划的积极的持久 努力，是商业场所的各项服务功能符合目标消费者的需求，从 而在市场树立良好的、独特的形象。
江西公司
主要特征 “体验式商业”特征4：关注经营的特色性
商业的经营特色能够有效吸引消费者，也是吸引消费者定性消费的主要卖点之一； 鲜明的形象主题，使商场在商品同质化严重的商业市场内获得形象和档次的提升。
体验式商业研究
江西公司
Content 1
体验式 体验式 体验式 体验式 商业主题 商业概念 商业特征 商业发展 元素打造 打造要点
1 2 3 45
Biblioteka Baidu
江西公司
概念简介
体验式商业：所谓“体验式商业”，是区别于传统商业的以零售为主的业态组合形式，其 更注重消费者的参与、体验和感受，并对空间和环境的要求也更注重体验性。 体验式商业最常见的载体是购物中心，因为购物中心在建筑设计、空间品质、业态组合和 经营模式上，更易于实现“体验式”的要求。
主要特征 “体验式商业”特征3：关注业态的协同性
产品 计划
统一 运营
销售 促进
商业场所的产品计划，是消费者进入的充分理由，主要包括： 1、消费层分类/分析；2、业态分布的分析；3、业态分布的分 区；4、产品调整计划。
销售促进，指市场锋线的促销，作用在于对产品的施加推理， 使产品能够更快销售、扩大市场。其特点是：注意推动、整合 相关组合的统一促销活动。
江西公司
主要特征 “体验式商业”特征2：关注功能的便利性
任何业态的选择和引入，都基于项目合理的业态组合定位，以及对潜在目标消费群消费喜好的准确把握， 商业业态功能对区域消费者的便利性体验式商业需关注的基本点。
社会经济发展
商圈微观资源
区域顾客特征
选配粘性业态
组合资源
便利
生活 方式
品质
顾客属性
江西公司
So
Social
Lo
Local
Mo
Mobile
承载各种社交活动的场所。 体现当地人文文化及生活习 惯。
线下与线上商业实现移动互 联。
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Content 1
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江西公司
体验元素化
自然元素：对于封闭式建筑形式的集中式商业来说，室内引入了自然元素，可营造出 室外空间的舒适环境，其本质是抓住都市消费者对田园生活的渴望，提高商业的吸引 力。
江西公司
主要特征 “体验式商业”特征1：注重定位的精准性
体验型业态主要包括：餐饮、电影院、冰场、健身会馆、电玩城、KTV、美容美体、儿童体验、儿童游艺。
真冰冰场 快速时尚
儿童游艺 家庭时尚
3D影院
特餐 轻餐
1、集客能力强； 2、有效缩短新项目市场培育期； 3、消费滞留时间长； 4、对其他业态消费带动显着。
1
原始的商业模型基于天然或生产所得，是产能导向的
2
早期的商业模型由需求衍生出消费品定制，是需求导向的
3
目前即使增加了服务仍停留在外在，是绩效导向的
4
全新的商业模型是基于体验式消费，是内生导向的
业种
卖什么——货品
业态
怎么卖——服务
体验
为何买——愉悦
人均 GDP 6000 美元 以上
江西公司
体验式消费构成 体验式消费：体验式消费主要是人体三方面感官的参与：视觉（听觉）、触觉、味觉。
上海K11的都市农庄，将“开心农场”实体化， 把300平方米空间打造成室内生态互动体验种 植区，养起了香猪，种植了奶油生菜、菠菜、 番茄、草莓等。
专门辟出体验种植区， 让白领、中小学生以 及来到K11的所有顾 客零距离接近自然， 体验种植的乐趣。
消费场所
传播机能 诱导机能 演出机能
江西公司
主要特征 “体验式商业”特征7：关注消费的文化性
消费人群 文化取向
高档诉求 快乐诉求
规划设计原则
人与场所的对话
时尚诉求 便捷诉求
丰富诉求
客群价值
便宜诉求
服务价值
生活价值
江西公司
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体验式 体验式 体验式 体验式 商业主题 商业概念 商业特征 商业发展 元素打造 打造要点
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江西公司
发展趋势
“M-O-S-T”模式：引领全球的“M-O-S-T”发展模式是未来新兴中产阶级的全 新休闲生活方式的代表方向
Tourism
Sports
Outdoor
T
Movie
S
O
M
江西公司
发展趋势
“SO LO MO”：“SOLOMO”的产品概念方向是全球购物中心未来发展主要方 向，
更多地激发起消费者参与的热 最能使人感觉到愉悦的全方位参
情
与的购物行为方式
万达广场、万象城
香港朗豪坊、 香港西九龙购物中心
澳门威尼斯人的运河城购物中心、 迪斯尼乐园
典型案例
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Quality 品质
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主要特征 “体验式商业”特征5：关注场所的感染力
体验不仅仅是餐饮、休闲、娱乐，而是与场所整体汇聚起感染能量。
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定位
从感性入理性
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视觉 触觉
味觉
指消费现场的各种新奇的建筑形态、 装潢布置、产品陈列等对消费者视 觉的冲击（或某种声音引起人的注 意），从而触动消费者内心，引起 愉悦感受。
主要是指消费者在卖场消费过程中 的参与行为
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体验式商业的模式
发展模式
初级体验模式
中级体验模式
高级体验模式
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典型的“购物＋餐饮＋娱乐” 的模式，它主要强调的是业态 的组合，对物业（建筑）特色 方面要求不高
只注重业态组合的基础上，大 不仅将视觉（听觉）、触觉、味
规模地增加了建筑形态的变化、觉都融入了其中，而且还会使消
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与物业形态有了有机的融合， 况下以主题化的面貌出现，它是
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由定性入定态
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主要特征
“体验式商业”特征6：关注场所的感染力
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贩卖场所 配置 新鲜时尚业态
场所理念 消费者价值
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顾客机能
消费场所 寻找 快乐体验功能
消费空间 体验空间 交流空间
消费者响应型的商业 铸就出让人兴奋的
统一运营要求各商户统一经营管理，通过有计划的积极的持久 努力，是商业场所的各项服务功能符合目标消费者的需求，从 而在市场树立良好的、独特的形象。
江西公司
主要特征 “体验式商业”特征4：关注经营的特色性
商业的经营特色能够有效吸引消费者，也是吸引消费者定性消费的主要卖点之一； 鲜明的形象主题，使商场在商品同质化严重的商业市场内获得形象和档次的提升。
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概念简介
体验式商业：所谓“体验式商业”，是区别于传统商业的以零售为主的业态组合形式，其 更注重消费者的参与、体验和感受，并对空间和环境的要求也更注重体验性。 体验式商业最常见的载体是购物中心，因为购物中心在建筑设计、空间品质、业态组合和 经营模式上，更易于实现“体验式”的要求。
主要特征 “体验式商业”特征3：关注业态的协同性
产品 计划
统一 运营
销售 促进
商业场所的产品计划，是消费者进入的充分理由，主要包括： 1、消费层分类/分析；2、业态分布的分析；3、业态分布的分 区；4、产品调整计划。
销售促进，指市场锋线的促销，作用在于对产品的施加推理， 使产品能够更快销售、扩大市场。其特点是：注意推动、整合 相关组合的统一促销活动。
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主要特征 “体验式商业”特征2：关注功能的便利性
任何业态的选择和引入，都基于项目合理的业态组合定位，以及对潜在目标消费群消费喜好的准确把握， 商业业态功能对区域消费者的便利性体验式商业需关注的基本点。
社会经济发展
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区域顾客特征
选配粘性业态
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生活 方式
品质
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承载各种社交活动的场所。 体现当地人文文化及生活习 惯。
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体验元素化
自然元素：对于封闭式建筑形式的集中式商业来说，室内引入了自然元素，可营造出 室外空间的舒适环境，其本质是抓住都市消费者对田园生活的渴望，提高商业的吸引 力。
江西公司
主要特征 “体验式商业”特征1：注重定位的精准性
体验型业态主要包括：餐饮、电影院、冰场、健身会馆、电玩城、KTV、美容美体、儿童体验、儿童游艺。
真冰冰场 快速时尚
儿童游艺 家庭时尚
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特餐 轻餐
1、集客能力强； 2、有效缩短新项目市场培育期； 3、消费滞留时间长； 4、对其他业态消费带动显着。
1
原始的商业模型基于天然或生产所得，是产能导向的
2
早期的商业模型由需求衍生出消费品定制，是需求导向的
3
目前即使增加了服务仍停留在外在，是绩效导向的
4
全新的商业模型是基于体验式消费，是内生导向的
业种
卖什么——货品
业态
怎么卖——服务
体验
为何买——愉悦
人均 GDP 6000 美元 以上
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体验式消费构成 体验式消费：体验式消费主要是人体三方面感官的参与：视觉（听觉）、触觉、味觉。
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消费场所
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主要特征 “体验式商业”特征7：关注消费的文化性
消费人群 文化取向
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规划设计原则
人与场所的对话
时尚诉求 便捷诉求
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客群价值
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生活价值
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体验式 体验式 体验式 体验式 商业主题 商业概念 商业特征 商业发展 元素打造 打造要点
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发展趋势
“M-O-S-T”模式：引领全球的“M-O-S-T”发展模式是未来新兴中产阶级的全 新休闲生活方式的代表方向
Tourism
Sports
Outdoor
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S
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M
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发展趋势
“SO LO MO”：“SOLOMO”的产品概念方向是全球购物中心未来发展主要方 向，
更多地激发起消费者参与的热 最能使人感觉到愉悦的全方位参
情
与的购物行为方式
万达广场、万象城
香港朗豪坊、 香港西九龙购物中心
澳门威尼斯人的运河城购物中心、 迪斯尼乐园
典型案例
江西公司
Content 1
体验式 体验式 体验式 体验式 商业主题 商业概念 商业特征 商业发展 元素打造 打造要点
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