B1503-12-杨柳_海尔家电周年庆_思维导图
海尔集团战略地图绘制PPT23页ppt课件
学习成长层面
组织成本
文化
领导力
协调一致
团队工作
根据财务目标和客户价值主张从流程的四个方面，即运营管理流程、 客户管理流程、创新管理流程以及法规与社会流程确定战略主题 生产率战略 财务层面 改善成本结构 提高资产利用率 增加收入机会 提高客户价值 长期股东价值
成长战略
客户价值主张
客户层面
价格
质量
可用性
企业战略协调一致，才能发挥作用。否则，企业在无形资
产上的投资将会造成极大的浪费。企业绘制战略地图，关 键是要找到将无形资产转化为有形成果的路径。
2、绘制战略地图首先要建立起符合经营战略的财务指标和体
现顾客价值主张的服务指标。在这两个纬度，尽量多设置 一些成长性的指标，少设置一些维持性的指标。
•环境 •安全和健康 •招聘
流程层面
•供应 •生产 •分销 •风险管理
•社区
人力资本
学习成长
文化 领导力
信息资本
组织资本
协调一 致 团队工 作
根据战略和财务目标，从产品/服务特征、与客户的关系定位以及要展 现的形象来确定客户价值主张 生产率战略 财务层面 改善成本结构 提高资产利用率 增加收入机会 提高客户价值 长期股东价值
生产率战略
长期股东价值
增长战略
财务层面
改善成本结构
提高资产利用率
增加收入机会
提高客户价值
客户价值主张 客户层面
价格 质量 可用性 选择 功能 服务
关系
伙伴关系
形象
品牌
产品/服务特征
运营管理流程
客户管理流程
•选择 •获得 •保持 •增长
创新流程
•机会识别 •R&D组合 •设计/开发 •上市
《海尔组织结构》课件
02
1992-1998年
多元化战略阶段，成立海尔集 团公司，产品从冰箱扩展到其 他家电领域。
03
1999-2005年
国际化战略阶段，组织结构向 事业部制转变，以适应全球化 战略。
04
2006至今
全球化品牌战略阶段，组织结 构进一步扁平化，强调创新和 快速响应市场变化。
海尔的组织变革动因
企业文化建设
海尔的组织管理
海尔的人力资源管理
1 人才引进
海尔重视人才的引进和培养，通过校园招聘、社会招聘 等多渠道吸引优秀人才，为企业的持续发展提供人才保 障。
2 培训与发展
海尔重视人才的引进和培养，通过校园招聘、社会招聘 等多渠道吸引优秀人才，为企业的持续发展提供人才保 障。
3 绩效管理
海尔重视人才的引进和培养，通过校园招聘、社会招聘 等多渠道吸引优秀人才，为企业的持续发展提供人才保 障。
职能部门作用
职能部门通过提供专业服务和支持，帮助各事业部更好地开展业务，提高组织的整体运营 效率。同时，职能部门还负责制定和执行公司的各项政策和流程，确保组织的规范运作。
03
海尔的组织变革
海尔的组织变革历程
01
1984-1991年
名牌战略阶段，组织结构以直 线职能制为主，集中资源生产 高质量冰箱。
《海尔组织结构》ppt课件
目录
• 海尔简介 • 海尔的组织结构 • 海尔的组织变革 • 海尔的组织管理 • 海尔的组织绩效
01
海尔简介
海尔的发展历程
1991年，海尔在青岛上市，成 为中国家电业第一家上市公司。
2005年，海尔开始进军海外市 场，并逐步发展成为全球家电行 业的知名品牌。
01
1984年，海尔冰箱厂成立，成 为中国第一家引进国外技术、设 备和管理的冰箱制造企业。
周年庆活动思维导图
时间 地点 内容
活动引爆（购满就送）
时间 地点
活动方式
数量
满4000 满10000 满20000 满40000 满60000 满80000
时间 地点 活动方式
满金额送砸蛋券
活动高潮（砸金蛋）
奖项
一等奖 二等奖 三等奖 参与奖
广告位免费登载 活动手册免费入刊
活动现场布置
主会场 冷餐区 活动区 次会场 签到处
外场 内场
外场 内场
砸金蛋 100%赢好礼 千件商品 感恩回馈 购满就送
电影免费看 冷餐免费吃 参与享福利
活动手册 宣传单 购物卡 条幅 地毯 展架 LED 拱门
展位 小区广告 电视台广告位
车辆 主持人
演员 音响
活动预算 活动物料
推广
费用预算
举牌游街 发送传单 电视广告 LED宣传 车队巡游 网站宣传
宣传媒体
砸金蛋 100%赢好礼 千件商品 感恩回馈
活动环节 活动预估
活动主题 活动时间 主办单位 承办单位 活动地点
提升形象
展示品牌力量 提升美誉度
拓展市场 巩固地位 促进招商
抢占市场份额 创造业绩
展示实力 助力入驻
活动蓄势（参与享福利）
时间 地点 参与人员 内容
活动预热（电影免费看 冷餐免费吃）
时间 地点
内容
大片放映 冷餐随便吃 设置休息区
活动助推（感恩回馈）
购满就送 电影免费看 冷餐免费吃
参与享福利
企划部 营运部 行政部 财务部 物业部
活动口号
促销活动流程 主场活动流程
闭幕式流程
部门分工
联系交警 现场安保 治安消防 医疗设施 用电设施 音响设备
什么是海尔的倒三角形组织结构？
什么是海尔的倒三角形组织结构？
在海尔，组织结构进行了一种颠覆，把原来的“正三角”组织架构变成“倒三角”。
一般的企业是根据职能等级形成“正三角”，上面是最高领导，往下依次是部长、处长，最底下是员工。
但恰恰是员工直接面对客户，了解客户需求。
假如把客户需求反映上去，再等领导做决策贯彻下来，就没有方法准时满意客户需求。
用户的需求随时在变化，满意客户需求最重要的是两个字：速度。
所以海尔把组织结构变成“倒三角”，一线经理直接面对客户、满意需求。
领导的任务则是给员工供应资源。
以前领导指挥员工，现在变成领导和员工一起听客户指令；以前员工只是被悦耳命于领导，现在变为主动制造用户需求。
我们要求自主经营体肯定要以员工为中心，供应链要供应资源，要保证经营体完全满意客户的需求。
海尔以“倒三角”组织体系建立的自主经营体有三条准则：端到端、同一目标、倒逼体系。
第一个准则，“端到端”。
这是一线经理从客户的难题动身，到客户的需求满意为止，从客户端再到客户端。
其次个准则，“同一目标”。
目标确定后，全部人都是同一目标。
假如研发人员说要3个月，那不行以，研发时间必需在保证用户需要的两个月之内完成。
竞争对手承诺3天送货，海尔承诺一天送到，物流就必需转变现有的经营状态，保证能够在一天送到。
第三个准则，“倒逼体系”。
就是从所制订的目标，倒逼这个团队当中的全部人实现目标。
一张图看懂四代海尔精神海尔作风
一张图看懂四代海尔精神海尔作风海尔精神、海尔作风是海尔集团在持续创业过程中孕育发展并不断成熟的思想观念体系和制度行为风格，其内涵和构成是跟随时代变化持续迭代的，来自于海尔人为用户创造价值的创新实践，是海尔人创业创新实践的价值观反映，又能动地指导和促进海尔人的创新探索。
图为四代海尔精神海尔作风在六大战略阶段过程中的迭代这个图上面非常关键的一个交叉点就是2005年，从这里开始提出人单合一，此后一直以人单合一为主轴持续发展。
此前虽然没有明确提人单合一的概念，但其实做的也是符合人单合一的，其中：纵轴“人是目的”，体现了人单合一的引领性，横轴“有生于无”，体现了品牌的时代性；纵轴是海尔企业文化的四次迭代，横轴是海尔发展战略的六次转型。
第一代：“海尔，中国造”（1984年12月26日—2005年12月26日）海尔精神：无私奉献追求卓越海尔作风：迅速反应马上行动时代内涵辨析：第一代海尔精神的孕育和形成具有鲜明的时代特征。
1984年，张首席等创始人面对的现状是“整个车间没有一块玻璃是完整的、员工随地大小便、资不抵债亏空147万元、员工发不出工资、一年中连换三任厂长”。
几乎是在一片废墟上，海尔人开始了创业的征程。
没有资金、没有技术、没有人才，张首席等创始人发扬无私奉献的忘我奋斗精神，夜以继日、焚膏继晷，抓住改革开放的大好机遇，高起点引进，差异化地确立名牌战略指导思想，由此开启了持续近二十年的高速增长模式。
与同时代的企业相比，海尔从一开始就确立了用户导向的企业战略和企业文化，把用户满意作为组织卓越绩效的关注焦点，企业内部建立高效一致的创造顾客价值的流程和“用户永远是对的”强执行力文化，在管理上融汇贯通创造性地发明日清管理法，以日清管理法为基础逐步发展出OEC管理模式。
对外，海尔强调“用户永远是对的”，“用户的难题就是我们创新的课题”；对内，海尔强调“优质的产品是优质的人创造出来的”，“人人是人才，赛马不相马”，最大限度地激发员工创造力和潜能。
海尔品牌指导手册
海尔网罗生活智慧， 为千家万户打造不 拘一格的智能家居 体验
睿智的 理解的 探索的 多样的 鼓舞的
接触点
接触点
视觉标准评估
10
基础系统
基础系统 | 标识
11
品牌标识是品牌识别的根本元素， 也往往是在不同 接触点上形成视觉印象的第一要素。经过深入细致 的设计探索， 我们完善了海尔标识的字母、 间距和图 形， 发展出了更为完美精致的标识。 通过实现极致平 衡， 我们的新标识在观感上得到了进一步优化。
灰色值从15％到85％的灰色色调， 可作为背景和辅助色彩， 支持整个视觉系统， 但不应过多使用。
基础系统 | 字体
18
AaBbCc
Effra Light
Effra Regular
ห้องสมุดไป่ตู้
Effra Medium
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ abcdefghijklmnopqrstuvwxyz 0123456789
经过深入的调研分析， 我们为海尔定义了全新的品牌 定位和承诺， 这将引领企业的未来走向。 海尔的承诺是 “海尔网罗生活智慧， 为千家万户打造 不拘一格的智能家居体验。 ”
为履行这一承诺， 海尔品牌标识需要进行优化， 在视觉上呈现出科技智慧的形 象， 将品牌塑造成值得信赖的合作伙伴。 品牌战略的变化要求品牌从 “注重情感诉求的服务型企业” 转型为 “注重科技， 提供服务与解决方案的企业” 。
因此， 我们必须确保品牌标识在所有媒介上的正确 呈现， 杜绝品牌标识被以任何形式歪曲或错误呈现 的情况产生。
在所有情况下， 以上的呈现方式都应坚决杜绝。
基础系统 | 标识在版面上的使用
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我们的 网络平台 你的 专属解决方案
最新Haier组织体系架构树状图及说明
H a i e r组织体系架构树状图及说明海尔组织架构图说明：1．组织架构图中的三种线条的含义：A. “B. “立成总部的督导部门和下设的兼具运营目的和为公司总部所辖项目服务的对口子公司两部分；也可以直接转型成后者。
如市场营销部分立成总部市场营销部和销售管理公司，物业管理部变成总部物业管理部和下设的物业管理公司（2005-4-19日后仅剩万海物业公司，物业管理部撤销，其职能由万海物业公司代行）。
C. “ 2．组织架构图中的三种线条的含义：A. “ ” 单向实线箭头，表示连接的部门之间为领导关系，指向部门主导被指向部门主管的绩效考核。
B. “ ” 单向长划线箭头，表示连接的部门为可能是业务服务关系；也可能涉及两个组织中对口业务的督导关系（除非事前划分过权限的事宜不再过问），如此则指向部门主管和被指向部门主管共同参与对被指向部门相应人员的绩效考核。
（具体权重分配由共同上级决定）C. “ ” 单向粗实线箭头，表示连接的部门为决策和执行关系，但决策部门委托本组织中的某一成员指挥和督导执行部门的工作，该成员负责被指向部门主管的绩效考核。
3．总部的模式：A. 总部可以采取有限责任公司和股份有限公司两种形式，可以达到法定条件时申请核准使用“集团”名称形成集团企业，可以筹划上市。
考虑“海尔”品牌的保护和推广因素，总部应当由海尔集团控股。
B.对地区总部可以采取绝对控股和相对控股两种方式，总部影响力弱或者希望吸收当地投资合作伙伴加入的地区可以采取相对控股（控股比例在1/2以上）；反之可以采取绝对控股（控股比例在2/3以上）。
但原则都是不能冲淡“海尔”的品牌。
控股可以是海尔单独持有的股份比例达到控股比例，也可以是单独持有的股份比例和海尔获得特别授权代为行使表决权的其他股东的股份比例累加后达到控股比例。
C.总部的各级各类管理技术人员组成作为一个资深幕僚群，不仅为总部和坐落于总部中心区的项目组织服务，而且对地区总部的对应职能部门或者岗位进行业务督导并收集经营管理活动中的案例加以整理，形成工作成果历史资料库。
海尔企业架构图分析报告
海尔企业架构图分析报告1. 引言海尔集团成立于1984年，是一家全球领先的家电和消费电子产品制造商。
随着公司的发展壮大，其企业架构也得到了不断优化和完善。
本报告将对海尔企业架构图进行详细分析，旨在了解其组织结构和职能划分，并探究其对企业的运营和发展的影响。
2. 架构图分析2.1 企业整体架构海尔企业架构图总体结构清晰，分为顶层布局和底层布局两个部分。
2.1.1 顶层布局顶层布局主要包括董事长、总裁、高级副总裁和高级副总裁团队。
董事长作为最高决策者，负责制定企业战略和规划，并指导整个企业的运营和发展。
总裁作为负责日常管理的执行人员，负责具体的决策实施和运营管理。
高级副总裁团队则负责协助总裁完成各项工作，分管不同的业务领域。
2.1.2 底层布局底层布局是海尔企业架构的重要组成部分，包括多个事业部、各类中心和办事处等。
- 事业部：海尔企业按照行业和产品进行划分，设立不同的事业部，如家电事业部、消费电子事业部等。
每个事业部负责特定的产品线和市场，具有相对独立的运营和管理能力。
事业部之间通过信息共享和合作，实现优势互补，提高整体竞争力。
- 各类中心：海尔企业设立了多个中心，如研发中心、市场中心、供应链中心等，这些中心负责统筹和协调公司内部各个事业部的工作，提供服务和支持。
- 办事处：办事处在全球各地设立，以便与客户和合作伙伴保持紧密联系，并提供当地化的销售和服务支持。
2.2 职能划分与协作模式海尔企业架构图中的每个部门都有明确的职能划分和协作模式。
- 事业部：每个事业部拥有独立的产品线和市场，负责产品研发、生产制造、市场销售等工作。
事业部内部通过团队合作的方式进行协作，各个团队根据具体需求进行任务分工，形成高效的工作流程。
- 中心：各中心负责横向协作和资源整合，协助事业部进行产品研发、市场推广和供应链管理等工作。
中心之间通过信息交流和协调会议等方式进行沟通和协作，确保各个环节的顺畅进行。
- 办事处：办事处与总部及各事业部保持密切联系，并负责当地市场销售和服务支持工作。
海尔CIS分析MI,BI,VIPPT课件
• 企业作风： • 迅速反应 马上行动 体现了海尔人的市场观念 以迅速快捷
的态度对待市场 绝不对市场说“不” 对用户真诚 快速排 除用户烦恼到零。
• 企业座右铭： • 创新是企业的灵魂 是企业持续发展的保证
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4
海尔 MI（理念识别）分析
• 质量观念：质量是海尔的生存之本 • 市场信誉：用户是海尔的衣食父母 • 服务理念：用户永远是对的
电服务 讲解指导使用服务 产品维护保养服务 一站式产品 通检服务 现场清理服务。
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7
海尔 BI（行为识别）
• 对内管理：
• 微笑服务是他们的态度 • 优秀产品是优秀的人干出来的 人的质量决定产品的质量 • 每一个人都不仅仅把自己当员工 还有把自己当老板
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8
海尔 BI（行为识别）
• 对外 - 公益活动
海尔CIS
广告2班 王梦薇 20120607068
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1
海尔 MI（理念识别）分析
企业宗旨：挑战自我 挑战明天 创出中国人自己的世界名牌
企业精神：敬业报国 追求卓越
企业经营哲学：真诚到永远 1对股东负责对社会对客户对员 工负责 2 用产品和真诚的服务提高用户生活质量
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2
海尔 MI（理念识别）分析
• 企业个性： • 不要明星 相信产品是海尔最好的代言人 • 明星以高知名度的影响力成为企业营销的有效方式之一 比如看到刘翔
VI系统： A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字 、标准色、象征图案、宣传口号等。 B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服 装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、 公务礼品、陈列展示以及印 刷出版物等。
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12
标识内涵
永恒的活火海尔制
这段话展现了海尔对生活的热爱和敬畏。他每一个细节，从中发现生活的美好 和意义。这种对生活的态度，让我们感受到一种深深的温暖和感动。它也提醒 我们，不要忽略生活中的每一个瞬间，用心去感受和珍惜每一份感动。
《永恒的活火海尔制》这部作品的精彩摘录还有很多，每一段都蕴含着深刻的 哲理和人生智慧。这些文字不仅让我们感受到了作者的才华和情感，更让我们 对生活有了更深刻的思考和领悟。它们如同一盏盏明灯，照亮了我们前行的道 路，引导我们走向更加美好的未来。
内容摘要
书中还详细描述了海尔在互联网时代的转型之路。面对新经济、新技术的挑战，海尔积极拥抱变 革，通过引入物联网、大数据、人工智能等先进技术，实现了从制造向服务的转型。同时，海尔 还提出了“生态品牌”战略，致力于打造一个开放、共享、协同的生态系统，与用户、合作伙伴 共同创造价值。
在案例分析部分，本书选取了海尔在智能家居、工业互联网、跨境电商等多个领域的成功实践， 展示了海尔如何将这些理念转化为具体行动，并取得了显著成效。这些案例不仅具有很强的借鉴 意义，也为其他企业提供了宝贵的参考。
书中对于海尔制与现代社会发展的关联分析，也给我留下了深刻的印象。作者 巧妙地将古老的哲学思想与现代社会的发展相结合，让我看到了传统智慧在现 代社会中的价值和意义。这种跨时代的对话和交融，不仅让我对海尔制有了更 加全面的理解，也让我对现代社会的发展有了更加清晰的认识。
在阅读这本书的过程中，我不断被作者对于生命的深刻洞察和智慧所折服。它 不仅仅是一本哲学书籍，更是一本关于生命、关于成长的启示录。它让我重新 审视了自己的人生观和价值观，也让我对未来充满了希望和期待。
人才是企业发展的关键因素。这一部分目录重点介绍了海尔在人才管理方面的 经验和做法，包括人才培养、激励机制、团队建设等方面。通过深入剖析海尔 的人才管理制度，揭示了其成功背后的秘诀。
海尔品牌发展规划PPT模板
2005年，海尔宣布进入全球 化品牌战略阶段，致力于成 为全球白电领先品牌。
2019年，海尔推出智慧 家庭解决方案，引领智 能家居行业的发展。
海尔品牌的核心价值观
01
02
03
04
用户至上
始终以用户需求为导向，提供 满足用户需求的产品和服务。
创新驱动
不断追求技术创新和产品升级 ，引领行业发展趋势。
诚信共赢
海尔品牌发展规划ppt模板
目 录
• 海尔品牌简介 • 海尔品牌的市场定位 • 海尔品牌的未来发展规划 • 海尔品牌的营销策略 • 海尔品牌的竞争环境分析 • 海尔品牌的可持续发展计划
01 海尔品牌简介
海尔品牌的发展历程
01
02
03
04
1984年，海尔品牌创立， 成为中国第一家冰箱制 造企业。
1993年，海尔在上海证 券交易所上市，成为中国 家电业第一家上市公司。
市场容量预测
预测未来几年家电市场的需求量和规 模。
消费者需求变化
了解消费者对家电产品的需求变化， 如品质、功能、价格等方面的需求。
技术创新发展
关注家电行业的技术创新和产品升级， 如人工智能、物联网等技术的应用。
机遇与挑战分析
机遇分析
分析市场上的发展机遇，如政策支持、消费升级等。
挑战分析
分析海尔品牌面临的市场挑战，如竞争对手的竞争压力、消费者需 求的多样化等。
在特定时间段或节假日，提供折 扣、满减等优惠活动，刺激消费
者购买。
ห้องสมุดไป่ตู้
赠品促销
购买海尔产品可获得赠品或积分， 增加产品的附加价值，提高购买
意愿。
组合促销
将海尔产品与其他相关产品捆绑 销售，提供一站式购物体验，降
海尔的组织结构图
海尔的组织结构图行政人事2009-12-07 09:44:46 阅读402 评论0 字号：大中小海尔的组织结构图一、“海尔”简介海尔集团创立于1984年，经过20多年的持续稳定发展，现已成为世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。
“海尔”旗下现拥有240多家法人单位，并在全球30多个国家建立了本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，现已发展成为全球营业额超过1000亿元规模的跨国企业集团。
从1984年单一冰箱的生产，到如今拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的96个大门类、15100多个规格的产品群，并出口到世界100多个国家和地区，海尔集团先后实施了名牌战略、多元化战略和国际化战略。
2005年底，“海尔”开始实施它的第四大发展战略——全球化品牌战略，使其在世界范围内的美誉度大幅提升。
1993年，海尔品牌成为首批中国驰名商标；2006年，海尔品牌价值高达749亿元，自2002年以来，已连续四年蝉联中国最有价值品牌。
海尔品牌旗下的冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等18个产品被评为中国名牌，其中“海尔”冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌，2005年8月30日，“海尔”又被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。
2006年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。
“海尔”已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而迅速上升。
据中国最权威的市场咨询机构“中怡康”公司统计：2006年，海尔在中国家电业市场的整体份额已经达到25.5％，依然保持第一。
其中，“海尔”在白色家电市场上优势更加突出，市场份额达34%，这已大大超过国际公认的垄断线；在小家电市场上，“海尔”表现稳健，以16％的市场份额蝉联小家电市场冠军。
海尔CIS分析(MI,BI,VI)
海尔 BI（行为识别）
• 对外 - 公益活动 海尔一直都在为社会奉献了爱心，建设了48所希望小学，
并且自身品牌解决了23万人的就业。
2020/3/17
海尔 BI（行为识别）
• 对外 - 公益活动
海尔一直都在为社会奉献了爱心，建设了48所希望小学，并且自身品牌 解决了23万人的就业。
2020/3/17
2020/3/17
标识内涵
第四代：汉字海尔的新标志，是中国传统的书法字体，它的设计 核心是：动态与平衡，风格是：变中有稳。
这两个书法字体的海尔，每一笔，都蕴涵着勃勃生机，视觉上有 强烈的飞翔动感！充满了活力！寓意着海尔人为了பைடு நூலகம்现创世界名牌的 目标，不拘一格，勇于创新！
海尔新标志的含义在每个用户心里，每个用户都会以海尔为用户 创造的价值来赋予海尔新标志不同的丰富的内涵，因此，海尔新 标志的灵魂就是：永远不断地为用户创造更大的价值。
真诚到永远1对股东负责对社会对客户对员工负责2用产品和真诚的服务提高用户生活质量20191121明星以高知名度的影响力成为企业营销的有效方式之一比如看到刘翔大家会想起可口可乐看到周杰伦会想起动感地带但是作为中国家电第一品牌的海尔一直用产品为自己的品牌作代言尤其是奥运会来临在众多企业纷纷采用奥运冠军作为产品代言的同时海尔更是加强了产品的升级打造依然坚持走自己的产品之路用奥运级的产品和服务为自己的品牌代言
标识内涵
第五代：最新标志。2013年7月28日消息，海尔在创新全球论坛上，海尔正式发布了步入网络化战略 阶段之后品牌的新形象。公布了全新的企业logo和slogan，其中新口号是“你的生活智慧，我的智慧 生活”。
2020/3/17
2020/3/17
章产品策略
海尔集团产品（部分）组合示意图
电冰箱
宽度
洗衣机 空调器 彩电
金融业务
冰王子 神童五 小元帅 探路者
深
大王子 丽达
金元帅
度
双王子 小神功 小超人
密度
帅王子 小丽人 小状元
小神童 小公主
4
产品组合策略1
扩大产品组合就是扩展产品组合的广度或深度。 即一个企业在原有产品线的基础上，再增加一 条或几条产品线，扩大经营产品范围。或者是 在原有产品大类内增加新的产品项目，生产经
促
高
销
低
价高
快速-掠取
缓慢-掠取
格低
快速-渗透
缓慢-渗透
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产品市场生命周期阶段策略:成长期
特点 策略思想：好 营销策略：提高产品质量
加强品牌宣传，树立产品形象 重新评价渠道，开拓新市场
选择时机调整价格
11
产品市场生命周期阶段策略:成熟期
成熟期
成长成熟期：最后的保守采用者加入 稳定成熟期：主要是重置购买 衰退成熟期：创新采用者退出了
7
产品市场生命周期
产品的市场生命周期是指产品从上市到快速增 长，直至退出市场的过程。具体分为导入期、 成长期、成熟期和衰退期。
8
产品寿命周期的阶段及其特点
投成
成
销 售
入
长
熟
额期 期
期
C
AB
衰 退 D期
E
时间
产品生命周期曲线图 9
产品市场生命周期阶段策略:导入期
特点
策略思想：快
营销策略：仅就价格和促销两个方面的因素考虑， 有四种常用的营销策略：
护 品牌有助于企业吸引忠实的顾客 品牌有助于监督、提高企业产品质量
杨柳：阅读方法、鱼骨图、思维导图、大花脸、贴贴乐课件PPT
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2021/3/10
贴贴乐
贴贴乐内容：
1.阅读过程中的批注（可以直接写 在书的页面上，也可以写在贴纸 上）
2.阅读过程中自己的疑问、思索等 （类似于批注）
3.任何自己阅读过程中想写在贴纸 上的内容
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2021/3/10
15
2021/3/10
8
思维导图手绘步骤
• 1、从一张白纸的中心开始绘制，周围留出空白。
• 2、用一幅图像或者画面来表示中心思想。
• 3、在绘制中使用颜色。
• 4、将中心图像和主要分支连接起来，然后把主要
分支和二级分支连接起来。以此类推。
•
5、让思维导图的分支自然弯曲而不
•Leabharlann 是直线。•6、在每条线上使用一个关键词。
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“大花脸” 是阅读过 程中，书 页面上的 动笔记号 的统称。
2021/3/10
“大花脸”包括：
1、勾画痕迹 例如勾画出某个人物的心理活动等。
2、做的个性批注内容 阅读同样的内容，不同的人会有不 同的解读，可以在书页上写上自己 的解读批注。
3、画的配图 某些文字没有配图，感兴趣的话， 可以自己给书本画上配图，也可以 自己给书上已有的插图涂上颜色。
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思维导图
脑图 树状图 树枝图
思维地图 概念地图
思维导图是使用一 个中央关键词或想法引 起形象化的构造和分类 的想法；
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环境风险
气象：刮风、下雨 公共服务：停电
将室外活动全部放到室内进行，预留出空间 主要活动放在有备用发电机组的场地进行
安全风险
火灾事故
活动开始前把所有的安全通道门全部打开
人力风险
主持人迟到
提前配备两名主持人，发生意外时，可替换
辽东学院 信息工程学院 信息管理与信息系统 B1503-12- 杨柳
进行培训
销售人员
主持演出
主持人
负责处理后勤事务 主要接待、服务于顾客，满足顾客的需求
后勤人员 礼仪人员
人员安排
为店庆期间作出保护工作
保安人员
主动联系中奖用户
寻找目标客户相同 产品类型相同
购买商品后参加抽奖活动
捆绑组合 赠送礼品
买几赠几
增加人气 增加品牌关注度
评论\转发\分享
目的 方式
限时免费送
利用之前购买得到的发票可换取礼品一份 购买金额达到一定数额可进行抽奖
2016年9月28-9月30
时间
在9月28日-9月30日将周年庆宣传单发出
宣传单宣传
电视\广告进行周年庆宣传
方式
制造吸引力 增加好奇\神秘感
目的
2016年10月1日-10月3日
产品发货 盘点剩余家电
最终参加此活动人数
顾客对此次活动的意见\看法
效果如何
活动预热
活动期 收尾工作 跟踪统计
加强对产品的认识以及使用方法
老发票换礼 10轮循环大抽奖
进行产品限时抢购、在第一天会有大型演出 买几赠几\限时免费送
新产品推荐，顾客可根据需要，购买所需家电
上午 中午 下午
10月1日
限时抢购，顾客可在规定时间内，对限时特价的商品进行抢购 新品推荐，顾客可根据需要，购买所需家电
上午 下午
10月2日
日程安排
以旧换新活动，顾客可以用旧家电来换取新家电 新品推荐、大型抽奖活动，购买商品的顾客可凭发票进行抽奖
上午 下午
10月3日
在10月1日会有大型演出 在周年庆的期间全天的活动音乐 为中奖顾客设置奖项，发礼物等活动
娱乐活动
组织规划 实施方案 活动流程
B1503-12-杨柳-海尔家电周年庆.mmap - 2016-09-26 - Mindjet
海尔家电周年庆
活动目的 活动预算 制造气氛 活动力度 活动宣传 活动场地 活动风险
确定目标
成交
增加产品销量
明确立意
知名度 品牌
扩散宣传力度，提高海尔家电知名度 增大海尔品牌影响力源自总预算 总花费场地费
人工劳务费 其他
租赁费 道具费 音响设备费用
有时间限制
限时3天
数量有限
产品数量有一定值
活动少见型
周年庆 节日 年终大促
有折扣 原价与活动价的对比 是否有赠品 省了多少钱
平面设计 印刷 宣传手册
在商场外贴宣传海尔家电海报 大屏幕海尔家电广告 游播字幕 印有关此次海尔活动的宣传单
制作海尔家电宣传手册发给顾客
室外拱门
在商场外搭建带有店庆宣传的拱门，招揽顾客
地点
新玛特商场一层
场地布置 费用风险
最外侧为限时抢购产品 中间为新品展示，和全部家电分类 后排为捆绑组合商品，以及顾客休息区 场内棚顶悬挂周年庆宣传吊旗、灯笼