增员面谈逻辑与话术三招两式共53页文档
增员面谈话术及增员媒体的使用话术演练
增员面谈话术及增员媒体的使用话术演练引言增员面谈是招聘流程中非常重要的一环。
通过面谈，我们可以更好地了解应聘者的能力、经验和意愿，从而筛选出最合适的人才加入我们的团队。
本文将介绍增员面谈的一些常用话术，并演练了增员媒体的使用话术，帮助招聘人员提高面谈效果和效率。
增员面谈话术欢迎和介绍1.您好，请问您是来面试我们公司的吗？我是[招聘人员姓名]，很高兴见到您。
2.感谢您抽出宝贵的时间来参加面试。
在接下来的面谈中，我们将了解您的工作经验、技能和意愿。
询问背景和经验1.您可以告诉我一下您的工作经验和职责吗？2.在之前的工作中，您承担了哪些重要的项目或职责？3.您在团队合作方面有什么经验或技巧可以分享吗？考察能力和技能1.您如何解决工作中的挑战和难题？2.您有什么专业技能或工具的使用经验？3.请举例说明您在过去的工作中表现出的突出能力或技能。
探询工作意愿和动机1.您是如何了解我们公司的？为什么对我们的岗位感兴趣？2.您对我们公司的发展前景有何看法？3.您之前的工作离职原因是什么？为何选择投递我们公司的简历？结束面谈1.感谢您的时间和耐心回答我的问题。
您还有什么问题或者需要补充说明的吗？2.面谈非常愉快，我们会尽快与您联系。
祝您度过愉快的一天！增员媒体的使用话术演练在招募新员工过程中，使用各种媒体渠道可以扩大招聘的范围，吸引更多的人才。
以下是一些常用的增员媒体使用话术，帮助招聘人员更好地与潜在候选人沟通。
内部推广1.我们公司正在招募新成员，我很欣赏您在团队中的工作表现，您是否有兴趣参加面试？2.作为内部员工，您对我们公司的文化和团队有更深入的了解，您是否愿意将这份独特的经历分享给我们的潜在候选人？社交媒体招聘1.我们正在寻找[职位名称]，如果您对此职位感兴趣，请私信我您的简历。
2.如果您认识有能力和经验适合我们公司的人才，请在评论中留下他们的联系方式，我们将与他们取得联系。
招聘网站发布1.我们公司正在招聘新员工，欢迎对[职位名称]感兴趣的候选人申请。
增员面谈话术
增员面谈话术一、无工作者-- 黄金四问：1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗2、您想找什么样的工作看我是否能帮上你。
3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊二、有工作但不满意者-- 黄金七问：1.你在单位主要做什么工作呢2.这份工作你比较满意的地方是哪里3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢4.那你打算一直做这份工作吗5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊三、增员话术----异议处理：1-4为行业类1、从事保险的收入没有保障！•您是否听过老板有固定收入的吗•做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。
而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。
•对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！•另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。
所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。
2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。
•一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成•每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。
3、我家里人反对我从事保险行业•有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。
最新三种职业的增员面谈逻辑
三种职业的增员面谈逻辑一、收集增员名单的面谈第一步：寒暄赞美、感激，拉近距离xx,您好！好长时间没有见到您了，近来可好吗?说实话，我在保险公司能有这样的发展，完全离不开像您这样的朋友的支持与信赖，所以我一直十分感激您对我的照顾与帮助！第二步：提出要求我们公司现在正处在创业和发展的黄金时期，需要大量的业务管理人员，XXX,您平时为人很真诚，人缘又好，能不能帮我介绍几位合适的人选?……其实您在帮我的同时，也是给您身边的朋友提供一个创业的好机会……第三步：异议处理1、朋友他不适合XX，我理解您的好意，就像穿鞋子一样，适合不适合只有他自己明白，我们只是提供一个机会让他了解，多一些了解对他来说总是好的，您说是吗？2、我先问问他再告诉你XX，非常感谢您的热心支持。
保险是一个比较特殊的行业，您朋友可能会提出一些非常具体、特殊的问题，您可能没有办法帮忙解答，如果他不十分清楚的情况下，就作出决定，对您的朋友来说是不公平的。
您说对吗？第四步：促成增员转介绍这样吧，还是让我和你朋友见见面，我会给他提供更多的咨询，如果他愿意，我还可以送他一张择业讲座的入场券，给他多提供一个选择的机会您朋友的电话是……姓名是……理想的增员推荐人:1、认同保险2、对准增员有足够的影响力3、最好是自己的客户增员《个体经营者》面谈逻辑1、工作模式比较职业困惑和瓶颈●压力大、风险大、收入不稳定●需要应付繁杂的人与事，无法专注于专业●没有时间照顾家庭、接触外面的世界、学习提升●对成长、对空间、对未来成就的强烈愿望无法得到满足●对快乐的工作方式和生活方式的渴望无法得到满足分析行业：1、必须应付那些永远也应付不完的人和事；费用永远无法预估，花不完的钱，压力大得很。
例如：只要创业就要应付工商税务，工人的治安问题要应付派出所，工伤保险，社会保险……。
总有来不完的检查部门，总有那么多同行的竞争，压力巨大。
业务员：做保险也是自己的一份事业，公司为您办好一切行政手续，现成的办公场所，您未来工人（增员）的福利都有专业团队为您打理，无后顾之忧。
三招两式说增员
公司介绍（彩页、视频、
手册、H5）
微信、微博 工资条
公司培训展示
媒体对太平的报道
目录
增员面谈前准备
三招两式说增员
1 2
4
三 招
问 摇 聊
两式
拉 推
三 招
问
摇
聊
01
◎提问搜集信息
问
◎挖掘准增员需求点
黄金六问
1．能问一下，你在这之前都从事过什么工作吗？
（判断工作能力及是否有频繁调动工作的性格）
4、关心她
目的：建立同理心，了解现状，启发需求。 业务员：“其实我一直觉得你是一个很有想法的人，又能吃苦和敬业， 朋友 又多，我最近听了一堂关于高端职业研究的课，有一个理念和你 分享： “同一个人在同样的时间段内所创造的价值相差几十倍甚至上 百倍！” （简单阐述）所以我觉得一个人的成功不仅仅依靠个人的能 力，关键在
三招两式说增员
金华中支教育培训部
三招两式把人才谈到碗里来
目录
增员面谈前准备
三招两式谈增员
1 2
4
心态准备
摆正心态，助人成长，锻炼自我 持续跟进，坚持不懈 敢于增比自己更优秀癿人 展示最好的你
增员心态准备
辅助工具准备
讲自己
个人照片
（旅游、培训、荣誉）
讲公司
讲行业
其他行业现状、前 景分析 保险行业相关劢态
在？能不能传承下去？
现在我的价值肯定不能和你比，但十年二十年后， 我能为社会解决
多少就业问题，能为多少客户送去保障，到那个时候，我们谁的价 值更高？对社会贡献越大？ 孙杨年缴保费200万，入司当日转正
个体经营者动摇激发
1、赞美她
增员面谈技巧
现在做太晚了
增员接触技巧
一、电话约访
要领（目的是见面） 1、问候 2、自我介绍 3、述明打电话来源 4、获得见面的时间
注意事项：
1、切记！勿谈太多增员话题，以避免对方直接回绝； 2、若感到对方有些排斥 ，即技巧性地再约访； 3、表现须热诚与笑容； 4、简单明了，切忌畏畏缩缩； 5、对每一次约访内容均详实记录，作为下次预访准备.
2、准备面谈备忘录，列出所要问的 问题
3、提早15分钟到面谈地点 4、引导谈话方向 5、让面谈者毫无忌惮地畅所欲言，我们只
要认同赞美，不加任何评论。
增员面谈技巧
（一）面谈前准备
1、注意细节（面谈地点要干净、舒 适、安静、时间充足）
2、准备面谈备忘录，列出所要问的 问题
3、提早15分钟到面谈地点 4、引导谈话方向 5、让面谈者毫无忌惮地畅所欲言，我们只
8、你觉得目前的工作有成就感吗？ 你觉得目前的工作有被肯定吗？ 你有足够的学习机会与成长机会吗？
9、你考虑到自己会创业吗？ 如果有，你先考虑哪些行业？你想到 有哪些风险？
10、你有梦想吗？想用什么办法实现？
被
保险有人买得起吗？
增
卖给谁？
员
要不要恳求人家？
者
会不会被人看不起？
的
被拒绝时怎么办？
要认同赞美，不加任何评论。
(二)面谈主题
1、概述及热身 2、简要说明业务员职涯 3、说明业务员须受的训练 4、寻求对方意愿（理想报酬、升迁机会、
个人成长、行业远景、工作价值） 5、约定下次面谈时间
十个增员开门话术
1、你感到怀才不遇吗？ 你能改变老板现有的想法吗？ 你理想中的老板如何？
2、你自觉有潜力吗？ 充分发挥了吗？ 为什么不能？
增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练
增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练在增员面谈中，合适的话术和媒体的使用可以帮助招聘人员更有效地吸引潜在增员，并最终达到增员的目标。
以下是一些增员面谈话术和媒体使用的建议。
增员面谈话术：1. 自我介绍：在面谈开始时，招聘人员应该首先自我介绍，并简要介绍自己的背景和公司的经营情况。
这样可以帮助潜在增员对公司有一个初步的了解，并建立起信任感。
2. 强调公司优势：在面谈过程中，招聘人员应该重点介绍公司的优势，比如公司的发展前景、福利待遇、培训机会等。
这样可以吸引潜在增员，并让他们认识到加入公司的好处。
3. 了解求职者需求：在面谈中，招聘人员应该主动询问潜在增员的需求和期望，例如薪资待遇、工作时间、职位发展等。
了解他们的需求可以帮助招聘人员更好地向他们推荐适合的岗位。
4. 描述岗位职责：招聘人员应该详细描述岗位的职责和要求，并强调相关技能和经验的重要性。
这样可以帮助潜在增员了解岗位所需的工作内容和能力，以便他们做出更明智的决定。
5. 解答问题：在面谈中，潜在增员可能会有一些疑问和担忧。
招聘人员应该准备好回答这些问题，比如公司的文化环境、团队氛围、晋升机会等。
诚实和透明是建立信任的关键。
增员媒体的使用：1. 招聘网站：招聘人员可以在一些知名的招聘网站上发布招聘信息，比如智联招聘、前程无忧等。
这些网站可以帮助公司扩大招聘范围，吸引更多潜在增员的关注。
2. 社交媒体：通过社交媒体平台，如微信朋友圈、微博、LinkedIn等，可以广泛传播招聘信息。
招聘人员可以利用这些平台与潜在增员建立联系，并向他们介绍公司和岗位详情。
3. 内部推荐：招聘人员可以通过内部员工推荐制度，鼓励现有员工推荐适合的人选。
这种方式不仅可以提高招聘效率，还可以增加面试者的可靠性和信任度。
4. 参加招聘会：参加行业内或大学举办的招聘会可以带来更多的面试机会。
招聘人员可以利用这个机会与大量求职者进行面谈，吸引合适的人才加入公司。
话术演练：为了提高话术的表达能力，招聘人员可以进行话术演练。
实战增员面谈话术【精选】
实战增员面谈话术一．增员面谈流程：1．寒暄、赞美，切入主题、挖掘工作需求。
2．这是一份什么样的工作。
3．这是一家什么样的公司。
4．我在公司做哪些事。
5．拒绝处理6．邀约参加创说会范例一：增员家庭主妇家庭主妇背景：王芳，女，30岁，高中毕业，有一6岁男孩。
王芳以前在工厂打工，曾从事服装销售，半年前辞去工作，在家照顾孩子。
先生是一家企业的销售人员，年收入约3万。
已买一套二居室住房，贷款20年，按揭30万。
张平安通过客户转介绍，电话约访后，同王芳在茶楼面谈。
二．寒暄、赞美，切入主题。
业：王芳你好！正如我在电话里讲的，李姐觉得你为人很热情，做事有责任心，所以向我推荐了你，今天我们互相了解一下，看以后有没有缘份在一起工作。
我先作个自我介绍，我叫张平安，家住市中区春华路城市之星二单元15号，这是我的身份证，你看一下。
我的经历是：……..你谈谈你的经历吧.准:我今年30岁,家住上河街56号……..业:你正在找工作,你有没有想过准备找一个什么样的工作?收入要达到什么样的标准?准:如果能找到一个收入能达到每月2500元以上的工作，应该就不错了.找了几个单位，基本都是工厂上班或者服装销售等,每个月就1500元左右,我不太满意.业:确实，作为普通求职者，要找到一个比普通人多50%的收入，不是很容易的，据社保局统计，乐山现在的平均工资就1500元左右，要找一个2500元每月的工作确实不容易。
你有没有考虑过保险公司呢？准：我没接触过保险公司，对保险公司不了解。
业：如果现在要你对保险公司做一个评价，一个正面的，一个负面的。
你将会怎样评价呢？准：电视上、网络上有很多平安的广告，感觉平安是一家很大的保险公司。
至于负面的呢？社会上有一个说法，保险公司拉人做保险好像是传销。
业：我知道社会上有这种说法，保险公司从成立开始，发展模式就是业务员推荐新人来做保险，从另一个角度来看，这也是保险的优势之一，看起来好像和传销拉人参加有点相同。
其实还是大家对保险公司的发展模式不了解造成的。
保险公司培训：增员面谈与增员话术
ppt课件
1
初次面谈的目的
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2
初次面谈成功的要素
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3
寒暄开门时表达的重点
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4
这是什么样的工作？
什么事？
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6
这是什么样的公司？
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7
这是怎么样的营业单位？
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8
寒暄开门引导面谈话术
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9
观察重点
1、被增员者态度是否谦虚？ 2、说话速度是否自然而明确？ 3、表达力是否清楚？ 4、此人形象如何？ 5、此人的潜在市场？
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10
增员点
目前工作：
了解目前工作上不满意情况，不足增员点
1、您觉得目前贵公司营运状况好吗？有展望性吗？ 2、贵公司是什么企业？您的升迁渠道畅通吗？公
平吗？靠本事还是靠关系？
3、您觉得主管和同事间相处和谐吗？
4、您满意目前的生活品质吗？您薪资的增长能跟上物价的上涨 5、您觉得工作上有尊严、有成就感吗？
您的工作有不断的训练及自我成长的机会吗？
您的工作能让您的才华、能力完全自我实现吗？
6、您觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧在工作？
如果可以选择，您比较p喜pt课欢件 哪一种？为什么？
11
谢谢大家！
ppt课件
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增员专题6-面谈技巧
6、面谈基本内容
1） 谈寿险行业前景 2）谈保险销售工作 3）寿险事业与传统事业的比较 4）寿险事业与上班族的比较
6、面谈话术演练 7、增员促成话术
设置不同情景让员工一对一演练
结束语
只有熟练掌握面谈技巧，熟记 增员话术，才能真正的把握面谈 主动权，从而实现成功增员
3、面谈话术
询问导入话术：询问导入的目的是为了抓住被增
员者的增员点。询问导入可以选三至四个，不要过多
动摇话术：紧扣增员点（前途性，快乐性，收入性，
成就感）充满自信，带有激情要铿锵有力，清晰连贯
导入说明话术（配合资料展示）：未找到增员点不
进行说明，随机应变掌握局面适可而止，当机立断，随 时促成
4、面谈要诀
1）每次只问一个问题，多问“为什么”与“如何”。让准增员 对象解释自己所说话的意义。2）提问的问题要性质中立，问完后 小心总结答案，不表明立场也不鼓吹任何意见。3）整个面谈中要 控制话题，不要让准增员对象扯远。自己也不能习惯于解答同的准增员对象，有针对性的进行提
目录
1、增员面谈流程说明 2、面谈方案 3、面谈话术 4、面谈要诀 5、初次面谈的谈话范围 6 、面谈基本内容 7、面谈话术演练 8、增员促成话术
1、增员面谈流程说明
寒暄——使用问答话术——工作前景说明——展示辅 助工具——感性事例举证——约定参加甄选
面谈前注意事项： 1、自己准备要充分 2、约访时间最好是上午10点或者下午3点 3、约访地点一定要安静 4、面谈前要制定面谈方案
问，获得想要的背景资料
通过提问，来寻找共同话题或切入点
(1)知识方面：你在学校时曾经当过干部吗？ (2)态度方面：你毕业后从事过哪些工作？ (3)技能方面：你工作的性质是怎样的？ (4)习惯方面：你通常怎么打发下班后的时间？ (5)市场方面：你有几个兄弟姐妹？他们都在哪里高就？ (6)理财方面：你平时是如何理财的？你买过保险吗？为什么？ (7)愿望方面：你有什么梦想吗？你打算何时实现呢？
增员面谈话术
业：像你这样的人应该很好找到一份称心如意的工作吧？
新：哪里，也很难找！ 业：到我们公司招聘摊位去看看？
挖掘工作需求
新：做保险？算了算了。 业：那你想要找一份什么样的工作？
新：至少有一份稳定的收入。
业：是呀，很多人都想拥有一份收入稳定的工作，但是现在社会你也知道，竞争 比较激烈，就算找一份800、1000员底薪的工作也不容易，而且工作也比较
业：我想你一定希望在直销行业中出类拔萃吧？ 新：那当然！
业：我有一个非常好的建议，到我们公司来培训、锻炼一下（3－6个月），
相信你一定会有很大地收获！
说明：公司、行业、工作性质、生涯规划 新：你们是做什么的？ 业：新兴行业－金融保险业。 新：保险不是跟我们差不多吗？ 业：对呀，在营销模式上有很多相似地方，但在具体管理和经营上有很大区 别，你有没有听到过保险业的“黄埔军校”，那就是我们平安保险公司， 是真正培养人才的地方!
辛苦，你知道我们公司员工的平均收入是多少吗？
说明：公司、行业、工作性质、生涯规划
新：不清楚！
业：保险业是金融业三大支柱行业之一，在中国刚起步，高速发展即将来临
的行业；今天相识也是一种缘分！保险是一份具有挑战性的工作，成功和失 败掌握在自己手中，关键看自己努力不努力！特别适合像您一样追求成功的人士， 只要你想做，你一直可以做下去，做得越久，价值越大，就像绍兴老酒一 样，越陈越香。 业：刚才谈到收入，我们公司去年业务员年平均收入是四万多，是当地社会 平均工资的2倍！我看你不像赚八百、一千的人吧？ 异议处理 新：我口才不好，做保险恐怕不行。 业：任何事情你没有偿试过怎么知道自己不行？至于口才，没有经过我们公司 系统地培训，你当然不会讲!你看我 ，以前也不会说话，现在锻炼出来了， 建议你来我们公司学习、锻炼一下，即使不做保险也很有收获哦！
增员面谈技巧(三三法)
八项内容（2）
10： 培训课程 11： 公司福利 12： 激励计划 13： 发展空间
首次面谈
14 步骤四：
预约下次面谈
增员面谈技巧之 再次面谈
再次面谈的目的
成功吸引成功 讲出机遇和挑战
有备而战
心态准备 清点工具：
1、面谈问题评估表 2、成功图片荣誉证书
工资条等
熟悉话术、预演未来
促成面谈
步骤一：
解答困惑
促成面谈
步骤二：
参观职场
促成面谈
1： 步骤四：
促成并填写求职表
“三三法”增员面谈小结：
程序
首次面谈
再次面谈
促成面谈
目的
1、收集资料 2、激发改变现状的愿望
1、成功吸引成功 2、讲出机遇与挑战
取得承诺
地点
较轻松的面谈场所 （准增员的家里）
较正式的面谈场所 （茶室或咖啡吧）
增员面谈技巧三三法
WELCOME TO JRT
何谓“三三法”
抱着三个不同的目的 在三个不同的地方 与被增员人面谈三次
增员面谈技巧之 首次面谈
首次面谈的目的
初步了解并收集被增员人 足够的资料
激发起被增员人改变现状 的愿望
有备而战
心态准备 清点工具：
1、公司画册 2、展示资料夹 3、签字笔
Thank You!
熟悉话术、预演未来
首次面谈
步骤一：
营造气氛
1：赞美铺垫
2：道明来意
营造气氛
4：面谈的好处
3：所需时间和 大致内容
首次面谈
步骤二：
了解对方
指导被增员人做两项事情
5 1
回答14个问题
增员面谈与话术(巡讲定)
增员面谈
2、没信心，没经验 没信心，
话术一：请问你在做爸爸（妈妈）之前有经验吗？现在 不也做得很好吗？一件事如果你做过，或者看别人做过， 你会不会有经验呢？会不会有信心呢？ 话术二：你过去的经历，就是做保险最重要的经验，你 是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险、你也可以 和以前的病员及家属谈保险。可以从重大疾病谈起， ★事实上做保险很简单，并不需要高超的推销经验， 因为客户接受的是你的为人。
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增员面谈
拒绝处理的常用方法
一、真诚地表达出对客户的赞美，寻求认同 真诚地表达出对客户的赞美， •人类本性最深的需要是渴望得到别人的欣赏 人类本性最深的需要是渴望得到别人的欣赏 二、让对方一开始就说“是” 让对方一开始就说“ •肯定（认同）+反问+解释（祈使） 肯定（认同） 反问+解释（祈使） 肯定 三、多问、倾听，寻找增员点 多问、倾听， 四、站在他人立场，了解别人的态度和观点 站在他人立场， •常抱“我能给他什么利益”的心态 常抱“我能给他什么利益” 常抱 五、对不同意见的冷却、沉默处理 对不同意见的冷却、 •冷却处理比直接拒绝来得巧妙，容易让人接受 冷却处理比直接拒绝来得巧妙， 冷却处理比直接拒绝来得巧妙 •不必急于处理问题 不必急于处理问题
6
增员面谈
增员面谈流程（四）
说明要诀： 说明要诀：
说明的目的是激发从事寿险 工作的兴趣、建立保险行销观念、 工作的兴趣、建立保险行销观念、 吸引增员对象从事寿险工作
7
说明的主要内容 1、行业----寿险推销工作有十大特点
2、公司----公司特色与荣誉 3、营业单位----单位特点与风格 4、工作性质----推销 工作职责 推销 5、佣金制度和特色----一分耕耘多分收获 一分耕耘多分收获 6、培训及福利保障制度----终身培训计划
三招两式说增员40页
02 摇
◎挖掘准增员内心困惑 ◎激发准增员工作需求
没有一种工作没有动摇点
挖掘准增员对象的动摇点
工
收 入 空 间 时 间
人
作
际 关 系 心
模 式 培 训 成
情
长
追 求 更 高 的 目 标
个
人
价
……
值
实
现
动摇
1. 目前这份工作，你能做一辈子吗？再过十年，你的行业会怎么样？如 果十年后发现，必须转行了，你还有什么更好的选择吗？
3、 怀疑她
目的：激发对现状的不满，说出问题和困惑
业务员：不会吧，你这么能干，以你的能力和勤奋，不应该才这
么点收入？
准增员对象：说老实话，现在这个生意真的很难做，又是一个人单打独
斗，没人能帮你，还要经常出差去进货。货卖出去结账又成问题，上次一 家商场倒闭让我亏了十几万！辛苦了这么多年，孩子也没时间照顾，老公
➢ 女人一定要与时俱进，思想与财力都要独立！行不行先过来试试！来学 习学习，就当给自己免费“充电”！
➢ 云梦黄彩霞经理，2018年收入80万
A增员C的关键逻辑
动摇逻辑
➢ 你这么优秀，现在身价肯定比我高；但是我在中国人寿建立的企业可 以永续经营下去，甚至将来还可以传承下一代，你的店5年后还在不在？ 能不能传承下去？
2、高估她
➢ 目的：激发内心不满 ➢ 做法：根据行业特征提问，针对他的职业弱势高估他
业务员：王姐，我很羡慕你，工作很轻松又没有多大的压力，时间又自由，不看 别人的脸色，自己说了算，在我心目中觉得你生意一直都做得很好，生意做了 这么多年，市场越做越大，利润肯定年年攀升。
准增员对象：你不了解，我们只是表面风光，其实我们的压力很大的， 而且现在 投资风险又大、任何事都要亲力亲为，还要应付繁杂的人与事。 现在竞争也越 来越大，大品牌的化妆品我们没有实力代理，小品牌的现 在不比前几年，利润 已经很低了，每月毛利就一两万，税收又高，房租又涨价，员工又不稳定，算 下来一个月有个七八千就不错了，淡季还没这么多。
新雇员增员面谈应该使用的话术
新雇员增员面谈应该使用的话术
新雇员增员面谈是招聘过程中至关重要的一环，它不仅可以帮助公司了解应聘者的能力和潜力，还可以让应聘者更好地了解公司和职位。
下面是一份新雇员增员面谈应该使用的话术：
1. 问候语：
欢迎加入我们的团队！请先简单介绍一下自己。
2. 公司介绍：
让我们来了解一下公司的情况。
你知道我们公司的历史和愿景吗？你对公司的文化有什么了解？
3. 职位介绍：
这个职位的主要职责是什么？你之前的工作经验和技能如何与此职位匹配？
4. 工作期望：
我们对这个职位的期望是什么？你希望在未来的几年中在这个职位上实现什么样的目标？
5. 团队文化：
我们的团队文化是什么样的？你认为自己会怎样融入团队？
6. 薪酬和福利：
你的薪酬和福利期望是什么？我们公司的福利体系是怎样的？
7. 发展机会：
在这个职位上，你有什么样的职业发展计划？公司会提供什么样
的支持和机会来帮助你实现这些计划？
8. 最后总结：
非常感谢你的时间！我们很期待你加入我们的团队。
如果你还有任何问题或者需要进一步讨论的，请随时联系我们。
5.增员面谈话术
5.增员面谈话术增员：邀约创说会流程剧本：业务员赵一（女），16日中午约好客户钱二（男）在“一品粥”吃饭，钱二如约而至，并带来了自己的朋友孙三（男）。
钱二：这是赵小姐，现在是平安保险的主任；这是孙三，现在在信用社工作，今天刚好在我这儿，顺便就一起过来啦！三人简单寒暄后，分别落座；一、了解关：（可选择家庭或者工作进行通关）家庭方面：赵一：孙先生应该是本地人吧？家是……？——过去孙三：是，杏坛的；赵一：现在是在杏坛住吗？——现在孙三：不是，在大良海琴湾住；赵一：那个小区不错的，是一个人住，还是和太太、孩子一起？——现在孙三：和我老婆、女儿一起住赵一：未来还有没有买多一套房子的打算？——未来孙三：也想啊，可是现在还不行；赵一：你觉得未来3－5年可以做到吗？——导入准备工作方面：赵一：孙先生在信用社工作多长时间了？——过去孙三：7年了；赵一：哦，那蛮久了，现在应该一定的职级了吧？——现在孙三：现在做一个门店的主任；赵一：那不错啊，收入一年应该有20万吧？——现在孙三：有就好了，一半都不到；赵一：那未来3－5年内，你的收入有没有可能提高到20万一年？——未来孙三：没可能，我们的工资每年涨的不多！——导入准备二、导入关：（可选择）1、赵一: 如果我有一个办法，能够让你用3-5年的时间就有能力买多一套房子，你想不想听一下？2、赵一：如果我有一个办法，能够让你用3年的时间把年收入提升到20万，你想不想听一下？孙三 : 是吗，什么办法，说来听听！三、选择关：赵一：一般来说，赚钱有四种方法（画四象图），分别是打工、自雇、做生意以及投资；以您目前来说，应该属于打工这个象限，打工不是不好，很多人都在打工，不过它有三个方面的限制——第一：打工会让我们越来越穷，以佛山平均水平为例，2019年一季度可支配收入4874元，2019年一季度7119元，上涨46％；而同期的房价呢，2019年均价2800元，2019 年上涨到5577元，涨了99％，远远高于收入的增长幅度；这样下去，会让我们越来越买不起资产，也会让我们的生活压力越来越大，也就会感觉“越来越穷”。
增员面谈逻辑与话术三招两式53页PPT
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
增员面谈逻辑与话术三招两式
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
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增员面谈话术演练(1)
促成话术：
机会非常难得，这样吧，你先帮我把这张 面试报名表填好。这个星期我们上级领导就 在我们嵊州做招聘，你跟我到公司跟我们领 导面谈一下吧，具体了解一下。
如果面试不行
我们25日上午会举办一个事业说明会，到时 候会对这次招聘工作做一个详细的介绍，你 安排时间去参加一下吧。
拒绝问题：
1、什么“金牌经理人”（“储备主管”）？
三、“储备主管”版：
您好，我们嵊州公司连续五年保持业绩100%增 长，最近已被总公司列入重点发展机构，2014 年总公司将投入千万巨资对嵊州实施跨越式发 展，本周面向市场招聘 “储备主管”，一旦入 围，公司将提供终生保障、丰厚福利及学习培 训计划，在享受底薪的同时还可获得管理收入。 真正帮您实现梦想、体现人生价值，名额有限， 招满即止。
二、“金牌经理”版：
您好，我们嵊州公司连续五年保持业绩100%增 长，最近已被集团总部列入重点发展机构， 2014年总公司将投入巨资对嵊州实施跨越式发 展，本周面向市场招聘 “金牌经理”，一旦入 围，公司将提供终生保障、丰厚福利及学习培 训计划，首月即可获得神行太保设备一台，同 时享受3000—5000元保底收入，上不封顶。真 正帮您实现梦想、体现人生价值，名额有限， 招满即止。
****是我们集团公司对ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ州实现跨越式发展 的重点投入项目，具体，你今天下午可以 跟我去公司做一个详细了解。这样你先帮 我填好表格，我帮你去安排面谈。
2、家人反对
我理解的，不过这次机会真的很难得，不仅 有高薪，而且有很好的发展机会。我想要不我 们先把表格填好，先预留好创说会位置，至于 你家人的工作，到时我帮你一起去做。
增员面谈话术演练
面谈的目的
请到公司进行面谈， 如果不行直接邀请到创说会。 总之一定要让他跟我们产生关系。
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51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
增员面谈逻辑与话术三招两式
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的Байду номын сангаас罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来