市场部绩效考核及提成方案2018版

合集下载

市场部绩效考核及提成方案

《市场部绩效考核提成方案》为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。

经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案制定如下：一、薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。

（二）绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。

1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

（绩效工资比率包括业务提成率，业务提成率按 %计算）2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

二、业绩提成方案提成方式：每笔业务均以实收款核算提成，提成标准以公司制订的提成率计提。

类别基本工资标准工资结构说明基本工资业务提成其他工作满一年基本工资上调5%以上，3500元／月封顶试用期2500元／月2500/月业绩提成无转正后3000元／月3000元／月业务提成：完成业务额的 %岗位津贴、补贴部门主管市场总监或总经理以基本工资的 %作为业绩考核的标准（二）奖罚机制连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的，基本工资总额上调1%，封顶工资不超过3500元／月。

并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。

三、产品宣传方式1、公司为提高产品的知名度，配合市场部的销售模式，协助员工提高业绩，将有计划的在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传。

2、市场部人员也可根据所负责业务的市场需要向公司提出针对性的广告宣传支持或其他宣传方式，以提高业务的宣传力度。

以上方案自2015年10月01日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。

山西同城保洁有限公司 2015年09月公布总经理签发：。

XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案

XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案企业市场销售部是企业的重要部门之一，直接负责企业产品或服务的销售工作。

为了激励销售团队的工作积极性和提高销售业绩，必须建立科学合理的绩效考核及销售提成方案。

下面就对XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案进行详细介绍。

一、绩效考核方案：1.销售目标：设定明确的销售目标是评定绩效的首要条件。

销售目标应当具体、可衡量且与企业整体目标相一致。

销售目标可以包括销售额、市场份额、新客户开发等方面。

2.销售业绩评估：对销售人员的销售业绩进行细致评估，可以采用销售额、销售量、客户满意度等指标进行评定。

销售团队应当根据其实际销售业绩进行排名，评选出销售业绩最佳的销售人员。

3.销售能力考核：销售人员的销售能力也是绩效考核的重要因素之一、销售人员应当具备良好的销售技巧、沟通能力和客户服务意识。

企业可以通过内部培训和评估来提升销售人员的销售能力。

4.团队合作评定：销售团队的合作精神和团队协作能力也是绩效考核的重要方面。

销售团队应当具备良好的团队合作精神，共同为实现销售目标而努力。

5.绩效奖惩机制：建立明确的绩效奖惩机制，对于业绩优秀的销售人员给予奖金、奖品或晋升机会等奖励，对于表现不佳的销售人员进行必要惩罚或帮助培训。

二、销售提成方案：1.提成比例设定：销售提成是销售人员的激励机制之一，提成比例应当具体、明确且合理。

可以根据销售业绩和销售目标的完成情况来确定销售提成比例。

2.提成计算方式：销售提成可以按照销售额的一定比例进行计算，也可按照销售利润的一定比例进行计算。

提成计算应当公平合理，符合销售人员的努力和贡献。

3.提成发放频次：销售提成可以按月、季度或年度进行发放，根据企业的具体情况和销售目标来确定提成发放频次。

提成发放时应当及时、准确地进行核算和发放。

4.提成封顶规定：为防止销售人员不择手段追求提成而影响企业的长期发展，可以设置提成封顶规定。

提成封顶规定应当合理，激励销售人员同时保护企业的利益。

《市场部绩效考核及提成方案》

市场部绩效考核及提成方案背景简述市场部是公司中最为重要的职能部门之一，其工作主要是制定销售策略、开拓市场、招揽客户、提高市场占有率等。

市场部员工的工作成果往往与公司的业绩密切相关，因此，制定一套合理的绩效考核及提成方案助于调动员工的积极性，提高公司的业绩。

绩效考核指标1.销售额：市场部员工应每月完成公司规定的销售目标。

月销售额将作为员工的首要绩效考核指标。

销售额的占比为60%。

2.新客户数量：作为市场拓展的重要指标，市场部员工应每月开发一定数量的新客户，并及时跟进。

新客户数量的占比为20%。

3.客户满意度：市场部员工不仅要开发客户，更要保持客户满意度。

为了考核每位员工在客户满意度方面的工作表现，公司将每月发放客户满意度调查表，员工需根据得分情况逐项排名，得分最高者发放相应的奖金。

客户满意度的占比为20%。

提成方案1.月销售额达到公司规定的销售目标，员工可以获得月销售额的0.5%作为提成。

2.当月新客户数量达到公司规定目标，员工将获得新客户数量的固定提成金额。

3.当月客户满意度得分排名第一的员工将获得满意度调查表中的总奖金额的20%作为提成。

4.如果销售额、新客户数量和客户满意度三项指标均达到公司规定目标，员工将获得额外的绩效奖金。

其他说明1.绩效考核周期：每月进行一次绩效考核。

2.绩效考核结果：绩效考核结果由市场部与人事部共同审核确认，原则上每月发放绩效工资，每季度进行一次调薪。

3.绩效考核与薪资发放的标准应该清晰、合理、公正。

市场部是公司中最现实、最具挑战性的职能部门之一。

制定一套合理的绩效考核及提成方案，可以有效激发员工的工作积极性，提高公司的业绩。

同时，公司应该重视员工的反馈，及时检查、评估方案效果，对有进一步改进的方案应该进行及时调整。

市场部绩效考核与提成方案

市场部绩效考核与提成方案一、考核目标与原则市场部绩效考核是为了评估员工在市场营销活动中的表现和贡献，从而激励员工积极主动地达成销售目标和提高工作效率。

考核原则如下：1. 公正性原则：考核结果公正、公平，不偏袒个人或特定团队，严禁利用权力进行人身攻击或搞小圈子。

2. 可衡量性原则：考核指标基于量化的数据和绩效，如销售额、市场份额、客户满意度调查等。

3. 实用性原则：考核指标必须与市场部的整体目标和策略相一致，切实可行，可操作性强。

4. 激励性原则：考核结果直接影响员工的绩效薪酬和晋升机会，激发员工的积极性和干劲。

二、考核指标及权重分配为了综合评估市场部员工的工作表现，考核指标应全面反映员工在市场营销活动中的贡献。

我们建议以下几个重要指标，并为其分配相应权重：1. 销售额及增长率（权重40%）：市场部的核心任务之一是带动销售增长，因此销售额及增长率是最直接的衡量指标。

通过设定销售目标，并根据实际销售额与目标之间的差距进行评估。

2. 市场份额（权重25%）：市场份额反映了公司产品或品牌在市场中的竞争地位。

通过市场调查和数据统计，评估市场部在一定时期内所占的市场份额。

3. 客户满意度（权重20%）：客户满意度是影响市场部长远发展的重要因素。

通过定期进行客户满意度调查，了解客户对产品质量、售后服务等方面的满意度，反映市场部在此方面的工作表现。

4. 项目推进效率（权重15%）：市场部在推广营销活动过程中是否能够高效推进项目的进度，完成预定计划，达到预期效果。

三、提成方案设计除了绩效考核之外，我们将为市场部员工设计一套合理的提成方案，以激励他们为公司带来更高的销售业绩和贡献。

1. 销售额提成比例：根据员工的销售额，设定不同的提成比例。

销售额越高，提成比例越高，以激励员工努力提高销售业绩。

2. 团队协作奖励：对于团队内合作紧密，共同完成销售目标的员工，给予额外的团队协作奖励。

通过加强团队合作，促进员工之间的协同效应。

市场部绩效考核方案(3篇)

市场部绩效考核方案一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。

[____]2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3.考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2.销售人员行为考核标准。

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

(2)履行本部门工作的行为表现。

(3)完成工作任务的行为表现。

(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

(5)其他。

其中:当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。

销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率____%实际完成销售额÷计划完成销售额____%考核标准为____%，每低于____%，扣除该项1分市场部绩效考核方案（二）1分:自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分:除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识____%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1.员工考核时间:下一月的第一个工作日。

[____]2.员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。

3.员工考核挂钩收入的额度:月工资的____%;业绩考核额度占____%;行为考核额度占____%。

4.员工考核挂钩收入的计算公式为:____=公式中具体指标含义如下表所示。

公式中具体指标含义指标含义A不同部门的业绩考核额度B行为考核额度C当月业绩考核指标____当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数____当月员工考核挂钩收入的实际所得5.员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80~____%。

市场部绩效考核与提成方案

市场部绩效考核与提成方案Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT《市场部绩效考核及提成方案》为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。

经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，基本工资为三级工资制，一级工资：3500元，二级工资：4000元，三级工资：4500元，每两个月作为一个考核周期（标准：连续两个月超额完成业绩且总业绩列于部门第一）。

（二）、绩效工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。

每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

（详见绩效考核表格及计算方法）（三）业绩提成方案（四）、奖罚机制1、连续两个月完成或超额完成既定目标任务的，基本工资上调，封顶工资不超过4500元／月。

并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。

2、连续两个月业绩为完成者，基本工资对应下调一个层级。

3、若连续两个月业绩为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。

以上方案自年月日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。

公司名字二O一五年十一月公布总经理签发：附件一《绩效考核办法》一、绩效考核形式：1、考核分为试用（转正）考核、月度考核。

公司将视市场需求选择考核形式。

2、自我评定和总结。

3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

（详见绩效考核表格）。

二、考核的依据1、绩效考核表内所列内容；2、书面报告。

市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。

三、考核工资计算方法考核评定结果为A优秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四个类别，考核结果与员工当月基本工资挂钩。

【2018-2019】市场部绩效提成方案-实用word文档 (7页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==市场部绩效提成方案篇一：《市场部绩效考核及提成方案》《市场部绩效考核及提成方案》为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。

经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。

（二）业绩考核工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。

具体考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资＋10％的绩效工资发放。

2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计； 3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。

（例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20％中的80％，提成另计。

）4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。

（三）、绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评（具体考核要求详见《绩效考核办法》）。

1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

（详见绩效考核表格及计算方法）2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

（详见绩效考核表）二、业绩提成方案（一）提成方式：每笔业务均以实收款（扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外）核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提，说明如下： 1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。

市场部人员绩效考核方案

市场部人员绩效考核方案市场部人员绩效考核方案「篇一」一、考核目标：1、个人与公司利益共享，同步发展;2、建立科学的价值评价和分配体制;3、基本任务完成保底，高额提成与销售的增长挂钩;4、给所有一线人员提供一个个人能力最大限度发挥。

公平、公正、合理的竞争平台。

二、考核目的：实施考核的目的是正确把握员工的能力适应性、工作态度及工作绩效。

在开发人力资源的同时，谋求员工晋升、调动、奖励、惩处的合理与公正，从而完善公司的激励制度。

三、考核程序：1、由被考核人先进行自我评定，以文字形式填写专门表格交人事部门;2、再由上级主管进行评价，以百分制进行评分;3、直属上司与员工面谈沟通后填写;4、将自我评分与主管考评及领导意见汇总后得出员工总体评价，评分结果作为本部门员工晋升工资及任用的参考依据之一。

四、考核内容：1、工作质量(1)、工作思路及条理情况(2)、对于工作能否提出有效的改善建议(3)、胜任本职工作情况(4)、无因工作失误而影响整体利益的情况2、工作数量(1)、工作计划完成状况(2)、工作任务按时完成情况(3)、工作量在同行中是否领先3、工作效率(1)、办事的主动性情况(2)、与同事的协作精神(3)、对自己的工作时间是否支配得当4、独立性(1)、有无工作责任心(2)、有无压力下独立完成工作的能力(3)、能提出有个人想法的优秀建议(4)、不搞拉帮结派的作风5、成本意识(1)、是否能够爱惜公共财务，节约公司物料，减少浪费(2)、是否能合理高效地支配费用，很好地控制各项费用(3)、在工作中有明确的成本概念，凡事从效益角度考虑(3)、是否能够站在公司的利益上处理好各方面的工作关系(4)、办事公正廉洁7、精神面貌(1)、注重个人形象，按公司要求和工作需要着装(2)、注意个人谈吐，遵守公司各项环境管理制度(3)、是否具有充沛工作热情8、归属感(1)、对公司的忠诚度(2)、爱岗敬业精神(3)、对上级交办的事能按要求完成9、学习能力(1)、按时认真参加公司的各项培训(2)、经常自己读书学习，谦虚待人10.沟通能力(1)、与人能进行有效的沟通，能将公司的方针政策及时准确地传达给相关单位(2)、能良好地完成对外接待或市场开拓等各方面的工作(3)、能有效解决各项冲突，使公司损失降至最低(4)、具有一定的沟通技巧和方法五、考核对象：参加考核的人员包括品牌部直属的正式管理人员(商场导购除外)、办事处的管理人员及外聘人员。

市场部绩效提成方案

市场部绩效提成方案1. 背景市场部作为公司推动销售与业务发展的核心部门，其绩效直接关系到公司的销售额和利润增长。

因此，制定一套科学、公正的市场部绩效提成方案对于激励员工的积极性和推动业务发展至关重要。

2. 目标市场部绩效提成方案旨在激励市场部人员积极主动地推动销售，并与公司业绩挂钩，以达到以下目标：•激发市场部员工工作动力，提高工作效率；•推动销售额和收益的增长；•提高员工对公司整体利益的关注度。

3. 方案概述市场部绩效提成方案设计了多个指标和相应的提成比例，以量化员工的工作表现，并根据其表现给予相应的奖励。

具体方案如下：3.1 销售额目标根据市场部的预算和业务发展计划，设定每个季度的销售额目标。

销售额目标将根据市场部员工的职位和工作内容进行分配，不同职位的员工承担不同的销售额目标。

3.2 销售额达成率提成销售额达成率是衡量员工销售业绩的重要指标。

销售额达成率的提成比例将与销售额目标达成情况挂钩，具体提成比例如下：•达成率在80%以下：提成比例为0；•达成率在80%至100%之间：提成比例为0.5%；•达成率在100%以上：提成比例为1%。

3.3 新客户开发提成公司注重业务的持续增长和拓展，因此新客户开发是市场部员工的重要工作之一。

新客户开发提成将根据市场部员工成功开发的新客户数量进行奖励。

具体提成比例如下：•每成功开发一个新客户：提成比例为0.2%。

3.4 客户满意度提成客户满意度是评估市场部工作质量的重要指标。

市场部员工的工作质量将通过客户满意度调查进行评价。

客户满意度提成将根据客户满意度评分进行奖励。

具体提成比例如下：•客户满意度评分优秀（90分以上）：提成比例为0.5%；•客户满意度评分良好（80分以上，90分以下）：提成比例为0.3%；•客户满意度评分合格（70分以上，80分以下）：提成比例为0.1%；•客户满意度评分不合格（70分以下）：无提成。

4. 发放奖励市场部绩效提成将以每个季度为周期进行计算和发放。

公司市场部绩效考核与提成方案

公司市场部绩效考核与提成方案一、引言在现代商业竞争激烈的环境下，市场部的绩效考核和提成方案对于公司的发展至关重要。

一个合理有效的绩效考核与提成方案，不仅可以激发员工的工作积极性和创造力，还能促进市场部的整体运营和业绩提升。

本文将探讨公司市场部绩效考核与提成方案的设计和实施，旨在为公司的人力资源管理提供一些建议和参考。

二、绩效考核的重要性1. 激发员工积极性市场部作为公司的销售推动力量，员工的积极性对于市场开拓和业绩提升至关重要。

通过设立绩效考核机制，可以有效激发员工的工作热情和积极性，使其主动追求卓越的工作表现。

2. 评估员工能力和贡献绩效考核不仅能够评估员工的工作表现，还可以客观评估员工的能力和贡献。

通过绩效考核结果，公司可以了解每个员工的优势和不足，为员工的个人发展提供指导和支持。

3. 促进团队合作和协作市场部是一个团队合作的部门，员工之间的协作和配合对于工作的顺利进行至关重要。

通过绩效考核，可以鼓励员工之间的互助和合作，促进团队的凝聚力和协同效应。

三、绩效考核指标的选择1. 业绩指标业绩是市场部绩效考核的核心指标，也是公司发展的重要衡量标准。

可以根据公司的战略目标和市场环境，设定合理的销售额、市场份额、客户满意度等指标，作为员工绩效考核的重要依据。

2. 工作质量指标除了业绩指标，还可以考核员工的工作质量。

例如，市场调研报告的准确性、市场推广方案的创新性、客户服务的满意度等，都可以作为绩效考核的参考指标。

这样可以促使员工注重工作细节和质量，提升整体工作水平。

3. 个人能力指标市场部的员工需要具备一定的专业知识和技能，因此个人能力也是绩效考核的重要方面。

可以通过培训、学习和考核等方式，评估员工的专业能力、沟通能力、团队合作能力等，以此为依据进行绩效评估。

四、提成方案的设计1. 提成比例与基准提成是激励员工的重要手段之一，可以根据员工的绩效考核结果，设定不同的提成比例。

基准可以根据公司的财务状况和市场竞争情况进行调整，以确保提成方案的合理性和可持续性。

市场部提成方案

市场部提成方案引言市场部是企业中负责销售和推广产品的部门，在促进公司营收方面扮演着重要角色。

为了激励市场部员工的工作积极性和创造力，制定一个合理的提成方案是必要的。

本文将介绍一种市场部提成方案，旨在激励员工的销售业绩和团队合作，同时确保公平和透明。

提成计算方式市场部的提成计算方式应基于销售额和个人绩效。

为了提高员工的销售业绩，并激励他们更多地参与团队合作，我们建议采用以下两个方面作为提成计算依据：1. 销售额销售额是衡量市场部员工个人业绩的重要指标。

员工的提成将根据其个人销售额的大小进行计算。

提成比例将根据销售额不同的档位进行分级，以鼓励员工不断提升销售业绩。

提成比例档位如下： - 销售额在10万以下，提成比例为5% - 销售额在10万至30万之间，提成比例为7% - 销售额在30万以上，提成比例为10%2. 团队合作团队合作对于市场部的工作效果至关重要。

因此，我们建议通过考核员工在团队合作中的贡献来给予额外的提成奖励。

具体的考核内容包括但不限于：•协助团队成员解决问题和挑战•合理分配资源，并协助其他团队成员达成销售目标•积极参与销售培训和知识分享活动团队合作提成奖励将根据员工在团队中的表现和影响力进行评估。

评估结果将反映在每个团队成员的提成金额上。

提成发放周期和流程为了实现公平和透明，我们建议将提成发放周期设置为每月。

以下是提成发放的具体流程：1.每月底，市场部将制定并公布当月的销售业绩和团队合作绩效评估标准。

2.市场部员工将根据个人销售额和团队合作绩效进行评估。

3.提成计算将在财务部门的监督下进行，确保计算的准确性和公正性。

4.提成金额将在每月的15日前通过银行转账或现金发放给员工。

监督和调整为了确保提成方案的公正性和有效性，市场部提成方案应定期进行监督和调整。

监督和调整的流程如下：1.每季度对市场部员工的提成方案进行评估，重点关注市场部的整体业绩和员工的反馈。

2.市场部经理将收集市场部员工的反馈意见，并与人力资源部门和高层管理层进行讨论。

市场部绩效考核及提成方案.doc

市场部绩效考核及提成方案
为促进员工的积极主动性，有效提高市场部员工及公司的整体精致。

现就市场部的薪酬结构及提成方案调整如下：
基本工资占工资总额的40%，岗位工资占工资总额的20%，绩效工资占工资总额的40%。

每月绩效工资按50%的比例预发，
绩效考核一年考核两次，每半年作为一个考核周期。

二、提成方案：
三、奖罚机制
1、连续一年完成或超额完成既定目标任务的，基本工资上调一级，并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。

2、连续一年业绩未完成既定目标者，基本工资对应下调一个层级。

3、若连续一年业绩为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。

精品策划书。

市场部绩效考核

市场部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

2. 范围适用于公司市场部人员。

3．薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3）3.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴＋出差补助 + 提成 + 业绩奖金薪资级别对照表3.2 岗位津贴备注：车补、交补只能选其一，对于开车出行的员工可选车费补助，坐公交或其他出行方式的选交通补助。

3.3 出差补助备注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。

2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。

3.4 提成月提单5单以内，每单300的提成，超过5单，每单 400 ，每月提单超过 20 单者，公司额外奖赏。

提单员，每单提成50元。

3.5 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。

市场部销售目标个人业绩超出部分奖励的说明备注：销售管理奖金以季度为单位由各办事处自行分配。

3.6 部门相关职责A．销售目标会按公司贷款业务和市场行情的变化而变化，经由市场部总监的指示来制定不同时期的销售目标，提成和奖金也会做相应的调整，介时人事部将会有明确的行文文件。

B.月度、季度、年度员工销售情况说明由提单专员上报市场总监，由市场总监审核，交由财务部统计监管。

C. 各市场内发生的常量均以月度为考核时间段计算。

备注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2) 试用期员工不参加提成及奖金考核。

3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。

4、绩效管理4.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。

有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。

市场部绩效考核及提成方案2018版

市场部绩效查核方案为促使职工的踊跃主动性，有效提升职工及企业的整体业绩 . 经企业研究决定，就市场部的薪金构造及提成方案拟订以下：1、薪水构造1.1底薪:职工入职企业后, 依据基本薪水标准与企业确立的薪水额度，此薪水将依据职工的个人能力及工作表现等适合予以调整。

底薪在达成基本查核任务后全额发放。

1.2 绩效提成查核指标超额提成.保护商户交易量提成.1。

3 月薪倒扣及违规扣罚1.4 激励奖金2、底薪标准2。

1 见习市场经理：员工入职前三个月为见习期，见习期基本底薪为 2500 元/ 月，当月 10 号此后入职不参加查核,连续两个月查核达标，可转为正式。

2.2正式市场经理：基本底薪为3000元/月，连续三个月查核达标，可荣膺为高级市场经理。

2.3高级市场经理：基本底薪为3500元/月，享有优先荣膺管理岗位时机.3、查核标准3.1 见习市场经理: 当月签约且上线商家7 户、合作商家吸纳会员100 名.3。

2 正式市场经理：当月签约且上线商家10 户、合作商家吸纳会员150 名。

3。

3 高级市场经理：当月签约且上线商家13 户、合作商家吸纳会员200 名.4、月薪倒扣4。

1 商户签约未达成最低指标的，依据200 元/ 户倒扣。

4。

2 合作商家吸纳会员未达最低指标的，依据 3 元/ 名倒扣。

4。

3 每个月保底薪水为1500 元, 照实发薪水连续两个月低于1500 元，排除劳务合同。

5、绩效提成5。

1超额签约商户提成：依据100元/家奖赏,与当月尾薪一起发放。

5。

2超额吸纳会员提成:依据2元/名奖赏，与当月尾薪一起发放。

5.3交易量提成：全部保护商户赠予铜板少于60万时，依据0。

3％系数发放，超出 60 万依据 0。

5％系数发放。

6、合作商家签约及要求6.1合作商家需拥有合法营业资质。

6。

2 全部合作商家负责人需完整认识合作模式及商盟系统使用，商家收银人员了解系统详细操作步骤.6.3全部合作商家需将收款二维码搁置在收银台。

教培行业市场部绩效业绩提成方案

市场部经理绩效方案文件一、薪酬体系构建基本原则1、为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制定本规定。

2、制定原则，本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

3、公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；3、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势；4、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心；5、经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

6、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。

二、管理机构1、薪酬落地执行委员会.主导：总经理.执行并解释：人力资源部.成员：各部门负责人2、薪酬落地执行委员会职责.审查公司人事部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如贡献突出奖、专项奖等）；.审查个别薪酬调整及整体薪酬调整方案和建议，并行使审查权，本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由财务核算中心负责。

3、制定依据制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）、职级、职务、及员工职业发展生涯等因素。

」、实际到店到访量（表一）详解：1、当月达标250个，绩效奖金3000元；2、当月达标150个，绩效奖金1500元；3、当月达标100个，绩效奖金800元；4、当月达标125个，未达到上一标准150个的85%绩效奖金800元；5、当月达标128个，达到上一标准150个的85%绩效奖金为128个/150个*1500=1280 元，以此类推；6、当月达标213个，达到上一标准250个的85%绩效奖金为213个/250个*3000=2556 元，以此类推；7、当月不达标100个，扣除绩效点=实际到店到访量82个，（100-82）*绩效扣除点16兀=288兀。