LED光源如何才能进入通用照明市场
LED灯的市场现状及前景分析
LED灯的市场现状及前景分析随着节能环保意识的增强以及技术的发展，LED（Light Emitting Diode）灯在照明行业中的应用得到了快速推广和普及。
虽然目前市场上还存在着一些问题和挑战，但是整体而言，LED灯的市场前景是非常广阔的。
市场现状：目前，全球LED灯市场正处于快速增长的阶段。
根据市场研究机构的预测，全球LED照明市场的规模将在未来几年内继续扩大，预计到2024年将达到480亿美元，年复合增长率超过12%。
市场增长的主要驱动因素包括政府机构对能源消耗的限制和减少以及技术的不断创新和进步。
然而，虽然市场潜力巨大，但是目前仍面临一些挑战。
首先，与传统照明产品相比，LED灯的价格较高，这限制了一部分消费者的购买意愿。
其次，LED灯的光线质量需要进一步改进，以满足更高的照明需求。
此外，一些不合格的LED产品造成了市场的混乱，并对整个行业的声誉造成了负面影响。
市场前景：尽管存在一些挑战，但是LED灯的市场前景依旧是非常乐观的。
首先，能源消耗和环境保护的需求将继续推动LED照明市场的增长。
随着人们环保意识的增强，政府和企业越来越重视减少能源消耗和减少温室气体排放。
而LED灯由于其高效节能的特点，使得照明行业成为了应对气候变化的关键领域。
因此，全球范围内对于LED照明市场的需求将持续增长。
其次，技术的不断创新和进步将推动行业的发展。
目前，LED技术还存在一些问题，如光线质量、散热等方面的不足之处。
但是，随着科技和工艺的进步，这些问题将逐渐得到解决。
未来LED灯将更加亮度高、寿命长、尺寸小、颜色丰富等，满足更多照明需求。
第三，市场竞争将逐渐趋于激烈，这将推动产品质量的提高和价格的下降。
随着市场规模的扩大，越来越多的企业进入LED照明行业，形成激烈的竞争态势。
这将迫使企业加大研发投入，提高产品质量，降低价格，以增强自身的竞争力。
这对于消费者来说将是一件好事，他们可以享受到更优质、更具性价比的LED产品。
LED照明销售技巧
LED照明销售技巧导语随着科技的进步和社会的发展，LED照明产品在照明行业中占据了重要地位。
作为一名LED照明销售人员，了解LED照明产品的特点和优势，并采用合适的销售技巧，对于提高销售业绩至关重要。
本文将为您分享一些有效的LED照明销售技巧，帮助您在竞争激烈的市场中取得成功。
1.了解LED照明市场潜力在开始销售之前，LED照明销售人员应该首先了解市场潜力。
通过调研和了解相关行业发展趋势，了解目标客户的需求和购买意愿，可以更好地制定销售策略和方案。
此外，还应该关注竞争对手的产品和销售策略，以及行业政策和规定的变化，从而及时调整销售策略。
2.掌握产品知识作为销售人员，深入了解LED照明产品的特点和优势非常重要。
LED照明产品具有节能、环保、寿命长等优点，可以替代传统照明产品。
了解LED照明产品的不同种类、功能和适用场景，可以更好地满足客户的需求。
同时，还应该了解LED照明产品的安装和维护方法，以便能够向客户提供专业的技术支持和售后服务。
3.针对客户需求定制解决方案不同客户有不同的需求，因此，根据客户的具体需求定制解决方案是成功销售LED照明产品的关键。
销售人员可以通过与客户的沟通交流，了解他们的照明需求、预算等因素，然后提供合适的LED照明产品和配套方案。
此外，还可以提供节能、环保、维护成本低等方面的优势，使客户对LED照明产品产生兴趣和信心。
4.展示产品的特点和优势在销售过程中，通过展示LED照明产品的特点和优势，可以增加客户的购买意愿。
可以使用样品、实际案例或演示来展示LED照明产品的亮度、色彩还原性、抗震性等优点。
同时，还可以与客户分享其他用户的成功案例，让他们更加相信LED照明产品的价值。
5.提供专业的售前和售后服务为了提高客户的购买满意度，销售人员需要提供专业的售前和售后服务。
在售前阶段，销售人员可以为客户提供详细的产品参数和技术咨询，帮助他们做出正确的购买决策。
在售后阶段，销售人员应该及时处理客户的投诉和问题，提供产品维修、更换和升级等服务，以保证客户的利益和口碑。
LED照明灯具市场营销与策划
LED照明灯具市场营销与策划摘要近年来，伴随着市场经济的深入发展，国内照明产品生产企业的老总们也在悄然改变着经营理念，那种“酒香不怕巷子深的老观念已被抛弃，“市场为龙头”己成为照明产品生产企业老总们的共识。
因此，照明产品生产企业本着“双赢”或“多赢”的理念，加强与经销商的紧密合作和市场的宣传力度，根据自身产品的特点，建立了一整套科学、合理和有效的销售网络体系，在树立了企业品牌、扩大了企业知名度的同时，取得了良好的经济效益，增强了企业实力，扩大了企业规模。
了解国内照明市场的变化过程，总结过往的经验教训，对广大台资企业或因LED发展而新进入照明领域的照明企业来说有着非常重要的现实意义。
关键词：LED；灯具市场；营销引言迈入2014年，LED照明产业更是如火如荼地快速发展，LED照明产业如雨后春笋迅速成长。
2008年的北京奥运会、2010年的上海世博会，使得LED照明能向全球民众普及，LED的光芒将普照全球每一个角落。
如今，LED照明灯具的节能、省电、环保、高效已是路人皆知。
LED照明作为新一代的照明灯具正在走向全世界，正在被全人类接受，LED照明灯具必将成为一个海量的产品。
LED产业的进一步发展面临越来越多的难题，其中营销手段单一、落后已经成为制约产业健康发展的原因之一。
在LED产业迅速发展的同时，由于厂商相互之间简单的模仿，技术创新速度减慢，产品的同质化现象越来越高。
在市场开拓方面，原始的以拉关系为主的销售方式无法支撑企业的迅速成长，也远远满足不了市场的个性化需求。
营销策略的创新成为越来越多的LED 生产企业所面临的重要课题。
一、LED行业现状分析（一）LED的概念LED 是在技术不断进步条件下出现的新的绿色环保产品类别。
LED 由英文light emitting diode缩写而来，即发光二极管，其基本构架是一块半导体材料，通电即可发光。
白光LED的问世成为LED生产中的一个重要突破，逐渐演变成为新的照明光源，目前大部分的LED照明都采用白光LED。
新型LED照明技术与市场前景
新型LED照明技术与市场前景近年来，新型LED照明技术在市场上日渐成熟，成为家庭和商业照明的重要选择。
随着其技术的不断进步，越来越多的人开始认识到LED照明的优势和潜力，并投入到相关领域的研究和开发中去，给市场前景带来了更多的可能性。
一、新型LED照明技术的优势和应用LED照明技术是在半导体光电器件技术的基础上发展起来的，其优势主要表现在以下几个方面：1.高光效。
LED芯片具有较高的光电转换效率，光效比传统的白炽灯和荧光灯更高。
这意味着同等照度下，LED照明所需的电能输入要比传统光源少得多，因此可以实现更高的能耗效率。
2.可调节光色和光强。
LED照明可以通过控制颜色和亮度来满足不同的照明需求，比传统光源更加灵活。
3.长寿命和可靠性。
LED芯片的寿命比传统光源更长，一般可以达到50000小时以上，加之其稳定性好，可以极大程度上减少照明设备维护和更换的成本。
据了解，目前LED照明技术已经广泛应用于各类室内和室外照明领域，主要包括：家居照明、商业照明、工业照明、路灯、汽车照明等。
随着技术的不断提升和市场的不断扩大，相关照明产品的应用范围和市场需求将进一步增长。
二、LED照明市场前景从市场角度来看，当前LED照明市场正处于高速发展期。
根据预测，到2021年，全球LED照明市场规模将超过500亿美元，几乎占据整个照明市场的五分之一。
国内相关数据也显示，中国LED照明市场规模已超过千亿元，但整个行业的增长潜力仍然很大。
具体而言，未来几年，LED照明市场的发展方向主要体现在以下几个方面：1.智能化。
未来，智能化LED照明将成为市场发展的重要方向。
庞大的物联网和智能城市建设的加速推进，将对LED智能照明产业带来新的机遇。
2.优化产品结构。
由于竞争压力的不断加强，照明企业将会同时注重产品质量和使用效果，通过技术创新和优化产品结构提升LED照明的应用性能和市场竞争力。
3.开拓新领域。
随着LED照明技术的不断进步，LED照明将逐渐渗透到各种新领域。
LED照明渠道营销的策略
LED照明渠道营销的策略无论是飞利浦、欧司朗，还是佛照、TCL照明，他们在节能灯领域已经成就了品牌地位。
如今，他们相继进入LED照明领域，不仅是对自身实力的一次挑战，更是对中国LED照明市场的一次冲击。
这些在节能灯领域创造了优秀业绩的品牌，将带给LED照明市场更加繁荣的景象呢，还是给LED照明市场造成更加混乱的格局?何谓渠道市场营销，就是在每个渠道中，根据消费者行为和客户需求实施售点市场营销策略，最大程度地达到销量有利润地增长。
简而言之，就是在销售点抓住消费者。
渠道市场营销的重要作用在于，它是连接品牌、客户和消费者之间的桥梁。
好的渠道市场营销应该至少包括以下五个重要方面：一是最大限度地将消费者为即时或以后消费而形成的计划中的和未计划的购买意向转变为实际的购买行为;二是在现有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长;三是通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关性和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势;四是通过建立独具一格的客户价值观念以增加品牌系统和客户的价值;五是将渠道市场营销策略转化为具体的行动计划，以增加营运效率。
国外巨头飞利浦、欧司朗、松下都早已切入LED行业，图谋在LED领域再树品牌大旗;国内优秀企业佛山照明、TCL照明、雷士照明、欧普照明也争先恐后进行LED产品研发并进行品牌延伸。
这些在渠道终端掌握优势、在设计师隐形渠道拥有独特资源、在传统经销商心目中享有高知名度的传统照明品牌纷纷进军LED照明行业时，人们对LED照明品牌逐渐熟悉，而这些大品牌的进入，更带动了众多中小型照明企业涉足LED照明领域。
而目前国内LED生产企业大多是默默在产品技术上不断突破、在国内外大型工程项目中有所斩获。
但是他们在中国照明行业传统经销商渠道中的知名度、影响力都称不上强大。
一位早期经营LED灯饰企业的经理坦言对LED照明可谓爱恨交加。
“LED厂家越来越多，一些小厂家为了赢得市场，价格非常便宜，误导消费者，对整个LED产品的发展产生严重的副作用。
LED照明系列产品市场调查与推广
题目: LED照明系列产品市场调查与推广院系名称：专业班级：学生姓名：学号：指导教师：教师职称：摘要随着LED照明光源以其节能、环保、寿命长、体积小等一系列优势和节能减排的特点，已成为全球最热门、最瞩目的光源。
LED照明是全球性的产业，目前全世界都在寻求解决经济发展和能源短缺的矛盾，给整个绿色照明生产行业带来广阔的市场前景与新的机遇。
LED节能照明系列产品难以得到推广的原因很多，但最主要的还是产品的质量问题，因LED节能灯价格昂贵，消费者更希望其经久耐用，但往往事与愿违。
本文从行业、市场需求入手，首先对LED照明行业市场环境调研，主要的调研内容有：LED照明系列产品目标市场的容量及发展潜力；LED照明行业的营销特点及行业竞争状况。
其次对消费者进行调研，主要的调研内容有：费者消费心理和购买行为调研；消费者对行业/产品了解程度调研；消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及行为差异；消费者分布及特性。
再次对企业的竞争对手进行调研，主要的调研内容有：主要竞争者的产品与品牌优、劣势；主要竞争者的营销方式与营销策略；主要竞争者市场概况；主要竞争企业的管理模式。
最后对LED照明制造企业所面临的机会与威肋和主要竞争者相比较的优势与劣势进行分析。
并结合实际，提出LED照明制造企的产品推广思路。
通过调查分析得出以下结论：推广LED节能照明产品不光企业对产品的宣传，更重要的是政府的宣传，尤其是让消费者明白马上行动去改造原有的低效率的照明系统，不要等到原来低效率的照明系统用到坏了才改造。
关键词：LED照明市场调查市场推广Title：LED Lighting Products Market Research and PromotionAbstractAlong with the LED lighting source by its energy conservation, the environmental protection, the life is long, the volume small and so on a series of superiority and the energy conservation reduce a row of characteristic, has become the photo source which the whole world is most popular, most focuses attention on. Especially the LED luminous efficiency large scale is enhancing, the price drops gradually, already started in the ordinary illumination domain to obtain the applicationAt present in the LED illumination's application aspect, is starting the functionality illumination aspect to apply gradually. The market expands unceasingly, from the demonstration to the illumination, extends from the special illumination to the ordinary illumination. Exterior lighting markets and so on road lighting, tunnel illumination along with LED light effect enhancement and price drop, but the big area application, the agriculture, the military, the aviation and so on new application domain gradually will also develop. Is getting more and more prominent along with the energy scarce question, the LED importance and the market space are more remarkable. The LED illumination is the global industry, at present the world is seeking the solution economic development and the shortage of energy the contradiction, brings the broad market prospect and the new opportunity for the entire green illumination production profession.The superiority which and the inferiority this article from the profession, the market demand obtained, to analyze the LED illumination Manufacturing firm to have faced the opportunity which and the prestige rib and the main competitor compares. And links to the reality, proposes the LED illumination manufacture business product promotion mentality.Keywords LED illumination Market survey Promotion目录1 引言 (1)1.1 选题背景 (1)1.2 研究的目的与意义 (1)1.3 文献综述 (1)1.4 研究的内容与方法 (2)2 LED照明行业的发展现状与趋势 (2)2.1 LED照明行业结构概况 (2)2.2 LED照明产品生产企业类型 (4)3 LED照明市场调查 (4)3.1 LED照明市场调查方案 (5)3.2 LED照明市场调查实施 (6)4 LED照明产品市场分析 (6)4.1 LED照明市场需求状况 (6)4.2 LED照明系列产品需求状况 (7)4.3 消费者分析 (7)4.4 LED照明产品生产企业竞争状况分析 (12)5 LED照明产品市场推广 (12)5.1 河南华阳能源发电科技有限公司概况 (12)5.2 企业的SWOT分析 (13)5.3 LED照明系列产品推广策略与方法 (15)结论 (18)致谢 (19)参考文献 (20)附录 (21)1 引言1.1 选题背景目前我国的LED照明产品制造业现状是中小企业多、贴牌加工的多，大多数企业是以接受订单，充分发挥劳动力廉价的比较优势出口赚取外汇，但同时我国国民生产总值在提高，消费者对光环境的要求在提高，环保、节能、绿色的灯具灯饰产品的市场需求在扩大。
跨境电商干货LED外贸出口市场分析及外贸批发LED知识
跨境电商干货LED外贸出口市场分析及外贸批发LED知识跨境电商干货：LED外贸出口市场分析及外贸批发LED知识随着全球经济的不断发展，跨境电商成为重要的外贸出口方式之一。
而LED产品作为节能环保的照明设备，逐渐受到国际市场的关注和需求。
本文将分析LED外贸出口市场，并分享一些外贸批发LED的相关知识。
一、市场分析1. 市场需求：由于环保意识的不断提高和能源价格的上涨，LED照明产品在世界各地市场上的需求持续增长。
尤其是欧美市场，对高质量、高亮度的LED产品有着很大的需求。
2. 竞争对手：目前，中国是全球最大的LED生产国家，LED产品的出口规模居全球首位。
同时，其他一些亚洲国家和地区，如日本、韩国、台湾等，也在LED市场上占有一定的份额。
因此，竞争激烈，需要提供有竞争力的产品和服务。
3. 法规标准：不同国家和地区对LED产品的法规标准和认证要求可能不同。
在开拓新市场前，需要了解目标市场的法规要求，并确保产品符合相关认证标准，以避免出口障碍。
4. 市场趋势：LED技术的不断进步，使得LED产品的性能和功能有了较大的提升，例如亮度更高、色彩更丰富、调光更智能等。
同时，智能照明系统和智能家居的兴起，为LED产品的应用提供了更多的空间。
二、外贸批发LED知识1. 产品选择：LED产品种类繁多，包括LED灯管、LED灯泡、LED灯带等。
在选择产品时，要考虑产品的质量、性能、价格等因素，以满足市场需求。
2. 客户开发：通过参加国际LED展览、加入商业平台、建立合作伙伴关系等方式，开拓新客户，拓展市场份额。
3. 质量控制：保证产品质量是开展外贸批发的核心。
建立质量控制体系，进行严格的生产过程监控，以确保产品符合国际标准。
4. 物流与运输：选择可靠的物流渠道和运输方式，以确保产品能够安全、及时地送达客户手中。
5. 售后服务：提供良好的售后服务，包括技术支持、产品维修保养等，以增强客户的满意度和忠诚度。
总结起来，了解LED外贸出口市场、选择适合的LED产品、科学开展市场推广、保持产品质量和提供良好的售后服务等，都是开展跨境电商LED批发业务时需要关注的要点。
led行业发展现状
led行业发展现状当前，LED行业正处于快速发展阶段，成为照明行业的主流产品。
以下是LED行业发展现状的主要方面：首先，技术不断提升。
随着科技的进步，LED技术不断发展，效率逐渐提高，亮度增加，成本逐渐下降。
LED灯具的寿命也得到了很大的提高，传统照明产品的寿命普遍在1万小时左右，而LED灯具的寿命可达到5万小时以上，大大降低了维护成本。
其次，市场规模不断扩大。
受到节能环保政策的推动，消费者对绿色环保产品的需求不断增加，而LED灯具恰好可以满足这一需求。
LED灯具的节能效果明显，可以节约电力消耗，减少温室气体的排放。
此外，LED灯具具有多种颜色可选择，可调光等特点，满足人们对个性化照明的需求。
因此，市场需求持续增长，LED行业呈现出蓬勃发展的态势。
再次，产业链不断完善。
随着LED行业的不断发展，各个环节的产业链不断完善，形成了由芯片制造、封装、模组装配、灯具制造等环节组成的完整产业链。
这些环节的发展壮大，不仅提升了LED产品的质量和性能，也为行业的发展提供了更多的机会。
此外，国家政策的支持也推动了LED行业的发展。
为了促进节能减排和绿色照明，国家加大了对LED产业的支持力度，出台一系列政策和措施，鼓励企业在LED技术研发、产能扩大、市场推广等方面投入更多的资源。
这些政策的实施，为LED行业提供了良好的发展环境和市场机遇。
然而，LED行业目前还面临一些挑战。
一方面，由于技术门槛相对较高，导致行业竞争激烈，市场格局不够稳定。
另一方面，由于产品质量参差不齐，消费者对于LED产品的认知和接受程度还有待提高。
同时，虽然成本逐渐降低，但与传统照明产品相比，LED灯具的价格仍然较高，一定程度上制约了行业的发展。
综上所述，LED行业正处于快速发展的阶段，技术不断提升，市场规模不断扩大，产业链不断完善，国家政策的支持也推动了LED行业的发展。
然而，行业也面临一些挑战，需要克服。
相信随着时间的推移，LED行业会进一步壮大，成为照明行业的主导力量。
LED从光源替代发展至灯具领域促进全球LED照明市场逐渐扩大分析 (一)
LED从光源替代发展至灯具领域促进全球LED 照明市场逐渐扩大分析 (一)
随着节能环保的理念逐渐深入人心，LED作为一种新型的照明技术已经悄然成为了当今世界照明市场上颇具潜力的一匹黑马。
从LED光源开始，它顺应了市场和环保的需求，逐渐被应用于灯具领域，推动全球LED照明市场的扩大。
首先，LED光源的替代，实现了可持续发展。
相比传统照明技术，LED
具备高效、低耗、寿命长、环保等优越特性，使得新一代照明技术的
推广能够有力降低能源消耗、减少环境污染。
随着技术不断升级，成
本不断降低，LED光源已经逐渐发展出应用于道路灯、户外广告灯等领域，成为了传统光源的替代品。
其次，LED灯具的应用，加速了市场壮大。
随着LED技术的不断发展，人们已经不再只满足于LED作为光源的优越性。
在这个过程中，LED灯具成为了行业的发展方向之一，具备了可定制、多种形态与应用、美
观实用等特点，实现了LED照明市场的时尚化与智能化。
LED灯具也已经被广泛应用于居民室内、开放式商场、车站、机场等公共场合，为
市场开拓大量潜在需求，以马力推动全球LED照明市场的壮大。
总之，是LED从光源替代发展至灯具领域促进全球LED照明市场逐渐
扩大。
尽管市场中还存在一些技术门槛、行业限制等问题，但通过不
断创新与技术升级，LED照明市场将会有更加广阔的发展前景。
这也符合全球能源节约、减少排放的趋势，未来的LED市场必将与绿色环保、高效能源使用相结合，成为照明市场的生力军。
行业精英解读：LED照明企业如何开拓市场？
标准造成的 ， 而从企业 自身因素来看 ，则在于大多数 的 灯饰照明企 业内在观念落后 ， 抄袭现象严重 ，很多新的
创意 、新的产 品面市后用不了几天就被模仿 了，企 业的
营销创新意识不强 。如今 ， 竞争 日趋激烈，企业要提升
营销创造力 ，就必须做好基本功 ，制造 出质量最好、性
可以说 ，现在灯饰照明企业都生活在一个 同质化的 时代 ， 有人感到恐 慌， 有人感到刺激 ，有人感到无奈 ， 有人想 整合创新 ，有人要重组变革 ， 有人已颠覆立异 ，
Ｗ Ｗｃ — ｇ ｍ．ｏ ９２ １ 皿哪皿 ９ Ｗ ｎ ｚ ｚ ｃ网
手实施价格 战、广告战的时候不会系统 性 地分析思考 ，
无法找出真正有效的应 对之策 ，所以只能被动地跟风模
仿。而只有跳 出这些局部环节从整体进行系统思考 ， 才 领域可 以大有作 为。试想一下 ， 全国有多少商业店铺 ， 能够找到突破点 。当前要通过对企业 自 身整体营销要素
的整合 ，找到 另一片蓝海 ，从而改变甚至颠覆这种 同质 化的竞争格局。
乏对 自身企 业的理解和市场洞察力 ，ｆ 在面临竞争对 门
较现实的途径。 先市场后技术是无奈 之举。有点类似 当年彩电全依 赖进 口， 再走 向全面民族化 品牌之路。再比如 ，ｌ Ｔ 行业 当年全佛 黼 尔芯片现在逐步进 ＾自 主研发的阶段。 未来３ ５ 内 ， 内人士认 为是个 Ｌ Ｄ “ —年 业 Ｅ 圈地运 动 ”阶段。何谓 “ 圈地运动”就是各企业专注于某个应 用领域 。举例说 明 ： 笔者认 为商业照明的 “ 店铺照明” 多少品牌专卖店？ 可惜还没有专业的店铺照明品牌去圈这 个地 。笔者认为这个细分 市场 的前三名品牌都有机会达 １ 销量。而其他女 ： Ｉ 景观照明领域 、交通信号灯、 ： １
如何破解LED照明行业渠道建设难题
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也 不一样 。如 Ｌ Ｄ Ｅ 光源企 业 ，可考虑 与 门当户对 的传
统 灯具结成战 略联 盟 ，借船 出海 ，通 过传统渠道快速 进入 到市场终端 。而对于适 合民用的 Ｌ 灯具企业 而 ＥＤ 言 ，采 用传统 的渠道模式也未 尝不 可。
不同的领域 ，企业选 择 的经销 商对象 自然 不同。据 了
商对 Ｌ 技术 的了解肯定不如这 家企业 的老板 和工程 Ｄ Ｅ
师 ，也不会 提 出那 么多专业的技术 问题 ，但是作 为一 个业务 员 ，不深入 了解 自身的产 品 ，要成功推销 就显 得异常 的困难 ，即使能 够把经销商 给蒙 了，那也 只是
Ｌ Ｄ Ｅ 产业渠道建设现状不理想
Ｌ Ｄ 业在国内的 良好发展机遇 与Ｌ Ｄ Ｅ 产 Ｅ 企业渠道 建设 的缓 慢速度形成 强烈反差 。 目前 ，专业经 营Ｌ Ｄ Ｅ 照明灯 具 的制 造企 业 已经 有 几千 家 ，但 是在 市 场终 端 ，专业从事 Ｌ 产品经营 的商家却寥寥 无几 ，绝大 ＥＤ 部分经 销商还只是 把Ｌ Ｄ 品作为 “ 角”来处理 。 Ｅ 产 配 渠道 建设 完善程度 如何 ，与 制造 企业的产 品质量把控
水平 紧密关联 。 尤其 值得 一 提 的是 ，产 品质 量 的不 稳定 及售 后
一
锤 子的买卖 而已 。据业 内厂商普遍反 映 ，价格是直
接影 响Ｌ Ｄ照明产 品普及速 度的关键 因素 ，和无极灯 Ｅ
一
样 ，虽然Ｌ Ｄ灯具 的总成 本比 白炽灯 和荧光灯低 ， Ｅ
但消 费者仍 以购置 成本 为选 择标准 ，并 不太在意高 品 质或 多功能特性 。
道建设就 已经取得阶段 性成效 ，但 由于产 品质量 不够
稳定 ，再加 上售后服务 不完善 ，厂家和商家经 常因此 产生摩擦 ，直 至不欢而散 。就像 当年节能灯进入 农村 市场一样 ，由于最先进入 农村市场 的节能灯产 品质量 差 ，更换频繁 ，因此 ，在很长的一段 时间 内给消 费者
国内LED照明渠道现状分析及发展建议
国内 LED 照明渠道现状分析及发展建议渠道是产品从厂家流通到消费者手中的重要通道，渠道建设也是 LED 照明企业发展的必经之路。
随着半导体照明道路、隧道、商业、工业、办公等各类市场的逐步启动， LED 照明企业“渠道布局”也开始步入关键时期，企业渠道模式的探索与选择将很大程度影响其在未来市场竞争中的成败。
2022 年国内LED 照明企业渠道发展现状根据国家半导体照明工程研发及产业联盟调查数据显示，2022 年 LED 照明企业的产品出路以工程渠道与 OEM 出口为主，这两个渠道销售占我国 LED 企业销售总额的约 70%，而针对经销代理渠道及在终端市场的布局， LED 照明企业的探索刚刚开始起步。
2022 年以来，随着产业链各环节产品价格的大幅下降，LED 照明各类细分市场启动明显，销售规模快速扩大。
LED照明企业的渠道建设也获得了较快速的发展，无论是隐形渠道还是显性渠道，企业布局速度明显加快，特别品代与经销渠道布局战已经打响。
在 2022 年期间的各类展会中，众多 LED 企业打出“诚招海内外代理商”等标语，如勤上光电、山西光宇、佛山照明、莱帝亚照明等知名LED 企业，这些企业对渠道招商工作高度重视，并且不断创新渠道招商的方式，也开出了极具诱惑力的政策。
如莱蒂亚照明，从开业装修津贴、产品津贴、进货返点、广告支持、产品培训、售后服务等方面提供了完善的加盟政策。
佛山照明也提出了国内销售实行大区域管理，在区域设置销售中心，对经销商提出了市场保护、市场开辟、促销支持、返利奖励计划、销售及产品培训等加盟政策。
勤上光电也提出了“保姆式服务”的理念，积极推动销售模式从“厂家直销模式”向“渠道模式”的转型，通过契约方式，建设以益共享”为基础，以代理商、直营商、工程商为主的复合型行销网络，改变厂家单打独斗的格局。
此外，部份资本实力较强的 LED 企业为了快速获得渠道通路，不惜巨资参股并购传统照明渠道优势企业的事件也频频发生，如德豪润达巨资收购雷士股分事件等。
你不可不知的LED灯具销售渠道
你不可不知的LED灯具销售渠道
作为新兴产业，LED灯生产厂家发展迅速，像LED吸顶灯、LED球泡灯、LED筒灯等大有取代传统照明的趋势，那么，在LED灯具的销售过程中，各LED灯厂家又各有何销售绝招呢？我们一起来看看。
第一种，便是区域代理制，这是最初的一种销售模式，也是最成熟和易于操作的一种模式，一般可分为“全国代理制”和“城市代理制”，在这种代理模式中，LED灯具的产品权依然在LED厂家手中，代理商在各代理区域代表LED灯生产厂家去招揽客户、签订订单，赚取利润价差。
这种方式的优点是“快”，不仅是在产品分销上，在打造LED灯品牌方面也具有很大的作用，在LED灯厂家和客户之间架起了一座桥梁，比如，光因照明在全国多地就有自己的代理商。
第二种，网络销售渠道，近几年，随着电商的发展，网络销售渠道显得越来越重要，不少LED灯厂家纷纷建立自己的网站，以及通过阿里巴巴、淘宝等B2B网站来吸引客户和订单，获得更多的销售额。
用线上销售的模式，可以使LED产品的价格更透明化，以及买卖起来更便利，销售效果从每年的双十一节可见一斑，逐渐呈现星火燎原之势。
第三种，隐形渠道，这是一种新的渠道，即指能够决定与建议顾客的关键人或公司，而不是传统意义上的经销商渠道。
这种渠道产生的订单一般具有金额量大、交货周期长、售后服务要求高的特点，当然，如何能进入这种渠道非常重要，如何录求和争取这些专业采购商的内心认同，是LED灯厂家需要好好研究的一大课题。
LED应用市场多元化,通用照明市场路途漫漫
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以手机应用为主的小尺寸背光
上述因素使得 Ｌ Ｄ ２０ 年 内很难大 Ｅ 在 ０６
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预 计从 ２ ０ ０ ６年起 ，该市场将呈现出
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源 市场放 缓 。中大尺寸特别是 规模进入液 晶电视市场。但鉴于液晶
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Ｌ Ｄ 应用市场 多元化 ，通 用照明市场路途 Ｅ
led营销策略
led营销策略
LED营销策略是指利用LED灯具、LED显示屏等LED产品
进行营销的方法和策略。
下面列举了几种常见的LED营销策略：
1. 品牌营销：利用LED显示屏播放精心设计的品牌广告，提
升品牌知名度和影响力。
通过选择适当的广告内容和播放位置，吸引目标消费者的注意力。
2. 产品展示：在展览会、商场等场所使用LED灯具和显示屏
展示产品的特点和优势。
通过生动、鲜明的展示效果，吸引顾客的注意力，提高产品的销售量。
3. 互动营销：利用LED显示屏和交互技术，打造互动体验，
吸引消费者参与。
例如，可以设置互动游戏、投票调查等活动，增加消费者的参与度和品牌黏性。
4. 灯光秀活动：利用LED灯具和控制系统，打造壮观的灯光秀，吸引人们的注意力。
可以结合特定节日、庆典等活动，增加活动的热度和影响力。
5. 场所美化：利用LED灯具进行场所美化，创造独特的氛围
和视觉效果。
例如，在商业街区、商场等地方使用LED灯光
装饰，吸引人们的眼球。
6. 社交媒体营销：通过在社交媒体上发布LED产品的图片、
视频等内容，吸引粉丝和潜在客户的关注。
可以结合抽奖、促
销等活动，增加粉丝的互动和参与度。
7. 环保营销：强调LED产品的环保特点，倡导绿色消费和可持续发展。
通过宣传LED产品的节能、长寿命等特点，吸引环保意识较强的消费者。
总之，LED营销策略可以通过多种方式和手段，利用LED产品的独特性能和效果，吸引消费者的注意力，提升品牌形象和销售业绩。
LED照明市场起飞应具三条件
LED照明市场起飞应具三条件LED通用照明市场要起飞，必须满足三个基本条件：第一，每瓦光通量指标要达到150-180lm，目前量产LED的性能为100lm/W;第二，每一千流明光通量LED照明灯具的市场价格要在10美元以下，今天的水平是30美元;第三，LED照明灯具市场渗透率要达到10%，今天渗透率才2%左右。
通嘉科技业务行销中心副总经理张仕岦(AndyChang)据此表示：我估计要到2013年或2014年LED通用照明市场才能称之为LED照明元年。
而且，商业LED照明、LED景观照明市场一定比家用LED照明市场先起来。
美国、中国、欧盟和日本目前是4个主要的LED照明市场，欧美家庭很多都在用效率较低的TRIAC调光器，中国和日本都不太使用TRIAC调光，因此2015年到2020年主流的调光方式将是PWM调光。
AndyChang认为：今后的主流技术发展趋势一定会是LED智能照明，即能根据环境光强自动调节LED灯具亮度。
LED通用照明市场今天之所以还是一个群雄混战局面，主要原因是市场还不够大，因此GE、飞利浦和OSRAM现在一定不会积极推动LED照明灯具市场，因为他们要保护现有的尚有较高利润空间的荧光灯具市场。
AndyChang 指出：GE、飞利浦和OSRAM目前在LED照明灯具市场只会采取跟随策略，一定不会抢先走在别人前面，估计要到2013或2014年，他们才会较积极地参与进来。
但估计到2015年，他们生产的LED照明灯具的比例也不会超过他们灯具总产量的20%。
GE、飞利浦和OSRAM应该不太可能继续垄断LED照明灯具市场，他们之所以能垄断传统照明灯具(白炽灯、荧光灯和节能灯)供应市场，是因为他们拥有分销渠道。
但LED照明灯具市场不同，传统IT供应商也有机会成为关。
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LED光源如何才能进入通用照明市场
梁秉文
苏州纳晶光电公司
中科院苏州纳米技术与纳米仿生研究所
【摘要】：本文对于LED光源技术与产品发展现状做了描述，对于LED光源性能、价格和性价比与
传统光源进行了比较，并做了分析。
文章指出，尽管LED是新型光源，对于应用于传统市场的产品，几乎一定要经过传统的市场渠道，而对于新的应用市场和产品，才可能有机会建立和通过新的渠道进入市场。
【关键词】：LED光源；通用照明；市场渠道
LED作为新的、最有潜力的光源，越来越引起人们的重视。
LED从早期仅仅作为一只普通的指示小灯，用在像电视机，录音机等家电上，到今天被广泛地用作户外显示，交通信号，汽车尾灯，和景观照明，以
及正在开始的路灯照明和大尺寸LCD背光光源，经历了差不多20-30年的时间，其发展之迅速是有目共睹的。
特别是LED在5-10年将进入通用照明市场的预期更是牵动了无数颗激动的心，有很多有志之士想在
这方面有所贡献，或参与到这个历史的洪流当中。
也正是因为大量人力、物力的投入，才使得LED照明技术和市场近几年发展得异常迅速。
本文将针对LED的近期发展状况进行简单的描述，重点将LED作为照
明光源在价格、性能和性价比与传统光源进行对比，并对LED光源如何进入通用照明市场进行分析和阐述。
LED照明技术和产品现状
大功率LED的光效研发指标已到达161流明/W，而生产型的LED光效大部分在80-120流明的范围。
照明产品不但包括LED，还有驱动和灯具部分。
目前LED照明灯得价格很高，以三瓦LED杯灯作为例子，其光通量在120-200 流明，价格将近80-100元。
而一般的卤素杯灯，20W的光通量大约320流明，而价格在2-10块钱左右。
LED光源与传统光源的对比
LED作为照明产品，最大的一个弱点是光通量与成本几乎成线形关系。
这使得LED光源在高光通量范围的成本很高，性价比很低。
因此，在市场推广前期，应该首先考虑低光通量的应用市场，比如200-800
流明的应用需求。
这个光通量的范围，在目前LED光效的水平对应大概3-15W的电功率。
LED光源如何进入通用照明市场
对于传统照明应用市场，LED光源无法逃避现有的销售渠道。
因为不论你是什么样的新型光源，只要目标客户是一样的，产品从制造商到用户所经过的流程就应该是相同的。
人们目前考虑最多的是，如何替
代现有光源，包括白炽灯，杯灯，紧凑型荧光灯和线形荧光灯等，而这些光源的销售渠道已经形成和固定。
所以要替代这些光源的LED灯也必然要经过这些现有的销售渠道。
这些渠道的销售驱动力主要取决于价格，信誉和服务。
各种照明光源的市场渠道可能有所不同，就拿室内照明产品的销售来说，日用损耗类的产品，如节能灯、灯杯、灯泡、电筒等，其显性渠道包括专业照明市场、建材超市、消费类超市、便利店、五金店、网络直销等，而隐形渠道则是物业管理公司（家居类及商业类）、市政公司等；对于家居照明的产品，如吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯、儿童灯、镜前灯、小功率局部照明产品（筒灯、射灯、格栅射灯）等，其显性渠道包括专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场、网络直销，而隐性渠道则是家装公司、团购（现场推介会、网络团购）、电工（安装公司及装修队）等；商业照明产品，如筒灯、射灯、格
栅灯盘、金卤灯等，其显性渠道包括专业市场，而隐性渠道有家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理（家居类及商业类）、广告公司、展览设计公司、照明设计公司等；功能照明产品，如护眼灯、浴霸灯等，护眼灯显性渠道有专业市场、建材超市、消费类超市、书店、眼镜店、家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产品卖场、网络直销，其隐性渠道有眼科医院、家长推广会（联合健康用品推广，如背背佳，近视治疗仪）等。
结论
LED作为照明光源，由于其成本太高，目前只是靠光效和寿命的优点很难进入大众市场。
不过，在政府的支持下，可以以推广项目的形式，做些政府的示范工程，以工程带动产品的销售，比如，目前的路灯项目。
要开拓通用照明市场，首先考虑的应该是低光通量的应用场所。
在技术成熟和价格适当的时候，再推广高光通量照明灯具的应用市场。
另外，要重视现有照明渠道对LED照明光源的理解和接受程度，因为大部分的替代光源是要经过现有的市场渠道进入千家万户的。
【作者简介】：梁秉文博士（出生1961年6月）、男、山东蓬莱人、现就职于苏州纳晶科技有限公司任董事长，并任中科院苏州纳米技术与纳米仿生研究所研究员，研究方向为半导体光电材料与器件及LED 照明。