如何做一名成功的服装店老板 创业经验

如何做一名成功的服装店老板
时下做服装生意的朋友很多，但大多都是看别人怎么做自己也怎么做，看别人打折自己也打折，看别人高价自己也高价，没有自己的经营理念，到头来什么都比别人慢一拍，商机全让别人占了先，生意自然不如别人好了，所以，做服装生意，必须有自己的经营理念。

折扣店不等于服装店
传统的服装生意的想法在折扣店往往是误区。

以传统服装店的想法来考虑问题，认为款色好、尺码全为第一要素。

而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色：品牌+低折扣。

追求暴利的思想
这个已经是几年前的事情了。

虽然我们的服装只要12折的进货价格，也能够卖5折、6折。

但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。

沃尔玛能够做到世界500强第一，就是靠“天天平价”。

在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售。

往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？如果也同样保持100%以上，这样的店铺，客人进来时的感觉是“好看”的衣服（新款）太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。

其他服装在新款的陪衬下更加显得“难看”，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。

进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。

首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如2025岁或者3040岁。

自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。

另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些。

的确。

作为店家要考虑这部分客人的需求。

但是折扣店的总体尺码一般都是在之间。

生意人网学做生意 .不可能满足所有客户的需求。

有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

服装挑款挑码
比如说，一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。

其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。

再加上挑颜色、和尺码。

一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。

试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在78折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小（大）了点，配不到我的裙子（裤子）等等。

45折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。

到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。

假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。

还是先下手为强。

备货时怕货品太多，压货压资金。

我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。

试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。

假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。

货品多，才是折扣店的立足之本。

建议：
1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。

2、利润要合理，一般100%比较合适。

3、货品尽可能按照一个品牌拿全。

尺码、颜色、款色。

4、换货时间一般一个月12次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是有领子的好卖，后半段是圆领的好卖。