天猫创业计划书

天猫创业计划书

篇一：天猫开店商业计划书

天猫开店商业计划书

目录

一、国内B2C网站格局分析

二、天猫家居类目分析

三、天猫店费用预算

四、天猫店所需资料

五、时间规划

六、流程规划

一、国内B2C网站格局分析

根据《XX年中国网络零售市场十强榜单》的数据能知道如下信息：

天猫商城排名中国网络零售市场第一位，网络购物交易市场份额占据半壁江山。 XX年电商格局将有所变化，京东与腾讯电商联姻，京东开始启动IPO，等等势必将冲击天猫第一位的宝座。 XX年中国网络零售市场十强榜单排名网站市场占有率

1 天猫 50.1%

2 京东 22.4%

3 苏宁易购 4.9%

4 腾讯电商 3.1%

5 亚马逊中国 2.7%

6 1号店 2.6%

7 唯品会 2.3%

8 当当网 1.4%

9 国美在线 0.4%

10 凡客诚品 0.2%

因此，从电商网站流量来分析，如果要介入电商的话，要先以天猫为主。如果公司电商业务企稳之后，则可以考虑京东等其他平台。

二、天猫家居类目分析（以毛巾/浴巾类目为例）

以XX年8月份数据为例，毛巾类目数据如下：

热卖店铺top30：

由上面的top30数据可知，天猫店占主要市场份额，部分淘宝C店也有少量市场份额。

产品价格分布：

篇二：天猫创业策划书7

创业策划书

费用统计：

一、资产类支出：28.5(原文来自：小草范文网:天猫创业计划书)万

1、天猫保证金：15万

2、天猫技术服务费：6万（年销额达18万，返50% 60万返100%）

3、商标注册费：5000元

4、新公司注册费：1万

5、办公用品支出：6万

二、日常支出 78万/年每月6.5万支出

工资30万

房租10万

广告费用12万

快递费用 20元*50件*30天*12个月＝36万

注：工资明细：5人：仓管：2500元/月客服2名：2500元/月美工：5000元/月经理一名：6000元/月支付三金（最低支付下限每月公司激纳706元，个人212元）总计4.2万

房租仓库水电费：松江毛坯公寓约300平方在6000-8000元/月左右。

三：我们的目标

第一年销售额度：300万

（第一年每天销售37只箱子，每个月销售额17万，年销售额200万达到收支衡）

第二年销售额度：500万

依据：平均单价150元/只*平均每天销售50只*30天＝22.5万销售额/月*40%毛利＝9万毛利/月

经验：

1、在天猫店上，月销量排名第一某款硬箱（1、6万只/月促销产品），按纬力采购价计20寸毛利在51%，24寸毛利在49%，28寸毛利在47%。我们可以将毛利放在40%或更低。

2、发现天猫每家店只有一款促销产品，我们可以将硬箱，软箱，背包各设一款促销品。

3、发展淘宝等批发。

4、发展实体店经销商。

四、合作方案

上海纬力员工入股

广告费用

以下是天猫推广方式：

①、淘宝客：“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。

②、直通车：淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以

针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)

③、钻石展位：钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌的推广。具体说，钻石展位就是在淘宝图片类广告位竞价，就是花钱在淘宝首页或者其他位置做广告。类似百度的竞价排名。但竞了价掏了钱，展位不一定出现。费用计算有专业的计算公式，一天最低500元，适合比较成熟的商家。

④、各种促销活动

⑤、站外推广。

1、淘宝客。费用公式：年销总量（第一年按8个月每天100计算）X 单只成本(150元) X 毛利润率(30%) X 此项促销比例（30%）X 促销佣金（毛利35 %）＝11、34万

2、直通车：最低每天费用（100元）X 月天数 X 月数（第一年按8个月）＝2、4万

3、钻石展位：最低每天费用（500元）X 月天数 X 月数（第一年按8个月）＝12万

4、促销活动：占年销总额毛利润的10%：费用约10、8万。

备注：

1、目前因对天猫具体广告方式不清楚，一年的广告费用没法具体明确。

2、根据市场调研，前一年广告费用按每月1万计，超出预算的费用计入15%的毛利成本。

8、小批量成本和周转资金：40万元.（这是最低要求的资金吗，如果到了月均５０万的销售，资金量需要多少？需要提前提请预算）注释：①、天猫与淘宝的区别之一是：天猫须发货及时，否则将按销售值的30%赔偿金给客户，另外每笔天猫将扣除一定的保证金。所以促销品必须有一月存量。

②、含小批量生产成本确箱15万，软箱15万，背包5万，其它5万，，合计40万。

③、资金周转期为60天。

④、库存品将采用促销的方法，尽量让库存品滞留金为