基于异质策略消费者的订货与质量决策

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市场异质性的影响与应对

市场异质性的影响与应对
市场异质性是指市场中不同厂家、不同产品的差异，包括但不
限于产品品质、服务质量、营销策略等方面。

市场异质性的存在
为消费者提供了更多的选择机会，同时也给企业带来了更大的竞
争压力。

在这个日益竞争激烈的市场环境下，如何掌握市场异质
性的影响并有效应对，是每一个企业需要认真考虑和研究的问题。

首先，市场异质性对企业市场定位产生了深刻的影响。

企业应
通过对市场异质性的分析，选择一种适合自己的定位方式。

具体
而言，可以采用差异化定位或专业化定位的方式，以区别于竞争
对手，更好地满足消费者需求。

另外，市场异质性对企业的营销策略也有重要的影响。

企业需
要借助市场异质性的特点确定自己的营销策略，进而实施符合市
场需求的推广方案。

例如，有些企业在产品品质方面十分优秀，
可以利用这一优势进行品牌推广；有些企业则擅长于提供专业服务，可以将专业服务作为品牌形象的核心卖点。

在营销推广的过
程中，企业还需考虑产品定价、销售渠道等，以应对不同消费者
的需求。

此外，市场异质性对企业的创新和发展也有着深刻的影响。

企业应通过分析市场异质性，警觉于市场的动态变化和未来趋势，以便更好地把握市场机会，不断创新和发展。

在产品设计、研发投入、品牌营销等方面保持高效的创新力，可以加速企业的发展和提升市场竞争力。

总之，市场异质性是随着市场发展而产生的重要特征，对于企业而言具有深刻的影响。

企业应在应对市场异质性方面加强研究和掌握，靠立足市场，强化差异化营销，建立自己的品牌营销战略和强劲的竞争力，才能在市场上获得更大的发展机会。

随机系数logit模型

随机系数logit模型随机系数logit模型（Random Coefficients Logit Model，简称RC模型）是现代经济学中常用的一个回归分析方法，它主要应用于研究消费者决策与市场竞争。

与传统的logit模型相比，RC模型通过引入个体之间的异质性，可以更准确地分析不同个体对同一产品偏好的差异，从而更好地描述市场需求的真实情况。

本文将简要介绍RC模型的基本原理、优缺点以及应用场景等方面的内容。

一、基本原理RC模型假定市场上的消费者在购买某一产品时，会根据自身的偏好和个人特征，评估该产品的效用并作出购买决策。

特别地，假定个体效用可表示为以下形式：Uij = αi + βj × Xi + εij其中Uij是第i个消费者对第j个产品的效用；αi是第i个消费者的个体效用随机向量，包含仅限个体i的特征和偏好信息；βj是产品j的随机系数向量，包含每一个产品的共同属性对消费者购买决策的影响，例如价格、品质等；Xi是产品j的属性向量，包含产品的各项属性信息，例如价格、品质、包装等；εij是误差项，表示不可测的随机部分。

根据以上公式可知，RC模型的核心是引入随机系数βj。

传统的logit模型中，假定所有消费者对产品的偏好参数βj相同，因此不能准确反映市场的真实状况。

而RC模型利用大样本平均数的概念，通过对各个个体的不同偏好进行加权平均，较好地描述了市场的真实情况。

同时，模型中的误差项εij也适当地考虑了消费者的随机行为，避免了模型的过拟合问题。

二、优缺点（一）优点1. 可以更准确地预测市场需求：RC模型引入了随机系数、个体特征和品牌属性等因素，比传统logit模型更准确地描述了市场需求的来源。

2. 可以更好地反映消费者异质性：RC模型允许不同消费者对同一产品产生不同的偏好，从而更好地表达了市场的异质性。

3. 可以通过模型的参数得到产品的基本属性对需求的影响程度，为企业改善产品结构、提高市场份额提供了管理建议。

异质市场的概念

异质市场的概念异质市场是指具有多种不同特征的买卖主体参与的市场。

不同于同质市场，异质市场上的商品、服务或资产具有明显的差异性，买卖双方的需求和供给都受到多种因素的影响，进而导致市场的复杂性和不确定性增加。

异质市场在经济学理论和实践中具有重要意义，它既存在于传统实物市场，也存在于金融市场和劳动力市场等各个领域，扮演着不可忽视的角色。

首先，异质市场存在于传统实物市场。

以消费品市场为例，同类商品由于品牌、质量、功能和价格等方面的差异，导致消费者在购买时会面临各种选择。

例如，对于手机市场来说，消费者可以选择苹果、三星、华为等不同品牌的手机，这些手机在外观设计、操作系统、相机性能等方面存在差异。

这种差异使得消费者的需求也具有不同的特点，有的消费者更看重手机的外观和品牌，有的消费者则更关注其性能和价格。

而对于手机制造商来说，他们也需要根据不同的消费者需求灵活调整产品的属性、市场定位和营销策略，以满足不同消费者的需求。

其次，异质市场也存在于金融市场。

金融资产具有复杂的属性和特征，不同类型的金融资产具有不同的风险、收益和流动性等特点，以及对应的市场参与者。

例如，债券市场是一个典型的异质市场，不同债券的本金、到期时间、付息方式和风险等因素各不相同，投资者可以根据自身的风险偏好和投资目标来选择不同的债券。

股票市场也是异质市场，不同的公司具有不同的行业属性、盈利能力、发展潜力和市值等特征，投资者在选股时会根据公司的基本面和市场前景作出不同的决策。

此外，劳动力市场也是异质市场的一个典型例子。

由于个人的技能、经验和教育背景等各不相同，劳动力的质量和产出也存在差异。

企业在招聘和雇佣员工时会对应用人单位进行筛选和选择，选择符合岗位要求和企业需求的人才。

同时，求职者也会根据自身的技能和兴趣选择适合的行业和职位，这种差异导致了劳动力市场的复杂性和不确定性，而且随着技术和产业结构的变化，劳动力市场的异质性还会进一步增加。

总的来说，异质市场是指存在于不同领域的具有多种不同特征的买卖主体参与的市场。

异质性消费者的定价策略

异质性消费者的定价策略
有异质性消费者的定价策略一直是商业经济中令人费解的问题，但了解和掌握
其核心原理后，定价策略开始变得更加清晰。

首先，为了识别异质性消费者，企业需要行动起来，了解每个消费者的特性，例如购买力、习惯、兴趣等等，以便能够更加精准定位消费人群。

其次，为了实现定价策略，企业需要对产品进行有差异性的定价，考虑到消费
者不同的需求，他们需要提供专业的折扣和优惠，以便能够更有效地满足消费者的需求。

此外，企业还要重视消费者的感受，充分利用社交媒体和其他技术，让消费者了解产品的实力，以此提高用户对产品的信心。

最后，企业还需要时刻研究面对的消费环境，优化定价策略，努力调高企业文
化形成高质量的产品。

只有企业把定价策略和针对异质性消费者的行为作为一种
全新的经营理念，才能真正把企业推向更高的发展水平。

总之，有异质性消费者的定价策略是企业非常重要的一环，要想实现定价策略
的最佳效果，企业应当重视对异质性消费者的行为分析，并采取有的定价优惠政策，提高消费者的购买力，满足消费者的需求，以让企业达到佳绩。

异质性产品市场与消费者选择

异质性产品市场与消费者选择在现代经济中，异质性产品市场起着至关重要的作用。

异质性产品市场是指存在多种不同特性和品质的产品，消费者在购买时会根据自己的需求和偏好做出选择。

这种市场结构为消费者提供了更多的选择权，同时也给企业带来了更大的竞争压力。

本文将探讨异质性产品市场的特点以及消费者在选择过程中的考虑因素。

首先，异质性产品市场的特点在于产品的差异化。

在同一个市场中，不同企业生产的产品可能在质量、功能、外观等方面存在差异。

这种差异化使得消费者能够根据自身需求和偏好选择最适合自己的产品。

例如，在手机市场上，消费者可以根据自己对摄像功能的需求选择拍照效果更好的手机，或者根据对游戏性能的追求选择配置更高的手机。

这种差异化也为企业提供了更多的竞争策略，例如通过产品创新、品牌营销等手段来吸引消费者。

其次，消费者在异质性产品市场中的选择过程受到多种因素的影响。

首先，价格是消费者选择的重要考虑因素之一。

消费者通常会在价格和产品质量之间进行权衡，寻找最佳的性价比。

例如，在购买电视时，消费者可能会比较不同品牌的价格和屏幕分辨率、音效等因素，以决定购买哪一款电视。

此外，消费者还会考虑产品的可用性、耐用性、售后服务等因素。

这些因素都会对消费者的选择产生影响。

此外，消费者的个人偏好也是影响其选择的重要因素。

不同消费者对产品的需求和偏好存在差异，这使得市场上的产品多样化。

例如，在购买衣服时，有些消费者更注重舒适度，而有些消费者则更注重时尚感。

这种个人偏好的差异使得企业需要不断地进行市场调研和产品创新，以满足不同消费者的需求。

除了个人偏好外，消费者的收入水平也会影响其选择。

收入较低的消费者可能会更加注重价格，而收入较高的消费者则可能更加注重产品的品质和品牌。

这种收入差异使得企业需要根据不同消费者群体的收入水平制定差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求。

最后，异质性产品市场的竞争对企业来说既是机遇也是挑战。

一方面，市场竞争可以促使企业不断进行产品创新和提高产品质量，以吸引消费者。

考虑策略性消费者的生鲜农产品定价和库存决策

考虑策略性消费者的生鲜农产品定价和库存决策一、本文概述本文旨在探讨生鲜农产品市场中，考虑策略性消费者的定价和库存决策问题。

生鲜农产品市场的特点是产品的新鲜度对消费者购买决策有重要影响，消费者的购买行为也表现出策略性，即他们会根据市场价格和产品质量等信息进行决策。

如何在考虑消费者策略性行为的前提下，制定合理的定价和库存策略，是生鲜农产品企业需要解决的关键问题。

本文首先分析了生鲜农产品市场的特点和消费者策略性行为的影响，然后建立了相应的数学模型来描述这个问题。

在模型中，我们考虑了消费者对价格和产品新鲜度的敏感度，以及企业的库存成本和市场需求等因素。

通过求解模型，我们得到了在不同情况下企业的最优定价和库存策略。

本文的研究结果对于生鲜农产品企业的运营决策具有重要的指导意义。

企业需要关注消费者的策略性行为，并根据市场需求制定合理的定价策略。

企业需要合理控制库存成本，避免因为库存过多或过少而导致的损失。

企业还需要根据市场变化和消费者需求的变化，不断调整和优化定价和库存策略，以保持竞争优势和提高盈利能力。

本文的研究为生鲜农产品企业的定价和库存决策提供了理论支持和实践指导，有助于企业更好地应对市场变化和消费者需求的变化，提高运营效率和盈利能力。

二、文献综述生鲜农产品定价和库存决策一直是学术界和企业界关注的热点问题。

随着消费者行为的日益多样化和市场竞争的加剧，策略性消费者的行为对生鲜农产品定价和库存决策的影响逐渐显现。

本文将从生鲜农产品定价决策、库存决策以及策略性消费者行为三个方面对相关文献进行综述。

在生鲜农产品定价决策方面，已有研究主要集中在定价模型、影响因素和定价策略等方面。

定价模型方面，学者们运用不同的数学工具和模型，如线性规划、非线性规划、博弈论等，对生鲜农产品的定价问题进行了深入研究。

影响因素方面，学者们普遍认为生鲜农产品的价格受到生产成本、市场需求、季节因素、市场竞争等多种因素的影响。

定价策略方面，学者们提出了多种定价策略，如成本加成定价、市场导向定价、价值定价等，以适应不同的市场环境和消费者需求。

中国农村居民家庭消费结构分析基于QUAIDS模型的两阶段一致估计

中国农村居民家庭消费结构分析基于QUAIDS模型的两阶段一致估计一、概述随着中国经济社会的快速发展，农村居民家庭消费结构正在发生深刻的变化。

为了深入探究这一变化背后的规律和特点，本文采用QUAIDS模型进行两阶段一致估计，对中国农村居民家庭消费结构进行了全面细致的分析。

QUAIDS模型（Quadratic Almost Ideal Demand System）作为一种先进的经济学模型，能够基于消费者效用最大化的假设，有效地估计消费者对各类商品的需求响应程度。

我们运用该模型对农村居民家庭的各类消费支出进行了深入研究，包括食品、衣着、耐用品、交通通讯、文化教育、医疗保健等多个方面。

通过对这些消费支出的分析，我们旨在揭示农村居民家庭消费结构的现状、特点及趋势，进而为相关政策制定提供科学依据。

本文还通过对比不同收入水平和地区之间的差异，进一步探讨了消费结构变化的深层次原因。

本文基于QUAIDS模型的两阶段一致估计方法，对中国农村居民家庭消费结构进行了全面而深入的分析，旨在为推动农村经济社会的持续健康发展提供有益的参考和启示。

1. 农村居民家庭消费结构问题的研究背景与意义《中国农村居民家庭消费结构分析基于QUAIDS模型的两阶段一致估计》文章段落生成随着中国经济的快速发展和城乡一体化进程的推进，农村居民家庭消费结构问题逐渐凸显，成为社会各界关注的焦点。

农村居民的收入水平不断提高，消费能力逐渐增强，其消费结构也在发生深刻变化。

与此农村居民家庭消费结构中也存在一些问题，如消费结构单消费层次不高、消费环境不完善等，这些问题不仅制约了农村居民生活质量的提升，也影响了农村经济的可持续发展。

在这样的背景下，对农村居民家庭消费结构进行深入分析，具有重要的理论和现实意义。

消费结构作为反映居民生活水平的重要指标，是衡量农村经济发展状况的重要依据。

通过分析农村居民家庭消费结构，可以深入了解农村居民的消费行为、消费偏好和消费水平，为制定针对性的农村经济发展政策提供科学依据。

基于Stackelberg博弈的异质品双渠道供应链定价策略

中图分类号：Ｃ９３１．１文献标志码：Ａ
随着互联网的发展，人们购物方式日趋多样化，应运而生．为了自身利益最大化，越来越多企业在采战略，即把不同的产品投放在不的定价决策模型．在此基础上，运
最优定价以及零售商和制造商的最佳收益，并通过数值试验利润的影响．结果显示，采取高端产品的差异化战略对零售商、制造商以及供应链整体都有利．关键词：供应链；双渠道；异质品；定价；Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ博弈
Ｄｅｃ．２０１６
文章编号：０２５３ — ３７４Ｘ（２０１６）１２ — １９６２ — ０７
ＤＯ！：１０．１１９０８／ｊ．ｉｓｓｎ．０２５３．３７４ｘ２０１６．１２．０２３
此，如何在带有异质品的双渠道供应链中进行策略性定价成为企业亟需解决的问题，也是学术界研究
的热点．关于双渠道供应链定价问题的现有文献中，建
种：一种是基于消费者剩余理论，经ＰｒｉｃｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｉｅｓｏｆＤｕａｌ－ｃｈａｎｎｅｌＰｒｏｄｕｃｔ模方法主要有２
ｓｔｒａｔｅｇｉｅｓｉｎｄｕａｌ — ｃｈａｎｎｅｌｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎｗｉｔｈｈｅｔｅｒｏｇｅｎｅｏｕｓ

以产品质量为核心的消费者管理之策略研究

以产品质量为核心的消费者管理之策略研究随着市场竞争的日趋激烈，消费者要求质量的意识提高，对企业提出了更高的要求。

产品质量已经成为企业能否生存、发展和壮大的关键因素。

因此，企业必须重视消费者需求和产品质量的关系。

本文将从产品质量为核心出发，探讨以产品质量为核心的消费者管理之策略研究。

一、优秀的产品质量是企业生存的基础优秀的产品质量是企业生存的基础。

优秀的产品质量不仅是产品的技术、工艺、外观、包装或服务的表现，更是企业整体质量体系的表现。

优秀的产品质量是企业的基础，是企业吸引消费者、提高品牌知名度、提高市场占有率、扩大销售规模、增强竞争力的重要保障。

一方面，优秀的产品质量能够提高产品竞争力，吸引消费者，增加销售额。

消费者在购买产品时，首先考虑的是产品质量，如果产品质量不佳，即使价格便宜，也不会吸引消费者。

只有产品质量优秀，才会使消费者对该品牌产生好感，增加再次购买的可能性，提高品牌知名度和产品销售。

另一方面，优秀的产品质量可以减少企业质量问题带来的成本和损失。

如果产品存在质量问题，可能会引起消费者投诉和退货，导致企业损失巨大。

同时，质量问题还可能导致企业声誉受损，影响企业形象和品牌价值。

二、以产品质量为核心的消费者管理之策略以产品质量为核心的消费者管理之策略是企业发展中非常重要的一环。

消费者管理是针对消费者的一系列策略，目的在于吸引和留住消费者，提高消费者满意度，从而增加销售规模和市场占有率。

以下是几种以产品质量为核心的消费者管理策略：一、建立完善的产品质量管理体系建立完善的产品质量管理体系是保证产品质量的核心。

企业应该根据市场需求和消费者需求，建立一套完整的产品质量管理体系，确保产品设计、生产、检验、包装等每个环节都符合国际标准和行业标准。

同时，企业应该加强对供应商的管理，确保原材料的质量符合要求。

只有建立完善的产品质量管理体系，才能够有效提高产品质量，吸引消费者，提高市场占有率。

二、提高产品品质和性价比产品品质和性价比是消费者选择一款产品时的关键因素。

消费者多元化且异质化的购买行为研究

消费者多元化且异质化的购买行为研究现代消费者购买行为的多元化和异质化越来越明显，这主要得益于经济快速发展、科技进步和文化多元化等因素。

传统的营销模式已经无法满足当前消费者的需求，需要提供更加个性化的产品和服务。

因此，就有必要对消费者的购买行为进行研究和分析，以便更好地满足消费者的需求。

一、多元化和异质化的购买行为1.多元化的购买行为多元化的购买行为表现在消费者的购物渠道、购买频率、产品种类等方面。

现代消费者不再局限于传统的实体店或超市，更倾向于在线购物，这包括电商平台、社交媒体购物、直播带货等。

他们也更加注重自己的时间和效率，购买频率较高；同时，随着文化多元化的发展，不同消费群体对于产品的需求和品味也不同，导致不同的产品种类和消费方式。

2.异质化的购买行为异质化的购买行为则表现在消费者的购买动机、购买过程和购买结果等方面。

消费者的购买动机不再单一，包括满足自身需求、满足社交需求、获得心理满足、时尚追求等多种因素。

购买过程也越来越复杂和个性化，不同的消费者选择的媒介、支付方式、收货方式都有所不同。

购买结果也不再仅仅是产品的实际效果，包括产品的形象、价值和品牌影响力等。

二、多元化和异质化的原因1.经济的发展随着经济的快速发展，人们的收入水平提高，消费能力也随之增强。

这促进了消费者的购买行为多元化和异质化。

2.科技的进步科技的进步极大地改变了消费者的购买行为。

电子商务、社交媒体等新型媒介为消费者提供了更加方便、快捷的购物方式，更好地满足了消费者的需求。

3.文化多元化文化多元化促进了人们的思想多元化，进而导致不同的消费群体对于产品需求的不同。

这促进了产品种类和消费方式的多元化和异质化。

三、多元化和异质化的影响与挑战1.机遇多元化和异质化的购买行为为产品生产企业和销售企业带来了更广阔的市场和更多的机遇。

企业可以根据消费者的特点和需求进行生产和营销，满足消费者个性化的需求，扩大市场份额。

2.挑战由于消费者购买行为的多元化和异质化，企业在生产和销售过程中面临着新的挑战。

异质产品市场中的竞争机制

异质产品市场中的竞争机制在异质产品市场中，竞争机制是推动市场发展和创新的重要动力。

异质产品指的是在性质、质量、功能等方面存在差异的产品。

这种差异性给消费者提供了更多的选择，但也给企业带来了更大的竞争压力。

在这样的市场环境下，竞争机制发挥着至关重要的作用，影响着企业的行为和市场的运行。

首先，竞争机制促进了产品质量的提升。

在异质产品市场中，消费者对产品的需求具有差异性。

一方面，消费者对产品的质量有着不同的要求，有些消费者更注重产品的性能和品质，而有些消费者则更看重产品的价格。

另一方面，企业之间也存在着不同的定位和策略，有些企业专注于高端市场，提供高质量的产品，而有些企业则专注于低价市场，追求成本效益。

在这样的市场环境下，企业为了吸引消费者，不断提升产品的质量。

只有通过不断改进和创新，企业才能在竞争中脱颖而出，获得市场份额和利润。

其次，竞争机制推动了产品创新和多样化。

在异质产品市场中，企业之间为了在激烈的竞争中立于不败之地，需要不断推出新产品和创新功能。

消费者对产品的需求是多样化的，他们希望能够选择到更符合自身需求的产品。

因此，企业需要通过不断的研发和创新，满足消费者的多样化需求。

竞争机制促使企业在产品设计、技术研发等方面进行持续投入，不断提升产品的差异化和创新性。

这种竞争机制不仅推动了产品的不断升级，也为市场注入了新的活力和动力。

此外，竞争机制也对市场价格产生了重要影响。

在异质产品市场中，企业之间的竞争不仅体现在产品质量和创新上，也体现在价格上。

企业为了争夺市场份额，常常会通过降低价格来吸引消费者。

这种价格竞争不仅使消费者受益，享受到了更低的价格，也迫使企业不断降低成本，提高效率。

竞争机制通过价格竞争，推动了资源的优化配置和效率的提升。

然而，异质产品市场中的竞争机制也存在一些问题和挑战。

首先，市场竞争可能导致企业的过度竞争行为。

为了争夺市场份额和利润，企业可能会陷入价格战，不断压低价格，导致行业利润下降甚至亏损。

异质性消费者与市场创新研究

异质性消费者与市场创新研究与市场创新相关的主题在商业领域一直备受关注，其中异质性消费者作为一个重要的研究方向，也逐渐成为市场创新的关键问题之一。

本文将围绕着异质性消费者对市场创新的影响展开深入研究。

一、异质性消费者的定义与特点异质性消费者是指在市场中存在着差异化需求和行为模式的消费者群体。

他们的区别可能来源于年龄、性别、收入、教育程度、地域等多个方面，导致他们对产品或服务的需求、偏好和购买决策存在明显差异。

具体而言，异质性消费者会表现出以下几个特点：首先，他们对产品质量、功能、品牌等方面的关注程度各不相同；其次，他们对产品外观、设计和包装风格的偏好存在差异；再次，他们在购买渠道和购买决策过程中的行为方式和侧重点也有所差异；最后，他们对产品或服务感知到的价值和满意度程度会有所不同。

二、异质性消费者对市场创新的影响1. 激发市场创新的动力异质性消费者的差异化需求和偏好是市场创新的动力源泉之一。

当企业意识到不同消费者对产品或服务的需求存在差异，并且能够准确把握这些差异时，就有可能通过创新来满足他们的需求，从而获得竞争优势。

例如，某汽车制造商通过深入研究消费者对车内空间的需求差异，针对不同的消费者推出了多款车型，满足不同消费者群体的需求，实现了市场份额的增长。

2. 推动产品创新和优化异质性消费者的差异化需求能够促使企业不断优化现有产品或推出新产品。

通过研究消费者的特点和需求，企业可以针对不同群体推出定制化产品。

例如，某化妆品品牌通过调查不同年龄段女性对抗皱产品的需求差异，推出了不同功效的产品线，满足了不同年龄段女性对抗皱需求的差异。

3. 引领市场流行风潮异质性消费者对新产品和新潮流的接纳速度和程度各异，而这种差异正是市场创新的源头。

对于某一小部分具有先知先觉能力的消费者来说，他们对新产品和新潮流的认可和接受往往会成为引领市场潮流的标志。

当这部分异质性消费者对新产品表达认同并成为早期采用者时，会引发更广大的消费者对该产品的关注和购买行为。

基于消费者质量偏好的异质商品竞争策略研究

１基本假设与模型描述
假设市场上存在厂商犚犺和犚犾，分别生产并销售高质量和低质量的商品，即异质商品厂商。两个厂商分别提供质量为狇犺和狇犾的商品，商品的价格分别为狆犺和狆犾，成本分别为犮犺和犮犾。假设市场上存在偏好高质量商品和偏好低质量商品的消费者，偏好高质量商品的消费者获取高质量商品的意愿更强，偏好低质
第４１卷第５期２０１９年１０月Ｖｏｌ．４１Ｎｏ．５Ｏｃｔ．２０１９
量商品的消费者获取低质量商品的意愿更强。１．１消费者的需求
根据Ｈｏｔｅｌｌｉｎｇ模型建立需求函数，假设有长度为１的线性市场，用［０，１］的线段表示。生产高质量商品和低质量商品的竞争厂商定位于线性市场的两端。消费者在长度为１的线性市场上均匀分布，消费者在线性市场所处的位置表示消费者质量偏好的理想点。偏好高质量商品的消费者位置距离高质量商品厂商更近，同样，偏好低质量商品的消费者位置距离低质量商品厂商更近。消费者在购买不同质量的商品时，需要付出单位效用成本犽，通常也被看成是由商品与消费者偏好差异产生的转换成本。
上海管理科学ＳｈａｎｇｈａｉＭａｎａｇｅｍｅｎｔＳｃｉｅｎｃｅ
文章编号：１００５９６７９（２０１９）０５０Ｖｏｌ．４１Ｎｏ．５Ｏｃｔ．２０１９
基于消费者质量偏好的异质商品竞争策略研究
姚蔚
（上海交通大学安泰经济与管理学院，上海２０００３０）
Ａｂｓｔｒａｃｔ：ＢａｓｅｄｏｎｔｈｅｃｌａｓｓｉｃＨｏｔｅｌｌｉｎｇｍｏｄｅｌ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒｓｔｕｄｉｅｓｔｈｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｍａｒｋｅｔｗｉｔｈｄｉｆｆｅｒｅｎｔｃｏｎｓｕｍｅｒｐｒｅｆｅｒｅｎｃｅｓ．Ｂａｓｅｄｏｎｇａｍｅｔｈｅｏｒｙ，ｔｈｅｑｕａｌｉｔｙａｎｄｐｒｉｃｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｉｅｓｏｆｈｅｔｅｒｏｇｅｎｅｏｕｓｃｏｍｍｏｄｉｔｙｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓｕｎｄｅｒＮａｓｈｅｑｕｉｌｉｂｒｉｕｍａｎｄＳｔａｃｋｅｌｂｅｒｇｅｑｕｉｌｉｂｒｉｕｍａｒｅｄｉｓｃｕｓｓｅｄｒｅｓｐｅｃｔｉｖｅｌｙ．Ｔｈｅｒｅｓｕｌｔｓｓｈｏｗｔｈａｔ：（１）Ｈｉｇｈｑｕａｌｉｔｙｃｏｍｍｏｄｉｔｙｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓｃａｎｉｎｃｒｅａｓｅｒｅｖｅｎｕｅｂｙｉｍｐｒｏｖｉｎｇｔｈｅｑｕａｌｉｔｙｏｆｇｏｏｄｓ，ａｎｄｌｏｗｑｕａｌｉｔｙｃｏｍｍｏｄｉｔｙｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓｃａｎｏｂｔａｉｎｍｏｒｅｒｅｖｅｎｕｅｂｙｒｅｄｕｃｉｎｇｃｏｓｔｓ；（２）Ｍｏｎｏｐｏｌｙｕｎｄｅｒｄｉｆｆｅｒｅｎｔｇａｍｅｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓｉｓｍｏｒｅａｄｖａｎｔａｇｅｏｕｓｔｏｈｉｇｈｑｕａｌｉｔｙｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓ，ａｎｄｐｒｉｃｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｉｓｍｏｒｅａｄｖａｎｔａｇｅｏｕｓｔｏｌｏｗｑｕａｌｉｔｙｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓ；（３）Ｔｈｅｐｒｏｆｉｔｏｆｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒｓｗｉｌｌｉｎｃｒｅａｓｅｗｉｔｈｔｈｅｉｎｃｒｅａｓｅｏｆｔｈｅｃｏｅｆｆｉｃｉｅｎｔｏｆｃｏｎｓｕｍｅｒｐｒｅｆｅｒｅｎｃｅｓ．Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｐｒｏｄｕｃｔｑｕａｌｉｔｙｐｒｅｆｅｒｅｎｃｅ；ｈｅｔｅｒｏｇｅｎｅｏｕｓｇｏｏｄｓ；Ｈｏｔｅｌｌｉｎｇｍｏｄｅｌ；ｑｕａｌｉｔｙｐｒｉｃｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ

消费者异质性下基础产品及其附加品的供应链定价策略研究

第２８卷第１１期２０１９年１１月
运筹与管理
ＯＰＥＲＡＴＩＯＮＳＲＥＳＥＡＲＣＨＡＮＤＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴＳＣＩＥＮＣＥ
Ｖｏｌ．２８，Ｎｏ．１１Ｎｏｖ．２０１９
消费者异质性下基础产品及其附加品的供应链定价通大学经济与管理学院，重庆４０００７４）
０引言
许多市场中，销售商习惯于出售基础产品且以额外成本来提供单独的 “附加组件 ”。附加品是一种非固定收益，仅当消费者拥有对应基础产品时才会产生效用（Ｇｕｉｌｔｉｎａｍ）［１］。例如，汽车经销商鼓励潜在客户购买新车的同时考虑购买配件包并延长保修服务。航空公司供应餐饮服务，酒精饮料，以及机上娱乐并收取附加的费用。健身中心从基本会员服务隔离出来的收费设施，比如储物柜租金、毛巾浴巾以及各种可选活动。由于此类基础产
收稿日期：２０１８０２０３基金项目：国家社会科学基金资助项目（１７ＢＧＬ１７７）作者简介：张子健（１９７６），男，湖北荆州人，教授，研究方向：供应链管理。
第１１期张子健，等：消费者异质性下基础产品及其附加品的供应链定价策略研究
品（ｂａｓｅｐｒｏｄｕｃｔ）及附加品（ａｄｄｏｎ）的共同消费特征，许多情况下，消费者购买基础产品获得的效用不仅取决于产品本身的功能与价格，同时还受到附加品可获取性及效用的影响。附加产品或服务的费用常常是包含在基础产品销售之中的，但不可排除的是，消费者也经常会面临一些附加品的额外收费（Ｓｕｌｌｉｖａｎ；ＳｈｕｌｍａｎａｎｄＧｅｎｇ）［２，３］。附加品可以为厂商带来直接销售收入，同时更为重要的是其可以形成基础产品的价值增值，提升基础产品需求市场需求。对附加产品定价的前期研究文献主要关注于在竞争企业对称条件下讨论附加产品价格（ＬａｌａｎｄＭａｔｕｔｅｓ；Ｖｅｒｂｏｖｅｎ；Ｅｌｌｉｓｏｎ）［４～６］。其后，

考虑异质零售业态竞争的农产品质量标准采纳决策

考虑异质零售业态竞争的农产品质量标准采纳决策陈军;曹群辉【摘要】私营质量标准在一定条件下比最低质量标准更有利于实现农产品的市场价值.基于消费者购买农产品的质量偏好特征,构建依赖质量的消费者效用模型,运用寡头竞争理论分析完美信息下超市和农贸市场进行质量竞争的均衡定价和数量决策.结果表明,如果单位高质量产品带给消费者的效用增加值大于单位质量提升成本,则超市提高私营质量标准有助于增加市场份额,同时迫使农贸市场下调零售价格.如果私营质量与最低质量之间差异不够显著,超市和农贸市场都会执行最低质量标准.反之,超市执行私营质量标准,农贸市场执行最低质量标准更优.从产地组织化建设角度看,农民专业合作社和家庭农场的规模和市场地位存在较大差异是一种更优的均衡状态.【期刊名称】《江苏农业科学》【年(卷),期】2017(045)023【总页数】4页(P354-357)【关键词】农产品供应链;产品差异化;质量保证;寡头竞争【作者】陈军;曹群辉【作者单位】重庆交通大学经济与管理学院,重庆 400074;电子科技大学经济管理学院,四川成都610054;重庆交通大学图书馆,重庆 400074【正文语种】中文【中图分类】F323.7我国农产品标准化建设远远滞后于英美等国，直到2006年才开始制定和发布农产品等级规格标准[1]。

目前大多数农产品缺乏等级规格标准。

在实际运作中，一些超市和农贸市场的商贩自发地对产品进行分级分类，借此实现产品差异化价值。

这种根据消费者个性化需求而制定的质量标准称为私营质量标准(private quality standards)，它被证实在一定条件下比法定质量标准更有利于创造农产品的流通价值[1]。

但是，不同于英美等国的同质零售业态，我国农产品零售市场存在超市和农贸市场2种市场势力几乎均等的异质业态。

在这种情况下，超市和农贸市场执行何种质量标准更优？赵卓等较全面地介绍了国内外关于农产品质量分级及标准的研究现状，指出根据消费者质量偏好和产品用途进行的分级方法及标准研究较为不足[2]，进一步运用效用论探讨农产品质量分级如何满足消费者的质量偏好差异，进而提高消费者福利[3]。

服务的异质性

服务的异质性服务的异质性是指不同服务在质量、特点、风格和表现上的差异。

每个人对服务的期望和看法都不同，因此无论是在个人层面还是在企业层面，服务的异质性都是一个普遍存在的现象。

本文将探讨服务的异质性对消费者和企业的影响，以及如何管理和提供具有异质性的服务。

一、消费者角度消费者对服务的异质性有不同的反应和期望。

首先，消费者可能会对服务的质量和效果产生不同的评估和认知。

不同的人有不同的需求和喜好，因此对同一项服务的评价也会有所不同。

例如，对于一家餐馆来说，一位消费者可能更重视食物的口味和质量，而另一位消费者可能更注重服务员的态度和服务的速度。

这种差异性使得服务提供者需要在服务过程中更加细致地了解和满足消费者的需求。

其次，消费者对服务的体验和感受也会产生异质性。

对同一种服务，不同的消费者可能因为自身的心理和情感状态而产生不同的体验和感受。

例如，某家酒店对所有客人提供相同的设施和服务，但由于每个人的情感和需求不同，他们的体验也会有所差异。

消费者对服务体验的异质性要求企业要灵活地处理各种情况，提供个性化的服务，并尽可能满足消费者的期望。

最后，消费者的服务期望也会因为个人经验和知识而产生异质性。

不同的消费者对服务的理解和认知程度不同，因此对服务的期望也会有所不同。

一位经验丰富的消费者可能对服务的细节更加敏感，而一位新手消费者可能更注重服务的效果和结果。

消费者对服务期望的异质性使得企业需要通过不同的沟通和教育方式，向消费者传递正确的信息，以减少信息差造成的不满和误解。

二、企业角度对企业来说，服务的异质性既是挑战，也是机遇。

首先，服务的异质性使得企业需要建立灵活的服务策略和流程。

在服务领域，一刀切的模式很难满足所有消费者的需求。

企业需要根据不同消费者的特点和需求，调整服务的方式和内容。

例如，一家餐厅可能需要根据消费者的喜好，提供不同口味和风格的菜品，以满足多样化的需求。

其次，服务的异质性也要求企业具备创新的能力。

异质门槛效应

异质门槛效应
"异质门槛效应"是一种消费行为理论，它强调消费者对产品或服务的某些品质和属性的异
质性。

如果没有特定的数量或质量要求，消费者可能会选择较低质量或价值的产品/服务。

异质门槛效应也表达为"质量陷阱理论"，由一个基本的前提：消费者在选择产品/服务时，会基于折扣或价格而不是质量来做出决定。

这意味着如果消费者可以购买价格更低的商品，他们将不考虑质量上限，更加重视经济效益。

然而，缺乏质量和特性标准可能导致潜在的问题，这会影响消费者的满意度，并可能增加
消费者的抱怨和售后成本。

因此，企业必须找到一种平衡，既满足消费者对产品和服务质
量的期望又满足他们的经济能力。

总而言之，异质门槛的效应在商业环境中是一个重要的理论框架，它可以帮助企业更好地
了解客户，在设计产品/服务时可以保持价格，质量和特性之间的平衡。

考虑参照价格效应及异质性消费者的预售决策

Advance selling with reference price effect and
consumer heterogeneity
作者：计国君[1];孙忠锋[1]
作者机构： [1]厦门大学管理学院,厦门361005
出版物刊名：系统工程理论与实践
页码： 3059-3070页
年卷期： 2018年第12期
主题词：参照价格效应;预售;异质性;产能限制
摘要：参照价格效应对消费者的购买行为产生显著的影响,将其纳入零售商的预售决策中,并考虑消费者对参照价格效应偏好的异质性,给出了最优预售和定价策略.研究结果表明,零售商的产能和消费者群体的结构决定了不预售,折扣预售和溢价预售的最优可行域;且参照价格效应的变化影响零售商跨期价格歧视的弹性,预售策略的利润以及各销售策略的可行域.由此,零售商应正视该消费群体的诉求,根据不同可行域和自身产能情况制定科学的决策以获得最佳收益.。