采购成本管理策略四种策略
采购管理注意事项
采购管理注意事项商品采购1 定义商品采购是指物流企业为实现企业销售目标，在充分了解市场要求的情况下，根据企业的经营能力，运用适当的采购策略和方法，通过等价交换，取得适销对路的商品的经济活动过程。
它包括两方面的内容，一方面采购人员必须主动地对用户需求作出反应，另一方面还要保持与供应商之间的互利关系。
2 原则2.1 以需定进以需定进是指根据目标市场的商品需求状况来决定商品的购进。
对零售企业来说，买与卖的关系绝不是买进什么商品就可以卖出什么商品；而是市场需求什么商品，什么商品容易卖出去，才买进何种商品。
所以以需定进的原则又称之为“以销定进”，也即卖什么就进什么，卖多少就进多少，完全由销售情况来决定。
以需定进原则可以解决进货与销售两个环节之间的关系，又能促进生产厂家按需生产，避免了盲目性。
坚持以需定进原则时，还要对不同商品采取不同采购策略，如：①对销售量一直比较稳定，受外界环境因素干扰较小的日用品，可以以销定进，销多少买多少，销什么买什么。
②对季节性商品要先进行预测，再决定采购数额，以防止过期造成积压滞销。
③对新上市商品需要进行市场需求调查，然后决定进货量。
销售时，商店可采取适当广告宣传引导和刺激顾客消费。
2.2 勤进快销勤进快销是指零售企业进货时坚持小批量、多品种、短周期的原则，这是由零售企业的性质和经济效益决定的。
因为零售企业规模有一定限制，周转资金也有限，且商品储存条件较差，为了扩大经营品种，就要压缩每种商品的进货量，尽量增加品种数，以勤进促快销，以快销促勤进。
勤进快销的原则还可以使零售企业的周转资金加快流转，加强了资金的利用率，因此这一原则又是提高企业经济效益的有效手段之一。
2.3 以进促销以进促销是指零售企业采购商品时，广开进货门路，扩大进货渠道，购进新商品、新品种，以商品来促进、拉动顾客消费。
以进促销原则要求零售企业必须事先做好市场需求调查工作，在此基础上决定进货品种和数量。
一般来说，对那些处于新开发的，还只是处于试销阶段的商品，要少进试销，只有证明被顾客认可和接受以后，才批量进货。
降低企业采购成本的措施份
降低企业采购成本的措施(1)份降低企业采购成本的措施 1降低企业采购成本的措施采购成本指与采购原材料部件相关的物流费用，包括采购订单费用、采购计划制订人员的管理费用、采购人员管理费用等。
如何降低采购成本?下面一起来看看!1、制定采购预算与估计成本2、供应商的选择第一，选择供应商的数量。
一般来说，供应商的数量以不超过3-4家为宜。
第二，选择供应商的方式。
选择供应商的方式主要包括公开竞争性招标采购、有限竞争性招标采购、询价采购和直接签订合同采购，四种不同的采购方式按其特点来说分为招标采购和非招标采购。
我们认为，在项目采购中采取公开招标的方式可以利用供应商之间的竞争来压低物资价格，帮助采购方以最低价格取得符合要求的工程或货物;并且多种招标方式的合理组合使用，也将有助于提高采购效率和质量，从而有利于控制采购成本。
3、采购环境的利用项目的外部环境对采购策略的制定、采购计划的实施会产生重要的影响，外部环境包括宏观环境和微观环境。
宏观环境是指能对项目组织怎样及如何采购产生影响的外部变化，包括市场季节性的变化、国家宏观经济政策的变化、国家财政金融政策的调整、市场利率及汇率的波动、通货膨胀的存在及战争罢工等各种因素。
而微观环境则是指项目组织的内部环境，包括项目组织在采购中可能采取的组织政策、方式和程序，即实施采购的过程和程序。
在符合微观环境原则的前提下，一个好的项目采购策略应当充分利用外部市场环境为项目整体带来利益。
4、供应商的管理第一，与供应商建立直接的战略伙伴关系。
对于采购方来说，一旦确定了可以长期合作的供应商，应该与供应商之间建立直接的战略伙伴关系。
双方本着“利益共享、风险共担”的原则，建立一种双赢的合作关系，使采购方在长期的合作中获得货源上的保证和成本上的优势，也使供应商拥有长期稳定的大客户，以保证其产出规模的稳定性。
这种战略伙伴关系的确立，能给采购方带来长期而有效的成本控制利益。
第二，供应商行为的绩效管理。
浅谈采购管理中降低成本的措施
１供 应 商 的选 择 ３ 供 应 商 的管 理 供应商是采购管理中的一个 重要 组成 部分 ， 物资采购时应本着 从 长期 的降低采 购成本 的理念 出发 ， 在采 购管 理中应该贯穿一 “ 公平竞 争” 的原 则 ， 给符合 条件的所有供应商提供 均等的机会 ， 一 个“ 供应商管理” 的理念 ， 也 即是把对供应商 的管理纳入采购管理 的 方面体现公平公正的原则 ，另一方面也能对采购成 本有 所控 制 ， 提 部 分 。 这 样 既 可 通 过 长 期 的合 作 来 获 得 可 靠 的 货 源 供 应 和 质量 保 高采购物资 的产 品质量 。因此 ， 在供应商 的选择方面有 如下两方面 证 ， 又可在货期长短 和购买批 量上获得采购价格 的优势 ， 对降低 采 的问题值得关注 ， 购 成 本 有 很 大 的好 处 。有 以 下 两 点措 施 ： 第一 ， 选择供应商的数量 第一 ， 与供应商建立直接 的战略合作伙伴关系
一
供应商数量 的选择 ， 从采 购方 来说 ， 单一货源 的选 择增加 了采 对于采 购单位来说 ， 一旦确 定 了可 以长期合作 的供应商 ， 就应 双方本着“ 利益共享 、 风险 购资源供 应的风险 ， 也不利于对供应 商进行压价 ， 缺乏采购成 本控 与供应商之间建立直接 的战略伙伴关系。
・
１ Ｏ ８・ 的措施
肖桂 华 张 咏 辉 （ 一重 集 团 天津 重 工 有 限公 司 ， 天津 ３ ０ ０ ３ ０ １ ） 摘 要： 随 着我 国 经济 的 不 断发 展 ， 市场 竞 争 的 日益 激 烈 ， 这就 要 求 企 业 采 购部 门要 以最 低 的 价格 取 得 符 合 要 求 的 货 物 。本 文 所探 讨 的 就 是在 采 购 管理 中 ， 从 资金 的 合 理使 用 角度 出发 ， 如 何 降低 采 购 成 本 、 减 少资金 流 出 ， 提 高 资金 的使 用效 率 。 关键词 ： 采购管理 ； 降低 成 本 ； 供应商 ； 采 购环 境
采购成本管理：需求导向定价方法
采购成本管理：需求导向定价方法在价格制定工作中显然不能忽视消费者对价格的接受能力和可能在购买行为上作出的反应。
侧重于使价格为消费者能够接受并且能产生良好的反应的定价方法，就是需求导向定价法。
实施需求导向定价法的基本前提是充分了解消费者的购买能力和购买欲望，并且能够预计消费者对某种价格水平的反应。
换句话说，要弄清楚企业面临的需求曲线。
常见的需求导向定价法有三种形式，即直觉价值定价法、差别定价法和增量分析定价法。
(1)直觉价值定价法。
越来越多的企业正把价格的制定转向建立在购买者对产品的“感觉价值”(perceived value)基础上。
他们发现，定价的关键是购买者的接受性，不是企业的成本。
购买者的接受性表现为消费者对产品价值的主观判断，当消费者觉得产品价值与价格一致或价格较低时，会认为购买是合算的，因而购买动机会强烈。
否则，当消费者觉得产品价值低于价格，会有一种“上当”、“吃亏”的逆反心理产生，因而购买动机会大大削弱。
根据这个道理，企业经理们设法借助各种非价格的营销因素来影响消费者，或通过市场定位在消费者心目中建立较高大的产品形象，让消费者产生产品价值很高的概念，由此途径来接受企业制定的产品价格。
直觉价值定价法与产品定位策略是一脉相承的。
为一定目标市场服务的企业通常需要利用质量与价格两个“坐标”来建立其产品形象。
可能有9不同的选择（见表6.1），每种选择实际上是有关质量水平、价格水平及其比例关系的决策或策略。
主对角线上的策略1、5、9在同一个市场上能够同时存在；但在同一个市场上，每一行上或每一列上的策略是不能同时存在的。
例如策略l、2、3不能在同一市场上同时出现，因为三种策略下的产品没有差别，仅仅只是价格不同。
只要消费者充分了解这种关系，消费者就不会执意偏爱策略j 1或2中的产品，不会随意多“送”钱给实施策略1或2的企业，因为他们有最佳选择，即购买策略3下的产品。
对于其他每行的策略及每列的策略也可以向样作出分析。
定点项目竞价项目议价项目询价项目
定点项目竞价项目议价项目询价项目在项目管理中，有各种不同的采购策略和方法可供选择。
其中，定点项目、竞价项目、议价项目和询价项目是常用的采购策略，每种策略都有各自的优缺点和适用场景。
本文将依次介绍这四种采购策略。
定点项目是指在采购需求明确的情况下，通过与供应商进行谈判，以达成双方一致的价格和条件的采购方式。
在定点项目中，采购方首先会选定一个或多个合作伙伴，然后与合作伙伴开展谈判，并最终达成最优的价格和条款。
这种采购策略适用于供应商资源相对稀缺或市场竞争较小的情况。
优点是能够充分发挥供应商的专长和资源，为采购方提供优质的产品和服务。
缺点是定点项目需要投入大量的时间和人力资源进行谈判和合作伙伴选择，且对价格敏感度低。
竞价项目是指通过招标或竞技性谈判来选择最优供应商的采购方式。
在竞价项目中，采购方将公开发布采购需求，供应商提交报价或提供方案，然后采购方根据一定的评估标准选择最优的供应商。
这种采购策略适用于供应商资源较为充裕或市场竞争较激烈的情况。
优点是竞价项目能够提供更多供应商选择，有利于实现最低成本和最高质量的采购目标。
缺点是竞价项目需要耗费较长的时间和人力资源进行评估和决策，且缺乏深入的合作与合同条款的讨论。
议价项目是指采购方和供应商通过协商和讨论来达成双方满意的价格和条件的采购方式。
在议价项目中，采购方将与供应商进行反复的讨论和协商，以达成最终的协议。
这种采购策略适用于双方关系较为密切、合作历史较长的情况。
优点是议价项目能够为采购方和供应商创造更多的合作机会和共赢的空间，同时也能充分考虑双方的需求和利益。
缺点是议价项目需要投入大量的时间和人力资源进行谈判和合作，且对供应商的要求较高。
询价项目是指通过向不同的供应商询问价格和条件来选择最优供应商的采购方式。
在询价项目中，采购方将向多个供应商发送询价函，供应商根据要求提供报价，然后采购方根据价格和条件选择最优的供应商。
这种采购策略适用于市场竞争激烈、供应商较多的情况。
成本控制的六种方法
成本控制的六种方法在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想生存和发展，就必须注重成本控制。
成本控制不仅可以提高企业的盈利能力，还可以增强企业的竞争力。
那么，如何进行成本控制呢？下面将介绍六种方法，希望对大家有所帮助。
第一种方法是精细化管理。
精细化管理是指通过科学的管理方法，对企业的各项成本进行精确的分析和控制。
企业可以通过建立成本核算体系，将各项成本进行分类和分解，找出成本产生的原因和规律，从而有针对性地进行成本控制，提高资源利用效率。
第二种方法是技术创新。
技术创新可以降低生产成本，提高生产效率。
企业可以通过引进先进的生产设备、改进生产工艺、提高产品质量，来降低单位产品的生产成本，提高企业的竞争力。
第三种方法是采购优化。
采购优化是指通过谈判、招标等方式，降低原材料和零部件的采购成本。
企业可以与供应商进行合作，寻求共赢的采购模式，降低采购成本，提高企业的盈利能力。
第四种方法是人力资源管理。
人力资源是企业最宝贵的资源，合理的人力资源管理可以降低人力成本，提高员工的工作效率。
企业可以通过培训、激励、考核等方式，提高员工的绩效，降低员工的流失率，降低人力成本。
第五种方法是财务管理。
财务管理可以通过合理的资金运作，降低企业的财务成本。
企业可以通过提高资金使用效率，降低财务成本，提高企业的盈利能力。
第六种方法是市场营销策略。
市场营销策略可以通过提高产品的市场竞争力，提高产品的市场占有率，从而提高企业的盈利能力。
企业可以通过产品创新、品牌建设、营销策略等方式，提高产品的附加值，降低市场营销成本，提高企业的盈利能力。
综上所述，成本控制是企业管理中非常重要的一环，而精细化管理、技术创新、采购优化、人力资源管理、财务管理和市场营销策略是实现成本控制的六种方法。
希望大家能够在实际工作中灵活运用这些方法，提高企业的盈利能力，增强企业的竞争力。
采购制度及流程范文(2篇)
采购制度及流程范文一、目的为了提高公司采购效率、明确岗位职责、有效降低采购成本，满足工公司对优质资源的需求，进一步规范物资采购流程，加强与各部门间的配合，特制订本制度。
二、适用范围适用于本公司所有采购的物料及耗材品。
三、基本原则采购是一项重要、严肃的工作，各级管理人员和采购经办人必须高度重视。
采购必须坚持“秉公办事、维护公司利益”的原则，并综合考虑“质量、价格”的竞争，择优选取。
四、工作程序(一)采购基本事项____日常采购(包括但不限于日常办公用品及其它消耗用品)采用现需现采购的原则，一般由总务后勤人员负责采购，也可由需方直接采购。
2.非日常用品采购(包括但不限于较大型办公器材及物料)应尽量采用月结方式为付款条件与供应商洽谈。
3.对价值超过____元以上的办公用品及____元以上的配件、设备、仪器、劳务等需要由申请人写出比价申请报告经分管领导签署意见报总经理审批后实施。
采购人在采购前须将采购计划或申请，交财务部进行比价;在提交采购计划或申请的同时，采购人呢应对新采购物品提供至少____家以上的供应商报价和联系资料，有财务部对提供的供应商(但不仅限于)进行询价或实地调查。
4.采购应索要发票，金额小的索要收据，网络采购应保留聊天记录及付款证明。
(二)采购申请1.采购之前，采购经办人依照所购物件的品名、规格、数量，需求日期及注意事项填写“物品申请单或采购定单”。
2.紧急采购时，由采购部门在“物品申请单”上注明“紧急采购”字样，以便及时处理。
3.若撤销采购，应立即通知总务后勤人员或采购部人员，以免造成不必要的损失。
(三)采购流程1.采购经办人在“物品申请单或采购定单”内需填写所购物品的估算价格、数量和总金额。
2.各采购经办人在采购之前必须把“物品申请单或采购定单”交到财务部进行审核，报总经理审批后，方能进行采购。
3.采购物料定单必须写上公司统一规定单号报总经理审批后复印一份交与财务。
(四)采购经办人职责1.建立供应商资料与价格记录。
供应商管理“四分法”(参考Word)
供应商管理“四分法”深圳华君科技信息有限公司苏铁军随着企业规模逐渐扩大，供应链管理的重要性日渐突出。
而对供应商的管理是供应链管理中的核心内容。
供应商数目日益增多，而且类型也多种多样，在这种情况下，如果还用一成不变的思路和策略去管理，显然效果不好。
因此，必须针对不同类型的供应商，在管理和合作过程中采取不同的思路和手段，才能获得均衡的最大收益。
供应商管理“四分法”是分类型管理供应商的经典方法。
简单说，供应商管理“四分法”就是根据采购金额的大小和采购风险的高低，从两个维度对供应商进行评价和定位，分成四种类型，根据每种类型的特点，制定对应的管理策略。
四种类型如下图所示：●战略型供应商，采购金额大，供应风险大，供应商属于强势供应商，如掌握独特知识产权的垄断型高技术公司。
采购金额比较大，可能对其也有一定的吸引力。
在这种情况下，需要和其增加沟通的频率和层次，最好在双方企业高层之间形成良好的互动，建立伙伴关系。
通过双方各层次密切的合作和沟通，保证供应稳定性和价格合理性。
●瓶颈型供应商，采购金额小，但供应风险高。
这部分供应商是管理合作难度最大的供应商。
因为采购金额很可能对其吸引力不大，但是此类供应商又属于“唯一资源”，也就是说不可能实现备选或者实现备选的代价极大。
此时，管理的重点应该放在保证供应上。
换句话说，在成本、库存、交货周期等方面就要多做出些让步。
或者采用联合采购等方式增加话语权。
●一般型供应商，采购金额小，供应风险低。
一般是指市场竞争充分的物料的供应商，如包材、印刷品等，或者MRO（维护、修理、运作）采购等，属于买方市场。
随时可以找到备选资源，替换成本很低。
而且采购分散，总金额也不大。
对于这部分供应商，重点是降低管理成本，简化流程，减少订单处理成本。
简单说，这部分供应商不作为管理的重点。
杠杆型供应商，采购金额大，但供应风险低。
杠杆型供应商相比一般型供应商唯一区别是采购金额大，因此，不能不重视。
同时，因为市场竞争充分，因此可以充分利用价格杠杆，多家比价议价，价低者得，充分获得成本上的收益。
采购部培训ppt课件
2
采购工作的最高境界
从合格的供货商处。 在需求的时间内 以合理的价格 取得正确的数量 符合品质要求的物品与服务
3
采购物品分类方法
4
采购物品分类
采购物品的四象限分类模型 企业在进行采购时，可根据不同的产品采取不同的采购策略。对于采购方来说，对产品进行分类就
显得至关重要了。在采购物品四象限模型中，根据采购方的年购买量和采购产品的风险和采购机会对采 购物品进行分类的方法。
挑选出的评估要素
在挑选筛选标准或评估要素 的时候，通常会出现的错误 是：挑选出的标准通常使得 现有的供应商更符合自己的 要求，这样减少了供应商选 择的范围。 因此，在制定供应商筛选标 准时一定要客观、公正、是 经过小组的讨论通过的。 每一个采购类别的供应商筛 选标准都可能是不一样的。
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搜索潜在供应商
应给供应商留下好印象，并应努力成为一个优秀的关系管理者以维持和供应商的业务关系，而不是
做一个难缠的谈判者。
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四种分类物品的采购战略的制定
关键物品
关键物品大多都是非标准化产品，采购商可供转换的供应商数目有限，且每年的采购量
很大，关键物品对采购商的风险很高。但是由于采购量大，采购商对供应商的吸引力也较大。
在采购常规物品时，采购商应了解采购的工作流程并制定简化流程的办法。常规物品由于风险
低金额不大，因此初级采购员即可胜任采购工作。在签订无定额和合同时，则需要高级采购员来与
三种经典的采购成本变动分析方法
三种经典的采购成本变动分析方法任何一种管理分析都是为了达到一定的管理目的，对采购成本变化的分析也不例外。
管理目的不同，分析方式也必然会不同。
Ol采购成本指数与关联大宗商品一、采购成本指数要了解经过一段时间（一月、一季度、一年等）的采购成本变化后企业的相对竞争力变化，首先需要的是了解整个企业的采购成本变化，而不是每一个具体的品类或物料的采购成本变化。
所以就需要有一个直观而确切的指标来反映企业采购成本的“总体变化”。
这就必须用到一个系统工具：采购成本指数。
说到指数，大家都可以理解这是一种反映全局变化情况的指标。
比如股市上的股指，就是反映的股市上全部股票的总体变化情况的。
有了股指，我们不必了解每一只股票的具体情况就知道整个股市是在向好还是相反。
我们来看一下在企业的采购人员如何为本企业制定和计算采购成本指数。
以下表数据为例，在三个月里，企业采购的两种物料A、B的价格一直在变化，有涨有落，那么对企业而言，总体采购成本到底是上升了还是下降了呢？显然我们不能简单的用平均价来表示采购成本的变化，因为物料A和B对企业的重要程度是不同的。
1、权重在总体成本变化的分析中反映出“重要程度”的方法，就是“加权”。
用“权重”来反映“重要程度”。
采购成本加权时通常就用采购金额来做“权重”。
就表示采购金额越大的物料越“重要”，其价格变化对整体采购成本的变化影响越大。
用采购金额计算“权重”时，权重二单项采购金额/总采购金额。
假设A、B两种物料的采购量如下：那么A物料在1月的权重=50/物0+200）=0.20,以此类推。
2、加权单价经过加权算出来的平均单价称为“加权单价”，加权单价二E （每种物料的单价X该物料权重）。
上表中的1月份A、B两种物料的算法如下：3、成本指数采购成本指数的算法也很简单：设定第一期（在指数计算里称为“基期”）的加权单价（18.00）对应的指数为100,以后各期（在指数计算里称为“报告期”）的加权单价与基期加权单价的比值Xloo 就是报告期的成本指数。
工程项目采购管理成本控制.doc
工程项目采购管理成本控制一、工程项目采购管理发展趋势工程项目管理是以项目及其资源为对象，运用系统的理论和方法对项目进行高效率的计划、组织、实施和控制，以实现项目目标的管理方法体系。
设备和材料采购是其中一个重要的管理内容，影响着工程项目的许多相关物流活动。
1、项目采购管理发展趋势。
工程项目采购管理是与工程项目管理模式紧密相关的，目前国内工程项目采购主要有四种管理模式：（1）业主自行采购模式。
业主既是项目投资主体，又是项目的管理主体。
项目采购由业主自行负责实施和管理；（2）工程项目总承包建设模式。
在EPC工程项目管理制下，E指设计、P指采购、C指施工，也就是由一家总承包商负责设计、采购和施工，业主只负责采购监督、检查；（3）业主委托承包商代采购关键设备，业主付款模式，简称CFRE（CONTRACTOR FUNISHED REIMBURESABLE EQUIPMENT）。
承包商按业主的要求代采购工程项目关键设备，采购费用由业主支付，承包商负责采购管理，收取采购服务费；（4）业主聘请工程项目管理承包商采购管理模式。
在PMC（工程项目管理承包商）工程项目管理制下，业主聘请工程项目管理承包商作为业主代表或业主的延伸对工程项目进行全面的管理承包。
PMC作为业主代表或延伸主要负责工程项目的全面管理工作，而具体的工程项目实施则由EPC或EP+C、E+PC总承包商来承担。
PMC负责采购管理、监督、检查，承包商负责采购实施。
2、工程项目采购管理的关键环节。
工程项目采购管理中应注意以下几个关键环节：（1）根据不同工程项目或各工程项目工作包的特点，充分考虑成本控制、设计、施工等因素确定工程项目管理模式，从而确定工程项目采办模式，便于采办成本控制；（2）实施工程项目采购预算制。
有了采购预算的约束，能提高工程项目资金的使用效率，优化工程项目采购管理中资源的调配，从而达到控制工程项目采购成本的目的；（3）供应商的优化选择和管理。
采购成本的控制
采购成本的控制控制物资采购成本，对促进企业生产发展，提高产品质量，降低产品成本，加速资金周转，增加效益，都具有极其重要的意义。
具体应该怎么做，我们一起来看看!1 采购成本概述采购管理是企业管理的重要组成部分，采购成本控制是采购管理的重要组成部分，也是耗用资金最多，最容易出现失控的环节。
采购价格、数量、运输方式等的选择，将直接影响采购成本。
所以，控制采购成本对企业经营绩效至关重要。
据悉1%的采购成本降低可以使企业利润提高5%~10%。
尤其在采购资金占平均销售金额比重逐渐增加的趋势下，降低采购成本既是企业“第二利润源泉”，也是实现赢利的基础。
如何降低成本是企业首要解决的问题。
当今企业采购管理，是直面市场按质、按量、按时、以本企业所需符合质量要求的各种物资。
2 影响物资采购成本的因素企业以利润最大化为目的，从企业持续经营的全过程看，收入减去成本就是利润，成本是决定企业利润的重要因素。
采购成本构成具有多样性和动态性的特征，影响采购成本的主要因素有：第一，采购价格：是企业成本和费用的主要组成部分，是采购成本高低的决定因素。
第二，采购数量：建立在批量生产和科学合理的物品核算定额和储备定额基础之上，经济批量的采购方式和数量等。
第三，物流信息：要及时、全面、准确地掌握分析物流信息，如物资性能、质量、价格等。
第四，采用运送方式：以最短的里程、最低的费用和最短的时间及时、准确、安全、经济的完成物品在空间的转移。
第五，物品储备方式：控制人力和运费以及少占用资金等。
第六，采购策略：具有预见性和灵活机动的采购策略。
第七，员工的素质：良好的采购工作，是决定企业产品开发，产品质量，采购成本的关键，也是决定流通企业销售状况的关键。
3 如何进行物资采购成本的控制(1)制订采购预算与采购计划。
制定采购预算的行为，就是对组织内部各种工作进行稀缺资源的配置。
预算是计划的一个方面，也是组织政策的延伸，还是一种控制机制，起着一种比较标准的作用。
采购成本定价：采购管理之供应商定价模型分析
采购管理之供应商定价模型分析对于如何来确定产品和服务的价格有很多不同的观点，销售商对合理价格的理解通常是根据以下因素来确定的：一是包含生产产品或服务的所有费用（包括成本之外附加的合理的利润），二是能够补偿销售商从采购方那里获得产品和服务所支付昀r有代价（包括所有的相关费用）。
在这里，“合理的利润”指的是对销售商在提供产品或服务时所要承担风险的补偿。
采购方通常把“合理的价格”定义为获得所需产品和服务的最低价格，采购方的定价通常是根据产品或服务的成本来计算的。
销售商在确定价格时通常会考虑以下三种因素：市场结构对价格的影响，基于成本的定价模型，基于收益的定价模型。
下面将分别对它们进行介绍：1.市场结构竞争水平是对定价有明显影响的一个因素。
在一个销售商（垄断组织）与多个采购方之间，以及多个销售商与一个采购方（垄断）之间存在多种形式和不同程度的竞争，具体说明如下：●卖方垄断一个销售商与多个采购方。
在美国，大多数的垄断组织，像政府组织，都有义务来保持一个合理的价格水平，由于没有竞争，销售商可以确定任何想要的价格水平。
●垄断竞争几个销售商与多个采购方。
通过对产品的不同划分，几个销售商建立起一个联盟。
一个典型的例子就是早餐食品加工业，在这里，少数几家公司控制着市场并且提供各种各样的产品，它们不只同其他的厂商，也在组织内部的合作伙伴之间竞争市场份额。
●供应的市场垄断少数销售商和多数的购买商。
价格通常是被行业领导者或是卡特尔控制的。
钢铁行业是一个典型的市场垄断供应者，在这种情况下，一旦垄断组织确定了价格，行业中的其他组织就会迅速接受这个定价。
一个典型的卡特尔的例子就是石油行业，石油输出国组织( OPEC)为所有的行业成员确定价格。
●完全竞争大量的购买者和销售者。
在完全竞争的市场上，所有的购买者和销售者同等重要，很多市场虽然不是完全竞争的，但是其具有完全竞争的市场特征，产品的价格是由需求和供应的关系来确定的。
●销售的市场垄断许多销售商和少数的购买者。
如何有效地控制采购成本
如何有效地控制采购成本摘要：如何有效地控制采购成本，一直是实业界和学术界共同关注的问题。
为了更好地选择应用采购成本控制方法、进一步推进采购成本控制方法研究，本文基于近年来有关采购成本研究的文献，将采购成本控制方法归纳为五大类，详细分析了这些采购成本控制方法，最后展望了采购成本控制方法的研究前景。
关键词：采购成本成本控制方法分类一、引言随着中国逐步融入全球制造体系，我国企业面临的竞争越来越激烈。
研究显示，制造行业原材料和服务的采购成本占到了总成本的50%～80%，采购成本已成为企业成本的最大组成部分，采购成本控制的重要性及迫切性日益显著。
国内实业界和学术界对采购成本控制方法进行了深入研究，并取得了一系列研究成果。
研究论文从不同的角度，阐述了采购成本的控制方法和措施，并且呈现以下特点：第一，研究者以企业工作者为主；第二，研究方法以定性分析为主；第三，从内容上来看，采购成本控制方法可以归结为基于采购成本定义分析的成本控制方法、基于采购价格管理的成本控制方法、基于采购商品分类管理的成本控制方法、基于采购环境分析的成本控制方法和基于战略性采购的成本控制方法。
二、采购成本控制方法分析1、基于采购成本定义分析的成本控制方法。
目前，学术界对采购成本的定义还没有形成统一的认识，对采购成本的内涵和外延还缺乏准确的描述和界定，主要表现为四种情形：采购成本传统定义法、作业成本法、生命周期成本法和所有权总成本法。
唐蓉和沈俊娜等使用采购成本的传统定义，将采购成本定义为“采购物料过程中的购买、包装、装卸、运输、存储等环节所支出的人力、物力、财力的总和”，并从采购原材料价格，采购部门管理，运输费、仓储费、保险费等费用，缺货成本四方面提出改进措施。
张蓓和李江萍将作业成本法运用到采购成本管理中，从分析资源动因出发，寻找引起采购成本发生的作业，以作业为核算对象，并提出控制采购成本的方法和建议。
彭鸿广、骆建文阐述了生命周期成本的计算方法，分析了采购自主创新产品中如何应用生命周期成本计算方法以及在应用中存在的障碍。
采购成本控制方法
采购成本控制方法在企业经营管理中，采购成本是一个重要的方面之一。
采购成本的高低直接影响到企业的盈利能力和竞争力。
因此，制定有效的采购成本控制方法是企业经营成功的关键之一。
本文将介绍几种常用的采购成本控制方法，以帮助企业制定合理的采购成本管理策略。
第一种方法是供应商评价与选择。
企业应该根据其需求和采购计划，对潜在供应商进行评估。
评估标准可以包括供应商的价格竞争力、产品质量、交货能力、售后服务等方面。
通过评估，企业可以选择最具竞争力和合适的供应商，从而降低采购成本。
第二种方法是采购合同管理。
企业与供应商签订采购合同是确保采购过程合规和成本控制的重要手段。
采购合同应明确规定采购内容、价格、交付时间、品质标准、售后服务等具体细节。
合同中还可以约定采购成本的调整机制，如价格浮动范围和成本核算方式等，以确保采购成本在合理范围内。
第三种方法是库存管理。
库存管理是控制采购成本的重要环节。
企业需要根据市场需求和销售预测合理制定库存计划，并且及时调整采购计划。
适当的库存水平可以避免超量采购和积压库存，从而降低采购成本。
企业还可以与供应商合作，采用Just-in-Time（ JIT）的供应链方式，减少库存占用资金和库存管理成本。
第四种方法是成本分析和优化。
企业应该定期对采购成本进行分析，找出成本高的原因，并采取相应的优化措施。
例如，可以通过与供应商协商降低采购价格，或者寻找更具价格竞争力的供应商；也可以优化采购流程，简化操作，减少人力成本。
通过不断分析和优化，企业可以降低采购成本并提高效益。
第五种方法是采购团队协作。
采购成本控制需要多个部门之间的紧密合作。
企业应建立跨部门的采购团队，包括采购、财务、物流等相关部门，共同制定和执行采购成本控制策略。
采购团队可以定期开会，分享信息，解决问题，协同工作，以确保采购成本的有效控制。
团队成员还可以参与供应商管理和合同谈判等工作，以提高采购成本的控制力度。
综上所述，采购成本的控制是企业经营管理中不可忽视的重要方面。
采购平台市场管理服务内容包括
采购平台市场管理服务内容包括一、采购渠道管理1、渠道管理组织开发新的供应渠道和供应商，用全球和产业链的视野，探索横向集成、纵向集成的采购渠道，建立联合采购的通道，将已开发的渠道进行评估和管理。
2、商务谈判负责各类重大商务谈判，确定商务条款，代表公司签署各类采购合同。
3、风险控制配合专业法务人员编写采购合同，识别物料质量、验收等相关的经济、法律、政策风险，提前采取有效措施，有效防范。
4、关系维护建立并实施供应商管理制度，推动供应商关系维护，开展供应商准入/退出机制及动态评估工作，与优质供应商建立战略合作关系，提高采购产品质量，增加企业美誉度。
二、采购成本管理1、采购预算编制年度采购预算表，提报资金计划，确立明确的年度成本控制，实现年度利润目标。
2、行情分析紧密跟踪上游行业各要素的行情走势，进行前瞻性预判，指导采购决策。
3、采购方式推动招标、询比价、议价和竞价四种采购方式的合理选择和运用，以降低综合采购成本。
4、品类管理根据企业发展阶段，明确规划不同阶段需求采购产品，并对所采购产品实施ABC分类。
5、采购策略根据采购5R原则，正确（或合适）的时间、正确（或合适）的地点、正确（或合适）的价格、正确（或合适）的质量、正确（或合适）的数量，结合企业需求，合理制定采购策略。
6、采购模式根据采购产品ABC分类，推动多种采购模式的合理运用，降低积压或滞销库存量，提高库存周转率和资金利用率。
三、采购执行管理1、计划管理组织实施市场调查、预测、跟踪公司采购需求，与需求部门协同，对采购计划的制定逻辑进行不断修正，提高计划的科学性和准确性。
2、合同管理规范采购管理，建立合同档案，跟踪合同执行情况，落实合同返点的兑现。
3、订单管理建立订单档案，规范订单管理，跟踪订单配额与供应商评级挂钩的执行情况，跟踪订单执行完成率。
4、采购交付掌握上游库存信息和第三方物流信息，跟踪供应商交货期和实际生产发货进度，为保障交付时效，必要时可安排驻厂检验、跟货，或紧急采购。
日常成本控制措施
日常成本控制措施引言在当今竞争激烈的市场环境中，控制成本是企业能够保持竞争力的关键因素之一。
有效的成本控制措施可以帮助企业降低运营成本，提高利润率，提升市场竞争力。
本文将介绍几种常见的日常成本控制措施，以帮助企业更好地管理和控制成本。
1. 管理固定成本固定成本是企业在一定时间内不随产品或服务数量的增减而发生变化的成本，如租金、人员工资、设备折旧等。
有效管理固定成本可以帮助企业降低固定成本的比例，从而提高利润率。
以下是几种管理固定成本的措施：•评估合同和供应商关系：定期评估和谈判合同和供应商关系，以确保获取最优惠的价格和条款。
•优化设备利用率：确保设备的充分利用，避免闲置造成的浪费。
•控制薪资成本：审视并优化员工薪资结构，避免不合理的薪资支出。
2. 优化采购成本采购成本是企业为生产或销售产品或服务而购买物资和服务所发生的成本。
优化采购成本可以帮助企业降低采购成本，提高利润率。
以下是几种优化采购成本的措施：•建立合理的采购策略：根据实际需求和市场情况制定合理的采购计划，避免囤货或缺货。
•与供应商建立战略合作伙伴关系：与供应商建立长期合作关系，获得更有竞争力的价格和服务。
•进行交易谈判：通过谈判获取更优惠的价格和条款。
3. 控制生产成本生产成本是企业为生产产品或提供服务所发生的成本，包括原材料成本、人员工资、生产设备折旧等。
控制生产成本可以帮助企业降低生产成本，提高利润率。
以下是几种控制生产成本的措施：•优化生产流程：通过优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。
•控制原材料浪费：严格控制原材料的使用量，避免浪费和过剩。
•提高员工技能水平：提供培训和培养机会，提高员工技能水平，减少人员误操作造成的损耗。
4. 管理销售成本销售成本是企业为销售产品或提供服务所发生的成本，包括市场推广费用、销售人员的薪资和提成等。
管理销售成本可以帮助企业降低销售成本，提高利润率。
以下是几种管理销售成本的措施：•制定明晰的市场推广策略：根据产品特点和目标市场，制定明晰的市场推广策略，避免无效的广告和宣传费用。
采购成本管理策略_四种策略
DP基本概念--Dimensions
时间 0802- 0809- 0816- 0823- 0830- 1001- 1101-
产品
0808 0815 0822 0829 0930 1030 1130
PROA a1
a2
a3
横轴是产品 Dimension
纵轴是时间 Dimension
PROB b1 b2 b3
库存水平
ROP
L/T
时间（天）
29
4.1 独立需求库存模型
再订货点— 解决订货时间问题
库存水平
ROP
Safe stock
时间（天） L/T
30
五、生产计划模式与库存管理
三种生产计划模式
◆BTS ◆BTO ◆CTO
31
四、生产计划模式与库存管理
不同生产计划模式的库存管理
供应周期 BTS BTO CTO
通过调整制造流程延缓产品的最终完成, 例如上色;并且只有在确知客户最终偏好 时才最终完成产品
根据产品特性 制定最优化的 供应链管理
40
举例:延缓的服装制造对供应链有许多潜在变化
纱 染色
编织
41
非延缓情况下 编织
羊毛衫
延缓情况下 染色
由于接到订单前最终产品未 被制造而减少了供应链库存
客户偏好可以被“实时”执 行 产品可以很容易的被“大规 模
12
3
4
Demand for Computer
0
0 300 200(delay或short)
CPU
100 100 100
RA1、200需求被short；
2、 200需求被delay，有两种情况：
• 如果后续不再有供应，则200需求将delay到计划周期的结束，
采购成本控制
2011 采购部门成本控制（草稿）在企业的管理中，控制采购成本很重要。
根据本公司的实际运营状况，结合采购部门工作中的经验总结，做出以下成本控制措施。
首先，采购成本包括购买价款、相关税费、运输费、装卸费、保险费以及其他可归属于采购成本的费用。
其次，价格成本核算：一般为部件价格＝材料成本+加工费用+合理利润。
采购选择原则：1.就近选择原则：可以在本地市场购买的到的产品，就地购买。
以节省运费，价格等。
2．货比三家原则：对生产所需的原料等首次购买材料进行询价，制定采购计划，做好前期开发供应商,优选三家厂商报价。
3.采购谈判战略：运用谈判技巧，压低产品价格。
4．材料控制原则：所采购的原材料、必须有经销许可证、产品检验检测报告和合格证等。
5．价格比对原则：A比较分析各供应商报价B比较目录或市场价格。
C比较过去的采购价格记录。
D比较类似产品采购的价格。
采购应对策略：1）影响性较小的采购：采用快速、低成本的价格分析方法。
2）杠杆采购：采用价格分析并以成本分析。
3）重要计划的采购：采用成本分析为主要方法4）策略性采购：分析供应商的详细成本资料，计算整体拥有成本。
总之，采购需要收集最新商品供货信息，对公司采购策略、产品原料结构调整改进，对新产品开发提出参考意见，提交采购分析和总结报告。
掌握采购谈判的技巧能力,本行业相关领域知识，增强谈判技巧，树立成本观念,降低采购支出，从而增加企业效益。
采购成本控制分析在企业的管理中，控制采购成本很重要。
根据本公司的实际运营状况，结合采购部门工作中的经验总结，提出以下成本控制建议，供领导参考。
一、影响采购成本的因素企业以利润最大化为目的，从企业持续经营的整个期间来看，收入减去成本就是利润，成本是决定企业利润的重要因素。
采购成本构成具有多样性和动态性的特征，影响采购成本的主要因素有影响采购成本的主要因素有：1.采购价格因素：是企业成本和费用的主要组成部分，是采购成本高低的决定因素。
2.采购数量因素：建立在批量生产和科学合理的物品核算定额和储备定额基础之上，经济批量的采购方式和数量是影响采购成本的重要因素。
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Demand
0 100 200
0•Planned Replenishments 300 100 0
•Ending On-hand
300 300 100
1/ 4 1/ 5 1/6
100 0 50
50 0 0 0 50 50 0 0
四、库存管理模型
独立需求库存模型 相关需求库存模型
4.1 独立需求库存模型
•绩效评估
•结算
•财务
•仓储与供应 •物流
•信息控制中心 •功 •能 •组 •织
•集团采购 • 采购分部 •控 制公司
•流程控制中心
•采购质量
•订单与催交
•总体协议
•价格确定
•生产准备
•新产品开发 •潜在供应商 •质量评审
五、产品生命周期
•产 •试验 •投产 •发展 •饱和 •衰退 量
• 0 •1
理
厂
应
商
商
•影响:
• 在美国平均每销售2.6$的物品，耗费 闲置在供应链仓库中的物品价值是1$。
•1、库存管理中的冰山现象
1、质量隐患 2、超过保质期 3、技术规格变更 4、跌价损失 5、库存积压
•2. 库存管理中牛鞭效应
•供给/需求不一致
•分销渠道
•人•人为为电电了了脑脑更更正正好好在在地地转转平平向向衡衡以以供供下下给给发发和和展展需需趋趋求求势势,,个个::
一、库存的作用 二、库存管理面临的挑战 三、库存管理模型 四、生产计划模式与库存管理 五、库存管理重要方法 六、第三方物流与供应链管理
•一、库存的作用
•二、库存管理面临的挑战
1.
库存管理中的冰山现象
2. 库存管理中牛鞭效应
• 为什麽要协同?
•为使供应链快速反应、高效 •牛尾效应简图
•代
•工
•供
，作图 • 定出对应于Y轴上的80%、95%和100%的三点，分
出ABC三区
六、ABC管理法
•
•100 % •95 •%80%
•A
•B
•C
全面优化库存管理
1、库存真的是万恶之首？ 2、零库存是库存管理的终极目标？ 3、传统库存管理的方法早已过时？ 4、降低库存的方法都有哪些？
•全面优化库存管理
•一 •次 •性
Critical purchase
•与供应商的关系
•重要
四、采购组织设计
1、 采购中心 2、 IP0 3、 第三方采购（The 3rd purchasing）
4、 按职能划分的集团采购模式
•前段
•后段
•流程Βιβλιοθήκη •产品开发 •建议规格•供应商 •选择 •
•确定 生产准备 •供应商 •
•签订合同
采购成本管理策略四种 策略
2020年4月21日星期二
一、 供应市场分析
•
竞争市场 垄断市场
•
竞争市场 垄断市场 寡头垄断 完全垄断
•
•
完全竞争 垄断竞争 (价格接收者）
寡头垄断
不完全 >>>>>>>>>>><<<<<<<<<<<< 竞争
完全垄断 （价格制定者 ）
•1.1 市场结构特征
•市场形 •完全竞
•垄断竞争 •寡头垄 断
•完全垄断
二、依采购产品或服务的形态
•产 品形 •态方 法与 策略
•专利产品
•标准产品
•定制产品 •MRO
•低值易耗
三、依采购特性及与供应商之关系来订定
•采购的特性
•常态性 • Leverage purchase • 杠杆采购
•Strategic Purchase •策略性采购
◆
基本经济订货数量模型
◆
再订货点
◆
数量折扣模型
4.1 独立需求库存模型
经济订货数量模型—解决订货批量问题
•总成本曲线
•成本
•持有成本
•EOQ
• Low-impact purchase •Critical purchase • 影响性较小的采购 •重要计划的采购 •一次性
•与供应商的关系
•重要
三、依采购特性及与供应商之关系来订定
Leverage purchase
•常 •态 •性
•Strategic Purchase
•采购的特性
Low-impact purchase
•特性 态
争
•企业个数
•大量
•垄断竞争 •大量
•寡头垄断 •少数
•完全垄断 •唯一
•商品同质性 •同质
•有差别
•同质或有差 别
•无相近替代品
•进入条件
•自由
•自由
•困难
•封锁
•信息完全性
•完全信 息
•不完全信息
•不完全信息
•不完全信息
•1.2 成本管理的方法与策略
•市场结 构
•方法与策 略
•完全竞争
•库存策略
•例如：
min_on_hand=100
Week
Demand
1
2
3
4
5
0 100 200 100
0
•Planned Replenishments 100 100 200 0
0
•Ending On-hand
100 100 100 0
0
min_time=2day
Date
1/7
1 /1 1/2 1/ 3
•2
•3 • 4
•成本
•时间
•五、产品生命周期
导入期 (Emergence)
成长期
成熟期
（Growth) (Maturity)
衰退期 （Decline)
•六、ABC管理法
• 列出清单 • 重要性按递减顺序排列 • 算出各个重要性所占的比例，及累积比例 • 以项目数累积比例为X轴，重要性累积比例为Y轴
订单管理• •催交 •
接货验收 供应组织•
结算付款•进度检查 •与评估
•手段 •同步工程、成本分析、综合能力•优化配置
•管理运行控制
•责任 •采购部组织、共同完成，采购委员会决策
•子公司分散操作 •管理体系
•支撑
•组织体系建设、人才队伍建设、全面质量管理 •统一实施信息系统
•重大事项采购委员会决策
••
•真正的客户需求 •生产
• ● 协作的需求规划 • ● 同步的订单完成 •● 联合的生产能力规划
•短缺
•供给过 量
•三、库存管理策略
安全库存分类：
➢ 基于数量的安全库存(min_on_hand)：
•
不论需求如何变化，安全库存的数量均为设定的数量；
•
可以随时间变化，即不同的时间段设置不同的数量。
➢ 基于时间的安全库存(min_time) ：
•
安全库存的数量基于需求的数量，安全库存为所设置时间的需求的
总量。例如：min_time为3天，安全库存即为后3天的需求量。
•
可以随时间变化，即不同的时间段设置不同的数量。
•库存策略
➢作用 其主要作用是控制和优化库存量，提高库存周转速度，降低库存成本 ，以最低的成本实现最大的效益。 ➢分类 最大库存：设定该种物料的库存量的上限，其主要作用是控制库存的 最大量，避免出现迂货； 安全库存：设定该种物料的最低库存量，其主要作用是缓解当需求出 现较大波动时的供货情况。