区域经理的岗位职责(精选24篇)
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区域经理的岗位职责(精选24篇)
区域经理的岗位职责篇1
区域经理岗位目的:
全面负责市场开发,公关策划,品牌推广,关键客源的组织。执行及编写营运手册标准化管理,营运过程督导等工作,充分调动和发挥经营部门的积极性,实现公司对经营运做的统一规范管理。
根据上级对区域分店近期和远期目标,财务预算要求,组织编写营销计划方案,并实施。
任务:
1、组织制定年度,季度,季节性个分店营销计划,组织重要公关营销,品牌推广活动实施方案及预算,提交总部审批。
2、按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动,指导各分店个性化营销,在当地宣传公司理念,树立公司形象。
3、组织编写营销效果分析报告,向上级报告。
4、每周组持市场营销动态分析会,根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施,拟订营销计划,调整方案上报总公司审批。
5、与当地新闻,媒体,政府机关建立良好关系,组织和参与各类公关活动,将分店在当地的形象宣传。并保持和建立与各经济组织的关系。
区域经理的岗位职责篇2
1、负责本区域内对品牌及产品的宣传、推广;
2、区域市场内目标经销商的删选、确认;
3、签约经销商的日常服务:培训、订单、售后协调、技术支持等;
4、市场管理,包括限价、窜货管理等;
5、市场调研,同行业竟品动态的收集与汇报。
区域经理的`岗位职责篇3
1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划;
2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
3、负责本区域的日常管理工作及本区域员工的管理、指导、培训及评估;
4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;
5、建立和管理本区域销售队伍,完成销售目标;
6、分析和开发市场并做好售后服务;
7、访问和协助特许经销商进一步拓展市场。
区域经理的岗位职责篇4
1、根据全国区域市场发展和企业战略规划,执行销售总监制定的销售任务;
2、开拓、沟通和管理负责区域的客户,执行区域销售及推广工作,及时反馈市场信息,做出处理建议;
3、负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备,售中发货和回款、售后服务工作;
4、收集市场信息,总结市场开发经验,为部门制定正确销售策略提供决策依据;
5、进行销售合同的签订,做到合理合法,降低产品销售和售后风险;
6、执行各地区招投标工作;
7、参与所辖区域客户的技术和商务谈判;
8、跟踪客户特殊订单,及时向上级领导汇报订单完成情况;
9、负责收集和审核客户提供的资质、文件;
10、与客户建立良好关系,以维护企业形象。
区域经理的岗位职责篇5
一、渠道开发方面
1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划
2、覆盖拜访目标新市场,完成新售点开拓目标
3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求
二、市场、招商方面
4、提供市场调查报告
5、提供市场招商方式建议,参与招商方案的策划
6、各类招商活动的实施
7、提供区域市场营销参考策略
三、具体业务方面
8、现场拜访区域各售点,检查售点营业状况,评估售点营业绩效
9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象
10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列
11、指导和落实售点改善货品进销存管理
12、区域售点的销售目标管理与分析
13、建立良好的区域客户关系,保持亲善的态度,树立公司专业形象
14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导
15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况
16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动
17、积极了解并获得竞争对手的各种信息,及时向上级领导反馈并提出建议
18、负责区域各种推广方案的制定
区域经理的岗位职责篇6
一、为明确各岗位职责,规范业务管理,使得部门经营活动更科学有序的进行下去,特制定本岗位职责表。
二、岗位描述
作为汽车销售公司的市场开发策略和经营目标的执行者,区域经理担负着重要的角色。其职责贯穿与整个市场开发周期,包括参与策略的制定、市场开拓的过程、市场管理和维护。
三、岗位职责
3.1 职责描述
(1)参与市场调研和市场战略、策略的制定。
(2)执行市场开发和市场管理与维护。
(3)区域经理对销售部长负责。
3.2 市场开发
(1)市场选择:根据销售会议制定的开发策略和网点策略,初步选择目标市场。
(2)前期考察与分析:针对当地汽车市场,进行需求空间、需求品系、市场竞争环境等方面的考察,分析当地的主流需求、市场状态和开发潜力。
(3)车型适应性研究:针对当地市场的主流需求,选择我们的适应性产品,如果适应,则进入策略性开发;如果不适应,研究是否可以调整我们的产品结构和推广角度以达到要求,如果能则进入开发,否则考虑是否放弃当地市场的开发。
(4)制定市场策略:对我们产品的广告宣传,市场政策,竞争策略,经销商及网点管理策略和具体经销计划进行制定。以突出产品的优势和竞争优势为要,在尊重事实的基础上,有限度的发挥。
(5)开发经销商。
(6)业绩追踪:定期(如季度周期)对已经开发出来的市场进行二次考察,搜集市场信息的反馈。评定期间的绩效。
(7)经验获得及调整:在绩效评定的基础上,总结经验。如果达成目标,则巩固市场或者追加市场目标,并根据新的市场目标调整市场策略;如果没有达成目标,则吸取教训,并及时调整市场策略,以达成市场目标。
3.3 经销商开发
(1)获取相关经销商通讯方式。
(2)以各种方式走访,使得经销商对我们的产品建立初步印象。
(3)对初步走访的经销商进行筛选,对有兴趣的经销商回访,争取建立意向。
(4)对有意向的经销商多次回访与沟通,直到对方放弃意向或者达成合作。
3.4 经销商管理