EPC项目物资采购管理(PPT最全详解[详细]
项目采购管理PPT课件
对供应商的技术能力、质量保证 、交货期、价格等进行综合评估 ，以确保供应商能够满足项目要 求。
供应商关系管理
建立长期合作关系
与供应商建立长期合作关系，共同应 对市场变化，降低采购成本。
沟通与协调
加强与供应商的沟通与协调，及时解 决合作过程中出现的问题，确保项目 顺利进行。
供应商绩效评价
绩效评价标准
制定科学的绩效评价标准，包括质量、交货期、价格、服务 等指标。
定期评价
定期对供应商的绩效进行评价，及时发现问题并采取改进措 施。
供应商激励与约束
激励机制
通过提供优惠条件、奖励等方式激励 供应商提高产品质量、降低成本。
约束机制
建立合同约束、质量保证等机制，确 保供应商按照合同要求提供产品和服 务。
标准化与定制化
根据项目需求、采购规模等因素，选 择合适的采购策略，降低采购成本。
在满足项目需求的前提下，尽量采用 标准化产品，降低采购成本和风险。
长期合作与短期交易
根据项目周期、供应商合作关系等因 素，制定长期合作或短期交易的策略。
采购方式选择
招标采购
适用于大型、复杂的采购项目 ，通过竞争性招标方式选择供
应商。
询价采购
适用于采购规模较小、需求明确 的物品、服务，通过向多家供应 商询价选择合适的供应商。
单一来源采购
适用于特定情况下，只能从特 定供应商处采购物品、服务的 情况。
框架协议采购
与选定的一组供应商签订框架 协议，在协议有效期内根据实
际需求进行采购。
03
供应商管理
供应商选择与评估
供应商选择
根据项目需求，筛选符合条件的 供应商，确保供应商具备提供所 需产品或服务的能力。
《EPC工程项目》课件
欢迎大家来参加本次课程，我们将深入讲解EPC工程项目的各个方面，以及 其在今后的发展中的重要意义。
EPC工程项目简介
EPC（Engineering, Procurement, Construction）是一种全新的工程项目管理方式，它的主要特 点是将工程建设过程中的三个重要环节——工程设计、设备采购和现场施工，作为一个整体来进 行管理。
1 什么是EPC
EPC是一种集工程设计、采购和施工于一体的全新项目管理方式。
2 单项承包与EPC的比较
EPC模式的优点主要是可以让客户和承包商在成本控制、质量保证、工期管理、技术创 新等方面得到更好的保障。
3 EPC市场前景
EPC的市场前景非常广阔，特别是在新兴国家和地区，未来发展潜力非常巨大。
EPC工程项目定义和概念
现场施工
• 现场管理和施工组织安排 • 施工机械调配和设备应用 • 施工人员管理和培训 • 施工安全和环保措施
EPC工程项目流程
EPC工程项目的流程通常可以划分为前期咨询、合同商谈、设计阶段、采购和招标、施工和监理、竣工验收 等若干个关键步骤。
1
前期咨询
客户向承包商提出建设要求，并对项目进行可行性分析和初步设计。
2
合同商谈
承包商根据客户要求制订项目设计方案和承建预算，并与客户进行多次协商，最终确定合同 条款和付款方式。
3
设计阶段
承包商根据合同约定的要求，进行详细的工程设计和施工图设计，并经过公正的审批和验收 之后提交给客户。
4
采购和招标
承包商根据合同约定，进行设备或材料的采购和招标工作，并在工期内完成物资采购和进场 固定资产。
5
施工和监理
EPC工程项目的优势与挑战
EPC物资采购管理 精
EPC 物资采购管理精编！物资采购是指购货方为获得货物（通常指设备和材料）通过招标形式选择合格的供应商，它包含了货物的获得及其整个获取方式和过程。
物资采购在项目实施中具有举足轻重的位置，是项目成败的关键因素之一。
对一个EPC项目来说，更是如此。
在一个完成的EPC项目管理中，采购金额将占工程总造价的70%左右。
因此，采购能否有效进行，既关系到项目成本，也关系到项目经济效益能否充分发挥。
1.物资采购的特点1.1资金占用量大在一个完整的EPC项目管理中，采购金额将占工程总造价的70%左右。
所以说采购工作的好坏关系到项目的成败。
设备、材料的规格及数量是否齐全，质量是否符合要求，直接影响整个工程项目的费用和进度，并决定工程项目建成后能否连续稳定安全运转。
1.2采购周期长正常采购周期通常包含设计联络期、订货期、设备制造和试验期、运输期。
1.3 管理制约因素多在工程建设中，会出现很多制约采购工作的因素，如国内外政治环境、经济条件、政策法规、当地自然环境以及风俗习惯等，如果管理不妥，都会对工程的进度产生不良影响。
2．采购管理的基础工作2.1 注意与其他部门的合作采购工作是一项涉及面很广的工作，需要承包商多个部门的密切配合才能管理好。
采购部门需要从设计部门获得采购设备和散装材料的清单，并据此编制出设备、散装材料请购文件，再经过控制部门审核确认。
在评标时还需要技术部门进行技术部分的审核。
材料运抵现场后，采购人员要及时与施工部门进行交接；设备在安装过程中，出现与制造有关的问题，施工部门应及时向采购部门汇报。
采购部门的采购实施文件应在质量保证部门的监督与控制之下，在项目实施过程中始终贯彻质量计划，以适应项目的质量要求。
采购部门应按期向财务部门提交项目材料预付款及货款的用款计划，并办理请款手续。
可见，要做好采购工作需要项目中其他部门的通力配合和密切合作。
2.2建设一支适合EPC工程物资采购工作的高效专业化队伍建立高素质的专业采购队伍是顺利进行采购工作的保障。
EPC工程物资采购管理培训课件
STC
目录
一
• 采购成本控制
二
• 采购谈判
三
• 采购合同管理
四
• 采购风险管理
五
• EPC项目采购注意事项
STC
EPC项目采购注意事项
概述
在EPC工程项目中设备及材料物资费用是项目成本的重要组 成部分，项目设备物资管理的情况如何，既对项目施工的安全、 进度和质量有重要影响，又直接影响到整个项目的成本。因此， 加强对施工项目的设备及材料物资管理是降低工程成本的重要 途径。
3.对重要材料和设备供应商要进行现场考察。通过现场考察可实 地了解供应商的管理状况、设备状况、生产能力等情况。
STC
采购谈判
采购谈判策略
（二）当卖方占优势时，应采用何种采购策略？
通常会采取采购灵活多变策略。
1.所需数量需向一家厂商采购。
2.不主动与供应商洽谈价格。
3.设法与供应商签订长期合约。
4.积极寻求新的供应商。
5.应保有安全存量。
6.应积极寻求替代品。
7.自行前往供应商处提货。
STC
采购谈判
采购谈判实战技巧
STC
采购谈判
采购谈判策略
（一）当买方占优势时，应采用何种采购策略？
通常会采取采购压制策略： 1.将采购数量分散给几个供应商。 2.适当施加压力迫使卖方降价。 3.应以采购现货为宜。 4.除了与现有的供应商交易外，对于有意来往的新供 应商也应保持联系。 5.要求供应商提高送货次数，协助仓储单位降低存货。 6.请卖方承担物品运送或储存的责任和费用。
◆谈判是一个过程，籍此最初持有不同观点的 双方和多方通过选择使用不同的说服方式而在共 同的目标上达成协议。 ◆采购方有效谈判的能力意味着与供应商交易 成功或失败的不同结果，对企业竞争力和利润 起到重要的作用。
物资采购管理制度及流程ppt
物资采购管理制度及流程PPT1. 引言本文档旨在介绍物资采购管理制度及相应流程，以确保公司采购的物资能够高效、合规地运作。
物资采购是公司运营中重要的一环，对于保证生产和服务的顺利进行具有重要意义。
2. 采购管理制度2.1 采购管理目标物资采购管理的目标是确保所采购物资的质量、价格、供应能力和交货时间满足公司的需求，同时减少采购成本，提高采购效率。
2.2 采购管理原则•公平竞争原则：采用公开、公平、公正的竞争方式进行采购，维护市场公平竞争的环境。
•诚实信用原则：与供应商建立诚信的合作关系，维护公司和供应商的信誉。
•高效经济原则：提高采购效率，控制采购成本，实现经济效益的最大化。
•信息透明原则：确保采购信息的真实、准确、完整，并及时向相关人员公开。
2.3 采购管理范围物资采购管理包括但不限于以下内容：•采购计划编制：根据公司需求和预算制定采购计划。
•供应商管理：对供应商进行评估和选择，签订合同，维护和管理供应商关系。
•采购流程管理：规定采购流程和各个环节的责任人及审批权限。
•采购合同管理：管理采购合同的签订、履行和变更等环节。
•采购费用控制：对采购过程中的费用进行控制和核算。
3. 采购流程3.1 采购需求确认根据公司业务需求，确认所需采购物资的种类、数量、质量要求等，并填写采购申请表。
3.2 采购计划编制根据采购需求和预算，制定采购计划，明确采购物资的来源、采购方式和交付时间等。
3.3 供应商选择与评估根据采购计划，对潜在供应商进行评估和选择，并与供应商进行谈判以确定最终的供应商。
3.4 采购合同签订与选定的供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务，规定交货时间、价格、质量要求等。
3.5 采购执行与跟踪监督供应商的交货进度、质量和服务，确保采购物资按时按量交付，并记录采购过程中的关键信息。
3.6 采购结算与支付确认采购物资的质量符合要求后，进行结算并支付供应商款项。
3.7 采购评估与总结对采购过程进行评估，总结经验教训，并提出采购管理的改进建议。
《EPC项目介绍》PPT课件
7
May 27, 2021
工程项目EPC模式简介
业主将从EPC模式中获得收益
1. 本项目的特点在于工期短，交叉工序多。按海诚的建设 经验，认为本项目的实施重点在于对项目进行详细的整 体策划和实施，即对本项目的设计、采购、施工按照 EPC快轨模式实施。
8
May 27, 2021
工程项目EPC模式简介 业主将从EPC模式中获得收益
EPC工程总承包 小业主，大PMC 高 能充分发挥（一个主体） 统一管理、内部协调 专营，经验丰富 专业性强 能合理深度交叉 能主动控制 全面控制质量 好 业主小工程公司大 省时、省钱、省力
4
May 27, 2021
工程项目PC模式简介
EPC合同的计价方式
固定总价合同 固定单价合同 可调单价合同 成本补偿合同（成本+酬金+奖励 合同） 目标成本合同
12
May 27, 2021
杨凌农业科技展览中心EPC模式简介
Item1: 筹备及前期策划
Item 2: 设计
Item 3: 采购
Item 4: 施工
Item 5: 工程完工及验收
EPC项目的工作范围
13
May 27, 2021
杨凌农业科技展览中心EPC模式简介 EPC项目组织机构图
采购部
生产部门 技术质量部
总裁
主管副总裁
项目管理部
合约部 施工/开车部
造价部
项目经理
财务部
采购经理
﹡采买 ﹡催交 ﹡检验 ﹡运输
设计经理 质量工程师 安全工程师 项目控制经理 施工经理 开车经理 估算/费控工程师 财务主管
﹡工艺 ﹡土建 ﹡暖风 ﹡电气 ﹡仪表
﹡质量监督 ﹡安全、环 ﹡进度计划
EPC工程总承包项目管理实务ppt课件
1.7 项目经理责任制
（1）经授权代表工程公司履行合同。 （2）项目经理对实现项目目标负责。 （3）项目经理有权使用公司的资源。 （4）项目经理有权决定合同范围内的问题。 （5）项目经理应得到公司领导和部室的支持。 （6）公司根据“项目管理目标责任书”的规定对
项目经理实行奖惩。
经 营 者 提 供 商品或 者服务 有欺诈 行为的 ，应当 按照消 费者的 要求增 加赔偿 其受到 的损失 ，增加 赔偿的 金额为 消费者 购买商 品的价 款或接 受服务 的费用
经 营 者 提 供 商品或 者服务 有欺诈 行为的 ，应当 按照消 费者的 要求增 加赔偿 其受到 的损失 ，增加 赔偿的 金额为 消费者 购买商 品的价 款或接 受服务 的费用
创造项目产品过程（产品实现过程）
2.1 项目初始阶段的工作 2.2 设计管理 2.3 采购管理 2.4 施工管理 2.5 开车管理
工程总承包项目管理概述
1.1 项目管理的内涵 1.2 项目阶段和项目生命周期 1.3 项目管理的任务 1.4什么是 EPC工程总承包 1.5 什么是 Turnkey交钥匙工程 1.6 项目的矩阵管理 1.7项目经理负责制
经 营 者 提 供 商品或 者服务 有欺诈 行为的 ，应当 按照消 费者的 要求增 加赔偿 其受到 的损失 ，增加 赔偿的 金额为 消费者 购买商 品的价 款或接 受服务 的费用
（4） 业主对工程总承包项目进行整体的、原则的、目标 的协调和控制，对具体实施工作介入较少。
（5）业主按合同规定支付合同价款，承包商按合同规定完 成工程，最终按合同规定验收和结算。
经 营 者 提 供 商品或 者服务 有欺诈 行为的 ，应当 按照消 费者的 要求增 加赔偿 其受到 的损失 ，增加 赔偿的 金额为 消费者 购买商 品的价 款或接 受服务 的费用
EPC项目的采购管理
E P C项目的采购管理(总5页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--在采购技术和业务可以实现多项目的集成采购的情况下，可将多项目的框架协议分类五种模式：战略性物资、完全竞争性产品、资源有限的产品、非标设备、与公司已有长期联营协议的供应商。
2.供应商行为的绩效管理对供应商以往合作过程中的行为进行绩效管理，以评价供应商的优劣。
在项目的执行过程中，要建立不良记录、动态考核。
比如建立供应商绩效管理的信息系统，对供应商进行评级;建立量化的供应商行为绩效指标等等。
并利用绩效管理的结果衡量与供应商的后续合作，增大或减少供应份额、延长或缩短合作时间等，对供应商以激励和奖惩。
这样能促使供应商持续改善供货行为，保证优质及时的供货，逐渐形成公司采购的供应商名录，从而有效提高工作效率，降低项目采购总成本。
3.合理选择供应商供应商的选择是项目采购管理的重要部分，也是其核心问题。
项目采购时应该本着“公平竞争”的原则，给所有符合条件的供应商提供均等的机会，除按公司的原则外，还应注重厂商的供货能力、业绩，对于关键设备材料不承诺最低价中标、适时地制订报价脱标规则，一方面体现市场经济的规则，另一方面也能对采购成本有所控制，提高项目实施的质量。
在供应商的选择方面，有如下两个问题值得关注。
选择供应商的数量。
供应商数量的选择问题，实际上也就是供应商份额的分担问题。
从采购方来说，只向一家询价厂家发询价会增加项目资源供应的风险，也不利于对供应商进行压价，缺乏采购成本控制的力度。
而从供应商来说，批量供货由于数量上的优势，可以给采购方以商业折扣，减少货款的支付和采购附加费用，有利于减少现金流出，降低采购成本。
因而，在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的工作量，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。
这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力地控制采购支出。
EPC合同模式下的物资采购管理
EPC合同模式下的物资采购管理精编！工程总承包模式（EPC）的变化反映了市场专业化的必然趋势和业主规避风险的客观要求。
EPC合同模式实现了一个合同主体下对设计、采购、施工和试运行的整体管理和系统控制，从而实现整体优化。
在EPC合同模式下，通过物资采购管理可以降低整个项目的执行成本，提高项目质量，进而提升企业核心竞争力。
一、EPC合同模式下采购的特点设计——采购——施工EPC模式是由承包商按照合同的预定实施设计、采购、施工和试运行并对整个工程的质量、工期、安全、资金等全面负责的总的承包模式。
该合同模式的主要特征，一是单点责任。
承包商完全负责设计、采购、施工和试运行，项目管理过程中出现的任何问题均由承包商自行负责，业主只负责少量原则性和宏观性的管理与决策工作。
二是固定的合同总价。
EPC 合同最典型的特征就是一揽子报价，合同额锁定，超出合同总价的费用由承包商自行承担。
承包商通过变更或者索赔增加合同额的能力是有限的。
三是固定的合同完工日期。
承包商在 EPC 合同中分别承诺机械完工日期、临时交接日期和最终交接日期三个里程碑日期，如违约则需支付违约金。
EPC合同模式因在资源配置、综合效益、实务性等方面的优势，已经成为近年来国际大型项目广泛采用的总承包模式，主要适用在投资规模大、建设周期长、专业技术条件复杂，管理难度大的石油、化工、水利、电力、冶金、高铁等工程领域。
传统项目的合同模式与EPC合同模式相比，第一，传统合同模式下，设计、采购和施工由不同的合同主体承担，按顺序依次进行，建设周期相对较长。
随着工程项目的大型化、复杂化，很多大型非标设备需要单独制定，如果按照传统的合同模式等到设计完工后再订购，整个项目的工期会拉长。
EPC合同模式下，各个环节完全由一个合同主体承担，在设计开展的同时，进行设备材料的采购以及施工，各个环节深度交叉，极大缩短了工期。
第二，传统合同模式下，施工承包商不能发挥设计的主导作用，设计的“可施工性”差，设计变更频繁。
浅谈EPC总承包模式下的物资采购管理
浅谈EPC总承包模式下的物资采购管理EPC总承包模式使承包商负责整个项目的实施过程，不再以单独的分包商身份建设项目，有利于整个项目的统筹规划和协同运作，可以有效解决设计与施工的衔接问题、减少采购与施工的中间环节，顺利解决施工方案中的实用性、技术性、安全性之间的矛盾。
同时EPC合同对项目工期和质量有具体、明确的要求，如果总承包商不能在规定的工期内完工或完工质量不能满足合同要求，按合同规定都会要求缴纳高额罚金。
而采购是EPC项目的一个重要组成部分，是设备、材料招投标，合同签订，催缴，运输等系列合同的集合，EPC项目采购成本下降不仅仅体现在企业现金流出的减少，而且直接体现在成本费用的下降、利润的增加，以及企业之间竞争力的增强。
加强材料采购成本的管理和内部控制，完善材料采购管理制度，将会给企业带来良好的经济效益。
设备、物资采购的质量、速度以及采购成本对EPC项目是否能按期、顺利交付具有重要意义。
一、物资采购的工作要点：1、制定采购计划采购计划是对EPC项目所有设备、材料采购活动的整体安排和规划，对整个工程项目起指导作用，也是采购管理工作的一个重要组成部分。
首先，了解工程施工的逻辑关系，在进度计划中明确设备、材料进场顺序，参考工程施工进度，结合设备制造周期，以及土建接口提交的限制条件，合理确定采购文件提交时间和采购计划。
第二，重点跟踪、关注关键路径上设备，材料的采购进度，特别是在赶工的过程中，随着项目的推进，关键路径上的设备是会不断发生变化的，需要高度关注。
第三，对于预装设备、预埋材料要根据项目进度要求合理安排采购计划，此类工程材料滞后会直接影响到工程进度。
2、建立采购程序EPC工程中经常因设计进度滞后、设计采购文件技术不明确，或技术规格书设计频繁变更，从而影响采办工作的顺利进行，导致物资采购不能按时完成，既增加了采办人员与供应商商务谈判的难度，也增加了采办的人工成本。
设计、采购对整个项目起着至关重要的作用，设计的图纸复核，需要厂家、设计、施工共同完成，完成的质量和速度也是和其配合默契程度息息相关的，当设计的要求描述不明确或不具体时会让某些厂家钻技术中漏洞，损害承包商利益，也可能给厂家反索赔埋下隐患。
EPC物资采购管理
EPC物资采购管理1. 前言在能源、石化、化工等领域的EPC项目执行中，物资采购是项目成功实施的前提。
与一般工程项目的采购相比，EPC项目物资采购亟须具有专业性、灵活性和高效性。
本文将讨论EPC物资采购管理的流程、特点和需要注意的问题。
2. EPC物资采购管理流程2.1 采购策略策划物资采购策略越早确定，对实施采购和供应商管理的全过程影响越大。
采购策略应包括采购组织机构、采购分级管理、采购价值分析、采购风险评估和采购方式选择等。
2.2 采购准备EPC项目物资采购依赖于高效准确的需求分析和信息收集。
采购准备包括编制物资采购清单、草拟招标文件、评估供应商信息和确定采购计划等。
2.3 招标采购在招标采购环节，应根据招标采购的类型选择相应的评审方法，并对报价进行筛选和评估。
同时，也应制定合理的招标文件和评选标准，满足实际业务需求。
2.4 合同管理在采购合同管理中，应明确技术、质量、交付、付款和索赔等方面的条款和条件。
同时，也应注重与供应商沟通，确保合同执行的顺利进行。
2.5 换货管理物资采购过程中，可能会存在一些质量问题，需进行换货处理。
此时，需及时与供应商沟通，相互协商解决换货问题，并保证替换货物的质量及数量。
2.6 供应商管理供应商管理是EPC物资采购管理中非常重要的一个环节。
需要对供应商进行长期的评估、监督和管理，以确保合作的质量和效果。
3. EPC物资采购管理特点3.1 复杂性EPC项目物资采购的复杂性表现在采购环节的多样性和环节之间的相互依存关系。
因此，在采购时，需要涉及到技术、合同、质量和现场施工等多个方面，各个方面之间存在着密切的联系。
3.2 专业性EPC项目物资采购对采购团队的技术水平和专业素养有一定要求。
采购人员不仅需要具备物资采购方面的技能，还需要熟悉相关法规和标准，掌握市场信息和当前价格趋势。
3.3 时间紧迫性在EPC项目中，物资采购需要紧密配合项目计划安排，确保物资到位时间与项目进度相适应。
建设工程EPC总承包物资采购管理
建设工程EPC总承包物资采购管理EPC总承包建设模式下，工程物资采购管理首先要分清工作范围和工作界面。
对于工业建设项目而言，首先是主机设备由谁签订合同的问题？海外国际项目往往主机是由EPC总承包商采购，但国内许多建设单位经常将主机甚至全部或部分辅机切出来由业主采购；在总承包合同中规定设备合同签订后的采购管理由总承包商负责，这实质上形成不完整的EPC建设模式，也就是（E+C+PMC），业主方需注意在此模式下总承包商承担的是“有限责任”，也就是说如果供货商在性能、质量和供货方面出现问题，总承包商承担的是管理责任。
有些业主采用合同平移的方式，也就是先通过招标确定主机供货商並签订供货合同，然后在EPC总承包商招标过程中将主机供货合同平移给总承包商。
这种方式当然更加有利于总承包商对主机供货商的管理，但这种方式仍然不是完整的EPC，总承包商仍然承担的是有限责任，也就是说在主机性能和主机供货进度方面，总承包商只限于承担合同转移过来的合同条件（例如性能罚款/进度延误罚款额度）。
因此建议在EPC总承包建设模式下，对于主机设备采购，业主方宜将其纳入总承包商的合同范围，通过运用业主在合格供方审批、招标文件审查、评标/合同谈判及对招标结果合理否定权等手段加强对主机采买/招标环节的管控。
对于某些机组性能特别重要或项目情况特殊需要进行主机研发的项目，可要求主机供货商与设计单位或施工单位组成联合体承揽项目，联合体成员间承担连带责任。
在EPC总承包建设模式下，业主对于总承包商主要辅机设备采购的管理宜进行“重点管控”，在保证管控效果的前提下充分发挥总承包商自主管理的能力和设计、采购、施工调试一体化管理的优势。
业主对主要辅机及重要材料物资采购管控的重点主要包括但不限于：1）把好总包招标阶段基础设计/预初步设计和总包合同技术附件质量关基础设计/预初步设计阶段应该明确了各主要辅机的系统配置、辅机选型並对辅机合格供方（包括辅机重要部件）的选择原则等都提出了要求，这是总承包商履约的基础之一。
《EPC工程项目》课件
EPC工程通常适用于大型复杂工程，业主通常不具备相应的项目管理能力或资源，需要借助 外部力量来完成工程建设。
EPC工程特点
一体化管理
EPC工程采用一体化管理模式，将设计、采购、施工等环节紧密结合 ，确保项目各阶段的有效衔接和协同工作，提高项目管理效率。
《epc工程项目》 ppt课件
目录
• EPC工程总述 • EPC工程项目管理 • EPC工程设计管理 • EPC工程施工管理 • EPC工程采购管理 • EPC工程风险管理
01
EPC工程总述
EPC工程定义
EPC工程是指工程、采购和施工一体化项目，业主将工程建设全过程委托给专业化的EPC总 承包商，由总承包商按照合同约定，统一负责工程设计、采购、施工和试运行等环节，最终 向业主交付满足使用功能、具备使用条件的工程。
项目管理过程
01
02
03
04
项目启动阶段
明确项目目标、范围和预期成 果，组建项目团队，分配资源
。
项目计划阶段
制定详细的项目计划，包括进 度、成本、质量等方面的规划
。
项目执行阶段
按照项目计划实施，确保各项 任务按质按量完成。
项目控制阶段
对项目实施过程进行监控，确 保项目按计划进行，及时纠正
偏差。
项目管理要点
06
EPC工程风险管理
风险管理概述
01
02
03
风险定义
风险是指在某一特定环境 下，在某一特定时间段内 ，某种损失发生的可能性 。
风险管理目的
通过有效的风险管理，降 低或消除工程项目的潜在 损失，提高项目的成功率 。
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第二部分 采购的基本常识
第五部分 案例解析
第四部分
承包商采购的内 部管理
第三部分
怎样做好总承包项 目采购管理
第一部分
5
总承包EPC模式
什么是“EPC”?
6
工程总承包 Engineering Procurement Construction（EPC）
是指EPC总承包商受业主委托，按照合同约定对工程建 设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若 干阶段的承包。通常公司在总价合同条件下，对所承包 工程的质量、安全、工期和造价全面负责。
设计
功能信息 输入
采购
可施工信 息反馈
技术信息 输入
施工
30
EPC总承包模式下采购的重要意义
2 EPC总承包模式下采购管理的价值
➢ 物资采购支出一般占工程造价的80%以上； ➢ 总承包商的成本基本上都要通过采购支付出去，
所以主体设计确定后，整个项目赢利大小取决于 采购管理的水平。
EPC项目过程管理——采购过程
业主责任！
与FIDIC合同条件主要差异
22
项目基础资料的差异
《建设工程施工合同（示范文本）》规定：向承包人提供 施工场地的工程地质和地下管线资料，对资料的真实准确 性负责；
FIDIC合同规定：发包人提供的项目基础资料 及现场数据（即地质、水文、气象、地理环境） 资料，供承包商参考，承包商负责解释并核实。
－－－－1999版四种合同类型
13
直接作施工
不
雇主作设计
简明合同 格式
正式名称为《土木工施程工施合工合同同条件》 条件
标价相对较低的小型工程的简短合同格式
不
固定价格、雇
研究商 不
主较少介入， 低风险
不
定新合
承包商作设计、采购 和/或较高的不可预 见风险
同
设计采购
生产设备
正式名称为《设计、施采工购交及施钥工合同条件》 和设计施
注意两点： 1、技术规格书需要经过业主认可 2、是否有业主指定的要求
42
在物资采购工作中，需要考虑：
2、市场价格变化趋势影响采购批量和时间 编制完采购计划以后，除了影响现场施工进度计
划的长周期加工制造设备、材料和部件外，并不是 一次全部采购，应该采购报批与工程的进展分阶段 进行。
43
在物资采购工作中，需要考虑：
4.责任主体的单一性
EPC总承包模式下的总承包商要对项目业主承 担合同规定的所有管理和执行责任
而其他承包模式一般由不同的主体分别对项目业 主承担各自范围内的责任
35
• 工程总承包项目的主要采购模式 • 1 集中采购 • 2 分散采购 • 3 零星采购
36
采购过程需要注意的问题： 1、对施工单位自购材料的监管； 2、长期供应关系的管理； 3、到场货物的管理。
分包合同管理主要内容
目的、范围、职责 管理流程 合同签订 合同监控 争议处理 变更与索赔 合同价款支付管理 合同收尾 合同文本管理
第二部分
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采购的基本常识
28
采购定义
----是指对咨询、设计、施工、人力、服务， 以及工程物资的采购等。
PMI《项目管理知识指南》
29
• EPC总承包模式下采购的重要意义 • 1 EPC总承包模式下的设计、采购和施工之间的逻辑关系
《FIDIC新版合同条件导读与解析》张水波、何伯森
FIDIC合同条件
－－－－1999版四种合同类型
17
银皮书什么情况下适用？
• EPC、私人投资项目，如BOT项目（地下工程太多 的工程除外）
• 固定总价不变的交钥匙合同，并按里程碑方式支付
• 业主代表直接管理项目实施过程，采用较宽松的管 理方式， 但严格竣工检验和竣工后检验，以保证 完工项目的质量
《FIDIC新版合同条件导读与解析》张水波、何伯森
FIDIC合同条件
－－－－1999版四种合同类型
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新红皮书什么情况下适用？
• 各类大型或复杂工程 • 主要工作为施工 • 业主负责大部分设计工作 • 由工程师来监理施工和签发支付证书 • 按工程量表中的单价来支付完成的工程量
(即单价合同) • 业主承担的风险较大
料标准、检验试验的标准规范的约定。对没有约定的， 不要强行约定，只要约定满足使用或操作要求即可，防 止增加成本。
• 项目风险大部分由承包商承担，但业主愿意为此多 付出一定的费用
《FIDIC新版合同条件导读与解析》张水波、何伯森
FIDIC合同条件
－－－－1999版四种合同类型
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新版FIDIC合同条件在风险分担方面分两类：
• 新红皮书、新黄皮书、绿皮书规定，业主承担的风 险多些，被认为“亲承包商”；
• 银皮书规定，承包商承担的风险多些，被认为“亲 业主”。
3、汇率的变化预测 使用外汇采购的部分，要分析汇率波动变化趋势，
尽量掌握外汇变化的规律，作出合理的预测。
操盘手
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在物资采购工作中，需要考虑：
4、设备的采购 1）合同的技术和标准规定 在合同条件的设计条款中应明确规定设计标准、规
范，或操作、使用要求，也有可能制定设备制造厂家。 设计重要特别注意业主对非标设备制造标准、原材
（征求意见稿）
与FIDIC合同条件主要差异 20
为什么不能照搬照抄！
1、法律背景文化不同： 成文法：我国法律制度：没有规矩不成方圆 案例法：英美法律制度：认为自由原则可促进经济
发展法律进步，判案依据“案例”及“允诺”
历史上法律界、政界认为：买方是善良纯洁的消费者，卖 方是久经市场历练的聪慧商人。买方只要将要求讲清楚即可。 这就是合同里塞的风险之一！
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EPC项目采购工作的特点
1.采购对象的定制性
EPC项目都有其各自的要求和条件，设计 方案具有定制性
设备和材料的选择，与技术规范要求具有 特定性
EPC项目过程2.供应商渠道的多样性、广泛性和特定性
业主各有其合格供应商名录 公司项目分布于世界不同的地区和国家 针对特定设计条件下供应商的选择有一定程 度的定向性
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EPC模式与传统模式的区别主要在于： 1、承包范围不同，EPC总承包商负责整个项目的实施过程； 2、分包限制不同，(国际) EPC总承包商可将设计、采购、施工分别分 包，包括全部主体工程。（国内）《建筑法》第29条规定：施工总承包 单位不得将建设工程主体结构的施工分给其他单位； 3、法律责任不同， EPC总承包商向业主负责，分包商向EPC总承包商 负责； 4、资质要求不同， 有的国家不考虑总承包商资质，只要求管理人员相 应的执业资格。
－－－－刘玉珂
与FIDIC合同条件主要差异
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项目基础资料的差异
《建设工程质量管理条例》规定：“建设单位必须向有 关…..单位提供与建设工程有关的原始资料。原始资料必须 真实、准确、齐全。”
《合同法》规定，“因发包人变更计划，提供的资料不准 确，或者未按照期限提供必需的勘察、设计工作条件而造 成勘察、设计的返工、停工或者修改设计，发包人应当按 照勘察人、设计人实际消耗的工作量增付费用。
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采购内容—— 一、工程设备、材料和部件的采购； 二、承包商实施工程过程中所需的机具、工具、设施 和材料等的采购。
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•物资采购一般包括：
•
采购申请单编制、采购计划编制、询价、评选供应商、谈判签约、监制、出厂试验、包装、催交、
运输及保险、报关清单、运抵现场、验收交接、保管和发放。
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• 采购的基本要素： • 1、采购什么？ • 2、何时采购？ • 3、采购数量？ • 4、采购价格？ • 5、向谁采购？
EPC总承包项目的采购管理
概述
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• 本次交流，采购仅限于EPC工程永久性设备、材料等的采购，不包括采购分包商、供应商及 EPC本身所需不构成工程实体的物资（是为了实施并完成承包工程需采购的物资。如：项目管理 需要补充的软件、设计需要补充的软件、设计需要补充的装备、以及竣工后试验需要的设备、材
料、部件等）采购。
承包商的 风险！
与FIDIC合同条件主要差异
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承包人在实施过程中对公用设施影响的规定
《中华人民共和国建筑法》 规定：“有下列情形之一的，建 设单位应当…办理申请批准手续：……（二）可能损坏道路、 管线、电力、邮电通讯等公共设施的；（三）需要临时停水、 停电、中断道路交通的；……”
FIDIC合同规定：实施过程中可能对场外公用设施造成临时停 水、停电、中断道路交通、或损害的，由承包商负责。
EPC项目过程管理——cccc
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EPC项目采购工作的特点
3.工期和成本控制的严格性
EPC合同一般为固定总价的快速项目 (FAST TRACK PRJECT)
工期和成本影响内外部因素多且复杂 工期和成本将直接决定项目的效益 采购量超过项目总量50%
EPC项目过程管理——采购过程
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EPC项目采购工作的特点
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采购什么？
承包商需要采购的物资有两类： 1、构成永久性工程的设备、材料和部件 2、为实施承包工程需补充购置的机具、
设施和材料等。
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在 物 资 采 购 工 作 中 ， 需 要 考 虑 ：永久性工程的采购
1、编制采购清单的准确性 构成工程实体的物资采购清单 EPC工程是依据设计文件进行编制的。
范围和规模标准规定》、《工程建设项目施工招标投标办法》、《建筑业企业资质管理规定》、《施工招标 资格预审文件》、《施工招标文件》等。
项目合同管理主要内容
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•
EPC合同管理主要内容
• 目的、范围、职责 • 合同管理的原则 • 合同交底会议 • 雇主关系管理 • 合同变更与索赔 • 合同争议管理 • 合同中止 • 应收合同价款管理 • 合同终止与收尾 • 合同文本管理