第二步_SYB创业意识培训：建立一个好的企业构思
合集下载
SYB创业培训第二步：如何找到一个好的企业想法解析
2018/10/12
SYB创业培训
34
威胁——T
威胁是哪些外部环境对你有弊：
原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。
2018/10/12
SYB创业培训
35
SWOT分析的结果---四种要素的组合
O环境的机会
扭转型战略 增长性战略
内部的劣势 W
2018/10/12
SYB创业培训
25
小
结
如何挖掘好的企业构思； 寻找企业机会——问题就是机会； 善于发现商机。
2018/10/12
SYB创业培训
26
2018/10/12
SYB创业培训
27
选一个小组负责人，把小组成员的企业 想法填入 P139 我的企业想法一览表
课题三： 分析并筛选出最好的企业想法
弱（劣）势——W
指的是你打算创办的企业较之竞争对手自 身劣势：
你的产品/服务的成本高、售价贵。
无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。
2018/10/12
SYB创业培训
33
机会——O
机会是哪些外部环境对你有利。例如：
你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。
SYB创业培训
20
从别人的问题中寻找市场机会
人们无法得到想要的产品或服务。 现有企业服务很差。 自己的产品成本低，在价格上有优势。
2018/10/12
SYB创业培训
21
白手起家的亿万身家老板
SYB创业培训第二步解析
2018/10/12
SYB创业培训
37
种植草皮挣钱 制作宠物用品销售 成人玩具店 保姆公寓 生产玉米面条 花土经营店 婴儿洗浴按摩店
开一个军事迷酒吧 开设一家开心物品交易中心 丧事服务 开家素菜馆 开家香味店 保健用花卉盆景店 开家珍禽标本工艺品店
2018/10/12
SYB创业培训
38
儿童玩具租赁店 开一家藏式精品屋 开家漫画便利屋
2018/10/12 SYB创业培训 6
你想选择哪种经营类型的企业 呢？
应该选择你熟悉的，或是非常感兴 趣的，当然更要考虑自己能投入的资金 数额。 提示： 越是容易进入的行业，越容易 被淘汰；越是热门生意，越容易摔跟头。 记住这样一句话吧： 只有赔钱的老板，没有赔钱的行当；只 有疲软的商品，没有疲软的市场。
SYB创业培训 7
2018/10/12
三、各种小企业成功的要素
贸易企业
商品范围宽 尊重顾客
工厂布局合理 生产效率高
价格合理 销售方法好 地点和外观好 库存可靠
制造企业
生产组织有效 产品质量好 原料供应有效 浪费现象少
2018/10/12
SYB创业培训
8
服务企业
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠
2018/10/12
SYB创业培训
46
1、研究企业优势和劣势的意义
2018/10/12
试分析出你的企业内部可改变的因素。 优势——S：指企业的长处。 例如：业主年青能吃苦、手艺高、经验 丰富。 产品竞争力强、商店位置好、员工技术高等。 弱（劣）势——W：指的是你打算创办的企 业较之竞争对手处于劣势的方面 例如：业主缺乏企业管理知识、广告资 金不足，产品成本高、无法提供送货等综合 服务。
SYB创业培训第二步教案设计2015
第二步为自己建立一个好的企业构思一、导入：现如今整个世界都在谈梦想谈中国梦。
事实上大到国家，小到个人都应有一个梦想。
梦想是国家富强，个人成功的支柱。
上节课我们探讨了你是否具有当商人的潜质，这节课我们来讲个人事业成功所必备的脊梁——梦想，也就是你的目标。
2014年9月19日马云带着阿里巴巴去纽约上市，在会议现场他将一件特殊的T恤送给嘉宾，上面印着：“梦想还是要有的，万一实现了呢？”这句话一说出来也成为了许多正在打拼年轻人的座佑铭。
马云说这句话的原因，就是要告诉大家今天他的成功和梦想是分不开的。
马云当过老师，拿过50多元一月的工资，马云也曾穷到兜里只有吃一碗面条的钱。
阿里巴巴刚开始的时候，谁都不相信电商会成功，如今，谁不知道天猫、淘宝网。
15年前马云去美国硅谷融资可是没有一个人理他，今天马云再一次来到美国，不同的是其貌不扬的马云靠着他对自己梦想的执着，成了新的中国首富。
在马云看来，没有梦想比贫穷更可怕，因为这代表着对未来没有希望，他说“一个人最可怕的是不知道自己干什么，有梦想就不在乎别人骂。
知道自己要什么才最后会坚持下去。
”还有大家都知道的挖井理论。
这也告诉创业者一个道理想创业就要选择一个合适的项目，目标的选择比努力更重要。
所以对于创业者来说好的构思就是方向，方向对了成功是早晚的事。
本步是基于帮助创业者解决这样的实际问题，通过学习，选择一个合适的项目，理清思路，不再迷茫。
二、新授：学习目标揭示。
（一）企业的经营类型作为一个创业者，我们有必要对自己的历史有一个清楚的认识。
回忆过去我们可以看到自改革开放以来，我们经历了三个创业时代，每个时代所面临的商业环境是不同的，这就决定了每个时代对创业者的要求也是不同的:第一个创业时代是20世纪80年代。
用一个词来概括就是“暴富”，因为那是一个暴富的时代。
“撑死胆大的，饿死胆小的”俨然成为了那个时代的流行语，“下海”成了当时的热点，私营企业、个体经营如雨后春笋般涌现在神州大地上，就连当时在街边摆小摊的个体商贩也成为了那个时代的创业英雄。
新版SYB(创办你的企业)第二步建立一个好的企业构思
分析你的企业构思
3.即使你没有发现自己喜欢的企业构思，这项练习对于帮助你打开思 路并用新的方法思考问题也是有用的。现在挑选另一个词语，在另 一张纸写下与该词语有关的的所有产品。你越是经常使用头脑风暴 法，就越能更好地掌握它的用法。
14:14
企业类型
练习10：结构性头脑风暴法练习（P48）
小微企业成功的要素
4.你准备创业的地区还缺少什么
14:14
企业类型 小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
网络即时 通信软件 交流平台
利用互联网
14:14
企业类型 小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
练习14：利用互联网挖掘并记录你的企业构思（P53）
时尚
能力要求高
当地旅游业的发展 同类企业不多 黄亮制作朱砂泥工艺品的技术水平高
筛选
14:14
练习16：筛选你的的企业构思（P55）
企业类型
企业构思
优势
劣势
筛选
小微企业成功的要素
挖掘好的企业构思
筛选你的企业构思
分析你的企业构思
14:14
1 企业类型 2 小微企业成功的要素 3 挖掘好的企业构思 4 筛选你的企业构思 5 分析你的企业构思
5家旅游公司
业
6家照相摊点
无
5家销售当地土特产的企
10家特色饭店
业
5家快餐店
我准备创业地区潜在企业一览表
贸易企业
制造企业
服务企业
农林牧渔企业
销售与景点和人文有关 奶酪加工企业
手机、相机维修店
书籍的书店
美容店
SYB培训课件第二步-胡文忠
第二步
为自己建立一个好的企业构思
宜君县第一中学 讲解人：胡文忠
第二步 为自己建立一个好的企业构思
教学目的
1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的 起点。 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、 方法）。 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 4.由企业构思形成创业计划的过程。
第二步 为自己建立一个好的企业构思 复习问题： 请发言，讲一讲第一步的核 心内容（要点）是什么？
贸易企业 — 从事商品的买卖活动。 制造企业 — 生产实物产品。 服务企业 — 不出售任何产品，也不制 造产品，企业提供服务或 提供劳务。 农、林、牧、渔业企业 — 这一类企 业利用土地或水域进行生产。
▲各种企业有不同的特点，认真分析， 以便你掌握成功经营企业的要素。
2、各个类型企业的要求
贸易类企业的要求 地段和外观好 商品范围宽 库存可靠 销售方法好 商品价格合理 尊重顾客
创业的灵感和商机
• 线索的提供 从人们遇到的问题和未满足的需要为新 的荷杌提供了线索。 • 商机的发现 优秀的创业者善于从他人的问题中思考 判断 例如：马民的反季节养河蟹好赚钱
完成p30 练习9
五、将你的企业构思变成创业计划
创业计划 --- 是一份详细描述企业方案的书面
文件，它详细描述了你企业的方方面面。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
机会——O 机会是你准备开办企业将能获得 的种种可能的有利时机、地位、 支持和商业交易对象。例如： 你的产品/服务可能占有越来越大 的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞 争力。 你获得了新的物美价廉的代用原 料等等。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
威胁——T 威胁与机会相反，是你准备开办 的企业将遭遇到可能的种种不利。 例如： 你的产品/服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见 减少等等。
为自己建立一个好的企业构思
宜君县第一中学 讲解人：胡文忠
第二步 为自己建立一个好的企业构思
教学目的
1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的 起点。 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、 方法）。 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 4.由企业构思形成创业计划的过程。
第二步 为自己建立一个好的企业构思 复习问题： 请发言，讲一讲第一步的核 心内容（要点）是什么？
贸易企业 — 从事商品的买卖活动。 制造企业 — 生产实物产品。 服务企业 — 不出售任何产品，也不制 造产品，企业提供服务或 提供劳务。 农、林、牧、渔业企业 — 这一类企 业利用土地或水域进行生产。
▲各种企业有不同的特点，认真分析， 以便你掌握成功经营企业的要素。
2、各个类型企业的要求
贸易类企业的要求 地段和外观好 商品范围宽 库存可靠 销售方法好 商品价格合理 尊重顾客
创业的灵感和商机
• 线索的提供 从人们遇到的问题和未满足的需要为新 的荷杌提供了线索。 • 商机的发现 优秀的创业者善于从他人的问题中思考 判断 例如：马民的反季节养河蟹好赚钱
完成p30 练习9
五、将你的企业构思变成创业计划
创业计划 --- 是一份详细描述企业方案的书面
文件，它详细描述了你企业的方方面面。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
机会——O 机会是你准备开办企业将能获得 的种种可能的有利时机、地位、 支持和商业交易对象。例如： 你的产品/服务可能占有越来越大 的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞 争力。 你获得了新的物美价廉的代用原 料等等。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
威胁——T 威胁与机会相反，是你准备开办 的企业将遭遇到可能的种种不利。 例如： 你的产品/服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见 减少等等。
SYB创业培训(第二步)
种植草皮挣钱
开一个军事迷酒吧
制作宠物用品销售
开设一家开心物品交易中心
2020/4/13
SYB创业培训
35
四、 筛选你的企业构思
顾客 竞争对手 资源和需求 你的技能、知识和经验
阅读教材P27：创业故事（七）
2020/4/13
SYB创业培训
36
五、分析你的企业构思
（一）对你的企业想法进行实地调研 阅读教材P29：
42
威胁——T
威胁与机会相反，是你准备开办的企 业将遭遇到可能的种种不利如：
原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。
2020/4/13
SYB创业培训
43
案例1：
便宜服装店的SWOT分析
优势
1、很好的营销技能 2、曾在一家服装店工作过，有经验 3、对高质量的时装有眼光 4、计划中的经营地点离供货商及顾
2020/4/13
SYB创业培训
34
五花八门创业小项目
经营书吧
古旧书、报店
制作特别贺年卡
学生用书资料交易中心
经营稿件
收易拉罐改卖铝合金
创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所
做代理家长
办一家弱智儿童幼儿园
举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务
靓汤专卖店
野菜加工厂
开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库”
“问题导致机会，从问题中去发现找到创 业的机会”
2020/4/13
SYB创业培训
29
大学生创业四大方向
方向一：高科技领域
身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领
域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、
SYB第二步
辨析：
1）送纯净水 2）幼儿园 3）便民超市 4）皮鞋厂 5）洗衣店
你的企业做什么
生产产品 销售产品 提供服务
二、小微企业成功的要素
不同的企业有它不同的特征 要做好生意，必须考虑各自的成功要素
必不可少的条件有那些？
下面：我们看看有哪些企业类型？ 各种类型企业有什么不同？
贸易企业：
地段好 外观设计好 销售方法好 商品选择面宽 商品价格合理 库存可靠
小企业成功的共性要素
真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化
选项目时应注意的几个原则
不爱不做 不熟不做 不精不做 违法不做
小微企业创办原则：
计算 要精
志向 要大
起步 要稳
三、挖掘好企业的构思
学习目的： 避免盲目投资办企业
挖掘好企业构思的途径
从个人条件出发 从顾客需要出发
产生企业构思的思路
况、环境、利用各种问题、利用互联网
分析筛选你的企业构思：实地调研、SWOT
分析、环境影响评估
制造企业：
生产组织有效 工厂布局合理 原料供应充足 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 保护环境
服务企业：
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚信 服务收费合理 售后服务可靠
农、林、牧、 有效利用土地和水源
渔企业：
不过度使用土地水源 出售新鲜产品
降低种植、养殖成本
恢复草场、森林植被
向市场运输产品
保护土地和水资源
你适合创办那种企业？
贸易企业 制造企业 服务企业 农、林、牧、渔企业
你的企业将：
销售什么产品或服务？有人愿意花钱购买 向谁销售产品或服务？有明确的足够的顾客群体 怎样销售产品或服务？有适当的销售方式 能够满足顾客哪些需要？调整改善产品或服务
1）送纯净水 2）幼儿园 3）便民超市 4）皮鞋厂 5）洗衣店
你的企业做什么
生产产品 销售产品 提供服务
二、小微企业成功的要素
不同的企业有它不同的特征 要做好生意，必须考虑各自的成功要素
必不可少的条件有那些？
下面：我们看看有哪些企业类型？ 各种类型企业有什么不同？
贸易企业：
地段好 外观设计好 销售方法好 商品选择面宽 商品价格合理 库存可靠
小企业成功的共性要素
真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化
选项目时应注意的几个原则
不爱不做 不熟不做 不精不做 违法不做
小微企业创办原则：
计算 要精
志向 要大
起步 要稳
三、挖掘好企业的构思
学习目的： 避免盲目投资办企业
挖掘好企业构思的途径
从个人条件出发 从顾客需要出发
产生企业构思的思路
况、环境、利用各种问题、利用互联网
分析筛选你的企业构思：实地调研、SWOT
分析、环境影响评估
制造企业：
生产组织有效 工厂布局合理 原料供应充足 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 保护环境
服务企业：
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚信 服务收费合理 售后服务可靠
农、林、牧、 有效利用土地和水源
渔企业：
不过度使用土地水源 出售新鲜产品
降低种植、养殖成本
恢复草场、森林植被
向市场运输产品
保护土地和水资源
你适合创办那种企业？
贸易企业 制造企业 服务企业 农、林、牧、渔企业
你的企业将：
销售什么产品或服务？有人愿意花钱购买 向谁销售产品或服务？有明确的足够的顾客群体 怎样销售产品或服务？有适当的销售方式 能够满足顾客哪些需要？调整改善产品或服务
新版SYB(创办你的企业)第二步建立一个好的企业构思
头脑风暴
一般性头脑风暴
结构性头脑风暴
14:14
企业类型
练习9：一般性头脑风暴法练习（P47）
小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思
1.从任意一个词语开始，如旅游、吃饭等，记录下浮现在你脑海中的 所有想法，一直记录下来，直到你没有想法为止。
2.现在返回去，看看写下的这些有关企业构思的词语，想一想，其中 哪些构思自己可以去做，用“*”将这些词语标记出来。
黄亮和李燕发现了什么问题？产生了什么企业想法？
挖掘好的企业构思
筛选你的企业构思
分析你的企业构思
14:14
企业类型 小微企业成功的要素
练习13：利用各种问题挖掘并记录你的企业构思（P51）
问题 1.你遇到的问题
企业构思
挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
2.工作中遇到的问题 3.其他人遇到的问题
获取到的有价值的信息 网站/通信软件/交流平台： 需求方面的信息：
供应方面的信息：
网站/通信软件/交流平台： 需求方面的信息：
企业构思
供应方面的信息：
14:14
1 企业类型 2 小微企业成功的要素 3 挖掘好的企业构思 4 筛选你的企业构思 5 分析你的企业构思
14:14
企业类型 小微企业成功的要素
14:14
企业类型 小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
不同的企业有它不同的特征，要做好生意 必须考虑它们各自的成功要素
——必不可少的条件
14:14
企业类型 小微企业成功的要素 挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思
库存可靠 商品价格合理
地段好
SYB培训课件第二步-高静波
第二步
为自己建立一个好的企业构企业构思
教学目的 1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的 起点。 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、 方法）。 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 4.由企业构思形成创业计划的过程。
第二步 为自己建立一个好的企业构思 复习问题： 请发言，讲一讲第一步的核 心内容（要点）是什么？
第二步 为自己建立一个好的企业构思
分析结果 经过SWOT分析，你的企业构思 能否去实施，存在可能的三种取 舍： 1.你的构思经得起推敲，可以做全 面的可行性研究，准备以此为项 目进行创业。 2.修改构思，使之完善。 3.放弃这项构思，另起炉灶。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
• 分析并确定你的企业构思。 • 每个小组从三个构思中挑出一个来 讲述。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
优势——S 指的是你打算创办的企业是否具 备这些优势： 你的产品/服务比竞争者们都好。 你的商店地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高等 等。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
弱（劣）势——W 指的是你打算创办的企业较之竞 争对手处于劣势地位： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务等等。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
3.如何挖掘出好的企业构思 从两个途径去挖掘企业构思， 构思好还是不好有待进一步考察。 途径之一 从生产专长出发 途径之二 从顾客需要出发
第二步 为自己建立一个好的企业构思
做练习 你将理解一个好的创业构思是多么 重要。 刘芳是不是沿着两个途径去建立自 己的企业构思？
第二步 为自己建立一个好的企业构思
你在自己的社区中发现了什么 问题？赶快寻找你的创业机会吧！ 小组讨论，写出三个问题，找 到三个企业构思。
为自己建立一个好的企业构企业构思
教学目的 1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的 起点。 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、 方法）。 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 4.由企业构思形成创业计划的过程。
第二步 为自己建立一个好的企业构思 复习问题： 请发言，讲一讲第一步的核 心内容（要点）是什么？
第二步 为自己建立一个好的企业构思
分析结果 经过SWOT分析，你的企业构思 能否去实施，存在可能的三种取 舍： 1.你的构思经得起推敲，可以做全 面的可行性研究，准备以此为项 目进行创业。 2.修改构思，使之完善。 3.放弃这项构思，另起炉灶。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
• 分析并确定你的企业构思。 • 每个小组从三个构思中挑出一个来 讲述。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
优势——S 指的是你打算创办的企业是否具 备这些优势： 你的产品/服务比竞争者们都好。 你的商店地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高等 等。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
弱（劣）势——W 指的是你打算创办的企业较之竞 争对手处于劣势地位： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务等等。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
3.如何挖掘出好的企业构思 从两个途径去挖掘企业构思， 构思好还是不好有待进一步考察。 途径之一 从生产专长出发 途径之二 从顾客需要出发
第二步 为自己建立一个好的企业构思
做练习 你将理解一个好的创业构思是多么 重要。 刘芳是不是沿着两个途径去建立自 己的企业构思？
第二步 为自己建立一个好的企业构思
你在自己的社区中发现了什么 问题？赶快寻找你的创业机会吧！ 小组讨论，写出三个问题，找 到三个企业构思。
SYB第二步-建立一个好的企业构思
• 假设你的构思不合理，无论投入多少时间 和金钱，企业注定还是会失败的
• 在这—步里，选择你的企业类型及如何建 立一个适宜的企业构思是很重要的。
怎样才能获得好的企业构思呢？
• 首先需要了解可创办的小企业的种类，以 及这些种类的小企业成功的要素。常言道： “三百六十行，行行出状元”。这句古训 或许包含了两层意思：一是行当很多，二 是只要选准了一行，努力做下去，就会获 得成功。
• 其次步——为自己建立一个 • 好的企业构思
自我介绍
• 李杰群 • 湘潭市色织染整厂下岗工人 • 岳塘区第一期SYB学员 • 湘潭市第一期IYB学员 • 湖南省第一期EYB学员 • 湘潭市第一期SIYB师资培训班学员 • 湖南省第一期IYB师资培训班学员 • 湘潭市2023年十大创业标兵 • 湘潭市岳塘区三八红旗手 • 湘潭新越酒店有限责任公司法人 • 湘潭市征程物业治理董事长 •2
请你说说你的四周〔社区〕有市场 时机吗？专心找一找有哪些？
原来商机就从我们手边、眼 前、身旁、耳中擦肩而过！
黄亮和李燕的故事(五).P16:抓住市场时机
你的企业构思是否还考虑了是否 有技术和资源利用市场时机！
• 练习9
• 四个小组各自组成一个企业，用上面学到 的觉察企业构思的方法，写出各小组的模 拟的企业构思。
---农、林、牧、渔业企业成功的 重要因素
有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新颖产品 降低种植、养殖本钱 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 疼惜土地和水资源
明白各类型企业成功要素以及对企业家不同 的要求，对我们选择适合自己企业构思特殊 重要！
• 制造类企业：投资相对较大收益周期相对 较长，动手力气、制造力强，能不断的开 发和制造新的产品，行业学问丰富，懂得 确定的生产技能，有较强的企业治理力气 或阅历〔人力资源、选购、物流、生产把 握、质量意识、效率治理〕，本钱核算、 记帐等财务力气，市场开发和市场调查的 力气，售后效劳的力气。
• 在这—步里，选择你的企业类型及如何建 立一个适宜的企业构思是很重要的。
怎样才能获得好的企业构思呢？
• 首先需要了解可创办的小企业的种类，以 及这些种类的小企业成功的要素。常言道： “三百六十行，行行出状元”。这句古训 或许包含了两层意思：一是行当很多，二 是只要选准了一行，努力做下去，就会获 得成功。
• 其次步——为自己建立一个 • 好的企业构思
自我介绍
• 李杰群 • 湘潭市色织染整厂下岗工人 • 岳塘区第一期SYB学员 • 湘潭市第一期IYB学员 • 湖南省第一期EYB学员 • 湘潭市第一期SIYB师资培训班学员 • 湖南省第一期IYB师资培训班学员 • 湘潭市2023年十大创业标兵 • 湘潭市岳塘区三八红旗手 • 湘潭新越酒店有限责任公司法人 • 湘潭市征程物业治理董事长 •2
请你说说你的四周〔社区〕有市场 时机吗？专心找一找有哪些？
原来商机就从我们手边、眼 前、身旁、耳中擦肩而过！
黄亮和李燕的故事(五).P16:抓住市场时机
你的企业构思是否还考虑了是否 有技术和资源利用市场时机！
• 练习9
• 四个小组各自组成一个企业，用上面学到 的觉察企业构思的方法，写出各小组的模 拟的企业构思。
---农、林、牧、渔业企业成功的 重要因素
有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新颖产品 降低种植、养殖本钱 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 疼惜土地和水资源
明白各类型企业成功要素以及对企业家不同 的要求，对我们选择适合自己企业构思特殊 重要！
• 制造类企业：投资相对较大收益周期相对 较长，动手力气、制造力强，能不断的开 发和制造新的产品，行业学问丰富，懂得 确定的生产技能，有较强的企业治理力气 或阅历〔人力资源、选购、物流、生产把 握、质量意识、效率治理〕，本钱核算、 记帐等财务力气，市场开发和市场调查的 力气，售后效劳的力气。
SYB创业培训第二步为自己建立一个好的企业构思(PPT 60张)
创业项目
重要提示：创业要有核心 竞争力
反复问自己
我做这个生意，到底比别人强 在哪儿？？？…………
核心竞争力的表现
相对垄断 别人没法模仿
●特色产品独家经营：茅台酒 ●地点可复制性差：占据黄金地段 ●人才垄断：祖传技艺 ●经营服务特色：连锁 直销 ●广告宣传特色： “掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳
29页练习8：刘芳的食品 杂货店
在社区寻找市场机会
商店经营什么，生意怎么样？服务情况如 何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思 考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。
商机无限多 处处是项目
健康的商机：(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机：(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机：(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机：(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机：(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机：(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机：(托老、保健用品、老年用品、) 创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要 你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
小企业创办原则
志向要大，计算要精，规模要小
兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）
只有从降低成本开始，才能把风险降到最低！
阅读创业故事（四） ——志向大、起步
（4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店 （9）邮件快递 （10）酒吧 （11）宾馆 （12）裁缝店 （13）汽修厂
syb第二步教案
第二步为自己建立一个好的企业构思一导入：俗话说“女怕嫁错郎，男怕选错行”，“智者拿望远镜看未来”此话不假，目标的选择比努力更重要。
你看如果在没有水的地方挖井，可能一辈子都挖不到水。
所以对于创业者来说好的构思就是方向，方向对了成功是早晚的事。
想创业就要选择一个合适的项目。
本步是基于帮助创业者解决这样的实际问题，通过学习，选择一个合适的项目，理清思路，不再迷茫。
二新授：学习目标揭示。
（一）企业的经营类型当我们决定要创办企业时，会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，相当不容易。
因为可以做的行当太多，让我们无从下手。
其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种基本类型：贸易类；服务类；制造装配类；农林牧渔类。
1、贸易类：贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。
如商场、超市、批发部等。
2、制造类：制造企业生产实物产品。
如竹地板加工厂、土特产罐头加工厂等。
3、服务类：服务企业不出售任何产品，也不制造产品。
服务企业提供服务，或提供劳务。
如房屋装修、邮件快递、家政服务、汽车修理厂等行当都是服务企业。
4、农、林、牧、渔业类：这类企业利用土地或水域进行生产。
种埴或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养猪、羊等。
（二）微小企业成功的要素1、要想使企业成功，我们必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务是最好的。
不同的企业类型有不同的成功要素：#贸易类企业的要求：地段和外观好、销售方法好、商品选择面宽、商品价格合理、库存可靠。
#服务类企业要求：服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、对顾客城诚实、服务收费合理、售后服务可靠。
（举例：适当的推销手段）#制造装配类企业要求：有效地组织生产、厂房布局合理、原料供应有效、生产效率高、产品质量好、浪费现象少#农、林、牧、渔类企业要求：有效利用土地和资源、不过度使用地力和水资源、出售新鲜产品，降低种植、养殖成本，恢复草场、森林植被，向市场运输产品，保护土地和水资源（龙虾事件）我们要结合自身的条件、优势选择适合自己企业类型。
《SYB创业培训》2. 建立好的企业构思
选择比努力更重要
22:05
中国创业培训
谢谢聆听！
中国创业培训
学校、医院或政府机构。
你认为哪些企业能够服务这
些机构
媒体
04
产品目录，商业期刊等等。
03 工业 有哪些规模较大的企业？ 它们需要什么服务？
中国创业培训
22:05
练习12：调查你准备创业地区的企业 环境（P51）
环境
企业构思
2.机构 3.工业 4.媒体 5.商品展销会
中国创业培训
22:05
4.利用 各种问题
环境 评估影响
中国创业培训
22:05
1.实地调研
调查对象 顾客
竞争对手
调查内容（问题）
注意事项
准备工作
你在哪里购买过这种产品或 服务？
你从哪里购买？ ……
有多少竞争对手提供这种产 品或服务?
……
最好问一些能够引发 人们思考的问题
……
实力雄厚的竞争对手 掌握的信息比较完整
……
用笔记录下来 或用脑记录后 形成文字
中国创业培训
22:05
一些低成本创业的建议？
兼职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 租赁或购买二手设备，以后再更新，会更稳妥、合算 先雇用非全时员工，再雇用全时员工 逐步拓展新义务领域，避免因财务问题陷入困境 根据利润增长情况，制定业务扩展计划
22:05 中国创业培训
1 企业类型
2 小微企业成功的要素
2.你如何在与同 类企业竞争中获
2.顾客数量？
得成功？
3.顾客的购买力？
4.顾客愿意到你
的企业购买吗？
竞争对手
资源和需求
1.如何保证产品和 服务能够满足顾 客的需求？
步SYB业创意识培训：建立一个好的企业构思
产品或服务创新与优势
创新性
开发具有创新性的产品 或服务，满足市场未被
满足的需求。
技术优势
在产品或服务中融入先 进的技术，提高其性能
和竞争力。
成本优势
通过优化生产流程和降 低成本，提供价格更具 竞争力的产品或服务。
品牌优势
通过品牌营销和品牌建 设，提高品牌知名度和 美誉度，增强消费者忠
诚度。
商业模式与盈利模式
详细描述
根据创业动机、行业领域、企业规模等维度，可以将 创业分为不同的类型。例如，基于行业领域的创业可 以分为科技创业、零售创业、餐饮创业等。常见的创 业模式是个体户、家族企业、孵化器和加速器等。个 体户通常是个人独立经营的小微企业，家族企业则是 由家族成员共同经营的企业。孵化器和加速器则是为 初创企业提供资金、技术、市场等支持和服务，帮助 企业快速成长。
培训目的
通过系统的培训，使学员掌握如何评 估市场、制定商业计划、组建团队、 融资等创业必备技能，从而成功地建 立一个有竞争力的企业。
培训对象与要求
培训对象
有创业意愿或正在创业的学员，包括但不限于大学生、创业者、企业高管等。
培训要求
学员需具备一定的学习能力和创业热情，能够积极参与培训课程，完成相关作 业和实践活动。同时，学员需具备一定的商业基础知识，以便更好地吸收和运 用所学知识。
根据市场变化和企业发展状况，不断优化 商业模式和盈利模式，以保持企业的竞争 力和盈利能力。
04
企业构思的实施与执行
组建创业团队
01
02
03
团队成员选择
选择具备专业技能、经验 和互补能力的团队成员， 共同实现企业目标。
分工与合作
明确团队成员的职责和角 色，建立有效的沟通与协 作机制，促进团队协同工 作。
第二步SYB创业意识培训建立一个好的企业构思
练习：在社区里寻找你的创业机会
①每人找出三个市场机会； ②各班级派代表说明。
你能抓住市场机会吗？
4. 验证你的企业构思
SWOT分析法是个通用工具，也可以用于人生、职 业、就业等方面的分析。
优势 S trength 劣势 W eakness 机会 O pportunity 威胁 T hreat
优势 — S
小测试：你是否适合创业
以下问题答[是]得一分，答[否]则不计分，请统计你所得的分数。 1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直
到完成？ 2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动
地完成分派的工作？ 3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？ 4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被
2 L第OGO 步
复习第一步
请发言，讲一讲第 一步的核心内容 （要点）是什么？
本课程主要内容
第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第八步 第九步 第十步
创业意识培训—将你作为创业者来评价 创业意识培训—建立一个好的企业构思 创业计划培训—评估你的市场 创业计划培训—企业的人员组织 创业计划培训—选择一种企业法律形态 创业计划培训—法律环境和你的责任 创业计划培训—预测启动资金需求 创业计划培训—制定利润计划 创业计划培训—判断你的企业能否生存 创业计划培训—开办内企容业
人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。
在社区寻找市场机会
商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），
假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
小
小企业创办原则：
结
志向大、计算精、 规模小、起步稳。 如何挖掘好的企业构思； 寻找企业机会——“问题”就是机会； 善于发现商机。 走完了第一、第二步，要考虑自己能不 能创业，如果能够创业就要有一个好的 企业构思，也就是要能选出一个好的企 业项目。
利用土地或水域进行生产。
辨析：（1）送纯净水
（2）幼儿园（3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂（6）快餐店 （7）种植食用仙人掌（8）洗衣店（9）搬家公司
2. 微小企业成功的要素
贸易企业
地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客
服务企业
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠
企业将销售的产品或服务：（
企业的服务对象：（ 企业将解决并满足顾客的下列需求：（
）
） ）
5. 将你的企业构思变成创业计划
创业计划书面且详尽；
一个构思对应一份计划； 多个计划相互比较哪个成功的可能性大； 做出决定之前要对创业计划多次修改。
练习：你已经做好创办企业的准备了吗？
①你是否了解经营企业要有承诺，要长期承担责任，并且很辛苦？ ②你确实知道你为什么想办企业吗？ ③你是否知道企业因为什么原因而倒闭？ ④你认为自己确实是适合创办企业的那种人吗？ 是 是 是 是 否 否 否 否
否 否 否 否 否 否
如果你能实事求是的对上述10个问题给与肯定的回答， 你可以继续学习3-8步创业计划培训 。 否则还没有做好创业的准备
小测试：你是否适合创业
以下问题答[是]得一分，答[否]则不计分，请统计你所得的分数。 1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直 到完成？ 2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动 地完成分派的工作？ 3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？ 4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被 推举为领导者？ 5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？ 6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？ 7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随 时提取查阅？ 8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？ 9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？ 10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如 运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？
特许连锁经营的好处
一是分享品牌，品牌是一种信誉、品质和服务的 象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟 者的投入期。 二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功 之楼”。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、 促销等。 四是加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟 的项目，轻松开店，获利丰厚。
在社区寻找市场机会
商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？
找出他们不足之处：（观察、比较、思考），
假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获项目
健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机(福利院、保健用品、老年用品、)
⑤你是否确切知道你需要改进哪些方面，才能成为成功的创业者？ ⑥你是否知道你有多少资金可用于创办你的企业？ ⑦你是否做过预算，这笔钱足够创办你打算开办的企业？ ⑧你是否已有一个明确的企业构思？ ⑨你是否已经对你的企业构思进行了SWOT分析？ ⑩你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？
是 是 是 是 是 是
SWOT分析的结果---四种要素的组合
O环境的机会
扭转型战略 调整 内部的劣势W 防御性战略 放弃
增长性战略
可行 多种经营战略 调整 内部的优势S
T环境的威胁
练习：对你的企业构思进行SWOT分析
优势S—
劣势W— 机会O— 威胁T—
练习：你的企业构思
企业名称：（
企业类型：商业（
其他（
）
）服务业（ ）制造业（ ）农林牧渔业（ ） ）
LOGO
第
2步
复习第一步
请发言，讲一讲第 一步的核心内容
（要点）是什么？
本课程主要内容
第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第八步 第九步 第十步
创业意识培训—将你作为创业者来评价 创业意识培训—建立一个好的企业构思 创业计划培训—评估你的市场 创业计划培训—企业的人员组织 创业计划培训—选择一种企业法律形态 创业计划培训—法律环境和你的责任 创业计划培训—预测启动资金需求 创业计划培训—制定利润计划 创业计划培训—判断你的企业能否生存 内容 创业计划培训—开办企业
本讲内容概要
1
2 2 3 2 4 2 5
企业类型 职业认知 职业认知
微小企业成功的要素
如何挖掘出好的企业构思
验证你的企业构思 将企业构思变成创业计划
1. 企业类型
企业的经营类型
贸易企业：从事商品的买卖活动。 服务企业：提供服务或提供劳务。 制造企业：生产实物产品。 农、林、牧、渔业企业：
小测试：你是否适合创业
21.你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个 人娱乐？ 22.你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责 任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？ 23.你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？ 24.你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留 下深刻的印象？
优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机！
成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂 得一个道理，即“处处留心皆商机”。
常见的市场考察方法
巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，
看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。
第二步
职业探索 内容
本讲学习的目的和要求
一是要学员知道一个好的 企业构思是创业成功的 起点； 二是一个好的企业构思是 怎么产生的； 三是本步结束时，学员能 够说出四种主要的企业 类型；
四是验证自己的企业构思， 使用SWOT方法；
五是使学员由企业构思形 成创业计划的过程。
本讲教学的重点和难点
一是验证你的企业构思； 二是将你的企业构思变成创业计划；
沿两条途径同时开发你的企业构思
个人专长 顾客需要
企业构思（创业项目）
只有既能满足市场需要而又懂行的企 业构思才是可行的。
3.2 好的企业构思必须包括两个方面
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
怎样寻找创业机会？
“问题”就是商机！要善于发现商机。依据问题发 现机会：
自己遇到过的问题(买东西和需要服务时遇到过的问题） 工作中的问题(由于某种服务或材料供应不足影响的工作） 其他人遇到过的问题(其他人的抱怨和他们的需求问题) 你所在的社区缺少什么（调研，缺少哪些服务）
制造企业
生产组织有效 工厂布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
农/林/牧/渔企业
有效利用土地和水源 不过度使用水源
出售新鲜产品
降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源
微小企业成功的共性要素
真诚服务顾客 真诚关爱员工 紧盯市场变化
微小企业创办原则
小测试：你是否适合创业
11.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？ 12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方 式并建议改进？ 13.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助 你？ 14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖 时，是不是充满自信而不害羞的？ 15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不 会让时间虚度，在匆忙中草率完成？ 16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？ 你是否能充分运用时间？ 17.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率 地专心工作？ 18.你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、 老成稳重型的人物？ 19.你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？ 20.你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的 生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？
你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。
威胁 — T
威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到 可能的种种不利如： 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。
练习：在社区里寻找你的创业机会
①每人找出三个市场机会； ②各班级派代表说明。
你能抓住市场机会吗？
4. 验证你的企业构思
SWOT分析法是个通用工具，也可以用于人生、职
业、就业等方面的分析。 优势 劣势
机会
威胁
S W O T
trength eakness
pportunity
hreat
优势 — S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。
志向大才有动力，起步稳才能做好！