与客户谈判技巧

与客户谈判技巧
1、目标要明确
在你与别人沟通的时候。

一定要目标明确。

不管你对什么话题感兴趣，最终一定要带着自己的目的去和对方谈判，并且最终达到目的，这才是最重要的；
2、建立信誉。

帮助客户澄清需求，定义解决方案，并从这些方案中找到最好的解决方案，从给客户提供最佳解决方案中建立信誉感。

3、尽可能与多个联系人交流。

多个联系人可以更清楚地了解什么是可以协商的，哪些不可以协商。

4、削弱竞争在谈判之前，请说服客户，产品是唯一能够充分满足其需求的产品，削弱其它竞争对手的行为，从而减轻对谈判的影响。

5、有清晰的思路，
谈话之前，可以先谈一些彼此都感兴趣的话题，并且和你们彼此的业务行业有关，这样的话最能激发你们之间的共同兴趣点，以便于后面合作；
6、观察对方的行为和举止
提出自己的要求，并且坚持自己的原则，不要轻易的松口。

商务谈判中最需要坚守自己的利益，原则和底线，这样的话也不会让自己陷入到被动的状态。