集团绩效考核与薪酬制度

成本降
• 实行总量控制， 管住人头总数， 降低成本
业务增
•员工素养提升 •队伍士气提高 •业绩持续增长
集团绩效考核与薪酬制度
构建薪酬体系目的之四 ——公司、员工双赢价值最大化
只有实现公司价值的最大化，才能实现个人价值的最大化 个人为公司创造价值，才能从公司的成功中实现自身价值
高
公司工资总量
员工平均薪水
1 档
23 档档
45 档档
67 档档
89 档档
10 11 档档
12 13 档档
14 15 档档
集团绩效考核与薪酬制度
工资档次
构建薪酬体系目的之一 ——构建充满活力的竞争机制
•良好的内部竞争机制是实施公司长远发展战略， 把握市场动态的前提 •良好的内部竞争机制才能调动员工的积极性、 创造性，发挥人力资本的潜能，为公司创造价 值 •良好的内部竞争机制是吸引人才，培养人才、 保留人才的制度保障
集量团与绩业效务考连动核。与薪酬制度
薪酬体系内容之二 ——“四定”是薪酬体系的基本控制手段
定量
确定部门职责内每一项 工作的工作耗时，并合 计汇总出部门的工作总 量
定编
根据工作总量，以每年 255天计，得出部门完成 所需工作的最基本人力
定岗
确定岗位名称及其编 制，以及聘任的基本 标准和考核指标
基于部门最优化 配置的四定原则
630
900
集团绩效考核与薪酬制度
确定工资的方法和流程:
薪资调查
职位评价 职位归等
确定工资 曲线
微调
调查同行 业工资水 平，确定 基准职位 的薪酬,作 为建立薪 酬体系的 基础，以 消除外部 不公平。
对每一个职位所 包含的内容进行 相互比较(例如职 位所要求的努力 程度，技术复杂 程度和担负的责 任)，并最终确定 该职位的工资或 薪水等级。目的 在于判定一个职 位相对于另外一 个职位的价值。
67 档档
89 档档
10 11 档档
12 13 档档
14 15 档档
集团绩效考核与薪酬制度
工资档次
A级职员工资档次
金工 额资
1600元 1550元 1500元 1450元
1400元 1350元 1300元 1250元 1200元 1150元 1100元 1050元 1000元 950元 900元
1 档
定员
对岗位人员进行测 评与分析，依据结 果确定各岗位合格 人选
集团绩效考核与薪酬制度
薪酬体系内容之二（续） ——“四定”是薪酬体系的基本控制手段
加薪幅度
极少数的劣绩 员工降薪
减薪幅度
加薪幅度（斜率）和总 体加薪额度（面积）根 据部门考核结果排名确 定
60%员工 不加薪
20%良好员 工加半级工 资
10%特别优 秀员工加一 级工资
文案策划 活动策划 平面设计 市场调查 企划文员 编辑 文秘 人事员
3级
900-1600
3级
900-1600
3级
900-1600
3级
900-1600
3级
900-1600
3级
900-1600
3级
900-1600
3级
900-1600
700
1000 资，其将随绩效考
700
1000 核结果而升降，绩
700
1000 效排名在前10%的
集团绩效考核与薪酬制度
薪酬体系保障措施之三 -----确定科学的考核指标
考核中最关键的因素是考核指标的选择与标准的确定，
个档次之间差额为 50元，4级为主管 级，分为14个档次 。5级为经理级，
1000 档次差距为100
700 元，6级为副总经
停车场收费管理员 2级
700-1400
630
900 理级，工资档次有
驾驶员
1级
500-1200
490
700 11个，转正栏工资
车队内勤
3级
900-1600
700
1000 为本岗位的起步工
工资总量 由存量和增量两部分构成
工资增量
考核因 素
根据业绩加 薪、奖励
存量
增量
发展因 素
市场因 素
集团绩效考核与薪酬制度
人员增 减
人员置 换
干部升 降
干部异 动
人员进出 内部调动
市场工资调 整
薪酬体系的特征之六 ——形成了六大机制
内部激励机制 内部竞争机制 团队协作机制 自动清退机制 干部交流机制 灵活反应机制
1 档
23 档档
4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 档档 档档 档档 档档 档档
集团绩效考核与薪酬制度
14 档
15 档
工资档次
C级职员工资档次
金工 额资
1200元 1150元 1100元 1050元
1000元 950元 900元 850元 800元 750元 700元 650元 600元 550元 500元
6 档
7 档
8 档
9 档
10 档
11 档
集团绩效考核与薪酬制度
工资档次
主管级职员工资档次
金工 额资
1800元 1750元 1700元 1650元
1600元 1550元 1500元 1450元 1400元 1350元 1300元 1250元 1200元 1150元 1100元
1 档
23 档档
45 档档
纵向透明
工资制度透明
考核指标透明
•部门经理向下掌握员工工资情况 •工资制度向员工公开 •所有考核指标向员工公开
集团绩效考核与薪酬制度
薪酬体系的特征之四 ——三倾斜
向中高级干部倾斜 向专业人才倾斜 向关键岗位倾斜
集团绩效考核与薪酬制度
薪酬体系的特征之五 ——投入与产出紧密结合、人力发展与工资总额相结合
700
1000 将予以增加一级工
700 700 700
1000 1000 1000
资（在本岗位工资 升降幅度内），最 后10%的将予以降 一级工资。
700
1000
行政员
3级
900-1600
700
1000
资料员
2级
700-1400
630
900
会计
3级
900-1600
700
1000
出纳
2级
700-1400
工 资 总 量 与 平 均 薪 水
持续增长 的公司总 业绩
2000年
2001年
2002年
2003年
低
年度经营业绩水平
高
集团绩效考核与薪酬制度
薪酬体系内容之一 -----薪酬总量变化的依据
薪酬总量由预算决定，总额度和 业绩挂钩，合理分配，有效管控
薪酬总量
总经理额度 干部额度 员工额度
业务总量
薪酬以全预算管理，薪酬总
加薪所在比例区间 根据员工个人在部 门考核排名确定
集团绩效考核与薪酬制度
薪酬体系特征之一 ——薪酬与考核紧密结合
薪酬推行的是绩效工资制，员工的月薪水平在半年考核后会受到升降影响，而考核结果的 优劣决定了一个部门及一个员工下半年度工资水平（月薪）的高低
考核体制 月薪的升降
考核与薪酬挂钩
部门
个人
增量
考核的作用
集团绩效考核与薪酬制度
总经理报酬体系
总经理报酬采取年薪制，年薪额度10万到15万，平时每月发放薪酬3500元，剩余 部分依据完成计划而定，完成80％以下，剩余部分扣除不发，完成80％－100％， 按完成比例拿取年薪剩余部分，完成计划100％以上，按总公司规定拿取相应奖金。
薪
酬
薪
金
酬
额
金
额
15万元
14万元 13万元 12万元
集团绩效考核与薪酬制度
薪酬体系保障措施之一 -----建立完善的薪酬管理体系
建立工资管控 完善考核体系 强化市场指导
•建立多层次工资管控体系
•确定科学考核指标 •完善公司考核体系 •加强考核的公平性和激励性 •严格执行淘汰机制 •完善新人入司定薪
•加强部门经理职能
集团绩效考核与薪酬制度
薪酬体系保障措施之二 -----建立完整的监控体系
集团绩效考核与薪酬制度
级别系数确定
原则：向中高层倾斜
总经理 5
副总经理 3
总经理助理、 主管 部门经理、 副经理
2.4
1.2
A级职员 B级职员 C级职员
1
0.8
0.5
集团绩效考核与薪酬制度
地王工资体系
职位
工资级别 升降幅度 试用工资 转正工资 备注
总经理
年薪制 10万-15万*
3500 年薪*
副总经理
将类似职位 归入同一工 资等级，确 定工资的绝 对价值。
确定每个 工资级别 表示的工 资水平。
对工资总额进 行加总，和计 划对照，并修 正工资偏差率。
集团绩效考核与薪酬制度
基本工资分解
绩效工资
基本工资
职能工资 生活费用
工作完成质量，效率高低
责任大小
困难程度（辛苦程度） 知识与技能 熟练程度 本人基数工资（年龄或工龄）
年终计算后补发薪酬
薪酬 总额
11万元 10万元
1 档
23 档档
平时发放薪酬
4 5 6 薪酬档次 档档 档
集团绩效考核与薪酬制度
副总经理 工资档次
金工 额资
3500元 3400元 3300元 3200元
元 2700元
2600元
2500元
2400元
123
4
5
67
集团绩效考核与薪酬制度
构建薪酬体系目的之三 ——实现公司抱负
•最好的人才在地王、同行业中薪酬最 好、人力成本持续下降、优势的市场竞 争力
•价值最大化：公司价值最大化、 员工 价值最大化、（ 股东价值最大化）、 客户得到最优服务
人员精
•新人严格把关 •淘汰不合格人员
薪酬优
• 优秀员工每年都 可以加薪，形成 同行业中优厚薪 酬
23 档档
45 档档
67 档档
89 档档
10 11 档档
12 13 档档
14 15 档档
集团绩效考核与薪酬制度
工资档次
B级职员工资档次
金工 额资
1400元 1350元 1300元 1250元
1200元 1150元 1100元 1050元 1000元 950元 900元 850元 800元 750元 700元
集团绩效考核与薪酬制度
职位评价的方法：
排序法
获取职位信息： 选择等级参照物并对职位分等 选择报酬因素 对职位进行排序
职位归类法
具体做法:把所有职位分成几组，如果每 组包含的职位相似就称为类，如果每组 包含的职位除复杂度相似以外，其他方 面都不同，就称为级。 职位归类的方法： 1。制定类说明书（类似于职位说明书） 并据此把职位分类。 2。给每一类职位制定一系列分类标准
集团绩效考核与薪酬制度
构建薪酬体系目的之二 ——完善激励约束机制
激 励
竞
淘
争
汰
竞
争
竞 争
•强化竞争机制：引导和创造内部竞争气氛，通 过内部竞争形成外部竞争的强大动力
•完善激励功能：通过差别激励，让最优秀的员 工得到最优厚的报酬，充分挖掘员工创造价值 的潜能
•落实淘汰措施：通过规范化的考核程序，淘汰 不合格的员工，优化员工的整体素质，提升公 司整体的竞争优势
• 决定个人下半年度月 薪升降
• 连年加薪者是提拔的 苗子
• 连续三年不增或连续 两次降者要淘汰
• 几轮下来靠增量考核 可实现人少薪酬优
集团绩效考核与薪酬制度
薪酬体系特征之二 ——拉开差距
高 薪酬空间
薪 酬
提升高绩效员工薪酬
核定低绩效员工薪酬
低
绩效
高
集团绩效考核与薪酬制度
薪酬体系特征之三 ——公开透明
制定严密的控制体系
控制手段
控制指标
监控标准
• 定量 • 定编 • 定岗 • 定员
总量
指导
存量
监控
增量
•工资收入率 •工资利润率 •工资费用率
集团绩效考核与薪酬制度
薪酬体系的特征之五（续） ——总量、存量和增量是薪酬体系的基本控制指标
工资存量
每年由行政人事部门进行 一次“四定”，核定人员编 制与工资，对经过四定核 定的人员及工资进行严格 预算管理，存量相对上一 年总量只有减少不能增加
6级
2400-3500
1680 2档
总经理助理
5级
1500-2500
1260
1800
经理
5级
1500-2500
1260
1800
副经理
5级
主管
4级
楼面管理员
2级
楼层服务员
2级
维修工
2级
会展总务
3级
工程指导
3级
项目开发
3级
商务人员
3级
租赁前台
3级
合同管理兼内勤 3级
停车场登记管理员 1级
1500-2500 1100-1800 700-1400 700-1400 700-1400 900-1600 900-1600 900-1600 900-1600 900-1600
8 9 10
档档档 档 档 档 档 档 档 档
11 档
12 档
集团绩效考核与薪酬制度
工资档次
总经理助理、部门经理、部门副经理工资档次
金工 额资
2500元 2400元 2300元 2200元 2100元 2000元 1900元 1800元 1700元 1600元 1500元
1 档
23 档档
4 档
5 档
900-1600 500-1200
1050 910 560 560 630 700 700 700 700 700
700 490
1500
1300 *总经理实行年薪
800 制。
800 工资级别共分为6
900 个等级，每个等级
1000 分为若干档次，1-
1000 3级为员工级，每
1000 1000 1000
多层次工资管控体系
行政人事部主要审查公 司整体人力成本总量额 度，进行公司人力成本 的日常管控，指导部门 进行人力成本的运营与 管控。
人事 稽 核
监 财务 督
管控 管控
公司财务部主要审查 公司整体人力成本可 用总量，进行公司整 体人力成本的日常财 务分析，
公司主要通过常规审计及非 常规审计，对公司人力成本 违规案件进行查处。