昆山市招商引资的经验与做法讲解学习
招商引资经验交流发言稿
今天，非常荣幸能够在这里与大家分享我们招商引资的一些经验和心得。
近年来，我国各地政府高度重视招商引资工作，将其作为推动经济发展的重要抓手。
在此，我代表我们团队，向大家汇报一下我们的招商引资工作经验。
一、明确招商引资目标明确招商引资目标是招商引资工作的首要任务。
在开展招商引资工作时，我们要紧紧围绕地方经济社会发展大局，紧密结合产业规划和政策导向，明确招商引资的目标和方向。
具体来说，我们要做到以下几点：1. 确定主导产业：结合地方资源禀赋和产业基础，确定主导产业，有针对性地开展招商引资工作。
2. 明确产业政策：根据主导产业，制定相应的产业政策，吸引优质企业落户。
3. 制定招商引资计划：根据产业规划和政策导向，制定详细的招商引资计划，明确招商引资的时间表、路线图。
二、创新招商引资方式1. 借力展会：积极参加国内外知名展会，展示地方投资环境，吸引企业关注。
2. 建立招商网络：加强与国内外知名企业、行业协会、商会等机构的联系，拓宽招商渠道。
3. 举办招商推介会：定期举办招商推介会，向企业介绍地方投资环境、优惠政策等，吸引企业投资。
4. 开展产业链招商：围绕主导产业，引进上下游企业，形成产业集群，提升产业竞争力。
5. 依托互联网：利用互联网平台，开展线上招商，提高招商效率。
三、优化投资环境1. 政策环境：制定一系列优惠政策，为企业提供税收减免、土地优惠、人才引进等方面的支持。
2. 产业配套：完善产业链配套，提高产业竞争力，吸引企业投资。
3. 人才服务：加强人才引进和培养，为企业提供人才保障。
4. 优化审批流程：简化行政审批，提高办事效率，为企业创造良好的营商环境。
5. 加强基础设施建设：完善交通、能源、通讯等基础设施，为企业提供便捷的生产生活条件。
四、强化招商引资队伍建设1. 提高招商队伍素质：加强招商人员的业务培训，提高招商队伍的专业素养。
2. 建立激励机制：对招商人员进行绩效考核，奖优罚劣，激发招商队伍的积极性。
招商引资工作经验做法
招商引资工作经验做法招商引资是指政府、企业或机构通过各种渠道积极引进外部资金，以促进经济发展、改善产业结构、提升城市形象等目的。
招商引资工作是一项长期而复杂的任务，需要政府、企业和相关机构之间的密切合作，也需要精心谋划和科学管理。
下面就招商引资工作的经验做法进行讨论，以期给相关人士一些思路和启发。
第一，健全政策法规体系。
招商引资需要有清晰的政策法规支持，相关政策要符合国家法律法规，透明公正，能够保障外商的合法权益，吸引更多的外资参与到招商引资活动中来。
政策要稳定，不宜频繁变动，这样才能给外商以充分的信心。
第二，做好市场调研。
在进行招商引资工作时，要先对目标市场进行深入的分析和调查，明确市场需求、政策环境、竞争状况等信息。
只有了解了市场的实际情况，才能有针对性地制定招商引资计划和策略，提高招商引资的成功率。
提升招商引资的服务水平。
良好的服务能够吸引更多的外商参与到招商引资中。
政府和企业要提供一流的服务，包括投资环境的营造、审批流程的简化、项目咨询的方便快捷等方面。
还要加强对外商的合作支持，提供优质的配套服务，使得外商在投资过程中能够得到充分的支持和帮助。
第四，积极开展国际交流合作。
招商引资要与国际接轨，加强国际交流合作，吸引更多的外商来投资。
可以通过举办国际投资合作洽谈会、出国考察等方式，与国外的投资者和机构加强联系，分享发展机遇和合作资源。
第五，培育招商引资的核心区域。
政府和企业可以通过营造良好的投资环境、提供优惠政策等手段，培育招商引资的核心区域。
这些区域可以通过产业集聚、人才聚集等方式，形成吸引外商的独特优势，从而提高招商引资的效果。
第六，加强信息发布和宣传工作。
招商引资需要进行有效的信息发布和宣传工作，让更多的国内外投资者了解到相关的政策、项目和优势。
可以通过各类展会、峰会、网络平台等方式，提高项目的知名度和影响力，从而吸引更多的投资者参与到招商引资中来。
第七，建立健全的监管机制。
招商引资涉及到资金、项目、人才等多个方面，需要建立健全的监管机制，保证招商引资的公平、公正和透明。
招商引资工作经验做法
招商引资工作经验做法
招商引资工作经验的做法有以下几点：
1.明确目标：明确引资的目标和方向，确定需要吸引的行业、
项目类型和投资规模等。
2.市场调研：深入分析目标行业的市场情况，了解潜在的投资
者需求、竞争对手和市场前景等。
3.制定招商引资策略：根据市场调研结果，制定具体的招商引
资策略，包括定位和推广方式、优惠政策和投资环境改善等方面。
4.寻找潜在投资者：通过多种途径，如参加展会、举办招商推
介活动、寻求机构合作等方式，积极寻找潜在的投资者，并与其建立联系。
5.提供优惠条件：针对潜在投资者，提供一系列优惠政策和条件，如税收优惠、土地补贴、资金支持等，以吸引其投资。
6.提供便利服务：为投资者提供一揽子的服务，包括政策咨询、审批办理、土地协调和项目配套等，帮助投资者顺利开展投资活动。
7.跟进与支持：在投资者落户后，及时跟进项目落地情况，提
供必要的支持和服务，解决可能出现的问题，促进项目的顺利开展。
8.评估与总结：及时评估招商引资工作的效果和问题，总结经验教训，不断优化工作方式和方法。
以上是招商引资工作经验的一般做法，具体实施应根据实际情况进行调整和规划。
学习昆山经验心得体会3篇
学习昆山经验心得体会学习昆山经验心得体会精选3篇（一）学习昆山经验是非常有价值的，以下是我的一些心得体会：1. 加强人才培养。
昆山经济发展非常快速，很大程度上依赖于人才的支持。
因此，昆山非常注重人才培养，尤其是高技能人才。
他们通过建立职业教育体系、提供培训和奖励计划等方式，吸引和留住了许多优秀的人才。
对于其他地方来说，我们也可以从中学习，加强对人才的培养和吸引力。
2. 提供优质的基础设施。
昆山注重基础设施建设，特别是交通和物流方面。
他们建设了高速公路、火车站、机场等，使得企业能够更快速地运输产品，并提供了更便捷的交通条件。
对于其他地方来说，我们也可以优先考虑提升基础设施建设，为企业的发展提供更好的环境。
3. 鼓励创新创业。
昆山积极支持创新创业，他们建立了各类创新平台和孵化器，为创业者提供资源和支持。
此外，他们还鼓励企业进行技术创新，并提供相应的奖励措施。
对于其他地方来说，我们也可以加大对创新创业的扶持力度，为创业者提供更好的创业环境和支持。
4. 加强政府服务。
昆山的政府非常注重对企业的服务，他们积极帮助企业解决遇到的问题，并为企业提供各类支持和政策指导。
对于其他地方来说，我们也可以加强政府服务，提升对企业的支持度，积极帮助企业解决问题，为企业提供更好的环境和政策支持。
总结来说，学习昆山经验，我们可以加强人才培养、提供优质基础设施、鼓励创新创业和加强政府服务，为地方经济的发展提供有益的借鉴。
学习昆山经验心得体会精选3篇（二）学习普通话是一项需要持续努力和不断练习的过程。
以下是我在学习普通话过程中的一些心得体会：1. 重视发音：普通话的正确发音是学习的基础，因此要特别注重语音的准确性。
可以通过听力练习、模仿标准语音以及进行口语训练来提高自己的发音水平。
2. 多听多说：在学习普通话的过程中，多听多说是非常重要的。
可以通过听普通话电台、看普通话新闻以及参加语言交流活动来提高自己的听力和口语能力。
3. 练习语法：普通话的语法和词序与其他语言有所不同，因此要特别留意语法规则的学习。
招商引资创新做法和典型经验
招商引资创新做法和典型经验招商引资是指政府或企业为了吸引外部资金和资源，采取各种方式和手段，进行投资推介和引资活动。
创新的做法和典型经验可以从多个角度来分析。
首先，从政府层面来看，创新的做法包括积极营造良好的投资环境，简化审批程序，提供优惠政策等。
政府可以建立一站式服务平台，为投资者提供全方位的咨询和服务，加快项目的立项和批准流程。
此外，政府还可以通过推出各种优惠政策，如税收优惠、土地供应等，吸引投资者的目光。
在典型经验方面，中国的经济特区和自由贸易区就是成功的案例，这些区域通过特殊的政策和制度安排，吸引了大量国内外投资。
其次，从企业层面来看，创新的做法包括提升自身核心竞争力，积极开展国际合作，加强品牌建设等。
企业可以通过提高产品质量、降低生产成本、加强自主创新等方式，提升自身的吸引力。
在国际合作方面，企业可以寻求与国外企业合作，共同开拓市场，共享资源。
在典型经验方面，一些中国企业通过走出去，到国外投资建厂或者收购企业，实现了资源的全球配置，提升了自身的竞争力。
另外，创新的做法还包括加强宣传推介，拓展多元化的融资渠道，加大对人才的吸引力等。
企业可以通过参加国际展会、举办投资推介会等方式，提升自身的知名度和吸引力。
同时，拓展多元化的融资渠道，如债券融资、股权融资等，可以为企业引入更多的资金。
在人才方面，企业可以加大对高层次人才的吸引力，吸引更多的专业人才为企业发展提供支持。
总的来说，创新的招商引资做法和典型经验涉及政府、企业和市场等多方面因素，需要综合考虑各种因素，采取多种手段，才能取得成功。
同时，还需要不断总结经验，不断完善和创新招商引资的方式和方法，以适应不断变化的市场环境。
昆山市吸引外资的经验
种多 样 ，主要 包 括 ：政府 政 策 、经 济 因 素 、经 营便 利 化措 施 和 区位 经济 一体 化 程度 。昆 山在 利 用外 资方 面取 得 了优 秀 业绩 ，通 过 对 昆 山５ ３ 制 造业 外商 投 ４家
资企 业 的实 地 调研 和 问卷 调查 ，从 企业 层 面把 握 了外 资 企业 注重 的区位 因 素 ，
机制 。
（ ）强 化资 金监 督 四 财 政监 督作 为 投资 促进 资金 管 理 的
重 要手 段 ，必 须最 大 限度 地适 应 促 进服
影 响 外 商 投 资 区 位 选 择 的 因 素 多
务资 金 管理 的特点 ，将 财 政监 督 贯穿 于
资金 管 理 的全 过程 。一是 重视 对 预算 编
引注册 外 资 １７７ ５４， ，占全 部注册 外 资 美元
的７ ％。 昆 山市 生 产 的笔 记本 电脑 、数 ９
码相 机 、手机 等 产 品的市 场 份额 逐 年上 升 ，在 全球 供 应链 中起 到举 足轻 重 的作
用 。近 两 年 ，昆 山市 的笔 记 本产 量 占到 全球 笔 记本 电脑年 产 量 的三 分之 一 ，成 为世 界 Ｉ制 造 中心 。 台湾 十 大笔 记 本 电 Ｔ 脑制造 商 已有 六家落户 昆 山。
制 的监 督管 理 ，加 强预 算 资金 财 政监 督 的信 息 化 建设 ，提 高对 资 金使 用 信 息 的
采集分析水平 ，不断丰富现代化监控手
段 ；二 是增 强 促进 预算 决 策程 序 的 透 明
这对 其 他地 区 的招 商 引资 具 有 重要 的借
鉴意 义 。 ２产业 链 条 １趋 完 善 ，配 套 能力 强 ． ３
招商引资工作做法与启示
招商引资工作做法与启示
1. 制定明确的招商策略：明确自身的优势、目标产业或领域，以及潜在投资者的需求，制定有针对性的招商策略。
2. 建设优质的投资环境：包括改善基础设施、提供便捷的政务服务、优化税收政策等，以提高地区的吸引力。
3. 积极开展宣传推广：通过参加展会、举办招商推介会等活动，向潜在投资者展示地区的投资优势和潜力。
4. 加强与企业的沟通与合作：与现有企业保持良好的关系，了解他们的需求和困难，为其提供支持和帮助，促进企业的发展和扩张。
5. 培养专业的招商团队：招募和培养具有专业知识、沟通能力和谈判技巧的招商人员，提高招商工作的效率和成功率。
6. 建立良好的信誉和口碑：保持诚信和透明，履行承诺，树立良好的形象，吸引更多的投资者。
7. 持续跟踪和服务：对已引进的项目进行持续跟踪，提供优质的后期服务，协助解决问题，促进项目的顺利实施和发展。
8. 创新招商方式：利用互联网、大数据等现代技术手段，拓展招商渠道，提高招商工作的精准度和效率。
通过以上做法和启示，地方政府或企业可以更好地开展招商引资工作，吸引更多的优质项目和资金，推动经济的发展和繁荣。
招商引资成功经典案例
招商引资成功经典案例(一)江苏“昆山模式”【基本情况介绍】江苏昆山经济技术开发区创造出营造投资环境的“昆山模式”。
昆山属于县级市，全市有近3000家外商投资企业，已经形成招商引资的口袋效应、盆地效应。
昆山经济技术开发区创办于1985年，1992年被批准为国家级开发区，辖区面积120平方公里，在全国54个国家级开发区主要经济指标考核中，昆山开发区综合评比名列前茅。
目前，外商在昆山开发区投资设立了1000多家企业，总投资额达100亿美元以上。
【主要经验与做法】主要经验：敢为天下先、筑巢引凤、特色载体、诚信服务和马上办等;服务理念：亲商、安商、富商;具体做法：为了给外资企业创造一个良好的发展环境，昆山市政府和昆山开发区管委会在全市和全区范围内打造5张品牌：完善产业配套环境，打造“电子昆山”;优化服务环境，打造“效率昆山”;构筑生态环境，打造“绿色昆山”;创建法制环境，打造“平安昆山”;提升人文环境，打造“魅力昆山”。
已成为世界笔记本电脑生产基地，年产1000多万台，占全球1/3, 70公里范围内配齐所有零部件。
今后重点发展三个产业群：电子信息、精密机械、民生用品。
五大优势：区位优势<上海与苏州之间>、成本优势<劳动力丰富>、产业链优势<商务成本低，新竞争力>、服务优势<政府服务>、生态环境优势<未来第四个层次投资环境>。
*苏州招商引资：政府当好“服务员”外地人去苏州都觉得苏州人说话很好听，不知苏州人是否充分利用自身的语言特长，不断打动一个又一个投资者。
但苏州各级政府招商引资中提供极其到位的软、硬件服务，无疑是苏州吸引外资的关键。
台湾“塑胶大王”王永庆在内地为选择投资点，考察了包括苏州在内的七八个城市。
有的城市为了吸引这位大亨落户，甚至向他开出了“零”地价的条件。
但是，王永庆最后还是被苏州市的政府服务所打动，选择了投资昆山。
台塑集团旗下的南亚公司，去年投资25亿美元，在昆山设置南亚印刷电路板垂直整合厂等六家企业。
招商引资培训班学习心得(五篇)
全文共计7330字
招商引资培训班学习心得（五篇）
（篇一）
4月15日至22日，本人参加了市委组织部在**工业园区举办的“**市工业园区规划与招商引资培训班”，学习了**工业园区开发建设的成功实践案例、新加坡工业规划及园区发展经验和管理理念、**工业园区和昆山的招商引资经验，实地考察了**老城区、金鸡湖商务区及独墅湖高教区，理论学习与实地考察让我受益匪浅，体会深刻。
有三点感受：
一是高水平城市规划、建设与管理是开发区良性快速发展的保障。
**工业园区的规划是新加坡城市设计者1994年规划的，至今已经过去23年了但依然能指导现在的经济社会发展，中间虽然进行过几次修编和调整，但都是在大规划不动的前提下进行的，说明了高水平超前的规划对城市社会发展的重要性。
这为我们滨海新区建设提供了很好的样板，在新区启动之前制定出高水平超前的城市发展战略规划，一以贯之地坚持下去，**将来也会有一个和**工业园区相媲美的滨海新区。
在规划先行理念引领下，**工业园区编制了世界先进的金鸡湖保护规划，把湖边景观最美的地方让市民所享用，虽然短期内地方政府土地
1。
招商引资 经验做法
招商引资是指通过各种方式和政策吸引国内外投资者来投资兴业，促进地方经济发展。
以下是一些招商引资的经验做法：
1. 建立良好的投资环境：提供投资者友好的法律法规和政策环境，简化行政审批程序，降低投资门槛，保护知识产权等，以吸引更多的投资者。
2. 优化基础设施建设：发展完善的交通、通信、能源等基础设施，提高投资地区的交通便利性和通讯网络覆盖，为投资者提供良好的生活和工作条件。
3. 提供各类扶持政策：制定具有吸引力的产业政策和税收优惠，为投资者提供财务和税收上的支持和激励。
这包括减免企业所得税、土地使用税、进出口关税等。
4. 建立产业集聚区：集中发展特定产业，建设专业化的产业园区或科技园区，提供一站式的服务，吸引相关企业集聚，形成产业链条和协同效应。
5. 加强宣传推广：积极宣传投资地的优势和发展潜力，参加国内外的投资推介会议和展览，吸引更多投资者的关注和参
与。
6. 支持创新和人才培养：建立科技创新平台，提供资金支持和创新政策，培养本地的科技人才，吸引高层次的人才和技术专家。
7. 加强投资者服务：建立投资者服务机构，为投资者提供咨询、指导和支持，解决投资过程中的困难和问题，提高投资者的满意度。
以上经验做法可根据不同地区和投资需求的特点进行调整和补充。
关键在于持续改进和提升招商引资工作的质量和效果，为投资者和本地经济共同创造更大的价值和可持续发展。
做好招商引资工作的技巧和要点
做好招商引资工作的技巧和要点招商引资是推动地区经济发展的重要手段，它不仅能够为当地带来资金、技术和人才，还能促进产业升级和就业增长。
然而，要做好招商引资工作并非易事，需要掌握一定的技巧和要点。
一、充分了解本地优势做好招商引资工作的第一步，是对本地的优势有清晰而全面的认识。
这包括自然资源、地理位置、基础设施、产业基础、人力资源、政策环境等方面。
自然资源是吸引相关产业的重要因素。
例如，如果本地拥有丰富的矿产资源，那么可以重点引进与矿产开采、加工相关的企业；如果有优美的自然风光和独特的生态环境，可以考虑发展生态旅游和康养产业。
地理位置也至关重要。
处于交通枢纽地带的地区，在物流运输方面具有优势，适合引进对物流成本敏感的企业；靠近消费市场的地区，则对消费品生产企业具有吸引力。
基础设施的完善程度直接影响企业的运营成本和效率。
良好的交通、通信、水电等基础设施，能够为企业提供便利，增强地区的吸引力。
产业基础决定了招商引资的方向和重点。
如果本地已经有了一定规模的某类产业，那么可以围绕这个产业进行上下游的招商，形成产业集群，发挥协同效应。
人力资源是企业发展的关键因素。
了解本地劳动力的数量、质量、技能水平等，有助于有针对性地引进需要相应人才的企业。
政策环境是招商引资的重要保障。
优惠的税收政策、土地政策、金融支持等，能够降低企业的经营成本，提高投资回报率。
二、明确招商引资目标在充分了解本地优势的基础上，要明确招商引资的目标。
这包括确定重点引进的产业、企业规模、投资金额等。
确定重点产业时，要结合本地的发展规划和市场需求。
例如，在当前科技创新的大背景下，高新技术产业、战略性新兴产业往往是各地招商引资的重点；同时，传统产业的转型升级也不容忽视，对于那些有潜力、有创新意愿的传统企业，也应积极引入。
对于企业规模，要根据本地的承载能力和发展需求来确定。
大型企业通常能够带来较大的投资和带动效应，但引进难度较大；中小企业则具有灵活性强、成长潜力大的特点，可以作为招商引资的重要补充。
昆山新基建项目招商引资方案
昆山新基建项目招商引资方案尊敬的领导：我代表昆山市政府招商办向您报告关于昆山新基建项目招商引资方案的情况。
昆山作为江苏省的一个新兴城市，发展迅猛，但在基础设施建设方面还有待提升。
为了加速昆山的城市化进程，我们计划推出一系列新基建项目，吸引投资者来昆山发展。
一、项目概述本次招商引资方案主要包括以下几个项目:1.智能交通运输项目：该项目将引入先进的智能交通管理系统和交通设施，包括道路自动化系统、智能停车系统、交通信号灯优化系统等，以提高交通效率和减少交通拥堵。
2.数字城市建设项目：该项目将建设一个覆盖全市的城市数字化网络，包括高速宽带覆盖、无线网络覆盖、云计算中心等，以提高城市的信息化水平。
3.智能园区建设项目：该项目将在昆山的产业园区引入智能制造设备和科技创新平台，包括智能机器人、物联网系统、虚拟现实设备等，以推动园区的产业升级和科技创新。
二、投资规模和回报预测根据初步估算，以上三个项目的总投资规模约为20亿元人民币。
预计在项目建设阶段，将创造大量的就业机会和投资回报。
根据经济学家的分析，每一个新基建项目的建设会带动十个相关产业的发展，因此预计这些项目的建设将直接带动200亿元的投资。
在项目运营阶段，智能交通运输项目有望减少交通拥堵，提高交通效率，提升昆山的交通运输水平。
数字城市建设项目将提高城市的信息化水平，促进经济的发展。
智能园区建设项目将推动园区的产业升级，促进科技的创新发展。
因此，这些项目的回报预测是可观的。
为了吸引投资者来昆山投资，我们计划采取以下几种招商引资方式：1.合作开发：与投资者共同合作开发项目，共享投资风险和收益。
2.政策支持：为符合条件的投资者提供税收减免、土地优惠等政策支持，以降低投资成本。
3.项目推介：通过各种宣传媒体、招商推介会等活动，广泛宣传昆山的新基建项目，并与潜在投资者进行深入沟通。
四、合作伙伴选择我们希望能够吸引国内外优秀的投资者来昆山进行投资和合作。
我们将优先选择具备以下条件的合作伙伴：1.财力雄厚：具备较强的投资实力和资金支持，以保证项目的顺利推进。
招商引资的经验做法
招商引资的经验做法随着经济全球化的深入发展，招商引资成为各地政府吸引外来投资的重要手段。
在招商引资过程中，采取正确的经验做法可以提高成功率，吸引更多的投资者。
本文将介绍一些招商引资的经验做法，帮助读者更好地了解和应用于实践。
一、明确定位和目标在招商引资之前，首先需要明确招商的定位和目标。
这包括确定招商的行业方向、投资规模、发展重点等。
明确定位和目标可以帮助政府更有针对性地开展招商工作，提高招商的效果。
二、优化投资环境投资环境是吸引投资者的重要因素之一。
政府应该积极优化投资环境，提供便利的政策和服务。
这包括简化审批程序、降低投资门槛、提供优惠政策等。
同时，政府还应加强对投资者的保护，提高法治环境，增强投资者的信心。
三、建立招商平台建立一个专业的招商平台是招商引资的重要举措。
政府可以通过建设招商网站、举办投资推介会等方式，向投资者展示当地的投资机会和优势。
招商平台应该提供详尽的信息，包括当地的产业优势、政策支持、投资项目等，方便投资者了解和选择。
四、加强宣传推广宣传推广是招商引资的重要环节。
政府应该加大宣传力度，向国内外投资者宣传当地的投资机会和潜力。
可以通过媒体报道、广告宣传、参加国际展会等方式，提高当地的知名度和影响力。
同时，政府还可以邀请成功的投资者来讲述他们的投资经验，吸引更多的投资者关注。
五、加强合作交流招商引资不仅仅是政府的事情，还需要各方的合作和支持。
政府应该加强与企业、行业协会、商会等的合作交流，共同推动招商引资工作。
可以通过举办座谈会、洽谈会等方式，促进政府和企业之间的沟通和合作，解决投资过程中的问题和困难。
六、建立长效机制招商引资是一个长期的工作，需要建立起长效机制来保持持续的招商动力。
政府应该建立健全的招商引资管理体系，加强对招商工作的组织和协调。
同时，政府还应定期评估和总结招商工作，及时调整和改进工作方法，提高招商的效果和质量。
总结起来，招商引资是一个复杂而又重要的工作，需要政府的积极参与和正确的经验做法。
孙建中：昆山的招商引资经验
孙建中：昆山的招商引资经验招商引资总的体会可归纳为：转变观念是前提，抓住机遇是关键，搞好服务是保证，勇攀高峰是动力；工作方法上内外有别，思想观念、工作方法要全面接轨，千接轨、万接轨，思想观念要先接轨。
（一）有关招商引资的四个观点1、哪个地方外资多，民资好，哪个地方发展就快，经济就繁荣，老百姓就富。
现在各地的差距，主要就是招商引资带来巨大的经济和财政反差。
我们一定要树立这样的观点：利用外资快发展，利用民资加快致富！这两句话一定要深入人心。
别指望国家了，国家也有困难，最多在基础设施上扶你一把，具体的细胞企业全靠自己找。
《国际歌》我们已唱了多少年，“从来就没有神仙皇帝，只能靠我们自己”，发展经济是一样的道理啊！2、利用外资、发展民资的差距，表面上是素质的差距，本质上是观念的差距，是经济发展后劲的差距，现在差就差在招商引资上。
我们苏南和苏北为什么差距这么大？就是招商引资嘛！要讲农业，苏北的小麦产量比苏南的都高。
今年3月份，我们江苏省委在苏北开会研究了半天，得出的结论是：经济要上去，招商引资先行，苏北差，差就差在招商引资上。
这次会开下来，书记、市长们都睡不着觉了，有的领导讲的话蛮有意思，如有一个领导说：“作为一个地方的主要领导干部，抓住了这次机遇就是功臣，抓不住就是罪人；这次再搞不上去，我们就会成为被人遗忘的角落”。
有一个领导说：“抓住一次机遇引来一次发展，失去一次机遇落后一个年代”。
还有一个领导说：“标兵越来越多，追兵越来越少，标兵越来越远，追兵越来越近，标兵跑得越来越快，追兵追得越来越紧”。
这一下书记、市长的压力大了，所领导的地方经济搞不上，老百姓不满意，那真是压力大了！3、计划经济讲级别，市场经济讲实力，有实力才有地位。
一个地方搞上去，才有地位，才有份量。
抓住了这次机遇，你就能书写今天的辉煌，创造明日的辉煌；失去了这个机遇，你很可能会失去永远的机会，只能在睡梦中回忆往日的辉煌！我们国家现在处在一个非常重要的历史发展时期，抓住了机遇，就发展，就有地位！你看，一个村超过了一个县，一个小城市超过了一个省会城市，放眼全国比比皆是。
昆山招商引资引资之路
昆山招商引资之路招商引资，环境是基础，项目是生命，服务是品牌，产业是支撑，创新是根本；招商引资要不断总结和提高，发现问题是政绩，直面问题是责任，研究问题是进取，解决问题是能力。
一、苏州招商引资现状（一）苏州市招商引资情况。
（二）苏州在全国大中城市中的位次。
（三）招商引资给苏州带来的新变化。
（四）苏州经济高速发展的动因。
1、苏州有三个“宝”。
2、坚持两条发展主线。
3、不管东西南北中，咬定经济发展不放松。
4、抓住了三个历史机遇。
5、坚持四个“不论”。
6、内外并举，更注重招内资。
（五）苏州经济发展中存在的主要问题。
1、土地问题。
2、环境污染问题。
3、老百姓还不够富裕。
4、核心技术少。
二、昆山市招商引资情况（一）苏州“小六子”变成全国百强县之首。
（二）农业县变成新兴移民城市。
（三）昆山有五个“全国第一”。
（四）昆山有两张国家“名片”：（五）昆山招商亮点是台资。
三、政府部门如何服务好招商引资工作（一）有关招商引资的四个观点1、哪个地方外资多，民资好，哪个地方发展就快，经济就繁荣，老百姓就富。
2、利用外资、发展民资的差距，表面上是素质的差距，本质上是观念的差距，是经济发展后劲的差距，现在差就差在招商引资上。
我们苏南和苏北为什么差距这么大？就是招商引资嘛！要讲农业，苏北的小麦产量比苏南的都高。
3、计划经济讲级别，市场经济讲实力，有实力才有地位。
4、招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能满足和自满，要树立“小发展，大困难；大发展，小困难；不发展，最困难”的观念。
二）搞好招商引资地方政府应形成四种共识。
1、来帮助我们招商引资的是恩人。
2、来投资的老板是亲人。
3、能打开招商局面的干部是能人。
4、影响招商引资环境的人是罪人。
（三）搞好招商引资地方政府应着重创造好四种环境。
1、政策环境2、法制环境3、服务环境4、人文环境（四）招商工作的关键点：招商队伍整体素质如何有效提升。
抓干部，带群众。
千难万难，提高干部素质最难；千条万条，提高干部素质第一条。
招商引资经验做法
招商引资经验做法
招商引资经验做法是一个比较复杂的过程，需要有一定的经验和方法。
以下是一些招商引资的经验做法：
1. 制定合适的招商策略：在招商引资之前，需要制定合适的招商策略，明确招商的目标和方向。
这样可以帮助企业更好地了解市场和竞争对手，从而有效地吸引资金和资源。
2. 寻找合适的投资人：在招商引资的过程中，需要寻找合适的投资人。
这些投资人不仅要投入资金，还需要提供技术、经验、市场信息等资源，帮助企业实现自身发展目标。
3. 打造优秀的项目：招商引资的成功与否，与项目的质量密切相关。
因此，企业需要打造优秀的项目，这包括项目的前期市场调研、市场分析、项目规划等各项工作。
4. 加强与投资人的沟通：招商引资的过程中，企业需要与投资人保持紧密的联系和沟通。
这样可以及时了解投资人的需求和意见，为企业的发展提供有力的支持。
5. 建立良好的合作关系：成功的招商引资离不开企业和投资人之间的良好合作关系。
因此，企业需要通过多种方式来建立良好的合作关系，从而帮助企业实现可持续的发展。
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苏州昆山招商引资交流会感想
昆山外向型经济发展招商引资工作的时间与思考一．基本情况昆山地处长江三角洲太湖平原，东邻上海，西接苏州，是江苏的"东大门"，浦东的"连接站"。
昆山位于东经120°48′21″~121°09′04″、北纬31°06′34″~31°32′36″，处江苏省东南部、上海与苏州之间。
东西最大直线距离33公里，南北48公里，总面积921.3平方公里，其中水域面积占23.1%。
昆山经济技术开发区创办于1985年，1991年1月被江苏省人民政府列为省重点开发区，1992年8月经国务院批准成为国家级开发区。
经过十多年的开发建设，昆山开发区已基本形成一个具有现代化气息的综合园区。
投资环境日臻完善。
昆山开发区坚持科学规划，合理布局，严格实施高起点、高标准建设区域环境。
二十几年来，先后投入140多亿元资金，用于交通、电讯、供水、能源等基础设施，基本实现了"七通一平"。
供水方面，自来水日供水能力60万吨。
水源取自阳澄湖，达到国家饮用水标准。
区内已建成污水处理厂2座。
用电来自华东电网，电力供应充足，全市已建有220千伏变电站3座，110千伏变电站8座，正在建设500千伏变电站1座。
供气上，国家"西气东输"重点工程供气管道在昆山境内经过，2003年底正式供气。
通信方面，2002年昆山市电话交换机总容量36万门，移动交换机容量20万门。
已开通ISDN、DDN和宽带上网业务。
通关上，设有海关和国家进出口商品检验检疫局。
沪苏口岸直通式进出口货物分流中心玉山站是经海关总署批准的通关点，与昆山出口加工区相联结，为国家陆路二类口岸。
昆山经济技术开发区区内主次干道线200多公里，均为混凝土路面，与312国道、沪宁高速公路、虹桥国际机场路、沪宁铁路线相连接，交通十分便捷。
并做到集中供热供气，区内没有烟囱，气化率78%，绿化覆盖率41.6%，饮用水达到国家二级水标准。
赴昆山市学习考察招商引资的几点启示和思考
赴昆山市学习考察招商引资的几点启示和思考【字体：大中小】【2010-10-31】【作者/来源苟晓蓉】【阅读：621 次】【关闭】为学习借鉴发达地区招商引资经验，促进我县招商引资工作更快更好地发展，按照县政府的安排，今年6月上旬，副县长何兴春率领县招商局、星光工业园及有关部门负责人赴昆山市考察学习招商引资工作。
通过考察，开阔了眼界，拓宽了视野，坚定了做好我县工业园区建设和招商引资工作的信心。
一、昆山招商引资的显著成就和主要经验昆山，是江苏省苏州市的一个县级市，面积927平方公里，下属10个镇，本地人口68万，70万亩耕地，30万亩水面。
昆山改革开放之初并不富裕，1985年前，昆山仅仅是靠种水稻、蔬菜为主的农业县，经济实力在苏州市排在最末位。
随着改革开放的推进，昆山人通过不懈的奋斗和努力，成功走出了一条招商引资发展外向型经济为主要特色的的“昆山之路”，被誉为“江苏省的亮点”、“耀眼的明星”。
昆山拥有数个“全国第一”，如全国第一个办在县级市的国家级经济技术开发区，全国第一家封关运作的出口加工区、第一个人均国内生产总值突破1万美元的县级市等。
昆山有无数张国家级“名片”，如全国百强县第一、中国十佳魅力城市、中国改革十大创新城市等。
昆山人闯出了一条独具特色的“昆山之路”。
为什么昆山能够创造如此奇迹呢？1、思想解放，敢闯敢冒创大业人们往往把昆山招商引资的成功归结为它的地缘便利与廉价的土地。
但“昆山之路”的内涵与渊源不止于此，现在所有的果实，其实都是嫁接在昆山解放思想、自费改革的经验积累上。
昆山人不断解放思想，敢闯敢干，坚持“四个不论”，即发展经济不论什么形式，能搞活就行；不论公有私有，有作为就行；不论规模大小，能发展就行；不论归属所有，能缴税就行。
从1985年起，昆山开始搞招商引资，当时的领导班子解放思想，紧紧抓住国家实施沿海开发开放战略的机遇，以非凡的胆识，在城东边划了一块4平方公里的土地自费创办开发区。
当年穷得连工资都发不起，财政节约50万块钱，干了两件事，一是跑到上海虹桥国际机场立了一块大广告牌：欢迎到国家级经济技术开发区投资创业（实际上1991年才被省政府认可、1992年经国务院批准为国家开发区）。
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江苏省昆山市招商引资的经验与做法
蝉联全国百强县之首的江苏省昆山市，其经济社会所以能飞速发展，关键在于他们一以贯之地坚持在招商引资中不断解放思想，在于他们敢闯敢干的韧劲和干劲。
当前，我市正面临着千载难逢的发展机遇，需要大量的外来投资来加快发展，昆山市的招商引资的经验和做法无疑是我市学习借鉴榜样，值得我们借鉴。
昆山市多年来招商引资成功创造的经验和做法，主要表现为以下五个方面：
一、确立四个观点
(一)哪个地方外资多，民资好，哪个地方发展就快，经济就繁荣，老百姓就富。
在昆山，“利用外资快发展，利用民资加快致富!”的理念深入人心，是指导全市招商引资的总指针。
(二)利用外资、发展民资的差距，表面上是素质的差距，本质上是观念的差距，是经济发展后劲的差距，具体差在招商引资上。
省委“经济要上去，招商引资先行，苏北差，差就差在招商引资上。
”的调研结论，促使昆山上上下下形成了巨大的招商动力和压力。
(三)计划经济讲级别，市场经济讲实力，有实力才有地位。
一个地方搞上去，才有地位，才有分量。
昆山正是抓住
了机遇，才成就了今天的辉煌。
(四)招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能满足和自满。
“小发展，大困难;大发展，小困难;不发展，最困难”。
财政，财政，先有“财”后有“政”，没有“财”哪来“政”?这些观点深入昆山市干部人心。
昆山市干部50%的精力用在招商上，想尽一切办法，抓住一切机会，拼命发展。
二、形成“四人”共识
(一)来帮助我们招商引资的是恩人。
谁给昆山介绍项目，介绍客商，谁就是昆山的大恩人，昆山人民就感谢他，表彰他，大大地奖励他!昆山人舍得花钱，重奖中介人、经纪人，较快地打开了招商引资局面。
(二)来投资的老板是亲人。
对来投资的老板给予亲人般的关怀。
坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和行为：外商来了招手：来呀!全中国我们家乡最好。
酒席上拍手：没问题，有事找我。
有了问题甩手：鬼都找不到。
最后，达不到目的时动手：你小子现在跑不掉，死打!
(三)能打开招商局面的干部是能人。
昆山市招商引资第一名的乡镇，6年出了3个市委副书记，排第二名乡镇，6年出了3个组织部长。
该市6年调任了4个市委书记，其中2人后来官至副省长，1个升任省厅厅长，1人升级扬州市委书记。
在昆山，经济发展、招商引资已成为考核提拔干部
的主要指标之一。
(四)影响招商引资环境的人是罪人。
哪个部门、哪个人因为工作不到位，影响了外来投资，在昆山就会被千夫所指。
三、营造四种环境
(一)政策环境——老板怎么顺心怎么办，解放、解放再解放，可以、可以再可以。
招商的实质是“抢”商，是一场看不见硝烟的战争，一定要创造一个宽松的环境。
只有真正解放思想，营造一个环境优良、政策宽松，投资者顺心，人家才愿意来。
(二)法制环境——老板怎么安心怎么办。
昆山之所以发展快，一个重要的原因是昆山社会治安好，不少原先在别的发达地区投资的台湾老板纷纷转投昆山去了。
(三)服务环境——老板怎么开心怎么办，提高效率，优质服务。
一是服务理念：重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆”。
二是服务要求：零障碍，低成本，高效率。
“提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”是真实写照。
三是服务手段：全过程，专业化，高绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办。
昆山市还专门成立有“马上办”办公室，实行“首长负责制，两问终结制”，通过制度切实提高政府机关的办
事效率。
(四)人文环境——老板怎么舒心怎么办，各项娱乐设施齐全。
昆山人深知,娱乐设施越多越好，夜生活越丰富，越能吸引、留住老板。
到目前，昆山市光是酒吧、咖啡馆就有500多家。
不少大项目、大生意是在这些酒吧、咖啡馆中谈成的。
四、抓干部，带群众，全民创业人人富
(一)加强专业招商干部队伍建设。
昆山市常年有600名专业干部工作在招商引资第一线。
每年挑选100名35岁左右的中青年干部上大学深造两年，学习招商技能、经贸知识和外语。
每年挑选125名25岁左右最优秀的青年干部到美国、新加坡和英国等国深造三个月。
(二)确立正确的用人导向。
昆山市从2003年起明文规定，拟提拔的干部一定要有半年以上招商引资经历。
他们大量提拔有闯劲、有事业心、懂经济的青年干部，放在招商第一线，给他们压担子，多磨练。
(三)狠抓所有的机关干部培训。
不管工作有多忙，每个月必有干部知识讲座，请国内外专家给干部们上课、充电，切实解决干部队伍中的能力危机、知识危机、带领老百姓致富危机等问题。
(四)所有的机关干部要做到“五懂”、“三会”、“一颗心”。
“五懂”就是懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。
“三会”就是会开车、会电脑和会一门外语或普通话，“一颗心”就是有一颗强烈的事业心。
(五)党员干部要带头富、带民富。
在昆山，不能带头富、不能当干部;不能带民富，不是好干部。
昆山大力践行人人有工作、个个有技能、家家有物业的“三有”工程，充分地实现了政府有钱、老板富、干部富、群众富的目标。
(六)实施“三得”工程，调动老百姓的积极性。
第一，失地者得保障。
农民的土地全部被征掉后，对失地者纳入社保、医保系统，以土地换保险;第二，失居者得住房。
昆山市在全国率先取消宅基地安置方式，实行“拆一补一”公寓式安置政策。
同时还对拆迁群众出租房屋“租赁”所得减免税。
第三，失业者得岗位。
在昆山基本上不存在着失业问题。
五、“十个一”是保障，广交朋友，文化招商
(一)组建一支专业招商队伍。
组织部门通过公开招录和公开选调等形式，把全市年轻、有本领、有事业心、会办事的精兵强将集中起来组成专业小分队开展招商。
所有招商干部均掌握“3+1”的本领。
即懂招商知识、专业知识、语言
知识，有吃苦的准备、奉献的精神。
(二)明确一个思路。
突出产业链招商，推动产业集群化发展。
培植发展地方特色经济招商。
跳出产业基础招商，不断构建新的产业支柱。
(三)突出一个重点。
“大小并举，内外并举，先小后大，先低后高”是昆山招商中总结出来的规律。
坚持“抓大不放小”，服务“麻雀”开始做起，先小后大，先低后高。
(四)开发一批专业招商载体。
昆山市的招商载体主要是开发区。
开发区的基础设施建设，已从过去的路通、电通、水通、电话通等硬件设施为主，重点向信息通、市场通、法规通、配套通、物流通、资金通、人才通、技术通、服务通等软件设施为主转变，有力地提升了招商的竞争力。
(五)打响一个文化品牌。
文化招商是昆山实践总结出来的宝贵经验。
昆山“厚着脸皮”使劲地挖出了三个文化品牌。
第一个是“千年水乡古镇文化”。
所谓水乡古镇，它的昨天就是封闭、落后、贫穷的代名词，现在包装一下就变成了高雅文化。
第二个是“中国的昆曲”。
借联合国科教文组织把昆曲列入了人类非物质的口述文化遗产之风，昆山立即拨
款、修建昆剧艺术博物馆，组建昆曲表演团，每年秋天的招商节，必定举办大型的昆曲艺术表演节。
第三个是“大螃蟹文化”。
昆山的阳澄湖螃蟹之所以出名，与“神州六号”飞船的飞行员费俊龙有很大关系。
巴城镇党委书记面对着上百家的媒体，能脸不红心不跳地讲：“费俊龙同志是我们昆山人民的好儿子，是巴城人民的骄傲!他从小学习好，身体好。
为什么身体好?我们知道，他从小最喜欢吃螃蟹，一天吃俩!”
(六)抓住一个招商主体。
招商既要重视行政推动，更要突出企业主体。
招商重点放在专做招商生意的大老板身上。
招商初期主要是抓住浙江老板这一招商主体，给他们土地，给他们优惠，让他们拿到土地后，回到家乡利用自己的关系和渠道拼命地招商。
(七)交上一批朋友。
招商一定要走出去，要学会做人，学会交朋友。
招商干部所编织的八卦网、关系网、信息网越多，其所发挥的作用就越大。
(八)完善一个服务的手段。
昆山非常注意为已投资的老板搞好服务，通过他们的口碑宣传，招商效果比啥都好。
(九)沟通一个部门。
昆山的经验就是千方百计地打进当地工商联、私企协会、台商协会和专业招商部门，借力招商。
(十)培养一种招商环境氛围。
“人人都是投资环境、招商引资人人有责”意识深入人心，全市人民对招商能人十分敬重，政府给予“能人”很高的物质和精神奖励。
正是在这种竞争向上的氛围，昆山的招商引资工作才取得了举世瞩目的成就，为全国各地的招商树起了一座丰碑。
正如昆山市乡镇企业协会会长孙建中所言，昆山市招商引资经验的主要经验实质就是：“转变观念是前提，抓住机遇是关键，搞好服务是保证，勇攀高峰是动力。
”要开创防城港新一轮招商引资高潮，我们必须放开思想想问题，全面接轨，抢抓机遇，科学接轨，放在手脚干事业，才能大步实现“一年一个样，五年大变样，十年步入我国沿海对外开放先进城市行列”全新目标。