分析微信营销——以“英语流利说”为例

分析微信营销——以“英语流利说”为例纪东利泰国商会大学摘要：微信营销是一种新媒体发展的产物，这是在网络经济时代中特有的营销模式，是一种线上线下自主互动的营销模式。

在传统媒体的角度来说，营销就是一种传播方式，微信就是虚拟社交圈以及真实社交圈系统融合，在微信功能不断完善过程中，企业也在不断的挖掘公众平台等功能。

基于此，文章主要以“英语流利说”为例，分析了微信营销模式。

关键词：微信营销；“英语流利说”；营销策略随着互联网技术以及移动媒体网络平台的不断发展，智能手机在生活中的作用逐渐凸显。

在此背景之下微信营销逐渐发展。

具不完全统计，微信用户分布在200多个中国家、有超过20种语言的人们在应用微信。

微信营销作为一种有效的模式，在发展中要不断的完善、拓展，才可以做到持续发展。

“英语流利说”在推广宣传过程中就充分的利用了微信营销的优势，基于微信庞大的用户群体，在大数据等技术手段的支持之下，通过有针对性的营销，让人们广泛熟知“英语流利说”，进而激发潜在用户群体的探究心理，提升了营销的效果与质量。

一、以“英语流利说”为例—分析微信营销优势(一)庞大的用户群体微信营销有着较为庞大的用户基础群体，在微信中用户活跃度相对较高。

“英语流利说”在微信中进行营销，基于微信平台为基础，通过微信公众号、小程序等方式进行营销，基于庞大的微信用户为基础进行营销更有针对性，微信朋友圈的信息扩散能力是不容小觑的。

通过朋友圈分量链接、推送广告，可以利用信息共享的有针对的推送信息数据，实现了一对一的沟通。

利用大数据挖掘用户的意向与需求，可以在朋友圈中有针对的推动“英语流利说”的广告，在通过公众号、小程序的方式，利用“从零开始说出流利口语”、“让你人不补助，开口说英语”等广告策略，抓住用户心理进行营销，效果更为显著。

(二)筛选受众的自身优势在大数据、互联网技术的支持之下微信账号会绑定手机号与通讯录，通过大数据信息筛选用户群体，提升了营销的针对性，可以利用具有特色的方式可以有效的避免传统营销的问题与不足，可以综合微信特征以及“英语流利说”的优势，彰显其主要特征与特色。

(三)微信营销的高效性通过微信进行“英语流利说”营销具有高效性，其具有高到达率的优势特征，通过微信公众号与小程序进行营销可以提升信息及时传递的能力，增强了营销的曝光率。

二、以“英语流利说”为例探究微信营销策略“英语流利说”在微信营销过程中，不仅仅整合网络资源，也利用了网红经济，通过线上线下整合的方式引发话题，在基于微信为主要阵地，进行了具有针对的营销宣传，凸显了微信营销功能与优势。

“英语流利说”在营销过程中其主要策略具体如下：(一)线上线下整合，引发话题“英语流利说”在营销初期是通过在地铁站张贴海报、线上官方微博的方式进行宣传，通过设置“#沉迷英语无法自拔#”的话题，重视线下实地投放，彰显“英语流利说”的趣味性与新鲜感，通过鲜明的绿色吸引潜在客户群体的注意力，利用线上活动，通过网红经济、自媒体等方式转发宣传。

主要就是利用话题放大、引爆话题以及线上下线下用户承接的方式进行宣传引导。

通过微信引发相关活动，利用“英语流利说”的微信学习群进行宣传，让人们逐渐了解“英语流利说”功能与作用。

(二)适量推送，凸显特征微信营销要适时适量，避免通过病毒式营销导致用户出现厌烦的心理。

在进行推荐推送的时候要添加导语以及内容摘要，要保障内容适量，这样才可以合理的利用碎片化的时间。

在“英语流利说”营销中给予客户一种仪式感，在“英语流利说”营销中会每天定期、定时推送英文问候、分享英文歌。

在固定的时间推送音标小课堂、鼓励用户参与英语学习；通过“打卡”的方式每天更新自己的英语学习状况。

在“英语流利说”中通过微信群组织“班会”，解决用户在学习中遇到的各种实际问题。

(三)彰显语言魅力，吸引潜在用户群体微信用户在应用中具有不确定的特征，在推送过程中要善于应用碎片化的时间。

在营销过程中要通过幽默诙谐的方式加强对用户的吸引，要避免内容过于死板。

“英语流利说”是较为成功的微信营销模式，成功主要的因素就是在微信营销中成功的重视用户的参与感，在营销中利用微信公众号幽默、诙谐的方式吸引力大批的用户群体，并且成立了专业的在线学习顾问OSA事业部，彰显了用户的参与性。

(四)增强用户参与性，注意推送信息时间重视推送营销的时间点，综合“英语流利说”的特征合理推送，具有事半功倍的效果。

在营销中具有一定的侧重点，在营销中具有共同的目标，这也是营销的前提与基础。

例如，在“英语流利说”进行微信营销过程中，会定期组织“三人语伴活动”，在用户开始第一节课的时候就会组织类似的活动，通过比拼学习效率等方式提升用户的竞争性以及积极性，在用户达标之后会基于相应的课程奖励，这种营销模式会充分的调动用户的积极性，而用户在学习中通过互相监督学习效率会不断的提升，这样就会激励用户继续购买“英语流利说”的课程活动。

在“英语流利说”微信营销过程中，充分的利用了数下转(第140页)生充分暴露在课文之外的语境中，多次反复让词汇在各种语境中再现，摆脱学生离开课文见到学过的单词在新语境中遇到却又不认识的情况。

抛弃过去注重量的学习，而注重质的学习。

(四)要以学生为主体，考虑学生的词汇量水平国家新课程改革强调学生是学习的主体，要培养学生的自主学习能力、合作学习能力、促进学生的全面发展。

在语境化词汇教学中教师应多鼓励学生自己动手去发现、总结、归纳，而不是一味地灌溉式教学，教师的角色主要是引导、调控、评价的作用。

在词汇教学中，教师应充分考虑学生已有的学习水平，尽量选取难度适中的词汇、合理安排新旧词汇量比例。

合理地选择材料，词汇的学习、记忆及运用才会更有效。

因此，要想实现以阅读材料这一语境为依托的词汇教学，老师在选择材料上必须把好关：阅读文字中的目标词浮现率要高，这样才能帮助学生在语境中不断重复，从而引起重视而记住；生词的控制要在适当的范围内，过多的生词只会让学生失去兴趣，打击他们的积极性，所谓物极必反就是这个道理。

只有当读者认识所读材料中98％的词时，准确推测生词的词义才有可能。

一般而言阅读材料每一页上的生词以不超过5—10个为宜。

这个比率要根据学生情况的不同而有所不同。

(五)培养学生独立处理生词的技巧“授之以鱼不如授之以渔。

”在传统的英语教学中，把一个词的多种意义单独列出，让学生一一记住，以至于学生学了十几年的英语最后还是写中式英语；记住了无数个词，在阅读中一碰到不认识的词就想查字典，以至于当考试时没有了字典就失去了依靠而极度恐惧。

如果我们在日常的教学中，经常使用语境教学法，有利于学生独立阅读和独立学习的方法，这种虽然过程漫长，效果不会在短时间内显现，但最终会使你从传统词汇教学的反复和机械性的讲解中解放出来。

教师在课堂教学中要采用更丰富的课外教学和阅读材料，并以此来理解猜测文章中陌生词汇的含义，逐渐形成英语词汇学习策略。

五、结语词汇教学在英语教学中处于基础性地位，对于学生的其他英语能力的培养如听、说、读、写都意义重大。

在英语教学中创设生动灵活的语境，培养学生的英语词汇学习策略，帮助学生掌握更多词汇，为英语学习的道路打好基础，提升学生的自主思考、自主学习能力和语言应用能力。

字化的方式，根据不同用户的学习时间、效率以及的答题的准确性，在学习中语音识别的精准性等等信息为基础，在“英语流利说”系统中累积用户的学习时长，平均得分等因素，根据不同学员的实际状况提出一些针对性的建议与指导，真正的做到了因材施教。

用户在学习中就会感受到更为优质的服务，这样就会刺激用户的继续应用。

(五)增强用户体验，彰显特征特色基于微信进行营销过程中，要充分的彰显产品的特征与特色，要创新内容，加强对微信的吸引力，在企业、产品以及服务、受众等几个方面提供具有针对性的服务，充分的尊重受众个体意识，根据用户的兴趣爱好提供有针对性的服务，“英语流利说”通过微信的方式进行宣传推广，很重视新手引导，通过增强初体验的方式提升营销的效果。

在潜在用户感兴趣的时候，就会进入到APP 界面，就在此界面中有浮层、弹窗，引导用户进行测试，在了解整体内容的时候弹窗就会自动弹出“测试你的英语口语”，在“英语流利说”营销策略中将“测试”作为APP营销的重点功能。

在“英语流利说”的主界面中主要分为两种学习模式，整体设计简单明了，给人一种一目了然的感觉，在界面中设置了有初、中、高级的免费与付费课程，也设置了娱乐听力等板块，在软件上有记录生词的功能。

在“英语流利说”中对引导界面进行了精心的处理，整体界面简单舒适，给人一种舒适的感受，在营销中对于用户体验较为关注。

在营销中将增强用户信任感作为关键，通过视频、图片以及文字的方式进行营销宣传，利用一些英语表达技巧与碎片化学习的方式进行营销，吸引顾客。

一旦顾客有了解意向，就会体验课程，通过绑定微信号进入到课程中，通过微信群提醒学习、发放奖励，推送各种英语文章与知识，通过“专家”微信进行一对一辅导；在顾客初步感受之后，在社群中系统就会根据用户的实际状况有针对的推送相关付费课程，给客户一种“专属课程，专属优惠”的感觉。

在整个营销过程中通过提供用户的自我价值，增强用户的信任感以及优惠等方式吸引顾客，达到营销的效果。

三、结束语在信息时代，新媒体、互联网与大数据技术、人工智能技术的不断成熟与发展，颠覆了传统的营销模式与手段，在网络环境中以微信为代表新媒体中的营销价值也逐渐凸显。

基于微信为基础进行营销宣传，充分的利用了微信的用户群体以及优势特征。

“英语流利说”在基于微信为基础进行营销宣传过程中，通过线上与线下各种方式的整合，利用微信营销增强用户的参与性，加强用户体验，充分的提升用户的自我价值，增强了用户的信任感，是一种较为有效的营销模式。

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