区域经理的岗位职责(精选24篇)

区域经理的岗位职责（精选24篇）

区域经理的岗位职责篇1

区域经理岗位目的：

全面负责市场开发，公关策划，品牌推广，关键客源的组织。执行及编写营运手册标准化管理，营运过程督导等工作，充分调动和发挥经营部门的积极性，实现公司对经营运做的统一规范管理。

根据上级对区域分店近期和远期目标，财务预算要求，组织编写营销计划方案，并实施。

任务：

1、组织制定年度，季度，季节性个分店营销计划，组织重要公关营销，品牌推广活动实施方案及预算，提交总部审批。

2、按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动，指导各分店个性化营销，在当地宣传公司理念，树立公司形象。

3、组织编写营销效果分析报告，向上级报告。

4、每周组持市场营销动态分析会，根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施，拟订营销计划，调整方案上报总公司审批。

5、与当地新闻，媒体，政府机关建立良好关系，组织和参与各类公关活动，将分店在当地的形象宣传。并保持和建立与各经济组织的关系。

区域经理的岗位职责篇2

1、负责本区域内对品牌及产品的宣传、推广;

2、区域市场内目标经销商的删选、确认;

3、签约经销商的日常服务：培训、订单、售后协调、技术支持等;

4、市场管理，包括限价、窜货管理等;

5、市场调研，同行业竟品动态的收集与汇报。

区域经理的`岗位职责篇3

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

3、负责本区域的日常管理工作及本区域员工的管理、指导、培训及评估;

4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

5、建立和管理本区域销售队伍，完成销售目标;

6、分析和开发市场并做好售后服务;

7、访问和协助特许经销商进一步拓展市场。

区域经理的岗位职责篇4

1、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;

2、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;

3、负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;

4、收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;

5、进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;

6、执行各地区招投标工作;

7、参与所辖区域客户的技术和商务谈判;

8、跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;

9、负责收集和审核客户提供的资质、文件;

10、与客户建立良好关系，以维护企业形象。

区域经理的岗位职责篇5

一、渠道开发方面

1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划

2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标

3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求

二、市场、招商方面

4、提供市场调查报告

5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划

6、各类招商活动的实施

7、提供区域市场营销参考策略

三、具体业务方面

8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效

9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象

10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列

11、指导和落实售点改善货品进销存管理

12、区域售点的销售目标管理与分析

13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象

14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导

15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况

16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动

17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议

18、负责区域各种推广方案的制定

区域经理的岗位职责篇6

一、为明确各岗位职责，规范业务管理，使得部门经营活动更科学有序的进行下去，特制定本岗位职责表。

二、岗位描述

作为汽车销售公司的市场开发策略和经营目标的执行者，区域经理担负着重要的角色。其职责贯穿与整个市场开发周期，包括参与策略的制定、市场开拓的过程、市场管理和维护。

三、岗位职责

3.1 职责描述

（1）参与市场调研和市场战略、策略的制定。

（2）执行市场开发和市场管理与维护。

（3）区域经理对销售部长负责。

3.2 市场开发

（1）市场选择：根据销售会议制定的开发策略和网点策略，初步选择目标市场。

（2）前期考察与分析：针对当地汽车市场，进行需求空间、需求品系、市场竞争环境等方面的考察，分析当地的主流需求、市场状态和开发潜力。

（3）车型适应性研究：针对当地市场的主流需求，选择我们的适应性产品，如果适应，则进入策略性开发；如果不适应，研究是否可以调整我们的产品结构和推广角度以达到要求，如果能则进入开发，否则考虑是否放弃当地市场的开发。

（4）制定市场策略：对我们产品的广告宣传，市场政策，竞争策略，经销商及网点管理策略和具体经销计划进行制定。以突出产品的优势和竞争优势为要，在尊重事实的基础上，有限度的发挥。

（5）开发经销商。

（6）业绩追踪：定期（如季度周期）对已经开发出来的市场进行二次考察，搜集市场信息的反馈。评定期间的绩效。

（7）经验获得及调整：在绩效评定的基础上，总结经验。如果达成目标，则巩固市场或者追加市场目标，并根据新的市场目标调整市场策略；如果没有达成目标，则吸取教训，并及时调整市场策略，以达成市场目标。

3.3 经销商开发

（1）获取相关经销商通讯方式。

（2）以各种方式走访，使得经销商对我们的产品建立初步印象。

（3）对初步走访的经销商进行筛选，对有兴趣的经销商回访，争取建立意向。

（4）对有意向的经销商多次回访与沟通，直到对方放弃意向或者达成合作。

3.4 经销商管理