建业森林半岛地产项目推广营销策略方案
周口建业森林半岛全案
森林半岛是什么？ 结论：
纯粹纯正地中海风情大盘
项目定位
豫东首席 地中海风情 国际生活区
豫东独一无二 体现唯一排他
体现项目亮点 突出差异形象
传达项目档次 塑造高端形象
主广告语
以西方人文尺度丈量周口目光
结合考虑项目纯正的地中海风情建筑，来诠释一种全新的生活方式，此 广告语用别样的语气抒发项目独特的个性，隐含着项目独有的尊崇、高
他们是财富与品位兼得的“财智”阶层
策略思路
森林半岛怎么卖？
森林半岛怎么卖？
讲故事，缔造经典 。
■几乎每一个知名品牌背后都有一个优美动人的故事，以支撑其产品的战略定位。如贝多 芬、亚里士多德、苏格拉底等，正是这些扣人心弦的故事丰富了品牌的内涵，提升并捍卫
了其在消费者心目中的经典形象。在产品同质化和顾客社会财富占有率差别极大的情况下， 产品非凡的品质形象自然容易拨动富人的心弦。
小高层、高层为主，当地客群对此类产品存在抗性。
SWOT分析：
机会：
项目所在区域为城市发展主要方向，潜力巨大； 周边居住氛围逐渐成熟； 缺少品牌开发商，市场受关注度极高，市场期望大。
SWOT分析：
威胁：
同区域竞争项目不断增多； 新开项目的产品品质在不断提升； 市场受大环境影响，观望态度浓厚。
《中国经济年鉴》大河经济论坛网站
大河网 中原国学网 ……
本案主要沟通四个核心：
市场研究：了解竞争，确立竞争定位
精准定位：深入解读产品，洞Fra bibliotek客户，找到沟通点
精准打击：制定严谨的推广策略，整合传播
广告表现：主题清晰，平面销售力和视觉冲击兼顾
市场研判
通过市场研判，明确周口市场的整体环境
智信广告郑州上街建业森林半岛45月份推广执行方案
4、5月份主要工作
1、广告推广 2、渠道的拓展 3、联盟商家 4、大客户拓展 5、联动营销 6、派单夹报 7、营销活动
一、广告推广
推广目标：
本阶段主要目标是达到一期剩余房源中顶层复式消化的目标，因 此，在诉求方面以5、6层房源为主、将其进行产品包装，辅以即 时性信息，以达到客户对顶层复式的认知，从而促使一期剩余房 源的消化。
目标：促进团购客户的成交，最大限度的促进成交；通过小型的公关活动， 更有针对性地积累意向客户；利用小众传播圈，酿造口碑效应。
2、直邮
通过客户专员与以上所列大客户的直接沟通，获得其中高层管理人员的通 讯录，重点是中铝和郑蝶阀，从而利用邮政直投进行覆盖和广告传播。
特别提示：加强与以上单位的公关工作是客服专员的一项重要职责。
备注
上街、巩义 荥阳及周边 乡镇
上街
5月1日
5月12日 5月19日
· 大郑州 公园·溪谷养生，上街建业森林半岛，稀缺
多层实景现房，现推出珍藏版一又二分之一溪谷美 地，同样的价格买双层空间，轻松拥有立体生活 68002222
花一层的钱，买两层的空间，绝对的划算。坐拥溪 谷美地，稀缺多层现房实景，四星级酒店，小哈佛 双语幼儿园，唯有上街建业森林半岛。68002222
短信内容建议：“溪谷美地 空中庭院 ”、“1½买一层 送一层 ”、“稀 缺多层实景现房”、“建业房产 身份象征”、“建业18年倾力钜献”等等。
短信排期（以下短信供选）：
发送时间
内容
规模 备注
4月3日 4月7日
看房有礼！上街建业森林半岛，稀缺多层现房实景， 10万条 珍藏版一又二分之一溪谷美地，同样的价格买双层 空间，即日到售楼部看房赠精美礼品一份68002222 （上街、荥阳、巩义及周边乡镇） 2800元买建业多层实景现房！上街建业森林半岛， 珍藏版一又二分之一溪谷美地，花同样的价钱，买 两层空间，轻松享受立体生活68002222 郑州西区
(建业集团)郑州森林半岛系列推广手册
细节
环境
产品点
产品
森林半岛VI系统规范： 半岛视觉元素：户外谨慎选位、大众媒体、销售中心、其他视
觉传达要主题鲜明，风格一致
半岛嗅觉元素：森林＋水的组合
半岛触觉元素：销售中心、社区元素的传达突出品质感
半岛心理感受：口碑传播、宣传诉求、SP公关活动
森林半岛营销策略及推广模板
住在欧洲之最
森林半岛Ⅰ期
目标客户：中产阶级（金领）为主,35-50岁,年收入30万以上，一 般是二次臵业甚至多次臵业，注重身份、地位及尊崇感受。
客户构成：中小企业主、三资企业/大型国企高级主管、高收入专 业人士（律师/IT/会计师/广告人等）、高级公务员、海归人员等。
客户特征：
心理特征：希望有品位有档次的生活，并积极向圈内朋友看齐，富 有，讲究实用实际但又不吝啬，讲究物有所值，不会虚浮奢侈，他 们购买的不仅是一套房子，更是一种有身份、有品位的生活方式。 他们关注个人事业、家庭、身体、生活等，他们的成就感来自于事 业的成功和家庭生活的美满富足。
地块特征：
•
总体规划：总占地面积260亩，分为四期开发，一期产品规划有联排别墅、叠加别 墅和小高层；二期高层位于小区北端，以开阔视野和高瞻远瞩的气势成就湖岸生态 华宅，居高临下俯瞰整个小区及绿荫广场；三期产品规划为原生态别墅；四期商业 致力于成就中原首座特色风情商业集群。
森林半岛Ⅰ期：北美风格
建筑风格：
森林半岛Ⅲ期：
•
•
三期城市生态别墅，为一期别墅的升级版，在延续一期特质的基础上，以水和森林为 主题，生态河谷、风情小镇、绿荫公园与建筑完美融为一体。7000平方米水域贯穿 整个社区，形成完美灵动的生态水系，为园林乃至整个社区注入无限的生机与活力， 建筑依水而造，形成城市之中稀缺的叠水别墅。 三期别墅集合北美别墅的经典，以组团形式，注重人与自然、人与人之间的对话和交 流，形成良性邻里空间，保持公共区域气氛的纯粹性。同时，无论是户型空间的设计、 社区氛围的营造、公共空间的打造还是建筑风格的融合，始终以人对居住和生活的最 高级为起点，以社区内综合的高端生活体系的完美实现，全面满足国际家庭的居住需 求。
南阳建业森林半岛施工组织设计完整版
南阳建业森林半岛施工组织设计完整版河南天工建设集团工程项目施工组织设计南阳建业·森林半岛（四期）编制单位：河南天工森林半岛项目部编制日期：2020年月日审核：审批：批准日期：2020年月日受控状态：施工组织设计（方案）审批表目录一、编制依据和治理目标 (001)(一) 编制依据 (001)（二）治理目标 (001)二、工程概况及合同概况 (001)（一）工程概况： (001)（二）合同概况 (004)三、工程项目机构设置及岗位职责 (004)组织机构 (004)岗位职责 (005)四、施工部署 (007)（一）施工预备 (007)（二）施工总体安排 (010)五、施工现场平面布置图（见附图） (012)（一）施工现场平面布置 (012)（二）施工平面治理 (012)六、施工进度打算 (013)七、施工机具进场打算 (013)八、要紧分项工程施工方法 (015)（一）施工测量 (015)（二）土方开挖及支护 (016)（三）地下室工程施工 (019)（四）、主体工程施工 (030)1、主体钢筋 (030)2.模板工程 (036)3.混凝土工程 (039)（五）脚手架工程 (045)1、架体材质要求 (045)2、技术参数 (046)3、脚手架搭设 (047)4、悬挑式卸料平台 (052)（六）砌体工程 (056)（七）屋面防水及卫生间防水工程 (058)（八）装饰工程 (061)九、塔式起重机安装方案 (064)十、施工升降机安装方案 (068)十一、基础土方回填 (074)十二、成品爱护 (074)十三、冬雨季施工措施 (076)十四、保证工程质量的技术组织措施 (079)十五、确保安全生产、文明施工的技术组织措施 (081)十六、确保工期的技术组织措施 (086)十七、降低成本的技术组织措施 (088)十八、环境爱护的措施 (089)十九、节能方案 (091)二十、四新技术应用 (099)二十一、施工现场临时用电 (099)二十二、要紧材料进场打算见附图 (101)二十三、应急预案 (101)二十四、质量保证体系图 (102)二十五、安全保证体系图 (103)二十六、施工总平面布置图（详见附图） (104)二十七、施工工期网络打算图（详见附图） (104)二十八、工程进度横道图（详见附图） (104)南阳建业森林半岛（四期）工程施工组织设计一、编制依据和治理目标(一) 编制依据该工程施工组织设计是依照施工图纸、施工合同、地质勘察报告及现场勘察情形、图纸会审纪要，用于本工程的现行有关施工验收规范、规程和标准及集团公司一体化治理体系文件有关要求编制。
信阳市建业森林半岛项目七月份营销推广计划
信阳建业·森林半岛七月份营销推广计划目录第一部分营销思路第二部分营销计划第三部分营销活动第四部分其他工作[键入文字]第一部分：营销思路随着6月“湖滨半岛”主线的继续贯穿，“成熟体验、放大半岛生活细节”形式的推广诉求，以及6月28日一期交房活动的举办，信阳·建业森林半岛一期的推广也即将进入尾声。
根据项目整体营销安排，二期产品将于7月下旬正式推出，因此7月份的主要任务主要体现在两个层面，即二期产品推出前一期剩余房源的冲刺和二期产品的入市推广，因此7月份将扮演一个重要的承上启下作用。
因此7月份的营销思路可以概括为：一期借势冲刺、二期强势入市、二维模式沿循、重点客源突破一期借势冲刺“借势”有两个层面：一是借6月28日的交房活动之势，二是借二期推出之势。
一期产品的顺利交房和二期产品的入市推广，必将吸引部分客户到现场看房。
因此，7月份在销售上一定要充分把握客户心理，很好的借势实现一期剩余房源的最大去化。
二期强势入市因为二期一批房源的蓄水时间比较短，因此一定要在入市之处充分利用现有推广工具，全方位立体化推广，迅速在市场上树立二期产品的良好形象，为一批房源的顺利释放奠定良好的市场基础。
二维模式沿循7月将继续沿用“坐销+行销”的二维销售模式，加强销售培训，补充销售第一梯队，在保证现场战斗力的同时，进一步强化行销团队战斗力，广开渠道，深挖客源，为现场销售贡献更多的优质客户资源。
重点客源突破根据近期已购客户来源分析，本案的客户来源分布中大客户所占比例明显偏低，因此7月份应针对已购客户资源和未购房客户进行梳理，同时注重开发新的客户渠道，如上天梯等，争取在7月实现重点客源的突破，这将对二期销售产生重大促进作用。
[键入文字]营销活动思考：7．6观宅·品茶·听道—观名宅、品名茶、听茶道活动7．12流金岁月数十年——经典影展7．20夏日狂欢音乐节拍——森林半岛露天音乐节7．26二期一批老客户内部认筹七月推广思考：滨湖：综观信阳房地产市场竞争态势，滨湖依然是本案最大的核心卖点之一。
建业打折促销活动方案
建业打折促销活动方案1.引言1.1 概述建业作为一家知名的商业品牌，一直以来受到消费者的青睐。
为了提升销售额和吸引更多的顾客，建业决定举办打折促销活动。
本文将对建业打折促销活动方案进行全面介绍，包括活动的背景、目的、策划方案和执行步骤。
通过本文的阐述，读者将能够全面了解建业公司举办打折促销活动的意义和影响，为未来的发展提供借鉴和指导。
1.2 文章结构文章结构部分:文章结构包括引言、正文和结论三个主要部分。
引言部分概述了文章的主题内容，介绍了文章的目的和重要性，并简要描述了文章的结构。
正文部分详细介绍了建业打折促销活动的介绍、策划方案和执行步骤。
结论部分对建业打折促销活动方案进行了总结，展望了未来发展，并进行了结束语部分的总结。
整个文章结构合理，内容丰富，层次清晰，是一个完整的文章框架。
文章1.3 目的部分的内容如下：在本文中，我们将详细介绍建业打折促销活动的方案，并提出一个全面的策划方案，以及执行步骤。
我们的目的是通过本文来帮助建业打折促销活动的组织者和参与者更好地理解这一活动的重要性，并提供实用的指导和建议，从而确保活动的顺利进行并取得成功。
我们还将总结当前的打折促销活动方案，并展望未来的发展趋势，为读者提供一个对建业打折促销活动的全面了解。
2.正文2.1 建业打折促销活动介绍建业打折促销活动是建业商城为了回馈广大顾客，带动销售，增加品牌知名度而推出的一项促销活动。
该活动将涵盖建业商城所有参与的商户和品牌，让顾客在享受优惠折扣的同时，可以品尝到各种不同的商品和服务。
通过打折促销活动，建业商城旨在提升顾客的购物体验，增加顾客的忠诚度，同时也为商户带来更多的销售和曝光机会。
建业打折促销活动将涵盖多个品类的商品和服务，包括服装、食品、家居用品、美妆护肤、餐饮、娱乐等，为顾客提供丰富多样的选择。
通过促销活动，顾客可以在建业商城找到自己喜爱的商品，并且以更优惠的价格购买到他们需要的商品。
活动期间，还将举办多场有趣的互动活动，增加顾客的购物乐趣，提高活动的互动性和趣味性。
漯河建业项目营销推广方案_www.doc
漯河建业项目营销推广方案_www【【冠军冠军产品价值】产品价值】162162㎡、㎡、112727㎡、㎡、8787㎡㎡三种户型的产品价值的整合，宏观、微观、整体、局部的深度挖掘项目价值，通过媒介的整合，将产品价值有效地传递于目标客群。
【【冠军冠军生活价值】生活价值】·周边浓郁的居住氛围·配套完备·交通便捷，沙北路的贯通·沙河改造后的景观描绘·社区内部·……【【冠军冠军精神价值精神价值】】在空间价值与生活价值的全面释放中，其实也是在无形中支撑、提升客户在此能体验的一种精神价值，以一种综合的具有冠军气质的、巅峰视界的居住高度，营销诉求营销诉求冠军产品冠军产品价价值值冠军居住冠军居住价价值值冠军冠军精神享精神享受受全面诠释森林半岛的高品质生活。
33、营销工作重点、营销工作重点AA：：深入分析产品，深入分析产品，挖掘户型卖点挖掘户型卖点87平米360度景观菁品两房市中心珍罕菁品两房；点式住宅，360度采光、景观视野；18层豪阔视野，匹配您凌云壮志！127平米绝版三景华美三房全市稀缺市中心水景+湖景+园景三景大户；立处中央景观区，尊享3000m2美茵湖，华美人生由此开启。
BB：：找出合适语素，贴合客户心理进行推广找出合适语素，贴合客户心理进行推广四禧华宅四禧华宅喜传天下喜传天下禧——xǐ本义:幸福,吉祥。
禧,礼吉也。
——《说文》五福降兮民获禧。
——《明史》我们拥有气吞山河的魄力，容纳百川的胸怀财富不是我们唯一的代言，成功不是唯一的标榜懂得欣赏和享受生活才是我们的真谛建业·森林半岛2期四禧华宅4.8米阔客厅，大阳台，双飘窗，为您的尊荣生活全面设计与家人的亲融之乐，与朋友的性情之乐，与伙伴的名流之乐，与自然的健康之乐丰盈四禧，盛装天下。
亲融之乐亲融之乐————与家庭与家庭162㎡四房大家，家庭亲融之乐才是事业的根本。
四房全明空间，功能分区，动静自如，舒适、和睦生活互不打扰；阔达客厅是家庭欢聚的主场；卧室带飘窗设计，阳光与风景时刻伴随美好心情。
森林半岛提案
户外主题：周口，久违了！
—建业集团强势进驻周口 森林半岛即将登陆
媒体组合：户外+报广+派单+短信+公关活动+其他
第二阶段：项目形象导入期（2008年12月26-09年2月10日）
目的：利用建业品牌的优势，及外展中心开放等节点，展开全面市场推广，积
蓄客户，树立产品高端形象。 户外主题：居于沙颍河之上的森林半岛 —建业集团鼎力新作 建业森林半岛恢宏上市
主题：2008森林半岛，圣诞嘉年华暨新年酒会 时间：2008年12月27日
内容：外展中心开放，客户公开登记正式开始。圣诞、新年答谢酒会。
参与对象：所有咨询客户、相关领导、意向联盟商家
森林半岛建业会会员暨联盟商家全城盛大招募中
——建业森林半岛外展中心盛情开放 目的：吸引目标群参与，建立沟通渠道。展示建业实力，展现森林半岛项目档次，
营销阶段划分
3月7日 别墅公开认筹 12月26日 客户预约登记 3月1日 工程动工 5月9日 别墅开盘 先行赶出 1-2栋别墅 的工期， 取得销许。 8月8日小 高层动工 10月10日 小高开盘
3月初一期动工 10月底形象广告出街 12月底外展中心开放 5-6月现场销售部开放 6月中下旬得到销许
形象导入期
第四阶段：项目强销期（2009年5月1-6月30日）
目的：项目取得销许，达到开盘条件，通过前期的客户积累，利用开盘利好集中 消化所有客源，去化60%房源，同时在市场建立良好的口碑传播。
户外主题：森林生活，一座城市的向往
—5月9日，建业森林半岛一期盛大开盘 媒体组合：户外+报广+派单+短信+公关活动+其他
展示品牌理念，树立目标客群信心，建立感情认同。
#地产广告楼书文案-建业森林半岛
建业森林半岛楼书文案建业森林半岛楼书建业·森林半岛楼书建业·森林半岛品牌篇：A:以向上的姿势，呈现在向上的时代人类的历史，由一个个时代构成，被一个个向上的时代指引，我们生活的这个时代，因其独特内涵和深邃意义，毫无疑问地具有了向上的特征。
建业住宅集团作为中原房地产开发的龙头企业，追求卓越，坚忍图成，以其不凡成就和无限前景，也具有了和这个时代相辉映的向上姿势。
和时代共向上，是一种荣光。
B:以向上的态度，精彩在向上的世界我们的世界，正迈开大步向着人类无限向往的未来巅峰走去，在我们的眼中，它的每个足迹都是向上的。
建业住宅集团作为河南地产房开发的龙头企业。
坚持以向上的态度，将自己的脚步锲进世界向上的步伐，为建设中原，风雨无阻，执著前行。
和世界共向上，是一种壮观。
C:以向上的品质，成就在向上的社会物质的丰富，科技的进步，让我们置身于一个向上的社会在这个社会，承Ｔ鹑伪认硎茏试锤呱袷ヒ馕?建业住宅集团作为河南房地产龙头企业。
坚持以向上的品质勇担社会责任，为一个向上的社会添砖加瓦，坚持居住改变河南的信念，建筑辉煌，成就传奇！和社会共向上，是一种卓越。
D:以向上的力量，屹立在向上的城市当北京以豪情迸发的精神直跃2008，当上海以锐意进取的态度跨向2010，中国六大古都之一的洛阳，也以积极向上的雄心，奔往崛起中原的伟大明天。
建业住宅集团作为中原房地产开发的龙头企业，持守居住改变河南的信念，以一种向上的力量，屹立在这座向上的城市，并为她的向上直接加速！和城市共向上，是一种豪迈。
建业·森林半岛本身篇将文明融入建筑,将建筑融入文明五千年洛阳，十三朝古都居天下之中，享九州腹地之尊历代帝王建都筑城的理想场所，华夏文明的重要发祥地建业·森林半岛，作为建业住宅集团在洛阳的开篇华章，豪踞洛阳新区龙首地段，贵处历史人文和原生生态核心区位。
诚邀国家级建筑、景观规划大师设计，励图将深厚的中原文明底蕴，融入百年品质的建筑，同时也力争将这一建业住宅集团的最新力作，融入牡丹名城传承不衰的文明。
建业森林半岛地产项目推广营销策略方案
营销推广计划
剑指问题我们在思考！
营销推广计划
06年整体思路我们可以借鉴的部分： 活动（星光酒会、联展、美食节、购物节等形
式）； 渠道（中行、联盟商家、地市渠道等）； 产品利益点（品质、户型、园林、工程进度 放大产品优势，逐步消除客户对高楼层和高价位的抗性。
等）； 通过渠道的“小圈子”逐步提升项目在目标客群中的影响力。
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开祥天城新项目调 研
主要竞争——天下城
开祥天城置业在东风路与天明路交叉口拿下一块 一百余亩的地，该项目规划分南区和北区，南区 是多层，北区是24层的高层。该公司暂定2007年4 月份动工。7月下旬开始销售。计划于9月底10月 初开盘。
力，超越对手，同时也可利用对手的推广吸引客户资源，在
案场引导上做文章。
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营销推广计划
营销策略提炼
营销推广计划
2006年，我们以阐述项目各项利益点赢得市场； 2007年，我们要整合项目各项利益，提升品牌影响力，使 项目整体形象得到最大提升，从而和竞争对手拉开距离。
推广阶段划分
传播策略: 综合考虑项目节点、广告预算，建议分重点有针对性地推广。 整个推广过程分为两个阶段：一、33#实景绽放；二、31#全 新亮相。
第一阶段:产品实景成熟绽放
§推广周期：3月初—5月７日 §推广内容：借助33＃楼外立面呈现，突出工程优势 §推广主题：住在森林里，畅享峰境人生 §推广手段：大众媒体（报广/户外）+公关活动
建业地产左岸商业街营销推广方案
建业左岸商业街营销推广方案一、商业街定位：（一）该商业街未来目标消费群体的定位：本项目周边的楼盘大多数都属于高端商品房（建业森林半岛项目、中泰华庭），及效益非常好的行政、企事业单位的职工用房（国税局、高层次人才中心、导弹研究院613所），客户群体基本属于整体消费阶层金字塔较为顶端的群体阶层，有较高的购买力及消费能力，注重生活享受，对生活的品质感要求较高，同时对各方面信息较为敏感，素质较高，乐于接受新生事物。
该商业目标消费群体特征分析：1、年龄层：30-45岁，年龄属于中年层次，属成熟型阶层。
2、性格特征：成熟稳重、精明干练、处事有个人风格，性格开放、现代的生活情趣；3、财富收入：个人财富积累已达到相当高的程度。
4、消费能力：消费能力较强。
5、消费习惯：购物便布全省甚至全国，对于新生的事物接受速度较快，对于消费追求的是商品自身的高档品质、稀缺性，且能够体现出身份尊贵、地位，追求的是高品质、高品味的生活。
（二）商业街的功能定位、商业街业态定位、档次形象定位功能定位：1、社区级商业中心，项目商业将承担区域配套、服务城市与辐射洛南新区的三重功能。
2、社区型商业提供完善的生活配套，完美解决日常生活需求3、特色商业区提供城市的精品休闲娱乐、餐饮为一体的综合性休闲社区业态定位：中小型超市、生鲜店、西饼店、美容美发、精品烟酒、鲜花店、送水服务站、干洗店、医疗站、药品销售点、网吧、移动或联通营业厅、自助银行、洗车集餐饮、洗浴等休闲商业和丹贵轩形成一个特色商业区档次形象定位：整体档次上为中高档，形象为中高档/首家高端生活体验式街区二、商业营销推广执行案（一）销售层面铺面划分方式及推货方式：由于森林半岛项目商业物业产品进深较深，铺位原有分割面积整体较大，不利于商业销售。
现将铺位划分为一层面积小或者适中，总房款控制在100万以内的中小铺位，用于前期商业销售时的快速消化及回款产品；部分一层小铺位加二层大铺位由于总价低，也能吸引部分投资客；而整体铺位面积较大，总房款较高的铺位，将由招商带动铺售或者是带租约销售。
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5——6月
户外
规格 整版封底 整版封底
主题方向 住在森林里，畅享峰境人生 发布美茵湖水上活动信息
软文 8P
整版封底
通过活动炒作，提升项目整体形象 美茵湖创造半岛和谐生活 31#楼新概念推出 31#楼全新概念面市形象
整版封底 整版封底
放大31#楼的产品优势 放大产品优势，提升至生活层面
整版封底
放大产品优势，提升至生活层面
力，超越对手，同时也可利用对手的推广吸引客户资源，在
案场引导上做文章。
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营销推广计划
营销策略提炼
营销推广计划
2006年，我们以阐述项目各项利益点赢得市场； 2007年，我们要整合项目各项利益，提升品牌影响力，使 项目整体形象得到最大提升，从而和竞争对手拉开距离。
®
20070207
此次提案不能说是一个提案的过程， 而是双方合作默契地升华！
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本次提案要解决的问题
1、2007年营销推广策略 2、针对性的执行方案 3、平面表现
营销推广计划
在06年整体思路的基础上，07年需要创新部分： 目标客群的注意力从半岛产品到半岛生活的转移； 渠道活动的主题始终贯穿“感恩”“温馨”“荣耀”等主题，
真实呈现半岛生活的品质； 放大产品的现房实景优势和开发商的品牌影响力，直接区隔竞 森争林对半手岛；的生活不但是可以想象而且是可以真实触摸和享 受的。幸福生活从拥有半岛开始。。。。。。
营销推广计划
项 属于森林半岛的、独有的生活场景 目
核
心
利 益
整合项目现有诸多优势，结合工程进度
项目核心利益
成熟社区 园林 项目实景 品质 建业品牌
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营销推广计划
市场概述
• 经过2006年的推广，使项目产品利益得以展示， 树立了领先者的形象。
• 随着产品逐步升温，2006年森林半岛持续热销。 • 2007年将进入产品品质升华阶段。
销售概述
森林半岛高层去年持续热销，奠定了市场领先者 的形象，但大户型未得到较好消化，面积较大、 总价较高的房源消化迟缓。
过去一年的成功经验，为2007年的工作开展 奠定的良好基础，那么在2007年我们该怎么 做？
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主要竞争——天下城
6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
2001——2006年 天 下 城 均 价
3558
3438
3648
3990
4726
营销推广计划
面对竞争对手，我们要注意的问题： 在几乎相同的区位，拥有相同环境，以及几乎相同的产品，
针对同一个消费群体，森林半岛的形象及品牌影响力都需 要有一个新的提升； 在推广之中，我们如何借势？
森林半岛面对竞争，同时也面对机遇。提升项目的形象和影
响力，通过放大产品的现房实景优势和开发商的品牌影响
在2007年新一轮推广工作展开之前，让我们对 森林半岛在过去的一年里所烙下的品牌印记作一次 简单的回顾。
2006年下半年推广回顾
推广主题 领先者，自有其标准
时间阶段
高层
2006.7—9月
作品建筑，风景一座城 2006.9—10月
别墅
让 绿 城实 至 名归 / 建 筑 2006.10—12月 的艺墅
07年核心主题思想架构图 品牌影响力
业内外良好口碑 贴心的物业管理 成熟的开发理念 地产行业的代表 豪宅的领航者
半岛的市场影响 社区环境的成熟
美茵湖落成 31#楼新产品包装 33#楼实景呈现
项目品牌/优势
4.传播策略
传播定位分析
项目核心利益
森林半岛独有的生活场景
实现品牌形象和产品形象的双重提升
支撑点：森林水岸，产品品质，建筑实景，园林景观，户型空间
15745.07 2006年一、二季度
从2001年10月至2006年6月，天下城共实现销售面积近22万平方米，其销 售业绩和品牌影响力可以说为郑州的豪宅市场开辟了先河。上表显示，其 销售情况在2004年达到高峰。该项目四期“瀚宫”住宅总建3.3万。四期目 前销售率已经接近八成，预计该项目在2007年8月前全案清盘。
发布33#楼的实 建业·森林半岛/爱琴堡实景绽放，
景绽放信息
恭迎品鉴
31号楼全新亮 相
5.销售执行
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效果
用项目实景说话，使项目形象得到 极大提升，确立市场中的领先者地 位 分别从建筑、环境、园林、生活等 方面着手，阐述项目，促进黄金月 的成交
八联版的形式从地段、环境、园林、 品质、科技等方面入手，对三期别 墅各项卖点全新阐释
2006年全年营销活动回顾
2006年3月18日尊贵之旅 2006年4月23日星光酒会 2006年5月“五一”联展 2006年 6月与中行客户举行首届美食节 2006年 7月29日璀璨半岛，水晶之约
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开祥天城新项目调 研
主要竞争——天下城
开祥天城置业在东风路与天明路交叉口拿下一块 一百余亩的地，该项目规划分南区和北区，南区 是多层，北区是24层的高层。该公司暂定2007年4 月份动工。7月下旬开始销售。计划于9月底求现阶段项目核心利益 森林半岛独有的生活场景
整合项目的核心利益——森林半岛独有的生活场景。 以此为媒介，提纲契领，最大程度把产品各项卖点细 化，迅速与竞争对手拉开距离，吸引消费者关注，提 升购买信心，从而占领高端消费市场。
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传播核心定位
传播核心定位
森林生活享家
备选推广语——居住的 风景 以此定位“森林半岛独有的生活场景”，将项目的产品利
益点融合到生活之中，借此提升项目的品牌影响力，达到 整体形象的再度提升。
定位阐述： 1、稀缺森林资源，在城市中不可复制，是森林半岛最大的利 益点 2、对于现代城市而言，生活里拥有森林，是一生的梦想，也 是身份价值的体现 3、“森林水岸”作为品质生活的背景以及场所，为城市领先者 提供了重要支撑点 4、把产品品质更加具象化， 100米超大楼间距，6.2米挑高空 中花园、270度观景，还有世界级建筑标准，成为领先者生活 的可以享受的特质 5、推窗即可一览风景，城市繁华、百亩森林、社区景观尽在 眼底，上层生活由此享受
天下城产品平均面积
主要竞争——天下城
平方米
各种户型平均面积
350
304.9
300
260.3
250
222
200
186.9 150.6
150
100
95.4
50 33.4
0
一室 二室 三室 四室 五室 六室 复式
从产品上来看，天下城项目的户型面积段跟半岛是有几分相 似的。该项目三期“御品·大宅”是该项目大面积段的产品。
2006年 8月联盟商家授牌仪式 2006年 9月德国啤酒节 2006年10月与奥迪客户举行意大利美食节 2006年 11月25日三期产品推介会 2006年 12月购物节
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目录
一、2006年营销推广回顾
1、2006年下半年推广回
顾
2、2006年营销渠道回顾
二、2007年营销推广计划
1、面临问题
4、
传播策略
2、问题思考 5、 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！
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一、2006年营销推广回顾
营销推广计划
剑指问题我们在思考！
营销推广计划
06年整体思路我们可以借鉴的部分： 活动（星光酒会、联展、美食节、购物节等形
式）； 渠道（中行、联盟商家、地市渠道等）； 产品利益点（品质、户型、园林、工程进度 放大产品优势，逐步消除客户对高楼层和高价位的抗性。
等）； 通过渠道的“小圈子”逐步提升项目在目标客群中的影响力。
高层剩余部分面积偏大，造成单套总价高（意向客户需求面积问 外部题问）题；：
开祥天城公司天明路项目明年的入市带来的直接竞争；
其他新项目带来的直接性客户分流；
市场问题
国家的宏观调控等其他因素；
主要竞争——天下城
开发商 地理位置 合作单位
规模 主力户型
价格 开盘时间
周边配套
河南开祥天城置业股份有限公司
郑州市优胜南路与健康路交叉口
第二阶段:31#楼爱琴堡全新亮相
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§推广周期：5月8日—12月底 §推广内容：31#楼余房以全新的面貌震撼市场 §推广主题：风景里居住，品质生活体验家 §推广手段：大众媒体（报广/户外）+公关活动