公司中长期发展战略报告

- 短期在规模优先，集中资源扩大产能规模，实现规模经济，用规模来拉动发展，以解决目前企业的生 存问题；同时提升管理水平，降低企业成本；
- 中长期在利润领先，规模、技术并重，提高产品技术含量，增强产品获利能力，以产品差异化为企业 创造核心竞争能力。
实现战略目标的关键措施
一个战略目标：做大做强，全面提升银河动力的核心能力； 两个战略重点：聚焦在主机配套业务和维修业务； 三个差异化竞争定位：
通
技术创新能力
精益管理能力
过
核
心
通过技术研发提供高附加价值产品； 通过制度体系的建立、完善与执行以及
能
行业本身的特性——技术密集型决定 人员素质能力的提高等管理水平的体现
力
了技术水平的高低将直接导致企业整 保证能把高附加价值产品转化成生产力
的
体竞争力的高低；
并对外输出；
2010年达到的定量和定性目标
在什么样的环境中实现目标：SWOT分析总结
产品分析 客户分析 技术分析
为什么定位在以缸套活塞为主的内燃机零配件制造行业
业务战略
具体产品定位 具体客户和市场定位 具体技术定位
业务实施短期和中长 期策略、风险及防范
各职能策略：保障业务战略得以实现的各职能具体举措 策略实施路径：目前企业所需要做的系统的事情，以及各系统实施的先后顺序
技术领先；配套能力强；销售模式创新。 四个重点改进领域：技术研发——财务管控——人力资源——营销网络 五项改善指标:
- 主营业务销售收入 - 主营业务净利润率 - 存货 - 应收帐款 - 劳动生产率
银河动力的技术创新能力与精益管理能力将成为支撑产业的关键能力；而融资 能力将是产业高速扩张的保障因素。
战略制定总体原则：通过产品结构调整和成本的优化降低，实现规模经济；由 各种形式技术研发开展和营销模式创新为牵引，带动核心能力的培养
规模经济和成本领先的关系
1、必须用先进的生产设备进行生产； 2、产品产量要达到经济规模； 3、必须要有高的市场占有率； 4、节约一切开支（注意第4条与第1条的互补）。
Байду номын сангаас
低成本
结论 上规模——形成规模经济（集中化战略）——产生 规模经济效益，带来成本降低（总成本领先战略）— —形成良性循环，获利能力增强——横向行业整合， 迅速提高地位——开始利润导向（实施差异化战略） 。
战略制定总体原则
整个发展战略分为两个阶段——规模导向阶段（短期）和利润导向阶段（中长期）； 分析逻辑——基于前期的外部行业分析、内部诊断分析，我们已经基本判断出银河动力的客观现状：
银河动力核心能力 目前具备：融资能力 短期需提升：技术创新能力 长期需提升：精益管理能力
明确的企业定位 产品定位：从缸套、活塞单一产品逐步向摩擦副过渡；在自主研发的基础上，由单一产品提供向服务提供过渡； 市场定位：从国内市场逐步过渡到加入全球供应链体系； 客户定位：在国内以主机客户带动维修客户的发展，在国际上以维修客户为切入点，逐步进入主机客户 技术定位：以自主研发为主进行技术创新，引领国内同行业技术水平，跟随国际领先企业技术潮流
银河动力将以技术领先、模式创新为核 心，崇尚不断创新、挑战极限的企业家 精神，致力发展高附加值产品；以客户 为导向，全面提供增值服务，追求企业 整体价值的提升。
银河动力将拥有最优秀的员工队伍，不 断学习，不断自我更新，在个人价值持 续提升的同时也推动着银河动力的迅速 成长。
在本阶段报告中，我们将着重就银河动力未来发展的方向性战略问题提出我们 的建议
成都银河动力股份有限公司 中长期发展战略报告
2006年4月14日
报告整体的逻辑思路
使命和愿景
发展总体原则 未来发展方向
战略总述
发展具体原则
为实现战略目标 应重点关注“一 、二、三、四、 五“
达到目标应： 具备的核心能力 如何定位产品、市场、 客户和技术 如何实现目标 如何衡量目标已经实现
核心能力为什么 这样定义，如何 提升核心能力
- 1、企业现在面临的是在良好的行业市场空间中如何解决生存问题； - 2、企业各项资源相对缺乏，能力发挥严重不足； - 3、目前银河动力目前资源可以相对迅速获得，能力却不能短时间快速提高，所以应先止血和补血，再
造血； 结论
- 提高产能——形成规模经济－－产生规模经济效益，降低边际成本——获利能力增强、形成良性循环 －－开始利润导向。
实现的手段和方法 短期目标的实现：通过产品结构优化、与主机厂和科研院所的合作、管理体系的建立实现技术提升； 长期目标的实现：管理体系的持续优化、机制调整实现管理能力的提升。
衡量成功的标准 -2010年进入行业前3名； -融入全球供应链体系； -能够紧紧跟随国际领先企业的技术
为什么定义技术创新和精益管理能力为核心能力？
银河动力未来将遵循的原则： 以产业资本与金融资本的融合，构筑银河动力的发展战略。 产业资本依托金融资本作强，金融资本依托产业资本作实。
战略方向： 银河动力未来将集中在以缸套、活塞为主业的内燃机零配件制造产业领域； 银河动力将通过技术改造、新建高端生产线和收购方式搭建高、中、低端产品合理布局的产品线； 维修市场模式的创新将有助于银河动力发现新的利润增长点，并赋予银河动力品牌新的含义； 未来的战略扩张将实现以客户需求集成为核心的产品横向组合扩张策略。
高市场占有率 良性循环
更新设备
高额利润
现状 1、银河动力现在机遇大于威胁，潜能空间较大； 2、银河动力具有一定的资源优势； 3、多年来企业一直没有规模上的突破，达到规模平 衡点，资产增长缓慢，成本一直居高不下； 4、从现实情况看，如同严重失血病人，资源可以相 对迅速获得，能力却不能短时间快速提高，所以应先 补血再造血； 5、因此建议银河动力的中长期发展战略应该是：立 足主业，先做大再做强；先上规模，再上档次；
财务预测：未来5年中银河动力关于投入产出的各项财务预测
导读
综述 外部环境分析 内部资源能力分析 发展战略规划
业务单元 职能策略 战略实施
银河动力愿景与使命
使命
使命 愿景 定位
推动人类动力技术进步 打造一流动力配件供应商
动力配件供应商
银河动力将是一家在动力配件产业领域 中占据行业领先地位，以缸套、活塞、 产品为支柱的企业。