年销售目标、销售任务分解及营销策划方案.docx
年计划销售方案（通用5篇）
年计划销售方案（通用5篇）年计划销售方案篇1为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。
企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。
因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求，才是根本。
所以产品调整要与市场很好的结合起来。
销售年度工作计划及目标分解
销售年度工作计划及目标分解1. 引言作为销售团队的一员，制定年度工作计划是确保我们取得成功的关键。
本文将按照以下几个方面进行目标的具体分解：客户开发、销售目标、销售渠道、销售团队建设、销售培训、销售日常工作管理。
2. 客户开发我们将制定以下客户开发目标：（1）从现有客户中获得15%的附加销售额；（2）开发10个新客户，并实现5%的增长率；（3）提高客户续约率至80%。
为了实现以上目标，我们将采取以下措施：（1）定期与现有客户进行沟通，了解他们的需求和意见；（2）加强对潜在客户的挖掘和跟进，争取尽早签订合同；（3）建立客户满意度调查制度，及时发现问题并解决。
3. 销售目标为了实现公司的销售目标，我们将制定以下具体目标：（1）完成年度销售额的增长20%；（2）在市场中占有率达到15%。
我们将采取以下措施来实现以上目标：（1）加强市场调研和竞争对手分析，提出针对性的销售策略；（2）通过广告宣传和市场推广活动，增加品牌曝光度；（3）与经销商建立良好合作关系，共同开拓市场。
4. 销售渠道为了提高销售效益，我们将重点发展以下销售渠道：（1）电子商务平台：扩大在线销售比例，提供方便的购买途径；（2）实体店铺：通过店面陈列和产品展示，吸引顾客。
为了实现以上目标，我们将采取以下措施：（1）优化网店的布局和商品展示，提高用户体验；（2）开设新的实体店，扩大销售网络；（3）加强与渠道商的合作，提高产品的销售排名。
5. 销售团队建设为了提高销售团队的效能，我们将进行以下工作：（1）加强销售团队的组织建设，确保每个人都能发挥自己的优势；（2）优化销售团队的分工，提高工作效率和质量；（3）定期召开销售团队例会，分享经验和销售技巧，解决问题。
6. 销售培训为了提升销售人员的能力和素质，我们将进行以下培训工作：（1）定期组织销售技巧培训和销售心理压力管理培训；（2）邀请销售行业专家进行讲座和培训，提供专业知识和经验；（3）设立销售奖励制度，激励销售人员的积极性和创造力。
销售任务分解策划方案
销售任务分解策划方案1. 引言本文档旨在制定销售任务分解策划方案，以帮助销售团队实现销售目标。
通过合理分解销售任务，明确每个销售人员的责任和任务，提高销售效率和业绩。
本方案将通过以下几个步骤来实施：•销售目标设定•销售任务分解•责任分配•监控与评估2. 销售目标设定在制定销售任务分解策划方案之前，我们需要先设定明确的销售目标。
销售目标应该符合公司的整体战略目标，并可量化和可衡量。
同时，销售目标应该具有挑战性和可实现性。
3. 销售任务分解在设定销售目标后，我们需要将销售任务分解成更具体、可操作的任务。
这可以通过以下步骤来实现：3.1 确定销售渠道和目标市场根据公司产品和服务的特点，确定适合的销售渠道和目标市场。
销售渠道可以包括直销、渠道销售、电商平台等，目标市场可以根据地区、行业、客户类型等进行划分。
3.2 制定销售计划根据销售目标和目标市场，制定具体的销售计划。
销售计划应包括销售额预测、销售渠道的选择、销售活动计划等内容。
3.3 确定销售任务根据销售计划，确定销售任务。
销售任务应当具体、可衡量，每个销售任务应当有明确的完成期限。
销售任务可以包括客户拜访、销售活动、销售报告提交等。
4. 责任分配在确定销售任务后，需要将任务分配给具体的销售人员。
责任分配应该根据销售人员的能力和经验来进行，同时还要考虑销售人员的工作量和能力负荷。
4.1 分配销售任务根据销售任务的性质和复杂程度，将任务分配给具体的销售人员。
可以根据销售人员的专长来分配任务，以充分发挥他们的优势。
4.2 定期跟踪和协调在任务分配后，需要定期跟踪销售人员的任务进展情况，并提供必要的协调和支持。
如果发现任务进展不顺利，可以进行任务重新分配或给予额外支持。
5. 监控与评估为了确保销售任务分解方案的有效执行，我们需要进行监控与评估。
5.1 设立销售绩效指标根据销售任务和目标，设立相应的销售绩效指标。
这些指标可以包括销售额、销售增长率、客户满意度等。
销售的年度目标和工作计划
销售的年度目标和工作计划引言：销售团队是公司业务发展的重要支持力量，其工作成果直接关系着公司的收入和利润。
因此，制定明确的年度目标和详细的工作计划是销售团队取得成功的关键。
本文将提供一个6000字以上的销售年度目标和工作计划模板，帮助销售团队实现其销售业绩目标。
一、销售年度目标1.1 总销售额目标：设定一个具体且可衡量的销售目标，例如：年度销售额达到X万元。
1.2 市场份额目标：确定公司在行业内占有的市场份额，例如：增加X个百分点的市场份额。
1.3 客户数量目标：设定获取新客户的数量目标，例如：增加X个新客户。
1.4 客户保留率目标：设定客户保留率的目标，例如：维持X%的客户保留率。
1.5 销售人员个人目标：制定每个销售人员的个人销售目标，例如：每位销售人员年度销售额为X万元。
二、销售工作计划2.1 市场分析在开始销售工作之前，深入了解目标市场是非常重要的。
销售团队需要进行市场分析，并了解目标市场的特点和潜在机会。
2.1.1 目标市场细分：将目标市场细分为不同的部分，以便针对不同的细分市场制定具体的销售策略。
2.1.2 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价和市场份额，以制定有效的竞争策略。
2.1.3 潜在客户分析：确定潜在客户的特点，包括客户需求、购买意愿和决策过程，以制定更有针对性的销售计划。
2.2 销售策略制定有效的销售策略是实现销售目标的关键。
销售策略应包括以下几个方面。
2.2.1 定位策略：确定公司在目标市场中的定位，例如：高端市场、中端市场还是低端市场。
2.2.2 差异化策略：通过产品、服务或定价等方面的差异化来吸引客户。
2.2.3 客户关系管理策略：通过建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和保留率。
2.2.4 促销策略：制定促销活动，包括打折、赠品和抽奖等，以提高销售额和吸引新客户。
2.3 销售计划2.3.1 定期销售会议：制定定期销售会议的计划，例如每周一次或每月一次，通过销售会议与销售人员共享信息、解决问题和进行培训。
年度销售计划和目标(7篇)
年度销售方案和目的(7篇)方案是进步工作与学习效率的一个前提。
做好一个完好的工作方案,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。
我们该怎么拟定方案呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的方案书范文，我们一起来理解一下吧。
年度销售方案和目的篇一作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际才能。
销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的搜集，为销售部业务人员做好保障。
在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来根本上做到了事事有着落。
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。
但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来宏大的损失，在搜集用户资料时也比拟简单〔包括：户口本、结婚证、身份证等证件〕。
?在签署银行按揭合同时，如今还比拟生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。
但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。
这些程序是很重要的，假设不公证？银行不给贷款。
这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。
我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的破绽，我相信随着银行按揭贷款的逐步深化，我将做得更好、更完善！(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。
)作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时理解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
年销售目标销售任务分解及营销策划方案
一、年销售目标销售任务分解根据公司的年销售目标，我们可以将销售任务分解为以下几个方面：1.市场规模分析：首先，我们需要对市场进行规模分析，确定潜在客户数量及其需求。
我们可以通过市场调研和分析来获得这些数据，以便更好地制定销售策略。
2.销售渠道分析：接下来，我们需要分析销售渠道，确定最适合公司产品销售的渠道。
通过分析各个销售渠道的优势和劣势，我们可以选择最具成本效益和市场覆盖面的销售渠道。
3.销售目标确定：在分析市场规模和销售渠道之后，我们可以根据公司的销售目标确定销售任务。
销售目标可以包括销售额、市场份额、新客户获取等方面的目标。
这些目标应该是具体、可衡量和可达成的。
4.销售策略制定：根据销售目标和市场规模，我们可以制定相应的销售策略。
销售策略可以包括产品定位、市场定位、价格策略、促销策略等方面的内容。
这些策略应该与目标相一致，并能够满足客户需求。
5.销售任务分解：最后，我们将销售任务分解给销售团队。
销售任务可以根据个人能力和经验进行合理分配，以确保销售任务的完成情况。
为了实现年销售目标，我们需要制定一份详细的营销策划方案。
以下是一个可行的营销策划方案：1.产品定位：我们首先需要确定产品的市场定位。
通过市场调研和分析，我们可以确定产品在市场中的定位，并确定产品的竞争优势。
产品定位的成功可以帮助我们吸引目标客户，并与竞争对手区分开来。
2.市场推广：针对不同的销售渠道，我们需要制定相应的市场推广策略。
对于线上渠道，我们可以通过社交媒体、引擎营销等方式进行推广；对于线下渠道，我们可以通过参加行业展会、举办产品演示会等方式进行推广。
同时，我们可以考虑参与合作推广活动，以扩大产品的知名度和影响力。
3.客户关系管理：与客户建立良好的关系对于实现销售目标非常重要。
我们可以通过与客户交流、提供售后服务、定期跟进等方式来建立和维护客户关系。
同时，我们可以通过CRM系统对客户进行分类管理，以便更好地满足他们的需求。
销售年度工作计划及目标分解图
销售年度工作计划及目标分解图目标分解图：1. 年度销售目标- 整体销售目标- 产品销售目标- 区域销售目标- 客户销售目标2. 战略规划- 客户群体定位- 市场需求分析- 竞争对手分析- 品牌定位3. 销售渠道拓展- 线上渠道拓展- 线下渠道拓展- 新市场开拓- 合作伙伴关系建立4. 销售团队建设- 团队组建与招聘- 岗位职责和分工明确- 培训计划制定- 激励机制建立5. 销售策略制定- 定价策略- 促销策略- 销售推广策略- 售后服务策略6. 销售业绩考核- 业绩指标设定- 业绩考核标准- 个人销售目标设定 - 个人奖惩机制7. 销售预算编制- 销售成本预算- 市场推广费用预算 - 培训费用预算- 奖励费用预算8. 销售数据分析- 销售数据统计- 客户分析- 销售趋势分析- 工作计划调整9. 客户关系管理- 客户投诉处理- 客户满意度调查 - 客户关怀活动- 大客户管理10. 销售业绩汇报- 销售数据报告- 客户关系报告- 销售策略执行情况报告- 销售计划执行情况报告销售年度工作计划及目标分解图：1. 年度销售目标- 整体销售目标：实现20%的销售增长，达到X万元- 产品销售目标：产品A销售增长10%，产品B销售增长15%- 区域销售目标：东部区域销售增长12%，中部区域销售增长18%- 客户销售目标：约定大客户销售增长30%2. 战略规划- 客户群体定位：重点关注企业客户和个人客户，根据其需求制定营销策略- 市场需求分析：调研市场需求，针对不同地区和客户群体推出相应的产品或服务 - 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、价格、市场占有率等信息，制定竞争策略 - 品牌定位：提升品牌形象，提高品牌知名度和信誉度3. 销售渠道拓展- 线上渠道拓展：增加线上销售和宣传渠道，提升线上销售额占比到30%- 线下渠道拓展：开设新的实体店面，扩大销售网络覆盖范围- 新市场开拓：进军新的地区市场，开展市场调研，制定开拓计划- 合作伙伴关系建立：寻找合适的合作伙伴，开展战略合作，共同推广销售4. 销售团队建设- 团队组建与招聘：根据销售目标和扩张计划，招聘合适的销售人员加入团队- 岗位职责和分工明确：明确团队成员的职责和分工，提高工作效率- 培训计划制定：定期组织销售技巧培训和产品知识培训，提升销售团队的专业素养 - 激励机制建立：制定激励政策，奖励表现优异的销售人员，提升团队士气5. 销售策略制定- 定价策略：根据产品成本和市场需求，制定合理的定价策略- 促销策略：组织促销活动，提供折扣、赠品等促销手段，吸引客户购买- 销售推广策略：制定多样化的推广策略，如广告、宣传、营销活动等，提升品牌知名度- 售后服务策略：建立健全的售后服务体系，提供及时、有效的售后服务，增加客户满意度6. 销售业绩考核- 业绩指标设定：制定具体的销售指标，包括销售额、销售增长率等- 业绩考核标准：根据销售指标制定考核标准，确定优秀销售人员- 个人销售目标设定：根据团队销售目标，为个人销售人员设定个人销售目标- 个人奖惩机制：设定奖励机制，激励销售人员提高销售绩效，同时设定奖惩措施，对未达标销售人员进行考核7. 销售预算编制- 销售成本预算：预估销售成本，包括产品成本、人力成本、市场推广费用等- 市场推广费用预算：根据推广策略，预估市场推广费用，合理分配推广资源- 培训费用预算：预估培训费用，提前安排培训计划，提升销售团队素质- 奖励费用预算：预算奖励费用，激励优秀销售人员，提高销售动力8. 销售数据分析- 销售数据统计：定期统计销售数据，包括销售额、销售量、销售渠道等- 客户分析：分析客户的购买习惯、偏好等，制定客户维护策略- 销售趋势分析：分析销售趋势，及时调整销售计划，适应市场变化- 工作计划调整：根据销售数据分析结果，调整工作计划和策略，提高销售效果9. 客户关系管理- 客户投诉处理：建立投诉处理机制，及时处理客户投诉，保护客户满意度- 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户需求和改进空间- 客户关怀活动：组织客户关怀活动，如送礼、折扣优惠等，提升客户黏性- 大客户管理：制定大客户管理策略，加强与大客户的合作，提高客户忠诚度10. 销售业绩汇报- 销售数据报告：定期汇报销售数据和趋势，分析销售情况和效果- 客户关系报告：汇报客户关系管理情况，包括投诉处理、客户满意度等- 销售策略执行情况报告：汇报销售策略的执行情况，包括推广活动、渠道拓展等- 销售计划执行情况报告：汇报销售计划的执行情况，包括销售目标达成情况、销售预算执行情况等这是一个销售年度工作计划及目标分解图的例子，可以根据实际情况进行调整和修改。
销售年度工作计划书 销售年度工作计划及目标分解(五篇)
销售年度工作计划书销售年度工作计划及目标分解(五篇)销售年度工作计划书销售年度工作计划及目标分解篇一一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元二、计划拟定：1.年初拟定《房地产年度销售计划》2.每月初拟定《房地产月销售计划表》三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。
做到不同客户，采取不同的服务。
做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：1.熟悉公司新的规章制度和业务发展。
公司在不断改革，建立了新的体系，尤其是在业务方面。
作为公司的部门经理，你必须以身作则，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。
2.制定学习计划。
学习对于商务人士来说是非常重要的，因为它直接关系到一个商务人士与时俱进的步伐和商业的生命力。
根据需要调整自己的学习方向，补充新的能量。
专业知识和管理能力都是我想掌握的内容。
知己知彼，百战不殆。
3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4.在网络方面充分发挥我们的网站和网络资源，做好房源的收集和发布以及客源的开发。
把生意做好。
销售年度工作计划书销售年度工作计划及目标分解篇二在已过去的20__年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。
这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。
准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。
现制定20__年房地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练。
在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基础。
进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。
年销售计划目标任务如何进行分解
1.确定年度销售目标：首先，需要明确整体年度销售目标。
这可以是一个具体的销售额或销售数量的数值目标，也可以是其他一些关键业绩指标，如市场份额、新客户数量等。
这个目标需要根据过去的销售数据、市场需求和发展趋势等因素来确定。
2.制定季度销售目标：将年度销售目标分解为季度销售目标。
每个季度的目标应该是实现年度目标的一部分，且必须是具体、可衡量的。
这可以通过分析历史销售数据、季节性需求变化和产品生命周期等来制定。
确保每个季度的目标都是具有挑战性但可实现的。
3.划分销售区域和市场：根据产品或服务的特性，将销售区域和市场进行划分。
这可以是按地理区域分割，也可以是按行业、客户类型等进行分割。
将销售任务分配到不同的销售团队或个人，并确保每个销售团队或个人都有一个明确的销售区域和市场。
4.分析目标市场和客户群体：对目标市场和客户群体进行深入分析。
了解目标市场的需求、竞争情况、购买决策过程等，以便更好地制定销售策略和行动计划。
通过市场调研、竞争分析和客户洞察等方法来获取必要的信息。
5.制定销售策略：基于目标市场和客户群体的分析，制定相应的销售策略。
这包括确定产品定位、销售渠道、定价策略、促销活动和销售推广等。
确保销售策略与目标市场相匹配，并具有可操作性和可执行性。
6.制定销售计划和预算：根据销售目标和销售策略，制定具体的销售计划和预算。
销售计划应包括每个季度的销售任务、销售活动、销售周期和销售额的预测等。
销售预算应包括销售费用、人员成本、广告费用和其他相关支出的预算。
7.制定销售行动计划：将销售计划分解为具体的销售行动计划。
这包括制定每个季度、每个月和每周的销售活动计划，明确每个销售团队或个人需要完成的任务和目标。
销售行动计划应具体、可衡量和可追踪，以确保销售任务得以有效地执行。
8.设定销售绩效评估指标：制定合适的销售绩效评估指标，用于跟踪销售任务的完成情况和销售绩效。
这可以是销售额、市场份额、客户满意度、新客户数量和销售回款等指标。
2019年销售目标、销售任务分解及营销策划方案(百度文库版本).doc
（3）做好信息的收集整理与调查研究，为管理决策层提供参考资料；
（4）负责公司市场部、营销部各项规章制度及有关文件通知、通告等文书的起草、打印、复印、分发；
（5）负责汇总公司市场部、营销部年度综合性资料，草拟市场部、营销部年度预算、总结、工作计划和其它综合性文稿；
自我述职报告和上级考核在薪资待遇方面有如下体现：
年度综合评判为"A"者，在下一年将得到10%工资（不包括工龄工资）的增长；
年度综合评判为"B"者，在下一年将得到5%工资（不包括工龄工资）的增长；
年度综合评判为"C"者，其薪资待遇保持不变；
综合评判两个为"D"者，行政及人事部将视情况给予其警告、降级使用或辞退。
4、对分配区域的终端用户有较深入的了解。
5、辅助当地代理商、经销商完成目标客户的开发。
6、营销会议中总结并分享市场拓展经验。
7、熟悉所在区域大型终端企业的招标日期，采购和供应流程等。
部门架构：
分公司总经理训练营：市场经理5人，实习生1人。
市场行业处：市场经理5人，实习生1人。
行政助理1人，市场内勤1人。
产品名称
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销售任务
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
年度销售任务分解方案
年度销售任务分解方案一、目标概述本年度销售任务分解方案旨在确保公司年度销售目标的顺利实现。
通过合理分配销售任务，提高销售团队的工作积极性和执行力，从而推动公司业务的持续增长。
二、任务分解1.产品类别分解：根据公司产品的不同类别，将年度销售任务分解到各个产品线，为各产品线设定具体的销售目标。
2.区域分解：根据市场区域的重要性和潜力，将年度销售任务分解到各个区域，确保各区域市场得到均衡发展。
3.客户类型分解：根据客户类型的不同需求和购买力，将年度销售任务分解到各个客户群体，以提高客户满意度和忠诚度。
4.时间进度分解：将年度销售任务按照时间进度进行分解，制定各月、季度和半年度的销售计划，确保销售任务的顺利完成。
三、资源分配1.人力资源：根据销售任务的分解情况，合理分配销售人员，确保各区域、产品线和客户群体的销售工作得到有效支持。
2.营销资源：根据销售策略的需要，合理分配营销资源，包括广告宣传、促销活动和渠道建设等方面的投入。
3.技术支持：为销售人员提供必要的技术支持，确保在销售过程中能够及时解决客户的技术问题，提高客户信任度和满意度。
四、考核与激励1.制定考核标准：根据销售任务的分解情况，制定具体的考核标准，对销售人员的业绩进行公正、客观的评价。
2.激励机制：建立有效的激励机制，通过设定提成、奖金和晋升机会等方式，激发销售团队的积极性和创造力。
3.培训与发展：为销售人员提供系统的培训和发展机会，提高其专业技能和综合素质，促进个人和公司的共同成长。
五、调整与优化根据市场变化、竞争态势和公司战略调整等因素，对年度销售任务分解方案进行适时调整与优化，确保方案的有效性和适应性。
通过不断改进销售策略、优化资源配置和提高执行力，实现公司年度销售目标的顺利完成。
销售工作计划任务分解范文
销售工作计划任务分解范文1.引言销售工作是企业实现营收和业绩目标的核心工作之一。
编制有效的销售工作计划，有助于明确销售目标、任务、策略和措施，并提供合理的执行时间表，以确保销售目标的顺利实现。
本文将从销售目标、销售任务、销售策略和销售措施四个方面对销售工作计划进行详细的任务分解，以便帮助销售团队顺利实施销售工作计划。
2.销售目标的设定在确定销售目标时，首先要参考公司年度营销计划和业绩目标，结合市场环境、竞争态势和客户需求等因素进行综合考虑。
销售目标应具备可衡量性、可达成性和可追踪性，并且要具体落实到各销售团队和个人的任务指标上。
2.1 按产品线设定销售目标根据公司产品线的重要性和市场需求的情况，设定不同产品线的销售目标，比如A产品线目标销售额增长10%，B产品线目标销售额增长15%等。
2.2 按区域设定销售目标根据市场的地域特点和潜在需求，设定不同地区的销售目标，比如东区销售额增长20%，南区销售额增长15%等。
2.3 按客户类型设定销售目标根据不同客户类型的市场份额和增长潜力，设定不同客户类型的销售目标，比如大客户销售额增长25%，渠道客户销售额增长10%等。
3.销售任务的分解销售目标的实现需要通过具体的销售任务落地执行，将销售目标分解成可执行的销售任务是制定销售工作计划的核心内容。
销售任务应该具备可量化的指标、明确的时间表和清晰的责任分工。
3.1 确定销售任务的指标销售任务的指标应该具体明确，定量可测量，比如销售额、订单数量、新客户开发数量等，以便于追踪销售任务的完成情况。
3.2 制定销售任务的时间表销售任务的时间表应该合理安排，明确定义每个销售任务的开始时间和完成时间，以便于销售人员合理安排工作时间和制定工作计划。
3.3 清晰分工，明确责任销售任务的分解应该明确划分每个销售人员的具体任务，明确责任主体，以确保销售任务的顺利执行和责任的落实。
4.销售策略的确定销售策略是实现销售目标的重要手段，根据目标市场的需求和竞争情况，制定合适的销售策略有助于提高销售绩效和市场份额。
销售年度计划目标分解
销售年度计划目标分解1. 引言本文档旨在详细介绍销售部门在新的一年中的年度计划目标分解。
通过明确目标、制定策略和确定关键任务，我们将能够实现销售部门的发展和增长。
2. 目标设定在新的一年中，销售部门的主要目标是提高销售额、扩大市场份额和增加客户满意度。
为了实现这些目标，我们将采取以下策略。
3. 市场分析在制定销售目标之前，我们首先需要进行市场分析，了解当前市场状况和竞争情况。
通过市场调研和数据分析，我们能够更好地了解客户需求、竞争对手和市场趋势。
4. 目标制定基于市场分析的结果，我们将制定具体的销售目标。
目标应该是具体、可衡量和可实现的。
以下是我们的销售目标：•目标1：在新的一年中，实现销售额增长20%。
•目标2：扩大市场份额，达到行业的前三名。
•目标3：提高客户满意度指数至90%以上。
5. 策略制定为了实现销售目标，我们将制定相应的策略。
以下是我们的策略：•策略1：加强市场推广活动，提高品牌知名度和市场认可度。
•策略2：优化销售渠道，增加销售机会和销售额。
•策略3：加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
6. 关键任务确定为了落实策略并实现销售目标，我们需要确定关键任务。
以下是我们的关键任务：•任务1：制定市场推广计划，包括广告、宣传和市场活动等。
•任务2：建立新的销售渠道，与合作伙伴合作，扩大销售网络。
•任务3：建立客户关系管理系统，跟进客户需求和反馈，并及时解决问题。
7. 实施计划为了确保销售目标的实现，我们将制定详细的实施计划，并设立相应的绩效指标进行监控和评估。
以下是我们的实施计划：•计划1：制定每月销售计划和销售目标，并定期评估和调整。
•计划2：每周开展销售会议，分享销售情况和市场动态，以及解决问题。
•计划3：建立绩效考核机制，激励销售团队的积极性和创造力。
8. 风险与挑战在实施销售年度计划过程中，我们将面临一些风险和挑战。
以下是一些可能的风险和挑战：•风险1：市场竞争激烈，可能影响销售额增长和市场份额扩大。
2023年销售计划和目标,销售计划方案9篇
2023销售计划和目标,销售计划方案9篇2023销售计划和目标,销售计划方案9篇(优秀) 下面是我为大家整理的2023销售计划和目标,销售计划方案9篇(优秀),供大家参考。
为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和安排等。
写方案的时候需要留意什么呢？有哪些格式需要留意呢？下面是我帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售计划和目标销售计划方案篇一销售计划是我们为了达到销售目标而进行的统筹与设计。
制订销售计划的目的不仅在于销售目标量的分解并落实责任，更在于使我们明确为了达成销售目标需要执行哪些行动、执行哪些任务。
同时，销售计划的制订与执行把握是销售管理的核心内容，如何将计划目标分解为每个执行环节可实现与评估的任务，是销售计划成功执行的关键。
滚动销售计划系统就是帮助销售管理者将销售计划分解为详细销售任务的系统。
下面我们向大家介绍一套多家跨国公司销售部门长期应用且被实践证明是卓有成效的销售计划系统，我们称之为“销售计划九步法”:销售目标确立→销售目标月度分解→销售计划销售商分解→月度实际销售情况计划猜测→销售计划月度通路分解→销售计划月度零售网点分解→销售商、通路、零售网点销售任务描述→可能存在的差异情况猜测分析→每月（滚动）差异原因分析及改进措施描述。
销售目标包括：销售量、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模。
这些目标通常为年度目标。
操作留意事项1.销售量目标的确定通常带有一定的盲目性，这是销售计划制订的最大难点。
2.确定销售目标的方法：目标倒推论证法。
举例某企业20xx年的销售实际完成量是2亿元，我们先假设20xx年的目标销售量是3亿元，其间有50%的增加量。
论证的第一步：我们是否拥有达到这个增加值的资源。
比如产品的明显差异优势、阅历丰富执行力强的团队、不断增长的市场规模、充足的资金打算等。
论证的第二步：估计在将来一年内公司资源的变化情况。
销售年度目标以及年度工作计划
销售年度目标以及年度工作计划一、年度目标1. 销售总目标- 实现年度销售额提升30%- 扩大市场份额，占领市场的20%2. 销售渠道拓展- 在新兴市场开拓新的销售渠道，增加市场覆盖率- 加强与现有渠道合作伙伴的合作，提高销售业绩3. 新产品销售- 推广并成功销售至少两款新产品或产品系列- 提高新产品的市场占有率，使新产品销售额占总销售额的20%4. 全年销售目标月度分解- 设定每个月的销售目标，确保销售业绩的稳定增长- 对每个季度的销售目标进行评估和调整，确保年度目标的达成二、年度工作计划1. 市场分析和研究- 对目标市场的需求和竞争情况进行深入研究，制定相应的销售策略和推广活动 - 分析销售数据和市场趋势，根据市场反馈调整销售策略和产品定位2. 确定销售策略和定位- 根据市场需求和竞争情况，制定销售策略和定价政策- 明确产品的核心竞争力和差异化特点，制定相应的销售宣传和推广方案3. 销售团队建设- 招募和培训销售团队，确保销售人员具备专业的销售技巧和产品知识- 设立销售目标和奖励机制，激励销售团队积极主动地推广销售业务4. 销售渠道拓展- 与现有合作伙伴保持良好的合作关系，加强合作伙伴培训和支持- 拓展新的销售渠道，如电子商务平台、线下店面等，提高市场覆盖率5. 销售推广活动- 组织促销活动和展览会，吸引更多目标客户- 利用互联网和社交媒体进行产品推广，增加品牌曝光度和知名度6. 新产品销售推广- 制定新产品上市计划，包括市场调研、定价、促销等计划- 组织新产品发布会和培训，提高销售人员和客户对新产品的认知和兴趣7. 销售数据分析和调整- 定期分析销售数据，评估销售业绩和目标达成情况- 根据分析结果，及时调整销售策略和目标，确保年度目标的实现8. 客户关系维护- 与重要客户保持良好的沟通和关系，提供优质的售后服务- 收集客户反馈和需求，促进产品的改进和升级，提高客户满意度通过以上的年度目标和工作计划，可以有效地提高销售业绩和市场占有率。
销售型的年度工作计划模板
销售型的年度工作计划模板一、年度销售目标1. 设定年度销售目标，包括总销售额、市场份额等2. 制定销售目标分解计划，包括季度、月度、周度等具体销售目标3. 制定销售任务分解计划，分配每位销售人员的销售任务4. 监控销售目标完成情况，及时调整销售策略二、市场调研分析1. 调研市场，对目标客户群进行深入了解，包括消费习惯、购买需求、购买力等2. 分析竞争对手情况，包括产品定位、销售策略、价格体系等3. 收集市场信息，包括市场发展趋势、行业政策法规等4. 制定市场分析报告，为销售策略制定提供依据三、销售渠道拓展1. 开拓新的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道等2. 深入合作伙伴，加强合作伙伴关系，扩大销售渠道3. 制定销售渠道拓展计划，包括目标客户群定位、招商政策等4. 组织销售人员开展销售渠道开发工作四、销售策略制定1. 制定产品定位和市场定位，明确产品的差异化优势2. 制定价格策略，包括定价政策、促销政策等3. 制定销售策略，包括销售人员激励政策、客户关系维护政策等4. 制定销售活动计划，包括促销活动、客户拜访计划等五、销售人员培训1. 组织销售人员进行产品知识培训，包括产品特点、使用方法等2. 组织销售人员进行销售技巧培训，包括销售技巧、沟通技巧等3. 组织销售人员进行市场营销知识培训，包括市场营销理论、市场营销策略等4. 监控销售人员培训效果，及时调整培训计划六、销售绩效考核1. 制定销售绩效考核指标，包括销售额、市场份额、客户满意度等2. 设定销售奖惩机制，激励销售人员积极性3. 定期对销售人员进行绩效考核，及时调整销售策略4. 确保销售目标的实现，提高销售绩效七、客户关系维护1. 建立完善的客户档案，包括客户信息、购买记录等2. 定期进行客户回访，了解客户需求，维护客户关系3. 响应客户投诉，及时解决客户问题，提高客户满意度4. 发展新客户，拓展客户资源八、销售数据分析1. 收集销售数据，包括销售额、销售量等2. 分析销售数据，了解销售趋势，及时调整销售策略3. 制定销售数据分析报告，为销售策略的制定提供依据4. 建立完善的销售数据分析体系，提高销售工作效率以上是年度销售型工作计划模板，具体情况可以根据企业实际情况进行调整和完善。
销售年度目标以及年度工作计划
销售年度目标以及年度工作计划一、销售年度目标随着市场竞争的加剧，企业的发展和生存环境变得更加严峻。
作为企业的销售团队，我们需要与时俱进，不断提高自身的专业素养和销售技巧，以应对激烈的市场竞争，实现公司的销售年度目标。
1. 总体目标2023年，我们的公司销售总额要实现XX亿元以上，相对于去年同期，提高XX%。
2. 细分目标(1) 新客户开发：为了提高市场占有率，我们需要加大对新客户的开发力度。
具体目标为：开发新客户XX个，完成新增客户销售额XX万元。
(2) 老客户维护：老客户是公司的重要资源，我们需要保持与老客户的良好关系，并不断提升他们的消费额。
具体目标为：老客户消费额增长XX%，客户维系率达到XX%。
(3) 新产品销售：公司不断推出新产品，我们需要通过不断的学习和研究，提高对新产品的销售水平。
具体目标为：新产品销售额达到XX万元，占总销售额的XX%。
(4) 销售人员绩效：为了推动整个销售团队的效益，我们需要设立目标，以激励销售人员的积极性和创造性。
具体目标为：销售人员平均销售额达到XX万元，销售人员绩效提升XX%。
二、年度工作计划1. 市场调研(1) 对公司产品在市场的表现进行分析，并了解竞争对手的动态，为制定销售策略提供数据支持。
(2) 不断学习行业相关知识，提高对市场的敏感度和前瞻性，以及对客户需求的了解。
2. 客户开发(1) 对潜在客户进行梳理和挖掘，建立客户数据库，为后续的销售工作提供有效的资源。
(2) 设立销售目标价，通过电话营销、邮件营销等方式进行初步接触，获得客户约见的机会。
(3) 在客户面见中，通过对客户需求的深入了解，做好对客户的需求分析，提供专业可行的解决方案。
3. 老客户维护(1) 在了解客户需求的基础上，定期进行回访和客户满意度调查，保持与客户良好的沟通和互动。
(2) 及时了解客户的需求变化，为其提供定制化的服务和解决方案。
(3) 定期举办客户交流会和产品培训会，提升客户对我们产品的了解和信任。
年销售目标销售任务分解及营销策划方案百度文库版本
年销售目标销售任务分解及营销策划方案百度文库版本GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-2019年度***公司销售目标、销售任务分解及营销策划方案面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空间越发狭小，***公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于80%，更好的活下去！总结2018，展望2019年工作，制定本销售目标、销由上表可以看出，***代理商除了***的增长率达到了公司要求外，***和***都未能完成，***的销售额反而是负增长。
2、战略培养工作落实的不利营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作，2018全年中小经销商、代理商实现销售的有***家，但销售额仅占***%。
3、市场拓展工作的停滞不前市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。
2017年市场部开发新客户共***家，销售额***万元，2018年市场部开发新客户***家，销售额***万元，相比2017年有较大幅度的下降，在这***中，具有培养价值的仅有***。
1、按公司部门和代理商划分：***2019年度销售任务及销售目标分解表注：1、；2、市场部销售任务和目标为区域内销售指标，区域外销售业绩可以参考绩效比列计入区域内指标3、2、按产品明细及月份划分（1）认真执行营销总经理工作指令，一切管理行为向营销总经理负责；（2）严格遵守公司规章制度，协助营销总经理做好市场部、营销部的协调工作，保证各部门工作的顺利进行，保证各部门目标与公司总体目标的和谐统一；（3）做好信息的收集整理与调查研究，为管理决策层提供参考资料；（4）负责公司市场部、营销部各项规章制度及有关文件通知、通告等文书的起草、打印、复印、分发；（5）负责汇总公司市场部、营销部年度综合性资料，草拟市场部、营销部年度预算、总结、工作计划和其它综合性文稿；（6）督促检查会议决议、制度、文件等的执行情况，并及时反馈给营销总培养经销商、代理商名单；C、根据各经销商、代理商的实际情况进行战略性培养，制定相应的发展方案，协助其达成相关任务指标；D、规划公司整体经销商、代理商架构，建立可持续发展和有竞争力的经销商、代理商体系E、在营销总经理的指导下，对经销商、代理商进行管理；F、协助客户管理科进行备案客户、备案区域的管理，以及公司产品价格的管控；G、完成公司领导交代的其他工作，配合公司其他部门工作。
年度销售计划模板
年度销售计划模板目标设定1. 确定销售目标：根据公司的战略方向和市场情况，设定年度销售目标。
可以参考过去几年的销售数据和市场趋势进行分析，合理确定销售目标。
2. 制定细分目标：将年度销售目标细分为不同的产品线或市场细分，以便更好地跟踪和管理销售进展。
3. 设定销售指标：根据销售目标和细分目标，制定相应的销售指标，如销售额、销售量、市场份额等。
渠道策略1. 分析市场需求：了解目标市场的需求、竞争态势和消费者特点，以便制定合适的渠道策略。
2. 确定渠道类型：根据产品属性和目标市场，选择适合的渠道类型，如直销、经销商、电商平台等。
3. 寻找合作伙伴：与合适的渠道伙伴进行合作，共同推广产品和拓展市场。
可以进行谈判和签订合作协议。
市场推广1. 制定推广计划：根据目标市场和产品特点，制定相应的市场推广计划。
可以包括广告、促销活动、公关活动等。
2. 制作营销材料：如产品宣传册、宣传视频、展示道具等，以便更好地向客户传达产品的价值和特点。
3. 执行市场推广：按照推广计划执行各项营销活动，监测和评估推广效果，并根据市场反馈进行调整和改进。
销售管理1. 设立销售团队：根据销售目标和市场需求，设立合适规模的销售团队，并确定团队成员的职责和 KPI。
2. 培训和激励：对销售团队进行培训，提高其销售技巧和产品知识。
同时，根据销售绩效进行激励，以激发团队的积极性。
3. 监控销售进展：定期跟踪和分析销售数据，及时发现问题和机会。
可以使用 CRM 系统进行销售数据管理和分析。
风险管理1. 风险评估：对市场竞争、政策变化等因素进行风险评估，制定相应的风险应对策略。
2. 建立备选计划：在面临风险和变化时，制定备选的销售计划，以保证销售目标的实现。
3. 风险监控：定期监控市场和销售环境的变化，及时调整销售计划和策略，以适应外部变化。
总结以上是一个年度销售计划模板的基本要点。
在实际制定销售计划时，可以根据具体情况进行调整和补充。
销售计划需要不断迭代和优化，以实现销售目标并适应市场变化。
年度销售计划和目标(5篇)
年度销售计划和目标(5篇)>年度销售计划和目标(5篇)销售的工作要有准确的目标，制定年度销售计划是销售进行有效工作和实现工作科学化的先决条件和首要环节，可使工作有明确的方向和目标。
以下是小编整理的年度销售计划和目标，欢迎大家借鉴与参考！年度销售计划和目标精选篇1新年到了。
希望大家在新的一年里工作顺利，万事如意。
以下是我个人20__年的工作计划:第一，加强对销售工作的认识。
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售任务。
2.适时制定工作计划，制定月计划和周计划。
并定期与业务相关人员开会沟通，确保专业负责人及时跟进。
3.重视绩效管理，关注并跟进绩效规划、绩效执行、绩效评估的全过程。
4.目标市场定位，区分大客户和一般客户，区别对待，加强与大客户的沟通合作，同时赢得市场份额。
5.不断学习行业新知识新产品，给客户带来实用信息，更好的服务客户。
并结识各汽车行业、各档次的优秀产品供应商，以便在客户需要时及时进行项目合作，与同行共享行业人脉和项目信息，实现共赢。
6.订单前的朋友，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，做到思想情感上的融合。
7.不能隐瞒或欺骗客户，承诺客户及时兑现承诺。
诚信不仅是做生意的根本，也是做人的根本。
8.努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利实施。
二。
销售工作的具体量化任务1.制定月、周计划和每日工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20个客户，让潜在客户从量变到质变。
上午回访并预约客户，下午安排拜访客户。
考虑到北京面积大，人口多，交通拥堵，客户预约时应选择相同或相近的地点。
2.在见客户之前，要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案。
3.从招标网或其他渠道收集更多的工程信息，供工程承包商投标参考，为工程承包商出谋划策，配合工程承包商的技术和商务项目运作。
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2019 年度 *** 公司销售目标、销售任务分解及营销策划方案面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空间越发狭小， *** 公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于80%，更好的活下去！总结2018，展望 2019 年工作，制定本销售目标、销售任务分解及营销策划方案，供领导审批！一、 2018 年销售情况分析总结截止 2018 年 12 月 31 日，公司销售额 *** 万元，同比 2017 年*** 万元增长 **%，相比过去几年的增长率明显放缓。
通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有以下几点：1、*** 代理商增速的减缓2018 年*** 代理商销售额占公司全年销售额的**%，公司的销售额还是过分的依赖于 *** 代理商，而 *** 代理商 2018 年销售额及同比2017 年增长率如下：代理商2017 年销售额（万元）2018 年销售额（万元）增长率************由上表可以看出， *** 代理商除了 *** 的增长率达到了公司要求外， *** 和 ***都未能完成， *** 的销售额反而是负增长。
2、战略培养工作落实的不利营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作，2018 全年中小经销商、代理商实现销售的有*** 家，但销售额仅占 ***% 。
3、市场拓展工作的停滞不前市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。
2017 年市场部开发新客户共 *** 家，销售额 *** 万元， 2018 年市场部开发新客户 *** 家，销售额 *** 万元，相比 2017 年有较大幅度的下降，在这 *** 中，具有培养价值的仅有 *** 。
4、公司产品的质量事故造成的影响二、 2018 年市场拓展部、营销部组织架构及团队建设方面1、市场拓展部2、营销部三、 2019 年度销售目标、销售任务分解依据 *** 公司近几年的发展情况及公司领导的要求，参照往年营销数据，制定2019 年度总体销售目标、销售任务如下：2019 年度销售目标： *** 万元2019 年度销售任务： *** 万元1、按公司部门和代理商划分：***2019年度销售任务及销售目标分解表2019 年度销售任务及增长率2019 年度销售目标及增长率部门代理商2018 年销售额销售任务（万元）增长率销售目标（万元）增长率营销部市场拓展部合计备注：1、；2、市场部销售任务和目标为区域内销售指标，区域外销售业绩可以参考绩效比列计入区域内指标3、2、按产品明细及月份划分产品名称 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合计销售任务1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合计销售目标四、 2019 年部门组织架构及人员编制1、营销部下设营销总经办、战略培养、企划宣传、客户管理、艺术设计等科室营销总经办：包含战略培养科和企划宣传科部门职责：（1）认真执行营销总经理工作指令，一切管理行为向营销总经理负责；（2）严格遵守公司规章制度，协助营销总经理做好市场部、营销部的协调工作，保证各部门工作的顺利进行，保证各部门目标与公司总体目标的和谐统一；（3）做好信息的收集整理与调查研究，为管理决策层提供参考资料；（4）负责公司市场部、营销部各项规章制度及有关文件通知、通告等文书的起草、打印、复印、分发；（5）负责汇总公司市场部、营销部年度综合性资料，草拟市场部、营销部年度预算、总结、工作计划和其它综合性文稿；（6）督促检查会议决议、制度、文件等的执行情况，并及时反馈给营销总经理；（7）协助参与公司发展规划的拟定和公司重大决策事项的讨论；（8）负责市场部、营销部内部会议的通知传达及外部会议的组织会务工作。
部门架构：总经办主任 1 人，员工 3 名（1）战略培养岗位职责：A、制定岗位相关的制度和流程；B、综合分析经销商、代理商近年的销售额、所在区域的市场容量、企业情况、行业情况，并根据经销商、代理商自身规模、能力和对公司产品的认可度、市场推广的积极性等因素，把现有经销商、代理商进行分类划分，明确可培养经销商、代理商名单；C、根据各经销商、代理商的实际情况进行战略性培养，制定相应的发展方案，协助其达成相关任务指标；D、规划公司整体经销商、代理商架构，建立可持续发展和有竞争力的经销商、代理商体系E、在营销总经理的指导下，对经销商、代理商进行管理；F、协助客户管理科进行备案客户、备案区域的管理，以及公司产品价格的管控；G、完成公司领导交代的其他工作，配合公司其他部门工作。
部门架构：营销经理 1 人，实习生 1 人（2）企划宣传岗位职责：A、负责拟定、协助公司领导制定公司品牌发展规划、经营策略、实施计划；B、负责所有网络宣传手段的推广工作；C、负责收集同行业竞品的线上推广与线下宣传的媒体信息，并调查其广告投放和投放效果；D、了解行业信息最新及发展动态；E、负责分析、总结公司参与的所有推广活动，并提出改进方案；F、负责执行其他部门的所需的线上、线下宣传材料的文案工作；G、完成公司领导交代的其他工作，配合公司其他部门工作。
部门架构：企划经理 1 人，实习生 1 人（3）客户管理岗位职责：A、制定岗位相关的制度和流程；B、负责客户的订单、开票及售后的工作；C、负责代理商委员会相关的各类工作；D、负责备案客户、备案区域的管理、审核、更新等工作，并逐步完善线上备案制度；E、负责审查、监督代理商、经销商各销售渠道的销售价格；F、完成公司领导交代的其他工作，配合公司其他部门工作。
部门架构：营销经理 1 人，实习生 1 人（4）艺术设计主要职责A、在公司宣传推广活动中，配合企划科，负责宣传物料的制作；B、负责参加展会前的展位设计、搭建商选择、展会物料的准备；C、负责公司的新产品设计及相关包装的升级换代工作；D、配合行政完成公司及厂区办公场所的装修、装饰；E、完成公司领导交代的其他工作，配合公司其他部门工作。
部门架构：艺术设计 1 人，平面设计 1 人，实习生 2 人3、市场拓展部岗位职责；1、制定区域的市场拓展计划。
2、完成分配区域的代理商经销商开发与每月的销售任务。
3、了解熟悉分配区域的市场状况、行业信息、相关国家政策等。
4、对分配区域的终端用户有较深入的了解。
5、辅助当地代理商、经销商完成目标客户的开发。
6、营销会议中总结并分享市场拓展经验。
7、熟悉所在区域大型终端企业的招标日期，采购和供应流程等。
部门架构：分公司总经理训练营：市场经理 5 人，实习生 1 人。
市场行业处：市场经理 5 人，实习生 1 人。
行政助理 1 人，市场内勤 1 人。
五、 2019 年宣传推广计划1、线上宣传（1）公司官网建设尽快完成网站的改版，在官网上展现 *** 的文化、产品、解决能力等实现对客户和员工的培训功能。
同时增添素材共享、备案查询、人工客服等功能，方便与客户实现信息共享和互动。
（2）公司微信公众平台建设实现公司与终端用户交流的平台；让微信公众号成为 *** 有效发布公司信息的有效工具。
通过线下推广活动、展会活动、社会热点、防护知识、健康知识等方式吸引粉丝，通过公众号的内容和活动留住粉丝。
（3）自媒体平台推广（4）官方视频平台推广开通新浪微博、抖音、快手等官方视频推广平台。
在沈阳本地收集各行各业使用 *** 的素材，配合这些素材人的故事发布在各类视频平台上。
（5）搜索引擎推广（6）产品包装升级项目的落实借助公司产品包装升级的契机，通过官网、微信公众平台、自媒体平台、官方视频平台、代理商渠道等多种途径和方式进行全方位的宣传，增强公司品牌知名度，提升公司影响力。
（7）线上负面消息的处理由企划及客户管理联合负责，加强公司线上负面消息的处理，维护公司声誉及品牌知名度。
2、线下推广（1）展会宣传推广：（2）高速路牌广告根据不同区域，经过前期的调研考察，与代理商配合，有针对性的投放高速路牌广告，并做好后期的数据分析总结。
（3）广告宣传车与代理商配合，在客户集中区域或者煤矿附近，投放广告宣传车，对客户宣传公司品牌及百分百防护理念。
（3）赠品推广与代理商配合，通过在赠品上印刷品牌信息，然后与代理商在终端客户集中区域进行赠送推广，比如各种矿产行业的生活聚集区。
（4）行业知识的宣讲（5）海报、条幅宣传配合各代理商、经销商在其所在地开展宣传海报、条幅等宣传物料的投放。
（6）电子展示牌与经销商、代理商配合，开展店面及市场上广告电子展示牌投放。
六、制度完善应市场拓展部和营销部部门发展的需要，更是为了保障市场拓展部和营销部在2019 年能够切实的完成部门任务指标，发挥出部门应有的职能，保障公司销售额***%的增长，需要尽快完善市场拓展部、营销部相关制度、流程、表格，例如正在编制的《市场部运营指导手册》、计划编制的《营销部运营指导手册》，还有需要完善的如下：《市场调研流程》、《费用管控制度》、《价格稽查、巡查制度》、《经销商、代理商管理制度》、《市场团队管理办法》、《营销团队管理办法》、《备案制度》的完善等内容。
七、代理商、经销商管理1、经销商代理商的管理（1）加强日常沟通联系：与各代理商之间保持紧密的沟通、联系，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持，及时了解各代理商的市场拓展情况及需求；（2）库存盘点：每月底与代理商联系，进行库存盘点，及时了解代理商库存情况，并核实下个月的销售计划（3）对账：由商务部提供对账明细单，每月初与代理商进行对账，核实打款额、发货额、保证金、可发货额等信息，并与各自的月度、年度任务指标进行对比，强调任务指标的实施进度。
（4）各代理商应按各自任务指标的规定努力完成业务目标，在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息。
公司可以考虑将各代理商市场信息搜集的数据回收档案，并作为代理商考核的一个指标，计入年终考核当中。
（5）各代理商应积极宣传*** 公司形象及产品，扩大*** 品牌在市场的影响力。
（6）各代理商在接到售后服务问题时，应及时做好记录，并上报公司总部营销部门妥善处理。
（7）代理商的考评A、业绩情况：考评各代理商的销售业绩和销售预测；B、产品售后服务及客户投诉情况；C、网络覆盖、促销宣传、库存管理情况；D、本地区竞争对手的掌握情况及分析；E、公司制定政策的执行结果；F、每一年进行一次代理商资格的考评，合格者继续合作，不合格者降低返点或者撤销代理商资格。
（8）代理商的扶持A、制定代理商管理制度；B、代理商的工行培；C、提供品系列宣品等料；D、助各代理商定区域市的促方案，以及助品推广、行展会等；E、接受各代理商及其重要客的咨，解答各、管理；F、部定期察各代理商区域市情况。