富德生命人寿保险三讲最好的范文

富德生命人寿保险三讲最好的范文

第一部分（三讲）

大家好，很高兴可以跟大家面对面的交流，我叫钱荣成，96年生人，是一个非常普通的农村孩子。我干过9年的挖掘机，又是司机又是维修员。今天我站在这里是以一个保险受益人的身份来跟大家谈心。首先说一下我为什么要选择做保险行业，我们家是普通的农村家庭，每年的生活可以达到小康水平，一家人平安快乐。但是在我父亲49岁那年得了脑梗加糖尿病，人岁数大了总会有些毛病，当时大家都没有注意这件事情，以为吃点药也就没事了，也没有保险的意识。对于我父亲的饮食起居也还是保持和之前一样的状态，我父亲爱喝酒，平时没事也抽抽烟，一个标准的东北爷们，就是因为这些不好的习惯，一年后他连续复发脑梗，从轻度变成了重度，他的糖尿病也严重了。持续住院时间长达两年。

全家人都围着父亲转，可以说每个人都心力憔悴，希望他快点好起来。作为儿子和最亲近的人，看着父亲病倒心里说不上来的愧疚，如果早点注意病情就不会发生现在的情况，两年下来家里前前后后花费了20多万，对于一个普通的农村家庭来说是一笔不小的数字，我父亲没有保险，所有费用都要我们自己买单。

在我父亲生病的这七八年里，我心里一直有个愧疚。当时医生说，只

要有200万，可以完全治愈。可是我们没有，也借不到这么多钱，所以我们选择了保守治疗。虽然救回了命，但是我父亲也丧失了所有的行为能力，需要我母亲每天喂他吃饭，帮他穿衣服。如果我们当初有保险，有人给我们报销这200万，我父亲今天就会有一个不一样的人生。

后来通过朋友介绍我了解了富德生命人寿的产品，因为我的父亲已经是拒保体了，买不了保险，所以我打算给我的母亲买一份，不希望日后再出现什么变故，也是对她的一份孝心。

在这期间，我还了解了富德生命人寿保险公司的情况，了解了很多关于保险的知识，我觉得这个行业是一个非常有潜力，可以赚到钱的行业，而且每销售一份保险都是在做善事，给每个家庭都送去保障和温暖。五个月前我选择加入富德，成为一名保险销售人员。

在我加入保险业之后，很多人对我说，你怎么去富德工作了？那是一家小公司。你怎么买富德的保险了？那是一家小公司。事实上，富德真的是一家小公司吗？

富德生命人寿成立于2002年3月4日，总部位于深圳，注册资本金117.52亿元，总资产近4500亿元。全中国注册资本金超过100亿的保险公司只有6家，其中一家就是富德，这样的公司小吗？成立17年，富德一直稳居全中国的前五名，一直都是全国评选的最佳理赔服务公司，这样的公司小吗？

当然，咱们黑河人觉得富德小，富德不出名，都是正常的，因为它在黑河仅仅成立了3年，对于黑河的老百姓来说，它太年轻了。但是请大家相信，不出三年，富德会成为黑河响当当的品牌，会成为黑河保险业里最受好评的公司。请大家给富德一个机会，也给自己多一个选择。如果你想买保险，请选择富德。如果你想跟我一样创业，请来富德。接下来，我想问大家两个问题：

第二部分。（漏水的船，画图说理念）

一、有人跟你讲过保险吗？

有。（那你买了吗？买的什么？）

没有。（这是我们工作人员的失职，我现在给你讲讲）

沉默。（我猜你肯定在想，有没有人讲过啊？记不住了，没关系。）

二、你心目中的保险是什么样的？

（无论说什么，都是肯定。）嗯，我觉得你说的特别对，我（以前）也是这样觉得的。不清楚没关系，相信我给你讲完，你马上就能明白。

耽误大家几分钟，我给大家讲个故事吧。我觉得人生就像在大海中航行，我们每个人都拥有一艘属于自己的船，乘风破浪，一路向前。我们每个人的目的地都不一样，但我们绝大多数人的目标都是相似的，就是希望可以身体健康，平安退休，家庭幸福，孩子有美好的未来，自己不缺养老钱，大家说对吗？

也许我们每个人的目标都是一样的，但是我们每个人的航线都不同，自己有属于自己的生活。

在我们出海前，岸边蹲了一个小商贩，他对你说：看看我的小木塞吧，又结实又好用。你们在出海的时候一定会遇到大风大浪，船可能会漏水，给你们一家三口每人买个小木塞吧，5000元钱一个，能保护你的船一直安全的到岸，等你到达目的地的时候，我连本带利还给你，不会有损失。

我遇到的朋友们都选择不买，大家的话几乎都一样，您可以对照一下，此时此刻的自己有没有这样想的：

我的船很坚固，不会出事，不买不买。

万一到地方了你不给我钱怎么办？不买不买。

呸呸呸，我这还没出海呢，你就咒我，不买不买。

啊？一个小木塞5000块钱，你咋不去抢？

我觉得，这样的想法人之常情，不买也都正常，大家说对吗？

于是，我们就出海了，每个人都驾驶自己的小船根据自己的航道走着。最开始的5年、10年，风平浪静，啥事没有，我们每年都特骄傲：幸亏我没买那个小木塞，就是忽悠人的，根本用不上！

可是突然有一天，海上来了一阵致命的狂风，直接冲着孩子这艘船来了，孩子的船底出了一个洞，漏水了，眼看就要沉船了。这时候，孩子就冲着远处的你们喊：爸爸妈妈，救救我，我的船要沉了！

漫无边际的大海上，我们都在自己的航道上，根本够不到孩子。

孩子不停的喊：爸爸妈妈救救我，救救我，我太害怕了，我的船要沉了！

这时候，如果是你，你揪不揪心？害不害怕？恨不得求爷爷告奶奶，看看谁能救救咱家的孩子。

忽然，天上来了一个天使，他对你说：你想救你的孩子吗？我这里有个小木塞，只要塞到船底，孩子就能得救，你要吗？（要）

天使又说了：如果你要这个木塞，想救孩子，就要用你一生的积蓄去换，甚至你可能会借钱，负债，你愿意吗？（愿意）

于是，天使一变，把你所有的积蓄都变没了，房子没了，车没了，银行的存款没了，还欠了几十万的债，你们夫妻一夜之间变成了穷光蛋，永远都到不了你的目的地，永远都无法安享晚年，到老的时候也需要工作去还债。可是，你的孩子得救了，他安稳的在海上航行，你觉得值不值得？（值得）

在你们穷困潦倒的时候，天使又来了，他说：其实我就是当初岸边卖小木塞的商贩，我当初卖的木塞就是后来你们用一生积蓄去换的那个木塞。如果现在再给你选择一次，你会选择出海前用5000块钱去买，还是以后用一辈子的积蓄去换？如果是你，你会选哪个？

其实，海上的风浪就是我们一生会遇到的两个偶然，疾病和意外，我