王树彤：事业爱情双丰收的女企业家

王树彤：事业爱情双丰收的女企业家作者：刘言岚来源：《经济视野》2015年第23期王树彤不像其他在互联网行业的人有着骄人的留学背景和令人艳羡的高文凭，但是这并不妨碍她开启一段又一段精彩而不乏辉煌的职业生涯。

她从清华大学软件开发和研究中心的教师到微软最年轻的中国区高管，从思科高管中唯一女性到把卓越网做成中国最大的网上音像店，再到创立自己的电子商务网站——敦煌网，王树彤所走的每一步似乎都和“最”、“唯一”这样的字眼联系在一起。

她以卓越的成就获得外界瞩目。

2002年，王树彤获得“中国十大IT风云人物”等称号；2009年，被《商业周刊》中国版评为“中国之星——25位对中国经济具有重要影响力的人物”；2011年3月，王树彤入选“2011年度商界木兰排行榜”并获得“中国商界十大女领军人物”奖。

她已经成为众多在梦想道路上不断追求的人心中的偶像。

从“温室花房”里走出的“铿锵玫瑰”王树彤1968年出生于北京。

1991年从北京邮电大学电子工程学院毕业后，任教于清华大学软件开发与研究中心。

王树彤在她写的一篇文章中提起过她担任教师的这段经历，她坦言在清华的日子过得非常舒适，这是一份特别适合女性的工作，中午可以回去午休，清闲的时候可以听听讲座，一周的工作通常在一天就可以做完。

也许一般人找到这样一份工作会感到很庆幸，但是她已经从这份工作中找不到任何乐趣和挑战。

她觉得自己的竞争力正在一天一天的消散，因此选择了离开。

温室的花朵固然娇艳，但王树彤准备好了出来迎接风雨。

王树彤在一家报纸上看到微软公司的招聘启事，过去面试时，她即兴创作的一首古词让面试官连连叫绝，经过3轮这样的面试后，她顺利成为微软公司最早的一批本土职业经理人。

当时的微软公司在中国只是6个人的小办事处，设有市场部和销售部。

虽然当时微软公司的规模不大，但是外企的职业风格还是让王树彤的视野和思维方式发生了巨大的变化。

在王树彤的眼里，东方人感性，西方人理性，东方人靠市场判断，西方人凭数据说话。

她切身感受到西方管理的微妙之处。

面对国际一流企业的专业人士，王树彤觉得自己的差距还特别大，为了弥补差距，从此她成为拼命工作的上班一族。

每天加班到十一二点，每周工作7天。

功夫不负有心人，她很快被微软公司提拔担任事业发展部经理。

在微软工作6个年头后，王树彤拿出了漂亮的业绩。

她领导的团队完成了微软公司在中国3000万美元销售额的三分之一。

喜欢迎接挑战的王树彤认为再待下去意义已经不大。

于是她又加入了思科公司，担任中国区的市场营销部经理。

思科公司在当时是世界上市值最高的企业，处于一个公司最繁盛的时期。

王树彤则成为思科中国公司高管中唯一的女性，并领导着号称亚太地区最佳的团队。

但跨国公司高管的职位并不能让王树彤满足，一年后她再次选择了离开，加入知名度并不高的卓越网。

王树彤对自己的能力有着充分的信心，一直有着独立开创一番事业的梦想。

她不仅渴望决策还勇于承担责任，希望能将自己多年在外企中学习的宝贵经验运用到自己的工作实践中。

而卓越网的股东是互联网业的两大巨头——联想和金山，这给王树彤一个发展的舞台。

从思科来到卓越网，王树彤不仅薪水少了一半，住的地方也从五星级酒店降了几个等级，但是她的内心却得到前所未有的满足。

刚到卓越网的那段时间，她常常想起小时候读过的小说《飘》，女主角郝思嘉虽然不完美，但是她说的一句话给王树彤留下了深刻的印象：“明天又是新的一天呢！”王树彤觉得像郝思嘉这样的女人最爱的两个字就是“未来”，因此一些事情不用刻意的去坚持，轻轻松松微笑着迎接每个新的一天就足够了，王树彤去卓越的时候就是怀着这样的心情。

刚到卓越网的时候，它只是一个为网民提供下载游戏和软件的地方，王树彤接手工作后一切都要从头开始，经过一系列的调研和争论，王树彤决定和她的团队一起，将卓越网打造成一个专门做电子商务的网站。

她凭借着自己多年的外企经验和过人的胆识，帮助卓越网度过了那段最艰苦的日子。

此后，卓越网开启了网上音像热销的先河，《大话西游》一天销售5000套，《东京爱情故事》销量爆棚，一个月的销量就相当于北京音像批发中心两个月的总进货量。

在王树彤带领的团队努力下，卓越网领先实现了当月的收支平衡，并迅速被打造成中国网上第一音像店。

不到一年时间，王树彤就成为互联网行业的风云人物。

但是，2002年8月，正当卓越网蒸蒸日上、如火如荼的时候，王树彤突然离职，甚至从公众视野中消失了很长一段时间。

这则新闻轰动了互联网界，让人在惊讶之余非常惋惜。

返回聚光灯中心2008年10月，德勤发布了“高科技、高成长中国50强”排行榜，有一家名为“敦煌网”的电子商务公司排行第7。

这家网站的创始人就是王树彤。

经过了6年的沉淀，王树彤摇身一变成了为中小企业谋发展的代言人。

王树彤消失的这6年时间里并没有闲着，因为她注定是互联网业内不甘寂寞的人物。

在跨国公司做的时间长了，王树彤渐渐地发现自己不论如何努力只能居于次中心的位置，无法融入一个企业的核心地位。

要满足自己喜欢挑战的性格需求，必须自己创业。

在卓越网的这3年让王树彤认识到电子商务应从个人应用走向企业应用，信息服务应该走向交易服务，电子商务面对的应该是国际市场而不是仅仅局限于区域市场。

这些成为王树彤创立敦煌网的原始动力。

互联网的发展速度日新月异，6年时间里发生了翻天覆地的变化。

新浪、搜狐、网易三大门户网站横空出世，并渐渐进入稳定期，赚取巨额利润。

以前和卓越网齐名的阿里巴巴已经成为世界上最大的电子商务网站。

携程等一批新模式的互联网企业渐渐成长为聚光灯下的新星。

2008年的互联网市场环境和2002再也不同，金融危机愈演愈烈，股市暴跌，出口形势非常严峻。

王树彤在这样的背景下重出江湖，面临的挑战和压力可想而知。

面对这些周遭环境的变化，王树彤并没有放在心上。

在她消失在大众视野的这几年，就已经开始着手创办敦煌网。

虽然都是电子商务网站，但是敦煌网的商业模式不同于其他网站，有它自己的特殊性，在王树彤的心里对自己创办的网站早已有一个非常完整的规划。

即使如此，在网站创立之初，王树彤团队遇到的困难也是令人难以想象的。

因为就算放眼全球，也找不到与敦煌网相类似的商业模式。

“B2B最难的就是搭建平台，你必须让买家和卖家对这个平台有很高的信任度。

”为了搭建起这个让人信任的平台，敦煌网的工作人员走入长三角、珠三角等地区，说服这些制造业老板将产品信息放在网上。

除此之外，王树彤还通过中小企业协会、谷歌竞价排名等方式对其进行推广，让敦煌网在海外渐渐打开了市场，终于有200多个国家和地区的小采购商找到了敦煌网。

同为电子商务网站，很多人不明白，敦煌网和其他网站的区别在哪里。

首先，敦煌网与卓越网B2C模式有着本质的不同，王树彤一开始就将敦煌网定位为为企业服务的B2B模式。

因为国外的企业用户的成熟度更高，更能适应电子商务的模式。

这大大避免了电子商务企业在库存、物流和支付领域存在的问题。

其次，虽然敦煌网和阿里巴巴一样都是B2B模式的电子商务网站，但是两者还是有非常大的区别，问到这个问题，王树彤给出了这样的答案：“与阿里巴巴收取会员费的盈利模式不同，在敦煌网上买卖双方免费注册、发布产品信息，敦煌网依靠买卖双方交易收取不同比例服务费，在技术与功能上，敦煌更像eBay，整合了卖方、买方资源，以第三方身份确定交易规则、提供服务，但不同的是敦煌网面对的是企业市场。

”敦煌网和阿里巴巴还有另一个区别，一般情况下阿里巴巴面对的是交易规模比较大的服务对象，一单交易的数额就能达到十几万美元。

而敦煌网另辟蹊径，将目光转向小采购商们，将交易额控制在一定的数额之内，着重为小采购商们提供一个交易平台。

王树彤之所以选择为小采购商们和小企业服务，主要是看中了这个领域巨大的市场前景。

中国有3000多万家中小企业，它们有着非凡的制造能力，但是通过电子商务完成的出口额非常低，再加上沃尔玛、家乐福等零售业巨头利用网络优势在全球范围内的价格打压，这就导致中小企业的利润特别低，因此它们迫切需要找到低价采购的渠道来迎接外界环境的猛烈冲击。

王树彤认为，随着信息技术和物流供应链的不断完善，在中小企业和小采购商们之间搭建平台的时机已经成熟。

由于王树彤抓住了电子商务的空白区域，致力于为中小企业和小采购提供一个网上交易平台，敦煌网已经在局部地区改变零售业的微生态。

敦煌网的采购商虽然主要来自北美洲和欧洲等地区，但是它的服务范围已经超过200多个国家和地区。

甚至超越了北京奥运会参与国的数量。

在美国留学的业内分析人士王晋明仔细研究了敦煌网的商业模式后，发出这样的感叹：“无论是奥巴马还是麦凯恩，都不一定能实现…水管工乔‟们的创业梦想，毕竟创业成本太高了。

但敦煌网这样以小采购商为主要服务对象的电子商务网站，可以让全世界的中小层民众有机会做零售店老板。

无论是北美的…水管工乔‟，约旦的侯赛因，还是刚果的穆普图，都可以通过敦煌网来采购，哪怕一次只有50美元。

”正是由于敦煌网这样的特质，才让它在众多电子商务网站中脱颖而出。

敦煌网清晰的商业模式和优秀的创业团队很快吸引了风险投资的注意，轻轻松松就拿到了凯鹏华盈、集富亚洲等两轮融资，光敦煌网2008年的销售额就达到了2亿多美元。

集富投资的投资人乐文勇表示：“之所以选择投资敦煌网，除了看好商业模式外，还看好王树彤的创业团队，王树彤有创业经验，她的团队成员有不少来自香港、美国有过深厚管理经验的人，这样一帮人做一个网站，我觉得能成功。

”目前，敦煌网提供服装、饰品、家居用品等超过1000万种的商品，为海外买家打开了“中国制造”的渠道，王树彤有一次甚至告诉记者，非洲的厄尔特里亚都在敦煌网进行政府采购。

2015年6月24日，在古色古香的东景缘，王树彤和一些中国的女性企业家参加了比利时王后玛蒂尔德的会谈。

在会谈中马蒂尔德王后表示，她特别关注电子商务和中小企业的发展，希望王树彤能对比利时中小企业透过跨境电子商务、走向全球市场提供帮助。

王树彤成为互联网电子商务领域名副其实的女性创业英雄。

毫无疑问，不管是不是出于本人意愿，王树彤又站在了聚光灯的中央。

她身上闪耀的光环注定了她是属于这样的地方。

家庭是最好的后盾王树彤是一个特别有思想的人，她经常在博客上和人们探讨一些关于社会现状的问题，偶尔也会以一个女性细腻的眼光讨论人们生活中遇到的情感问题。

比如关于“富二代”问题，她认为中国“富二代”的问题出现在“富一代”身上，“富二代”基于父辈获得的成绩，很容易产生权利感而鲜有成就。

富一代要留给孩子的真正财富不应是荣华富贵，而是父辈创业的宝贵经验、阅历和意志。

关于这样的讨论在她的博客中比比皆是。

王树彤也是一个充满智慧的女人，对待事情有她自己的一套想法，对待家庭更是想得明白透彻。

不同于一般的女强人，事业的成功是以牺牲家庭幸福为代价的，王树彤像一个哲人一样做好了两者之间的平衡。