非洲手机之王

非洲手机之王“传音”，你可能没听过的国产手机
引言：传音作为一家论实力拼不过华为，论营销拼不过小米的创业公司，它的秘诀也许就是在传音中一直流传的那句话——要成功，要么就做第一，要么就做唯一，要么就第一个做。

传音当年走出国门，去非洲闯荡，可以说是白手起家，而现在已成为非洲的手机之王。

咱们今天要讲的，就是传音教会我们的，想要赢，要懂得的四个商业道理。

| 第一个道理：别嫌弃市场，别低看用户
尽管在非洲，传音可以说是家喻户晓，但在国内，很少有人知道传音，更想不到这个非洲手机之王，来自中国，深圳。

2006年，波导手机海外业务的负责人竺兆江，看到了海外市场的巨大机会，但彼时的波导手机正面临急速下滑的危机，不再支持竺兆江去进行海外业务的发展。

不肯放弃的竺兆江，最终选择带着海外业务团队离开波导，成立了传音控股。

在波导从普通员工一步步做到销售总经理的竺兆江，推动了波导的海外业务一步步发展，他深知选择市场的重要性。

当时的国内市场一片混乱，曾经的王者波导、金立都被同样来自深圳的华强北重创。

传统功能机的组装和研发技术对于这个全国最大的电子产品集散地来说，简直就是小儿科，任何人，只需花几十几百块钱，就能买到一台功能强大的山寨机，声音大，信号强，还相当耐摔。

后来打入中国市场的苹果，当年刚刚发布初代iphone，HTC和谷歌研发的第一代安卓机也只是仅仅有个系统。

华强北，可以说是全国尖端手机技术的中心，靠着强大的山寨机，华强北逼死了众多手机品牌，连华为和中兴也不得不选择“出海”另谋生。

公司刚成立，面对山寨机的压力，传音不得已做了一段时间的贴牌代工，但是竺兆江早就坚定了要走海外市场的想法。

不到两年的时间，传音定下了非洲市场战略，竺兆江带着曾经一起奋斗的兄弟，到非洲大地开启自己事业的新篇章。

| 第二个道理：创业的本质是满足需求
传音的秘诀是，差异化竞争，competitive differentiationstrategy。

非洲是个特殊的市场，虽然人口超10亿，但是买得起高价手机的人极少。

传音到非洲之后“死磕性价比”，一台手机只赚几块钱，靠低廉的售价去打开市场。

但是单纯的低价对于手里本来就没什么钱的非洲兄弟来说，也没有太大的吸引力。

线下渠道＋下潜推广
在任何场地都可能开始一场舞会的非洲大兄弟，对音乐的需求非常大，传音为此特地放大了手机喇叭的声音，还在手机包装中加赠头戴式耳机。

这种投其所好的设计，让传音在非洲市场上非常受欢迎。

当然，除了音乐，拍照也是传音的杀手锏，针对黑肤色的非洲姑娘，传音采取了依靠眼睛和牙齿定位的方案，对脸部皮肤进行优化，本来黑里透黑的非洲姑娘，一下子变成黑里透红的美女，又怎么会不喜欢传音手机呢？
再加上传音极低的价格，迅速抢占了市场。

通过降低cpu、内存等硬件成本的方式，将价格压到最低，非洲大兄弟们几十块钱就能买到一台功能机，几百块就能买到智能机，又怎么会不喜欢呢？
| 第三个道理：不挣快钱也是一种选择
你说这些年，在非洲怎么可能没有任何竞争呢？到2010年左右，中国的山寨机纷纷涌入非洲市场，质量那就不用想了，就是便宜，都想着挣快钱，能捞一票是一票。

那传音是怎么做的呢？
传音2008年才在非洲尼日利亚有了第一间办事处，但在2010年传音就成立了手机服务中心，它是第一个在非洲本地建设售后服务网络的外国手机企业，不仅能修自家品牌的手机，还能修其他品牌的手机。

不仅如此，传音在非洲传达了一种思想，就是我不仅为你们带来了好产品，我还会为你们带来好生活，这种思想带来了双赢的结果。

比如说，传音全球有五家制造工厂，有两家在埃塞俄比亚，在非洲绝大多数的工作人员，都是当地人，绝大多数的合作方，也是非洲当地的公司，和当地人很好地融入到一起。

按照埃塞俄比亚工业部副部长的话来说，传音是埃塞俄比亚有史以来第一家将产品出口到海外，帮埃塞俄比亚赚外汇的公司。

这也为传音赢得了更多的政府支持。

传音的成功不仅是一家公司的成功，它的成功改变了世界对于非洲购买力的消极看法，更为中国厂商趟出了一条路来，这些中国厂商再想进入非洲，心里就有底多了。

但传音最打动我的故事，是下面这个。

非洲有很多地区经常停电，居民也都习以为常了，而每当停电的时候，都会有一块块写着传音品牌名的巨型显示屏在街区上方亮起，把路照亮。

不知道为什么，这个画面在我的脑海里，久久回荡。

| 第四个道理：成功往往需要超前的眼光
风光无两的传音，最近又将尝试通过科创板上市，尽管这不是传音的第一次尝试，但在稳定非洲手机市场霸主地位之后，现在是传音最好的机会。

但是在国内手机市场竞争激烈，非死即伤的情况下，四大巨头们都开始想办法开拓新的渠道，小米开始派遣员工到非洲市场，华为也转变原来的战略，重视原来不被看好的低价产品市场。

对传音来说，不管是国内手机厂商的传奇小米，还是行业领头人物华为，都是非常难缠的对手。

传音在印度市场上，要和早就站稳脚跟的小米拼，非洲市场又面临华为和小米的双重夹击，还有老牌巨头三星虎视眈眈，怎么看，后面的路都不那么好走。

从产品上来看，传音在非洲的出货量，有很大一部分都是功能机，智能机的占比仅为三成，再加上功能机本身几十块钱的售价，就算传音成为非洲的国民手机，实际的收益也没有那么多，基本以量取胜。

而且在技术发展的今天，非洲总有一天会抛弃功能机，走入智能机时代，走进新的5G时代。

在小米华为进军非洲之后，按小米一贯的做法，把价格降到传音之下，也不是不可能的事情，就更别说产业链供应相当完善的华为了。

竺兆江当年清醒的市场战略，让传音成为了非洲市场上的王者。

不知道竺兆江还能否保持清醒，明白技术对未来的重要性，加大传音的研发投入，巩固自身实力。

还是和曾经自己的老东家波导一样，被更为先进的技术扣杀在历史长河之中？
传音控股的成功公式：选对市场+找准需求+精准营销+品牌营销升级=取得成功
靠想象打开未来的一扇扇大门
靠理性选择正确的那一扇。