商业模式设计方法论
商业模式创新的方法论有哪些
商业模式创新的方法论有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现持续发展的关键。
商业模式创新并非偶然的灵感迸发，而是有一套系统的方法论可以遵循。
本文将深入探讨商业模式创新的几种重要方法论。
一、价值主张创新价值主张是商业模式的核心，它明确了企业为客户提供的独特价值。
创新价值主张意味着重新审视客户的需求和痛点，并找到全新的方式来满足他们。
首先，企业需要深入了解客户。
这不仅仅是进行市场调研，而是要与客户建立密切的联系，深入他们的生活和工作场景，观察他们的行为，倾听他们的声音。
通过这种方式，发现那些未被满足或者被忽视的需求。
例如，共享经济的出现就是对传统出行和住宿方式的价值主张创新。
以优步（Uber）和爱彼迎（Airbnb）为例，它们看到了人们对于更便捷、更经济的出行和住宿解决方案的需求，打破了传统出租车和酒店行业的模式，提供了全新的价值。
其次，要从客户的角度出发重新定义价值。
有时候，企业可能过于关注自身的产品或服务特点，而忽略了客户真正关心的价值。
比如，对于一款手机，客户可能更关注的不是其技术参数，而是操作的便捷性、外观设计以及能否满足其个性化的需求。
二、价值链重构价值链是企业为创造、生产和交付产品或服务而进行的一系列活动。
通过重构价值链，企业可以显著提高效率、降低成本，并创造新的竞争优势。
一种常见的方法是去除价值链中的非增值环节。
许多企业在运营过程中积累了一些繁琐的流程和环节，这些不仅增加了成本，还降低了效率。
通过精益生产、流程再造等方法，对这些环节进行精简和优化，可以极大地提升企业的竞争力。
例如，戴尔（Dell）公司通过直接面向客户的定制化生产模式，去除了传统电脑制造商中的库存环节，大大降低了成本，提高了响应速度。
另一种方法是对价值链中的活动进行重新组合。
将不同的活动进行整合或拆分，可能会创造出新的商业模式。
比如，一些制药公司将研发环节外包给专业的研发机构，自身专注于市场营销和销售，实现了资源的更优配置。
如何设计一个成功的商业模式
如何设计一个成功的商业模式
1.确定市场需求：了解目标市场的需求和趋势，包括产品或服务的需
求量、行业增长率、消费者偏好等。
可以通过市场调研、竞争分析、客户
反馈等方式来获取相关信息。
2.竞争分析：了解目标市场的竞争对手，包括其产品或服务特点、定
价策略、市场份额等。
通过对竞争对手的分析，可以确定自己的差异化竞
争策略，寻找自身的优势。
3.确定价值主张：确定产品或服务的核心特点和优势，即为客户提供
价值的方式。
价值主张应该能够满足客户需求，同时具备竞争优势，使得
客户愿意选择你的产品或服务。
5.成本结构：确定公司的成本结构，包括物料采购、生产成本、人力
资源、销售和营销费用等。
对成本进行合理的控制和管理，对提高盈利能
力和长期可持续发展至关重要。
6.合作伙伴：确定合作伙伴关系，包括供应商、分销商、合作伙伴等。
通过与合作伙伴建立良好的合作关系，可以实现资源共享、风险分担和市
场拓展等优势。
7.商业模式创新：寻找商业模式创新的机会，例如通过数字化转型、
共享经济、平台化等方式。
商业模式创新可以帮助企业获得竞争优势，实
现可持续发展。
8.测试和优化：设计一个成功的商业模式并不是一成不变的，需要不
断测试和优化。
通过市场试点、客户反馈、数据分析等方式，不断调整和
优化商业模式，以实现最佳效果。
最后，成功的商业模式需要适应市场变化和客户需求的不断变化。
企业应保持灵活性和创新性，及时调整商业模式，以适应外部环境的变化。
商业模式的设计思路和方法
商业模式的设计思路和方法商业模式是指企业为了实现商业目标而采取的一系列商业活动和商业策略的组合。
商业模式的设计是企业成功的关键之一，因为它决定了企业如何赚钱、如何与客户互动、如何与供应商合作等方面。
本文将介绍商业模式的设计思路和方法。
一、商业模式的设计思路1. 确定商业目标商业模式的设计必须从商业目标出发，即企业想要实现什么样的商业目标。
商业目标可以是盈利、市场份额、品牌知名度等。
只有明确商业目标，才能确定商业模式的设计方向。
2. 确定目标客户商业模式的设计必须从目标客户出发，即企业想要服务的客户群体。
目标客户可以是特定的人群、特定的行业、特定的地区等。
只有明确目标客户，才能确定商业模式的服务内容和服务方式。
3. 确定价值主张商业模式的设计必须从价值主张出发，即企业想要为客户提供什么样的价值。
价值主张可以是产品的性能、服务的质量、价格的优惠等。
只有明确价值主张，才能确定商业模式的核心竞争力。
4. 确定收益来源商业模式的设计必须从收益来源出发，即企业想要从哪些方面获得收益。
收益来源可以是产品销售、服务收费、广告收入等。
只有明确收益来源，才能确定商业模式的盈利模式。
5. 确定资源配置商业模式的设计必须从资源配置出发，即企业想要如何配置资源来实现商业目标。
资源可以是人力、物力、财力等。
只有明确资源配置，才能确定商业模式的运营方式和成本控制。
二、商业模式的设计方法1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的商业模式设计方法，它通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，确定商业模式的设计方向。
具体步骤如下：（1）分析企业的优势，包括产品的特点、品牌的知名度、客户的口碑等。
（2）分析企业的劣势，包括产品的缺陷、品牌的不足、客户的不满意等。
（3）分析市场的机会，包括市场的需求、竞争的状况、政策的支持等。
（4）分析市场的威胁，包括市场的变化、竞争的加剧、政策的限制等。
（5）根据SWOT分析的结果，确定商业模式的设计方向，包括产品的改进、品牌的提升、市场的拓展等。
如何设计有效的商业模式
如何设计有效的商业模式商业模式是指企业为了实现商业目标而设计的一种商业运作方式，包括产品或服务的定位、盈利模式、价值主张、客户群体等方面。
设计一个有效的商业模式对于企业的发展至关重要，可以帮助企业实现盈利、提升竞争力、持续创新等目标。
下面将从几个关键方面探讨如何设计有效的商业模式。
一、明确定位和独特价值主张首先，一个有效的商业模式需要明确定位和独特的价值主张。
企业要清楚自己的产品或服务在市场上的定位是什么，要明确自己的目标客户群体是谁，以及自己能够提供什么样的独特价值给客户。
只有明确定位和独特的价值主张，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的客户。
二、多元化的盈利模式其次，一个有效的商业模式需要多元化的盈利模式。
企业可以通过多种方式获取盈利，比如产品销售、服务收费、广告收入、订阅费用等。
多元化的盈利模式可以降低企业的风险，增加盈利来源，提高企业的盈利能力。
三、建立良好的客户关系另外，一个有效的商业模式需要建立良好的客户关系。
企业要重视客户的需求，提供优质的产品和服务，建立长期稳定的客户关系。
通过与客户建立良好的互动和沟通，企业可以更好地了解客户的需求，提升客户满意度，增加客户忠诚度，从而实现持续盈利。
四、持续创新和优化此外，一个有效的商业模式需要持续创新和优化。
随着市场环境的变化和科技的发展，企业需要不断地进行创新，推出新的产品或服务，满足客户不断变化的需求。
同时，企业还需要不断优化自己的商业模式，提高运营效率，降低成本，增加盈利能力。
五、合作共赢的生态系统最后，一个有效的商业模式需要建立合作共赢的生态系统。
企业可以与供应商、合作伙伴、竞争对手等建立合作关系，共同发展，实现互利共赢。
通过建立良好的生态系统，企业可以扩大自己的影响力，提升市场地位，实现可持续发展。
综上所述，设计一个有效的商业模式需要明确定位和独特价值主张、多元化的盈利模式、良好的客户关系、持续创新和优化，以及合作共赢的生态系统。
商业模式的设计思路和方法
商业模式的设计思路和方法商业模式是指一个企业或组织在进行商业活动时所采用的经营方式和盈利模式。
一个好的商业模式能够帮助企业在竞争激烈的市场上脱颖而出，实现盈利增长。
在设计商业模式时，需要考虑多方面因素，包括产品或服务的定位、市场需求、竞争环境等。
本文将介绍商业模式的设计思路和常用方法，帮助读者更好地设计自己的商业模式。
商业模式设计的思路1.明确价值主张：商业模式的核心是要提供有价值的产品或服务。
在设计商业模式前，需要明确产品或服务的独特卖点以及目标客户群体的需求。
通过分析市场调研数据、竞争对手的优势和劣势等，确定自己的产品或服务的核心竞争力。
2.考虑盈利模式：商业模式需要明确盈利的方式，即如何从产品或服务中获取收入。
盈利模式可以包括直接销售、订阅收费、广告收入等多种方式。
在设计商业模式时，需要考虑如何保持收入的稳定性和增长性，并且要考虑到成本、价格、市场需求等因素。
3.构建价值链：价值链是指从原材料采购到最终产品或服务交付的全过程。
在设计商业模式时，需要将整个价值链各个环节进行拆解，并确定自己企业在其中所扮演的角色和所提供的价值。
通过分析价值链的各个环节，找出优化和创新的空间，提高企业的竞争力。
4.确定资源配置：商业模式设计需要明确所需的资源和对资源的配置。
资源可以包括人力资源、物质资源、技术资源等。
在设计商业模式时，需要考虑如何合理配置自己的资源，以达到最大化效益的目标。
5.考虑合作伙伴：商业模式设计过程中，合作伙伴的选择和合作关系的构建非常重要。
通过与合作伙伴的合作，可以共同拓展市场、互补优势、降低成本等。
在设计商业模式时，需要明确合作伙伴的角色和权益，并建立起良好的合作关系。
商业模式设计的方法1.SWOT分析：SWOT分析是商业模式设计中常用的方法之一，可以帮助企业了解自身的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，可以帮助企业明确自身的核心竞争力和市场环境，为商业模式的设计提供参考和指导。
商业模式设计的思路和方法概述
商业模式设计的思路和方法概述商业模式设计的思路和方法概述引言：商业模式设计是现代企业发展的重要组成部分。
一个好的商业模式可以为企业带来巨大的竞争优势，帮助企业创造更多价值，实现持续的发展。
本文将深入探讨商业模式设计的思路和方法，以帮助读者更好地理解和应用商业模式设计。
第一部分：商业模式概述商业模式是指企业创造、交付和捕获价值的方式和过程。
它揭示了企业如何获得收益，提供产品或服务，并与关键利益相关者进行有效互动。
一个好的商业模式应当能够满足市场需求，创造经济效益，并具备长期可持续发展的能力。
第二部分：商业模式设计的思路商业模式设计的思路包括从顶层设计和细节设计两个层次。
顶层设计主要关注商业模式的整体框架和战略导向，而细节设计则着眼于商业模式的具体构建和实施。
顶层设计的思路：1. 识别核心竞争力：从市场需求、资源和能力等方面分析企业的核心竞争力，确定企业在市场中的定位和差异化竞争优势。
2. 选择收益模式：通过分析市场情况和企业特点，选择适合的收益模式，如销售产品、提供服务或授权许可等，以实现收益最大化。
3. 确定市场定位：分析目标市场的特点和竞争环境，确定企业的目标客户群体、市场定位和市场策略。
4. 设计价值主张：确定企业所提供产品或服务的独特价值和优势，以吸引客户和满足他们的需求。
细节设计的思路：1. 构建产品或服务组合：根据企业的市场定位和目标客户需求，设计并构建适合市场的产品或服务组合，以满足客户的多样化需求。
2. 确定渠道和分销策略：选择适合的渠道和分销策略，以有效地将产品或服务传达给目标客户，并实现销售和分销的最优化。
3. 确定供应链和合作伙伴：建立稳定的供应链和合作伙伴关系，确保产品或服务的供应和交付能力，以满足市场需求。
4. 设计盈利模式：制定适当的定价策略和盈利模式，确保企业能够获得足够的收益，并实现盈利能力的可持续增长。
第三部分：商业模式设计的方法商业模式设计的方法多种多样，以下列举了几种常用的方法：1. 价值链分析法：通过对企业价值链进行分析，了解企业内外部运作流程和价值创造环节，找到优化和改进商业模式的关键点。
商业模式设计的工具与方法论
商业模式设计的工具与方法论商业模式设计是指为了创造、提供和捕获价值而构建和运营企业的方法和过程。
一个优秀的商业模式能够为企业带来可持续的竞争优势和盈利能力。
为了帮助企业设计出创新的商业模式，许多工具和方法论被开发出来，帮助企业界定其核心业务，找到盈利模式，优化价值链等。
SWOT分析SWOT分析是商业模式设计中最常用的工具之一。
SWOT分析通过评估企业内外部环境的优势、劣势、机会和威胁，来帮助企业确定自身独特的价值主张和竞争优势。
SWOT分析将内部因素（优势和劣势）与外部因素（机会和威胁）相结合，为企业提供了一个全面的视角，帮助企业制定出更具竞争力的商业模式。
价值主张画布价值主张画布是由商业模式画布（Business Model Canvas）演化而来的工具。
它分为三个层次：顾客观点、产品/服务观点和企业观点。
通过画布上的九个要素（目标客户、价值主张、渠道、顾客关系、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构），企业可以通过填写不同要素的详细信息来设计和改进自己的商业模式。
客户旅程地图客户旅程地图是一种用来了解和优化客户体验的工具。
它通过整合各个与客户交互的环节，帮助企业了解客户在不同阶段的情感、需求和痛点。
通过绘制客户旅程地图，企业可以更好地了解客户的体验和期望，从而对商业模式进行优化和创新。
渠道设计矩阵渠道设计矩阵帮助企业设计和管理其产品和服务的交付渠道。
这个矩阵通过将渠道划分为不同的类型（零售店、在线渠道、经销商等）和不同的阶段（发现、购买、使用和售后服务），帮助企业确定最佳的渠道组合和部署策略，以最大程度地满足客户需求，提高销售效率。
关键业务评估矩阵关键业务评估矩阵是一种帮助企业识别和评估其关键业务活动的工具。
这个矩阵通过对关键业务活动的价值链和重要性进行评估，帮助企业确定哪些业务活动是其商业模式的核心，哪些业务活动可以外包或优化。
通过使用关键业务评估矩阵，企业能够更好地理解自己的核心竞争力和关键业务活动的关联性，从而为商业模式设计提供指导。
商业模式设计方法
商业模式设计方法在当今竞争激烈的商业环境中，一个成功的商业模式对于企业的发展至关重要。
而设计一个有效的商业模式需要综合考虑市场需求、竞争对手、资源配置、盈利模式等多个方面的因素。
下面将介绍一些常用的商业模式设计方法，希望能够对您有所帮助。
首先，了解市场需求是商业模式设计的关键。
只有深入了解用户的需求，才能够设计出符合市场需求的商业模式。
可以通过市场调研、用户访谈、数据分析等方式来获取客户需求的信息，然后根据这些信息来调整和优化商业模式。
其次，分析竞争对手的商业模式也是至关重要的。
通过对竞争对手的商业模式进行分析，可以找到他们的优势和劣势，从而为自己的商业模式设计提供借鉴和参考。
可以从产品定位、市场定位、营销策略等方面进行对比分析，找到自己的差异化竞争优势。
另外，资源配置也是商业模式设计的重要环节。
企业需要合理配置人力、物力、财力等资源，以支撑商业模式的实施和发展。
在资源配置方面，需要考虑到成本控制、效率提升、风险管理等因素，以确保商业模式的可行性和持续性。
此外，盈利模式也是商业模式设计的核心。
企业需要明确自己的盈利模式，包括收入来源、成本结构、利润模式等方面。
可以通过多种方式实现盈利，如产品销售、服务收费、广告推广、会员订阅等，需要根据自身实际情况选择合适的盈利模式。
最后，商业模式设计需要不断优化和调整。
随着市场环境的变化和竞争对手的调整，商业模式也需要不断地进行优化和调整。
企业需要保持敏锐的市场洞察力，及时调整商业模式，以适应市场的变化和需求的变化。
总之，商业模式设计是一个复杂而又关键的环节，需要综合考虑市场需求、竞争对手、资源配置、盈利模式等多个方面的因素。
只有不断地优化和调整，才能够设计出具有竞争优势的商业模式，从而实现企业的可持续发展。
希望以上介绍的商业模式设计方法对您有所帮助，谢谢阅读！。
商业模式创新的方法论与实践案例
商业模式创新的方法论与实践案例在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业取得成功和持续发展的关键。
一个新颖、有效的商业模式能够为企业带来巨大的竞争优势，开辟新的市场空间，实现价值的最大化。
那么，究竟什么是商业模式创新？又该如何进行商业模式创新呢？本文将探讨商业模式创新的方法论，并结合一些实践案例进行分析。
一、商业模式创新的概念商业模式创新是指企业对其经营方式、价值创造逻辑和盈利模式等方面进行根本性的变革和重新设计，以适应市场变化和满足客户需求，从而创造新的价值和竞争优势。
二、商业模式创新的方法论1、洞察市场需求深入了解市场趋势、客户需求和痛点是商业模式创新的起点。
企业需要通过市场调研、客户反馈、数据分析等手段，精准把握市场的潜在需求和未被满足的需求。
例如，共享经济的出现正是基于人们对于便捷、灵活出行方式的需求。
2、重新定义价值主张明确为客户提供什么样的独特价值是商业模式创新的核心。
这可能意味着打破传统的价值观念，重新审视产品或服务的功能、质量、价格、体验等方面。
苹果公司通过将设计、用户体验和创新融入其产品，重新定义了智能手机的价值主张。
3、优化价值创造流程对企业内部的业务流程、资源配置和运营模式进行优化，以提高效率、降低成本、提升质量。
例如，采用数字化技术实现生产自动化、供应链智能化，能够大幅提升企业的运营效率。
4、拓展盈利渠道思考如何从多个方面获取收入，而不仅仅依赖于传统的盈利方式。
例如，一些互联网平台不仅通过广告收入，还通过会员服务、数据销售等多种方式实现盈利。
5、构建合作伙伴生态与供应商、合作伙伴、客户等各方建立紧密的合作关系，共同创造价值。
例如，汽车制造商与科技公司合作开发智能汽车，整合双方的优势资源。
6、持续创新与适应变化商业模式不是一成不变的，企业需要持续关注市场动态，不断进行调整和优化，以适应变化的环境。
三、实践案例分析1、拼多多的社交电商模式拼多多以社交拼团的模式迅速崛起。
如何设计有效的商业模式
如何设计有效的商业模式在当今竞争激烈的商业环境中，设计一个有效的商业模式是成功的关键之一。
一个强大的商业模式不仅可以帮助企业创造价值、实现利润最大化，还可以为消费者带来更好的体验。
本文将探讨如何设计一个有效的商业模式，为您提供几点宝贵建议。
1. 了解市场需求首先，要设计一个有效的商业模式，必须深入了解市场需求。
了解消费者的需求是至关重要的，只有通过对市场进行深入研究，才能找到一个合适的商业定位点。
可以通过市场调研、竞品分析等方式，全面了解目标客户群体的需求和痛点，从而有针对性地设计商业模式。
2. 确定核心竞争优势其次，一个有效的商业模式必须建立在企业的核心竞争优势之上。
企业需要清晰地界定自己在市场上的独特之处，找到自己的竞争优势，并将其贯穿于整个商业模式中。
无论是产品创新、成本领先还是服务优质，都应该成为商业模式设计的重要考量因素。
3. 确立盈利模式盈利模式是商业模式设计的核心部分之一。
企业需要明晰如何通过自己的产品或服务获得盈利，建立可持续的商业模式。
可以通过产品销售、订阅制、广告收入等方式实现盈利，但需要根据实际情况选择最适合自己企业的盈利模式。
4. 实现合作共赢在设计商业模式时，合作是至关重要的。
建立合作关系可以扩大企业的影响力和资源范围，实现合作共赢。
可以与供应商、渠道商、合作伙伴等建立紧密的合作关系，共同推动商业模式的实现与发展。
5. 持续创新与优化最后，一个有效的商业模式需要持续创新与优化。
随着市场环境的变化和技术的进步，商业模式也需要不断地进行调整与优化，以适应市场的需求变化。
持续创新是企业保持竞争力的重要途径，只有不断创新，才能持续发展。
通过以上几点建议，相信您可以更好地设计出一个有效的商业模式，实现企业的可持续发展和成功。
在竞争激烈的商业世界中，不断学习和调整，才能赢得市场，并实现商业的长足发展。
祝您设计出一个成功的商业模式，开创美好未来！希望这篇关于如何设计有效商业模式的文章能够帮助您有更深入的理解。
如何设计有效的商业模式
如何设计有效的商业模式在当今竞争激烈的商业环境中，设计一个有效的商业模式对于企业的成功至关重要。
一个好的商业模式不仅能够帮助企业实现盈利，还能够提升企业的竞争力和持续发展能力。
那么，如何设计有效的商业模式呢？本文将从目标市场、价值主张、收入来源、成本结构等方面进行探讨，帮助企业更好地设计出符合自身特点和市场需求的商业模式。
首先，要设计一个有效的商业模式，首要考虑的是目标市场。
企业需要明确定位自己的目标市场，了解目标市场的需求和特点，以便为其提供有针对性的产品或服务。
通过市场调研和分析，企业可以更好地把握目标市场的规模、增长趋势、竞争格局等信息，从而为商业模式的设计提供依据。
其次，一个有效的商业模式需要有清晰的价值主张。
价值主张是企业向客户传达自身独特价值的方式，是吸引客户的核心。
企业需要明确自己的核心竞争优势，找准自己与竞争对手的差异化点，从而为客户创造独特的价值。
通过不断优化和提升自身的价值主张，企业可以吸引更多客户并保持竞争优势。
第三，收入来源是商业模式设计中至关重要的一环。
企业需要明确自身的收入来源，即通过什么方式获取盈利。
收入来源可以包括产品销售、服务收费、广告费用、订阅费用等多种形式，企业需要根据自身的特点和市场需求选择合适的收入来源方式。
同时，企业还需要考虑如何提高收入来源的稳定性和可持续性，确保企业长期盈利。
此外，成本结构也是商业模式设计中需要重点考虑的因素之一。
企业需要合理控制成本，确保在提供产品或服务的过程中能够实现盈利。
成本结构包括固定成本和变动成本，企业需要根据自身的规模和经营特点合理分配成本，降低经营风险，提高盈利能力。
同时，企业还可以通过不断优化成本结构，提高生产效率，降低生产成本，从而提升企业的竞争力。
综上所述，设计一个有效的商业模式需要全面考虑目标市场、价值主张、收入来源、成本结构等多个方面。
企业需要根据自身的特点和市场需求，灵活调整商业模式，不断优化和完善，以适应不断变化的市场环境，实现长期稳定的盈利和持续发展。
如何设计有效的商业模式
如何设计有效的商业模式商业模式是指企业运作的方式和逻辑，涉及产品或服务的创造、交付和价值获取等方面。
设计一个有效的商业模式对于企业的发展至关重要。
本文将介绍如何设计一个有效和成功的商业模式，包括市场分析、价值主张、收入来源和盈利模式的确定等。
市场分析在设计商业模式之前，首先需要进行细致而全面的市场分析。
市场分析可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在机会和威胁。
以下是一些常用的市场分析工具：PEST分析：通过分析政治、经济、社会和技术等外部环境因素，帮助企业了解市场趋势和变化。
SWOT分析：通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业确定自身在市场竞争中的位置和策略。
人口统计数据：通过分析人口数据，如年龄、性别、地理位置等，帮助企业定位目标消费者群体。
价值主张价值主张是指企业产品或服务所能提供给客户的独特价值。
设计一个强大而独特的价值主张可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
以下是设计价值主张时需要考虑的几个因素：客户需求：了解目标客户群体的需求和痛点，为他们提供能够满足需求并带来真正价值的产品或服务。
差异化：寻找与竞争对手不同的独特卖点，使客户愿意选择你的产品或服务而非其他同类产品。
创新性：从客户需求出发，提供创新和有创造力的解决方案，打造出与众不同且具有吸引力的价值主张。
收入来源收入来源是指企业在运营过程中获得收益和利润的途径。
设计合理且可持续的收入来源对于企业的盈利能力至关重要。
以下是一些常见的收入来源：销售产品或服务：通过直接销售产品或服务获取收入。
许可使用权：向其他企业或个人许可使用权并收取授权费用。
广告收入：通过展示广告来获取收入。
会员制度：提供增值服务并通过会员费获取收入。
盈利模式盈利模式是指企业如何将收入转化为实际利润。
根据不同行业和商业模式，盈利模式可以有多种选择。
以下是一些常见且成功的盈利模式：直接销售：通过销售产品或服务获得高额利润。
订阅制度：提供订阅型服务并定期收取费用。
如何设计有效的商业模式
如何设计有效的商业模式在当今竞争激烈的商业环境中，设计一个有效的商业模式是企业成功的关键之一。
商业模式不仅仅是一种盈利方式，它还涵盖了公司如何创造、交付和捕获价值，以及如何与客户、合作伙伴和其他利益相关者互动。
本文将探讨如何设计一个有效的商业模式，帮助企业在竞争中取得优势。
1. 确定价值主张一个有效的商业模式首先需要确定一个明确的价值主张。
价值主张是对客户需求的回应，通过提供独特且有价值的产品或服务来满足市场需求。
在确定价值主张时，需要考虑以下几点： - 客户需求：了解目标客户的需求和痛点，找出可以满足这些需求和解决问题的机会。
- 市场定位：确定目标市场并制定相应的营销策略，以确保产品或服务能够准确地传达给目标客户。
- 竞争分析：了解竞争对手在市场上提供的产品或服务，并找到自己与其区分开来的特点。
2. 构建价值网络一个有效的商业模式通常涉及多方利益相关者之间的合作与协同。
构建一个有利于合作和协同的价值网络非常重要。
以下是一些关键步骤： - 合作伙伴选择：选择与企业目标相符合且具备互补优势的合作伙伴。
这些合作伙伴可以包括供应商、分销商、技术合作伙伴等。
-合作关系管理：建立良好的合作关系，并制定适当的激励机制来确保各方都能从合作中获益。
- 平台建设：构建一个平台来促进各方之间的交流和协作，提高整个价值网络的效率和效益。
3. 设计收入模型收入模型是商业模式中至关重要的一部分。
它确定了企业如何通过产品或服务创造收入，并支持企业实现盈利。
以下是一些常见的收入模型： - 销售模型：通过直接销售产品或服务获取收入。
- 订阅模型：通过让客户每月或每年支付订阅费用来获取收入。
- 广告模型：通过向广告主展示广告获得收入。
- 付费模型：提供免费产品或服务，并通过向用户提供额外附加值功能来获得收入。
4. 构建成本结构除了设计收入模型，还需要构建成本结构来支持企业运营和实现盈利。
以下是一些需要考虑的因素： - 固定成本：例如房租、工资等固定开支。
如何设计有效的商业模式
如何设计有效的商业模式商业模式是企业在创造、交付和获取价值过程中所采取的策略及结构，是企业生存与发展的基石。
在竞争日益激烈的市场环境中，设计一个有效的商业模式对于企业的成功至关重要。
下面将从多方面探讨如何设计有效的商业模式。
一、理解商业模式的构成要素一个有效的商业模式通常由以下几大要素构成：客户定位：明确目标市场，包括目标客户的特征、需求以及购买习惯。
价值主张：清楚地表达企业所提供的产品或服务所带来的独特价值，解决客户如何面临的问题。
收入来源：确定企业通过哪些方式获得收入，包括产品销售、订阅费用、广告等。
渠道：定义产品或服务交付给客户的方式，包括直接销售、电子商务、经销商等。
客户关系：描述企业如何与客户建立和维护关系，提升客户满意度和忠诚度。
关键资源：识别支持企业运作并实现价值传递所需的重要资源，如人力、技术、资本等。
关键活动：列出企业为实现商业模式需要进行的核心活动，例如生产、市场营销、研发等。
成本结构：分析运行商业模式所需的成本，包括固定成本和变动成本。
二、市场调研与分析在设计商业模式之前，深入开展市场调研至关重要。
通过对市场趋势、竞争对手和消费者行为的分析，获取有价值的数据和信息，为后续设计提供基础支持。
行业分析：了解整个行业的发展现状及趋势，识别潜在机会和威胁，用PEST分析（政治、经济、社会及技术）来把握外部环境。
竞争分析：对竞争对手进行SWOT分析（优势、劣势、机会和威胁），识别自身与竞争对手之间的差距与机会，合理调整战略定位。
消费需求洞察：通过访谈、问卷及社交媒体等多种方式直接了解目标客户的需求，发掘未被满足的需求，从而为企业制定相应策略。
三、制定清晰的价值主张在明确了目标客户和市场环境后，需要清晰地定义公司的价值主张。
有效的价值主张应具备以下几个特点：明确性：让客户一眼就能明白自己能得到什么。
这可以通过简明扼要的语言描述产品或服务所解决的问题及其带来的好处。
独特性：突出产品或服务相较于竞争对手具备哪些独特而显著的优点。
商业模式创新的方法论是什么
商业模式创新的方法论是什么在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想脱颖而出并持续发展，商业模式创新成为了关键。
那么，商业模式创新的方法论究竟是什么呢？商业模式创新并非一蹴而就，而是一个系统性的工程，需要综合考虑多个因素，并遵循一定的方法和步骤。
首先，深入理解市场和客户需求是商业模式创新的基石。
企业必须对目标市场进行详尽的调研，了解消费者的痛点、需求和期望。
这不仅包括他们当前的需求，还需要预测未来的潜在需求。
例如，智能手机的出现满足了人们对于便捷通讯、信息获取和娱乐的综合需求，彻底改变了人们的生活方式。
通过深入的市场调研和客户洞察，企业能够发现未被满足的市场空白，从而为商业模式创新提供方向。
其次，打破传统思维的束缚至关重要。
很多时候，企业习惯于遵循既定的行业规则和商业模式，然而，真正的创新往往来自于对传统的挑战和突破。
比如，共享经济模式的出现，打破了传统的所有权观念，让人们更加注重资源的使用效率而非所有权。
Uber 和 Airbnb 就是典型的例子，它们分别在交通和住宿领域创造了全新的商业模式，改变了整个行业的格局。
再者，运用新技术是推动商业模式创新的有力手段。
随着科技的不断进步，新技术如大数据、云计算、人工智能等为企业提供了前所未有的机遇。
例如，电商平台利用大数据分析消费者的购买行为和偏好，实现精准营销和个性化推荐，从而提高销售额和客户满意度。
一些制造业企业通过引入工业 40 技术，实现智能化生产和定制化服务，大大提高了生产效率和竞争力。
此外，构建合作伙伴关系也是商业模式创新的重要途径。
企业不可能在所有方面都具备优势，通过与其他企业、机构甚至竞争对手合作，可以整合资源，实现优势互补。
例如，汽车制造商与科技公司合作开发自动驾驶技术，传统零售商与线上平台合作开展 O2O 业务。
这种合作不仅能够降低风险，还能够创造出新的价值主张和盈利模式。
同时，不断进行试验和迭代也是商业模式创新的关键环节。
由于市场和客户需求在不断变化，创新的商业模式需要在实践中不断检验和完善。
商业模式的制作方法和技巧
商业模式的制作方法和技巧商业模式的制作方法和技巧是指在商业运作过程中，如何制定和设计一个可行且具有竞争力的商业模式。
下面将从以下四个方面进行讨论：一、市场调研和分析：1.准确定位目标客户群体：通过市场调研和分析，了解目标市场的特点和需求，明确目标客户群体的关键特征和需求，以便在商业模式中考虑到这些因素。
2.认清竞争对手：对竞争对手进行详细分析，包括他们的产品、价格、渠道、定位等，以便在商业模式中找到差异化和竞争优势。
3.评估市场机会和风险：分析市场趋势和变化，了解市场的机会和风险，并在商业模式中考虑到这些因素。
二、商业模式的设计和制定：1.明确价值主张：确定产品或服务的独特卖点和核心竞争优势，使其能够满足目标客户的需求并与竞争对手区分开来。
2.确定收入模式：考虑产品或服务的定价策略，确定怎样获得收入，并考虑使用何种收费模式，如销售、订阅、广告等。
3.选择合适的分销渠道：考虑产品的核心价值所需的分销渠道，包括直销、代理商、电子商务等，并评估每个渠道的优劣势。
4.确定成本结构：估算运营中的固定和变动成本，并考虑如何降低成本和提高效率。
三、商业模式的验证和持续改进：1.快速验证假设：根据商业模式的关键假设，制定验证计划，通过快速原型、实验等方式验证假设，并根据验证结果做出调整和改进。
2.持续监测和评估：建立指标和评估体系，对商业模式进行持续监测和评估，及时发现问题并采取措施进行调整和改进。
3.灵活调整和迭代：商业模式需要灵活调整和迭代，根据市场反馈和变化进行调整，使其能够适应市场的需求和变化。
四、创新和差异化要素：1.从用户出发，关注用户体验和价值：将用户的需求和体验放在首位，关注用户感知的价值，并将其体现在产品或服务中。
2.关注社会和环境责任：在商业模式中考虑到社会和环境的可持续发展因素，通过提供可持续的产品或服务来满足用户需求。
3.寻找差异化竞争优势：在商业模式中寻找差异化竞争优势，通过创新和新技术的应用来提供独特的产品或服务。
商业模式设计方法论
商业模式设计方法论商业模式设计是指为了实现企业或项目的商业目标而制定的一系列策略和方案。
它是一个组织或企业如何创造价值、交付价值以及获取利润的规划蓝图。
商业模式设计方法论是指在制定商业模式时所采用的理论和方法，下面将介绍几种常用的商业模式设计方法论。
1. 商业模式画布（Business Model Canvas）2. 故事线（Storyline）故事线是一种通过故事的形式来描述商业模式的方法。
它帮助企业将商业模式中的各个要素组织起来，形成一个连贯的故事，从而更容易传达和理解。
通过故事线，企业可以清楚地展现自身的商业逻辑、价值创造方式以及未来发展的愿景，从而吸引顾客和投资者的关注。
3. 战略模式（Strategic Mode）战略模式是一种通过分析竞争环境和公司资源来设计商业模式的方法。
它帮助企业确定在不同竞争环境下应采取的策略，并将其转化为具体的商业模式。
战略模式强调企业的核心竞争力和资源优势，并通过合理配置资源和制定战略计划来实现商业目标。
4. 设计思维（Design Thinking）设计思维是一种强调用户需求和创新的思考方式。
在商业模式设计中，设计思维可以帮助企业挖掘用户需求、发现市场机会并迅速实践创新点。
通过设计思维，企业可以从用户的角度出发，更好地理解用户的问题和痛点，并提供创新的解决方案。
5. 开放创新（Open Innovation）开放创新是一种通过与外部合作伙伴进行创新合作来设计商业模式的方法。
通过开放创新，企业可以获得来自不同领域的专业知识和资源，加速创新过程，并拓展商业模式的边界。
开放创新还可以帮助企业与外部合作伙伴建立长期的合作关系，实现共赢的商业模式设计。
以上是几种常用的商业模式设计方法论，每种方法论都有其适用的场景和优势。
在实际应用中，可以根据企业的具体情况和目标选择适合的方法论，并结合实际情况进行调整和优化，以实现企业的商业目标。
如何进行商业模式设计？---商业画布方法论
如何进行商业模式设计？---商业画布方法论这个方式体现了我对商业模式的看法，我认为不管多么高大上的商业模式。
但是，在落地层面一定要转化成可操作，简单易用的一些工具和方法，而商业画布我认为就是这样的，非常实用、有效的简单方法和工具。
所以，我在跟企业家交流的时候，通常是把商业画布的模板，画到纸上，然后由企业家，梳理完之后，再进行进一步深度的交流。
不管多么复杂的商业模式，在一个结构性的商业画布里面，基本一张纸就可以把事说清楚。
商业画布是一个非常好的商业模式规划设计的工具，我们今天就聊聊这方面的话题。
商业画布实际上是一个结构化的思考工具，包括九个构造块。
这九个构造块加总起来，我认为这个是有助于一个组织，一个企业，把自己的商业模式，完整的想清楚。
那么九个构造块都分别是哪九个构造块呢？我先整体的过一遍，九个构造块包括客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源。
以上五个我们认为是一个商业模式的前端系统；那还有一个商业模式的后端体系，包括什么呢，关键业务、核心资源，重要合作和成本结构。
所以加总起来是九个构造块。
商业画布好就好在这一点，它比较系统化的，比较完整地让我们看到了一个Business model应该长成什么样子？那我接下来逐一地来梳理一下。
【客户细分】你在做生意的时候，做产品也好，做生意也好，做企业，做商业方式创新，不管干吗。
首先你要有非常明晰的目标客户群的意识，就是你的产品，应该有清晰的目标客户群。
举个例子来说，比如说手机，苹果认为，相对来说对科技时尚感有追求的人是他的核心用户；小米的用户一般来讲，是所谓跑分，换句话说，对于性价比非常在意的用户；华为主要是对于品质，设计和制造的品质越来越有追求的用户。
所以三个手机品牌实际上是有一些目标群差异的。
类似案例在我们日常生活中还非常多见，比如说像化妆品，既有像迪奥，像雅诗兰黛这样的中高端品牌。
也有像大宝等等这样，相对大众化的品牌。
还有比方说，像这个教育类的产品，我们知道像戴尔英语，这是面前成年人教育的。
商业模式的设计方法
商业模式的设计方法一、引言商业模式是指一个公司或组织如何为其产品或服务创造价值，并将其转化为收入和利润的方式和途径。
设计一个有效的商业模式对于企业的成功至关重要。
本文将介绍商业模式的设计方法，帮助企业理清思路，优化商业模式。
二、市场分析商业模式的设计首先要进行市场分析，了解目标市场的特点、竞争情况和潜在需求。
可以通过市场调研、竞争对手分析等方式获取相关信息。
在市场分析的基础上，确定目标市场和定位，明确企业的竞争优势和差异化点。
三、价值主张价值主张是商业模式的核心，是企业为客户创造价值的关键。
通过分析客户需求和痛点，确定企业的产品或服务在市场上的独特价值。
可以通过创新、个性化定制、差异化等方式提供独特的价值主张，满足客户的需求。
四、收入来源商业模式的设计需要明确收入来源，即企业如何从产品或服务中获得收入。
可以通过销售产品、提供服务、订阅模式、广告收入等方式实现收入来源。
在确定收入来源时，需要考虑客户付费意愿、市场竞争情况和可持续性。
五、成本结构商业模式的设计还需要考虑成本结构，即企业为提供产品或服务所需的成本和费用。
可以通过成本控制、效率提升、资源整合等方式降低成本，提高利润。
同时，要注意平衡成本和价值，确保企业的盈利能力。
六、关键合作伙伴商业模式的设计需要考虑关键合作伙伴，即与企业密切合作的供应商、合作伙伴和渠道等。
通过与关键合作伙伴的合作，可以共同创造价值、降低成本、拓展市场。
选择合适的合作伙伴需要考虑其专业能力、信誉和互补性。
七、客户关系商业模式的设计也需要考虑客户关系，即与客户之间的互动和沟通方式。
可以通过提供优质的客户服务、建立客户社区、定期沟通等方式与客户建立良好的关系，增强客户的忠诚度和满意度。
八、渠道通路商业模式的设计还需要考虑产品或服务的销售和分发渠道。
可以通过直销、代理商、电子商务平台等方式实现产品或服务的销售和分发。
选择合适的渠道通路需要考虑成本、效率和市场覆盖等因素。
九、关键资源商业模式的设计需要明确关键资源，即企业为提供产品或服务所需的物质和非物质资源。
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协睿方法论
一、关于商业模式的误解 二、商业模式概念 三、协睿商业模式方法论 四、协睿软件的团队创新功能 五、协睿使商业模式创新更便利
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协睿方法论
方法论 软件方法论
好多人认为商业模式不需要设计，是拍脑袋想出来的。我们认为商业 模式不仅需要设计，而且还需要完善的方法论。 就像软件开发，最开始就是在纸带上打孔，是谈不上设计的。但是随 着科学发展和知识积累，软件领域的设计方法论逐渐完善，设计过程 变得严谨科学，到现在，软件已经成为设计领域的翘楚。 协睿商业模式设计方法论向软件领域借鉴了很多成熟概念： 1.商业模式开发生命周期-BMDLC(Business Model Development Life Cycle)借鉴了软件开发生命周期-SDLC(Software Development Life Cycle)； 2.商业模式开发语言-BMDL(Business Model Design Language)借鉴 了统一建模语言-UML(Unified Modeling Language)； 3. UML包含9个视图(View)，协睿方法论包括30个视图； 4.协睿方法论的架构设计和设计模式借鉴了软件的设计概念。
商业模式概念
一、关于商业模式的误解 二、商业模式概念 三、协睿商业模式方法论 四、协睿软件的团队创新功能 五、协睿使商业模式创新更便利
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重要性
Nearly all CEOs are adapting their business models — two-thirds are implementing extensive innovations. ——IBM Global CEO Study 2008
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设计模式
模式(pattern)首先是建筑上的术语，在软件中是指一些代 码设计经验的总结和重用。 在商业模式领域，设计模式就是一些相似的商业模式抽象 出来的知识结构。
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架构设计
软件架构描述的是直接构成系统的抽象组件及其关系。 在软件设计中，不是功能性的设计都可以归类到架构设计。 商业模式的架构设计借鉴了一些软件架构设计中的架 构特征作为视图，透视非商业模式功能设计的要素。在架 构设计部分，视图基本上像是质量控制中的检查表，设计 人员逐项检视是否考虑到了设计要素和注意事项。
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误解五
客户：在我们企业推行一个软件非常困难，让员工设计商业模式，更是天方 夜谭。
协睿：这个问题我们换位思考：员工思考商业模式，既不在KPI考核里面， 又不是本职工作，他们为什么要做这项工作？对此我们用竞赛的办法 进行解决：企业提出一项竞赛，有一个奖项，可以是几千块钱的一个 旅游，也可以更有诱惑力，让所有的员工参与。这样也不能保证所有 的员工都能提出有见地的建议，但是我们就此建立了企业团队创新的 文化。SAP是从IBM出来的，3Com和ADOBE是从XEROX公司出来 的，这些都是公司员工建议不被采纳，离职创业的。我们可以防止。
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需求阶段
开发软件的第一件事，就是要明确需求。 需求也是商业模式设计生命周期的第一步，包括愿景、使命、价 值观和模式需求四个视图。在需求阶段，需要了解组织的基本理念和 进行商业模式设计的基本需求，这设定了商业模式设计的目的、范围 和限定条件。
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分析阶段
在软件的分析阶段，主要工作是找出所有的实体、明确实体的属 性、行为、它们之间的关系、交互流程和商业原则。 分析也是商业模式设计生命周期的第二步，包括利益相关者、资 源、行业、经济重点、市场定位和价值视角六个视图。在分析阶段， 需要找出所有的利益相关者、它们的痛点和资源以及它们之间的关系、 选择行业和经济重点以及确定市场定位。
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概念模型
商业模式画布(Osterwalder) 具体包括：核心能力、资源配置、价值主张、分销渠道、 目标顾客、伙伴关系、客户关系、成本结构和盈利模式九要 素。ＯＳＴＥＲＷＡＬＤＥＲ分析了这九要素以及各构成要 素之间的联系，认为商业模式应该回答以下４个方面的问题： 1.企业应如何确定目标顾客群，以及为这一特定群体提供何种 产品或服务； 2.如何获取为了创造或生产这一产品或服务所需要的能力与资 源； 3.如何将产品或服务传递给目标顾客，以及如何通过顾客收集 对产品或服务的意见与建议； 4.如何确定提供产品或服务的成本及收益。
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概念模型
四构面模型(Hamel)
1.四大构面，即核心战略、战略资 源、顾客界面、价值网络，四大构 面为企业营运的重要考虑对象，各 个构面之下包含多个子要素。 2.三大桥梁，即构面连结因素，包 括资源配置、顾客价值、企业边界， 这三大桥梁连结四大构面，检验构 面间是否充分连结以发挥绩效。 3.四大支撑因素，即效率、独特性、 配适、利润推进器，这四大支撑因 素用于衡量商业模式是否具有利润 潜力与竞争优势。
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误解七
客户：虽然我被你说服了，但是我们今年已经没有预算了，恐怕无法使用你 们的软件。
协睿：我们的软件的基本功能对所有企业是免费的。虽然有些企业要向我们 付费，但是我们认为企业的时间比金钱宝贵，如果企业愿意付出时间 使用我们的软件，就说明我们的软件有价值，这就是对我们最大的肯 定。
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设计语言
二十世纪九十年代出现了很多软件建模语言，导致大家无 法有效地交流和沟通软件的设计。经过Booch、Rumbaugh和 Jacobson三人的努力，发布了统一建模语言-UML(Unified Modeling Language)，并得到了业界的认可，成为了世界标 准。 商业模式现有的建模语言很少，主要原因是方法论还不完 善。协睿借用30个视图(View)推出商业模式设计语言BMDL(Business Model Design Language)，比较完善地涵盖 了商业模式设计的方方面面，是目前商业模式建模语言中最 出色的一个。
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误解四
客户：商业模式软件有我们这个行业的模版吗？
协睿：企业不分行业、规模、所处的阶段，这款软件都是适用的。举个例子： 从前电表是先抄表、后付费的，后来根据移动公司的卡模式，改成预 付费的方式，既解决了拖欠电费无法追责，又让每年上千亿的资金产 生的利息非常可观。这说明商业模式跨地区、跨行业（异地异业）的 模仿是最好的学习办法，同时也说明商业模式是不分行业的。
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商业模式历史
商业模式(business model)作为一个组合词第一次出现是在1947年 的研究文献中，在1960年第一次出现在论文的标题中。到20世纪90年 代，随着电子商务和互联网的兴起，商业模式的研究达到一个高潮。到 了21世纪，对商业模式的研究不仅局限在是什么（what)，而是关注为 什么是这样（why)、商业模式各要素之间的连接和关系（how)、商业模 式的情景因素(when, where)和与商业模式构成相关的组织和个人(who)。维护 战略 决策来自利益相关者资源
价值网络 战略模式 价值传递 渠道模式
产品/服务
价值主张 运营模式
价值获取 盈利模式
价值视角 模式视角
开发生命周期
软件开发生命周期包括：需求，分析，设计，编码，测试 和维护。协睿方法论的商业模式开发生命周期包括：需求， 分析，设计和实施阶段，每个阶段包含若干视图。虽然商业 模式开发生命周期有一定的顺序，但是协睿方法论也允许创 新，具体的设计中，可以自由地在不同阶段的视图间跳跃。 这符合协睿软件鼓励创新的宗旨。
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误解三
客户：我们的员工普遍素质不高，让他们做商业模式设计是不行的。
协睿：现在全球都在流行团队创新。关于创新，不会说我们公司有几个人头 脑灵活，就选定他们几个人进行创新，因为创新必须有一个大的基数 才行。我们对于创新持如下理念：创新就像地球上的物种，必须有大 量的想法产生，才能有出类拔萃的优胜者产生。即使像马云(Jack Ma)那么聪明，也失败了4，5次才找到阿里巴巴的方向。而且我们软 件既然把商业模式的门槛降低到扫地的阿姨也能进行，没有理由不在 全员进行商业模式的创新竞赛。
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商业模式定义
商业模式有非常多的定义，大部分定义的视角基于运营、盈利、战 略或以上三者的综合。价值视角可以从价值角度对上述定义分类做一个 透视：运营角度是价值的创造和传递，盈利角度是价值的获取，战略角 度是价值主张和价值定位。 比较好的定义有亚历山大.奥斯特瓦尔德(Alexander Osterwalder) 的定义：商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基 本原理。 协睿软件根据商业模式的开发生命周期，对商业模式做出了一个新 的、动态的定义：商业模式是依据组织的愿景、使命和价值观，对组织 的盈利结构及其组成要素做出的分析、设计和实施。
商业模式方 法论
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协睿商业模式方法论总图
摘要 需求 分析 设计 实施 实施 视图 测试
愿景
利益相关者 资源 行业 经济重点
架构设计 可伸缩性 门槛 创新性 风险 功能设计 模式分类 战略联盟 盈利模式 可持续性
使命 价值 观 模式 需求
鲁棒性
适应性
可行性
设计模式
设计原则
专利性
市场定位
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设计阶段
在软件的设计阶段，会根据分析阶段的结果细化出类图、对象图、 协作图和时序图等各种设计图，设计的过程中也会用到设计模式。 设计也是商业模式设计生命周期的第三步，具体包括功能设计、 架构设计、设计模式和设计原则等四个组成部分。
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实施阶段
实施是商业模式的执行阶段，包括实施视图、测试、维护和战略 决策四个视图。实施阶段和架构设计部分比较类似，仿照质量控制中 的检查表，逐项检视注意事项。
协睿商业模式方法论