第四章参考答案(20200915223319)

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第四章参考答案

【思考练习】

一、判断题

1．策划和计划可以视作是同一种概念。）

2．在写作策划书时，最重要的是内容，因此语言方面无需精雕细琢。）

3．“文无定法”原则是适合策划书写作实际的，因此策划书不需要遵循规范的格

式。）

4．策划非常注重创意和创新，因此，策划书的写作不需要严密的逻辑结构。）

5．策划书要写得通俗易懂，明白晓畅，所以要尽量避免使用专业术语。）

6．广告策划只需要考虑产品的广告表现策略。）

7．对创业策划书来说，写得越多，就越容易引起风险投资家的注意。）

8 ．专题活动策划书最好能在一次活动中体现尽可能多的主题，做到“ 一举数得”。）

二、简答题

1．什么是策划？

2．策划具有哪些基本特征？

3．创业策划书包含哪些内容？

4．广告战略需要从哪几方面去考虑？

5．市场营销策划应遵循哪些原则？

6．专题活动策划书包含哪些基本内容？

三、阅读评析题

1．有一辆急救车要到一个小山村抢救一位濒危病人。车子在狭窄的山路上飞驰，不巧

前面有一群山羊同向缓行，挡住了去路。急救车要硬闯过羊群，不但困难重重，而且很可

能撞伤山羊，如果是你，你怎么处理？pBwuvTtKXT

2．某地一个商场开业庆典，推出了一个策划项目：凡是手持百元人民币号码尾数为

“88”的可当 200 元消费。结果顾客手持“中奖”人民币蜂拥而至，柜台被挤坏，还有人员

受伤，主办商家只好提前宣布活动中止。这次活动招致顾客不满，还受到中国人民银行的警

告，工商部门也上门来干预。 pBwuvTtKXT

1）以上案例策划失败，错在哪些地方？

2）假如让你来策划这家商场的开业庆典，说说你的策划思路。

四、情景写作题

1．班上学生自由组成创业小组，自行决定选题，制订一份创业策划书。

2．假设你是某品牌服饰公司的策划人员，你们公司今年夏天准备进军儿童服装市场，

请就此写一份营销策划方案。 pBwuvTtKXT

3．假设你是学校某社团的责任人，学校打算通过举办演讲比赛以纪念“一二·九”学

生运动，请以此写一份活动策划书。pBwuvTtKXT

4．请仔细读完《水浒传》中“智取生辰纲”一章，并试着按照活动策划的创作思路

和格式撰写一份完整的活动策划书。 pBwuvTtKXT

一、判断题

1.错

2.错

3.错

4.错

5.对

6.错

7.错

二、简答题

1．策划：策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是企事业单位、社会

团体、组织机构或者个人为了达到一定的目的，在充分调查市场环境、以及相关联的环境

的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学地

预测并制定科学的可行性的方案，并在发展中不断地调整以适应环境的变化的过程。

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2．策划的特征：

1）前瞻性：策划不同于计划的最大之处就是策划必须具有极强的前瞻性，策划最大的挑

战也来自于此。所有的后续工作如广告计划、营销策略和活动策划等都是建立在准确的

前瞻基础之上。pBwuvTtKXT

2）思维性：就本质而言，策划是一种思维过程，学习策划不仅仅是学习撰写策划文书

的写作能力，更应该学习如何进行思考，因为策划是思维智慧的结晶。pBwuvTtKXT 3）创意性：在相同的市场环境中，在面对同样的消费群体时，如何通过创意性的方式

获得消费者的青睐从而赢得市场，这是对策划的最大考验。pBwuvTtKXT 4）可行性：在制作策划书的时候，要充分考虑到现实的条件如社会环境、经济条件、成

本控制、人员配置、实施条件等诸多方面是否支撑策划的实现，不能为创意而创意。

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3．创业策划书的内容：

从形式上看，创业策划书主要由封面、正文、附件三部分构成，其中正文部分是创业策

划书最重要的部分，正文部分包括计划摘要、人员和组织架构、产品介绍、市场调查、营销

策略和财务规划等六部分。附件部分包括其他一些需要附带说明的内容或者一些证明

性的材料，比如专利证书、相关市场资料、身份证明等等。pBwuvTtKXT 4．市场营销策划应遵循的原则：

1）战略性和系统性：营销策划是一个系统工程，在进行营销策划时要全面分析所拥有

的资源和可以利用的要素，如宏观环境要素、消费需求、本企业产品及市场情况等，将这

些因素中的有利一面最大限度地综合利用起来，为营销策划服务并站在战略的高度去审视

它，务求细致、周密完善。 pBwuvTtKXT

2）前瞻性和预见性：营销策划需要在全面深入透彻的解读市场的前提下，需要从产

品、消费者、市场环境、资本等等诸多因素中提取出最关键的信息，从而在所有的战略实

施之前提出最适合自身的方案。 pBwuvTtKXT

3）创意性和操作性：营销策划既需要科学严密的逻辑思维能力，同时也需要想象力和

感性思维。营销策划需要创意性、内容新、表现手法新，尽量能给消费者全新的感受。但不

易于操作的方案也必然耗费大量的人力、物力和财力，而且管理复杂效果不好。对营销

策划来说，要力争“四两拨千斤”。pBwuvTtKXT

5．专题活动策划书的构成包含9 个方面的内容：活动目的、活动对象、活动主题、活动方式、活动时间和地点、前期准备、活动流程、费用预算、应急方案等。

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三、阅读评析题

1．司机可以停车熄火，让放羊人把羊群掉头，让羊群穿过静止的车子，然后司机可

以继续开车飞驰。

2．如下：

1）该活动策划错在用人民币做促销噱头，违反了国家关于人民币的使用和管理的相关

法律。同时由于对促销的准备不足，导致安全事故发生，容易引起医疗和法律方面的纠

纷。 pBwuvTtKXT

2）策划思路：通过具有吸引力的优惠措施聚集人气，如特价商品、优惠券等。但要充

分做好现场秩序的维护以及相关的安保措施。

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四、情景写作题

答案略）

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