进出口价格核算课件
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第十一讲进出口商品的价格课件
02
进出口商品价格是国际贸易中的 重要指标，直接关系到国家与国 家之间的经济利益和贸易关系。
进出口商品价格的影响因素
成本
成本是决定进出口商品价格的重 要因素，包括生产成本、运输成
本、关税等。
市场供求关系
市场供求关系对进出口商品价格产 生直接影响，供大于求时价格下降 ，求大于供时价格上升。
汇率波动
汇率波动会影响进出口商品在国际 市场上的价格竞争力，汇率贬值有 利于出口，汇率升值有利于进口。
竞争导向定价法
总结词
这种方法以竞争对手的价格为基础来制定价格。
详细描述
竞争导向定价法主要关注竞争对手的价格、产品质量、服务等因素，通过与竞争对手的比较来制定价格。这种方 法能够更好地满足市场需求，但需要密切关注竞争对手的动态。
进出口商品价格的调整
总结词
在进出口贸易中，由于汇率、关税、运输等因素的影响，需 要对商品价格进行调整。
来价格走势。
成本加成法
根据生产成本加上预期 利润来预测商品价格。
弹性分析法
根据需求和供给的弹性 来预测价格变化趋势。
进出口商品价格的决策方法
01
02
03
04
成本导向定价
以成本为基础，加上预期利润 来确定商品价格。
市场导向定价
根据市场需求和竞争状况来制 定商品价格。
价值导向定价
根据消费者对商品价值的认知 来制定价格。
进口商品的定价策略与技巧
成本加价
在进口成本的基础上加上一定的利润 率来确定价格。
市场比价
参考同类商品在当地市场的价格，结 合进口成本来确定价格。
竞争定价
根据进口商品在目标市场的竞争状况 来制定价格，以获得市场份额。
进出口商品价格是国际贸易中的 重要指标，直接关系到国家与国 家之间的经济利益和贸易关系。
进出口商品价格的影响因素
成本
成本是决定进出口商品价格的重 要因素，包括生产成本、运输成
本、关税等。
市场供求关系
市场供求关系对进出口商品价格产 生直接影响，供大于求时价格下降 ，求大于供时价格上升。
汇率波动
汇率波动会影响进出口商品在国际 市场上的价格竞争力，汇率贬值有 利于出口，汇率升值有利于进口。
竞争导向定价法
总结词
这种方法以竞争对手的价格为基础来制定价格。
详细描述
竞争导向定价法主要关注竞争对手的价格、产品质量、服务等因素，通过与竞争对手的比较来制定价格。这种方 法能够更好地满足市场需求，但需要密切关注竞争对手的动态。
进出口商品价格的调整
总结词
在进出口贸易中，由于汇率、关税、运输等因素的影响，需 要对商品价格进行调整。
来价格走势。
成本加成法
根据生产成本加上预期 利润来预测商品价格。
弹性分析法
根据需求和供给的弹性 来预测价格变化趋势。
进出口商品价格的决策方法
01
02
03
04
成本导向定价
以成本为基础，加上预期利润 来确定商品价格。
市场导向定价
根据市场需求和竞争状况来制 定商品价格。
价值导向定价
根据消费者对商品价值的认知 来制定价格。
进口商品的定价策略与技巧
成本加价
在进口成本的基础上加上一定的利润 率来确定价格。
市场比价
参考同类商品在当地市场的价格，结 合进口成本来确定价格。
竞争定价
根据进口商品在目标市场的竞争状况 来制定价格，以获得市场份额。
进出口商品价格与核算
2021/1/20
9
货币名称 英镑 美元 港元
瑞士法郎 日元
表9-1
货币符号 ￡
US $ HK $
SF J￥
2021/1/20
简写 GBP USD HKD CHF JPY
10
• 一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争 取使用硬币（hard currency）（即币值稳
定或具有一定上浮趋势的货币）；在进口 贸易中，计价和付汇力争使用软币（soft currency）（即币值不够稳定且具有下浮 趋势的货币）。
• Ladies BlousesUnit PriceAmount2 000 piecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5% commission and 5% discountUSD 420.00………………………………………………………… ……………………………CIF London net:USD 3 780.00
2021/1/20
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• 例如：每公吨100美元CIF伦敦。 • USD100Per Metric TonCIF London计价
货币单价金额计量单位贸易术语
• 进出口商品价格的确定，有一些基本原则 可以遵循。
• 一、价格制定的基本原则 • 1.参考国际市场价格水平作价。 • 2.要结合国别、地区政策作价。 • 3.要结合购销意图作价。
• 在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题， 价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格 不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其 他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价 格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣 金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格 条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要 的意义。
第三章进出口商品的价格PPT课件
2. 出口盈亏率
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
21
第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
1
第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
2
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
11
第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
12
第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
3
第三章 进出口商品的价格
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
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第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
1
第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
2
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
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第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
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第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
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第三章 进出口商品的价格
国际贸易实务应用教程进出口商品的价格与核算.pptx
一、工厂与出口商的交易--内销合同
工厂利润 = 合同金额-成本-公司费用-增值税-消费税
1、从市场或产品展示中查得产品生产成本 如：10004 香水 成本 CNY130 （先根据成本估算税费）
点入税率查询，输入海关代码33030000 得到税率
增值税=合同金额/(1+增值税率)×增值税= 220×17% ÷1.17= 31本=出口总成本（人民币） /出
口销售外汇净收入（美元） ❖表示出口需要用多少人民币换回一美元。
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有出口退税时
❖退税收入=货价（出厂价）X出口退税率 ❖购货成本（含税价或采购价）=货价（出厂
价）X（1+增值税率） ❖实际成本=购货成本-退税收入 ❖出口换汇成本=实际成本+国内费用（人民
消费税=合同金额/(1+增值税率)×消费税=220×30% ÷1.17= 56.41
公司费用（通过其他费用查询）= 220×5%=11
利润：220-130-31.966-56.410-11= -9.376
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一、工厂与出口商的交易--内销合同
可以先算出盈亏平衡点 (1)盈亏平衡时，利润为0，
合同内容可以先不填写
2、通过添加单据，加入出口 预算表，做出口预算
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3、如何做出口预算（用本币）
进出口商商议成交方式，贸易 术语，出口商掌握进货成本， 进口商了解进口国市场价格， 可以先制定个大致价格和数量
合同金额--双方议定的 合同金额，需换算成本币 EUR 60 per bottle CIF Oslo 合同金额=60×8.2456×1000=CNY494,736
海运费 ——在“淘金网”的“运费查询”挪威港口奥斯陆 总体积 0.036×4=0.144CBM 总毛重 21.5×4÷1000=0.086TNE
进出口商品的价格计算 ppt课件
2020/10/15
2
精品资料
第一节 国际贸易商品价格的掌握 一、正确贯彻作价原则(了解） 1、参照国际市场上同类货物的价格及其
走势 2、结合国别、地区政策作价 3、结合购销意图
2020/10/15
4
二、考虑影响商品价格的具体因素（掌握） • 1、交货地点和交货条件 • 2、运输距离、航线的冷热 • 3、商品的质量和档次 • 4、季节因素 • 5、成交数量 • 6、支付条件和汇率变动的风险
不含税价1含税 税率 价
出口 退税收入
采 购 价格 1 增 值值税
* 退税率
2020/10/15
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• 例如，某批出口货物的收购总成本为 CNY 115万(含税价)，国内费用总和为 CNY 8．5万，出口退税税率为13％。则：
• ①出口退税税额 • ＝[1150000．00/(1+17％)]*13％ • ＝CNY l27 777．78 • ②国内出口总成本 • ＝．00+85000．-127777．78 • ＝CNY 1107 222．22
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• 出口销售人民币净收入=CIF-I-F =25,300-2,160-112 =23028美元=23028*6.38元=146918.64元人民币 • 出口总成本 = 117000+117000*10%- 17000/(1+17%)*9% =128700-9000 =119700元人民币 • 出口商品盈亏率 =(146918.64- 119700)/ 119700 =27218.64/ 119700 =0.227=22.7%
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出口退税
• 基本含义是指对出口货物退还其在国内生产和 流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税 和特别消费税。出口货物退税制度，是一个国 家税收的重要组成部分。出口退税主要是通过 退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品 的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国 际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争， 从而增强竞争能力，扩大出口创汇。
《进出口价格核算》课件
03
企业可以通过合理选择计价货币、加价保值、外汇期
权等手段来控制汇率风险。
运输风险控制
总结词
了解运输过程中可能出现的问题，掌握运输风险控 制的方法。
了解运输过程中可能出现的问题
运输过程中可能出现延误、损坏、丢失等问题，影 响货物的安全和交货时间。
掌握运输风险控制的方法
企业可以通过选择可靠的运输方式、购买保险、加 强物流信息管理等方式来控制运输风险。
《进出口价格核算》ppt课件
目录
• 进出口价格核算概述 • 进出口价格构成 • 进出口价格核算方法 • 进出口价格比较与选择 • 进出口价格风险控制 • 进出口价格核算的未来发展
01
进出口价格核算概述
Chapter
进出口价格核算的定义
进出口价格核算
是指在国际贸易中，对进出口货物的价格进行 核算的过程。
国际合作与交流将促进各国在进出口价格核算领域的相互学 习、借鉴和共同进步，为全球贸易提供更加统一、规范的价 格核算标准。
THANKS
感谢观看
进出口价格核算的创新发展
创新发展是未来进出口价格核算的另 一个重要方向，通过不断探索新的核 算方法和模型，提高核算的科学性和 实用性。
创新发展将推动进出口价格核算与经 济学、统计学、数学等学科的交叉融 合，为进出口贸易提供更加科学、系 统的价格核算服务。
进出口价格核算的国际合作与交流
国际合作与交流是未来进出口价格核算的重要趋势，通过加 强与其他国家和地区的合作与交流，共同推动进出口价格核 算的发展。
04
进出口价格比较与选择
Chapter
进出口价格的比较
直接比较法
直接比较进口价格和出口价格，分析两者之间的差异 。
第四章进出口商品的价格ppt课件
元)。 ▪ 净价＝l 000-25＝975(美元)
▪ 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
▪ 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣 的价格。
▪ 含佣价＝净价／(1-佣金率)
16
精选课件ppt
❖ 3．支付方法
▪ 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中 间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后 才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确， 并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交 易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否 得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保 证。
☆ 种类
(1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量 或金额时给予的折扣；
(2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能 力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特
别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给
予的折扣；
(4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广
活动给予一定折扣作为报酬或补贴。
20
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☆ 计算公式
折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按 CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定 的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：
折扣金额＝发票金额X折扣百分率 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。 如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金 额：5 X 500＝2 500(美元)
12
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1．佣金的表示方式
◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元 CFR
香港，包括3％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 3％ Commission”。
▪ 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
▪ 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣 的价格。
▪ 含佣价＝净价／(1-佣金率)
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❖ 3．支付方法
▪ 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中 间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后 才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确， 并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交 易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否 得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保 证。
☆ 种类
(1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量 或金额时给予的折扣；
(2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能 力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特
别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给
予的折扣；
(4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广
活动给予一定折扣作为报酬或补贴。
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☆ 计算公式
折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按 CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定 的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：
折扣金额＝发票金额X折扣百分率 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。 如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金 额：5 X 500＝2 500(美元)
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1．佣金的表示方式
◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元 CFR
香港，包括3％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 3％ Commission”。
第五章 核算进出口商品价格《国际贸易基础与实务》PPT课件
表示为：USD 300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount.
任务三 价格换算
一、FOB、CFR、CIF之间的换算
1.以FOB为基础换算其他价
CFR价=FOB价+运费
CIF价=FOB价+运费+保险费
பைடு நூலகம்
=（FOB价+运费）/（1-投保加成×保险费率）
任务二 运费、保险费、佣金
二、保险费 1.保险金额（Insured Amount） 保险金额即上保险的基数，按照国际贸易中保
险市场的习惯做法，出口货物的保险金额一般 按照CIF货值加成10%计算，这增加的10%叫 作保险加成率，也就是买方进行这笔交易所付 的费用和预期利润。 保险金额的计算公式为： 保险金额=CIF货值×（1+保险加成率）100%
三、佣金
1.佣金的定义
佣金（Commission）是代理人或经纪人（中间商）为委托人进行 交易而收取的报酬。通常表现为出口商给付销售代理人、进口商 给付购买代理人的酬金。佣金又可分为明佣和暗佣两种。明佣是 指佣金在价格术语中表明或在附注中明确表示出佣金率。暗佣是 指双方在洽谈交易时，对佣金已经达成协议，但却约定不在合同 中表示出来；在这种情况下的价格条款中，佣金由一方当事人按 约定另付。
3.CIF价格的核算 CIF价=单位产品出口成本+单位产品出口运费+单位产品运输保险费
+预期利润额 或 FOB价=实际购货成本+单位产品国内总费用+单位产品出口运费+单
位产品运输保险费+佣金+预期利润额
任务四 报价核算
二、国际贸易中的价格条款
1.价格条款的内容
任务三 价格换算
一、FOB、CFR、CIF之间的换算
1.以FOB为基础换算其他价
CFR价=FOB价+运费
CIF价=FOB价+运费+保险费
பைடு நூலகம்
=（FOB价+运费）/（1-投保加成×保险费率）
任务二 运费、保险费、佣金
二、保险费 1.保险金额（Insured Amount） 保险金额即上保险的基数，按照国际贸易中保
险市场的习惯做法，出口货物的保险金额一般 按照CIF货值加成10%计算，这增加的10%叫 作保险加成率，也就是买方进行这笔交易所付 的费用和预期利润。 保险金额的计算公式为： 保险金额=CIF货值×（1+保险加成率）100%
三、佣金
1.佣金的定义
佣金（Commission）是代理人或经纪人（中间商）为委托人进行 交易而收取的报酬。通常表现为出口商给付销售代理人、进口商 给付购买代理人的酬金。佣金又可分为明佣和暗佣两种。明佣是 指佣金在价格术语中表明或在附注中明确表示出佣金率。暗佣是 指双方在洽谈交易时，对佣金已经达成协议，但却约定不在合同 中表示出来；在这种情况下的价格条款中，佣金由一方当事人按 约定另付。
3.CIF价格的核算 CIF价=单位产品出口成本+单位产品出口运费+单位产品运输保险费
+预期利润额 或 FOB价=实际购货成本+单位产品国内总费用+单位产品出口运费+单
位产品运输保险费+佣金+预期利润额
任务四 报价核算
二、国际贸易中的价格条款
1.价格条款的内容
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34
（七）银行贷款利息
可以列为国内费用，计算的方法：
银行利息=采购金额×银行的贷款利息×贷款期限
例：某出口企业为采购商品贷款100万人民 币，为期2个月，银行的贷款年利率为9%， 则公司要付出的利息为100万 ×9%×2×1/12=1.5万人民币。
35
从以上各个价格要素的分析，可以得出一个 比较概括性的公式：
4.85×10000×110%×0.8%=426.80(美元) 出口外汇净收入=USD4.85×10000－3500
－426.8=44573.20（美元）
出口换汇成本 =308000÷44573.2＝6.91(元) 即：该交易每6.91元人民币换1美元外汇。
9
根据目前中国银行美元 外汇牌价为USD1＝ RMB7.61（买入价）， 意味着这笔交易每收入 1美元净获利7.616.91=0.70元人民币。
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（二）国内费用的核算
国内费用一般包括报关费、报检费、公司 工资支出、邮电通信费用、交通费用、仓 储费用、码头费用、银行利息等。
国内费用的核算方法有两种：
1．费用数额逐项相加 国内费用=∑各项费用额 2．定额费用率 国内费用=出口商品购货成本×国内费用定额率
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（三）佣金的核算
凡货价中包含佣金的价格称为含佣价。 1．佣金的规定方法 文字说明；如：This price is including 5
3．保费率――是计收保险费的依据
保险费＝保险金额×保费率 ＝CIF×（1＋投保加成率）×保费率
32
（五）利润的核算
核算有两种方法： 1．以成本为基数计算利润 2．以对外报价为基数计算利润
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（六）银行费用的核算
是指出口商在结算外汇时，由银行收取的 费用，往往按发票金额的百分比来计算。
3
1.出口总成本
是指外贸企业为出口商 品支付的国内总成本。
包括进货成本(购货成本)、 国内费用和出口税。
4
国内费用：
流通费用； 加工整理费用； 包装费用； 保管费（仓租、火险等）； 国内运输费用（仓库至码头）； 证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、
原产地证书费、许可证费、报关单费、海关规 费）； 装船费（贴现利息、装集装箱费、起吊费和轮船 费）； 银行费用（贴现利息、手续费用）； 邮电费。
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生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20.11.2820.11.28Saturday, November 28, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。20:37:3520:37:3520:3711/28/2020 8:37:35 PM
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2820 :37:352 0:37No v-2028 -No v-2 0
保险费+预期利润+佣金）/外汇买入价
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二、对外报价中各个要素的核算
（一）出口运费的核算
集装箱 规格
20英呎柜 40英呎柜 40英呎（HQ）
高边柜
有效容积 25 m³ 55 m³
75mt
27.59mt
20
我们在出口业务中，采用集装 箱运输计算集装箱的容量，分 为重量和体积两种，对于重货 按重量吨计算；20’的有效载重 为17.5公吨；40’集装箱按24.5 公吨来计算。对于轻货，按体 积来计算，如20’的有效容积为 25立方米，40’的有效容积为 55立方米。
日复一日的努力只为成就美好的明天 。20:37:3520:37:3520:37Satur day, November 28, 2020
安全放在第一位，防微杜渐。20.11.2820.11.2820:37:3520:37:35November 28, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月28日 下午8时 37分20.11.2820.11.28
出口报价=
货物实际成本+出口各项费用额之和 （1—各项费用率之和—利润率）×外汇买入价
其中：出口各项费用指国外运费、保费、银行费用、 佣金和银行利息等。
在计算时，应注意保持货币一致，最终对外报 价时，按外汇买入价折成美元报价。
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三、主要贸易术语的换算
（1）FOB价 FOB＝CFR－F FOB=CIF－F－I （2）CFR价
该货物为轻货。 Ｆ＝0.42×0.38×0.26×（10000/20）
×150＝3112.00(美元)
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例3： 请同学们先思考计算
某商品24个装一纸箱，箱规：43×36×25， G.W：38kg，N.W：36kg 问：一个20’的 集装箱可装该商品多少数量？
26
例4：请同学们先思考计算
另一商品24个装一纸箱，箱规： 43×36×25。G.W：58kg，N.W：56kg 问：一个20’的集装箱可装该商品多少数量？
分析：
23
例2：
某公司出口一批商品10000件，20件/箱， 箱规：42×38×26，Ｇ.Ｗ.：36kg，N.W.： 32kg，船公司对该商品适用W/M。厦门―― 汉堡：每运费吨USD150.00，求这批货物 的国外运费。
24
分析：
Ｓ.Ｆ.＝体积/毛重＝ 0.42×0.38×0.26/0.036=0.0414/0.036>1
10
二．我国外贸企业在引入退税机制 后的实际做法
（一）出口退税 出口退税是一种国际惯例，世界各主要发
达国家对出口产品免征增值税，而我国是 采取先征后退的方法，即在外贸公司向工 厂收购产品时，由销货方（工厂）提供增 值税发票，外贸公司以含税价买断商品。
11
计算退税收入
退税收入= 货价（出厂价）×退税率 因为： 购货成本（即含税价/采购价）
第四章 进出口价格核算
第四章 出口报价核算
第一节 出口换汇成本 第二节 出口报价核算 第三节 还盘核算 第四节 成交核算
2
第一节 出口换汇成本
（一）概念与公式 出口换汇成本是指某商品出口净收入一个
单位的外汇所需要的人民币成本。 一个单位的外汇，通常按美元计。
出口总成本（人民币） 换汇成本＝ 出口销售外汇净收入(美元)
分析：
18
第二节 出口报价核算
一、价格构成
推导出：
FOB价=（实际成本+国内费用+预期利润）/外汇买入价 CFR价=（实际成本+国内费用+出口运费+预期利润）/外
汇买入价 CIF价=（实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预
期利润）/外汇买入价 CIFc（含佣价）=（实际成本+国内费用+出口运费+出口
=货价（出厂价）×（1+增值税率） 所以：
购货成本 货价=
1+增值税率
退税收入= 货价×退税率=
购货成本 1+增值税率 ×退税率
12
（二）实际成本计算
实际成本
=购货成本—退税收入
购货成本
=购货成本—
×退税率
1+增值税率
13
综合如下：
实际成本 =购货成本—退税收入 =货价×（1+增值税率）—货价×出口退税率 =货价×（1+增值税率—出口退税率）
CFR=FOB+F CFR=CIF×[1－（1+投保加成率）×保险费率] （3）CIF价
CIF=CFR+I
CIF=FOB+F+I
CIF＝
CFR 1－（1+投保加成率）×保险费率
37
四、实例
我某外贸公司出口一批旅行包到英国，英商要求我 方分别报FOB Fuzhou、CFR London、CIF c5 London每个美元价，装一20’的集装箱，已知我公 司收购每个旅行包60元人民币（含税价），增值 税为17%，退税率为13%，公司国内费用为6%， 出口一个20’的集装箱到欧洲的费用为USD2000， 包装：20PC/CTN，箱规：38×30×22，G.W： 24kg，N.W：22kg，公司预期利润为10%，客户 要求投保一切险和战争险，保费率分别为0.5%和 0.8%，银行外汇牌价为 USD100.00=RMB700.00/703.00，问：我方应报 价多少？
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2020年11月28日 星期六 下午8时 37分35秒20:37:3520.11.28
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2020年11月下 午8时37分20.11.2820:37November 28, 2020
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020年11月28日星 期六8时 37分35秒20:37:3528 November 2020
7
例：
我某公司出口工艺品一批人民币收购价30 万元（每件30元，共10000件，国内其它费 用： 8000元人民币，运费为USD3500。保 费：按发票金额110%投保一切险，保费率 在0.8%，对外销售价USD4.85/PC CIF London。试计算该笔交易的出口换汇成本。
8
分析：
出口总成本=300000＋8000=308000 保费＝ＣIF×(1+10%)×保费率＝
实际成本=购货成本—退税收入 =88.20-9.80=78.4（元）
16
（三）引入退税后的出口换汇成本
演变为：
出口总成本=购货成本（含税价）+国内费用—退税收入
实际成本=购货成本（含税价）—退税收入 实际成本+国内费用（人民币）
出口换汇成本= 出口销售外汇净收入(美元)
17
例：
我某外贸公司出口工艺品一批到英国，共 6000个，货装一20’的集装箱。已知每个工 艺品采购价为78.00元人民币，出口增值税 为17%，退税率为13%，国内费用总计 6000元人民币，投保一切险，保费率为 0.8%，到伦敦一20’的集装箱包箱费为 2100美元，双方最后以USD12.16/PC CIF London 成交,中行外汇牌价 USD1=RMB6.82/6.85。那么这批交易的 出口换汇成本为多少？
（七）银行贷款利息
可以列为国内费用，计算的方法：
银行利息=采购金额×银行的贷款利息×贷款期限
例：某出口企业为采购商品贷款100万人民 币，为期2个月，银行的贷款年利率为9%， 则公司要付出的利息为100万 ×9%×2×1/12=1.5万人民币。
35
从以上各个价格要素的分析，可以得出一个 比较概括性的公式：
4.85×10000×110%×0.8%=426.80(美元) 出口外汇净收入=USD4.85×10000－3500
－426.8=44573.20（美元）
出口换汇成本 =308000÷44573.2＝6.91(元) 即：该交易每6.91元人民币换1美元外汇。
9
根据目前中国银行美元 外汇牌价为USD1＝ RMB7.61（买入价）， 意味着这笔交易每收入 1美元净获利7.616.91=0.70元人民币。
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（二）国内费用的核算
国内费用一般包括报关费、报检费、公司 工资支出、邮电通信费用、交通费用、仓 储费用、码头费用、银行利息等。
国内费用的核算方法有两种：
1．费用数额逐项相加 国内费用=∑各项费用额 2．定额费用率 国内费用=出口商品购货成本×国内费用定额率
28
（三）佣金的核算
凡货价中包含佣金的价格称为含佣价。 1．佣金的规定方法 文字说明；如：This price is including 5
3．保费率――是计收保险费的依据
保险费＝保险金额×保费率 ＝CIF×（1＋投保加成率）×保费率
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（五）利润的核算
核算有两种方法： 1．以成本为基数计算利润 2．以对外报价为基数计算利润
33
（六）银行费用的核算
是指出口商在结算外汇时，由银行收取的 费用，往往按发票金额的百分比来计算。
3
1.出口总成本
是指外贸企业为出口商 品支付的国内总成本。
包括进货成本(购货成本)、 国内费用和出口税。
4
国内费用：
流通费用； 加工整理费用； 包装费用； 保管费（仓租、火险等）； 国内运输费用（仓库至码头）； 证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、
原产地证书费、许可证费、报关单费、海关规 费）； 装船费（贴现利息、装集装箱费、起吊费和轮船 费）； 银行费用（贴现利息、手续费用）； 邮电费。
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生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20.11.2820.11.28Saturday, November 28, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。20:37:3520:37:3520:3711/28/2020 8:37:35 PM
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2820 :37:352 0:37No v-2028 -No v-2 0
保险费+预期利润+佣金）/外汇买入价
19
二、对外报价中各个要素的核算
（一）出口运费的核算
集装箱 规格
20英呎柜 40英呎柜 40英呎（HQ）
高边柜
有效容积 25 m³ 55 m³
75mt
27.59mt
20
我们在出口业务中，采用集装 箱运输计算集装箱的容量，分 为重量和体积两种，对于重货 按重量吨计算；20’的有效载重 为17.5公吨；40’集装箱按24.5 公吨来计算。对于轻货，按体 积来计算，如20’的有效容积为 25立方米，40’的有效容积为 55立方米。
日复一日的努力只为成就美好的明天 。20:37:3520:37:3520:37Satur day, November 28, 2020
安全放在第一位，防微杜渐。20.11.2820.11.2820:37:3520:37:35November 28, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月28日 下午8时 37分20.11.2820.11.28
出口报价=
货物实际成本+出口各项费用额之和 （1—各项费用率之和—利润率）×外汇买入价
其中：出口各项费用指国外运费、保费、银行费用、 佣金和银行利息等。
在计算时，应注意保持货币一致，最终对外报 价时，按外汇买入价折成美元报价。
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三、主要贸易术语的换算
（1）FOB价 FOB＝CFR－F FOB=CIF－F－I （2）CFR价
该货物为轻货。 Ｆ＝0.42×0.38×0.26×（10000/20）
×150＝3112.00(美元)
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例3： 请同学们先思考计算
某商品24个装一纸箱，箱规：43×36×25， G.W：38kg，N.W：36kg 问：一个20’的 集装箱可装该商品多少数量？
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例4：请同学们先思考计算
另一商品24个装一纸箱，箱规： 43×36×25。G.W：58kg，N.W：56kg 问：一个20’的集装箱可装该商品多少数量？
分析：
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例2：
某公司出口一批商品10000件，20件/箱， 箱规：42×38×26，Ｇ.Ｗ.：36kg，N.W.： 32kg，船公司对该商品适用W/M。厦门―― 汉堡：每运费吨USD150.00，求这批货物 的国外运费。
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分析：
Ｓ.Ｆ.＝体积/毛重＝ 0.42×0.38×0.26/0.036=0.0414/0.036>1
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二．我国外贸企业在引入退税机制 后的实际做法
（一）出口退税 出口退税是一种国际惯例，世界各主要发
达国家对出口产品免征增值税，而我国是 采取先征后退的方法，即在外贸公司向工 厂收购产品时，由销货方（工厂）提供增 值税发票，外贸公司以含税价买断商品。
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计算退税收入
退税收入= 货价（出厂价）×退税率 因为： 购货成本（即含税价/采购价）
第四章 进出口价格核算
第四章 出口报价核算
第一节 出口换汇成本 第二节 出口报价核算 第三节 还盘核算 第四节 成交核算
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第一节 出口换汇成本
（一）概念与公式 出口换汇成本是指某商品出口净收入一个
单位的外汇所需要的人民币成本。 一个单位的外汇，通常按美元计。
出口总成本（人民币） 换汇成本＝ 出口销售外汇净收入(美元)
分析：
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第二节 出口报价核算
一、价格构成
推导出：
FOB价=（实际成本+国内费用+预期利润）/外汇买入价 CFR价=（实际成本+国内费用+出口运费+预期利润）/外
汇买入价 CIF价=（实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预
期利润）/外汇买入价 CIFc（含佣价）=（实际成本+国内费用+出口运费+出口
=货价（出厂价）×（1+增值税率） 所以：
购货成本 货价=
1+增值税率
退税收入= 货价×退税率=
购货成本 1+增值税率 ×退税率
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（二）实际成本计算
实际成本
=购货成本—退税收入
购货成本
=购货成本—
×退税率
1+增值税率
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综合如下：
实际成本 =购货成本—退税收入 =货价×（1+增值税率）—货价×出口退税率 =货价×（1+增值税率—出口退税率）
CFR=FOB+F CFR=CIF×[1－（1+投保加成率）×保险费率] （3）CIF价
CIF=CFR+I
CIF=FOB+F+I
CIF＝
CFR 1－（1+投保加成率）×保险费率
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四、实例
我某外贸公司出口一批旅行包到英国，英商要求我 方分别报FOB Fuzhou、CFR London、CIF c5 London每个美元价，装一20’的集装箱，已知我公 司收购每个旅行包60元人民币（含税价），增值 税为17%，退税率为13%，公司国内费用为6%， 出口一个20’的集装箱到欧洲的费用为USD2000， 包装：20PC/CTN，箱规：38×30×22，G.W： 24kg，N.W：22kg，公司预期利润为10%，客户 要求投保一切险和战争险，保费率分别为0.5%和 0.8%，银行外汇牌价为 USD100.00=RMB700.00/703.00，问：我方应报 价多少？
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2020年11月28日 星期六 下午8时 37分35秒20:37:3520.11.28
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2020年11月下 午8时37分20.11.2820:37November 28, 2020
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020年11月28日星 期六8时 37分35秒20:37:3528 November 2020
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例：
我某公司出口工艺品一批人民币收购价30 万元（每件30元，共10000件，国内其它费 用： 8000元人民币，运费为USD3500。保 费：按发票金额110%投保一切险，保费率 在0.8%，对外销售价USD4.85/PC CIF London。试计算该笔交易的出口换汇成本。
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分析：
出口总成本=300000＋8000=308000 保费＝ＣIF×(1+10%)×保费率＝
实际成本=购货成本—退税收入 =88.20-9.80=78.4（元）
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（三）引入退税后的出口换汇成本
演变为：
出口总成本=购货成本（含税价）+国内费用—退税收入
实际成本=购货成本（含税价）—退税收入 实际成本+国内费用（人民币）
出口换汇成本= 出口销售外汇净收入(美元)
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例：
我某外贸公司出口工艺品一批到英国，共 6000个，货装一20’的集装箱。已知每个工 艺品采购价为78.00元人民币，出口增值税 为17%，退税率为13%，国内费用总计 6000元人民币，投保一切险，保费率为 0.8%，到伦敦一20’的集装箱包箱费为 2100美元，双方最后以USD12.16/PC CIF London 成交,中行外汇牌价 USD1=RMB6.82/6.85。那么这批交易的 出口换汇成本为多少？