商务谈判策划书 真实3篇

商务谈判策划书真实3篇
篇一
商务谈判策划书
一、谈判主题
关于[具体项目名称]的合作谈判
二、谈判双方
甲方：[甲方公司名称]
乙方：[乙方公司名称]
三、谈判时间
[具体谈判时间]
四、谈判地点
[具体谈判地点]
五、谈判目的
1. 达成双方合作意向，签订合作协议。

2. 确定合作的具体细节，包括合作方式、合作期限、合作费用等。

3. 解决双方在合作过程中可能存在的问题和分歧，确保合作的顺利进行。

六、谈判团队成员
甲方：[甲方谈判团队成员名单]
乙方：[乙方谈判团队成员名单]
七、谈判准备
1. 收集信息：收集与谈判相关的信息，包括市场情况、竞争对手情况、对方公司情况等。

2. 制定谈判策略：根据收集到的信息，制定谈判策略，包括谈判目标、谈判底线、谈判技巧等。

3. 准备谈判资料：准备与谈判相关的资料，包括公司介绍、产品介绍、合作方案等。

4. 模拟谈判：进行模拟谈判，预测对方可能的反应和提出的问题，并制定相应的应对措施。

八、谈判议程
1. 开场致辞：双方谈判团队成员互相介绍，主持人介绍谈判的目的和议程。

2. 公司介绍：双方分别介绍自己的公司情况，包括公司历史、业务范围、市场份额等。

3. 产品介绍：双方分别介绍自己的产品情况，包括产品特点、优势、市场需求等。

4. 合作方案介绍：甲方介绍合作方案，包括合作方式、合作期限、合作费用等。

5. 讨论与协商：双方就合作方案进行讨论和协商，提出自己的意见和建议。

6. 达成初步意向：双方就合作方案的主要内容达成初步意向，并确定下一步的谈判方向。

7. 解决分歧：双方就合作方案中存在的分歧进行讨论和协商，寻求解决方案。

8. 签订合作协议：双方就合作方案的所有内容达成一致意见，并签订合作协议。

九、谈判策略
2. 报价策略：采用先高后低的报价策略，先提出一个较高的合作费用，然后根据对方的反应逐步降低报价，以达到自己的预期目标。

3. 让步策略：采用逐步让步的策略，每次让步的幅度不宜过大，以避免对方得寸进尺。

4. 僵局策略：采用休会策略或转换话题策略，避免谈判陷入僵局。

5. 终局策略：采用通牒策略或双赢策略，在谈判的阶段，向对方提出自己的底线，或者寻求双方都能接受的解决方案。

十、风险预测与应对措施
1. 风险预测：
对方可能对合作方案提出过高的要求，导致谈判陷入僵局。

对方可能对合作费用提出异议，导致谈判无法顺利进行。

对方可能对合作期限提出异议，导致谈判无法顺利进行。

对方可能对合作方式提出异议，导致谈判无法顺利进行。

2. 应对措施：
制定多个合作方案，以满足对方的不同需求。

提前了解对方的心理底线，制定合理的报价策略。

提前了解对方的合作需求，制定合理的合作期限和合作方式。

保持冷静，避免情绪化的反应，寻求双方都能接受的解决方案。

十一、注意事项
1. 谈判过程中要保持冷静，避免情绪化的反应。

2. 要尊重对方的意见和建议，避免争吵和冲突。

3. 要注意语言表达和沟通技巧，避免使用过于强硬或模糊的语言。

4. 要注意谈判的时间和节奏，避免拖延或过于急促。

5. 要注意保密，避免泄露谈判的内容和结果。

篇二
商务谈判策划书
一、谈判主题
关于[具体项目或合作事宜]的商务谈判
二、谈判双方
甲方：[甲方公司名称]
乙方：[乙方公司名称]
三、谈判时间和地点
时间：[具体日期和时间]
地点：[详细地址]
四、谈判背景
简要介绍双方公司的背景、业务范围以及此次谈判的目的和重要性。

五、谈判目标
明确双方的主要目标和期望，包括但不限于价格、数量、质量、交货期、付款方式等方面的要求。

六、谈判策略
1. 研究对方：了解对方公司的情况、需求、利益点和谈判风格，以便制定相应的策略。

2. 确定底线：明确自己的底线和可接受的范围，避免在谈判中过度让步。

3. 提出方案：准备多种谈判方案，以增加灵活性和谈判的筹码。

4. 沟通技巧：运用有效的沟通技巧，如倾听、表达、提问等，促进双方的理解和共识。

5. 团队协作：确保谈判团队成员之间的协作和配合，发挥各自的优势。

七、谈判流程
1. 开场致辞：双方代表介绍自己和团队成员，简要说明谈判的目的和议程。

2. 议题讨论：按照议程逐一讨论各项议题，双方提出自己的观点和要求，并进行协商和妥协。

3. 解决方案：在讨论的基础上，共同寻求解决方案，达成初步协议。

4. 细节确认：对初步协议中的细节进行确认和完善，确保双方的权益得到保障。

八、谈判准备
1. 资料收集：收集与谈判相关的资料和信息，包括市场情况、竞争对手、法律法规等。

2. 团队组建：组建专业的谈判团队，包括商务、技术、法律等方面的人员。

3. 模拟谈判：进行模拟谈判，预测对方的反应和可能出现的问题，制定应对策略。

4. 场地布置：选择合适的谈判场地，布置舒适、专业的环境。

九、注意事项
1. 保持冷静：在谈判过程中保持冷静，避免情绪化的反应和决策。

2. 尊重对方：尊重对方的观点和意见，避免使用攻击性的语言和行为。

3. 保密原则：遵守保密原则，不泄露谈判中的敏感信息。

4. 灵活应变：根据谈判的进展和情况，灵活调整谈判策略和方案。

5. 寻求共赢：努力寻求双方的共赢点，实现长期合作和共同发展。

篇三
商务谈判策划书
一、谈判主题
[具体谈判主题]
二、谈判团队成员
[团队成员姓名及角色]
三、谈判背景
[简要介绍谈判的背景和原因]
四、谈判目标
1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，如达成合作协议、确定价格等]
五、谈判时间和地点
1. 时间：[具体谈判时间]
2. 地点：[谈判地点]
六、谈判流程
1. 开场致辞
双方代表介绍团队成员
简要介绍谈判的目的和议程
2. 议题讨论
按照议程逐一讨论议题
双方提出各自的观点和要求
进行充分的沟通和协商
3. 提出解决方案
针对每个议题，提出可行的解决方案
评估解决方案的优缺点
寻求双方都能接受的妥协方案
4. 达成协议
确认最终的协议内容
起草并签署协议
5. 结束谈判
表示感谢并期待未来的合作
七、谈判策略
1. 知己知彼：充分了解对方的需求、利益和底线，以便更好地制定谈判策略。

2. 明确目标：在谈判前明确自己的主要目标和次要目标，确保在谈判过程中不偏离方向。

3. 灵活应变：根据谈判的进展和对方的反应，及时调整谈判策略，以达到最佳的谈判效果。

4. 团队协作：谈判团队成员之间要密切配合，发挥各自的优势，共同应对谈判中的各种挑战。

5. 创造双赢：努力寻求双方都能接受的解决方案，实现双赢的局面，为长期合作打下基础。

八、谈判准备
1. 收集信息
收集与谈判相关的市场信息、行业动态等
了解对方的公司背景、业务情况等
2. 制定方案
根据谈判目标和对方的情况，制定详细的谈判方案
确定谈判的策略和技巧
3. 模拟谈判
组织模拟谈判，演练谈判流程和应对策略
发现问题并及时调整
4. 准备资料
准备相关的文件、资料和数据，以便在谈判中支持自己的观点
九、注意事项
1. 保持冷静和理智，避免情绪化的反应。

2. 注意语言表达和沟通方式，尊重对方的意见和观点。

3. 严格遵守谈判的时间和议程安排，确保谈判的高效进行。

4. 注意保密，避免在谈判过程中泄露重要信息。