最新总经理面试试题参考答案
总经理岗位面试题及答案(经典版)
总经理岗位面试题及答案1.描述一下你过去的经验，你如何帮助一家公司实现增长？面试者应详细介绍他们过去的经历，提供数据支持，包括增长率、营收和其他相关的商业指标。
他们应阐明他们的策略，如何实施，并说明过程中遇到的挑战和如何克服的。
他们需要强调在团队内部的角色以及他们如何激发团队的潜力。
2.如果您发现公司的某个部门效率低下，您会如何处理？面试者应该表达出他们具备的深入调查和识别问题的能力，以及制定和执行有效解决方案的经验。
他们需要提供关于如何进行人员训练、流程优化或技术升级的具体例子。
3.您曾经如何处理过财务危机或公司经济困难的情况？优秀的答案应该包含明确的步骤和战略，如降低成本、增加收入或寻求额外资金等。
此外，面试者应该强调他们如何通过与团队成员、利益相关者和其他人合作来管理这些困难。
4.在决策过程中，您如何考虑风险与机会？面试者应描述他们在决策中如何进行风险和机会的权衡，他们如何进行风险评估，如何通过数据和业务洞察，制定风险管理策略，以及如何转化风险为机会。
5.如果有一个团队成员持续表现不佳，你会怎么处理？面试者需要展示出他们能够有效管理人员问题的能力，包括进行建设性的反馈，设计改进计划，并在必要时做出决断。
6.你如何看待变革管理，并且你曾经实施过什么样的变革？面试者应该说明他们对于变革管理的理解，以及他们在以往经历中实施的具体变革措施，他们如何平衡团队情绪，如何通过有效的沟通确保变革的顺利进行。
7.作为总经理，你如何建立和维护企业文化？面试者应说明他们理解的企业文化，以及如何根据公司的使命、愿景和价值观来创建和强化企业文化，他们应给出过去实践的例子。
8.描述一次你必须进行的困难决策，以及你如何处理这个决策的。
面试者应详细描述他们在困难情况下的决策过程，他们如何处理与此决策相关的道德、法律和实际问题，以及决策对公司的影响。
9.如何处理与股东或董事会的关系？面试者需要展示他们理解董事会和股东作为公司的重要利益相关者，并能够有效地与他们沟通和合作。
面试总经理岗位面试题目(3篇)
第1篇一、个人背景与职业发展1. 请简要介绍一下您的个人经历和职业生涯，包括您的主要教育背景、工作经验以及职业发展历程。
2. 您认为您在过去的工作经历中最大的成就是什么？请详细描述一下您在实现这一成就过程中所遇到的挑战以及您是如何克服这些挑战的。
3. 您如何描述自己的领导风格？请举例说明您在团队管理中是如何运用自己的领导风格的。
4. 您如何看待团队合作的重要性？请举例说明您在团队协作中遇到的困难以及您是如何解决的。
5. 您认为自己在哪些方面还有待提高？请提出一个具体的学习计划，以帮助自己在未来工作中提升这些方面的能力。
二、公司战略与运营管理6. 请谈谈您对公司战略规划的理解。
您认为总经理在制定和执行公司战略中扮演着怎样的角色？7. 您如何确保公司目标的达成？请结合您以往的工作经验，提出具体的执行策略。
8. 您如何看待市场竞争态势？请谈谈您对公司如何应对市场竞争的建议。
9. 请谈谈您对公司成本控制的理解。
您认为总经理在成本控制方面有哪些责任？10. 您如何确保公司产品质量？请举例说明您在质量控制方面的工作经验。
11. 请谈谈您对公司企业文化建设的看法。
您认为总经理在企业文化建设中应该扮演怎样的角色？三、团队管理与人力资源12. 您是如何激励和管理团队成员的？请举例说明您在团队管理中遇到的问题以及您是如何解决的。
13. 请谈谈您在招聘和培训方面的经验。
您认为总经理在人力资源管理方面有哪些责任？14. 您如何看待员工绩效评估？请结合您以往的工作经验，提出具体的绩效评估方法。
15. 请谈谈您在处理员工冲突和矛盾方面的经验。
您认为总经理在处理这类问题时应该具备哪些能力？16. 您如何看待员工培训与发展？请结合您以往的工作经验，提出具体的员工培训与发展计划。
四、创新与风险管理17. 您如何理解创新？请举例说明您在创新方面的经验和成果。
18. 请谈谈您对风险管理的重要性。
您认为总经理在风险管理方面有哪些责任？19. 您如何识别和评估公司面临的风险？请结合您以往的工作经验，提出具体的风险管理措施。
企业总经理面试题目(3篇)
第1篇一、个人背景与职业规划1. 请您简要介绍自己的教育背景、工作经历以及职业发展路径。
2. 您为什么选择加入我们公司？您认为自己的哪些优势和特长能够为公司的长远发展做出贡献？3. 您在以往的工作中，有哪些成功的经验和失败的教训？这些经历对您成为总经理有何影响？4. 您如何看待自己的职业规划？在未来的5年、10年内，您希望自己在职业发展上达到什么样的高度？5. 您如何看待企业的社会责任？您认为企业应该如何平衡经济效益和社会责任？二、管理理念与团队建设6. 您如何理解“总经理”这一职位？在您看来，一个优秀的总经理应该具备哪些素质？7. 您如何管理一个团队？在团队管理中，您最关注的是哪些方面？8. 您如何激励团队成员？在团队面临困难和挑战时，您会采取哪些措施？9. 您如何看待团队成员之间的沟通与协作？在团队中，如何处理冲突和矛盾？10. 您如何培养和选拔人才？在人才选拔过程中，您最看重哪些因素？11. 您如何确保团队成员的积极性和忠诚度？在团队建设方面，您有哪些成功经验？三、战略规划与决策能力12. 您如何看待企业的战略规划？在制定战略规划时，您会考虑哪些因素？13. 您如何分析市场趋势和竞争对手？在市场竞争中，您认为企业应该如何应对？14. 您如何进行决策？在决策过程中，您会参考哪些数据和信息？15. 您如何看待企业的创新？在推动企业创新方面，您有哪些具体措施？16. 您如何平衡短期利益和长期发展？在企业发展过程中，您会优先考虑哪些方面？17. 您如何评估一个项目的可行性？在项目实施过程中，您会关注哪些关键点？四、财务管理与风险控制18. 您如何看待企业的财务管理？在财务管理中，您最关注的是哪些方面？19. 您如何控制企业的成本和风险？在风险控制方面，您有哪些成功经验？20. 您如何进行财务预算和成本控制？在预算编制过程中，您会考虑哪些因素？21. 您如何评估企业的财务状况？在财务分析中，您会关注哪些关键指标？22. 您如何看待企业的融资和投资？在融资和投资决策中，您会考虑哪些因素？五、企业运营与管理23. 您如何理解企业的运营管理？在运营管理中，您最关注的是哪些方面？24. 您如何提高企业的生产效率？在提高生产效率方面，您有哪些具体措施？25. 您如何确保产品质量？在质量管理方面，您有哪些成功经验？26. 您如何看待企业的供应链管理？在供应链管理中，您会关注哪些关键环节？27. 您如何处理企业内部的管理问题？在企业管理中，您会采取哪些措施？28. 您如何推动企业的数字化转型？在数字化转型过程中，您会关注哪些方面？六、领导力与沟通能力29. 您如何看待领导力？在领导团队时，您会采取哪些领导风格？30. 您如何与团队成员、上级和下级进行有效沟通？在沟通中，您会注意哪些技巧？31. 您如何处理工作中的压力和挑战？在压力管理方面，您有哪些成功经验？32. 您如何处理突发事件和危机？在危机管理中，您会采取哪些措施？33. 您如何看待团队建设与企业文化的关系？在团队建设过程中，您会注重哪些企业文化？七、行业洞察与未来趋势34. 您如何看待当前行业的发展趋势？在您看来，哪些因素将影响行业未来的发展？35. 您如何看待新兴技术的应用？在新兴技术应用方面，您认为企业应该如何应对？36. 您如何看待跨界融合？在跨界融合过程中，企业应该如何把握机遇？37. 您如何看待行业竞争与合作？在竞争与合作中，企业应该如何找到自己的定位？38. 您如何看待行业规范与政策？在政策导向下，企业应该如何调整自身发展策略？八、总结与展望39. 请您总结一下，您认为自己有哪些优势和劣势，以及如何发挥优势、克服劣势。
竞聘总经理面试题目及答案
竞聘总经理面试题目及答案一、自我介绍面试官：请你先简单介绍一下你自己。
候选人：非常感谢您提供这个机会，我叫XXX，拥有XX年管理经验，曾在多家企业担任高级管理职位。
我在管理、战略规划和团队建设方面有着丰富的经验，并深刻理解市场趋势和企业发展需求。
我热衷于挑战和创新，并具备良好的沟通能力和团队合作精神。
通过总结反思和不断学习，我一直以提高自己的领导能力和推动组织发展为目标，希望能够为贵公司带来更大的价值。
二、领导风格与管理理念面试官：请描述一下你的领导风格以及管理理念。
候选人：我的领导风格主要是开放式领导风格，我倾听团队成员的意见和建议，并鼓励他们主动参与决策和问题解决过程。
我坚信团队合作的力量，通过激励和赋能团队成员，我相信每个人都能够发挥出自己的最佳水平。
我注重团队的目标设定和绩效评估，并通过有效的沟通和反馈机制来不断提高团队的工作效能。
同时，我也注重自身的学习和成长，不断更新管理理念和技能，以适应变化的市场环境和业务需求。
三、战略规划和目标达成面试官：请分享一下你在过去的工作中如何进行战略规划，并实现了哪些目标？候选人：在过去的工作中，我始终将战略规划与目标达成紧密结合。
首先，我会对市场趋势、竞争对手和内外部环境进行细致的分析，确定企业的核心竞争力和发展方向。
然后，我会制定具体的战略计划，并将其分解为可操作的目标和行动计划。
在执行过程中，我会设立有效的绩效指标并进行跟踪和评估，及时调整策略以确保目标的达成。
在工作中，我成功实现了XXX目标，并带领团队实现了XXX业绩。
四、危机管理和变革能力面试官：请谈谈你在危机管理和变革管理方面的经验。
候选人：在面对危机时，我始终保持冷静并迅速做出反应。
我会及时收集信息并准确评估形势，制定应对方案，并与团队成员密切合作，共同应对挑战。
我注重与利益相关者的沟通，并及时向上级报告情况，以确保危机得到有效解决。
在变革管理方面，我对组织变革有着丰富的经验。
我会提前制定详细的变革计划，并与团队分享目标和愿景，激励他们积极参与。
北京总经理面试题目(3篇)
第1篇一、开场白尊敬的面试官，您好！感谢您在百忙之中抽出时间与我进行面试。
我叫[您的姓名]，来自[您的毕业院校或工作经历]，今天非常荣幸能够参加北京总经理的面试。
在此，我想先自我介绍一下，以便您更好地了解我的背景和优势。
二、个人背景与职业发展1. 教育背景：- 请简要介绍您的教育经历，包括您所就读的学校、专业以及您在学业上的主要成就。
- 您在学业期间是否参与过与商业管理相关的课程或项目？请举例说明。
2. 工作经验：- 请详细介绍您过往的工作经历，包括您担任过哪些职位，以及在这些职位上所取得的成就。
- 您在以往的工作中遇到过哪些挑战，是如何克服的？请举例说明。
3. 职业规划：- 您为什么选择成为总经理？您的职业发展目标是什么？- 您认为在总经理这个职位上，您将如何实现自己的职业目标？三、管理能力与领导力1. 团队管理：- 请描述您如何领导和管理一个团队，包括如何激励团队成员、解决团队冲突以及提升团队绩效。
- 您是否有过跨部门协作的经验？请举例说明您在跨部门协作中是如何发挥领导作用的。
2. 决策能力：- 请举例说明您在面对重大决策时是如何进行思考和决策的。
- 您认为在总经理这个职位上，最重要的决策能力是什么？3. 沟通能力：- 请描述您如何与不同层级、不同背景的人进行有效沟通。
- 您是否有过跨文化沟通的经验？请举例说明您是如何克服文化差异进行有效沟通的。
四、业务能力与市场洞察力1. 行业知识：- 请简要介绍您对目前所处行业的了解，包括行业发展趋势、竞争格局以及主要竞争对手。
- 您认为在您所从事的行业中，有哪些新兴技术或趋势将对行业产生重大影响？2. 市场分析：- 请举例说明您如何进行市场分析，包括市场调研、竞争对手分析以及客户需求分析。
- 您认为在总经理这个职位上，市场分析能力的重要性体现在哪些方面？3. 战略规划：- 请描述您如何制定和实施公司战略，包括市场定位、产品策略以及营销策略。
- 您认为在总经理这个职位上，战略规划能力的重要性体现在哪些方面？五、案例分析1. 请描述一个您在以往工作中遇到的具有挑战性的案例，包括背景、您的解决方案以及最终结果。
总经理面试试题参考答案(终审稿)
总经理面试试题参考答案文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]供应商（制造商）CEO应聘面试试题参考分析：1.请介绍一下你自己（导入表达能力，观察其形象气质）参考：1.介绍内容要与个人简历相一致。
2.表述方式上尽量口语化。
3.要切中要害，不谈无关、无用的内容。
4.条理要清晰，层次要分明。
2.别人眼中的你和自己眼中的你一致吗？你认为自己有哪些优缺点（自我认识，分析能力）参考分析：客观的分析自己的优势，劣势，以及通过别人的评价，更清楚了解自己的能力，为自己提供可进步空间。
3.你了解供应商（制造商）这个行业吗为什么应聘来应聘这个职位（求职动机，态度）参考：1、试图从中了解应聘者的求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。
”4.你认为你具有哪方面的素质和能力能够胜任该工作（匹配性，自我认识）参考：分析个人素质，能力与岗位的匹配度，了解应聘者对自我的分析认识，判断是否与岗位要求一致。
5.你提出了一份新的公司管理方案，会议上大多数人很欣赏并让你推行新的管理方案。
公司个别高层老职员对你的这套方案的推行进行软抵抗。
你将如何进行下一步工作？（如何融进公司的文化，人际关系处理和沟通能力）参考回答：其实，这个问题是考察应聘者能不能融进公司的文化，怎么与老高层相处。
这是一个新的管理人到公司后最常见的情况，推行一个新的管理方案，不仅要得到公司高层的赞同，同时也要得到公司大多数人的支持。
如：谈话，并告知此方案的必要性进行说明，并通过谈话把这个方案的收益让老员工知晓，获得支持。
一个新方案的实施和推动要与高层老职员多多沟通，争取他们的支持。
因为他们之所以抵制必定有各种各样的原因，如果是方案不成熟，那么要多听听他们的意见，必定他们在公司里的经验比新来的人多，而且应该让他们发挥更大的作用。
国企总经理面试题目及答案
国企总经理面试题目及答案作为一家国有企业总经理的面试，需要经过一系列的考察和筛选，以确保选出最具能力和素质的人才来领导企业。
以下是一些常见的国企总经理面试题目及其示范答案。
1. 请简要介绍一下自己的工作经历。
示范答案：我在过去的20年里，在国有企业担任不同层级的管理职位。
首先，我在一家能源公司工作，负责联络供应商和客户，以及处理日常运营事务。
然后，我晋升为部门经理，在该公司就业了近8年，并成功推动业务增长。
最近，我担任了一家国有企业的副总经理，负责企业战略的制定和执行。
2. 请谈一谈你在领导和管理人员团队方面的经验。
示范答案：在我过去的工作经历中，我领导和管理多个团队。
我非常注重团队合作和激励，并擅长通过明确的目标设定和有效的沟通来提高团队绩效。
我鼓励团队成员发表自己的意见和主张，并充分利用他们的专业知识和技能。
通过培养互相尊重和信任的文化，我成功地带领团队完成了多个重要项目。
3. 作为一名国企总经理，你面临的最大挑战是什么？你是如何应对的？示范答案：作为国企总经理，我面临的最大挑战之一是在快速变化的市场环境中保持企业的竞争力。
我通过密切关注外部环境和竞争对手的动态，及时调整企业战略和运营方式，以便更好地适应市场需求。
此外，我还倡导创新和科技驱动发展，不断寻找提升企业竞争力的机会和途径。
4. 如何处理与政府相关的事务和监管？示范答案：作为一家国有企业，与政府相关的事务和监管是不可避免的。
我认为建立良好的政府关系是至关重要的。
我会与政府部门保持紧密的沟通，并积极参与各类行业协会和研讨会，了解政府政策和发展方向。
我还鼓励企业积极履行社会责任，与政府共同推动地方经济的发展。
5. 请谈一谈你在战略规划和业务发展方面的能力和经验。
示范答案：我在战略规划和业务发展方面有着丰富的能力和经验。
在过去的职业生涯中，我参与了多个战略规划项目，通过市场调研和竞争分析确定了企业的战略方向。
我还引入了创新的产品和服务，扩大了企业的业务范围。
总经理岗位面试题及答案(经典版)
总经理岗位面试题及答案1.请介绍您对公司业务和行业的了解。
回答：我在市场领域有着多年的经验，特别关注您公司的产品定位、竞争优势和市场趋势。
在公司财务和运营方面，我了解盈利模式、资金管理和供应链。
2.您在过去如何管理复杂的业务环境？回答：在前公司，我面对复杂的市场环境和多样化的利益相关者。
我采用了全面的战略规划，加强团队沟通与协作，并通过数据驱动的决策来应对挑战。
3.请分享您成功实施变革的经验。
回答：在一家老旧产业公司，我推动数字化转型，推出新产品并加强市场营销，最终将公司带入高速增长阶段。
4.如何平衡利益相关者的需求，例如员工、股东和客户？回答：关键是建立积极的利益相关者沟通渠道，深入了解他们的需求并制定长期发展计划。
例如，我们可以通过员工满意度调查，股东会议和客户反馈来收集信息。
5.您如何确保公司在众多竞争对手中保持竞争力？回答：我会与团队合作，进行市场调研，开发创新产品，优化运营流程并重视员工培训，确保公司持续进步。
6.请分享您在解决公司内部冲突时的经验。
回答：我鼓励各部门开展合作项目，共同解决问题。
例如，在生产和销售之间存在冲突时，我们举行联席会议并确保共识。
7.如何保持对新技术和行业趋势的敏感性？回答：我经常参加行业研讨会，关注专业媒体和学术论文。
此外，我也鼓励员工分享他们的研究成果。
8.在面对紧急情况时，您如何冷静应对？回答：我有着丰富的危机管理经验。
关键是不慌不忙，迅速收集信息并与团队紧密合作。
9.请谈谈您对员工发展和激励的看法。
回答：我认为员工是公司最重要的资产。
我会为员工提供培训机会，设立晋升通道，并建立绩效评估体系，以激励他们的持续发展。
10.您如何确保公司的治理和合规性？回答：我会与公司法务团队紧密合作，确保公司遵守相关法律法规，并建立内部控制体系，防范潜在风险。
11.在组织改造中，您如何平衡成本削减与员工稳定？回答：我会在整个过程中与员工进行有效沟通，明确目标，并提供培训和转岗机会，以减少员工的负面影响。
总经理职位面试问题
总经理职位面试问题总经理职位面试问题总经理职位的面试题1、你通过什么方式实现对下属职员的领导？建议：面试者最好突出自己的管理风格，并表明自己拥有一定程度的灵活性，能够很好地适应多种工作氛囤。
应答示例：通常情况下，我会私下里每周同每个人会面一次，听取进程报告。
除非出现严重的问题才召开正式会议，比如，重要项目进度落后于计划，我喜欢每个经理都能够让我了解项目的最新情况。
我觉得这种方式可以建立起我们之间的信任感，可以鼓励他们发挥出更多的潜力。
我还认为经常开会或开一些不太正式的会议有流于表面形式之嫌。
2、如果一名专业职员的工作不太令人满意，你会怎样处理？建议：这个问题旨在发现面试者能够忍受到什么程度，才会决定批评，甚至解雇一个工作水平低干部门或公司订立标准的职员。
你是如何理解“不令人满意的工作”，并采用了一些什么措施使职员回到正轨并提高自己工作的质量。
应答示例：我会明确发生问题的所在，如果必要的话，同职员一起密切地工作，他的工作通常会被纠正到正轨上来。
3、你会不会尽量避免解雇工作表现不佳的雇员？建议：面试人员最好能够表明对解聘员工时的准则和想法，以及你是如何做的，要表明自己有激励职员并同职员一起改进工作的.惠愿。
应答示例：我认为解雇是不得已而为之的办法。
因为我觉得大多数人的工作表现是可以转变的，而且解雇对每个人的信心都是很大的打击。
但是一家成功的公司是不会容忍工作落后的雇员的，特别是重要职位上的雇员。
如果一个人明显地再也做不好了，那他离开得越早，对所有人来说也越好。
4、如果你的下属出现情绪问题，你会如何处理？建议：一位申请公司高级职位的高级经理是很少对职员／_一和你一起完成简历去面试情绪问题一无所知的。
面试者应表明在同职员一起工作的过程中，采用了什么交际技巧来改进对方的情绪。
应答示例：如果职员对一个特别的工作问题感到不满意，我会尽力去面对然后解决它。
有时我发现职员只是想得到更多外界的承认和注意。
有时可能是个人问题，这时我会抽空跟重要职员谈一下他们想谈的个人问题。
经理岗面试题目及答案详解
经理岗面试题目及答案详解【正文】在经理岗位的面试中，面试官通常会提出一系列问题考察应聘者的能力、经验和思维能力。
下面将介绍一些常见的经理岗面试题目，并给出详细的答案解析。
1. 请介绍一下你的工作经验。
答：我在过去的5年里一直在某公司担任项目经理的职位。
我负责项目的规划、资源分配和团队管理。
通过有效的沟通和协调，我成功推进了多个项目的顺利完成，并取得了一定的成果。
同时，我也参与了一些团队的培训和管理工作，通过提升团队的合作效率和凝聚力，取得了明显的效果。
2. 你认为一个优秀的经理应具备哪些素质？答：我认为一个优秀的经理应具备领导力、沟通能力、问题解决能力和团队管理能力。
领导力可以帮助我指导团队实现目标，并激励他们不断进步。
沟通能力是非常重要的，它可以确保团队成员之间的顺畅交流，并促进团队合作。
问题解决能力是解决工作中遇到的各种难题和挑战的重要能力。
团队管理能力可以帮助我最大限度地调动团队成员的积极性，合理分配资源并推动项目进展。
3. 如何处理一个与同事产生冲突的情况？答：当与同事产生冲突时，我会首先保持冷静，并积极主动地与对方沟通。
我会聆听对方的观点，并试图找到解决问题的共同点。
如果这种方法无法解决冲突，我会寻求上级或其他有关人员的帮助，以求得公正的解决方案。
我始终相信，通过积极的沟通和合作，绝大多数冲突都可以得到解决。
4. 在工作中遇到过一个让你感到困难的项目吗？你是如何处理的？答：是的，我曾遇到一个复杂的项目，任务量庞大，时间紧迫。
我首先组织团队成员进行任务的详细分解，并制定了明确的工作计划。
我与团队密切合作，及时沟通并解决各种问题。
我还主动与其他相关部门进行协调，并及时跟进项目的进展情况。
最终，我们成功地按时完成了项目，并获得了客户的好评。
5. 你在过去的工作中遇到的最大挑战是什么？你是如何解决的？答：在过去的工作中，最大的挑战是带领一个新成立的团队完成一项大型项目。
在项目初期，团队成员之间存在相互不熟悉和沟通不畅的问题。
总经理面试题目及参考答案
总经理面试题目及参考答案总经理面试题目及参考答案面试是招聘过程中非常重要的一环，而对于招聘总经理这样的高级职位来说，面试更是至关重要。
在面试中，面试官会提出一系列问题，以评估应聘者的能力、经验和适应性。
本文将介绍一些常见的总经理面试题目，并提供一些参考答案，供应聘者参考。
1. 请介绍一下你的背景和经验。
这是一个常见的开场问题，面试官希望了解应聘者的背景和经验。
应聘者可以从教育背景、工作经历、职责和成就等方面回答这个问题。
例如，应聘者可以介绍自己的学历、专业背景，以及在之前的工作中承担的职责和取得的成绩。
2. 你认为一个好的总经理应该具备哪些素质？这个问题旨在考察应聘者对总经理角色的理解。
应聘者可以提到以下素质：领导能力、沟通能力、决策能力、战略思维、团队合作、问题解决能力、适应性和创新能力等。
同时，应聘者可以结合自己的经验和实例来说明这些素质的重要性。
3. 请描述一次你在团队中解决复杂问题的经历。
这个问题旨在考察应聘者的问题解决能力和团队合作能力。
应聘者可以选择一次复杂的问题，描述问题的背景、挑战和解决方案，并强调自己在其中扮演的角色和取得的成绩。
同时，应聘者还可以强调团队合作的重要性，以及自己如何与团队成员协作解决问题。
4. 请谈谈你在管理团队方面的经验。
这个问题旨在考察应聘者的管理能力和领导风格。
应聘者可以从团队规模、团队成员的背景、管理方式、激励措施等方面回答这个问题。
同时，应聘者还可以提到自己在管理团队过程中遇到的挑战和如何解决这些挑战。
5. 请谈谈你对公司战略的理解和贡献。
这个问题旨在考察应聘者对战略思维的理解和能力。
应聘者可以通过研究公司的历史、市场环境和竞争对手等，提出自己对公司战略的理解和建议。
同时，应聘者还可以提到自己之前在制定和执行战略方面的经验和成果。
6. 请谈谈你对员工发展和绩效管理的看法。
这个问题旨在考察应聘者对员工发展和绩效管理的重视程度。
应聘者可以谈论员工培训和发展计划、绩效评估和激励措施等方面的看法和做法。
总经理岗位面试题及答案(经典版)
总经理岗位面试题及答案1.请描述您过去管理团队的经验，特别是在复杂项目中的领导力表现。
回答：在我之前的公司，我负责领导一个多部门合作的团队，共同实施了一个复杂的市场扩张项目。
我们成功地将产品进入新的市场，销售额增长了20%。
我注重激发团队成员的创新思维和协作能力，通过定期会议和跨部门交流确保项目进度。
2.请谈谈您如何平衡利益相关者的需求，例如股东、员工和客户，以推动企业的长期发展？回答：作为总经理，我视利益相关者为企业的关键利益相关者。
我会定期与股东沟通，分享企业的战略规划和业绩报告。
对于员工，我注重员工满意度和激励，为他们提供培训和晋升机会。
而对客户，我将客户需求放在首位，积极倾听他们的反馈，改进产品和服务。
3.如何评估市场竞争环境，并制定相应的企业发展策略？回答：评估市场竞争环境需要综合考虑行业趋势、竞争对手、产品差异化和客户需求。
我会进行市场调研和数据分析，与业内专家交流，以及观察竞争对手的行动。
基于这些信息，我会制定相应的企业发展策略，寻找新的增长点和市场机会。
4.在应对业务挑战时，您通常采取哪些决策和解决问题的方法？回答：面对业务挑战，我首先会收集尽可能多的信息和数据，确保决策的依据准确可靠。
然后，我会召集相关团队成员开会，共同分析问题，并鼓励他们提供创新的解决方案。
最后，我会综合各方意见做出决策，并明确分工，执行方案。
例如，在过去的一次供应链瓶颈中，我带领团队实施了有效的备货计划，确保了产品的及时交付。
5.请谈谈您对员工发展和绩效管理的理念。
回答：我认为员工是企业最重要的资产。
我注重员工发展，提供培训和晋升机会，帮助他们不断成长。
在绩效管理方面，我会设定明确的目标，与员工进行定期的绩效评估和反馈，激励他们为实现企业目标做出更多努力。
6.在处理团队冲突时，您的做法是什么？回答：团队冲突是难免的，但我相信通过开放的沟通和有效的冲突解决可以找到最佳解决方案。
我会主动邀请各方参与，倾听他们的观点，并促进彼此理解。
总经理面试试题
对危机处理过程进行总结和反思，吸 取经验教训，进一步完善企业的风险 管理与应对体系。
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决策核心
总经理在重大决策中发挥 核心作用，需根据公司整 体利益和长远发展做出明 智选择。
团队领导
总经理需发挥领导力，带 领团队实现公司目标，激 发员工潜力，提高整体绩 效。
总经理的职责描述
制定并执行公司战略
总经理需根据公司内外环境制定战略计划， 并确保其得到有效执行。
组织文化建设
总经理需塑造和维护公司文化，营造积极向 上的工作氛围，增强员工归属感。
投资决策与分析
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总结词
具备投资项目的筛选、评估和 决策能力，以及风险控制意识
。
项目筛选
能够根据公司战略和市场趋势 ，筛选具有潜力的投资项目。
风险评估
对投资项目进行全面的风险评 估，确保投资决策的合理性和
安全性。
投资回报分析
对投资项目进行预期回报分析 ，为公司决策提供数据支持。
资金运作与管理
管理日常运营
总经理需全面监督公司的日常运营，包括生 产、销售、财务等各环节。
维护外部关系
总经理需与外部利益相关者建立良好关系， 为公司争取有利资源和发展机会。
对总经理的能力要求
战略眼光
领导力
总经理需具备前瞻性思维和战略眼光，能 够准确把握市场趋势和行业发展方向。
总经理需具备卓越的领导才能，能够有效 激励和带领团队实现目标。
力。
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请描述您如何制定公司战略？ 您通常使用哪些方法和工具？
您如何确保公司战略的执行？ 您认为哪些因素是关键？
运营总经理面试测试题
运营总经理面试测试题1. 请介绍一下您的运营管理经验和能力？您是如何协调和管理公司运营流程的？参考答案：在回答此问题时，应该先介绍自己的运营管理经验和能力，例如曾经从事过哪些运营管理工作、承担过哪些职责、取得过哪些成绩等方面。
接着，详细描述您是如何协调和管理公司运营流程的能力，例如如何制定和执行运营计划、如何监督和控制运营流程、如何解决运营过程中出现的问题等方面。
2. 请介绍一下您是如何进行业务拓展和市场开拓的？您是如何评估和开发新的市场机会的？参考答案：在回答此问题时，应该先介绍自己的业务拓展和市场开拓经验和能力，例如如何分析和识别市场机会、如何制定和执行业务拓展计划、如何评估和开发新的市场机会等方面。
接着，详细描述您是如何评估和开发新的市场机会，例如如何进行市场调研和分析、如何制定市场推广策略和方案、如何开发新客户和业务等方面。
3. 请介绍一下您如何控制公司成本和提高公司效益？您是如何制定和执行成本控制计划的？参考答案：在回答此问题时，应该先介绍自己如何控制公司成本和提高公司效益的经验和能力，例如如何分析和识别成本和效益消耗点、如何制定和执行成本控制计划、如何提高资源利用率等方面。
接着，详细描述您是如何制定和执行成本控制计划，例如如何制定和执行成本控制策略、如何监督和控制成本和资源、如何评估和调整成本和资源控制计划等方面。
4. 请介绍一下您如何管理和培养员工团队？您是如何激励和带领团队完成工作的？参考答案：在回答此问题时，应该先介绍自己如何管理和培养员工团队的经验和能力，例如如何制定和执行管理计划、如何提高团队的协作和沟通能力、如何培训和发展团队成员等方面。
接着，详细描述您是如何激励和带领团队完成工作，例如如何制定目标和计划、如何评估和奖惩绩效、如何提供支持和资源等方面。
5. 请介绍一下您在运营管理中遇到的挑战和解决方案？您认为在运营管理中，最重要的因素是什么？参考答案：在回答此问题时，应该先介绍自己在运营管理中遇到的挑战和解决方案，例如运营过程中遇到的难题、运营过程中遇到的紧急情况等方面。
某公司总经理面试参考题库
K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案企业高级管理人员招聘的测试题库以及参考答案一、笔试考题…………………………………………第 2 页二、管理与经营能力测试题…………………………第 3 页三、领导能力测试题………………………………第9 页四、气质测试题 (13)说明：1、建议成立总经理招聘与考评专家小组。
小组由各方面的专家以及部分股东组成。
评委需对现代企业管理与经营有一定的了解、在某一方面的有一定的专长，……。
2、考题分为四个部分：笔试考题；管理与经营能力考题；领导能力考题；气质测试题。
3、本题库列举了相关的考题以及参考答案。
贵公司可以根据实际情况的需要，从中选取一部分考题作为必考题，一部分作为抽签考题。
4、建议将笔试考题作为必考题。
其它类型的考题可是当选取一部分未必考题，一部分为抽签考题。
气质测试题可作为甄别应聘者的一个参考依据。
5、抽签考题要在事先做好单独的分类工作，将每类考题放在同一个抽签箱内且每道考题都有一个单独的签号与对应的考题。
6、每道考题的时间由贵公司自行决定。
7、第一轮是资格审查。
第二轮是笔试。
第三轮是面试（初试），考题为通用知识。
第四轮是复试，考试内容为专业知识。
第五轮为双方交流探讨。
8、由于有些靠考题需给应聘者一定的思考时间，因此，在考试过程中注意做好前后应聘者的衔接工作。
9、对于没有标准答案的考题，均用优异、优良、一般、及格、不及格、很差几个等级标注。
10、考评小组事先要做好与考评制定好考评用的书面标准文本资料、表格以及相关的流程性工作。
11、注意做好考题的保密工作。
第一部分笔试考题考题一：文章1、《我的人生价值观》2、《我的人生理想》考题二：管理与经营的理论知识1、管理的基本职能包括哪些内容？2、营销中的4P与4C分别代表什么？它们之间有什么区别？3、通常意义上，人力资源管理包括哪些内容？考题二参考答案：1、组织、计划、控制、领导、协调等。
2、4P：产品、价格、地点、通路4C：顾客、便利、成本、沟通两者的区别：4P是从商家的角度去考虑商家以及客户的需求，其营销理念已经过时了，4C 是从消费者的需求角度为出发点，来考虑商家以及消费者的需求，是应该提倡的新理念。
私营企业总经理竞聘面试问题及参考答案
私营企业总经理竞聘面试问题及参考答案问题一：请介绍一下您的个人背景和职业经历。
参考答案：我是一名经验丰富的管理者，具有多年私营企业管理经验。
我在某大型私营企业任职多年，先后担任了部门经理和副总经理等职位。
我在这些职位上成功领导并管理了不同规模的团队，取得了卓越的业绩。
问题二：请谈谈您对私营企业总经理角色的理解以及您认为私营企业总经理应具备的重要素质和能力。
参考答案：私营企业总经理是一个高度责任的角色，需要具备广泛的管理知识和经验。
我认为私营企业总经理应具备以下重要素质和能力：1. 领导力：能够为团队树立明确的方向，并激励和引导团队成员共同实现目标。
2. 战略思维：能够制定并执行有效的战略计划，适应市场变化并抓住机遇。
3. 组织能力：能够合理组织资源，优化业务流程，确保公司高效运作。
4. 沟通能力：能够与各级员工、合作伙伴和客户进行良好的沟通，有效解决问题。
5. 创新意识：能够不断推动企业创新发展，提供新的商业机会和解决方案。
问题三：请分享一个您成功解决挑战的案例，并说明您是如何处理的。
参考答案：在我的上一家公司，我们面临着市场竞争激烈的挑战，公司的销售额一度下降。
我采取了以下措施成功解决了这个挑战：1. 分析问题：我首先通过市场调研和数据分析，找出了造成销售下降的原因和关键问题。
2. 制定对策：我与团队合作制定了一套全面的销售提升计划，包括产品创新、市场拓展和客户关系管理等方面的措施。
3. 团队培训：我组织了针对销售团队的培训，提升他们的销售技巧和客户服务意识。
4. 跟踪执行：我与团队密切合作，并定期跟踪执行，及时调整策略以确保计划的有效实施。
5. 成果评估：最后，我对计划的实施效果进行了评估，并及时调整优化，最终成功实现了销售额的提升。
问题四：您对团队合作的看法以及如何带领团队实现共同目标？参考答案：我非常重视团队合作，相信团队的力量可以超越个人能力。
我通过以下方式带领团队实现共同目标：1. 建立信任：我与团队成员建立了良好的信任关系，鼓励他们敢于表达自己的观点和想法。
物流总经理面试题目(3篇)
第1篇1. 请简要介绍一下您的个人经历和职业生涯，包括教育背景、工作经历以及您选择物流行业的初衷。
2. 您认为您在过去的工作经历中最大的成就是什么？请结合具体案例进行说明。
3. 请描述一次您领导团队成功完成项目的经历，包括项目背景、目标、团队协作以及最终成果。
4. 您是如何激励和管理团队成员的？请分享您在团队管理中的成功经验。
5. 请谈谈您对行业趋势和竞争态势的看法，以及您认为物流行业未来发展的关键点。
6. 您在过去的工作中遇到过哪些挑战，您是如何应对这些挑战的？二、物流管理与运营7. 请谈谈您对物流管理的理解，以及您认为物流管理在企业发展中的重要性。
8. 请描述一下您熟悉并擅长的物流管理领域，如供应链管理、仓储管理、运输管理等。
9. 在您看来，如何提高物流效率，降低物流成本？10. 请谈谈您对物流信息化建设的看法，以及如何利用信息技术提升物流管理水平。
11. 请举例说明您在优化物流流程、提高服务质量方面的具体做法。
12. 请谈谈您对物流标准化建设的理解，以及您认为我国物流标准化建设面临的主要问题。
13. 请谈谈您对物流行业节能减排的看法，以及您认为企业如何实现绿色物流。
三、团队领导与沟通14. 请谈谈您在团队领导方面的理念和方法，以及您认为一个优秀的团队领导者应具备哪些素质。
15. 请描述一次您与团队成员沟通协作的案例，以及您是如何处理团队内部冲突的。
16. 请谈谈您在跨部门沟通协调方面的经验，以及您认为如何有效推进跨部门合作。
17. 请谈谈您对人才培养和发展的看法，以及您认为企业如何留住优秀人才。
四、战略规划与执行18. 请谈谈您对公司战略规划的理解，以及您认为物流企业在战略规划中应关注哪些方面。
19. 请谈谈您在制定和执行物流战略方面的经验，以及您认为如何确保战略的有效实施。
20. 请谈谈您对物流企业市场拓展的看法，以及您认为如何抓住市场机遇。
21. 请谈谈您对物流企业国际化发展的看法，以及您认为企业如何实现国际化战略。
总经理面试问题答案
总经理经典面试问题答案总经理经典问题答案，难倒了无数求职者，下面是一位总经理的自述，他自曝了自己在面试中所问的问题，也讲述了问这些问题的初衷，在此分享，希望能给迷茫的求职者以指导。
最近，自己面试了上百个大学生，觉得他们在面试的心态和技能方面急需提高，以便顺利通过这一关，进入人生的第一个职业。
面试过程中，我会向应聘者发问，而应聘者的答复将成为我考虑是否承受他的重要依据。
对应聘者而言，了解这些问题背后的目的至关重要。
问题一：“请你一下” 这个问题的面试方法是：应聘者站起来用五分钟的时间面对大家进展演讲。
我的目的是：了解应聘者的心理承受能力、逻辑思维能力、演讲能力，而他的生平介绍却是其次的，因为，我们在他的中已经对其有所了解。
应聘者应该做到：1、介绍内容要与相一致。
2、表述方式上尽量口语化。
3、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
4、条理要清晰，层次要清楚。
5、要有训练有素的演讲语气和肢体语言，这是最重要的。
问题二：“你有什么业余爱好？” 我的目的是：了解应聘者的性格、观念、心态、思维的深度等。
为了深入了解应聘者的爱好程度，我会提出更加深刻的问题，比方，应聘者喜欢流行音乐，我就会问相关的问题：“您什么时候开始喜欢的？您最喜欢哪个歌手？她的演唱风格如何？她的成名曲是哪一首？您最喜欢她的哪一首歌曲？为什么？”一个真正有这方面业余爱好的应聘者应该对答如流，遗憾的是，许多应聘者不能做到。
有的应聘者喜欢读书，我的相关问题就更加锋利：“您最喜欢哪一位作家？您最喜欢这个作家的哪一本书？这本书的中心思想是什么？您阅读了这本书后有什么感悟？对人生的启示又是什么？”能够应答这类问题的应聘者寥寥无几。
应聘者应该做到：1、事先做好这方面的准备。
2、最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉爱好。
问题三：“谈谈你的缺点” 我的目的是：了解应聘者是否认真思考过自己，分析过自己，反省过自己。
如果一个人能认清自己的缺点，并有改良的愿望和方法，他可能是一个不可多得的人才。
经理面试问题答案
经理面试问题答案经理面试问题答案面试是通过书面或面谈的形式来考察一个人的工作力量与否，物以类聚，通过面试可以初步推断应聘者是否可以融入自己的团队。
下面是我整理的经理面试问题答案，欢迎来参考！人力资源经理的胜任力五要素：1、沟通力2、责任意识和公正性3、人力资源专业技能4、对人力资源如何支持经营的深刻理解5、应变力量面试HR经理的一些问题1、聘请的STAR原则：situation背景, task任务, action行动, result结果此题为聘请的一般程序，可以看出HR经理的基本理论水平2、请举例说明假如销售部门有不胜任的资深员工，销售部经理要求辞退如何处理此题分析应聘对象的应变处事力量3、您遇到的最困难（或最有挑战性)的事情，如何处理结果怎么样此题分析应聘对象的所遭受困难的程度及处理力量4、您组织了哪些精彩的活动或者培训推动了那些重大变革（设计？执行？协作）为企业引进了那些突出人才5、以前服务的公司是否实施绩效考核？考核对象有哪些？考核指标有哪些？用途有哪些？是否设计过考核方案？绩效考核与绩效管理的区分？6、你认为贸易销售型企业的HR工作重点是什么？7、岗位说明书的设计流程与要素8、人力资源管理的几大模块从事过那些。
产品经理面试常见问题1、是否体验过XXXXXX是一个和入职后所负责的产品相像的产品，主要是为了了解你对同类产品的体验和想法。
2、工作经受虽然很表面，但是这不仅仅看的是工作阅历，更是考查一个人职业弹跳如何。
(就是在各个公司的任职时间，假如你每几个月就换个工作，那谁也不敢用你。
)除此之外，还有通过交谈中了解你以往工作，并验证是否真的从事过相关工作和在工作中得到了哪些积累。
3、基本信息年龄、学历等等基本的一些信息。
4、星座、血型、生肖许多公司的HR特喜爱讨论这些，或许这是短时间里推断一个人的方式吧，究竟短短的几分钟或者一两个小时没方法了解一个人的`性格。
(我很少讨论这些，不知道准不准。
)5、喜爱什么样的产品或者使用过什么样的产品这是一个话题的牵引，为的是了解你对产业的认知和专注的方向。
卖场经理招聘面试题与参考回答(某世界500强集团)
招聘卖场经理面试题与参考回答(某世界500强集团)面试问答题（总共10个问题）第一题题目：请您结合您过往的工作经验，谈谈您认为成为一名优秀的卖场经理需要具备哪些核心能力？答案：1.领导力：优秀的卖场经理必须具备强大的领导力，能够有效地管理和激励团队成员，确保团队士气高昂，工作效率高。
2.沟通协调能力：与团队成员、供应商、顾客以及其他部门的沟通协调能力至关重要。
良好的沟通可以解决冲突，促进团队合作。
3.市场分析能力：能够对市场趋势、竞争对手、消费者需求等进行深入分析，从而制定出有效的销售策略。
4.问题解决能力：在卖场经营过程中，经常会遇到各种突发状况和问题，优秀的卖场经理需要具备快速识别问题、分析问题、解决问题的能力。
5.顾客服务意识：顾客是卖场经营的核心，优秀的卖场经理需要具备强烈的顾客服务意识，关注顾客需求，提高顾客满意度。
6.财务管理能力：对卖场的财务状况有清晰的认识，合理控制成本，提高盈利能力。
7.组织策划能力：能够组织各类促销活动、店铺活动，提升卖场知名度和销量。
解析：本题目旨在考察应聘者对卖场经理角色和所需能力的理解。
答案中列举的核心能力涵盖了领导力、沟通协调、市场分析、问题解决、顾客服务、财务管理和组织策划等多个方面，充分体现了应聘者对卖场经理角色所需能力的全面认识。
同时，答案中的具体事例或案例可以进一步说明应聘者过往在工作中如何运用这些能力解决问题，从而展示其实际工作能力和潜力。
第二题题目：您认为一个优秀的卖场经理应该具备哪些关键技能和素质？请结合您过去的经验和理解进行详细说明。
答案：1.沟通能力：优秀的沟通能力是卖场经理必备的素质。
这包括与团队成员、供应商、顾客以及公司管理层有效沟通的能力。
良好的沟通可以确保信息的准确传递，提升团队协作效率，同时也能提高顾客满意度。
2.领导力：卖场经理需要具备领导力，能够激励团队成员，引导他们朝着共同的目标努力。
这要求经理能够制定明确的计划，分配任务，并在困难时期提供支持和鼓励。
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供应商（制造商）CEO应聘面试试题参考分析：
1.请介绍一下你自己（导入表达能力，观察其形象气质）
参考： 1.介绍内容要与个人简历相一致。
2.表述方式上尽量口语化。
3.要切中要害，不谈无关、无用的内容。
4.条理要清晰，层次要分明。
2.别人眼中的你和自己眼中的你一致吗？你认为自己有哪些优缺点？（自我认识，分析能力）
参考分析：客观的分析自己的优势，劣势，以及通过别人的评价，更清楚了解自己的能力，为自己提供可进步空间。
3. 你了解供应商（制造商）这个行业吗？为什么应聘来应聘这个职位？（求职动机，态度）
参考： 1、试图从中了解应聘者的求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。
”
4.你认为你具有哪方面的素质和能力能够胜任该工作？（匹配性，自
我认识）
参考：分析个人素质，能力与岗位的匹配度，了解应聘者对自我的分析认识，判断是否与岗位要求一致。
5.你提出了一份新的公司管理方案，会议上大多数人很欣赏并让你推行新的管理方案。
公司个别高层老职员对你的这套方案的推行进行软抵抗。
你将如何进行下一步工作？（如何融进公司的文化，人际关系处理和沟通能力）
参考回答：其实，这个问题是考察应聘者能不能融进公司的文化，怎么与老高层相处。
这是一个新的管理人到公司后最常见的情况，推行一个新的管理方案，不仅要得到公司高层的赞同，同时也要得到公司大多数人的支持。
如：谈话，并告知此方案的必要性进行说明，并通过谈话把这个方案的收益让老员工知晓，获得支持。
一个新方案的实施和推动要与高层老职员多多沟通，争取他们的支持。
因为他们之所以抵制必定有各种各样的原因，如果是方案不成熟，那么要多听听他们的意见，必定他们在公司里的经验比新来的人多，而且应该让他们发挥更大的作用。
6.冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒楼聚餐。
但是最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是
生产车间工人更是接连加班加点。
为此你改变惯例邀请了主管以上的职员去酒楼聚餐，并给车间员工每人发了一斤苹果。
事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说，超出计划的3800多元钱不可以入帐。
你将会怎样处理这件事情？（考察性格，委屈承受能力）
参考：1、向老板汇报事情的经过；
2、明确是不是自己职权范围内的事情，如是，则争取老板的理解和支持；如不是，则属越权，则由自己解决。
3、今后类似的事情不合往日惯例的，条件许可的情况下可以先向老板请示；
4、在制度上为加班加点的员工尽可能创造温馨的环境。
7.某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱；物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。
公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。
你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，非常难为你，你的打算是？（发现问题缺陷，成本分析能力和决策能力）
参考回答：这是一个成本分析的题目。
要分析“现金付款”和“月付”到底哪个对公司有好处？公司目标以节约成本，扩大销售，提高利润，
降低风险等，所以不存在“不想改变公司规定”的问题。
要求采购部按照月结的方式处理，价格上面必须比目前的价格低2元，如供应商不能满足要求，可以重新投标。
8.某地区原经销商销售业绩总是不能达标，国内销售部经理向你报告更换一经销商，并推荐了新的经销商人选。
你同意销售经理的提议，但公司与原经销商的合同尚未到期，怎样处理可以两全齐美？（考察商业经验，解决问题的能力和决策能力）
参考分析：考察是不是有足够的商业经验，如何软硬兼施。
两个办法：第一个办法，硬的。
在经销合同里应该有一项叫“业绩条款”，如果经销商销售业绩达不到一定的标准，可以终止合同的。
行使“业绩条款”，换经销商，但商场上能不动硬的尽量不动硬的。
第二个办法，软的，也就是给原经销商一定的利益补偿，让它自己退出。
利益补偿可以从新经销商的收益中出一些。
这样应该是个两全齐美的办法。
9. 举一个你在管理中出现工作较差的员工，你是用什么办法来激励那位员工提高工作效率的？又是怎样奖励他们的？(管理能力，激励能力）
参考分析：给员工提目标，分配任务，并告知员工完成任务可以锻炼哪方面的能力和技巧，和完成任务能有那些奖励，以此激励员工积极努力工作
10.你有什么问题需要提出或者补充的吗？（结束）。