(最新整理)七大人群增员话术之同业套转-完整资料

B：你说的对，我也知道平安非常强大，可我已经在这里 做了好几年，也积累了一些客户资源。不舍得放弃他们。 A：刘姐，你是一个有责任心，有爱心的人，我没看错 你。保险行业就需要你这样的人群。可是你知道吗？用 三年能达成目标的平台，你为什么要花费5到10年的精 力去做呢？再说，你的那些客户，即使换公司还可以一 如既往的服务他们，甚至又可以给他们介绍平安更好的 保障理财产品。平安是金融集团，经营管理完善，利息 分红占保险业龙头老大，你讲起平安底气十足。我现在 就为自己是平安的一员感到无比的骄傲和自豪！来吧姐 姐，到有发展潜力的公司的平台，你的步法将会迈的更 大更快！
同业套转
人物特点： 对寿险行业有一定的了解，上手快，有一定的客 户源，但缺乏发展平台和市场影响力，收入低于 平安，没有高的福利保障，培训支持跟不上。
面谈思路： 平安是综合金融集团，市场占有率高，培训体系 完善，深入分析同工不同酬的理论，以未来的发 展和薪酬的比较作为突破点来刺激此人群的发展 意愿和高收入需求。
2020/6/12
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促成面谈话术举例：
• A; 刘姐，恭喜你顺利结训，怎么样？我没夸
张吧，平安真的是一座观光直梯，能够清晰的 带你走上一个精彩的钻石人生的舞台，我期待 在未来你的成功是我的骄傲； • B: 好的，我会和你一起合作，努力在平安在 寿险行业做到最好，最完美！
Hale Waihona Puke Baidu
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说明面谈话术举例：
• A：刘姐，听了我们的这场会议不知你得到哪些启发？ • B：我觉得平安的后援支持力度大，确实像你所说的移动
展业工具高端，比其他公司的承保速度快，展业成本低， 业务员展业难度降低，我准备去你们公司试试，但是去不 去做，我再考虑一下； • A:好的，刘姐，周二早上我们有新人培训班，希望你能 在寿险行业的黄埔军校再深造，再学习再进步，能购找到 圆梦的地方，早上八点半前我在培训中心门口等你，送你 过去，不见不散。
接触面谈话术举例：
• A：刘姐，你好。好久不见了，你在幸福人寿做的还好吧！ • B：很好，你呢？ • A：我也很好，上月刚刚晋升。平安给我的平台，真的很
不错。刘姐，从事保险行业年限比我长，不知你月收入最 高时有多少？ • B：过万了。 • A：那很好啊！不知你最快从接触客户，到改变意识，讲 解产品最后促成保单平均需要几次，多长时间？
B：大概三次吧！或两三个小时。 A：哦，很好啊！刘姐，你知道平安是以家金融集团，可 销售的渠道及产品颇多，凡是和保险，甚至人民币有关 的业务我们都可以做，不知你们公司都能做哪些业务， 能比我们的渠道种类多吗？ B：我是在寿险业，主要做人寿保险。其他的也了解不多。 A：刘姐，我想问你个问题：如果我们同时上一个20层 的高楼，一边是旋转楼梯，一边是观光电梯，你要怎么 做？
B：听你说的很好，我有所触动。 A: 刘姐，真诚的我诚挚邀请你来参加我们平安的大型创说会 ，让你更能深一步的了解平安和未来的发展，我们先进的移 动展业工具比同业从承保时间和速度，其它公司是追赶不上 的，所以明天你一定来感受一下，对你没有任何损失，只会 带来启发和帮助。 B：好吧，听你这么一说，我就来听听，来不来不一定，我 来感受一下。 A：明天两点我在阳光酒店门口等你，不见不散。如果有和 你一样投脾气的同事和朋友也可一起邀请过来，我们看看是 否未来有缘合作。我等你。