目标市场分析及定位.pptx
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市场需求分析
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为中心，旋转了起来。 天地异象！ “天，秦无双到底是取得了什么样的突破？声势这样骇人？” “哈哈，这下子太好了，秦师兄突破，叶青羽那个小杂碎必败无疑！” “寒门杂鱼还想要挑战秦师兄，真的是自取灭亡！” “呵呵，这个叶青羽也算是有点儿本事，如果他愿意追随请师兄为仆人的话，也可以放他一马！” “哈哈，听说秦师兄如今还缺一个牵马奴！” 贵族少年们笑了起来。
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市场需求分析
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市场供给分析
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市场分析PPT课件
4000 5000
数据库营销
企业通过收集和积累会员（用户或消费 者）信息，经过分析筛选后针对性的使 用电子邮件、短信、电话、信件等方式 进行客户深度挖掘与关系维护
合计
15000
9
• • •
10
个人观点供参考，欢迎讨论！
劣势
( Weaknesses)
1.我们产品价格适中 2.我们服务更好 3.我们团队整体素质高 4.标准店内装修“形象 5.我们产品有特色 6.我们活动项目多
1.市场竞争激烈 2.市场需求有局限性 3.新产品缺乏知名度
机遇
(Opportunities)
1.汽车普及提高，车主爱护车辆 2.汽车美容是黄金产业
维修时间短，产品质量高
倒车雷达及防盗 防止车辆被盗，防止车辆倒车时发生 事故
系统
报警及时有效防止车俩被盗有效避免 车辆在倒车时发生事故
6
产品或服 单位 务
洗车
辆
打蜡
辆
封釉
辆
特色贴膜 辆
特色烤漆 辆
倒车雷达 套 及防盗系 统
产品定价
单位成本 同类产品 产品单价 市场零售 价
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60
50
400
600
500
1200 1800 1500
400
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500
2600 4000 3000
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1.经营地 址
高新区
销售渠道
销售渠道 单位：元
面积
费用或成本 选择给地址 （元/月） 的主要原因
200平米 3000
交通便利车 流量大
√向消费者 □ 通过零售商√选择） □ 通过批发商 打√选择）
某项目市场与目标定位报告.pptx
7、总结 通过对钟祥市在售房地产项目的调查和分析我们得出以下结论：
1、钟祥市房地产项目大部分集中在城市西南片(老城区及工业区)，新区项目较少。 近两年钟祥房地产市场开发量迅速增大，不但开盘项目数量增多，体量也逐步增大， 由原来的单个三四万方的小项目发展到有着数十平方米的大社区。
2、在售项目基本以砖混结构的5+1或6+1多层为主，小高层、高层形态成为未来 的开发主流，带有一到二层的底商。
第一部分 钟祥市房地产市场分析
一、钟祥市房地产特征分析 1、房地产稳步发展，市场逐步成熟
纵观钟祥房地产市场，起步时间较晚，至2005年区域才萌生房地产的萌 芽。但由于受到良好的市场环境影响及政府招商引资等政策扶持，钟祥市 也吸引了许多资金投入市场。经过几年的发展，钟祥房地产市场也逐步走 向成熟，市场越来越规范、消费者购买意识逐步增强，钟祥房地产市场以 形成较稳定的发展态势。
2、建筑形态单一、住宅设计单调 受市场接受度及开发理念制约，加之消费环境相对落后。钟祥市房地产
建筑风格单一，绝大多数以现代式简约建筑风格占据市场。正在销售的房 地产项目全为多层建筑形态。
3、建筑结构落后，空间自由发展有限 钟祥在售各楼盘中基本都沿用原始的砖混结构。住宅空间单一，户型结构不
能体现人性化。另一方面，由于建筑结构原始，居住安全性能降低，其抗震性 能远不如框架结构。在建筑户型的设计与创新上没有太多的亮点，这与开发商 降低成本，提高利润有直接关系。
目标市场定位与产品定位分析
目标市场定位与产品定位分析一、目标市场定位分析1.市场概况根据市场调研数据显示，该行业市场规模庞大，年复合增长率稳定在10%以上。
目前市场竞争激烈，主要有A、B、C等几家大型企业占据市场份额。
2.目标市场选择经过综合分析，选择以年轻白领群体为目标市场，原因如下：（1）人口基数大：年轻白领群体在该地区占据较大比例，市场潜力巨大。
（2）消费能力强：年轻白领群体收入相对较高，消费能力较强。
（3）消费习惯适合：年轻白领群体更加注重品质、个性化和时尚，愿意尝试新产品。
3.目标市场特征（1）年龄段：25-35岁。
（2）职业：白领阶层，包括金融、IT、媒体等行业。
（3）收入水平：中等以上收入，月收入在1万元以上。
（4）消费习惯：注重品质、个性化和时尚，追求高品质生活，乐于尝试新产品。
4.目标市场需求（1）产品品质：追求高品质的产品，对产品的质量和性能要求较高。
（2）个性化定制：希望能够根据自己的需求和喜好进行个性化定制。
（3）时尚设计：对产品的外观设计和时尚感兴趣，追求与众不同的个性化风格。
（4）优质服务：重视售后服务，希望能够获得专业、高效的售后支持。
5.目标市场竞争分析（1）竞争对手：A、B、C等几家大型企业。
（2）竞争优势：与竞争对手相比，我们具有以下优势：a.产品品质：我们的产品经过严格的质量控制，具有更高的品质保证。
b.个性化定制：我们提供个性化定制服务，满足客户个性化需求。
c.时尚设计：我们拥有专业设计团队，推出时尚、独特的产品设计。
d.优质服务：我们提供专业、高效的售后支持，让客户感受到更好的服务体验。
二、产品定位分析1.产品特点（1）高品质：产品采用优质原材料，经过严格的质量控制，确保产品的品质。
（2）个性化定制：根据客户的需求和喜好，提供个性化定制服务，满足不同客户的需求。
（3）时尚设计：拥有专业设计团队，推出时尚、独特的产品设计，满足年轻白领的时尚追求。
（4）优质服务：提供专业、高效的售后支持，确保客户获得满意的购买体验。
市场分析与目标定位
市场分析与目标定位市场分析是企业制定市场营销策略的重要一环，它通过对市场环境、竞争对手、顾客需求等因素的调研和分析，为企业决策提供依据。
目标定位是企业在市场中确定自己的目标受众，以便更好地满足他们的需求并进行精准的市场营销。
1. 市场调研与分析市场调研是市场分析的基础，它可以通过多种方法搜集和分析市场数据，从而了解市场的规模、增长趋势、市场细分以及顾客的需求和偏好等信息。
在进行市场调研时，可以采用问卷调查、访谈、数据分析等方式，以获取客观准确的市场信息。
2. 市场环境分析市场环境对企业的发展具有重要的影响，因此对市场环境进行全面的分析是关键。
在市场环境分析中，需要考虑的因素包括宏观经济状况、行业竞争格局、政策法规、技术创新等。
通过对这些因素的分析，企业可以了解市场的机遇和挑战，为市场营销策略的制定提供依据。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是市场分析的重要组成部分。
通过对竞争对手的产品、定价、渠道、促销等方面的分析，可以了解他们的优势和劣势，并找出自身的竞争优势。
竞争对手分析还可以帮助企业把握市场的发展趋势，及时做出调整和改进。
4. 顾客需求分析顾客是市场的核心，准确地了解顾客的需求对于企业制定精准的市场营销策略至关重要。
顾客需求分析可以通过市场调研和数据分析等方式进行，通过对顾客的购买决策过程、购买动机、消费习惯等方面的分析，可以洞察到他们的真实需求，并根据需求进行产品创新和市场定位。
5. 市场细分与目标市场选择市场细分是将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，以便更好地满足特定目标市场的需求。
细分市场可以根据地理位置、人口特征、行为特征等因素进行，通过对细分市场的研究，可以精确定位目标市场，并为目标市场的营销策略制定提供依据。
6. 目标定位与差异化竞争目标定位是企业在市场中确定自身的定位和目标受众，以便更好地满足他们的需求并进行差异化竞争。
在目标定位过程中，企业需要考虑自身的资源和能力、市场需求和竞争对手的状况等因素，选择适合自己的目标市场，并通过差异化竞争来塑造自己的品牌形象和竞争优势。
目标市场分析与定位
目标市场分析与定位目标市场分析与定位是营销策略的重要组成部分，它帮助企业确定特定的市场细分并针对这些市场细分制定适合的营销策略。
本文将介绍目标市场分析与定位的概念和重要性，并提供一些实用的方法来进行目标市场分析与定位。
一、概念及重要性目标市场分析是指企业对市场进行细致的研究和分析，以确定细分市场的特征和需求。
通过目标市场分析，企业可以得到有关目标市场的详细信息，包括目标市场的规模、增长趋势、消费者特征、消费心理等。
而目标市场定位则是根据目标市场的特点和需求，确定企业在该市场中的定位和差异化竞争策略。
目标市场分析与定位的重要性在于，它可以帮助企业更好地理解市场，找到适合自己的市场细分，针对不同细分市场制定营销策略，从而提高市场竞争力和销售业绩。
二、目标市场分析与定位的方法1. 市场细分市场细分是目标市场分析的第一步，它是将整个市场划分为若干个具有相似特征的细分市场。
常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分和心理细分。
企业可以根据产品的特点和目标市场的需求选择适合的市场细分方法。
2. 目标市场调研目标市场调研是获取目标市场信息的重要手段。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的规模、消费者特征、消费习惯、购买决策过程等。
市场调研方法包括问卷调查、访谈、观察等，企业可以选择适合自己的调研方法来获取目标市场信息。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是目标市场分析的重要环节。
通过对竞争对手的研究，企业可以了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，从而制定差异化竞争策略。
竞争对手分析方法包括SWOT分析、市场份额分析、竞争格局分析等。
4. 目标市场定位目标市场定位是根据目标市场的需求和竞争对手的现状，确定企业在该市场中的位置和差异化竞争策略。
目标市场定位方法包括差异化定位、专注定位、多元定位等。
企业可以选择适合自己的定位方法来实现在目标市场中的竞争优势。
三、案例分析以手机市场为例，假设某企业打算推出一款面向年轻人的智能手机。
市场分析与目标定位
• 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午10时13分39秒下午10时13分22:13:3921.2.14
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（二）市场细分的概念
市场细分是根据消费者的消费需求 和购买习惯的差异，将整体市场划分为 由需求大致类同的消费群体所组成的子 市场群。
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（三）有效细分的原则
• 可区分原则 —— 需求差异明显； • 可进入原则 —— 企业资源吻合； • 可盈利原则 —— 经营有利可图。
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三、选择目标市场
（一）目标市场的概念 • 企业在细分市场的基础上，根据自身资
• 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.2.1422:13:3922:13Feb-2114-Feb-21
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:13:3922:13:3922:13Sunday, February 14, 2021
• 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.2.1421.2.1422:13:3922:13:39February 14, 2021
1985 76.5 75.7 80.0 69.1 81.1 65.7
单位：%
1990 72.0
1994 74.0
76.0
73.0
78.0
--
65.0
65.0
81.0
81.0
62.0
57.8
8
• 政府消费率、居民消费率的国际比较
国家类别 低收入国家 中等收入国家 高收入国家
东亚国家 南亚国家
中国
政府消费率
居民消费率
1980 12.0 -17.0 12.0 9.0 14.5
1990 11.0 14.0 17.0 10.0 12.0 12.3
目标市场分析及定位
第四章目标市场分析及定位4.1目标市场4.1.1市场调查氰化物快速检测装置及配套卡片主要适用于水环境检测、水污染突发事件处置等环保部门和科研机构，也可用于制药、化工、食品、造纸等行业。
根据产品介绍，按产品用途，水污染检测是该产品的主体市场。
依据国家统计局、环境保护部等公布和提供的信息资料，目前我国已制定各类国家环境标准410项，覆盖了大气、水质、土壤、噪声、固体废物等领域。
已开展了环境质量检测、污染源检测、污染事故应急检测、污染物总量控制检测、污染源解析检测等，需检测的污染因子达百余种，其中就包含氰化物污染因子。
根据《中国环保机械设备行业投资分析报告》， 2009年我国环保设备（产品）生产880亿元，环境检测仪器年产值为20.3亿元，增长为12％－16％，占环保设备产值的2.3%。
环境检测仪器的主要产品是各种水污染和大气污染监测、噪声与振动监测、放射性和电磁波监测仪器，公司产品属于环境检测仪器中的水污染检测仪器类，年产值约8.3亿元，分为华东、华南、华北、东北、西北、西南六大市场，销售额分别为2.88亿元、2.15亿元、1.53亿元、0.87亿元、0.45亿元和0.42亿元，其中，华东市场占到了国内水污染检测仪器市场的34.7%，市场份额最大，由于华东地区工业发达，尤其是华东沿海地区的江浙一带轻工业十分发达，工业的废水产生量非常大，对水的污染也相对严重，是水污染检测仪器最主要的市场。
根据报告和各大市场的抽样调查以及资料查询，按照客户行业分布以及客户类别，并结合企业的自身发展目标和资源条件、技术能力，对产品进行如下市场细分，并进行公司战略布局。
（见表4-1）。
表4—1：产品市场细分与公司战略4.1.2目标市场选择产品的市场细分是市场需求分析和市场营销策略制定的基础。
我公司现研发和生产一种产品，即氰化物快速检测装置及配套卡片，主要面向进行水污染检测及应急处理的客户单位，还有制药、化工、食品、造纸等其他需要氰化物检测的行业，目前并不生产他们需要的其他检测产品。
目标市场分析ppt课件
超快超高超稳 返还次数多、快速 领取的年金满足未来养
的返还
返本且返本还收益
老生活各项需求
画图
超快返本
最早55岁/60岁即可 在生命中的关键阶段提 报刊网络相关
返本
供大额资金
报道
安全又增值
顶额预定利率+ 鑫账户强强联
合
返还高且稳，资金 二次增值
到55岁时总收益达到 ××元，到80岁时总收
益可以达到××元
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针对“保值增值”的FABE话术
➢ 鑫福年年是一款收益明显、可以为您实现保值增值的理财产品。 ➢ 鑫福年年史无前例地将保险市场上4.025顶额预定利率回馈与日计
息、月复利的鑫账户将结合，让收益不断增加！此外，最早55岁 （男60岁）时保费就可以全部返还进入鑫账户进行复利滚存，让 收益进一步加大，可以说，鑫福年年就是保险业的三核动力！您 看，在您60岁时，主险的现金价值和鑫账户的账户价值合计高达 **万！ ➢ 鑫福年年可以让您在通货膨胀、负利率的今天保证您的资产不缩 水，保证您足额的购买力！ ➢ 您看，十年前我们100块钱能买15斤肉，现在只能都买不到6斤了， 钱存进银行里是100块，取出来发现只有50块了！ ➢ 在我看来，鑫福年年就是您家庭理财的金管家！
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对您而言，今年您XX岁，每年固定投资XX万元，5年一共投资 XX万元，到80岁时，账户中的金额按高等预测将达到XX万 元。重要的是，这个账户是您自己的，您想作为养老金也 可以，作为子女的教育金也可以，总之完全由您说了算； 同时作为保险合同，可以按照您的制定要求来进行自由传 承，不存在任何争议，这是其他理财渠道所不能给予的， 能够有效的规避债务纠纷等方面的问题，不论我们在还是 不在，都能让我们的爱始终伴随家人一生，而且可以让您 的企业资产和个人资产剥离有效避税。这款产品还可以双 账户借款，可提供高达主合同保单现金价值和鑫账户账户 余额90%的保单借款，借款利息也只有5.6%，而且保单收益 依然不变，让您资金周转更灵活，而且你借还款也不用来 公司，直接在手机上通过E宝账就可以一键操作，就是我们 口袋里的银行呀。
目标市场分析与定位
目标市场分析与定位在进行市场营销策划之前，深入了解目标市场是至关重要的。
市场分析可以帮助企业了解客户需求、竞争对手以及市场趋势，而目标市场定位则是确定企业如何有效地满足特定市场的需求。
本文将围绕目标市场分析与定位展开讨论。
1. 市场概述在开始目标市场分析之前，我们需要对市场进行整体的概述，包括市场规模、增长趋势、市场结构以及主要竞争对手等。
通过综合分析市场概况，可以帮助企业更好地把握市场发展趋势，找到自身的定位点。
2. 目标市场细分目标市场细分是将整个市场划分成若干个小的市场细分群体，每个细分群体具有一定的共同特点，通过深入了解并满足这些特定细分市场的需求，可以更好地提供产品和服务。
市场细分可以根据地理、人口统计学、行为和心理等因素进行划分。
3. 目标市场选择在目标市场细分的基础上，选择一个或多个具体的目标市场是企业市场策略成功的关键。
目标市场选择需要充分考虑细分市场的规模、成长潜力、竞争程度以及企业自身资源和能力等因素。
4. 目标市场需求分析对目标市场进行需求分析是了解消费者需求和市场机会的重要途径。
通过使用市场调研、观察、访谈等方法，可以了解目标市场对产品和服务的实际需求，进而为企业的产品设计、定价、促销和渠道选择等方面提供指导。
5. 目标市场定位目标市场定位是确定企业在目标市场中如何与竞争对手区分开来，通过特定的市场定位策略来满足目标市场的需求。
市场定位可以基于产品特性、定价策略、品牌形象、渠道选择等方面进行，以实现竞争优势和市场占有率的提高。
6. 目标市场分析的重要性对于企业而言，目标市场分析具有重要的意义。
首先，通过目标市场分析可以帮助企业深入了解客户需求和偏好，确保产品和服务能够更好地满足市场需求。
其次，目标市场分析可以帮助企业制定更精确的市场营销策略，提高资源利用效率。
最后，目标市场分析也能为企业提供市场竞争对手的信息，有助于制定竞争策略和预测市场趋势。
综上所述，目标市场分析与定位是企业市场营销策划中的关键环节。
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• 产品的定位可直接攻击竞争者
如：“7-Up”定位为“非可乐”。
• 根据不同产品类别来定位
定位需知
融入消费者导向与竞争者导向
（考虑自己的长短处，对手的优缺点，并找出一个 适合自己的“竞争性定位.
抢先占住第一个位置
（抢先占住消费者脑海中的第一个位置）
(替代性产品的威胁 )
选择目标市场（Mar一区隔集中化 ( Single-Segment concentration )
M1 M2 M3 P1 P2 P3
P = 产品 M =市场
• 产品专业化 ( Product Specialization )
– 全力争取一个或几个次级市场的大部分，不去争取一个大市 场的小部分。
选择目标市场（Market targeting）
(4)市场涵盖策略之选定
企业资源
• 资金少集中使用，资金中等分散定量安排。
市场同质性
• 需求，偏好等各种特征相似，以差异行销和集中行销为宜。
产品同质性
• 同质性强，用无差异行销，如一般日用品。
竞争者是谁 （目标消费者会以这个产品替代什么产品）
市场定位的六大步骤
目前在消费者心目中拥有什么位置？ 希望拥有什么位置？ 如何赢得所希望的位置？ 是否有本钱攻占并维持该位置？ 对于拟定的位置能持之以恒吗？ 广告创意是否与定位吻合？
市场定位的策略
• 以某产品的属性定位 • 以产品所能满足的需要或提供的利益定位 • 根据使用场合来定位 • 以某些类别的使用者定位
产品处于生命周期中各阶段
• 引介期（无差异行销）；成长期（集中行销）；饱和期（差异行销）。
竞争者之行销策略
• 无差异行销对抗差异行销，集中行销。
竞争者之数目
• 数目少（集中行销）；数目多（差异行销）。
参考文献：行销管理导论
陈定国著 五南图书出版公司〈1981〉
市场定位（Market positioning）
市场区隔（Market Segmentation）
(3)市场区隔化之程序
调查阶段 了解
分析阶段 因素分析(Factor analysis) 集群分析(Cluster analysis)
剖划阶段
市场区隔（Market Segmentation）
(4)区隔消费者市场之基础
地理变数 人口变数 心理变数 行为变数 变数的交叉使用
市场区隔的程序
第一步 列出可用的区隔变数
第二步 分析顾客的决策程序
第三步 运用区隔变数找出区隔
第四步 描述各区隔的特性
(轮廓 )
第五步 评估各市场区隔
第六步 选择目标市场
市场区隔（Market Segmentation）
(5)有效区隔化之必备条件
可衡量性(Measurability) 足量性(Substantiality) 可接近性(Accessibility) 持久性(Sustain ability) 可行性(Action ability)
市场区隔（Market Segmentation）
(1)区隔市场的一般方式
大量行销（Mass marketing） 产品多样化行销（Product-variety） 目标行销（Target marketing）
市场区隔（Market Segmentation）
(2)市场区隔化的类型
同质偏好（Homogeneous preferenc） 分散偏好（Diffused preference） 集群偏好（Clustered preference）
选择目标市场（Market targeting）
(流动性的威胁)
潜在的进入者
供应商
(供应商议价力量)
产业的竞争者
(市场区隔内的对抗)
购买者
(购买者议价力量)
竞争者多且强的市场区隔不具吸引力；
会吸引新竞争者的则不是最理想；
有潜在或可行替代品时，吸引力不高； 购买者具强大议价力量的，不够吸引人。
替代品
M1 M2 M3 P1
P2
P3
选择目标市场（Market targeting）
(2)选择市场区隔- cont.2
P = 产品 M =市场
• 全面市场涵盖 ( Full Market Coverage )
M1 M2 M3 P1 P2 P3
选择目标市场（Market targeting）
(3)三种市场涵盖策略
M1 M2 M3 P1
P2 P3
选择目标市场（Market targeting）
(2)选择市场区隔- cont.1
P = 产品 M =市场
• 市场专业化 ( Market Specialization )
M1 M2 M3 P1 P2 P3
• 选择性专业化 ( Selective Specialization )
• 定位的定义
定位就是在目标消费者的心中，建立起属于品牌本身 的独特地位，也就是塑造出自己的品牌个性。
• 定位的目的 在于使你能够沿着消费者心目中既有 的阶梯上升，或开创另一崭新的阶梯 而悠游其间。
市场定位的三大要素
目标消费者 (什么样的人会来买这个产品）
产品差异点 (这些人为什么要来买这个产品）
选择目标市场（Market targeting）
(1)评估市场区隔
市场区隔大小与成长（Segment size & growth） 市场区隔大小与公司规模相对而言，成长可能性 即潜在能力。
市场区隔结构性吸引力 (Segment structural attractiveness) 决定市场区隔结构性吸引力的五大力量：
行销管理
目标市场
讲师: 李秉萱 二OO一 年
目标市场分析与确定
市场区隔化，选择目标市场及产品定位之步骤
市场区隔化
1.确认市场区 隔化的基础 。
2.描述各市场 区隔的概况 。
选择目标市场 3.衡量市场区
隔的吸引力 。
4.选择目标市 场。
产品地位
5.为每一目标市 场发展产品定 位.。
6.针对每一目标 市场发展一套 行销组合。
无差异行销（Undifferentiated marketing）
– 不考虑市场区隔的差异性，对整个市场只推出一种产品。
差异行销（Differentiated marketing）
– 同时在几个市场区隔营运，并分别为每个市场区隔设计不同 产品。
集中行销（Concentrated marketing）